为什么说众筹是一个迎合年轻人的新潮营销方式_百度知道
为什么说众筹是一个迎合年轻人的新潮营销方式
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众筹可以看作是大型的合伙模式，但又与合伙人模式有很大区别。虽然众筹模式已经进入中国几年时间，但在去年，众筹仍是离大庆人比较遥远的概念。有些商人圈子在线下发起过一些熟人股权众筹项目，因为项目不成熟和机制不完善，或胎死腹中，或苟延残喘。但在今年开始，随着国家提出支持股权众筹融资模式的发展，国内众筹平台纷纷抢滩布局区域市场，这股风也吹到了大庆。先是冰企鹅同学会定期会议上都要研究和筛选股权众筹项目，然后是人人投众筹平台登陆大庆，到6月2日，由本埠几家公司发起的《众筹与资本》大庆第二期培训会，众筹一下成为大庆经济界的热词，几乎每天都在狂刷朋友圈。
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中新网深圳3月31日电 全国两会，让“互联网+”的概念得以快速传播，而在深圳，记者近日就采访了一个利用海外众筹平台，仅仅用了短短的46天，就使深圳产的磁悬浮音箱Mars在北美Indiegogo众筹平台上线，一炮而红，然后同步全球销售，备受全球市场业界瞩目。
深圳crazybaby(疯孩科技)投资人和众筹项目负责人，轰动北美的众筹明星赵凌燕在接受记者采访时，希望在这次互联网引发的商业模式的转型当中，品牌在世界市场快速崛起，实现价值。
众筹，来自英文Crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资。互联网众筹，通常是指项目发起者利用互联网的社交网络传播特性，集中多种小额公众资金的一种融资方式。它由发起人、支持者、连接发起人和支持者的互联网终端三个部分组成。
与传统的融资方式相比，互联网众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意等特点，并规定筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。
拿着一张设计图和一段产品视频，日赵凌燕只身来到旧金山。在没有一个熟人，不识一条路的城市，租了一辆车，左手GPS，右手电话，副驾驶放着手提电脑，每天奔跑于旧金山、硅谷、奥克兰、山景城之间。在车里和外包团队、国内团队、Indiegogo平台开电话会议，在咖啡店里写邮件。
日，磁悬浮音箱Mars在Indiegogo众筹平台上线第二天，赵凌燕回国，下了飞机就进了医院，做了胆囊切除。整段经历堪称半条命换一个成功故事。
她说，我相信互联网能创造奇迹。Mars在indiegogo甫一上线，立刻登上网站首页，成为明星项目。甚至在科技届年度重头戏的2014CES电子展上，indiegogo用Mars的设计图作为展台主形象画面。在全球数千家科技媒体面前露脸，一秒钟红遍世界。数十个国家，上千名粉丝，用账户里不同国家的钞票，给Mars点赞。原先设定的众筹目标是10万美金，而最后筹到61万美金。来自世界各地的点击响到一起，都是成交的声音。
赵凌燕在操作Mars项目之前，服务TCL媒体和世联地产，在全球销售、采购、供应链管理领域行走了14年，2013年离职创业。
她希望把自己从洞察机会到细节执行的所有经验，分享给众多创业者。说实话，这些经验本可以变成专业的商业顾问内容，收费不菲。但赵凌燕希望这些经验发挥更大价值，让别的企业少走弯路，让中国品牌在世界市场快速实现价值。在她看来，多方共赢，是互联网经济的结果，也是游戏规则本身。
赵凌燕的10条海外众筹经验：先在世界级的众筹网站上亮相，把众筹平台作为品牌和产品亮相的舞台，作为一个营销事件引爆。市场策略走小米模式，做全球销售；选择Indiegogo，他们有非常好的培训资料，同时派出项目总监跟进项目，检讨价格策略；选择有成功经验的当地合作伙伴，次众筹少走了很多弯路；将所有的报道和流量导入到自己的官网，有兴趣购买的人点了PRE-ORDERE键(预购)，直接链接到Indiegogo的众筹购物车。网页的设计可以参考NAVDY；视频拍摄要入乡随俗，符合美国人的表达和阅读习惯，可以参照Kickstarter和Indiegogo上和自身产品类似的一些成功项目来设计网站，拍摄视频，配音锁定在美国本土口音的年轻男性，比如Mars产品视频的配音就是由北美团队办公室的人完成；选对关键词，大幅提升流量；定价调查一定要做；网站的建设越早越好，可以在自己的网站上积累粉丝，让粉丝留下E-mail，众筹开始前可以邮件通知这些粉丝前来购买，赵凌燕的Mars众筹时间仓促，在众筹上线前才积累了2000多个E-maildatabase，但是转化率达到20%多；PR(公关公司)至关重要；一定要准备Demo样机，如果Mars前期有有展示样机，对主要科技媒体做拜访，这次很有可能成为超过百万美金的项目。
