&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d4d730186dacdd51e1b44dc568c6a179_b.jpg& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d4d730186dacdd51e1b44dc568c6a179_r.jpg&&&/figure&&p&&b&编译/锦上花
GPLP&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a0fabc86e36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&764& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2a0fabc86e36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&原标题(Three Reasons Why Private Equity Might Want to Close the Door on Retailers)&/p&&p&近期，很多零售店接连破产，但是其破产的核心原因仍然是一个未解之谜。&/p&&p&从各个方面看，2017年是私募公司最重要的一年。杠杆交易的额度和投资额度都达到了十年来的最高水平，投资者们也纷纷将资金投入到新的并购基金中去。&/p&&p&然而，从去年开始，私募投资领域开始略显颓势。在2016年至2017年底，私募公司占大型破产案的35%，明显高于前几年。而私募公司支持的67%的零售商已经破产，这几乎为普通公司的两倍。&/p&&p&反而私募公司投资的其他领域却取得了较好的成绩，我们不得不开始怀疑，零售业究竟发生了什么，为什么会导致大面积的私募公司投资失败。&/p&&p&&b&1、零售业不适合进行杠杆收购&/b&&/p&&p&零售行业本身就是一个棘手的行业，产品风格多变，客户变幻无常，而且利润率较低。由于当今激烈竞争的商业环境，这些因素也变得更加不确定。此外，越来越多的商品在网上进行交易----网店从2008年以来增加了三倍之多，最终也导致了零售行业的业绩下滑。&/p&&p&平均而言，零售连锁店的融资债务约为税息折旧及摊销前利润的两倍。这远远低于其他行业的杠杆率。从过往的经验上看，零售企业拥有适量的资金债务，这也是使其成为潜在的收购目标。&/p&&p&作为一个低增长，低利润的行业，零售业似乎对投资者来说并没有什么吸引力。然而，投资零售行业的兴趣持续了数十年。从纸质文件上来看，投资数量看起来很好，但实际并没那么好。数据显示，一些大型收购案最终以失败告终，例如联邦百货商店，体育局，Revco药店，以及最近的金宝贝和Toy“R”Us等，都遭遇了失败。&/p&&p&高杠杆化的企业可用于投资的现金变少，这种约束会使得投资竞争力产生负面影响。Toy“R”Us就是一个例子。零售业观察人士表示，自2005年私有化以来，其失败的一个原因是因为Toy“R”Us的在线业务投资不足。&/p&&p&&b&2、时机就是一切&/b&&/p&&p&在过去十年中，近40%的零售收购案发生在2007年至2008年之间，并且在这些收购案中有大量案例使用了高杠杆的交易。而且这些交易大部分发生在公司的高估值期。(投资者平均支付了税息折旧及摊销前利润的十倍金额)除了支付多余的金额外，零售市场也在快速变化，销售从实体店转移到在线网站。&/p&&p&当金融危机结束后，收购零售公司仍然处在不良时机。当信贷市场在2011年开始解冻时，投资者再次利用零售市场的不稳定问题来进行投资。33%的杠杆收购发生在2011年到2013年。确实，价格比2008年的时候更合理了，但是投资者低估了在线购物对零售界的影响。尽管金融危机后的杠杆交易率较低，这些交易也并没有比之前的好到哪去。事实上，未来几年内，我们可能看到在此期间购买的企业中即将进行重组的数量将逐步增加。&/p&&p&&b&3、私募股权和零售业共同面临着不确定的未来&/b&&/p&&p&由于从2014年以来零售业的表现都不好，投资者开始避免接触零售业，2015年到2017年在该领域发生的杠杆收购只有14%。资本市场和投资者似乎不太可能像过去那样在零售业大肆收购，除非看到零售业的发展有所改善，并且从在线零售的冲击中恢复过来。&/p&&p&当然，在零售业整体萎靡不振的市场环境下也有例外。像Lululemon和Five Below等商品的连锁店正在蓬勃发展并且不断扩大。反向零售模式似乎也在起着作用：一些在线商家正向线下拓展，例如Warby Parker。&/p&&p&如今，实体零售店销售增长的案例已经很少。投资机构对零售商的合并重组开始拥有控制权，在零售商低迷期进场，这或许在将来可以盈利。&/p&&p&&b&拥有好的项目时就要快速行动&/b&&/p&&p&事实证明，零售业对私募投资生意来说是一个挑战，不过有些零售店已经从破产走向了重生，其问题的关键在于迅速组建团队，并且事先制定计划，最后取得贷款方的支持。Payless ShoeSource，True Religion和rue21是三个典型的例子，每一个公司都花了近四个月的时间从破产的阴影中走出来。&/p&&p&失败的零售收购案需要迅速采取另一项方案：在收购之前与贷款方协商达成一致，并且降低杠杆率，关闭业绩表现不佳的商店，抓住可能的机会重新谈判租赁合同。当然，这说起来容易做起来难，因为一旦被列入破产名单，留给零售商的时间就很少了。最后，在宣告破产过程中可以重新调整过高的杠杆率，但商业竞争和运营挑战方面则需要更长的时间来处理。&/p&&p&&b&未来的样子&/b&&/p&&p&尽管现在许多连锁零售店的市场估值不高，但是投资者们依然需要谨慎面对零售业。零售业通常来说不是一个资金充裕的领域，不能支持高额债务，并且大多实体店又是采用租赁的经营方式。&/p&&p&此外，零售领域的不可预测性很强，没人能预言零售业在未来五年内将走向何方。许多零售商在陷入资金困境时，供应商和贷款机构又凶神恶煞似的逼迫还债，并且一旦公司破产就会面临清算的风险。我们应该期待更多的机构出来支持零售商走出困境。&/p&&p&截至今年年底，我们几乎可以肯定将看到的零售领域的收购数量会比往年的数量都要少。面对着不断变化的客户需求和不确定的未来，负债累累的零售公司将很难与资金充沛的沃尔玛或者亚马逊竞争。即使是最近重组的企业也是会非常脆弱。&/p&
编译/锦上花 GPLP 原标题(Three Reasons Why Private Equity Might Want to Close the Door on Retailers)近期，很多零售店接连破产，但是其破产的核心原因仍然是一个未解之谜。从各个方面看，2017年是私募公司最重要的一年。杠杆交易的额度和投资额度都达…
&p&我来写一个非常特别的答案：&b&在广州吃深藏不露的非洲菜。&/b&&/p&&p&如果想吃北非菜（例如埃及菜或摩洛哥菜），大概国内几大城市都能找到；但如果想吃一顿西非菜，或许全国只有在广州这个著名的“巧克力城“（非洲黑人聚居地）才能做到。&br&然而可惜的是广州人民似乎好奇心不强，大众点评、各论坛都没有相关的资料。因此，虽然同在广州城，非洲餐厅却成了深藏不露的存在……&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------- &/p&&p&补充一个统计：广州市公安局出入境管理支队15年的数据显示，广州实际非洲人为1.1万，含常住人口5000人和临时居住人口6000人，远少于日本人和韩国人。&br&所以非洲餐厅比日韩餐厅（特指以广州日韩人为目标顾客的）少得多，也是正常的。&/p&&p&---------------&br&&/p&&p&&b&这里答主介绍一间味道纯正的西非餐厅：African-Pot。&/b&&/p&&p&这个应该是广州最高档的西非餐厅了，其他西非小馆子都藏得比较深。&/p&&p&&b&店址是广园西路通通商贸城二楼，靠近王圣堂公交站。&/b&&/p&&p&看到这个招牌就对了：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/64e79a6fc01e89ea56d9c07daf0ea4d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/64e79a6fc01e89ea56d9c07daf0ea4d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&按照箭头的方向，看到楼梯口：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a45e1f4760cbb48056f3efa59b7e08a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a45e1f4760cbb48056f3efa59b7e08a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&走上楼就是餐厅。餐厅老板是非洲人，但是员工基本都是中国人，不用担心沟通不畅。（然而客人基本是非洲人啊，你萌不会沟通不畅吗？）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5290fef9bd9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5290fef9bd9d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&菜单很简单，选一个主食+一个配肉+一个汤，就是一份套餐，大概50元上下。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8568cfe1b22a664577ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8568cfe1b22a664577ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&主食篇：&/p&&p&FUFU是木薯、山药、香蕉、大米等混合磨碎做成的糊，大多数西非人的主食；&/p&&p&UGALI是玉米糊，肯尼亚的主食；&/p&&p&BANKU是玉米粉和木薯粉做的糊，加纳的主食；&/p&&p&WAAKYE是豆煮饭，加纳的日常早餐；&/p&&p&SEMO，全名semovita，尼日利亚面粉糊；&/p&&p&RICE是米饭（废话）。&/p&&p&其他的，我也不知道，大家自己google吧……&/p&&p&下面就是店里的FUFU，很大一份，一个人根本吃不完。但是据说非洲客人要吃两份。&/p&&p&FUFU味道淡而带点苦，不太习惯。服务员阿姨发现我吃不惯，送了我一碗羊肉汤，让我倒进去蘸着吃。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7d65ad63c451d585bc41379eaff6a411_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7d65ad63c451d585bc41379eaff6a411_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&配肉没什么难懂的，直接看菜单即可。服务员阿姨认为煎鱼比较适合中国人口味。我点的是鸡肉和羊肉的MIX。&/p&&p&汤的话：&/p&&p&EGUSI是一种非洲甜瓜子汤；&/p&&p&PALAVA是黄秋葵的叶子、风干的鱼或肉以及棕榈油做成的酱，利比里亚菜。&/p&&p&我点的是EGUSI，配肉和EGUSI放在一个碗里一起上菜，EGUSI说是汤，其实也是一堆糊。可以用FUFU蘸EGUSI吃。&/p&&p&顺带说一下：服务员阿姨认为花生汤（GROUNDNUT SOAP）配FUFU最好吃，我打算下次试试。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/47cc317a3da0db74e0fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/47cc317a3da0db74e0fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&餐桌面前有两个铜盆，用来洗手的。