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职位名称：
店铺已认证
最低学历：高中
工作经验：不限
年龄：20-55岁
招聘人数：10人
联系电话：
工作地点：雨花铭诚国际2楼218
公司福利：
岗位职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
任职资格：
1、28－40岁，大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；
3、文字能力强，表达能力强；
4、具有较强的市场开拓与销售技能；
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；
7、有很好的热力行业人际资源。
联系电话：
联&系&人：陈总监
（联系我时，请说是在赶集网上看到的）
工作地点：长沙雨花铭诚国际2楼218
长沙 - 雨花 - 铭诚国际2楼218
太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”）是中国太平保险集团有限责任公司（以下简称“中国太平”）旗下的专业寿险公司，公司拥有87年品牌历史，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务。2001年11月，中国太平（时为中国保险股份有限公司）以太平人寿为经营主体，全面恢复经营境内人身保险业务。日，太平人寿宣布在境内复业经营。太平人寿曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
太平人寿是我国大型寿险公司之一。总部设于上海，公司注册资本金100.3亿元人民币，太平人寿服务网络基本覆盖全国，已在境内29个省、自治区和直辖市开设37家分公司和1000余家三、四级机构。截至2016年中，公司总资产超过3200亿元人民币，期末有效保险金额超过2万亿元人民币。
境内复业以来，太平人寿成功地走出了一条改革创新、专业发展之路：紧密围绕“用心经营 诚信服务”的经营理念，创建了具有太平特色的公司经营与业务发展模式；强化以“创新”为特色的核心竞争优势，建立起“以客户为中心”的经营管理体系；坚持以高标准、严要求引进人才，培育出一支具有竞争力的员工队伍；坚持“价值持续增长”的理念不动摇，业务结构不断优化，品质指标持续提高，企业内含价值不断提升。全面达成“三年再造”计划后，太平人寿在2015年以全面落实中国太平“打造最具特色和潜力的精品保险公司”战略为目标，提出打造“满足中高端客户全方位需求的最具特色和潜力的精品寿险服务提供商”的发展目标，并确立了“周到的健康管理、贴心的养老服务、安全的财富配置”三大发展定位，当年度实现原保险保费收入799.23亿元。随着公司实力增强，太平人寿自2003年首次获得惠誉国际“BBB+”评级以来，财务评级稳步上升。2016年，太平人寿惠誉评级提升至“A+”，评级展望为“稳定”。
复业以来，太平人寿依托中国太平综合性、多元化经营平台，致力于为客户提供周全的保险保障和一站式、一揽子金融理财服务。公司在个人代理、银邮代理、电话销售、网络销售等渠道提供涵盖人寿、意外、健康、年金等多种类型的保险产品，并通过高品质、多元化的专业服务，为客户提供周到的健康管理、贴心的养老服务、安全的财富配置，不断提升客户服务水平，持续创建卓越的客户体验。截至2016年中，公司客户总量超过3700余万人次，累计向客户支付赔款和生存金总额超过490亿元人民币，充分发挥了商业保险作为社会保障体系支柱的职能。作为保险央企成员公司，太平人寿在教育公益、绿色环保、扶贫帮困、灾害救助等公益慈善领域主动承担、积极参与，恪尽企业社会责任。公司品牌形象和企业声誉获得客户、员工和社会的高度认可。