赵凌燕说，相信中国人的智慧和勇气，相信马云那句话，梦想还是要有的，万一实现了呢。
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深圳深软新天科技有限公司的调查报告
暨股权众筹价值分析
——顾文扬
在深圳深软新天科技有限公司（以下简称深软公司）计划在云筹平台融资以
来，我就对深软公司的经营情况进行调查。在将近一年的多次调查过程中，得到
了“深软公司”的支持和协助。本着客观，求实的原则，采取了查询文件资料和
与整个管理层对话，以及对深软公司顾客和核心员工的走访等一系列方法。
本调查报告的调查材料和分析基于公开的信息与深软公司的内部资料，本人
保证报告内容的真实、准确和完整，但不构成推介任何人投资之依据，不承担相
应的法律责任。
调查情况报告如下：
一、企业法律状况：
根据对深圳市市场监督管理局的查询，深圳深软新天科技有限公司与深圳中
为高科技有限公司的公开的注册信息真实，与商业计划书中表述的一致。
深圳深软新天科技有限公司注册资金 50 万元，股东为于宪明和王学刚，持
股比例为 98%与 2%，法人代表于宪明。该公司的一般经营范围为：计算机软硬件、
通讯产品、电子产品的技术开发和购销，信息咨询，从事广告业务，物业管理，
企业管理培训（以上法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目
须取得许可后方可经营）。许可经营项目：人才中介服务；劳务派遣。该公司没
有任何有关股权质押、动产抵押、法院冻结和经营异常信息。
深圳中为高科技有限公司，注册资金 100 万元，法人代表张德菊，是深软公
司的全资子公司，公司主要经营软件研发，是 IT 服务的供应商。该公司的经营
范围为：电子产品及电子元器件的技术开发与销售；计算机软硬件的开发、销售
与技术咨询。（不含法律、行政法规、国务院决定禁止项目和需前置审批的项目）。
该公司也没有任何有关股权质押、动产抵押、法院冻结和经营异常信息。
深软公司全资开办的深圳市光明新区新天职业技能培训中心，注册资金
22.86 万元，获得深圳市政府部门的资格审批与办学许可证。于 2013 年 8 月 21
日获得广东省对外贸易经济合作厅（粤外经贸服函{2013}54号）颁发的首批广
东省级服务外包人才培训基地。目前该培训中心的法定代表人还是王学刚，主办
单位和法定代表人的更换手续正在办理当中。
二、企业经营情况：
深软公司按用人单位要求招聘人员，招聘的意向人员统一由用人单位进行一
次性考核复试，复试后参加深软和用人单位共同设计的岗前培训学习课程，上课
地点在深软，上课时间 1~4 个月，培训中及培训后由用人单位参与并进行评定，
能够达到用人单位要求的学员，进入用人单位工作，并签订劳动合同。培训学员
在培训前已经和深软签订协议、及委托书，培训学员的培训费委托用人单位从工
资里扣取后支付给深软，或由用人单位支付培训费。用人单位把企业的产品、技
术、企业制度、企业文化等放在岗前培训期间学习，企业只需要安排一名负责人
员对其进行训练及考核。在岗前学习期间，用人单位不用支付工资，也不需要签
订劳动合同。
这种人才定制方式，对企业来说：可以从基层培养储备高素质人才（技术+
素质+文化），有利于企业长远发展；可以从企业实际出发，培养研发及管理人
员，磨练员工性格，稳定公司人才结构；企业可以大幅度减少招聘、面试和培养
过程中所耗费大量的人力、物力、财力和时间；企业筛选人员的面试磨合时间拉
长：从传统 1-3 次的面试筛选确定人员改变为 1-4 个月的岗前培训磨合筛选；在
1-4 个月的磨合筛选期间，把企业的产品、技术、企业制度、企业文化等放在岗
前培训期间学习，企业只需要安排一名负责人员对其进行训练及考核；岗前培训
期间，企业不签订劳动合同、不支付工资（放在深软培训、考核至上岗）；岗前
培训期间，导入职业素质培训、企业文化培训，有利于人员的工作激情、凝聚力
的熏陶及公司发展职位的稳定。（通过培训员工的 10 种职业综合素质来实现此
目标：忠诚，敬业，自动自发，责任感，注重效率，结果导向，善
于沟通，团结合作，执行力，正能量）；参加岗前实训的人员，进入企业
后流失率降低。（基地已经在岗前实训期间淘汰不适合的应聘人员；派遣到企业
的合格人员，他们已经投资了 1~4 个月时间来学习企业技术与文化；对于抱怨消
极能力弱的已经淘汰。）
三、企业和学校客户访问：
1、深圳威富集团
该企业是国家级高新技术企业，位于深圳宝安区科谷科技园，成立于 2
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