&/p&&p&呃，因为，非洲菜……是用手抓着吃的……&/p&&p&其实台上也有勺子啦，不习惯的话就用勺子好了，哈哈&/p&&p&服务员阿姨大概没怎么见过中国人来吃，一直跑来找我聊天，好热情，哈哈~&/p&&p&了解餐厅的情况：老板是非洲人，大多客人也是非洲人，生意很好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2b586550cae217f56bef93a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2b586550cae217f56bef93a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我一个人吃的，买单价格55元。挺便宜的。&/p&&p&个人评价：&/p&&p&1）EGUSI好吃，蛮香的；&/p&&p&2）鸡肉比羊肉好吃，羊肉太硬很难咬；&/p&&p&3）FUFU比较一般，这种主食真不容易习惯，大家如果真去那里吃，主食还是老实点米饭吧。&/p&&p&&b&（友情提醒：答主属于猎奇吃货，豆汁和牛瘪之类的也能照吃，所以大家要自己掂量一下舌头和胃的适应度啦，期望值也别太高了，可能很多人适应不了这么奇怪的食物。）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d7cd60c9de4f3d3835bf8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d7cd60c9de4f3d3835bf8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&早餐的话，有另外一个菜单，不过我没怎么留意内容。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4bc45b9b15caea36e06b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4bc45b9b15caea36e06b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&顺便说说餐厅附近的情况，其实那附近有很多商贸城，非洲人大多在那里进货，因此也出现了不少面对非洲人的服务业。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fb9eb601dfb8db12bf2df6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3334& data-rawheight=&2226& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3334& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fb9eb601dfb8db12bf2df6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在广州，黑人的主要生活区域有两个：&/p&&p&1）住宿区：小北地铁站附近，以宝汉直街、天秀大厦一带为中心，是黑人的主要住宿区，夜晚可以见到较多非洲兄弟；&/p&&p&2）上班区：王圣堂公交站附近，以迦南商贸城、通通商贸城、柏乐商贸城为中心，是非洲外贸商人批量进货的主要地方，白天非洲兄弟较多。African-Pot就在这个区域。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fc830fd8d6a45d4c28b4c2ab9ad45f1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1174& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1174& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fc830fd8d6a45d4c28b4c2ab9ad45f1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了African-Pot之外，附近还有一些小馆子，例如藏在地下停车场的IYKE，还有路边台阶的DIMKPA，这两间看上去比较快餐一些。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a7fdd91a88f97b2e6828_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a7fdd91a88f97b2e6828_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd2abc9c3ddbb0d3a9eaf26d42f1593_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0fd2abc9c3ddbb0d3a9eaf26d42f1593_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再放一些“巧克力城”的照片好了，都是在餐厅附近拍的。&/p&&p&有这么多非洲兄弟在，巧克力城里肯定会有深藏不露的餐厅嘛~~ ^_^&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/218f2a1fe96cf7e36cb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/218f2a1fe96cf7e36cb7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cc37ab4fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cc37ab4fb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bb4a67c4bdd5526beacc12_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bb4a67c4bdd5526beacc12_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/be5bd5a4dac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/be5bd5a4dac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/af1f62a20e1a47e6eb772ea3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/af1f62a20e1a47e6eb772ea3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&补充一下小北区域的情况。&/p&&p&虽然小北是非洲人的居住区，但是正宗非洲菜反而没有王圣堂那么多。原因在于小北同时还是穆斯林聚居地，有很多中东菜、清真菜可以吃，而大多数非洲人似乎也习惯吃这些，所以就没有非洲餐厅存在的余地啦……&/p&&p&我在小北能找到的非洲餐厅只有一个：巴拉巴娜。&/p&&p&位置很好找，就在宝汉直街和麓景西路的交界。&/p&&p&然而我去的时候不是饭点，等到饭点的时候我已经被附近的东乡手抓勾了魂，只能下次再试。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/59c512cfeb63946b3bda000f4b298884_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3684& data-rawheight=&2459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3684& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/59c512cfeb63946b3bda000f4b298884_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了巴拉巴娜，小北还有另外几间餐厅标有African Food，但都不怎么正宗。&/p&&p&一种是做中东菜的，为了吸引更多客人，把India、Turkey、Pakistan、African都给标上了。&/p&&p&另一种则更为坑爹，例如下面这张菜单，来自于某个写着“African Food”的餐厅。从菜单看，店主是广东本地人无疑，是不是以为菜名加上非洲两个字就是非洲菜了啊…… = =! &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d3e2ddc317e81dd02a7f5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1015& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d3e2ddc317e81dd02a7f5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可能跟很多人的印象不同，现在小北区域非洲人的素质其实不低。&/p&&p&如今小北查证非常严，无证黑人很难留在这个区域，留下的以合法居留者为主。&/p&&p&就答主所知，我的研究生师弟们（非洲留学生）就大多住在小北。&/p&&p&而且，很多非洲人已经在这学习、工作了很长时间，中文非常流利。（登峰菜市场买菜的非洲人不少是说流利普通话的）&/p&&p&如果说王圣堂区域的非洲人处于看货、谈判的工作状态，那小北区域的非洲人则彻底是生活状态。买菜、吃饭，跟一般的城中村居民别无二样。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aedd97ddf03fbc05f7cce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aedd97ddf03fbc05f7cce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ec793dae4c5bfd10c1fbcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4368& data-rawheight=&2916& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4368& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ec793dae4c5bfd10c1fbcd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/10c1bcbefe29e1fb0b2c6bac8090e31e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/10c1bcbefe29e1fb0b2c6bac8090e31e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/61ca17ffef1d309bbc8bbed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/61ca17ffef1d309bbc8bbed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e845c0934696bfe2d2b76dc151cab1f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e845c0934696bfe2d2b76dc151cab1f9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ee6f0eefe130cfed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ee6f0eefe130cfed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c915f223a09d2c6ad058a895da7288f5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c915f223a09d2c6ad058a895da7288f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————&/p&&p&&b&广州探店的文章列表：&/b&&/p&&p&&b&1）&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&西非菜餐厅：African