作为贯彻落实集团公司“精品”战略的“领头羊”，太平人寿将持续夯实基础，开拓创新，提升专业服务，争创行业一流，力争为中国太平“精品”战略的全面实现贡献更大力量，为中国保险行业发展更添动力。
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*如何称呼您：第7章　微商团队裂变的秘密/团队篇_52fenx我爱分享_新浪博客
第7章　微商团队裂变的秘密/团队篇
7.1　微商为什么要组建团队
7.2　微商如何组建团队
7.3　微商如何扩大团队
7.4　如何增强队员的信心
7.5　团队管理的3个要点
7.6　案例：万人微商团队孵化的过程
&&&&微商朋友们关于建立团队最多的问题有以下两个：一是如何将团队做大；二是如何控制团队人员流失。2014年7月之前我是一个人做项目，每天日出即
起，黎明才睡，累到快要瘫痪掉；7月之后，我开始在微信群中分享自己的知识，很快吸引了200多位付费的天使会员，并形成了一个20多个人的移动互联网协作团队，每天花时间在微群中和大家一起集思广益，玩儿着发展；10月，我的协作团队总人数增加到40多人；截至2014年12月31日，我的团队已经变成了200人，大家在全国各地共同协作、热火朝天地做一件事情，总体业绩越来越高，利润额几乎呈抛物线形式增长，并且整个项目70%的业绩已经由团队成员来完成，我做的事情也越来越少，已经不需要像以前一样事事亲力亲为，而是把更多的精力放在团队的长远发展上。
&&&&为什么我的移动互联网协作团队在我付出的时间越来越少、越来越轻松的情况下，不但实现了规模上的良性扩大，还让更多的人不断加入进来？其中的原因就是，我坚持不断地学习，把学到的东西变成自己的智慧，通过朋友圈、开放群以及电台分享等各种渠道为他人持续不断地提供价值，因而把陌生人变成了粉丝，进而筛选出对微商感兴趣的人。我通过个人品牌的自我塑造，把自己变成不刷屏的微商，变成了粉丝心目中可以为自己代言的熠熠闪光的明星，这样，粉丝也就因为认可我、喜欢我而变成了我的客户；又因为长期给客户提供优良的价值体验，并且带来了价值分享，特别是以微信群作为信任转嫁的最佳载体，让客户亲眼见证了我的每
一步成长，从而愿意跟我“混”在一起赚钱，这样，客户就变成了我的合伙人。这也就意味着，团队中的每个人不仅仅是我的粉丝、客户，更是和我有着共同追求、能够利益共享的合伙人。这也就是我能调动团队中所有小伙伴的积极性，让大家一起全身心地投入，共同做一件事情的原因，也是令很多微商朋友困扰不已，如何让微商团队裂变的秘密所在。
7.1　微商为什么要组建团队
&&&&很多新入的微商只想着卖好自己的产品，没想过去做团队。做任何事业都必须建立团队，不论是专职的还是兼职的。
1.组建团队可以控制创业风险
我们来看两个例子。最直接的一个例子，假如某一天我们感冒发烧、头疼脑热，这一天就没有收入了，如果我们有团队，那么即使自己不能正常工作，项目依然能够正常运转，这样就可化解没有收入的风险。还有一个侧面的例子，“二战”期间，军队中职位越高的人死亡率越低，这说明我们所处的位置越高，损失度就会越低。商场如战场，在
运营微商的时候，组建团队，使自己成为领袖，也能降低我们事业失败的风险。
2.组建团队可以实现优势互补
在我的团队里，有“60后”的大哥大姐，有20岁左右的学生党、打工仔，有公司企业白领，也有普通的市民商贩；既有博士、研究生，也有初中没上完的社会大学毕业生。他们来自各个阶层，各个年龄段，各个学识水平，各自所擅长的也就不同。我就想办法让他们各自发挥优势，时间多的管理群，擅长写作的写文案，有网络开发技能的做好咱们自己的网站，视频玩儿得好的进行视频营销的推广。总之，让每个人都能在团队里找到归属感和存在感，每个人的才
能都在团队里得到淋漓尽致的发挥，并且乐此不疲，越做越开心，做事效率越来越高，团队整体的业绩自然也就扶摇直上了，而这些如果单纯靠我单枪匹马地去干，即使我能力再强，也不可能实现。
