代理商的销售政策_百度文库
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代理商的销售政策
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代理商如何分级?
包销模式分：国包、省包、地包，只要是直接从厂家进货都可以算一级代理商，但他们的价格不一定相通，区域越大能够从厂家获得价格和返利也越有优势。其中有一个问题，不能存在区域交叉，国包只存在一家，其他想进货的商家只能从国包商处拿货，并从国包商处申请二级代理商权限再向其它本区域经销商供货。省包下的地包能是二级代理商，若二级代理商下面的区域再作包销只能是三级代理商，一次向下推可以是N级代理商。但代理商太多会出现，到达零售商时由于中间环节过多，顾客看到的价格过高而没有竞争力，为利维护市场和厂家长期战略，一般都不会超过三级。 不知能否明白，建议有机会做做销售工作。
其他答案（共2个回答）
代理辖区范围内范围内的二级经销商;
3) 在尚未具备省级经销商的...
经销商分级制度:
一般情况下,代理商分为三个级别：一级代理、二级代理、普通代理；各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和支持.由于时间关系,下面做简要介绍:
1. 经销商级别的划分
1) 经销商级别分为N级：“一级经销商”、“二级经销商”及“三级经销商”等;
2) 一级经销商负责发展、维护、相关信息代理辖区范围内范围内的二级经销商;
3) 在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责;二级与三级关系同上;一级经销商在某一地区成立后，总公司通常会将管理权下放;
2. 经销级别的划分
1) 一级经销商资格由首批进货数量确定；
2) 一级经销商资格由当年销售任务量保证；
3) 各级经销商地位的变化由“提升机制”确定
4) 取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理
5) 在某一范围内,如果有两家以上的经销商都有能力满足1)、2) 条件，该产品在这一地区的独家代理权通常由竞价方式进行
3. 经销商签约
1) 经销商可以就某一公司的某一产品或某些产品进行签约;
2) 经销商也可以就某一些产品进行追加签约。
4. 成为经销商的先决条件以及完成的年销售量
公司为保证销售,通常会对各级经销商提出要求和一些鼓励措施,具体以各公司情况而定,大概有一下几个方面:
1. 总公司为保证建立具有竞争性、实力雄厚的营销体系，对每一级经销商的资质有一定的要求;
2. 总公司鼓励通过与各级经销商相互的合作，形成多方共赢的局面;
3. 成为各级的先决条件有首批进货、年销售总量、忠实行为等
以上代表个人意见,仅供参考,望大家多多交流,希望老鸟们指点!
有的，一级代理商是企业直接接触者，而二级代理商是由一级代理商发展而来。我做过上海三荣电梯的一级代理商，政策很优惠，价格也很合适，同时还得到了他们大量的技术支持。
因为一级经销商要考虑到二级经销商的利益，如果他给出优惠过大，会影响二级经销商的销售和积极性，最终影响到他自己的业绩。所以，对于最终客户，一级经销商给出的优惠是比...
亲，那是传统商品流通渠道的地区级别。省级代理是负责某个省份的全部货物的代理权！从总代理--区域代理--省级代理--市级代理--批发商/供货商--零售商--再到消...
投资200万差不多
二级代理的话看规模，看所做的品牌
一般小规模直接到4S店拿货就可以的，厂家有一个二级进货价格
还有就是想要什么车直接和车行的沟通，签订一份协...
三级代理人在你的声望达到他要求的情况就对你开放了，你可以通过以下方法增加你的声望：(声望值可以查的到的，每个三级代理人的要求不一样，质量越高，声望要求也就越高)...
答: 哺乳期妈妈的菜谱大全哪位亲有电子版？受累给我发一张。
答: 老兄,这个应该找你同学借,其余的哪有那个啊?即使是你学长,那笔记也不会留太久的,不是吗?
答: 我如何提供自己的资料？
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415　　二零一四年七月十八日
