手把手教你：如何从一无所有到财务自由（摘自天涯突然心血来潮）
&手把手教你：如何从一无所有到财务自由&
&日期：1:49:00
&这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广……
&有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药，
&有可操作性吗？不一定或者不完全有。
&系统吗？基本不成系统。
&所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何处。
&明白几个道理有用吗？道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现财务自由。
&所以，我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。
&尽可能简洁明了，尽可能通俗易懂。
&我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一路走到
&到财务自由。我喜欢指导人，并看到指导有成效。本人较变态比较享受这个。
&日期：1:56:08
&创业的动机？任何动机都对。
&创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。
&这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。
&所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。
&什么叫一无所有？
&我这里给出的定义是：
&要资金没资金，要资源没资源。
&从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：
&一，寻找项目
&二，经营项目，积累财富
&三，让财富增值
&听起来很简单谁都懂，其实也很难。
&为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。
&问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。
&就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。
&日期：2:16:46
&现在开始要谈的是第一步：寻找项目。
&如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？
&要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。
&那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，
&那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。
&一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？
&我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。
&专业点，那就是两个字：销售！
&销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。
&等等等等。
&销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，
&等等等等。
&总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。
&因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。
&那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。
&至于我呢？
&不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。
&所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。
&我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。
&日期：2:38:28
&有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。
&而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。
&世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。
&因为选择不同，所以结果不同。
&因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。
&但遗憾的是，大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。
&好了，既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步，那到底好的项目应该是怎么样的呢？
&好的项目应该是一部机器，你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己自动地运行，给你带来效益，带来源源不断的财富。
&而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小，关键在于你时时刻刻不能松懈，一旦松懈，进度立刻停止，财富之门立刻向你关拢，就更谈不上源源不断了。
&所以，创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。
&宁愿在寻找、选择中等待，也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路上越走越迷茫。
&日期：2:47:01
&一个好的战略是能够自我强大的，一个好的项目也是如此，
&正是因为这样，选择一个好的项目才变得如此之重要。
&而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说，判断一个项目是否是个好项目有3个标准，
&也就是3个圈圈，明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。
&我现在要做的就是发给你这3个圈圈。
&日期：3:23:58
&第一个圈圈是最为重要的，谈之前先做个引子。
&有如下2个生意：
&1.销售感冒药
&2.销售心脏病的药
&只是从生意的收益方面来说，让你选择，你会选择哪个生意做？
&事实证明，相同条件下，销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。
&难道不是吗？
&所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大越好。
&有一句话这么说的：量大是致富的关键。
&当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人。而并不是别人比你强多少。
&好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强……这是规律。
&所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。
&有疑问的不妨多认真研究一下，好好体会。
&如果现在有家生产日化产品的公司，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
&1，销售除臭剂
&2，销售沐浴露
&你会怎么选择？答案会不言而喻。
&第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费。
&这点尤为重要。
&能重复消费的好处太多了，多到你一旦入迷将不能自拔。
&能重复消费的话，你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。
&能重复消费的话，后期你用可以忽略不计的成本就能带来源源不断的现金。
&能重复消费的话，你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做……
&当然，达成这些是有条件的，只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了。
&如果现在又有家生产教学文具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：
&1，卖黑板
&2，卖粉笔
&你会怎么选择？答案也会不言而喻。
&选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行，只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少。
&所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目，也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。
&因为一个项目稳定后，创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢？更谈不上实现财务自由的终极目标了。
&当然，就算是不能重复消费的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益，问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗？
&只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点。
&日期：3:48:11
&好了，第一个圈圈已经送出了，那就是：销售的东西所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内重复消费。
&有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目，也能得到一些感悟估计。
&比如，曾经有2个人，所有的起步条件都差不多，都选择了做一次性餐具的生意，一个人就留着了当地，在当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的生意，而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做一次性餐具的生意，3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外，资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下，早已是几千万的身家了。
&这是真人真事，而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。
&同时，这又印证了正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。
&所以，对于没资金没资源的你而言，
&只要你的项目具备能够重复消费的属性，相同条件下，生意破产的概率是相对比较低的。
&如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出。
&这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。
&同样的东西面对同样性质的受众，受众数量相对占优势者能胜出。
&日期：1:26:24
&以上所述还只是长征中一小步的一小步，连怎么样选择项目都不明白，何谈能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊？
&但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定的收入，且还较为可观，那么要实现财务自由的目标就轻松一些了，
&虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子，
&因为他们不知道怎么样才能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被cpi不断蚕食殆尽，或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成功者的方法不具备复制性，不值得研究推广。
&同样的道理，道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子。
&所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何让财富增值，现在时机不对，讲到第三步了以后自然会谈。
&日期：6:09:19
&我不是说做小众化个性化的产品就没有前途，
&只是资质、条件、起点相同的情况下，
&最终，做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。
&做小众产品更专业化，需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究……
&如果你的能力相同，起点相同，
&做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率。
&你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中小型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功？
&先掂量掂量自己的段位。
&所以，创业需要做成功概率大的事情。
&另外，对于一无所有的人来说，不要谈什么红海蓝海，
&那是有一定高度的人谈的，与你无关。
&再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有。
&永远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器，不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条。
&日期：6:33:21
&牛人可以上卖飞机，下卖袜子。
&因为他是牛人。
&而你不能去卖飞机，只能卖袜子。
&因为你不是牛人。
&那，这是为什么呢？
&因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高，能够搞定那些很少很少想买飞机的人，
&所以他去销售飞机很少谈砸，有较高的成交率。
&你呢？武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮，没能力没资源没经历，自然搞不定那些人，谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了，那你不死谁死？
&但，你如果去卖袜子，情况就不一样了。
&你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。
&尽管你很差，谈了10个人别人都不买，没关系，坚持下去总有人买的，因为袜子嘛，人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由，比如说看你太敬业被你感动了随便丢两个硬币权当可怜你……
&你看你看，你不就有了收入嘛。
&有了收入至少不会饿死，然后收入渐增，然后盈亏平衡，然后组团忽悠……