3.组建团队可以实现被动收入
收入的形态有两种，即主动收入和被动收入。主动收入就是自己做事就有钱赚，不做事就没钱，社会上大多数人都是靠主动收入生活，重复性地朝九晚五地上班；被动收入就是不做事也有钱黏着我们，比如银行利息、收取房租等。一般情况下，如果我们的主动收入和被动收入的比例是9：1，我们会活得很辛苦；如果比例是5：5时，表示我们
的生活已经发生了很大的变化。只有组建团队，依靠团队出成绩，主动收入才会越来越少，被动收入才会越来越多，我们生活的幸福指数也才能越来越高。
4.组建团队可以加快创业速度
靠个人的力量，要经营朋友圈、做引流、做培训、收发货，还要做客服，一切都靠自己，不可能做大做强。特别是在这个互联网高速发展的时代，面对2015年微商大变革，微商行业以1个月相当于实体行业1年发展速度的新形势，要想在这种一日千里的大环境中求生存，组建一支过硬的团队势在必行，且刻不容缓。
7.2　微商如何组建团队
&&&&组建团队就是销售梦想。
&&&&我认识有很多捧着金饭碗同时兼职做微商的朋友。他们告诉我之所以选择兼职微商，是因为不想过朝九晚五、一成不变的日子，不想被上司禁锢思想，不想被制度束缚手脚，不想拿每个月即使付出再多也是固定不变的那点儿工资，他们更渴望过一种可以主宰自己的时间、挣多挣少自己说了算的生活。
马云说，梦想总是要有的，万一实现了呢？如果我们的微友加入这个团队就能实现属于他们的梦想，那么就能够非常容易地招收到队员，从而组建出一支团队。
7.2.1　标准吸引法
&&&&人特别容易把自己放在一个适合自己的框架中去生活或者成长，如果有人提供了这个框架，就会有人把自己往里面套。以此为出发点，所以，我们可以先提出一般人选择事业的标准，再一条条地告诉他，我们的事业就是符合这个标准的。
&&&&例如，我们这样说：时间自由、收入高、受人喜爱、发展空间大、符合社会发展大趋势、可以边学习边玩边赚钱、能将认识的人都变成自己的粉丝和客户，并且好友越多自己的价值越大。如果有一份事业同时符合这8个条件，那么这是不是你最想要的？看到这里没
有几个人不会动心。心已动，身必行。这时，我们再通过团队中其他伙伴的案例跟对方讲为什么我的事业符合这些条件，这些小伙伴是如何做到的，这样就很容易吸引他们，并最终能够把他们吸纳为队员了。
7.2.2　设问引导法
&&&&人们创业都是为了过更加自由的生活，做自己感兴趣的事情，完成自己的梦想。为此，我们就可以通过多个问题，来激发出对方的梦想，并引导他将自己的梦想扩大且具体化，对自己的未来有一个承诺和期盼，最终水到渠成地让他加入我们的团队。
&&&&设问引导法的问话逻辑是：
一问：你的梦想是什么？
二问：能不能更清晰一点？
三问：这个梦想很小哦，能再大一点吗？
四问：你自己能实现吗？你通过现 在的生活方式和工作能实现吗？
五问：如果我能手把手地帮助你实现你的梦想，你愿意跟着我一起干吗？
7.2.3　抱怨放大法
&&&&当人们对工作有抱怨的时候最容易换工作，当人们对合伙人有抱怨的时候会寻找其他合伙人。
“你现在这么厉害，对自己的工作很满意吧？”
“哪里，好多不满意。”
“你对工作这么不满意，考虑换工作吗？”
“没有找到好的……”
“你这个情况有多久了？”
“好久好久，我都快受不了这种工作状态了。”
“如果继续发展下去，会怎么样？”
“我都快没有工作的激情了，收入也无法提升。”
“那你准备什么时间换一份新的工作？”
“现在……”
&&&&把抱怨作为改变的一个杠杆，放大对方的抱怨，同时让对方认识到选择工作以及从事什么样的工作是自己的自由，不必受别人的控制，对方会自己来衡量，马上投身到你的团队中，而不只是还生活在原来的抱怨中。
7.2.4　“爱、情”激励法
&&&&爱是最伟大的力量，伟大到可以马上改变一个人的行为。