Pot&/a&&/p&&p&&b&2）&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&北非摩洛哥菜餐厅：Al Medina&/a&&/p&&p&&b&3）&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&【合集】土耳其、也门、墨西哥、俄罗斯及印度餐厅&/a&&/p&&p&&b&4）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&巴基斯坦老店：中巴餐厅&/a&&/p&&p&&b&5）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&两间伊朗餐厅：Tehran、Honeymoon&/a&&/p&&p&&b&6）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&埃塞俄比亚餐厅：Zagol&/a&&/p&&p&&b&7）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&大叙利亚美食：Shami&/a&&/p&&p&&b&8）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&哥伦比亚餐厅：Arepa&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&8&/a&&/p&&p&&b&9）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&两间美式餐厅：M'eat、Tristan's&/a&&/p&&p&&b&10）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&怀旧粤菜大排档：员村标记&/a&&/p&&p&&b&11）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&隐世印尼快餐店：Sindo&/a&&/p&&p&&b&12）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&拆迁废墟里的白领饭堂：范阳轩&/a&&/p&&p&&b&13）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&专供越籍客商的越南粉店：Ph? ??c Chính&/a&&/p&&p&&b&14）&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&美国人开的美式中餐馆：唐人街Kung Food&/a&&/p&
我来写一个非常特别的答案：在广州吃深藏不露的非洲菜。如果想吃北非菜（例如埃及菜或摩洛哥菜），大概国内几大城市都能找到；但如果想吃一顿西非菜，或许全国只有在广州这个著名的“巧克力城“（非洲黑人聚居地）才能做到。 然而可惜的是广州人民似乎好奇…
&p&既然是高管，基本上很少涉足具体干活的事务中，更核心的是做决定：找路找人找钱。所以每天的工作基本是由如下几部分组成。因为工作比较杂，不能保持较好的不重不漏的逻辑结构，大家将就着看看。&/p&&p&1）开会。各种内部会及外部会，为了了解信息、统一认知、达成共识、集思广益等各种各样的目的，或者黑色幽默地说为了消磨时间而开会。&/p&&p&2）聊天。和内部小伙伴、外部人士（客户、供应商、合作方以及同行等等）以及面试者聊，为了了解信息、筛选人才、鼓舞人心、理顺内外部矛盾、销售产品服务等等。&/p&&blockquote&开会和聊天的主要区别是，前者是人多且较被动的沟通，后者人少且较互动的沟通。&/blockquote&&p&3）看报告看报表。阅读内部的各种经营分析报告以及市场或用户数据，掌握外部的各种竞品分析以及市场发展趋势和用户调研等等。总体目的就是对内部情况、外部竞争以及宏微观情况有充分的了解，便于及时做出战术和战略调整。&/p&&p&4）文案。看邮件写邮件批复OA、做PPT向上汇报向内沟通向外打单等等。主要目的还是完成内外部流程、进行必要的沟通请示以求获取内外部资源等等。&/p&&p&5）学习。阅读各种行业信息和报告，第一时间了解行业动态。甚至学习网络课程、参加线下培训以及就读MBA等更深入的学习过程。世界发展太快、团队进步太快，三板斧吃到退休的时代已经过去了，身居高位也要不断进步和把握最新趋势。&/p&&p&6）刷脸、应酬和积攒资源。与各类人等应酬聊天以求建立联系和加深感情，同时出于公司业务需求或者个人资源积累需求，参加各种公关品牌活动，朋友之间互相帮衬以求日后的有来有往。&/p&&p&7）思考或者发呆。对战略问题、管理问题、产品问题以及业务问题的深入思考；过程中间彻底放空的发呆或者天马行空，有时候反而能提高思考力。这个作用不多说了，一句话概述，“不能用战术的勤奋代替战略的懒惰”。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上列举了企业高管日常大部分所要进行的事项，看起来人和人之间并无太大区别。然而，其实不同风格的高管把差异体现在这些事项的组合成分、深度以及质量之上。&/p&&p&下面列举，所见过的一些高管，大都是传统意义上的成功人士，供大家参考。&/p&&p&1）高管甲。典型的业务型领导，对各项数据了然于胸，花大量时间阅读和分析数据，并直接向下两层甚至三层下达指令进行迅速的业务调整，聊天和开会之类的沟通形式非常频繁。同时对于行业动态非常关注，经常参加各类行业大小聚会和左右峰会，堪称业界预警机。与其聊天，绝对是进行全方位的信息补全。他是见到过的最拼命最敬业的高管之一。&/p&&p&2）高管乙。身为CEO和创始人，是绝对的思考型。对于公司管理以及对外活动并不上心，完全交给合适的高管来全权处理。大部分时间花在了解国内外产品动态以求把握趋势，以及琢磨各种产品细节等等。即使对内开会，也是完全聚焦在产品和体验之上。为了更聚焦在思考上，甚至大部分时间不在公司而是在郊外，看似寄情于山水，实则是彻底放空自己提升思考力或者找到自然环境来进行战略思考。他是我见到的最懒散的高管，没有之一；但也是思考力最强同时把握趋势最强的高管，同样没有之一。&/p&&p&3）高管丙。典型的管理型领导，同时极有远景，能在很早之前确定正确的大长雪道并坚信和坚持。他的特点是在上述各事项中非常平衡，没有短板。在日常工作中，尽其所能参加所能参加的各种会议、讨论、学习和对内对外活动，堪称业界老黄牛。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，每个高管所做的事情，具体在上述事项中如何分配以及所能进行到的深度或者质量，除了和每个高管的自身背景和素质以及习惯风格有关，很多时候还要受到公司业务类型和发展阶段的影响。而真正优秀的高管，最核心的还是学习能力和适应能力，能够不断突破自己的边界和天花板，适应环境的变化调整自己的风格，带着公司或者组织一步步往上走。毕竟，公司的上限最后都是由CEO来决定的，组织的上限是由那一两个带头人决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&…更多文章请到&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&/b&&/p&&p&&b&…更多回答请看&a href=&https://www.zhihu.com/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科&/a&&/b&&/p&
既然是高管，基本上很少涉足具体干活的事务中，更核心的是做决定：找路找人找钱。所以每天的工作基本是由如下几部分组成。因为工作比较杂，不能保持较好的不重不漏的逻辑结构，大家将就着看看。1）开会。各种内部会及外部会，为了了解信息、统一认知、达成…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c4f7c18edd1eccc7ed6551_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c4f7c18edd1eccc7ed6551_r.jpg&&&/figure&&p&狗年大旺！时隔快两年我决定来把B2B领域创业的系列写完。。。&/p&&p&我信奉芒格的这句话。&I'm not entitled to have an opinion unless I can state the arguments against my position better than the people who are in opposition. I think that I am qualified to speak only when I've reached that state.&（在我无法针对自己的某个观点提出比反对该观点的人更好的质疑之前，我不配拥有自己的观点。）&/p&&p&我一直认为自己对B2B/产业互联网的理解是半吊子（我仍然这样认为），觉得想理解这个领域的创业者可以通过各种渠道获得非常多的有用信息，不缺我的这点东西。但是最近有几位创业者朋友发消息给我，说他们把第一篇读了很多遍，觉得有收获，鼓励我把系列写完。此外，这两年中，我们洪泰(成都)基金专注产业互联网领域，自己培育以及与产业互联网的一些头部企业合作投资和孵化了若干细分领域B2B公司。到现在，我们对B2B创业会遇到的问题比两年前要理解得更深一些，到了把这个坑填上的时候了。&/p&&p&系列的第一篇，讲的是B2B创业和B2C创业的不同。主要观点为：因为C端需求与B端需求的本质完全不同，所以不能用B2C的思路去做B2B的生意（C端的一些诸如补贴占流量，培养用户习惯，爆款引流之类简单粗暴的做法在B端不过是被人薅羊毛而已。），必须综合考虑细分产业链的特点，结合自身的能力设计发展路径，链接在此：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/ca6d9eff661a_180x120.jpg& data-image-width=&960& data-image-height=&600& class=&internal&&吴恒：写给B2B领域创业者（一）&/a&&p&如果说两年前这个观点还有点用的话，现在就很普通了，因为在广泛传播关于该领域的文章中，无论是我B2B老师卫哲的“四流取三”，还是曾鸣教授的“S2B2C”都很清楚地阐述了大逻辑。（讲得也比我好多了。）所以我在后续的篇幅中会更聚焦在B2B早期创业实操层面上的一些具象化的认识和执行原则上，希望我们的分享会对大家有用。（在此系列中我所说的B2B=产业互联网，两个词混用且等同，特此说明。）&/p&&hr&&p&&b&一 B2B的创业机会来自于传统企业的配合&/b&&/p&&p&首先，我们宏观的来探讨一下产业互联网创业为什么会有机会。&/p&&p&既然叫产业互联网创业，所参与的目标产业自然是存在的。存在即合理，产业必定有相应的规则和格局，也有自己的领军企业。那么问题来了：为什么传统行业领头羊会给新兴的公司超车的机会？就算一开始看不懂，等新公司成功了大公司来模仿还不行吗？事实证明，大多数情况下都不行，而且越是相对成功的公司越是难以拥抱变化与创新。（参见《创新者的窘境》）&/p&&p&我们向传统行业的朋友介绍产业互联网头部企业的时候，往往会有这样一种体验：在我们讲清楚产业互联网公司的做法之前，不少行业出身的朋友对所谓的“互联网思维”还是很向往的，但我们解释清楚以后，他们却往往会表示“看不懂”或者“做不到”。