晴 　　初始开始做每天的记录还是有一些不习惯，第一篇的记录从昨天晚上拖延到今天早上，又从今天早上熬到今天下午，若在拖延下去那就变成今天的记录倒是不妥当了。　　让我回忆下昨天发生了什么事情…….　　昨天做了两件“工作”上面的事，第一件就是中午去在本村中的肉丸店做了一个活动，第二件是下午去见了一个想开一个果汁店的老伯。　　第一件事做活动的内容就是，在这个店面吃东西的每一个人可以赠送一杯果汁；时间是中午的11点整到12点三十分。　　我初始准备 柠檬C、橙C、酸梅粉各五包、饮水机一个纯净水一桶。四个十五克的勺子、两个500,L毫升计量的杯子，500块冰块　　消耗了一桶纯净水，小半袋的酸梅粉和一袋半的橙C，而自己带来的柠檬C没开袋，总共送出去60杯左右（大多是小杯400ML）。　　最后结果，有五杯大杯是品尝过之后想花钱购买随后赠送的。店主想留一些自己品尝，就把已经开封的两袋酸梅粉和橙C外加一个勺子赠送给了店主。　　----------------------　　十五克勺子 0.5元一个　　96块冰格子
4元一个　　500ml的量杯
3元一个　　400ml的纸杯子 0.2元一个　　500ml的纸杯子
0.27一个　　------------------------　　第二件事是见一个老伯，他想做一个果汁店面的销售点，临街简易小店铺一个果汁机器就行了。但是我不愿意卖给他，因为到他那里的距离太远，假如至少卖几袋饮料，对我来说成本太大，现在的销售策略也不允许我去开发这些客户，我不能和我的销售员抢客户，我也不值得去这样做。　　最后的结果作为一个销售员他自己有心动，至于对方只想作为一个销售点，这个从开始就已经决定了，我是不会去开发维护这个点的。不过倒是可以让其他销售员去接手。
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　　日9:00:12　　预见未来　　上工治未病，未病者预也。　　昨天还是一个晴天，夏天的晴天总是烈阳高照。今年的夏天没有前两年那么炎热，但是自己却希望这个夏天更热一些，屁股决定脑袋作为一个固体饮料的代理，天气热了喝饮料的人才会多。　　昨天唯一做的工作就是陪母亲一起去县城刚建成的公园，随着公园的建成一个小型的夜市也随之自发而形成，而这次去的主要目的是去寻找那些流动果汁贩卖商。　　从公司拿的样品是一些小包，一包可以冲200ML，但是从公司拿一次很麻烦，而且200ML的杯子我这里没有，只有400ML和500ML的杯子，最重要的一点我现在的销售方式已经和其他有一个根本的不同，原先的主要销售对象是专业的果汁奶茶店，自助餐、火锅店，这些一般面对的人群是中高端的消费人群。而这些消费人群决定了，这些店面不会太多，店面不多公司给的样品自然少。　　一个月前我刚从公司拿到产品样品。是十二种样品每种样品六包（橙C 柠檬C 金红牛 蓝莓 草莓 苹果 芒果 三合一咖啡 香芋奶茶 雪梨菊花
柠檬冰红茶 巧克力奶茶 酸梅粉 ），当时我就问我姐姐这些样品会不会有点少，她的答复是‘一个客户品尝养样品超过五种已经很少了’。而在那之后几天我接触仅有的几个店，结果也是如此也必然如此。因为公司现在的产品有六十多种，对方所想感兴趣的一般是他店铺里面没有的，而我拿到的样品正是大部分都有的。所以最后他只能挑选一两个你手里已经有的样品进行品尝。　　当让以上是正常的销售方式，而我现在所更改的销售方式面对的是中小店面，这样就需要大量的样品进行推送，这样就不能指望公司申请样品了，只能自己购买自封袋进行分拆小包样品。　　昨天去的时候已经携带了酸梅粉 橙C 柠檬C的几包样品，保温杯里放着冰块，携带了400ML和500ML的杯子各三个。　　在夜市的游逛中发现了前几天在农村集会碰到过卖果汁的妇女，同样也看到了其他几个卖果汁的人，但是我就算看到有人卖自己也带有样品，却依然不想前去推销，直到走到夜市的尽头，我才明白我少带了一个东西‘一个借口’一个谈话的切入点。　　她卖的果汁不好喝，不用尝只看果子的颜色就可以做出肯定的判断。但是我不能直接上去和她这样说，对方很容易出现逆反心理，那么谈话的效果自然会大打折扣。　　至于最后结果，自然是买一杯，买谈话的契机，。
　　日8:25:34　　预见未来2　　昨天白天一天无事，晚上按照前日安排去寻访‘目标’，在路上拍了一张照片，儿童沙滩、自绘陶罐、模糊的炒冰和果汁店已经隐隐模糊的烤串店，就是这条夜市街道的主要四个行业。　　　　“你好，昨天我来这里买过一杯橙汁喝，我们公司也是做这个行的，，昨天喝过这的饮料之后就想让你尝下我们公司的产品，看看能不能有一个合作，这次带来的三个样品，分别是橙C、柠檬C 和酸梅粉。”　　“理论上浓浆比固体冲对出来的好喝，但是这个是有前提的，第一就是这个浓浆一但开封，就必须要再一两天内用掉，超过一定时间它会立马变质，所以我们喝那些果汁奶茶店谈这个东西的时候，我们都要先询问店里的果汁消费量，这个量达不到一定的程度我们都不进行推送的。第二个就是因为浓浆里面可以放进去里面果肉颗粒，这些颗粒物和你自己添加的不一样的，而且这东西很贵的，我们公司的浓浆里面的果肉颗粒都是国外进口的。　　　　“你看，这一杯果子最贵的不是果子的味道和口感，而是这杯果子的颜色。只看果汁的颜色就能做一个大致的估计，你看看我的这杯果子和你的果汁颜色对比明显有区别，当然我这个成本肯定比你这个成本贵，不过假如算上你这一杯要添加的这个果冻和颗粒的东西，成本也就差不多了”　　“冰块你那是三块钱一包，长30.