我因为爱家人才改变了自己，我努力工作，野蛮成长。我的爱人因为爱我，变得更关心家庭，并且跟我说，她还要改变，要从事微商，和我一起为家庭努力。因为她关注了很多微商团队，只要有人跟她说一句：为家庭改变吧，她就会很容易加入对方的团队。我也经常问我身边的微商朋友，为什么要做微商，他们回答我，为了给孩子做榜样，为了不让爱人更辛苦，为了多赚一点钱寄给家里人。
&&&&千万不要把爱当成忽悠人的工具，
我们需要真正的能够帮助他人改变的人，而不是恶意的赚一笔钱就销声匿迹，把队员变成囤货的人。
7.2.5　工作分析法
&&&&这个世界上的工作有3种：
1.负累积性
这类工作越做越失败，越做越难以提升，一切吃青春饭的职业，多数都在选择转行，比如服务员、收银员、文员。
2.没有累积性
操作员、公务员、教师、化验员、司机，工资稳定但涨幅很慢，很多人都想过换职业找项目或者兼职做一些事情获取一些收入。这时聊一聊对方的收入和买房、买车的距离，当你帮对方做完工作分析后他们就彻底绝望了——只能
选择换行业、换工作或者找一些兼职来做做了。
3.正累积性
移动互联网已经是粉丝为王的年代，未来任何个人、企业，没有粉丝发展起来都会很困难，甚至会遭遇“瓶颈”。通过移动互联网创业，做好个人品牌，积累好铁杆粉丝，粉丝积累得越多，我们的价值就越高，这也是很多风险投资公司会投资粉丝用户多的行业最主要的原因。微商恰恰就是这样一个可以拥有大量粉丝的、正积累的事业。
当我们把这份工作分析清单摆在对方面前的时候，他还会有什么可犹豫的呢？
7.3　微商如何扩大团队
&&&&一支优秀的团队必然有着极强的战斗力，才能在众多竞争者中完美胜出，独占鳌头。同时，一支优秀的团队要想长青不老，还必须不断吸收新鲜血液，不断扩大自己的力量和规模，这样才能真正做大做强。那么，到底如何扩大自己的团队呢？那就是用优秀的“领袖之道”把自己的梦想变成所有人的梦想。
7.3.1　胸怀天下，师出有名
&&&&一个人心中装着一个村最多就能影响一个村的人，装着一个国家就能够影响全国的人，因此，我们永远不要给自己设限。
1.团队长要有长远眼光
团队领袖需要看远一点，而不是仅仅看到现在，我们最少要看到两年以后行业发展的趋势和变化。现在有很多微商领导人一直在教代理不断地加好友、刷朋友圈广告，并且还说坚持刷、努力刷就有结果，这种带团队的方式极其没有长远眼光，只会把自己的队员推向水深火热之中，最后招人唾弃。
我接触微商之初就提出，微商是可
以做一辈子的事业，未来最轻松快乐的微商是通过建立个人品牌吸引我们的队员，吸引我们的粉丝和各种资源。目前，我的团队正不断地创新各种各样的方法来塑造自己的品牌，并期望帮助更多的人学习做真正的微商。比如，团队队员集思广益，建立了以微信群为平台的“激情特卖V会场”，每晚8点，每次4人分享销售，把微商的产品卖给微商，为微商创业者提供了一个免费学习与实战销售的平台，团队队员还建立了“微商清库易物联盟”，帮助微商朋友们一分钟不花就将自己的产品置换成对自己更有价值的产品；团队队员建立了“视频营销极客”项目，帮助微商朋们通过视频分享快速建立公司与个人品牌，使他们在微商之路上走得更快，类似的项
目很多很多，每天都会碰撞出好点子，众人的智慧最高明，众人的眼光更长远，我们做的永远在不断地创新，不断帮助微商朋友们多做一点事情。
2.团队长要有战斗意识
&&&&成功的人往往是经历过大事，并且失败了还能继续战斗的人。我创业的过程中，经历过互联网的泡沫经济。创业时期收入高的时候，一个月能赚十几万元，失败的时候一下子就赔几十万元。此时我还是得拼搏，没有压力就没有动力。一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。
我们团队的队员来自各行各业，家庭、工作、社会地位等情况各不相同，
但是因为从事微商事业，大多数都遭遇过家人、朋友的不理解、排斥，有的也走过弯路，或者在学习的过程中，因为一时不能给自己清晰定位而迷茫。因此，我也一直用这个理念激励和鼓舞他们。永远不要怕失败，失败一次就退缩的人不配做团队，我们需要做打不死的小强，越是失败，越是需要战斗。