我们认为这是一种“路径依赖”。&/p&&p&拿贸易商来举例子：国内的传统大宗商品的贸易商，规模做到10亿，靠个位数的主力供应商和两位数的主力分销商就可以做到。他们存在的理由往往是和这些上下游的合作伙伴紧密抱团，在各自困难的时候互相扶持，在机会来临的时候赚取超额利润。这种强信任强资源的模式下，公司的关系网、业务能力和团队配置都是与之相匹配的。这样的企业往往维持自己熟悉的规模并不难，但超过这个规模会非常难。所以，在看到动不动规模上百亿的产业互联网公司的时候，他们先是会觉得做到真是太难了，很牛逼。稍微了解一些后就会觉得跟自己完全不一样，他们无法复制，往往这些企业主还会觉得产业互联网公司规模做得那么大好像也没比自己多赚多少钱，不值得去做。发展路径决定模式，模式决定资源配置，资源配置决定竞争力，竞争力最终影响思维方式，这就是路径依赖。&/p&&p&路径依赖是不可对抗的人性，也是产业互联网创业存在机会的原因（之一）。说到底，产业互联网企业的市场空间，并不是空白，但大多都是传统企业主动让出来的，创业者必须有能力去感知和了解传统企业并不重视但是重要的市场，再制定正确的战略方针来获取这些市场。往往，新型企业会提供传统领军企业完全无法提供的产品，会去服务传统领军企业不愿意服务的客户，通过这些突破口，在大趋势的庇佑之下，建立与传统领军企业完全不一样的竞争壁垒，让领军企业从“看不起”到“看不懂”再到“追不上”，实现弯道超车。&/p&&hr&&p&&b&二 面对未知的棋盘下围棋&/b&&/p&&p&同产业互联网/B2B创业者交流时，我们有一个标准问题，取决于他的出身。对出身产业的创业者，我们会问“为什么做你想做的产业改变需要互联网技术？”；对出身互联网的创业者，我们会问“为什么你觉得技术可以去改变这个产业？”。这很重要，因为90%以上的产业互联网创业者最多懂得“产业”与“互联网”之其一，而回答这个问题需要把两者融会贯通。当然也有能把二者揉合的路径讲清楚的创业者，只不过作为一个专注这个行业的投资人，两年中我们经历的不过一掌之数。（有时候就算讲清楚了，我们也不一定敢相信，后话不表。）&/p&&p&回答上面这个问题很难，因为很多看似OK的答案其实都不行，比如下面这些：&/p&&ol&&li&我有这个需求，自己匹配的解决方案；&/li&&li&痛点明确，产业上下游都说需要；&/li&&li&潜在客户愿意为此付费；&/li&&li&传统行业的信息/交易/金融效率太低，技术可以大幅度提高；&/li&&li&有客户愿意花大价钱请我们开发；&/li&&li&行业一片蓝海没有竞争对手；&/li&&/ol&&p&如前所述，&b&B2B/产业互联网的最大挑战是正确认识行业，顺势而为。&/b&&/p&&p&这个领域的创业是很复杂的：首先，大家面临的是理性的斤斤计较的生意人，不是冲动的追求即时满足的C端消费者，让客户满意本身就很难；再者，任何值得做的B2B项目都需要在一定程度上推进行业的变革，&b&而从满足需求到引导变革是一个很大的跨越&/b&。要做到这样从“培养用户习惯”到“建立新行业规则”的跨越，没有较长的时间是不可能的。拿棋类做比喻的话，如果说B2C是简洁明快干净利落的象棋，那B2B就是纷繁复杂战线极长的围棋。象棋很多时候是战术的较量，一两步关键棋可以决定胜负；而围棋则是战略级别的对抗，双方在棋局走势并不是很明朗的情况下各自布局，多线作战，在无数次小型战斗的争夺、妥协和交换中形成不可逆的大趋势，在此过程中，双方都有多次翻盘的机会。 &/p&&p&难上加难的是，B2B还是一盘带“战争迷雾”的围棋，对手的动向乃至于棋牌本身的结构都并不是已知的，创业者需要在效果无法轻易感知的情况下，设计正确的发展路径，运营多维度的资源，并在执行过程中主动多次地进行调整。&/p&&p&创业就是一个噩梦级别难度的事情了，而在B2B领域创业可以说是一个地狱难度级别的事，对创始人素质的要求是长期和多层次的。&/p&&hr&&p&&b&三 前路险阻，车要怎么开？&/b&&/p&&p&读到这里，我想很多人会觉得：条件这么艰苦，环境这么严苛，B2B创业这个车好像很难开啊。没错，B2B的车就是非常难开。&/p&&p&其实，我们认为很多进入这个领域的创始人根本就没有做好面对前述复杂性该有的准备，所以出现了不少B2B项目在拿到融资以后迅速起量但同时也迅速浪费钱的情况，导致近两年B2B行业整体投资者参与不积极，融资较为困难。（当然这也会带来机会，我们在以后的文章中谈。）一个幕后的事实是，几乎所有我们了解的产业互联网的头部项目，都经历过战略上跑偏的过程，大多数都有置之死地而后生的经历。虽说“杀不死我的让我更强大”，但我们还是总结了一些B2B领域开车的方法，这里先讲三点上路之初的注意事项，希望对大家有点用。&/p&&ol&&li&&b&行业择时是战略上最重要的选择。&/b&B2B领域容不得创始团队自我欺骗为了创业而创业，项目有没有顺应行业大势借力打力几乎可以决定创业的成败。（想想12年-13年的大宗商品）如果行业的大时机还没有到来，请等等再出发。如果你都不清楚行业的大趋势是什么，那就千万不要创业。&/li&&li&&b&谨慎融钱，更加谨慎的花钱。&/b&产业互联网公司，是否达到市场、战略和执行到达最佳状态的“甜点”极为重要，所有在达到“甜点”之前所做的工作都只是铺垫，达到“甜点”之后才是快速发展的黄金期。前面已经讲过，B2B创业的融资路径相对不顺畅，所以团队一定要学会找理解B2B创业内在逻辑的，愿意长期支持项目，并在必要时挺公司一把的投资人。此外，如果融到了钱，尽量预留一些钱在达到“甜点”之后花，预防万一融资节奏断掉浪费发展机会。&/li&&li&&b&关注过程，规模这种虚荣指标只是参考。&/b&B2B公司很多时候喜欢去冲规模，因为投资人喜欢。我们想提醒创始团队注意的是，规模是怎么来的，比规模有多大更重要。B2B领域有一种特别容易误导人的规模，可以叫做“羊毛规模”。作为行业创新者，产业互联网公司往往会提供一些超行规的有价值的服务（“羊毛”）来吸引最初的客户群体，这本身当然是对的。但如果公司用投入交换来的客户全是冲着薅羊毛来的，最后根本留不住，也不衍生产业链上的价值，这些客户就是无效客户，这种规模我们叫“搬量”，也就只能拿来“扮靓”而已。B2B创业团队一定要清楚自己最初切入市场的时候要的是什么，而且要尽早的确认自己的切入路径是否可复制可持续，时刻关注自己做事的过程中是否离自己想要的行业地位更近一步才是正道。&/li&&/ol&&p&创业难，B2B创业更难。作为早期投资者，我们洪泰（成都）基金的团队对所有朝着梦想奔跑的这个时代的英雄们，都怀着最高级别的尊重，所以我们尽量坦诚地面对有缘交流的创业者，知无不言言无不尽。我个人希望这一系列文章能扩大这个交流的范围，哪怕对一个素未蒙面的创业团队有所启发，那我认为也就值得了。&/p&&p&下一篇中，我们结合一些实例，来谈一谈产业互联网企业的发展模式，顺便回答为什么产业互联网是长期有价值的投资赛道。&/p&
狗年大旺！时隔快两年我决定来把B2B领域创业的系列写完。。。我信奉芒格的这句话。"I'm not entitled to have an opinion unless I can state the arguments against my position better than the people who are in opposition. I think that I am qualifi…
&p&18年5月2日更新：&/p&&p&CA宣布“立即停止所有营运”，并在英国和美国声请破产，但相关部门对其涉嫌非法利用数据的调查仍在继续。&/p&&p&&br&&/p&&p&18年3月21日更新:&/p&&p&事件在持续发酵，目前各大主流媒体都有报道，要点：&/p&&ul&&li&CA前员工Christopher Wylie爆料该公司盗用FB数据并用于制造有利于川普竞选的材料。&/li&&li&Channel 4秘密录得一段CA CEO Alexander Nix在较为隐私的场合下向客户解释他们公司提供的一系列服务的录影，所提及的服务极具争议性。&/li&&li&Facebook被质疑早已得知数据泄露问题，但迟迟没有采取行动，迫于媒体爆料压力，才在日宣布，因CA违反相关数据政策，暂停其向FB获取数据和投放广告的通道。Facebook股价也遭受重挫，扎克伯格面临重大挑战。&br&&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&以下原答案回答于2017年年初。&/p&&hr&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a9ce3eba3cc334cc647aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a9ce3eba3cc334cc647aa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//cambridgeanalytica.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cambridge Analytica&/a& 是英国企业 &b&Strategic Communication Laboratories &/b&注册在美国的公司。以大数据挖掘和心理侧写(Psychological profiling)等技术手段提供信息精准投放策略为主要业务。目前最出名的案例为&b&成功帮助英国脱欧公投阵营赢得脱欧公投&/b&和&b&成功帮助Donald Trump川普击败Hillary Clinton希拉里赢得美国总统大选&/b&。&/p&&p&先回答问题：媒体利用该公司的技术是否能做到对读者的心理操控？&/p&&p&CA的Mission Statement为:&/p&&blockquote&&b&To deliver Data-Driven Behavioral Change by understanding what motivates the individual and engaging with target audiences in ways that move them to action.&/b&&/blockquote&&p&可以说，CA并不对任何人直接进行“心理操控”，但是他们是通过采取不同的传媒策略(目前主要是社交媒体上的精准投放)，对目标群体的行为进行干预。举个简单例子，分析并识别出潜在的但易动摇的希拉里支持者，在社交网络如Facebook上给他们精准地投放一些希拉里阵营的负面新闻。这些负面新闻帖子只有特定群体能看到，以降低他们投票支持希拉里的意愿。&/p&&p&所以简单来说，这是一家&b&科技公司&/b&，但其所提供的服务具有&b&极大的政治杀伤潜力&/b&。&/p&&p&一一一一一一一一一一&/p&&p&要具体理解这家公司的业务，我们要先介绍一下心理学侧写(profiling)和心理计量学 (psychometric)。心理学上，有不少模型用于定量刻画一个人的性格。The Five Factor Model(又称the Big Five)就是一个最为经典的模型，这个模型用五个具体指标来衡量一个人性格的主要方面。下面列出这五个指标和一个大致的解释：&/p&&ul&&li&Openness to experience(经验开放性，好奇和对新体验的接受程度)&/li&&li&Conscientiousness(尽责性，是否容易被传统的目标驱动而专注工作)&/li&&li&Extraversion(外向性，是否更倾向于活跃于社交场合)&/li&&li&Agreeableness(亲和性，是否倾向于与群体达成一致和合作)&/li&&li&Neuroticism(情绪不稳定性，对未知和压力环境的反应是否稳定)&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这五项指标被简称为OCEAN，通过回答一系列调查问题，心理学家可以为每个人进行侧写，并建立一个OCEAN心理档案。类似的心理档案，可以用于评估一个人可能的政治倾向和面对特定事件的反应等等。心理档案侧写往往需要受访者相对认真和真诚地去填写一系列答卷，所以想要在受访者不知情的情况下，建立大规模的心理档案，传统上是做不到的。&/p&&p&在2013年，由剑桥大学计量心理学中心的Michal Kosinski和David Stillwell主导的一项研究提出了一个模型，使得不需要通过传统的问卷调查去作OCEAN侧写，利用读取一个人的Facebook上对不同页面的点赞(Likes)，就能为一个人建立心理侧写档案。