宽20塑料塑料袋包装。假如从我这里拿货的的话，可以送96格冰块模具，若自己冰冻不方便，，一袋可以赠送你200块冰块。”　　“我们公司现在有60多种产品，果子 奶茶 五谷 蛋白 冰激凌各种种类，还有自己专门的研发团队，那些果汁奶茶店有的东西我们都有，他们没有的我们也有。现在夏天可以卖冷饮果汁，冬天可以卖热饮奶茶咖啡，这都可以合作的”　　“这是我的联系方式，若还有其他的问题，可以打这个电话”　　-----　　从第一家和接下来的两家聊下来，他们有几个相同的认知，一、浓浆比固体粉状颗粒高档。二、他们购买的浓浆都没有果肉颗粒，他们的解决办法就是自己添加一些东西，比如水果、果冻还有一些我不认识的黑色颗粒物。三、他表达过主动往勾兑好的饮料里加糖　　和第二家聊得到信息是，她直接购买别人已经勾兑好的饮料来进行贩卖，当然在交谈的时候，又买了一杯果子，实践过后才有发言权嘛。最后她在饮料里面放了两片“撕”下来柠檬皮，品相很难看，这倒是提醒我 是不是需要准备一些水果切割的小工具。　　有一点非常非常重要，现在我们面对的消费客户和以前不一样，他们没有专业的工具，而这些工具价格不高，寻找和购买麻烦，这是细枝末节却是如植物的根须一样重要的细枝末节。　　就拿小勺子来说，橙C的比例是一比八，当对方拿到样品之后如何去勾兑这个比例，若是用专门的工具来称重那就太麻烦了，不如我直接送一个勺子，500ml的杯子对方有，那么直接两平勺就行了，可以会多点或者少点，自己多喝几杯自己就能估计合适的口感出来。　　最后的对话就会成这样‘我给你留些样品再给你一个勺子，你这里有500ml的杯子一般是两平勺就行了，直接兑水其他什么都别加。刚开始多少会把握不好比例，多兑几次就行了’ 　　第三家，是两块五一小杯500ml，三块一大杯700ml。自己拿浓浆勾兑，比例是一比五，而第一家浓浆管子上的比例是一比六。　　“你购买浓浆的时候店家是不会告诉，浓浆开口之后要在一两天内用完，不然它的口感就会变坏。有时候那些果汁奶茶店主动要浓浆，我们也不会给他们送，就是因为浓浆和固体不一样，它很麻烦的弄不好会砸牌子的”　　现在想想昨天，也许昨天等待的不仅仅是一个契机，而是等待自己适应当时的环境。　　昨天晚上拉来一个人喝了两家的果汁，今天不仅要喝果汁还可能吃炒冰，看晚上能不能拉来人帮吃这些东西。我自己是喝多了，不想再喝“不好喝”的了。
　　日15:40:55　　今天的这个温度是要热死人滴，也正是因为天气炎热和这个东西，想到一个宣传做宣传活动的。 　　这个东西不可能从公司申请到什么，只有自己掏腰包。不过这也是我第二阶段、第三阶和第四阶段段的主要工作方向，即为这个产品在我所管辖的区域做宣传推广。和城管做活动这个具体计划需要明天才能知晓。　　昨天是一个可以作为标的一天，成功的开发出来一个客户，就是前天碰到的第二家，用手撕柠檬的那个，这也意味着我现在的工作开始要从第一阶段到第二阶段的过渡。　　过去的销售模式是对准中高端的餐饮店进行推送，受到这个店面的数量影响，一般是地区代理自己主动跑这些店铺自己开发客户，，优质的潜在客户太稀少也不会自己在前期招收销售员。而我现在的模式是面对中低端的餐饮店，那么就有庞大的潜在客户，所以就有第一阶段和第二阶段的区别。　　第一阶段即我自己先期开发客户，因为这个新的销售模式没有任何经验来借鉴，就算我上面有人也不行，只能自己主动去碰触这些问题然后解决这些问题，因为这些问题是我以后招收销售必然会碰到，用一个形象的比喻就是‘我为我的销售员趟地雷’　　第二个阶段就是招收销售员的阶段，第三个阶段是宣传推广产品品牌。　　这里有一个细节问题，就是我是销售员的上级，我不能和自己的销售争“利”，不管第一阶段自己开发，或者是自己带着销售去实践的时候开发的客户，都不能自己去接触，自己要有一个准确的职业定位，不可以去越界。至于越界的结果嘛，人生可以失败，但是这次我不想失败。　　她是中午12点多和我联系的，下午一点半要去上班然后晚上去夜市摆摊。她想当天晚上就开始用公司的产品，所以要求中午就见一面看看实际的东西。中午谈话半个小时，中心点围绕两个问题，一、价格太高 二、保证“唯一性”。　　记录要暂停一下，城管和我打电话了 我要去面见一趟。