&日期：1:21:37
&现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子。
&有人问了，说有很多不是短期内能重复消费的生意，为什么还是有一些一无所有的人，从零做起，到后来都做得很好呢？
&比如，做服装生意，各方面条件相当的前提下，有的人选择在高档商场租场地做服装生意，有的人选择在批发市场租个小门面也是做服装生意。但，不出意外的话，几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多。为什么呢？很简单，因为后者做批发，前者做零售。
&这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西，也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。
&有人就要质疑了，服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了，我就喜欢阿玛尼。只是，你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多资源建立起来的品牌文化，你能做到吗？你说我可以代理啊，LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行？三流的总成吧？呵呵，不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许？
&所以，我就要教你了，聪明的、一无所有的你，如果你不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界，只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧，等你赚到大钱了以后再琢磨这方面的问题吧。
&而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费，那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。
&日期：1:30:43
&对于你的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费，
&而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端对于你本身来讲就不是重复消费，
&这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了，你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。
&这就是通过模式上的腾挪，让不能重复消费的生意重复消费了起来。
&有人估计要拍砖了：
&奶奶的，这道理还不简单啊，不就是要搞批发不搞零售嘛！
&连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗？
&只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊，只能搞零售，还只能小打小闹耶。
&日期：1:44:56
&呵呵，第二个圈圈的确是：找下家，做批发。
&但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦，我当然知道你只能搞零售而且还只能小打小闹地起步。
&我要说的是，从生意开始之前，你就要一定要具备这样的思维，一定要有这样的发展思路。
&如果不符合这样一条发展思路的项目，宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。
&这一点非常重要。
&不然，你的项目很有可能被你做成鸡肋。久而久之，连放弃的勇气都将失去了。
&静下心来想想，是不是这样？
&听好多人说，哎呀，我要开家餐馆，我要开家美甲店等等等等之类……
&是啊，这些生意都能重复消费，而且面对很广的消费群体，
&那，最后结果呢？
&结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于，至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就，虽然机会渺茫，但概率的确是存在的。
&结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了，生意规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能，郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好，做吧，难得做大，不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中，慢慢白白浪费了大把的机会成本，撑的时间越长，越发难以放弃。
&你可以随便在街上这么走一圈，凄凉的是，基本上90%以上生意都是这样，不然怎么说，成功的人那么少呢？
&又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个生意赚钱那个生意红火，而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈，你的武功又高了不少。多高？3、4层楼那么高了已经。
&基本上，成功迟早会属于你。
&日期：2:02:40
&现实中，很多生意是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了。问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？
&往好的方面说，如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话，那就不得了了，
&你的成长将是爆炸式的，你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的。
&也就是说，如果你能选择一个项目，既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈。
&则牛逼大矣，不出意外，假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。
&日期：6:32:16
&本来想说圈圈的，看到有人说到执行力的问题，就暂时跑跑题吧。
&等待，就是在潜伏中比对项目、寻找机会，不是昏昏终日、无所事事。
&屈身将就，是指找不到合适的项目就随便拉一个做起来先，希望在做的过程中找到理想中的机会。
&至于执行力，本不是这个阶段该谈的，如果该谈，也是下个阶段：经营项目的话题。
&所以现在只随便说说，对于执行力，我的理解是：谋而后定，按部就班。
&该执行力强的时候强，该执行力差的时候差，才叫智慧。
&你说没有执行力怎么办？我可以理解为该执行力强的时候执行不起来怎么办？
&强扭的瓜不甜，靠陈氏激励是不能长久的，要寻根溯源。
&为什么执行力不强？是因为没有动力，
&为什么没有动力？是因为没有欲望，
&为什么没有欲望？是因为没有需求。
&为什么没有需求？这是重点，要么你认为的需求只是你个人的需求而不是执行者的需求，要么这样的需求不足以抵消执行过程中遇到的困难，这叫需求不够强烈。
&所以，你要想执行者的执行力强，就必须直接或间接地把执行和他的需求巧妙地链接起来，这样，不用你激励和监督，他的执行力强的让你看着都怕怕。
&而你的智慧则在于选对一个方向，然后将执行和需求链接，并不断放大其需求。
&至于事情的结果，往往你开始的选择比你中途的努力要重要。
&一样的道理，举个例子，
&如果我要找个人去面包房给我偷一箱面包。这件事作为我将要去执行的目标。
&重要不在于你怎么样去激励一个员工鼓励他勇敢去偷。
&而是选择一个饥寒交迫的乞丐作为执行者去执行任务，这样成功的概念会不会更大一些呢？因为执行后就能很好满足他的需求。所以他会愿意冒险。
&可是有人说了，他怕坐牢怕被打，宁愿挨饿也不敢轻易尝试，怎么办？
&这时候你需要做的就是不断放大他的需求了。例如给他看一些美食的杂志啊电视节目之类，或者专门在他面前啃汉堡，大呼过瘾，告诉他，只要他能勇敢走出第一步，很快就能和我一样享受美食了。呵呵，这招屡试不爽。
&所以，高明的人可以给其他人制造需求，然后告诉他们怎么样去满足。自己从中获益。
&或许又有人要说，我自己比较懒，执行力不强，咋办？
&很简单，不断给自己制造需求嘛，不断加强潜意识，非要得到一样东西不可，不然就活不了了，咋地咋地，得到了就爽翻天了，咋地咋地。
&久而久之，习惯性地，只要你的目标或者说需求没有达到，你心中就会有根刺，你就会奋斗不止，执行力超强。这招对我自己来说也是屡试不爽。
&时间有限，第三个圈圈押后再审。
&日期：2:19:37
&现在开始谈第三个圈圈，之前还是做个引子。
&好几年前，有2个小伙子，琢磨着创业，都打算进军餐饮业。
&于是，一个人去了厨师学校，毕业后在一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职，东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；
&另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工，一年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼……
&这也是我身边的真人真事。
&各位看官，觉得这2个人几年后相比大约会如何？
&日期：2:46:30
&还是我来告诉各位吧，
&几年后，第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的确不错，餐厅的生意好得不得了，天天人满为患，那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑。嗟乎，创业者之悲莫过于此，蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。
&至于另一位兄弟嘛，人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了。原来，这家伙雄心万丈，技术学成辞职后，手上不到一万元钱，只能租了个小店，自己卖烧饼。起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1，到处去租合适的门面房。2，找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术。然后和他们合作，让他们去自己租好的店去做烧饼卖。自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督，利润分成。
&我靠，在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子？
&所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：
&业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。
&日期：3:19:18
&如果有人说：嗨，人家业务结构复杂的生意还不是可以复制啊，全球那么多做得风生水起的，你咋解释？
&请允许斑竹掌掴你三千。
&的确，复杂的生意也可以做到完美的复制，比如肯德基、麦当劳之流（看起来简单其实复杂着咧）。
&无非就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情系统化，再加上考核监督嘛。
&可我要说的还是那句话，先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽。
&有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的生意吧。
&说到底，就是几句话，
&想要跑马圈地？让财富破冰突围？
&如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要尽可能地简单。
&如果你的银子不够多，那么你开展新生意的启动资金一定要尽可能地少。
&假如你的水平不高、银子又少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由，那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。
&有人又会说这是废话，谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊？
&是啊，我知道你想，做梦都想，你们全家做梦都想。
&只是就算你短期内找不到如此完美的项目，至少你有了这个思维甜甜圈，是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较？你如果因此而放弃一些项目、选择相对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些，且总有一天会实现。
&世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。
&创业尤其是这样，所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。
&只要有了正确的道路，那接下来，就是按部就班地成功了。
&有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢？
&戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧，你会发现你的视角是前所未有的宽广，思维是前所未有的深邃，连坚挺都是前所未有的持久。
&你会发现你俨然变身成了项目审判长，面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了。
&日期：3:56:43
&我知道，很多人到现在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联。
&他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路，给不同的人经营，有的人会做成功，有的人会败得一塌糊涂。
&所以他们觉得项目本身不太重要，还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三流的项目，三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起。
&是的，我从来没有否认过个人因素的重要性，我也认为在不断创业过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度。没看见我举起了三只腿来表示赞同吗？
&只是我现在探讨的是：一个小屁孩，想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法？（不用东张西望，你就是这个小屁孩，这里的小屁孩说的就是你。）
&当然了，在险恶的江湖里，一个高手，不管是手持屠龙大刀还是赤手空拳都可以灭你于无形。
&要知道，人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功，哈，都不知道死了多少回了。那练好武功再误入江湖行不？那，白发苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了……
&既然这样，那就只剩下一条路了，以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器。