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eada0defaba5af0cb89c298_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eada0defaba5af0cb89c298_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&他们首先在Facebook上开放了一个心理侧写的应用&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.facebook.com/My-Personality-166/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&myPersonality&/a&，鼓励吸引用户去填写调查问卷，进行传统的心理学侧写(OCEAN)，并获取相应用户的点赞信息。最终他们获得了美国58,466名志愿者的相应Facebook和心理侧写档案，作为一个训练的数据集。通过搜集一个新用户的点赞信息，并将之与训练数据集中的数据进行线性回归或者奇异值分解对比，不仅能对这个新用户的OCEAN档案进行预测，还能够对一些个人信息，如年龄、性别、性取向、婚姻状态、种族、政治观点、宗教信仰、生活满意度、是否酗酒、吸烟，乃至其父母是否在其21岁前离异等信息，进行准确的预测。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-341b49d9db47c9fadf4dfe7b251c313f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1132& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1132& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-341b49d9db47c9fadf4dfe7b251c313f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Kosinski自己对这个系统的描述为，了解一个人10个Facebook的点赞，足以让他对这个人的了解超越这个人的普通同事；70个点赞，则足以让他对这个人的了解超过这个人的朋友；150个点赞，那么他对这个人的了解可以到达这个人家长的程度；如果有超过300个点赞，那么他可以比这个人最亲密的伴侣更了解这个人。&/p&&p&在他们最初公布这一研究成果的论文中，他们提醒所有读者，不仅是点赞可以被用来建立一个准确的心理档案，&b&一个人的几乎所有线上历史足迹，例如浏览记录和消费记录，都可以用类似的办法进行分析&/b&。并且这样的系统很有可能会被滥用，导致很多消极，甚至是恶劣的后果。&/p&&p&该研究结果受到了学术界极大的关注，最初引起了一些积极的，在学术框架内的争论。但好景不长，根据一些媒体的报道，Kosinski怀疑当时同在剑桥的Aleksandr Kogan(现改名为Aleksandr Spectre，为剑桥大学心理学系讲师)将这一研究成果商用，重新搜集了数据和搭建了一个类似的系统，并将其售给了SCL，也就是Cambridge Analytica的母公司。也许是由于对此不满，Kosinski在获得博士学位后离开了剑桥，目前在斯坦福大学任教。&/p&&p&一一一一一一一一一一&/p&&p&日，Cambridge Analytica成立。创立之初乃至2014年之前，就有不同的业务记录，例如14年的美国中期选举里就能找到CA的身影。而这家公司真正引起大家兴趣，是在最近，英国公投脱欧、川普当选美国总统之后。德语周刊 &&Das Magazin&&12月3日刊登了由记者Hannes Grassegger和Mikael Krogerus署名发表的关于该公司的调查报道: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dasmagazin.ch//ich-habe-nur-gezeigt-dass-es-die-bombe-gibt/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Ich habe nur gezeigt, dass es die Bombe gibt - Das Magazin&/a&。该文后来被小幅修改，并被翻译成英文，以&&The Data that turned the World Upside Down&&为标题，刊登于VICE的Motherboard板块: &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//motherboard.vice.com/en_us/article/how-our-likes-helped-trump-win& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The Data That Turned the World Upside Down - Motherboard&/a&。这篇报道出来之后，该公司在相关领域内的知名度大增，但并没有引起更广泛的注意。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-67b6c3c3d451e46e3a30271dbd59bd9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-67b6c3c3d451e46e3a30271dbd59bd9e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&关于CA本身具体的业务和其他类似传媒或者大数据公司有何不同，CA官网给出了一个直接的解释：&/p&&p&传统的传媒策略和手段往往陷入了仅从地理和人口学的分类出发的陷阱，而CA是更着重于心理档案方面的刻画，CA称之为行为精准投放(Behavioral Microtargeting)。官网给出的一个例子就是，两个人的人口统计学分类可以是一致的，但由于这两个人的性格可能区别很大，同样的信息投放，对他们起到的效果可能会有天壤之别。而CA做的，是根据性格，而不是单纯的地理或者人口统计学信息去进行信息投放。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fac4de656d7b05ac47ae273_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&1118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fac4de656d7b05ac47ae273_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&值得注意的是，CA的CEO Alexander Nix，在美国大选结果公布前两个月时，在康科迪亚峰会(Concordia Summit）做了一个简短的展示，以CA为Ted Cruz助选作为案例，介绍了CA如何利用三个具体技术方法，了解选情，影响选情。这个名为&&大数据和心理测量学在竞选中的力量&&&The Power of Big Data and Psychographics in the Electroal Process&的主题展示，可以在Youtube上找到视频，为了进一步帮助我们了解CA是如何具体一步一步把他们的客户推上选举的的胜利宝座，我们这里节选和分析他这个主题演讲的主要内容。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18a1ae4bdca4c253ab94a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1382& data-rawheight=&860& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1382& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18a1ae4bdca4c253ab94a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一一一一一一一一一一&/p&&p&在Ted Cruz参选初期，他面临了极多问题，例如人气的低迷，竞争的激烈和受众的巨大差异化。而在Cruz宣布放弃竞选前的2016年五月，他已经成为了川普的一个重要的竞争对手(仅次于希拉里)。如何能够做到这一点？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-228d83aed0adad0bc302f12b86171a0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2880& data-rawheight=&1384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2880& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-228d83aed0adad0bc302f12b86171a0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Nix介绍了CA在这里面主要用的三种方法，分别是Behavioral Science(行为科学)，Data Analytics(数据分析)和Addressable Ad Tech(精准广告投放)。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3ec16fd57ff5d5310bceb03b406b7dff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1698& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1698& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3ec16fd57ff5d5310bceb03b406b7dff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&首先，对于Behavioral Science，Nix强调，传统传媒公司还是在根据地理和人口学分类信息对受众分类，但这个实际上是很不合理。例如，所有女性/富人/某个区域的某族群的人都应该接受相同的信息，因为他们有相同的地理、人口学分类么？这些当然重要，但更重要的是要按照受众的性格分类，因为人的行为更与人的性格而不是单纯的地域和人口分类状况相关，然后他便抛出了前文介绍的OCEAN模型。经过对数以万计的美国人进行OCEAN模型侧写，CA现在拥有了一个能够对所有美国人进行精准OCEAN预测的模型。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e9fed3b393_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1706& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1706& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e9fed3b393_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了这个模型之后，CA可以根据OCEAN，有针对性地调整对每个不同个体的投放信息。例如关于禁枪议题，如果受众是更偏为理性且容易疑虑的受众(高H，C预测值)，则对受众摆偏向令人担忧的数据，讲值得深入思考的道理，如果受众更保守，偏重传统(低O，高A预测值)，则给受众讲枪支学习在家庭中代代相传的温馨故事。这样能够更高效地对具体的受众传达一个客户想要输出的信息。