开实体店须知 服装陈列有技巧
服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10以上。
　　1、主题陈列　　给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。　　2、整体陈列　　将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。　　　　按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。　　4、随机陈列　　就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。　　5、盘式陈列　　实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。　　　指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。　　7、关联陈列　　指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。　　8、比较陈列　　将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。　　9、分类陈列　　根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。　　10、岛式陈列　　在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。
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服装店货品陈列要技巧 不看就亏大了
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内容提示：服装店货品陈列要技巧 不看就亏大了。中国女装网 。专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度，来取得顾客的品牌忠诚。货品陈列属于售前服务的范畴，应该提到与售后服务相同的地位来对待。 丰满，系列化，分色系，立体化。这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。。陈列指导原则---整体效果。陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述：。货品丰满原则。品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。。档位区分原则。清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高
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服装陈列大讲堂：服装店铺陈列技巧详解
11:10:18 作者： 来源：时尚女装加盟
陈列是一门学问,也是一种艺术,大家都知道服装陈列对一个服装店形象的重要作用。具体来讲,服装店铺的陈列方式可以分为很多种,如叠装陈列、挂装陈列等,每种陈列都有各自的技巧在里面。今天小编来给大家解读一下。
　　服装店铺的陈列方式可以分为很多种，如叠装陈列、挂装陈列等，每种陈列都有各自的技巧在里面：
　　叠装陈列时应注意以下几点：
　　1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。
　　2、同季节、同类型、同系列的陈列在同一区域内。
　　3、叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。
　　4、叠装区域附近位置尽量模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。
　　挂装陈列方式
　　挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的店铺内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。
　　服装挂装陈列时应注意以下几点：
　　1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。
　　2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。
　　3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。
　　4、挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗;侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。
　　整体陈列基本要素
　　从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素：
　　以焦点来形成吸引力
　　每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。
　　以色彩渲染氛围
　　色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个店铺主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。
　　营造视觉效果
　　重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。
　　橱窗陈列
　　橱窗对于终端店铺来说，好比眼睛对于人，其重要性不言而喻。这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
　　1、模特服装的陈列，2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
　　2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，那会败坏品牌的形象。
　　3、专卖店的营业员在每天上下班时，必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置是否妥当，以免影响形象。
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商店里商品琳琅满目,陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品,消费者进入商店,一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步,对你的商品发生兴趣,进而购买商品,这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列,必须遵循一些基本的原则,包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。
　　商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品，消费者进入商店，一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买商品，这时商品陈列的效力即面临考验。要做好商品陈列，必须遵循一些基本的原则，包括利润、好的陈列点、具在吸引力、方便性、价格及稳固性。　　1、利润性　　要确认商品陈列必须是有管理性的这点十分重要,因为销售人员助于提高店面的销售潜力;第二，通过各方面的努力,要争取最有助于销售的陈列点位;第三,销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物;第四,适时告诉商店老板或经理，商品有效商品陈列的原则陈列对利润的好处,并举出过去一些成功的个案;最后，采用先进先出的原则，减少退货的可能性。　　作为一个销售人员,脑海里经常要有一些数字存在,包括:产品的正常销售速度,在创造商品陈列后商店销售有何特别的效应，把销售成果告诉你的经销商客户。　　2、好的陈列点　　好的陈列点与差的陈列点相比,销量会有成倍的差异,在一些大型的超市或商场,对一些好的陈列点,一些因际性公司就算出大价钱也要抢占不可。　　何为好的陈列点?　　对传统式商店而言，柜台后面与视线等高的货架上、磅秤旁、收银机旁、柜台前都是好的陈列点。对超市或平价商店而言，与视线等高的货架上,顾客出入集中处,采购动线两旁的货架上(超市)，店面内货架区的中心位置(平价商店)等都是最好的陈列点,开展促销活动时，下列位置要努力争取:商店中人流最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处,出纳出口处等。　　3、具有吸引力　　商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力,才能有效传达商品的讯息。一般把握以下技巧:充分利用现有商品数量,堆放在一起显示气势;正确摆放商品的标签;完成陈列工作后。故意拿掉几个商品,一来可以留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售的状况;陈列时把自己的商品与其他品牌的商品划分清楚;配合陈列空间的大小,充分利用广告宣传品来吸引消费者的注意,也可运用整堆不规则的排列法,节省时间,并创造特价优待的意义。　　4、方便　　好的陈列一定要方便顾客拿取。要注意几个方面:商品陈列必须摆在消费者容易拿取的位置(考虑是大人或小孩购买);争取好的陈列点,让消费者能从不同的方向取得商品;在货架上至少有80%的商品,可以让消费者很方便自行取购;记住货架正确位置,不要把不同类型的商品混放,,助销宣传品不要贴在商品上。　　5、价格　　价格对消费者的购买具有极大的影响力;价格本身具有销售力。要注意几个方面:价格要标示清楚,没有清楚的价格,即使消费者有兴趣,也会影响其决心;价格标示必须陈列在醒目的位置上,数字的大小多少也会影响价格的吸引力;直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力。　　6、稳固性　　商品陈列在于帮助销售而不是特技表演:在作整箱(件)展示时,既要考虑适当高度的吸引力,更要顾及它的稳固性。整箱展示应注意,把打开的箱子摆在一个平稳的位置上,更换空箱,从最上层开始,确保安全。
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