&嘿嘿，你是高手你有屠龙刀，我是小屁孩，我找到了机关枪。
&你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去，留你全尸。
&这个比喻再鲜活不过了，这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪，让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾。
&日期：4:21:08
&再说了，如果这个世界，财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有何意义呢？
&在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过，你到如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。
&正是因为这样，选择项目才会变得如此之重要。
&而那些人之所以能成功，第一，他们在懵懵懂懂中，肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。第二，在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习。第三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚，就更谈不上成功秘诀了。
&听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松一下。所以我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案。
&而在我这里，就选择项目这个阶段而言，则是我这传说中的三个甜甜圈。
&其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的，拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不？能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗？
&圈圈是死的，脑筋一定要活，不然谁也救不了你。
&日期：2:30:05
&做产品代理的，产品本身很重要。
&永远记住：
&能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；
&消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。
&而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
&这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛？选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。
&如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。
&而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你却搞垮了，只能说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是小概率事件，因为在这种情况下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别。
&因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创业是少数人的乐园，但绝不是落后的那一小撮。
&我的初衷则是：希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、大成功的概率。
&日期：3:38:53
&当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊等等之类的话，
&基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。
&我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。
&但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。
&不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。
&但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？
&我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。
&Hoho，骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。
&假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的小叉叉。
&日期：4:58:49
&很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？
&有的人说我住在偏远山区，给我10万吧，我就自由了，
&有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，
&有的人说让我中个500万吧，我就自由了，
&斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个1000万能行？
&我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。
&而生活环境，欲望大小，社交圈子……等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准。
&每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。
&所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。
&当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。
&我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。
&嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？
&那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10年应该差不多了，天资再愚钝些，15年应该也是绰绰有余了。
&谁去注册一个十年一亿的ID，我就佩服你。哈哈哈。
&好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。
&咱家和一般人不一样，平时没啥事，每逢佳节就特别忙。今天起，真没有时间上来捣鼓了，节后整理一下思路继续吹牛。
&小林子~~~起驾~~~
&日期：7:58:24
&至于有盆友猜测我可能是个成功人士，哈哈。有趣，这却是个伪命题。不明白坦斯因爱的相对论吗？
&成功这东西，要看你和谁比较嘛。
&不用说盖茨、沃伦，就说嘉诚、玉柱看我的话，我就只能叫没有起步的小屁孩；
&但如果只是普通的都市小白领、小店主看我的话，hoho，不出意外一辈子他们都很可能望尘莫及。那啥，我算是成功吗？
&其实，我的基本条件不能叫很差，那是相当差。从小到大，俺的智商就很低，IQ测试几乎次次都是垫底，数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆力也超级糟糕，英语单词刚背会转个身就忘得一干二净……等等等等，也就是说我就是一点天分都没有，就是那种大家眼中不太可能成功的那种不出众不中用的类型。
&而幸运的是，我也就暂时认清、掌握了几个微不足道、一点就破的道道而已，其他的真没啥。
&不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功，那80%的人都能成功呢？这点，我和马大神估计有共鸣（只是俺长相稍微比他精神一点点，YY俺庐山真面目的MM完全可以不用失望，把想象从ET的方向往回撤撤吧）。
&今天我也先撤，明天进入正题，继续码字。
&日期：0:03:47
&唉，说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊。
&估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的。每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个项目都有每个项目的特殊性，公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路。
&重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且就算你能研究透彻这个项目为什么能成功了，又很难给自己以后的创业提供参考。
&这就是为什么很多人读了大量案例，看了大量书籍，学了大量知识，拜了很多大师，最后还是走火入魔，处处碰壁，头破血流，精尽人亡。
&所以，这个阶段是争议最大，最为麻烦的。
&那我要做的事情是什么呢？
&我做的是在第一阶段的基础上，研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用。
&比方说，有的人说创业者要度量大，能包容人。那这是不是共性？你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙子。然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例，还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。
&那么就只有一个结论了：肚量大，能包容人这一点就不是你必须具备的。
&顺便，我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡。
&又比方说，创业啊，销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化，拉长战线。肯定又有人说就是不能太单一，要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮，加强抗风险能力。
&我X，一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因。你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业化而产品太多单一而被淘汰的企业。
&孰对孰错？也许战略是对的，可结果不好，是战略制定的问题吗？
&很显然，这些类似的因素也不能成为你选择哪条路的必备因素。该多元时多元，该单一时单一，同理不同路，具体问题要具体分析。
&像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一种流派都是在啃大麻。
&日期：0:29:28
&细心、勤劳点的人可能会最终发现，按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的，基本上现在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了。
&这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥，我怎么知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢？
&虽然你会失望，但我还是要负责任地说，世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。
&因为这是术的层面，术，是千变万化的，加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了，再加上一般人们都有急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下，所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师。
&可以不客气地讲，这些书籍多读无益，这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大，甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一点，就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔。
&这里，我就不详细举例子了，对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举，OK？
&日期：1:25:36
&明白了这一点，你终于舒了口气，感叹道：原来，会变通，才牛逼。答对，加10分。
&重要的地方来了，不就是变吗？谁都会，谁都善变啊，何牛之有？
&是啊，人人会变，但不是人人都能变得好啊。不排除运气成分，变得好就好，一般变得不好就会死得更快。
&问题的重点在于：到底该怎么变？如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究，不健康。
&所以变一定要有支撑，要有基础。
&这个基础称之为：道。你也可以调皮地称它为：小道道。
&道，轻易不会变，所谓一通百通，就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了，结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功。
&这就是有道和无道的区别。
&术，要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。
&场变时变而术不变，就会失调，失调后凡事都不协调了，而不协调的东西往往最终会被和谐掉。
&随便举个例子，各位好好体会。
&以前看到个实验，就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开，鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂。数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了，就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了。它知道，攻击鱼群=头痛、未遂。
&好，我要讲的例子就是这样了。
&很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻。真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀。
&其实，鲨鱼的行为对不对呢？肯定是对的，只是它掌握的经验是术，而不是道。
&在这个例子里，术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞。所以它就不去攻击鱼群了。
&你会说，鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击，有就不去攻击。
&哈哈，你好聪明，你都知道什么是道了.