　　日8:59:39　　现在的状态非常不好，天气炎热就算我在外面的阳台睡在帐篷里面也是汗流不止，半夜的时候还停电，没有风扇空调邻居都出来吹风聊天，更没办法好好睡觉。　　今天天气是阴天，所以看样子关于城管的活动要延后了，昨天接触到一些关于这方面的信息，就是这个县有四百多个环卫工人，但是饮水点集中在一个公园地区，里面有八个供水点，所以这四百多个工人不可能面面俱到，他们建议二十袋酸梅粉就够了。　　我的要求是每一个供水点都帖一张我的宣传海报，然后我又给了一个优惠措施，就是做这类公益活动，需要购买这个产品的，我可以做一个赞助以低于出厂价的价格出售，至于这样赞助是否亏本，我的回答是我是市区的代理商不是销售员，我的工作是搭建一个销售网络的主干，然后宣传和推广这个品牌，真正和客户打交道的是我下面的销售员。　　母亲听到后就问我一个问题；刚成为一个地区代理商，又做活动又送东西，自己搭进去不少钱值不值得？　　值不值得？我认为应该换一个词语来询问，“是否有必要？”。　　我认为很有必要。　　静止是相对的，正反也是相对的，任何事物也是相对的存在。前两天谈的第一客户，她提的两个问题‘唯一性’和‘成本’。　　保证唯一性是优势可以不用去管，那么高成本这种明显劣势的条件，如何在介绍的时候变成优势？　　第一， 强调说明产品原来就是专业果汁奶茶店餐饮店面销售的东西，产品的质量和口感明显和你们现有的销售不一样，也就属于破格降低‘身份’去销售。　　第二， 保证唯一性可以保证你在这个地区的销售优势，保证唯一性可以保证你在这个地区的销售优势，产品的销量上去公司自然会有回馈，这是一个“先有鸡和先有蛋”的问题，初始价格高是因为你刚开始做，等到销量上去达到回馈的标准成本自然就下来了。　　第三， 我们有品牌优势，在这个地区公司会做一些活动来推广这个品牌，你用我们公司的产品然后再贴上我们公司的标志，这和其他店面竞争中有非常大的竞争优势。　　花钱给城管做活动，就是为第三条说的时候可以底气更足一些。　　“那天天气温度超过四十度，看到这个情况地区经销商立马和城管做一个联系沟通，做一个活动给在外面街上的环卫工人送酸梅汤喝。城管有四百多位环卫工人一人携带升的水杯，那也是一个不小的量。然后又做了一个决定，凡是对这些环卫工人做爱心活动需要酸梅汤的，我们，可以抵于出厂价的价格进行出售，剩余不足的钱由地区经销商进行补助。”　　这样介绍起来是不是更容易引起一些共鸣。　　从周边经销商支援的货品到了，我要去接收下。
　　日10:57:48　　昨天晚上八点从夜市摊回访回来开始下雨，温度终于降低了一些，前天一晚上没有睡好，昨天中午又询问我姐姐关于公司赠送机器的事，也没有午睡，到下午五点我就已经提不起精神来。　　昨天晚上回访夜市只有两家，炒冰的只有十几分钟，卖果汁的聊了一个小时。一个小时聊下来我自己已经开始有点吃不消了。　　这场谈话有两个重点就是“价格”和“公司的政策”。原先我从公司得到的信息是到一定的销量后，可以交一个押金送一个机器的，所以原先给她的承诺的是销量够十箱货物的量，我返回一百块钱，够二十箱货物就可以达到的销量要求，赠送一个饮料机器。可是中午收到我姐给我发的《饮料机投放标准》之后，才发现出入很大，根据这个标准，就算到达到申请机器的标准，这个机器也只有免费使用的权利，一但不做这个机器公司还要回收的。　　所以对她的说辞是公司更改了政策，至于我这里的返回奖励，因为没有机器也做了一些调整。前二十箱每十箱返回一百元，销量三十箱以后每十箱返还两百块。至于这样的奖励我还有没有利润，我只能说原先定位的价格就是偏高的。　　价格的增长有两个阶段，即我从公司拿到的价格到销售员有一个增长，另外一个是销售员到最终消费群体的增长。　　到这里就会出现一个非常重要的问题，为什么别人会选择这个高成本的产品，原先的使用产品以500ml来计算，一杯的利润在1.3元左右，而使用这个成本在0.7~0.9元之间。品质和口感固然能降低一定的利润差距带来的影响，但是这还不够，所以这就需要另外一个条件来弥补这个距离-------品牌效应　　以这个果汁店来举例，消费顾客只有在这里喝别的地方购买两杯果汁之后，才可以建立起一个对比，也就是说果汁店只能拉住第三杯的回头客，那么如何把第三杯的回头客串联起来，并且促使第一杯顾客的消费选择呢，还是最后归结为-------品牌效应。
　　日9:45:07　　一闪一闪亮晶晶 留下岁月的痕迹　　我的世界的中心 依然还是你　　一年一年又一年 飞逝仅在一转眼　　唯一永远不改变 是不停地改变　　我不像从前的自己 你也有点不像你　　但在我眼中你的笑 依然的美丽　　…….　　王力宏《依然爱你》　　终于找到一个合适的歌曲作为“背景音乐”，今天天气依然凉爽，现在的心态也变的好多了，没有前段时间那样盼着天气炎热，那样果汁的销量就可以多点。哪怕一个客户都没有，更没有因为天气营销销量这种事，可是这种“瞎关心”的心态依旧没办法‘放’下来。　　昨天第一个客户最终对价格达成了一直，这三天在这个价格上来往纠缠不休，但是也就是因为这些‘纠缠’不休中，对客户的他们的价格底线有一个深刻的了解。　　我以前都是生活在网络虚拟世界中的，同样从游戏中获取经济来源，这个行业有一个好听的名字叫做‘职业玩家’。我玩的是《梦幻西游》从公测到现在已经十多年了，这是我第一个接触的网络游戏业，也是我十多年来唯一玩的游戏。这十多年我从高中到大学进入社会，一直在发生离开游戏 回到游戏 然后再离开游戏的过程。　　