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-735f33c70f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1712& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1712& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-735f33c70f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第二，Data Analytics。他认为，过往信息是一个由上向下，由一群极富创造力的人构思出一个宣传点子，然后直接推送给所有人以求获得共鸣的过程。传统的广告行业便是如此。但如今，在每个受众身上都能够提取上千个数据点，并用以分析具体哪一点对哪个受众更有吸引力的时候，传播应该转向由下向上的模型。&/p&&p&大数据，正是竭尽全力从所有源头获得尽可能多的这样数据点的，并最后分析形成一个干净清晰的且对受众有高度概括的过程。这些数据其中包括了传统的地理、人口分类学信息(事实数据)、心理测量学信息(态度，问题导向)和个性方面的描述(行为)。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f53ea29c9e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1694& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1694& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f53ea29c9e5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&接下来Nix给出了Iowa州的具体例子，CA已经能够通过收集来自各方的信息和数据，精确分析Iowa州大量民众的政治倾向和参政意愿、人群整体的OCEAN分析和对不同议题的关注度。这和第一点结合，很轻易就能得出相应的宣传策略。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ebc1e11dbe20d8a7f3f23_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1702& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1702& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ebc1e11dbe20d8a7f3f23_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Nix进一步强调，如果有必要，这样的数据可以直接精确到个人，CA掌握着对每个美国成年人平均个数据点。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2fecacec52eec5cbf0bc4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1706& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1706& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2fecacec52eec5cbf0bc4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后，精确广告投放。Nix提出，大众传媒(Mass communication)，这种所有人收到无差异化的信息的已经是过时的概念。人们再也不会收到，他们不关注，不关心的信息，而人们只会收到，高度定制的信息。以第一第二点为基础，CA可以根据受众的浏览器Coockies定制受众看到的在线广告，可以根据受众的兴趣爱好给受众寄送不同的实体广告邮件，电视台也可以播放专门针对受众关注点的节目，这一方面降低了投送信息的费用，另外一方面也极大提高了信息投送的效用。&/p&&p&Ted Cruz的大部分竞选宣传，都使用了这三招。结果呢？他的支持率从最早的5%，稳定上升到了35%。&/p&&p&紧接着，Nix说道，Ted Cruz退出了竞选。&/p&&blockquote&但我可以告诉在场各位，剩下的两位候选人中，有一位选择了我们，继续沿用我刚才介绍的这一系列策略。至于7周后结果如何，我们拭目以待。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&一一一一一一一一一一&/p&&p&此时此刻大家也都知道了最后的结果：川普当选。希拉里阵营固然也聘用了不少公关和媒体公司帮她采取各种手段以赢得大选，但其策略恐怕大多就是CA所批评的传统策略。川普一直指责美国大选是&rigged elections&(被暗箱操作的大选)，之前最直接的解读为川普指责希拉里阵营操纵选举，但现在我们不妨认为这是川普真诚的自白。川普一直不重视传统媒体，在传统媒体上的投资和宣传不及希拉里十分之一，但却玩转社交媒体，被称&twitter治国&，相信CA在其中功不可没。按照媒体的报道，CA可能为此从特朗普阵营一共获得了1500万美金。&/p&&p&相信你如果读到这里，心中肯定会对问题“CA是一家怎样的公司”有了自己的答案。但这里要说明的是，虽然该公司自己宣称Brexit和川普当选是自己产品用于实战的成功案例，&b&目前并没有足够的数据和证据去具体衡量CA的在这两起事件中发挥的实际作用&/b&。&/p&&p&Cathy O'Neil发表于2016年的&&Weapons of Math Destruction: How Big Data Increases Inequality and Threatens Democracy&&一书中描述了众多大数据能够如何促进不平等和威胁民主制度的可能和实例。很多人认为这其中有夸大的成分，但令人担忧的是，这本书揭露的，可能不及现实冰山的一角。&/p&&p&&br&&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&1.&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&大数据公司怎么赚钱？ - 大数据 - 知乎&/a&&/p&&p&2.Kosinski, Michal, David Stillwell, and Thore Graepel. &Private traits and attributes are predictable from digital records of human behavior.& &i&Proceedings of the National Academy of Sciences&/i& 110.15 (2013): .&/p&&p&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/watch%3Fv%3Dn8Dd5aVXLCc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/watch?&/span&&span class=&invisible&&v=n8Dd5aVXLCc&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& &The Power of Big Data and Psychographics&.&/p&&p&4.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.independent.co.uk/news/world/americas/wisconsin-michigan-pennsylvania-election-hillary-clinton-hacked-manipulated-donald-trump-swing-a7433091.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Computer scientists say they have strong evidence election was rigged against Clinton in three key states&/a&&/p&&p&5.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.amazon.co.uk/Weapons-Math-Destruction-Increases-Inequality/dp//ref%3Dla_B00GVH5RY0_1_1%3Fs%3Dbooks%26ie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D1-1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How Big Data Increases Inequality and Threatens Democracy&/a&&/p&
18年5月2日更新：CA宣布“立即停止所有营运”，并在英国和美国声请破产，但相关部门对其涉嫌非法利用数据的调查仍在继续。 18年3月21日更新:事件在持续发酵，目前各大主流媒体都有报道，要点：CA前员工Christopher Wylie爆料该公司盗用FB数据并用于制造有利…
&p&关于自己：&/p&&p&大二学生，今夏出境25天前往肯尼亚，10天Safari旅行，14天内罗毕义工项目。下面分为四个部分（材料准备、旅游预订、出发前准备、实用信息）介绍这次去肯尼亚旅行的经验。 &/p&&p&材料准备——护照、飞机票、住宿、电子签证、小黄本 &/p&&p&旅游预订——目的地选择（城市、国家公园、山、湖）、旅行社路线、租车、住宿&/p&&p&出发前准备——衣服、鞋子、生活用品、洗漱用品、药品、防蚊虫、文件、小礼品&/p&&p&实用信息——乘机行李、货币兑换、蒙内铁路、邮品攻略、超市、&/p&&p&内罗毕市内交通、在内罗毕看电影、在内罗毕吃中餐、在内罗毕点外卖、&/p&&p&在非洲考雅思、在非洲做义工&/p&&p&有需要的知友可以快速查阅哦，有问题可以私信，希望有所帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一、材料准备&/p&&p&要准备的一系列东西是要按照一定的顺序的，否则会卡在缺少某些东西上。&/p&&p&&u&1.护照&/u&&/p&&p&检查护照有效期，护照空白页。&/p&&p&我是到期换照。需要准备身份证、原护照，（户口本），作为迁户口的学生，理论上要去当地派出所开户籍证明，但我没有用到。到出入境现场拍白底照片。&/p&&p&&u&2.飞机票&/u& &/p&&p&拥有护照之后，第二步是购买飞机票。有了机票行程单，才能进行下面的申请。&/p&&p&国内现在由广州可以直飞内罗毕，每天23:15白云起飞，当地时间次日5:30到达内罗毕焦莫肯雅塔国际机场。该航班每天都有，但除周四、周日由南航执飞，其余由肯尼亚航空执飞，价格也会相对便宜。南航执飞CZ633价格4000+。&/p&&p&返程选择了内罗毕-迪拜-上海，两程均为阿联酋航空，总价3000+，总的来看属于性价比较高的。迪拜中转可以购物，也可以直达北上广、成都等城市。&/p&&p&购买机票后，邮箱可以收到IATA行程单邮件，保存行程单，此后需多次使用该文件。&/p&&p&&u&3.住宿&/u&&/p&&p&在电子签证申请时，需要提供当地住宿地址、电话号码、邮箱等必要信息，因此在申请电子签证之前，需要解决至少一个住宿地址。&/p&&p&推荐使用Agoda、Airbnb、Booking，Expedia。个人喜好Airbnb和Booking。如果在内罗毕，预算充足，也可以考虑IHG洲际酒店集团、AccorHotel雅高集团等。住宿选择会在下文给出。&/p&&p&&u&4.