朋友圈面膜微商纷纷倒闭 特色微商见起色
“原来一个月卖几千，现在只能赚几百”“竞争太激烈，不怎么赚钱了”“开拓陌生人意味着更多的时间和精力，自己做不来”……近半年以来，曾风光一时的面膜“战斗机”，陡然间变得风声鹤唳，特别是从业者的抱怨明显多了起来，均称“赚不了钱”。
近两年，微店端的面膜产业可以形容为“野蛮生长”。数据显示，目前中国大约有1000万人做微商，年交易流水约650亿元。另有业内人士估算，其中销售面膜的卖家至少在600万以上。朋友圈“经济”剧变，卖面膜的肿么了?
朋友圈里“面膜”销量下滑 原来一个月卖几千现在只能赚几百
“最优惠的代理价格，你销售产品，我们承担售后。”不少面膜厂商在推广时都会用到类似的广告语。全职太太曹女士就是这样被打动，成为某品牌面膜的代理商。
刚开始，西安市民曹女士只是想赚点零用钱，但代理一段时间后，她发现并没有这么简单。曹女士说，代理商也分级别，从初级代理一直到大区总代，销量越多，级别也越高。要想多赚钱，就要想方设法拿到更多的订单。增加订单的办法，除了销售，最主要是发展下级代理商。
虽然已经有两年没工作，但曹女士的朋友圈里熟人不少，她的客户最初也是以这些人为主。从去年初到今年初销量一直不错，卖得最好一个月利润近万元。但渐渐的，买面膜的人越来越来少，现在销量已大不如前，每月仅有几百元收入。因为面膜没有以前好卖了，从今年5月开始，曹女士也在销售其他商品，包括日韩代购护肤品、保健品等。
面对越来越难做的面膜生意，另一位店主孙女士干脆选择了退出。她是一名上班族，一方面没有太多时间照顾生意，另一方面“竞争太激烈，不怎么赚钱了。”
近两年，微店端的面膜产业可以形容为“野蛮生长”。据中国电子商务研究中心统计，目前中国大约有1000万人做微商，年交易流水约650亿元。另有业内人士估算，其中销售面膜的卖家至少在600万以上。
一名微营销的培训师此前向媒体透露，日进斗金的暴富神话在最早一批卖面膜的微商中并不罕见，因为成本低，不少上班族、大学生和无业者纷纷开店。但近半年却发生变化。去年参加培训的140位学生里已有50%转行，原来一个月流水高达数百万元的朋友，如今只能维持在10万元左右。
“杀熟”杀成陌生人 类传销模式的微商将被市场淘汰
“80后”妮妮也是一位微商店主，经常在微信朋友圈发布一些面膜和化妆品信息。她说，自己的产品大多是卖给了亲戚、朋友，所以销量有限。开拓陌生人意味着更多的时间和精力，“觉得自己做不来。”
“身边人中有做得很好的，基本是全职做这件事情。那也意味着付出很多，他们都是见人就推销自己的产品，可我自己实在做不来这些。”妮妮说。
销售模式的确是一个问题。华商报记者了解到，最初，很多微商就是通过朋友圈的广告轰炸来卖货，广告内容业余而粗糙、频次过于频繁，造成了受众的视觉疲劳。
华商报记者随机采访了34位微信用户，其中有20位对朋友圈里的“杀熟”式广告表示“吃不消”、“有些反感”。“刷屏卖面膜的朋友被我屏蔽了。”董阿鹏表示，偶尔发些广告还能接受，几分钟一条实在令人烦。市民王女士直言：“广告词写得跟搞传销似的，真是怕了。”
为了增加宣传效果，不少店主用买家秀截图、转账记录来证明自己产品火爆的销量。不过，这些销量并不一定是真实的。业内人士透露，“微信对话自动生成器”、“支付宝、网银交易记录生成器”等软件都可以做出类似效果。
“一味杀熟只能被市场所淘汰。”易观智库分析师朱珠说，早期微商，大部分是通过不断加好友、聚集粉丝数量、然后推送大量广告来达到销售目的。这种模式简单而粗暴，在庞大的粉丝人群中广撒网，以寻求目标客户，“自从微信开始限制好友数量，再加上高频率广告推送使受众产生了厌恶情绪，销售效果迅速下滑”。
朋友圈生意逐渐分化 资本平台打起微商算盘
过去，微商商家大多通过发展经销商、渠道代理囤货来实现销售，这种模式有助于销量的迅速提升，但品牌和客户间缺乏直接联系，很难形成客户反馈的沉淀，也影响了品牌的可持续发展。
孙月(化名)是某美妆品牌西安区域经理。她告诉华商报记者，上柜的品牌面膜大部分由正规厂家生产，经过了食药监部门的行政许可;微商中的很多不知名面膜，基本以贴牌代工为主，一个批次销量不佳大不了换牌子，质量上很难得到保证。
不仅产品品牌难以得到保证，微商从业者的随意性也非常大。来自中国电子商务研究中心的监测，尽管微商行业从2011年就开始兴起，但截止今年，94%的微商人员入行时间不超过3个月，只有4%的从业人员超过了半年。