3.团队长要有大梦想
&&&&我和我的合伙人老壹是了解移动互联网营销的人，在经历了最初创业的艰苦，赚了点儿钱也分了点儿钱后，我们更多地看到了还没有通过手机和微信赚到钱的人，那些每天日出而作、日落而归的辛苦经营的兄弟；那些曾经是美女，现在要一边带宝宝、做家务，一边
还要努力寻找挣钱途径的宝妈；那些一边努力学习，一边不想继续让父母掏钱供自己上学，而想自食其力、减轻家庭负担的大学生；那些每天朝九晚五、受制度约束、受领导控制、拿着收入与付出极不成比例的上班族；还有那些面对互联网急速发展、微商事业如旭日东升般蓬勃发展的形式，而无所适从，找不到一个合理的出口进行销售渠道多向发展或者转型的传统行业的人；那些已经认可并接受了微商，但是找不到正确的方法，每天在朋友圈中疯狂刷屏、无节制地群发，每天花很多时间不但赚不到钱还把自己送到了朋友们的黑名单中的迷失方向的人。我们认为把我们的智慧变成知识，帮助这些人，为大家指引方向，这才是我们最大的梦想和使命——
聚天下微商英雄，服务万千微商，行正道，成大业，绽放精彩人生。帮助在路上的微商重拾信心，做一个受人尊重的微商，让天下的微商都能通过贡献自己的价值吸引万千的粉丝，做到不销而销。
&&&&这个梦想，支撑我和老壹花了大半个月的时间，从身边拉出了一个由20位铁杆粉丝组成的天使学员班作为万人迷微商特训营的第一期。当我们把这个梦想告诉他们时，这个梦想也就变成了他们的梦想，于是在第一期小伙伴的支持下，群策群力，不断地吸引有共同追求的小伙伴源源不断地主动要求加入其中，这个梦想也逐渐成为新加入进来的每一个学员的梦想。正是这个大梦想，
让我们所有的学员用心学习，潜心钻研，然后把自己的收获分享给更多的人，辅导学弟学妹，帮助他们搭建平台展示自己。并且，我们每个学员都通过为他人贡献价值拥有了自己的铁杆粉丝。
&&&&大梦想比小梦想更容易实现。因为小梦想是一个人的事情，只能自己干；大梦想，是一堆人的事情，更有利于做团队。当我们能够找到大梦想时，我们的团队就会变得神圣，变得有无限的生命力、十足的战斗力，我们的团队才能够一直持续走下去；当我们把梦想讲明白了才能把团队做大，当我们把一个人的梦想变成所有人的梦想的时候，这个梦想就非常容易实现。
7.3.2　降服大才，挥金如土
&&&&团队只招兵不行，还得有大才。有大才，团队才能做大做强。团队中有能力的人越来越多，才能吸引更多有能力的人。大才最喜欢的就是做事的空间，给他们足够的空间，他们会非常乐意做事，并把做事当成一种开心的享受。
我们的团队吸引了很多大才，他们都非常热爱这个社群，并且一直为社群提供着自己的价值。他们为社群的营销策划、维护管理、宣传推广付出了很多的时间和金钱。是人才一定要留下来，降服大才有很多招术。
1.诱之以利
&&&&“我可以玩玩微信，动动手指头，
每天足不出户就可以一个月赚1万多元，你要不要一起来玩呢？”在建立团队初期用高收入来利诱，很多人就愿意跟着干。
还有朋友看到我们的学员发起很多微信群的活动，每次活动都可以吸引近千位粉丝主动添加发起者的微信号，于是纷纷要求加入，因为进来玩玩就能一天被那么多粉丝主动添加，也是一种非常大的诱惑。
2.官位当道
&&&&在我们的团队中应该设置各种各样的职位，这种做法能够让队员们感觉到团队分工明确、系统。我们可以让队员来申请这些岗位，当大家一起来为团队出一份力时，团队就非常容易管理了，
队员也会很有归属感。
&&&&我们的社群中有很多“官职”，比如群管，我们有专职的“90后”小妹妹来当这个官，她们喜欢聊天并且非常有责任感。在虚拟世界中微信群就是她的天下，她能够抵御外界压力，或许这就是“90后”的性格，天不怕地不怕。我们还有宣传部，叫作“星播客”。只有星播客的小伙伴才是组织认证的推广大使。我们设有编辑部，让每次分享的有价值的信息都能够被留存下来，形成我们自己的文字。