电子签证&/u&&/p&&p&肯尼亚为网签，网站为 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xn--ecitizen-8d4uv06a.co.ke/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ecitizen.co.ke&/a& &/p&&p&首先进行注册，然后在邮箱里验证账户&/p&&p&建议大家要熟练具备翻墙能力。此后如果直接打开邮箱，点击验证链接，可以进入网签页面；但如果属于网址，直接登录，会在登陆界面遇到验证码reCapthca，类似于12306登陆验证，国内网加载不了。&/p&&p&付款结束之后，大概会在一个工作日之内出签。成功的状态为ISSUED。保存签证为PDF文件，和行程单一样要多次使用&i&&br&总结：&br&需要事先准备的文件：护照扫描件、机票行程单、白底照片&/i&&/p&&p&&i&付款方式：Visa/万事达卡&/i&&/p&&p&&i&所需网络：&/i&&/p&&p&&i&登陆验证码翻墙用外网，填写网页无所谓&/i&&/p&&p&&i&Visa卡付款用内网（给手机发短信验证码）&/i&&/p&&p&&u&5.小黄本&/u& &/p&&p&肯尼亚入境检查时要求入境者强制注射黄热疫苗。对其余病害的防护遵医嘱。&/p&&p&提供相应的旅行文件后，黄热疫苗免费注射，一般医生会辅助开防蚊膏、青蒿素。&/p&&p&&i&总结：&/i&&/p&&p&&i&地点：国际旅行卫生保健中心&/i&&/p&&p&&i&需要事先准备的文件：&/i&&/p&&p&&i&身份证、机票行程单、签证、两寸照片&/i&&/p&&p&&i&特别提示：&/i&&/p&&p&&i&至少在出发前10天注射黄热疫苗&/i&&/p&&p&&i&注射后不要用肥皂水润湿注射处&/i&&/p&&p&&i&三天内不得剧烈运动&/i&&/p&&p&&i&若近期打过破伤风疫苗等免疫球蛋白，无法注射黄热疫苗&/i&&/p&&p&&i&若近期有过敏、使用药膏等，携带让医生判定是否与黄热疫苗冲突&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、旅游预订&/b&&/p&&p&肯尼亚的旅游项目主要以Safari为主，每年暑假为旺季，价格水涨船高。Safari指的是在东非进行的游猎，多指聘请当地向导开车在各个国家公园寻找动物。&/p&&p&&u&目的地选择&/u&&/p&&p&&b&城市：内罗毕、蒙巴萨、基苏木&/b&&/p&&p&内罗毕：&/p&&p&绝大多数出入境游客会从内罗毕焦莫-肯雅塔国际机场进出肯尼亚。内罗毕几乎成为游客的必选之地。游客可以参观内罗毕大学，内罗毕国家博物馆，肯雅塔国际会议中心，铁路博物馆等。距离远者可以选择凯伦故居、长颈鹿中心、动物孤儿院等。&/p&&figure&&img data-rawheight=&3024& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8453cfc2cecfb_b.jpg& data-rawwidth=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8453cfc2cecfb_r.jpg&&&/figure&&blockquote&基贝拉贫民窟 -内罗毕国家博物馆影展&/blockquote&&p&蒙巴萨：&/p&&p&蒙巴萨被称为东非门户，是东非的海运第一大港。蒙巴萨有数百年的建城史，可以游览蒙巴萨老城、耶稣堡、象牙标志等。蒙巴萨多为海滩休闲，可作为Safari风尘仆仆的中间站。也有好多朋友去蒙巴萨跳伞。除此之外，在适当的季节可以选择海洋公园，拉姆岛等，也可以选择自蒙巴萨过境前往坦桑尼亚。&/p&&figure&&img data-rawheight=&3264& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6a64cb8abce061b_b.jpg& data-rawwidth=&4928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4928& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6a64cb8abce061b_r.jpg&&&/figure&&blockquote&旧城远望 - 蒙巴萨&/blockquote&&figure&&img data-rawheight=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-535ece522f6ad13478b74_b.jpg& data-rawwidth=&4928& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4928& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-535ece522f6ad13478b74_r.jpg&&&/figure&&blockquote&耶稣堡 - 蒙巴萨&/blockquote&&p&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e4fcd9b40_b.jpg& data-rawwidth=&1933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1933& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1e4fcd9b40_r.jpg&&&/figure&&/p&&blockquote&木工厂 - 蒙巴萨&/blockquote&&p&基苏木：&/p&&p&肯尼亚西部地区，临近维多利亚湖，并未在本次行程之内。&/p&&p&&b&国家公园：马赛马拉、安博塞利、察沃、阿比达尔&/b&&/p&&p&马赛马拉最为著名，各种动物出现的较为集中，可以短时间饱览动物王国。马拉河号称天河之渡，每年有数以万计的角马穿越，成为不可多得的景观。除此之外，Hot Air Safari 公司在马赛马拉提供了热气球飞行。每天日出前可以乘坐热气球飞行约一小时，并享用草原早餐。旺季总的价格大约在300-400刀。&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-896d588a19f2ead76058_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-896d588a19f2ead76058_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7c877c3cca7a2ca5a63fb_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7c877c3cca7a2ca5a63fb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a9d2d03b44acdf535a5_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a9d2d03b44acdf535a5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e7e2e084e7cf1_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e7e2e084e7cf1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5e9b0d8faeab08fe8975ebb_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5e9b0d8faeab08fe8975ebb_r.jpg&&&/figure&&p&安博塞利、察沃国家公园多以大象闻名。察沃西国家公园中有专门划定的黑犀牛保护区，每天仅16:00-18:00开放两个小时。犀牛也是非洲五大中最为难见的动物。&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-601b412c1b67db52d02d66_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-601b412c1b67db52d02d66_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dbe017ccac1fc_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dbe017ccac1fc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e0d3e844ef98f151dbbba29ff35b38b_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3e0d3e844ef98f151dbbba29ff35b38b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0c0a9dfb45d725975fcac8c33941ab6b_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0c0a9dfb45d725975fcac8c33941ab6b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3cb4c7b9627aaf89cbc964_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3cb4c7b9627aaf89cbc964_r.jpg&&&/figure&&p&大型猫科动物如狮子、豹子等，主要靠运气，兼具司机的好眼力和他们之间的对讲呼号。总的来说，Safari一圈下来，与狮子豹子近距离接触都不成问题。豹子分为两种，猎豹和花豹，花豹是我们俗称的金钱豹。猎豹更易见到，而花豹，leopard，生活在灌木丛中，更难被人发现，也属于非洲五大之一。&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5969e3eef2ddc42364d4_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5969e3eef2ddc42364d4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6f527e5efe0e0ff96f3d99ee52a3290_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6f527e5efe0e0ff96f3d99ee52a3290_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a101ae53a7b21f6ed0e71002bfd1f946_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a101ae53a7b21f6ed0e71002bfd1f946_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-59d63cff43a0f6aabdbd5_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-59d63cff43a0f6aabdbd5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfe929f9a4d_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfe929f9a4d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&湖：纳库鲁湖、博格利亚湖、纳瓦沙湖&/b& &/p&&p&纳库鲁湖以火烈鸟闻名，也是犀牛的著名观赏地。现在也因工业污染等诸多因素导致火烈鸟数量减少。