卖面膜——这一曾经火爆朋友圈的生意逐渐退热，微店、人人店、拍拍小店、京东微店等微商销售平台或服务商却在迅速崛起，并吸引了韩束、韩后、恒安、美的等众多品牌商家入驻。今年5月，携程在上线“携程微商”APP的同时，也将旅游线路、门票、机票、酒店等货源向供应商和个人开放。
“入驻平台后，微商无须自行囤货，一件商品即可代发;无须自行制作广告，修改专业平台模板即可直接采用。朱珠说，这些都是微商平台的优势。她说，微商正形成三种模式：一是品牌商家或厂家直销;二是平台型微商;三是个体型微商，以代购、贩卖小众产品为主。
微盟CEO孙涛勇坚信“未来的微商将是一个实现买卖一体化的消费平台。”但也有业内人士提出，作为品牌厂商，希望自己的微商队伍稳定、可控，通过第三方平台发展微商，难以掌控个人微店对厂商的忠诚。因此，微商平台与品牌厂商之间的博弈将会继续。
移动购物年内将占网购40% 特色微店的生存和发展空间更好
朱珠表示，随着中国智能手机的出货量不断增加，预计今年中国的智能手机将达到48138万台，进而支持微商进一步发展。到今年底，移动购物在整体网上零售中所占的比例有望扩大，预计将达到40%，“微商有着势不可挡的发展趋势”。
赵先生今年6月开了微店，主要售卖自家做的风味肉酱。因为酱料的口感好，销量节节升高。他说，这些酱料家人和朋友都很喜欢，所以才想到开网店。由于做的是熟人生意，赚的是“慢钱”，口感一定是自己试过来保证品质，每罐20元也不会坐地起价。“你想啊，我卖一罐也就赚10块钱，一个月卖100件才1000块，以我的客源量就赚个零花钱。”虽然今年很多销售面膜和化妆品的微商销量下滑，但赵先生说“对自己几乎没影响。”
“微商的产品正呈现百家争鸣之势。”时评人李连源认为，从过去大同小异的面膜和化妆品，慢慢向生鲜、土特产品、新奇特的产品演变。他说，借助微信端熟人朋友的口碑来赢得信誉，有特色的微店反而会有更好的生存和发展空间。
去年腾讯以1.45亿美元入股口袋购物后，口袋购物的自家产品“微店”就在微信上迅速扩张。微店负责人认为，“小而美”和有特色的微商力量仍然不可小觑，“我们只做基础设施，给创业者提供工具，比如农民，他的货源就是自己的土特产。”而对于交易中潜在的纠纷，微店也采用先行赔付的措施来予以规避。
记者观察 微商生意，监管还得再加把劲儿?
去年以来，有关微商交易中产生的问题，特别是面膜、化妆品等纠纷屡屡发生。先是有媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容，接着又有央视称某微商品牌质量存疑，涉嫌造假，微商大会酷似传销。
微商是个新生事物。事实上，每一个新生事物，在初生到壮大的过程中，都会不可避免的碰到这样那样不规范的问题。面对令人咋舌的微商乱象，微信在今年年初也密集出台了一系列治理细则，从“非法分销将永久封号”到“规范朋友圈内容发布”，再到上线品牌维权平台。但有专家指出，从进一步规范行业的角度来考虑，未来还需要监管部门的介入，特别是相关电商法规的出台。
华商报记者了解到，今年5月，商务部已经下发了《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》，明确规定：未经消费者同意或请求，不得以短信、微信、电子邮件等形式推送广告。同时，电商平台的“卖家”，需提交营业执照、经营许可证、授权经营证明等证照信息。业界认为，如果该办法实施，个人微商是否还能零门槛开店、微商行业将何去何从或许又得重新探讨。
华商记者 李王艳 李程
作者：李王艳 李程
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/etc/nginx/nginx.conf.揭秘微商：那些面膜都卖给了谁？利润多大？_这90%做面膜的人_宝宝树
揭秘微商：那些面膜都卖给了谁？利润多大？
这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。
这两个现象，你如果好好研究一番，你会发现暴露出两个问题↓（以下为网友亲身经历）
1、面膜能美白吗?
首先我告诉大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃，还要远离，如果你还爱惜自己的脸的话。因为，这是危险品。
2、面膜卖给了谁?