在一个陌生的地方陌生的人群，租个简单的房子带着便宜的电脑开着游戏玩，只有等到口袋里没有钱买买菜做饭，或者没有钱交房租，才会主动在游戏中赚钱。所以每月就从游戏中赚几百块，那时候最经常做的就是去银行拿着银行卡取几十块钱，刚开始还害羞不过后来去的多久自己就麻木了。　　现在回想起来我还是喜欢那样的生活，过的很简单也很满足，也让自己明白自己真正需要的是什么。当时的环境和状态也让自己可以很冷静学习和反思一些精神层面的东西。　　当然在最后离开最后的时候玩了一把，以前不停的告诉别人玩游戏可以挣钱，但是自己不想挣，理所当然也没人信我的话。今年年初在准备离开的时候用游戏赚了一笔，也不多一个月3000职业玩家中中下的水平，但是在家里这个小县城这个收入也算中等。这次别人相信了，想让我继续做这个毕竟 这个收入是可以提升的，比从新开始找工作稳定多了。但是我却不想做了。　　人生如戏，戏如人生。　　当真正做到 “戏如人生”的时候，游戏就会变成人生，而人生的目的不是赚钱。至少我不会。　　说这么多其实就想强调，我和这个社会某些方面脱节很严重。虽然和这个客户‘纠结’价格花费了三天，但是却让我对这个客户价格心理有一个非常坚实的了解。　　我最后给了一个返回奖励后等同于销售员的价格，对此我只想说‘接力打力’可以没有力让我怎么借。　　和客户聊的时候曾经说过，这个新的销售模式是公司拿这个地区做一个试点，看能不能开阔销售渠道。狗屁的试点打品牌做活动做宣传，这些都是我自己掏钱，压根公司就和这没有半点关系，也根本不知道有这件事。　　也曾经说过，以前都是和专业奶茶果子店 连锁餐饮店打交道，没在和“下面”的做过接触，从而可暗示这个产品很有‘档次’。真的有档次吗？　　我曾经问我姐姐两个问题。　　第一个；只要不做带给公司负面影响的事，是不是我怎么玩都行？　　第二个：这东西有没有档次，不管我用什么方法卖给什么人，只要能卖出去就行？　　是。这东西就没档次的“概念”。　　本来就一无所有，就算按照我的方式来，假如失败也能承担损失，那么为什么不玩一把呢。就如同一个游戏中的副本而已。　　今天早上看贴吧，看到这样一张照片，夜市摊有杯子，冲一杯酸梅汤成本 和人工肯定比绿豆汤要有优势的多，而且喝酸梅汤是会更饿的。
　　日7:52:38　　销售的入门难度　　今天天气晴了，好怀念前两天的天气，在外面阳台上搭建野外帐篷，隔热板 泡沫板 在垫个凉席抱着被子，那种环境和温度下去睡觉感觉是一种浪费。　　昨天去找这个夜市摊，却记错位置没有找到。看来有一个能上网的手机是很有必要的。前天听那个客户反映一个消息说，有个店他出售同样价位的果汁，味道很不错。所以就顺路去看看。绕了一圈发现有三个店符合条件，但是简单的通过眼睛根据只有一家还有“可能”，其他两家果汁的颜色是一方面，另一方面一个店是饮料机上贴有出售标签，另外一个店果汁颜色太差。　　400ml薄膜封口，里面添加有浑浊剂，视觉上看上去比较有充实感，至于口感我想起来以前卖的“宝宝乐”了，五毛钱一杯自己勾兑的饮料。　　我的直觉比我的思维判断问题准确和快速，所以我有一个‘另类’的习惯，一但我某件事有一个新的‘念头’，我会先去做后去想这样做的好处和坏处，我的直觉很厉害^_^。　　刚入这个行业的时候，姐姐曾经拜托公司做这个大区销售带我两天，两天跑了四个不同客户目标，从他身上我只能学到三层不能多，因为我不喜欢请客吃饭这些东西，我喜欢的吃饭方式就是一碗米饭一碗面这种，不想参杂其他东西。　　后来我姐姐趁放假从北京回来家里，按照正常的销售模式带我跑了几家。问我能学到多少，十层她的推销方式可以完全的复制下来。　　现在回头看看做一个销售难度就在于“不好意思”“脸皮薄”。　　从门口到门里是一个心理门槛，另外一个就是如何在和人交流中表达出自己想让对方知道的东西。　　第一个心理门槛别说是自己让对方花钱买自己的东西，甚至是进店消费都会出现某这种状况。解决的最好方式其实就是每次花钱吃饭买东西的时候，多提求一些允许的要求，比如有没有一次性筷子，有什么好吃的推荐，有没有卫生间 这些小要求，并且要提醒自己你所掏钱消费已经为这小要求付过钱了，并且对方招收的服务员的工作就是包括有你说提的要求。就算在路边吃早餐吃包子，也可以多要点醋和辣椒来改变心态。
　　我向来对所谓的人物传记嗤之以鼻，以现在描述过去和以现在设想未来一样不靠谱。甚至还不如看小说，至少可以从虚假故事中得到点真的东西，而人物传记却刚刚相反，看上去是真的，写的却是假的。　　人的思维具有无定性和偶然性，以文本记录固然可行，但是有很多偶然突发奇想的东西，只是一瞬间的想法和念头，事后回忆却总是有残缺。而正是这些残缺的东西，才是其他人真正可以学习和吸收的东西。