&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1a161fed4b149b6c485ea5_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1a161fed4b149b6c485ea5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-363e79dc66df69eff8d6bbb7f3a287d8_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-363e79dc66df69eff8d6bbb7f3a287d8_r.jpg&&&/figure&&p&博戈利亚湖为纳库鲁湖向北，是火烈鸟的新家。&/p&&p&但据当地向导说，博戈利亚与纳库鲁的火烈鸟品种不同。&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3d3c41ba68d_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3d3c41ba68d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0e521b68fdb5a7d6842ebf2f718e6c4_b.jpg& data-rawwidth=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0e521b68fdb5a7d6842ebf2f718e6c4_r.jpg&&&/figure&&p&以上三湖均属于东非大裂谷湖泊群，为世界自然遗产。&/p&&p&&b&&br&&/b&&/p&&p&&b&山：乞力马扎罗山（坦桑尼亚）、肯尼亚山&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&1.预订心仪的旅行社路线&/u&&/p&&p&如果是完全非自由行，则一般为国内北上广等地出发。这里指的是，自行前往肯尼亚，按照自己的需求，如对应的地点、线路、天数等预定当地旅行社提供的合适产品。称之为Package，相当于打包预定，包含门票、用车、住宿等。但这也与国内不同，国内是地接团一个大巴车开出去带着玩，而这边你有几个人，就会按你的需求（面包车van或者越野车Land Crusier）派车，没有和他人拼团的说法。&/p&&p&当地旅行社的资质，可以参照肯尼亚旅游局KATO的官方网站，上网可以查到。这一网页提供了各旅行社的官网，可以逐一登入，筛选合适的。&/p&&p&我非常推荐Natural World旅行社。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xn--www-ff0fv09m.naturaltoursandsafaris.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.naturaltoursandsafaris.com&/a&&/p&&p&这个旅行社在官网提供了内罗毕、蒙巴萨出发的多种Safari路线，是官网比较明确的一家。仅在官网可以查到蒙巴萨出发的Safari一项就超过了很多的旅行社官网。此外，以我们选择的蒙巴萨-察沃东-察沃西-安博塞利四天三晚Safari为例，其提供了三档住宿条件（Economic/ Standard/ Luxury）和使用两种车型的价格选择，非常不错。在肯期间，打包预定、单独租车、票务预定、城市旅游等与该社进行了六项合作，整体性价比不错。自由行可以考虑，非常便捷。&/p&&p&&u&2.租车&/u&&/p&&p&在打包预定之外，自由行也可以选择自己预定心仪的宾馆，然后单独进行租车。&/p&&p&首先，从个人体验来看，不支持试图自驾的自由行游客。肯尼亚路况很差，尤其在保护区中，无论是跋山涉水考验车技，还是对动物的了解程度，还是在各种无服务，没有网的情况下准确找路，都需要当地司机向导。因而Chaffeur Service 是非常必要的（指有司机向导的租车服务）&/p&&p&&b&华人旅行社：&/b&&/p&&p&肯中旅，龙人，狮子来了；&/p&&p&肯中旅很官方，可以定制行程，也可以租车；华人旅行社国内设有办事处，无语言障碍，电话微信联系便捷。但有的服务态度不敢恭维，某社接电话的人一幅生无可恋，爱搭不理的样子；经过和当地对比，价格严重虚高。Jeep车旺季450刀一天，即使提前付款，也只能保证有车可用，不给单独租车的客户保证Jeep。我也看过打包定制的报价，价格较高。&/p&&p&&b&当地旅行社：&/b&&/p&&p&Natural World，Pollman’s，Somak&/p&&p&去马赛马拉租车220刀一天。接待我们的司机，车况好，车技高，地形熟；24小时见到三波狮子，跟着他Safari像是各种福利；返回内罗毕当天，因前夜急雨多车抛锚我们毫发无损；他的这个车五年没有出过任何问题；大家几乎成了好朋友。&/p&&p&去纳库鲁、博戈利亚湖一线，200刀一天。性价比高。&/p&&p&但与当地旅行社合作，需要全程英文交流，邮箱来往可能对一些自由行游客是个障碍。如果是学生党，不要虚，日常生活应付的过来，也是一个锻炼自己的好机会。&/p&&p&&u&3.住宿&/u&&/p&&p&&b&城市住宿：内罗毕、蒙巴萨&/b&&/p&&p&内罗毕住宿预订类似于国内城市旅游。&/p&&p&蒙巴萨住宿以海滩为主。&/p&&p&较有名Bamburi/ Diani/ Nyali/ Shanzu Beach&/p&&p&&b&Safari&br&住宿：马赛马拉、察沃、安博塞利等&/b&&/p&&p&马赛马拉：&/p&&p&经济型：Mara Sidai Camp&/p&&p&标准型：Mara Sopa Lodge&/p&&p&豪华型：Mara Serena Lodge&/p&&p&安博塞利：&/p&&p&保护区内：Ol Tukai Lodge，Amboseli Serena Lodge&/p&&p&保护区外：Amboseli Sopa Lodge&/p&&p&察沃：&/p&&p&察沃东：Ashnil Aruba Lodge&/p&&p&察沃西：Ngulia Safari Lodge，Kilaguni Serena Lodge&/p&&p&其他的我只去过Nakuru、Naivasha、Bogoria&/p&&p&个人认为Nakuru是比较合适的驻地，可选也比较多。个人认为水羚性价比最高，Waterbuck Hotel。在Naivasha湖，个人认为Masada Hotel 性价比高。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、出发前准备&/p&&p&&u&衣服&/u&&/p&&p&肯尼亚处于热带，但海拔较高，并不炎热。国内暑假期间，肯尼亚值旱季，雨少阴天多，可以概括为不热不雨不晒，体感非常舒适。每天温度约为15-25度，着装为轻便长裤+短袖/长袖在内+一件防晒衣/皮肤衣。各国家公园基本相似。蒙巴萨温度整体高于内罗毕，阳光更充足，午间高温达到30度。整体仍比国内夏季凉爽宜人。&/p&&p&&u&鞋子&/u&&/p&&p&一双轻便徒步，一双沙滩鞋（兼作拖鞋），选带一双防水徒步&/p&&p&&u&生活用品&/u&&/p&&p&中国食物！不嫌烦的话真的建议多带点。方便面，佐餐酱，家乡小吃等。&/p&&p&单反相机！不带会后悔，焦距至少也要100以上，这是底线了，200，300以上的好镜头随处可见。Safari的时候真的是各种长枪短炮，路上遇到各类贴着中文的采风团等&/p&&p&&u&洗漱用品&/u&&/p&&p&个人自备，防晒霜勿忘&/p&&p&&u&药品&/u&&/p&&p&日常感冒、消炎、退烧药，打疫苗时开的药（青蒿素等）&/p&&p&&u&防蚊虫&/u&&/p&&p&蚊香、防蚊膏、花露水[很多同学涂了两天就实在不想涂了，也没什么事，我反正坚持每天涂，点蚊香]&/p&&p&&i&建议一个洗漱包、一个充电收纳包、一个药包放行李箱即可&/i&&/p&&p&&u&文件&/u&&/p&&p&护照复印件、网签打印件（必要）、IATA行程单（必要）&/p&&p&个人证件照片（防止境外丢失护照等特殊情况）、&/p&&p&住宿、租车等网上收据（看个人随意）&/p&&p&&u&小礼品&/u&&/p&&p&当地人非常喜欢风油精，是不错的礼物。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、干货·实用信息&/b&&/p&&p&&u&乘机行李问题（经济舱）&/u&&/p&&p&1.托运行李&/p&&p&数量2件，每件不超过23kg，三边长度之和不超过158cm&/p&&p&2.随身行李&/p&&p&数量1件，该件不超过5kg，三边长度之和不超过115cm&/p&&p&随身行李外免费携带的其他随身物品：&/p&&p&一个小型手提包/背包/公文包&/p&&p&一件大衣/披肩/毯子，一把雨伞/手杖&/p&&p&一个笔记本电脑，一个小型相机&/p&&p&3.充电宝与锂电池容量问题：随身行李&/p&&p&每人可随身携带两块及以下，小于100Wh W=AhoV&/p&&p&以10000mA充电宝为例，若充电电压5V：&/p&&p&10000mAh=10Ah&/p&&p&10Aho5V=50Wh 可带两块&/p&&p&4.笔记本电脑、相机必须随身&/p&&p&5.液态物品（主要指个人用部分，酒等代购不了解）&/p&&p&包括液态、喷雾、胶状、乳状等均在内&/p&&p&随身行李中：1L透明塑胶袋封口，单个不得超过100ml&/p&&p&托运行李中：不受限制&/p&&p&6. 内罗毕联程同航司回国，（双阿联酋迪拜转机），行李可直挂&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&货币兑换&/u&&/p&&p&&b&中国境内&/b&&/p&&p&肯先令非自由兑换货币，旅游业多用美元结算，生活用先令。&/p&&p&肯先令与美元汇率约为100:1&/p&&p&肯先令除以15可以估算大概人民币价格&/p&&p&中国银行外汇较多，其他货币兑换行由中国银行提取。&/p&&p&100美元整钱可换，想换小面值可提前向中行预约。&/p&&p&若用卡提取美元现金，需首先使用银行卡购汇。&/p&&p&使用支付宝、去哪儿网等可以在国内各机场出发大厅提取美元。&/p&&p&&b&肯尼亚境内&/b&&/p&&p&各银行可进行货币兑换，不接受人民币。&/p&&p&很多ATM可以使用VISA卡直接取双币种现金。&/p&&p&实测在KCB自动柜员机，取先令手续费固定为30肯先令/笔。&/p&&p&取美元手续费应为4美元/笔&/p&&p&但在SCB自动柜员机取过10000先令，手续费达到了440肯先令&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&蒙内铁路&/u&&/p&&p&&b&时间&/b&&/p&&p&E2 内罗毕-蒙巴萨9:00-13:50&br&E1 蒙巴萨-内罗毕9:00-13:42&/p&&p&中途无停靠，一站直达，最高运行速度120km/h&/p&&p&&b&票务&/b&&/p&&p&无线上购票，售三日内车票。售票时间7:00-15:00&/p&&p&二等座Economy 700肯先令，座位排布同国内普速列车硬座。&/p&&p&一等座First Class 3000肯先令，座位排布同国内高铁一等座。&/p&&p&提供个人信息，当地旅行社可代购车票。&/p&&p&&b&其他&/b&&/p&&p&了解更多可见纪录片My Railway，My Dream 我的铁路我的梦。&/p&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3afb861fda13d8c940342_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3afb861fda13d8c940342_r.jpg&&&/figure&&blockquote&蒙巴萨站 - 蒙巴萨&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&u&肯尼亚邮品攻略&/u&&/p&&p&&b&邮票&/b&&/p&&p&肯尼亚现售邮票比较有意义的主要是非洲五大系列+蒙内铁路系列，每套均为五张。&/p&&p&五大系列：（以下均为肯先令）&/p&&p&大象35，狮子80，野牛90，花豹105，犀牛130&/p&&p&蒙内铁路系列：&/p&&p&蒙巴萨站35，总统50，察沃大桥110}