&这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞，问题的关键不在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃。
&而在现实生活中，这样的头痛鲨多得是，往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系，死守着过去的经验和思维。所以环境一变就死掉了，时间一变就死掉了，项目一变就死掉了……多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊。
&所以，小屁孩们，趁着年轻，别走弯路，别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功吧，掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了，在别人看来你俨然就是位管理大师了。
&我在这第二个阶段呢，要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊。
&日期：3:58:49
&废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道道吧。
&其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后，我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成过。
&这点很多人有同样经历，次数多少而已。
&只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了，随便找找原因总结总结就过了，我不同，每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解，直到找出为什么会失败的真正原因。
&不然，以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？
&所以，我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目。
&第二个大道道，就是如何找到适当的人，一起经营或者让他来为我经营这些项目。
&第三个大道道，就是如何运营，掌控和监督这些项目的正常运行。
&你看，这第一个道道就是第一阶段啊。正所谓，好的开始是成功的一般，好的选择也是成功的一半。
&而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了。
&日期：8:43:27
&性格内向的人也有很多人做的生意很成功，这位兄弟千万不要失去信心自我设限。
&但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这点我承认。不管做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道，不善言辞在短期来说是很吃亏，不过记住是暂时的。
&我认为你有2条路可以选择，一是强迫自己进行相关训练，让自己变得开朗、活泼、健谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就脸红，但是通过两三年艰苦的磨练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了，这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。
&还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来看不是由你是否开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足够的耐性和毅力。
&从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要的话以后找机会再慢慢谈。
&日期：0:28:05
&原则上我是不计划回复具体的项目思路的，因为我没有做过，所以不能给出具体方案。
&但碰巧的是，前年我有个朋友的朋友不顾我的苦口婆心，放弃了一万多的月薪，从一家很有名的国企辞职，到广州开了一家类似足浴器的产品销售公司。
&展业前的基本思路和你的差不多，后来尝试了很多推广的渠道，其中很多渠道至少在我看来是比较靠谱的，包括免费送给足浴城推广给客户用，然后分成，想法就是把不能重复消费的东西通过经营模式的腾挪变成可以重复消费，就和巴菲特小时候在街道理发店放老虎机一样的思路。
&但不幸的是，如我所料，一年后无疾而终了。至于这个项目为什么会行不通，展开谈的话篇幅太长，时间有限，你可先自己琢磨琢磨。
&当然，你可能觉得人和人不一样，别人做不好的事情你可以做好，别人做的好得事情你可以做得更好。
&牛，我欣赏你的志气和勇气。
&但，如果你真的想尝试的话，未尝不可。
&接下来我写到经营项目的思路里面有一个重要的概念，订单销售法。
&和那个包山种核桃的牛顿一样，我相信会对你有些启发。
&日期：1:39:50
&现在结合我的经历和经验，慢慢讲开，期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。
&何谓道、何谓术，大家注意分辨就好。
&我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。
&当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才，邀他入伙经营，等项目走上正轨后就脱离具体管理，以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人……循环往复，其乐无穷。
&因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。
&所有的具体的事情都是由人来完成的，所以问题最后都是人的问题。
&事情对了，人也对了，世界自然就对了。
&说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以，磕磕绊绊。
&那第一步最有生产力的事情就应该是寻找合适的合伙人。
&（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了，你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点，那就是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）
&什么叫做合适的合伙人？
&其实，很多人创业初期对于合伙人都没得选择，因为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了，何来选择之有？如果没有选择的话，就要注意具体分工、性格互补、项目预期等很多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大。这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围，所以各位，项目因为创始人之间内讧而流产的本人概不负责。这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题。其实只要你有这个思维，你都是有得选择的。
&因为你的目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一。所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。
&（我靠，这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系，我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果，只要方向对路，这个真的可以有。）
&这么一说，定位很清晰了，你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。
&我不止一次强调，好的选择是成功的一半。对于你的项目来说，只要这个人选对了，你就成功了一半。
&日期：2:39:35
&这样的话，又有个问题来了，世上项目何止千万，且个个都不尽相同，自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同，尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方面的，等等等等，项目的侧重点不同，管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者，项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面也不尽相同，所以，很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。
&但困难不意味着不可能。我们来细细分析。
&首先，他为何要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利。也就是为了赚钱，赚大钱。
&人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要。那么没有什么东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的。
&再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强，也没那么多高深的能力需要我们去具备。
&记住我们不是去屠龙，我们只是杀猪的，事情就简单多了。
&所以，在项目不是特离谱的前提下，只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级智囊的领导，你们不成功那耶稣就是脑残。
&问题的关键是，他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题应该是后期再谈的，现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊。
&先说勃起，再说持续。
&很简单，以前谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。
&所以，要开始就能勃起，首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要，至关重要，要花精力好好体会。
&为了说明这点的重要性，我举个例子，以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构，我一个生意里面的职位从低到高就是业务员，业务经理，副总经理，没了。所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理，他还是不满意，工作积极性不高，非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌……
&后来明白这个道理后，觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的生意里面，职位设置很多，为的就是多增设一些台阶，让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候，等到你的能力范围不能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了，估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了。
&日期：2:55:55
&一个项目的成功不至于能让人实现财务自由。
&赚几百万，有时候只需要一点机会和一点运气。
&赚几千万，则需要一点思想和一个系统。
&赚几个亿，则又是另一个境界了。
&所以，我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路。
&尽管很多人现在做不到，或者还没有到这个阶段，但只要有个方向，不再盲目地走弯路，迟早就是能达到的。
&至于我自己做过的一些项目，有必要的话，我会在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来。
&日期：3:25:53
&既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器。
&道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗？
&所以，在实战中经过反复尝试、研究，我现在选人的标准就是这样：
&第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力，才能轻易激发他对金钱的渴望，激起他的斗志和企图心。真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。
&既然是做项目，绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团队的成功，一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战，性格至少应该开朗一些，健谈一些，起点高低无所谓，但学习能力应该强一些。所以，这就是我选择合伙人的第二个标准。
&第三个标准更加简单，就是品德要好一些。前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说，那我怎么知道他品德如何呢？在我的系统里，这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点，你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很好判断的，只是要多花点时间和心思罢了。
&日期：5:08:10
&看了以上这几个选择合伙人的标准，估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几个标准过于随意、平凡了一点？
&但在我的体系里面，的确就是这样，我也想写得科幻离奇一些，但没办法，太阳底下没有新鲜事，事实就是事实，简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。
&进入我的系统再好好体会这几个标准，你会发现真的不一样，勇敢地用吧，会有惊喜的，等你真正成功地运作几个项目后，你一定会发现这三个标准的精妙之处。
&还是那句话，例子我就不列举了，大家好好体会，有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。
&看得懂就赶紧转变成自己的思维，为自己今后所有。看不懂有疑问就要问，就要探讨，智慧就产生了。有疑问不明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己，您不是一，也不是三，您就是个二。
&宁愿当二百五，不作装13侠。才能吸众人所长，补自己所短。
&需要补充的一点是，选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈。
&且，这3个标准也是相对而言的，并不是绝对的。
&如果你的忽悠引导能力足够强劲，你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；
&如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲，你找的人也不必性格开朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；
&如果你的统领能力和洞察力足够强劲，你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归。
&所以高人到最后都是无招胜有招，你呢？小屁孩。
&日期：0:50:08
&判断一个新兴产品的受众是否宽广？
&大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。
&这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。
&假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。
&你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。
&也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。
&问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？
&日期：1:08:20
&你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。