　　今天一中午的时间，把游戏上的东西都处理掉，游戏账号也挂上交易平台，算是一个了结吧。　　过去的生活方式应该算是标准的“宅男”，没钱花就在游戏上赚，钱够了就不做事，继续沉醉于游戏世界中去，若不是现实中其他的因数，其实这样的生活很美好，每天生活的很知足不折腾别人，这样真的很好。
　　我是五月份开始答应做这个东西，然后被带了两天，又话费三个星期考驾照，这时间统统算上，由宅男转变为一个合格的销售员花费了两个月时间。　　我自己认为这两个月很有必要，虽然没做多少事情，很多事情都更在于想象中，但是就算这些时间和想法，承载了自己心态和思想的彻底转变。毕竟宅男的虚拟时间和销售员的世界，是真正的两个极端变现。
　　今天下午的原本打算是从县城开始一路扫荡大排档，把酸梅汤推销给他们，但是在第一家也就是昨天说的送绿豆汤那家的时候，碰到了男店主而不是昨天的女的。所以一些必须从新开始谈，也发现了很多以前没留意的细节问题。　　送绿豆汤的活动只做了两天就不做了，绿豆贵熬制也花费人工。他自己是三十岁左右的样子，他说以前都没有接触过酸梅汤，也不知道酸梅汤有生津开胃的功能，这一点让我非常的惊讶。　　他说，他曾经在其他的饭店见过，免费赠送酸梅汤的也不知道为什么送，现在才知道这东西能开胃可以多点东西的。　　他想象中把酸梅汤在店里赠送会有三个问题。　　第一个问题：这样做是不是要再投入一台冷饮机器，这就需要增加运营成本。　　第二个问题：酸梅汤用如何存放，如何送？　　第三个问题：喝完酸梅汤饮料的销量是不是受到影响？
　　因为用“想象中”来形容这些问题，是因为这些问题原本就不是问题，至少因为不了解这个事，或许就是因为这些不了解的事，才是销售真正工作的内容。　　让对方去了解。　　在一个合适的时间地点去让对方了解。　　在一个合适的时间地点，良好的心态去了解。　　也许这就是销售的高低之分。　　每一个饭店都有小茶壶，里面装的是水或者是茶。他们以前送绿豆汤就是直接装进茶壶里送给客人，现在对调一下，把酸梅汤放进茶壶里一桌放一壶，至于杯子问题就直接用店里面本身就有的小塑料杯。　　当然酸梅汤冷常温就可以喝，冷饮效果最好。一个水壶一般放一勺半酸梅粉，放点温水或者热水化开然后直接灌入冷水，就是冷饮酸梅汤，根本不需要冷饮机器。而且冷饮机器有一个麻烦的地方，就是假如客人看到冷饮机器，去喝第二杯怎么办？　　这也是第三个问题，饮料的销售会受到影响。让店家送酸梅汤的切入点是因为这个东西喝了开胃，可以多吃东西。但是不能因为这个东西让店家损失饮料的收益，这店家会反感的，所以就需要找一个中间的解决办法。　　客人进店来一桌送一壶酸梅汤，第一壶是免费的，主要功能就是给客人开胃，当然店家不能给客人这样说，只能说解暑去火一壶酸梅。第二壶就是收费的，至于收多少拿就是店家自己定这个价。　　这样绕一下设定，就可以避免和饮料进行竞争又能突出自己开胃的优势。
　　同样成本这个话题是每一个客户必然提到的事，酸梅粉的比例是1：20，安装我给他们的价格，一杯开胃的成本几分钱不到一毛。　　当然只要是成本平均下来一个人几分钱，也必然说这个东西贵，当然并不是心理这样想的，只是习惯性这样说的，就如同买东西没人砍价会往上加钱的。　　我给他举了一个在本地超市最便宜酸梅粉的价格。勾兑同样的酸梅汤，超市里的那个价格是我报价的整整两倍，而且那个并不好喝冲兑以后也有残留物，而我这个产品是专门在果汁店里销售的。
　　酸梅汤和奶茶是两个极端的东西。　　我们在其他地方这么多年的销售经验，一般饭店都要弄酸梅汤，因为酸梅汤‘去火’‘开胃’这两个功能对饭店完全契合，尤其是火锅店和川菜店这些吃饭有‘火’的店面，但是酸梅汤和普通饮料不一样，喝道一定的量就喝不了，不吃东西胃部就‘受不了’。　　奶茶刚刚相反，喝奶茶会有饱腹感的，所以一般自助餐厅里面喝的东西都是奶茶，喝奶茶越多越不想吃东西。在学校里面卖奶茶很火，并不单单因为奶茶的问题，而是在早上或者下午半晌的时候，上一顿饭消化完了又不能影响下一顿饭，一杯奶茶刚好解决这个问题。
　　哦对了，今天还有个事情，和在路上一个环卫工人聊了一下他们的一些福利事情。他的一个词语让我很惊讶。　　“老板”　　环卫工人相容他上司的成为是“老板”。老板的称谓很让我有疑虑。做活动诚然有做宣传的意味，但是不可否认的是新有做公益的心，后有宣传的意。当时我的要求很简单就是贴一张海报，第二天就可以撕掉。这个海报其实我在哪里都可以贴的，也就是说宣传只是意思一下而已。　　我很担心别最后“宣传”有了，原本的公益没有了。
　　现在的局势已经明朗起来，按照现在模式销售模式销售旺季是天冷之后的秋冬春三个季节。夏天的冷饮竞争很激烈，不管是原来销售方式那些专业果汁奶茶店 ，还是现在的流动果汁摊，亦或者各种高中低挡饭店，在夏季来临之前，很多已经备好货源。　　前两天开发的那个客户，按照她的一天销量，应该联系我这里要拿货的，可是到现在还没有。她以前也曾经提过，自己手里还有以前存储的货物没有用完。　　各种瓶装饮料还有店家的存货，今年夏天很难推进是很正常的事。