第二我要告诉大家，这些面膜基本上没有者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。
按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。
我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品，因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过，这样的正常微商，你很难遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。
我是怎么知道这些的呢?
俗话说，不入虎穴不得虎子，你不结实几位漂亮的面膜妹，怎么能套出内幕呢?而我在这方面具有天生的优势，见过我照片的，都知道。不过，我今天的重点还不只是揭露，而且是透过面膜营销这个怪异现象，和大家一起探讨，微营销的根本动作到底是什么。
还回到面膜，你如果有幸买到手了，你可能花了300元左右买一片，最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你，你买值了。但是，我告诉你，你花出去的钱，都沉淀在中间环节，你买到的面膜依然是廉价品!
没错，你的面膜可能仅有50元的出厂价，其成本当然要更低，否则厂家赚什么?好了，你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠，你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂，你可能就信了。
抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了?
就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。
中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动嘛。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。
逻辑是这样的：
厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。
假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。
然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。
这时候，总代会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚嘛。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。
最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹也不多，那就自己留着用吧。
有的面膜，基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。
还有一种情况，就是你不是想做代理吗?好吧，你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。
一款产品，没有见到真正的消费者，就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言，自然是非常美妙的事儿。
但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是，游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下，观察一下，就会发现，没有返单，一直到厂家，总代理也不可能再进货。商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。
@安娜：断货，换包装?
@燕子： 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。
@马千里：这个时候一般会出现两者情况。
一是厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了。
大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了，现在流行的是B，其实，A就是B，B就是A。这好哲理的。
二是总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来，所以面膜市场上继续风起云涌。
苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。
“其实，面膜是有市场的。”这个听起来非常诱惑，因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家：人人都会用面膜，每天用一片。好，这市场确实太大了。
@高华甫：新人创业体验，招一批死一批，已经发达了。
@桑卫宏：揭开了面膜的面纱。
@马千里：然而，真的是这样吗?
其实，专家的建议，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比较合适的频率。
并且，片式的面膜是不是每个美女都要用呢?诸位不要眼睛只看屌丝美女，你也多看两眼高大上美女啊。
@高华甫：从美容线下来，还是有高端需求。男人用效果更明显。
@马千里：屌丝美女才依赖片式面膜，真正讲究的白富美基本不用片式面膜。
对于大多讲究的白富美来说，出差忘记带自己的行头，才会用片式面膜作为替代品，就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。
@桑卫宏：很多朋友都想做面膜，都被我劝退了。老觉得不对劲，哪里不对说不来，潜力给力啊，一下就揭穿了。我发给她们看看，再不用费口舌了。不面对消费者的销售一定有问题，而不是面膜有问题。要说面膜我不懂，但是不靠流通、不销售给消费者，只是拉代理的，我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正常的产品另当别论。
@马千里：当然，即便是屌丝群体用片式面膜，也足以成就几个大品牌。还真的是：
没有一家面膜新秀是打算做品牌的，他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力，而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。
其实，面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想，就是传销。一开始的传销就不需要任何产品，就可以不断发展下线，大家还记得吗?
有人说面膜销售如同传销，讲得就是这个道理。面膜销售，需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件：
1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。
我们分析面膜是不是这样呢?他们说每个美女都需要，还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用他们说;他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等，都是在塑造特点。
为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。
面膜营销能够风靡微信圈，还有一个重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。并且，这些想做微商的人里面，大多是怀有快速发财的心理。
想快速发财，又缺乏鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者，变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。
所以，谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益，那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域!
发展代理，不是意见容易的事儿，需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理，以便于他们去寻找更下级的代理。
因此，上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入?
晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验，外加软文推广、硬广硬上，这基本是面膜妹的所有看家本领。
胜利者总是金字塔顶端的少数人，更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售，和传销在这一点上非常相似。其实，也不仅仅面膜，大多化妆品，尤其以护肤名义出现的产品，你都需要警惕。
需要警惕的不是消费者，因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品，建议你下大功夫去找自己的消费者。
同时，营销链条比较长的产品，几级代理都可以的，但作为厂家、作为高级代理，你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道，真正做销售，而不是一味地发展下线。
可以做微营销的产品非常多，甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品，产量多少无所谓的，都可以做!何必被人玩耍?
互联网营销，会经过一些泡沫时期，线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间，但都不会长久。
好帖！！！顶一下
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说的好！别想着天上掉馅饼！
说的好，顶！
?这些人啊！智商被狗吃了，个个都疯了。
亏得没做，差点就被人机说动了
我的微信天天都是这些人啊～～
这都是不正常的胃伤，把好好的朋友圈弄烂了
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