&或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。
&当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；
&你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越小。
&比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？
&所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。
&就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了……
&等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。
&好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。
&日期：1:29:24
&下个话题就是要谈怎样忽悠合伙人入伙。
&别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一个字一个字打出来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗？跑题了吗？语言通俗易懂吗？有错字、语病、歧义句吗？会让人产生误解吗？多烦恼，多伤身体啊。
&有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。
&课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。
&至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，意淫是不健康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体项目的，说不定能给大家一些启发。这个可以有，这点在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。
&没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗？
&好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。
&老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。
&日期：5:23:04
&回0.3元兄弟：
&基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两条河流的概率还要低。
&知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破产吗？
&虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众产品，而这个装饰性开关则是小众中的小众。
&而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做胖、肥大衣服的服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消费，且很容易形成重复消费。
&那这个装饰性开关呢？
&几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需求，而且重要的是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一个家庭每个月换一次电源开关的吗？
&还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断选择的准绳主要还是安全可靠，而不是外表和美感。一谈到审美和艺术，那绝对是小众的，必须的。
&那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢？呵呵，不是技术指标、面板材质等等，而是牌子。
&所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难，走进死胡同还算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨厌鸡肋了。
&当然，如果以后西门子啊、TCL啊、西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素养、审美品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电源开关了，你可以考虑插一腿。
&但那又是另外一个完全不同的话题了。
&日期：5:54:38
&至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。
&但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽管我觉得这个项目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关要靠谱一些。
&这叫利用自身和周围的资源。
&但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当我没说。
&至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘籍之一的订单销售法，希望对你有所帮助。
&关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最终能达到越俎代庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也罢。
&以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟你自己判断了。
&还有，你一定要年前找个事情做吗？不然就对不起老婆孩子了？心情可以理解，动机令人敬佩。
&但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。
&开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？
&这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费。
&也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧，不管你接不接受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯……
&日期：0:20:55
&哇，已经看到有2位朋友觉得我就是表哥啊，
&如果不澄清一下估计以后有人会说我滥竽充数了。
&首先，表哥的文章我也是早早全部拜读过了的，
&在企业经营管理方面，他绝对是天涯里我见过最牛的，这方面我和他比起来差得远了。
&他的经营管理能力数十倍于我，如果同样给2个企业我们俩经营，短时间内他就会远远超过我。
&所以他的企业规模可以做得很大，而我的企业们规模都很小。
&那么，现在我的课程连第二阶段都没有讲完有人就说我是表哥，那绝对是走眼了，什么鉴别能力啊？
&可能是我们的追求目标不太一样，我比较肤浅，只要赚得到钱，赚到足够的钱，企业规模无所谓。在我的系统里，真正牛逼的是第三阶段，如果说这个世界成功的人里面，有50%的人具备第一和第二阶段，那么能够具备我第三个阶段的武功的人不会超过10%。而真正拉开财富差距的，正是这第三阶段。也正是因为有了这第三阶段的武功，我的体系才会对企业的规模没有太大的要求。
&这才是我自豪的地方。也估计是表哥很难真正具备的地方。
&更加能让大家高兴的是，要具备我的这些武功相对比较容易，而要达到表哥的功力，则非一日之寒。
&好了，现在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意别站错队了哦，不小心被同化成血粉了我可不好像表哥交代啊。
&日期：1:04:04
&一旦你已经物色好了目标对象，接下来第二步就是如何忽悠他，拉他下水。
&如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营？
&你要知道你看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情，特别是一些本来就很牛的人。这些人为了参与你的项目还要放弃他原有的一些东西，比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难。
&那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关上门，灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵。
&人的行为动机只有两点，要么是追求快乐，要么是逃避痛苦，且以后者为主导。
&拿张纸写下来，并牢记这一点。未来你将高潮迭起、获益无穷。
&也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点，如果他觉得做一个选择需要放弃原有的东西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了，只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东西去追求未来的收益。这里的关键词是：远远。
&比方说，你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了，你要他辞职跟着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归，也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了，大多数人都不是脑残、不会为你破釜沉舟的。
&那么，你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常有限，以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富的最大化简直就是慢性自杀，让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。
&这是在干嘛？这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动机。
&他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊。就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。
&所以，接下来另一方面，你要做的就是把项目规划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前，尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的风光景象。
&尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路，你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动，都会抛弃妻子跟随你背水一战。
&别认为这是没有技术含量的忽悠，去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧。没看见历往大将军都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的，新家园会有的）吗？
&这种画饼的智慧，作为领袖，是必须具备的。这点，你懂的。
&顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念，用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。
&日期：1:06:50
&我的生意里面也有一个是做汽车美容的。
&我承诺过，到第二阶段后期我会具体讲一讲我的一些项目是怎么操作的。
&就从这个汽车美容开始讲吧到时候。
&日期：2:25:47
&终于，在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙，舍得一身剐，放弃所有，跟随于你，信心满满地准备大战一场了，这时你又当如何？
&这个时候，项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候，你，作为项目发现者、创始人、领袖，要考虑和灌输一个词汇：困难。
&因为大家已经跟随你开始做项目了，婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家，降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈，只谈包子不提棒了。
&为什么？因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的。是心理预期和心理落差使然。
&如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动，按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难。
&但如果他预期一件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做，结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么？激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能，这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了，信心没了，就什么都没了。
&就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类，你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足，感情上你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心。同样是败，就因为预期不一样，反响就会不一样。
&开始的强调项目好的预期，目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期，目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。
&有人会问了，那降低了预期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀，没预期还不如回去打工呢。
&应该这样理解，降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在，本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难，预见不到的困难。但只要狠下一条心，是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难，一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃，连放弃的念头都不能有。
&简单地说，开始是让他沸腾，现在是让他冷却。一阴一阳之谓道。
&日期：4:58:00
&越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心，就像这位叫小女大梦的朋友。
&我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。
&我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不是每个人都能像我这样跌倒7次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。
&对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死，一切都不是问题。
&希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。
&日期：6:47:54
&就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。
&好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简单吗？
&学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变成自己的内功。同时，
&不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.