　　销售、销售、我要招销售。　　最近在本地贴吧里面也“泡过”不断的时间，里面隔三差五就会有几个人要找工作，但是这些找工作人有很多共同点，二十岁左右，没有太高的学历，希望选择整天做办公室动动手指按按键盘，早上上班下午下班每月领固定工资的工作。一听说做销售这类实打实的工作都推脱不做，却不明白其实只有销售才是真正有‘潜力’的工作。　　前几年商品是‘求大于供’，那个时候是‘货源为王’，谁有货源谁就拥有主动权。　　然后商品增多情况变成‘供需平衡’，那就变成了‘渠道为王’，那时候属于谁有关系谁有门路谁就占有主动权。　　而现在的实际状况已经转变成‘供大于求’，已经转变成为‘销售为王’，现在谁能卖出去，手里没存货谁就有优势。　　销售经验是可以互通的，这个行业做不了可以做别的行业。而且销售的获利是实打实的和自己能力挂钩，不用牵扯到乱七八糟的人际关系。当然销售最大的门槛就是‘不好意思’脸皮薄。
　　说道‘脸皮薄’倒是想起来，前几天曾经提过进店推销会遇到的两个问题。当时只提了下第一个问题的解决方式，当时因为有事没有写第二个的解决。　　一般进店之后会有一个很自然心理，就是我是‘求’对方来够买自己的产品的。其实这种心理是非常错误的，抱着这种心理也很难谈成生意。　　记住有一个非常重要的关键，店家拿我们的产品是为了自己出售从而获得利润。而自己出售店家的产品也是为了获利。　　在这里有一个非常重要的转折要明白，“我们的商品拥有消费者认可和需求，消费者来店里购买很大一部分的认可是来源于我们的产品，而不是对这个店铺的认可” ，就算店铺做的再好装潢在华丽，卖的东西不好消费者认可也白搭。店铺或许可以简陋，但是卖的东西，能得到消费者的认可这才行。　　所以进入一个店铺和商家谈的时候，心里想的就是‘我是给你们来送生意的，我们之间是平等的，甚至会隐隐高半层’，就选没有这个心理，也要有我们之间是合作共赢的关系我们之间是平等的心态。
　　当然推送的产品有品牌优势的话，谈起来可以更有底气一点。　　这些就是这段时间来，我有宅男小白到现在的一个合格的销售，面对的问题自己想的解决方法。
　　虽然刚刚过了‘大暑’一年中最热的天气，但是关于奶茶的销售方案基本有一些确定，对于这些想法我想到了一个词“绝户计”。　　其实新的销售模式‘往中小店面推送’也是一条“绝户计”。这样一做那些果汁奶茶的专卖店得关门。　　断人财路如杀人父母，这个‘狠毒’的计划其实最初的产生是源于‘复仇’，复仇不是好的东西，但是不可否认复仇拥有庞大的力量和潜力。
　　非常不错的日记，希望朋友坚持下去。
　　我最后一次去专门的果汁店，是一个全国连锁的果汁奶茶店，当时还是一个销售小菜鸟没有进过几家店，更没有现在的心态，对方问题稍微多一点，自己就会开始紧张不安。　　当时我说了公司的品牌他不信，还绕来绕去把我绕晕了。说这个东西就是小县城小公司自己做的东西，贴了一个别人的牌子来卖。最后我没办法只能说让他留了一个电话，让公司里面的人和她说这个事。出店门就给我姐打电话，想让我姐给我‘找场子’。结果没几分钟我姐就给我回电话说他给我留下的电话号码就是错的，是一个微信号。
　　回头再找那个店，店长已经不在了只有店员在，问店员一问三不知。当时被气的没心思继续跑其他店。　　做公交回家在路上，看着窗外的一些小区大楼我就开始想能不能直接往这些家庭用户来推送。　　有这个想法就开始为这个想法找理论依据了，典型的先做之后在线为什么要这样做。　　果汁这种东西，刚出是“宝宝乐”两毛钱一被塑料封口的完成品，然后开始发展为街上一个果汁机半成品的出售，当然价格自然也提高，我不知道价格因为那个年底按口袋没有零花钱去买这些‘零食’，就算有钱也是买游戏币打街机。在发展后来就是专门租用专门的店面做果汁的出售，当然店面的环境果汁的味道和种类都增加不少。　　现在饮品还分果维C、蛋白、奶茶、五谷、茶之类的各种系类，几十上百个口味品种，经过这几年的发展它的成本也压缩的足够低了。　　在无法压缩成本的情况下，想增加销量，那么唯一的办法就要开阔销路。
　　先往小区送，以一个小区 或者一个区域为划分，找小区里面的店铺或者看门老大爷之类，做为销售点来推送卖这个东西。分发一些小包样品给这些小区销售点，一户送一包样品，感觉不错就可以买一包自己冲兑。　　然后就想到，可以找那些暑假补习班之类的推送，这个可以作为补习班对学员的福利。　　当时的想法也仅仅是限制在果子、冷饮和夏天这三个关键词上，没有想到过奶茶、也没有想到过路边的果汁小摊。　　再往下想就是中小饭店，面皮店 肉丸店就是在当时的想法下产生的。
　　支持你，继续下去
　　其实当时只想往中小饭店推送，固然没有其他果汁的竞争压力，也考虑了其他冷饮的竞争，甚至为了减少店家的麻烦，我自己还购买了量杯，勺子 冰格子这些东西，当时在肉丸店做的那个活动，也很庆幸有人愿意花钱买第二杯，给我当时增加不少信心。　　现在回头想想，其实店家所谓的人工成本，时间成本什么的其实统统不是问题。最大的问题就是他们已经习惯了这种营运方式，冷饮就是瓶装的，他没也没机会接触果子的制作。 所以对这个东西的排斥，只是因为习惯上的排斥和陌生事物的本能抗拒。