&我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就到了你放手一搏的时候。
&所有这些事情都是按部就班，急不来的。
&日期：9:03:57
&先来简单说说两位朋友酒水项目的问题。
&首先，苹果兄弟是个很有头脑的人，能在工作中琢磨出机会，值得大家学习。
&可是你说的三个圈圈和我的三个圈圈好像不太一样，好像少了一个找下家、做批发哦，不过也不是重点了。酒水这个行业我可是从来没有涉足过，可以说是听的都比较少。所以，现在我就当他是一个全新的项目重新开始评估，说得不对的地方请及时指出。
&对于你说的这个酒水配送的项目，的确受众很广，太广了，广到完全不用担心没有潜在的客户；也的确能够在短期内重复消费，戒得了老婆也戒不了酒啊；模式也的确够简单，不就是配送嘛，一个电话来了就送货上门，容易快速复制。
&恩，我完全赞同。
&我说过，3个圈圈里面最为重要的是产品要能在短期内重复消费。那么我们就在这一点上好好探讨吧。
&如果兄弟足够细心的话，应该看到我发过的一个回帖，是这样说的：
&做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。
&正好，现在可以借这个项目展开来谈，所以篇幅可能长了点，请其他人不要介意，我尽量言简意赅。
&那，具体到这个项目，重点则是：消费者绝对会重复消费，问题是他会不会来找你并在你的游戏规则下进行重复消费。
&所以，一分析下来，你的项目成功与否的关键就是在于：客户会第一次打电话找你送酒吗？第一次配送后还会有第二次吗？
&好，我们现在开始研究这2个问题，先研究后一个问题再研究第一个问题。
&也就是，如果客户第一次配送后，如何能保证还能有第二次服务的机会？
&我粗略琢磨了一下，认为大致由以下几个因素决定：
&第一，你的价格要有优势。比酒楼、酒店、餐厅场内的酒水价格便宜很多这是必须的。至少要和这些经营场所附近的超市、烟酒专卖店卖的零售价持平。当然，略高一点点问题也不是太大，这不是至关重要的。你给自己的定位很清晰，就是赚个辛苦钱跑路费，所以这点应该能理解。如果你的货源有一定优势，那没问题，我们继续往下谈了。
&第二，从客人进包房或者上桌开始计时，到第一个菜上桌计时结束，就假如是15分钟吧，你能否保证从你接到电话开始计时，中途配货、安排快递、直到找到酒楼包间、送到客人手上计时结束的时间能够小于15分钟？
&当然，你可能会说客户会提前打电话订酒水啊，不一定要到了包间才记得打电话嘛。是有这样的可能性存在，但你不能以这样乐观的情形来评估你的项目可行性，要以可能的较不理想的模型来建立项目体系。因为客户可能点菜了以后才记起来打电话订酒水，你到时候就算是坐跟斗云送酒都会迟到，你又如何解决这样的危机呢？
&好吧，危机管理先不谈，我要说的就是这折中的时间15分钟的事儿，你能保证吗？
&至于那其他的一些问题，比如怎样让别人觉得你卖的不是假酒啊、是一手交钱一手交货还是品酒后付款啊、有没有正规的餐饮发票啊、会不会存在一些地方是不让送酒进场的啊，就都不是主要问题了。
&基本上只要能保证这2点，我认为，你的客户就能在配送过一次之后能够重复找你送酒。
&但是，我的感觉告诉我，这个时间的问题很难协调好，因为我操作过和你这种模式类似的项目，我的答案是如果酒楼不代卖你的产品，那么酒楼就不是你的下家，你做的就是零售不是批发的生意了，单靠你自己的物流系统来运作这个对时间要求又比较高的项目，基本会走得很艰难。
&但世界上比我厉害的人多了。所以如果兄弟有信心能搞定这个时间的问题，那我们再进入下个问题的探讨。
&怕停电，先发，接着码字……
&日期：9:53:22
&这个问题也就是，如何让客户第一次打电话找你送酒？
&哇，这个完全就是赤裸裸的术的部分了啊，我就只能咋想咋说了啊。
&首先，你可以制作一些精美点的名片，要印上一些消费比较快的、受欢迎的主流酒品的价格差异表。注明保证无假酒，无论在家还是在外吃饭喝酒，都可以一个电话，10分钟送到。然后选定几个酒楼、餐厅去发送给就餐或者就餐过的客人。
&而发传单名片的技巧这里有必要聊一聊，因为直至今天满大街上这样发传单名片的人还没有我多年前在深圳街头发传单名片专业呢。
&你想想，传单名片内容都一样，也都是站在门口发给路过的人，为什么最终业绩就会存在差异呢？
&问题的关键在于就是那么2秒钟与人接触的时间，你通过一两句话和你差异化的、专业的着装塑造了你与其他人不一样的形象。
&营销总是讲究差异化，发传单其实也需要差异化。
&其他人为了向客人多介绍自己的产品，发传单名片时总是想尽量多说几秒钟，而随着客人的脚步跟着走几步，点头哈腰的，我呢？只说一句话或者一个词（在你这里完全可以就是一句话：专业酒品电话直销），脚步绝不跟随客人前行的方向移动，给他就是给他了；其他人穿什么样衣服的人都有，而我敢于在大夏天的暴晒街头西装革履领带皮鞋。其他人站着等客人时总是交头接耳左顾右盼左摇右晃，我屹立不动，目光坚定。
&你瞧，一眼看去，俨然一道风景嘛。客人会觉得这个发传单的人真的与街上其他发传单的人不一样哦，有了好的印象，自然很多人就会想多了解一下这个家伙传单上的内容了，而不会看都不看一眼直接丢掉了。
&同时，还可以找一些餐厅、酒楼的服务员，和她们私下合作，让她们在客户点餐有酒水需要的时候适当推广你的送酒服务。只要利润能让她们心动，会有人愿意合作的。就算让她们拿利润的大头，又有何妨？
&还有一些品牌的酒水推广员，只要你能给他们的提成高于她们本身的牌子的酒水销售提成，也是有很多人愿意和你合作的。这个利润空间就只能你自己去估摸了。
&至于其他的一些具体操作方法，就真的难倒我了，因为我的确没有做过这个业务，不专业啊。不过我倒是可以介绍一个人给你，你在论坛上搜索：超级菜青虫，这位老兄也从零开始创业，也做酒水配送，3年后的现在每年营业额超过一千万。幸运的话，具体业务怎么样去操作你可以得到他的指点，比我这里得到的东西会多太多了。
&而我的观点始终是，如果你确定能够解决送酒时间的问题，我相信你这个项目是可以成功的，哪怕你的客户积累的速度很慢，可能发了一百张名片才会有一个客户打电话送酒，但你的客户不会流失，你的业务是不断有增长的，重要的是这个增长几乎是没有天花板的。久而久之，量起来了，财富也会跟着起来的。
&而我感觉这个项目可能会做不好的主要原因还是担心这个时间的问题，因为时间的问题解决不了你辛辛苦苦开发出来的客户就可能死掉，要知道有人第一次给你打电话送酒多不容易啊。所以这点请兄弟重视。
&日期：1:24:09
&既然都说了这么多了，索性再多说一些吧。
&你的这个项目说白了，基本思路其实是：让自己的产品走进别人的经营场所。
&商界有太多太多这样的例子，比如以前有个卖玩具的公司异想天开走进了新华书店；银行营业厅里面有了券商的驻点；驾校里搞起了车展……
&很好很强大，既然我的目标客户和你的目标客户重叠了，而我的产品又和你的产品有差异形成不了竞争，我为什么不能走进你的经营场所？你有什么理由不与我合作呢？
&其实，很多年前，我还在打工的时候就无意中用这个模式取得了很好的成绩，那也是在深圳的时候，我从一家做企业管理咨询的公司跳槽到了另一家做国外一些大师演讲推广的公司，大家每天做的事情就是到处去街上发传单、发名片、等电话。我是比较懒的，觉得这样出去真是太辛苦了成功率又不高，几万元的演讲会难道去街上发传单发名片就能有很大收获吗？我觉得很渺茫。
&于是我联系了很多以前企业管理咨询公司的同事，让他们去向他们自己的老客户推广我现在这个公司的演讲会，承诺赚的提成三七分，我占三成。
&呵呵，结果让我吃惊的是，演讲会结束后，我的业绩居然是包括所有其他分公司的第一名。
&其实我做了些什么呢？只不过是打了几个电话向以前的同事介绍了一些演讲会的内容而已。后来我才知道原来那些同事又去找了很多他自己圈子的朋友去推广这个演讲会。
&无意中，我居然推倒了多米诺的第一张牌。这就是有钱能使磨推鬼啊。
&这时候，估计有人会说了，呵呵，这是你有人脉资源啊，其他的人没有你以前的经历没有资源啊当然不能这样做了。
&后来的事实证明，用这个思路去做事，只要把握好利润的合理分配，大多数人是愿意和你合作的。
&各位，从我以前这件事来看，你学到了什么东西呢？
&是不是对经营的模式又多了一些思路了？
&我有个生意也是做餐饮，和你的模式差不多，前期也是因为这个时间难以协调，就放弃了，后来在这个基础上作了一些调整，效果就立竿见影了。
&具体是怎么操作怎么调整的我就不说了，我可以告诉你基本操作的思路，你自己去琢磨变通。
&很简单，一句话：你这个项目的优势在于你的销售模式，而不是具体产品。
&为什么一些酒店、餐厅不接受你的合作邀请，或者需要天价的入场费？
&因为你的产品和有了竞争，人家有了坐地起价的筹码。
&远古时期，餐厅、酒楼还没有酒水卖的时候那叫没有竞争，所以你走进他们的经营场所利用他们的消费群体去卖酒水，就很容易和他们达成廉价的协议。
&现在时代不一样了，大家都知道酒水要打进酒楼、餐厅了，于是，这些类似场所都有酒水销售了，这时候你还想去分一杯羹，估计挤破脑袋都难了，不天价才怪了。
&对于这点你肯定比我了解得清楚了，所以你调整了战术：就是不和酒楼、餐厅合作，让消费者越过酒楼、餐厅自己和我直接联络。
&恩，想法是对的，但是这样在你失去下家无法做批发的同时，对你的配送条件也作出了很大的要求。
&我的经验是，小打小闹还行，一旦量稍微起来一点点，你就很难控制局面了，至少我是没有这个掌控能力去做这个项目，也许你能做得好，我到时候向你学习。
&至于我操作的那个项目，尽管我开始选择的产品还不和酒楼、餐厅产生竞争，人家也愿意和我们合作，但是这个时间的难题始终解决不了。
&后来我只能转变思路了，我认为我的优势在于商业模式，而不是产品本身，所以不能被产品的时效性以及其他的任何属性所束缚。
&需要研究的是如何利用酒楼这个固定的消费群体，而不是先找个产品然后想办法强加于他们之上。
&所以我要选择一个产品去配合我的模式，而不是用模式去配合我的产品，不能让产品本身给我的行销过程带来无法解决的难题。
&于是，我勇敢地慢慢停掉了那个当时每个月还能给我带来一万多元收入的产品，尽管这个产品还是我们自己制作生产的不是代理的哦。明确思路后，我就开始着手在我的商业模式下寻找合适的产品……再后来的事情就是按部就班了。
&呵呵，一不小心，打了这么多字啊，难怪手酸得要命啊。
&大伙将就着看，帖子如果思路有不清晰的地方还望各方神圣不吝赐教，及时提出来我们再行探讨。
&日期：8:40:33
&好了，课程还是继续，回复就只能押后了，对不起了。
&上次讲到在你的领导下，大家信心十足，也对风险和困难有了充分的心理准备。
&这时候项目才算真正开始了。这样那就能赚到钱了吗？
&这才哪到哪啊，还远呢……
&开始就说了，由于每个项目都不尽相同，所以无法给出具体建议，而且具体的建议往往是术的层面。
&这里，只能在我的系统里结合我的经验给出一些具体如何经营项目的道道。
&（嘿嘿，大家细心点可能发现，我的道道也好，圈圈也好，都不会超过3个，因为一般而言超过3条以上的东西人们都记不住了，所以这次也不例外）
&第一个我要说的是：如果可能，用订单销售法去尝试可以尝试的所有渠道。
&这一点分两个部分，先讲第一部分，就是订单销售法；再谈第二部分，就是尝试可以尝试的所有渠道。
&其实，不是所有的项目都需要万事具备后才开始做销售的，这要看你具体是用什么样的思维去指导实际操作了。
&为进一步降低项目运营成本和风险，我独创了一个词汇：订单销售法。说清楚了也很简单，就是钱要花在刀刃上，不见兔子不撒鹰。但我见过的大多数创业的人都不知道运用这一点。多可惜啊，真是暴殄天物。
&这个必须要举例子才讲得清楚，钱花在刀刃上什么意思呢？就是说你的钱钱尽量要投入在可以直接产生效益的东西上。比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场，等到有稳定收入了再置办齐全没人说你；不见兔子不撒鹰是什么意思呢？就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金，不要八字还没有一撇就大张旗鼓地置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座。
&以前有家公司把这方面做到了极致，大家可以参考参考，你也可以理解为空手套白虎，也可以理解为如何低成本执行项目，从中吸收一下这方面的精髓。
&那家公司做企业管理咨询，业务很简单，就是一方面签合同聘请一些大师级的人物定期来讲课传道授业；一方面就找到一些中小型公司的中高层卖给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课。
&如果是你的话，你打算怎么开始这个生意？好好琢磨琢磨再往下看人家是怎么做的吧。
&买几张一次性电话卡，找个街边电话亭，翻着黄页给各个目标公司打电话，告之他的公司现在请到了某某某大师们来讲一些什么什么课，然后开始推广他们的学习卡，云云……
&一段时间后，就积累了一些有意向的客户，于是他们就上们去收取订金将名额确定下来。拿着这些订金，他们就去找到那些大师，和他们签订合同聘请他们讲课，然后就租办公楼，大量招聘员工，在全国到处跑马圈地……
&短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名。这也是真实的案例，只要是在企业管理咨询行业做过的人应该都知道这家公司叫什么名字。
&但，假如当初没有人被他们说服，没有人愿意去听他们的课，没有人付订金给他们，咋办？实在解决不了就只能放弃项目呗，损失不过区区几张电话卡啊。
&但你如果置办好了满汉全席再去做销售，最后项目行不通可能你就要比钓鱼岛都要纠结了。
&以前帖子里有个想包山种核桃的牛顿兄弟不知道看到现在了没有。
&在他眼中这个项目的重点似乎在于黑白两道的搅局，我现在郑重给你宣布，项目的重点在于销售，在于你能否拿到订单，这才是你的核心竞争力而不是核桃本身，因为不出意外，你还真不能种出独一无二的核桃来。
&而如果你真的能够卖出满山片野的核桃，那我承认你的牛逼。既然如此牛逼那你为什么还需要自己去包山去种核桃呢？直接去倒核桃就行了嘛，赚个可怜的差价但却省了很多事啊，倒卖核桃发大财的人倒是见了不少，真没见到几个种核桃的人发大财，这里面的道理好好去琢磨琢磨吧，想不通了我们再探讨。
&好，这时你发话了，我这辈子就喜欢种树，要多余的精力干嘛？我就是要追求核桃利润的最大化，就是要种核桃。
&那既然这样我也拿你没辙，你再去想想你能搞定黑白两道的人吗？搞得定你就去包山咯，搞不定你还想搞，也不是没有可能，找个能搞定这些关系的人合作包山种核桃啊。
&不过要记住的是合作就是互补，资源互补、能力互补。与人合作，就你自己而言还是要将销售牢牢掌握在自己手上。不然到头来什么竞争力都木有了迟早被KO。
&好了，说得够多了，总之是条条大道通罗马，不要一根筋就什么都好说了。
&我个人在操作很多项目的时候都是用这个神奇的方法，效果好得笑歪嘴，因为行得通说明眼光准，自然好，就算行不通也能把损失控制在最小范围，性价比多高啊，实在是居家旅行、杀人灭口的必备法宝啊。