　　杨千嬅 ---大城小事----国语版 　　今天写日记的背景音乐，第一句的那个“我爱你啊”让我很受刺激
　　今天总的可以分为早上、下午和晚上。　　早上开始去驾校练车准备路考，一早上就能摸到一次车，路上开三分钟就要换人，等的人实在是太多了。不过时间也没白等，我也渐渐反映过来一件事，凡是科目二科目三经常来练车的人，都是没有工作的人，然后把人群在筛选一下，一般会有几个合适的人。　　一早上就在和一个有意向找工作的人，谈这个销售的事，重点告诉他有一个心理准备，不要急着做决定。　　下午A4相片纸到了。打印出来的照片总是“淡”了点，原先用普通打印纸打也是这个效果，现在才发现黄色 这个颜色不出来。　　把打印机搬到一个相熟的朋友，拆解出墨盒发现喷头并不堵就是不出黄色的墨，这个打印机是我两个月前买的二手的，一般市场价450当时二手花了300，中间墨水又不够花了40块墨水，这次又花了70块换墨盒，本来想省钱结果页没省成，看来有些时候买二手需要视情况而定。
　　下午送货物遇到一个状况，柠檬C冲兑后的水里面有絮状沉淀物，当时我以为起化学反应质量变坏，后来打电话给我姐才明白，原来这个配料里面就放有柠檬干粉，这些絮状沉淀物就是柠檬里面的丝网结构。　　闹了一个笑话，庆幸我曾经也提过我自己不喜欢喝柠檬果汁，也能找一个借口来掩盖我知识不足。　　有一个问题让我很迷茫，因为公司的产品是专门对果汁专门店销售的，所以我对产品很有信心的，可是她们问我一个问题是这个柠檬的味道喝着不像柠檬，可是我自己也没留意过柠檬的味道，我也不知道公司卖的柠檬和真正的柠檬味道差别是什么，看来明天还要去请教我姐。
　　最后那个絮状沉淀物，最后还有一个想法，就是看能不能弄一个证明，就是因为有这个沉淀物来证明这个柠檬果汁真的是‘柠檬’
　　“要不这一壶先倒掉损失算我的，你们在冲兑一壶”　　“我不爱喝柠檬，但是以前没有见过柠檬油沉淀”　　“你确定和以前用同样的工具和水，没受到其他东西的影响？”　　“这不是你们一壶的事，这一壶倒掉我赔你们损失者都是小事，这一袋证明这一批货物有问题，而一批货物有问题，公司要有一批人要出事的，现在食品安全抓的很严的”　　“你错了，我也错了，她对了。里面的絮状沉淀物就是果汁里面的丝网装纤维。配料里面有柠檬干粉，而干粉里面就有这个。不过这个也好，刚好能证明我们这个才是正在的柠檬果汁”
　　教训啊！亏钱的教训啊！打印机以后别弄连供系统，有加墨的就可以了。今天刚花了75买了彩色喷墨，没加连供正常，加上连供立马出问题，70块钱一下子就木有了，还耽误了几天时间，就这样该网上该点收货还是要点，给商家评价 好评是木有，说差评也不行，毕竟我用原装打了一张测试确实是正常的。只能评价一般。
　　今天的坏事都挤一块了，早上问教练说科目三已经预约上了，明天就要去考试，下午打电话再问，又把我刷下去了。 早上以前跑的一个果子店给我打电话说想要点货，但是根据现在的销售策略是不能给的，同样的货物市场销售价格不一样，这些店面肯定要找我麻烦的，这个店还是一个小型的连锁店....钱来了都不能赚.....
　　再到网上拍墨盒，因为时间晚了一个小时，今天不能发货了郁闷死了，一会喝凉水我不会再塞牙吧。
　　其实生活和小说一样，区别至少小说会用‘几天之后’ 或者‘几年之后来’来一笔带过时间，而现实确实需要一天一天的经历
　　第一步的由虚拟生活转变现实生活，可以拿练习科目二的时间作为一个缓冲时间，从而可以心理上的转换。这第二补由销售员转变成为一个经销商，当然就可以打起了科目三练习的注意。　　秋天马上就要到来，没有时间也没有条件来让我做为一个销售去见客户了，就算现在开发出来，天冷开始热饮之后又要再次开发，没有必要了。　　我现在想的就是在秋天之初就把县城里的销售网络‘点’构架起来，直接开始热饮系列的销售网络搭建，而我也要开始在市区里进行渗透销售，当然这次渗透依旧‘另辟蹊径’，会避开主要的竞争对象。
　　几十号人一个车，一天能摸一次方向盘，对其他人来说这是无聊的等待，对我来说可以好好去想想可能出现的问题。
　　哪有那么巧合的事，昨天那个公园另外一家刚给我说对配料感兴趣，我也答应今天晚上给样品、今天中午你们就给我打电话问我要所有品种的货物，你们的‘优先选择权’都半个多月了，就不允许我谈别家吗？
　　我答应人家了，就算你们要货也要等这家做决定之后。就算这家谈不下去，我也想亲自去试试
　　生活是妥协的艺术，以前总是理解这句话，今天算是亲身经历这其中的含义。确实是一门妥协的艺术。
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