&今天，你用了吗？
&言归正传，如果尝试后惊奇地发现这条路可以走得通，那大干特干的信号又是什么呢？
&是拿到订单！
&（不出意外这个是我全部帖子中出现的唯一一个惊叹号，可想而知，在项目的运营中我看到这个信号了是多么地激动啊。）
&所以，在此之前，请谨慎又谨慎，不见兔子不撒鹰。
&这样的话，就算因为种种原因项目最后死掉的时候你不会有一大堆破铜烂铁需要处理，也不会背负一屁股债沦落到犀利哥的境地被人拿刀追着满大街青蛙跳了。
&明白了吗？
&小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行，看见订单这枚信号弹了才能发起冲锋。
&日期：9:28:14
&至于第二部分：去尝试可以尝试的所有渠道。
&就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们。
&渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中，把钱收回来，什么方法都要去尝试，用武力强买强卖可不行，欺骗也不行，不过善意的欺骗有时候是允许的。
&这就要求你的脑子灵活点，没事就强迫自己多思考、多琢磨，的确是让你那榆木脑袋变灵活的一个不错方法，也是让你的生意能迅速找到突破口的最好的办法，也能让再传统再普通的不过了的生意玩出新花样来。
&举个例子来给大家增加一点灵感吧。
&我所在的城市是个相当堵车的城市，只要繁华点的街道每天上下班高峰时间段都会堵车堵得一塌糊涂。我有个朋友呢恰好在一条繁华的街面上有个烧饼店。
&他堵他的车，我卖我的烧饼，一切相安无事，直到那一天……
&我朋友突然觉得，其实每天差不多到5、6点的时候我就饿了，想吃点东西，那这些下班在这里堵车的人会不会也有点饿，想吃点东西呢？而他们会不会因为堵在车里而不能下来买东西吃呢？……
&于是，他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的烧饼走到堵车的车流中开始每台车每台车去推销烧饼。
&不用说，效果是杠杠的好，你看，同样的产品，就往前走出了10米的距离，就又是另一片天空了。
&至于我朋友的这个烧饼店后来的转型发展就超出这个话题范围了，以后有机会了再拿出来作为案例说吧。
&所以这一点就要求你的思维开阔点，不要死盯着一个点死磕，不然搞成偏执狂了可不好。
&你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中，这才是根本，始终要牢记这一点，千万不要执着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云。
&好，下课铃响了，再有时间上来了就满足一下做淘宝的朋友谈谈网销，然后就进入下一个话题。
&先下，抱歉。
&日期：0:29:51
&既然有两个人都提到淘宝的生意，加上网销这些年应该是比较受追捧的，我们就闲聊几句吧。
&朋友啊朋友，你居然说到淘宝上卖的东西不符合我的三个圈圈。真是琢磨得不够细致啊。
&你好好想想看，我的第三个圈圈是什么？就是要复制生意啊。
&复制的目的是为什么？比如你在上海发家，业务稳定了就到北京、深圳甚至全国去复制你的生意，为了什么？
&为的是能将生意尽可能地展开，面对越来越广的客户，争取能够去面对全国的客户。是这样吗？
&那么，你在网上卖东西，是不是无论你卖什么都能够面向全国的客户呢？是不是不管在网上你卖什么都符合了第三个圈圈呢？
&所以，很多生意模式本身的属性就带着这第三个圈圈的基因。
&既然做网络销售本身就具备了这第三个圈圈，接下来就要在产品本身的属性和销售模式的属性这两个方面下功夫了。
&但估计绝大多数做淘宝的人没有什么其他的销售渠道，就是陈列产品、等待、销售、售后而已，所以生意基本上就是零售，谈不上找下家、做批发了。
&既然是这样的话，那你还能有什么选择？只能选择大众化的，能重复消费的产品销售了。
&不然，如果连这个最为重要的圈圈都不具备的话，生意的艰难程度可想而知。
&无奈之下，那就只能靠信誉级别啊好评率来吸引眼球了，所以大家都在拼了命奔皇冠。
&真是本末倒置，不过也没办法，这是由产品的属性决定的，他们都没得选择了。
&同样是做淘宝，为什么做着做着差距就越来越大了呢？
&同样是做网销，为什么也是做着做着差距越来越大呢？
&能力使然吗？运气吗？都不是，是最初的选择和经营的思路导致的不同结果。
&也许说了这些你还是没有一个系统的全局的思路，那么，打算继续研究或者有志于网销的朋友，可以去深入琢磨一下这几年异军突起的一个卖服装的新公司：凡客诚品。07年底成立，到现在大概每个月营业额超过2个亿，是每个月哦。这个公司的爆炸式发展很值得大家好好学习。
&唉，真不明白事到如今还这么多人说红海、门槛、竞争激烈……看到这类公司的短期就能崛起脸红了吗？不管是哪个行业，高人有高人的方法从红海中突围，小屁孩有小屁孩的思路看待竞争的问题。
&因为我也有个生意是做服装批发，所以以前有一段时间曾经琢磨这个公司后借鉴了一些思路，也取得了不小的成绩。现在呢，为了引导一下大家的思维，我简单说几句，事后大家自己去深入吧。就算不是做服装行业的，依旧可以得到不少启发。
&说到这家公司的业务模式呢，其实很简单，就是生产衣服，然后到网上卖。
&至于这个公司的套路对我们小屁孩没有借鉴作用的部分我就不讲，我只讲可能对我们有用的一部分。大家不要觉得是倒果为因就好。
&他们细致研究过消费者特征以后，确定好了攻击方向，就是将广告投放在互联网上，而不是传统媒体。具体原因这里不讲，那我要讲什么呢？
&他们的广告费大多不是一次性付完，而是按照合同约定按件提成，也就是利润分成。
&这是什么思维？
&就是宁愿让别人拿走自己多一些的利润，也不愿意一次性投入过多的风险。
&不管事业大小，这种思维不正是你应该具备的吗？
&准确来说这个公司是个服装网络直销公司，但是在零售直销的基础上，他们做了很多很多合作渠道，比如个人博客代卖，网站代卖，实体服装店代卖，网商代卖等等，然后利润提成。这些合作的渠道占他们整体销售的多少比例不是我们关注的重点，我们关心的是，如果你的零售生意不那么出众很难有大的突破，你尝试过其他的途径吗？
&这些合作又是什么思维呢？这其实就是在找下家、做批发呀。
&将貌似不能重复消费的服装生意腾挪活了，就算把多数的利润分给这些渠道又有何不可呢？毕竟这些渠道合作稳定后可以节省你多少精力和成本啊。
&这个公司有个据说是首创的业务，就是网上订货后，可以上门试穿，30天不满意退款。这样，无形中就增加了很多运营成本，甚至有很多笔业务都是亏钱的，那为什么要这样做呢？其实思维很简单，就是通过优质的、与众不同的服务，哪怕是要亏钱，也要绑定住一个客户，因为他们觉得能有一个客户来首次消费都是前期花了很多成本得来的，得之不易啊，所以一旦得到，怎么样都要保住。想尽一切办法都要让他变成忠实的老客户，在以后的重复消费过程中赚取长期的利润。
&一般人也都知道很多公司在这样做，大多数的解释是做生意呀要以诚为本啊，做生意要服务态度好啊等等等等，但是有探究过这里面的根本道理吗？
&而你呢？在你经营项目的过程中，具备这样的思维吗？你愿意为了捆绑住一个老客户付出多大的代价？
&好了，关于这个公司，暂时就想到这么多了。
&你计划要做网销的生意，在上面这些启发之外，如果我能给的只能有一条建议的话，那就是：选择那些能够重复消费的产品好好经营，并维护、捆绑好你的客户吧。
&生意做到后}