&&&&在万人迷微商特训营中，每个班还设定了班长、组长、学习委员和辅导员。把这些职位都定下来
理起来井井有条。并且每天都有新进的小伙伴儿们来申请加入到各个职位。因为当官，这地盘就归我了，我就有存在感、有一种至高无上的荣誉和一个身份。因为我们是学员制，所以最早加入的学员自诩为大师兄，那么第一位女学员就自诩为大师姐了，大家非常珍惜自己的“地位”。
&&&&特别值得一提的是，我们的由31人组成的万人迷助理办公室微信群，每周1人当班，每天发布1次万人迷特别作业到所有的学员手里，每次作业都由大家共同协商确定。每次作业都围绕1个主题：或展现温馨亲情，或展现神思妙想，或关注人文时事，或追忆美好过去。虽然每次想主题都让人绞尽脑汁，
但这些队员们却乐此不疲。这些作业让所有队员学会了思考，学会了分享，也让整个团队体现出一种与众不同的“人文情怀”。很多作业一次又一次地引发了朋友圈的互动高峰，作业写得好的学员会立刻吸引粉丝的关注。这种成就感始料未及又唾手可得，真是令人喜出望外。查看万人迷学员的朋友圈，对于很多非万人迷来说，成为了一种享受，也因为享受而喜欢，因为喜欢而成为了一种习惯，这种习惯进而把很多非万人迷“迷”进了我们的大本营，他们欣欣然加入了进来，成为我们团队中的一员。以情感交织、文化底蕴为基础的微商团队，才能越走越远。
之后，才发现原来一切都可以做到各司其职，并且管&
3.同吃同住
&&&&遇到大才一定要把他留下来，最好的方式就是花心思去陪他玩。比如，一起去吃饭、唱歌、聊天，投其所好，看他喜欢什么我们就花时间去陪他做什么，当你用心做完这些事情之后，他的心基本上就被你揪住了，因为每个人都希望被人重视和关心。
一起吃住是最容易建立感情的。我的学生小馨，淘宝金冠卖家，有300多万的信用值，年营业额达7000多万元。她一直认为自己的成果是因为赶上了好的时代，我跟她聊天发现，她很谦卑，她说自己是一个什么都不懂的小白，她从来不营销，但客户却非常铁杆，大部分新客户都是转介绍来的，客户回头率达70%。她告诉我，她们经常组织旅游，在一起吃住的过程中，大家也会彻夜聊天，把很多开心与不开心的事情都拿出来讲，讲完之后大家的感情也就更深了。
4.长相交谈
&&&&我和我的合伙人老壹，能够一起创办星移社和万人迷微商特训营，也是通
过彻夜长谈的方式。我们经常一到晚上就给对方打电话，因为我们两个人在不同的城市，一聊就是几个小时。我们聊梦想、聊发展，想什么就聊什么，聊完之后就去实践。实践中，每天都会有不一样的新玩法被创意出来。
&&&&为什么是彻夜长谈而不是白天去聊呢？因为大多数人白天说出去的话是用头脑去想的，客套话会多一些，而晚上说的话是用心去讲的，更感性、更实在。
5.亲自服务
&&&&认准的人就要使劲去追，并且要亲自为他提供各种各样的服务，哪怕端茶倒水都不要不好意思做，要从细节中表现出我们对他的重视。我的学生来到武
汉，我亲自接他们，亲自送他们去酒店，他们很感动。老壹带着家人来武汉，我一早就在家里打了豆浆、买了包子，拿保温饭盒给他们送到酒店，虽然他是我的合伙人，但对于我来说他是一个人才，我们一起合作一定是双方相互补充的，我们现在很多的成就都是互补的结果，没有他的付出就没有我的收获，对于他来说我也非常重要。
&&&&对于大才，除了用心维护、用爱呵护，还要舍得一起吃、一起住、一起玩儿。并要不惜金钱，把钱花在能产生价值的队员身上。我经常在重要的微群里面发红包，逢年过节就发，看到大家热情高涨地讨红包时也发，发完后队员们热情更高涨，进而能创造出更好的成
汉，我亲自接他们，亲自送他们去酒店，他们很感动。老壹带着家人来武汉，我一早就在家里打了豆浆、买了包子，拿保温饭盒给他们送到酒店，虽然他是我的合伙人，但对于我来说他是一个人才，我们一起合作一定是双方相互补充的，我们现在很多的成就都是互补的结果，没有他的付出就没有我的收获，对于他来说我也非常重要。
&&&&对于大才，除了用心维护、用爱呵护，还要舍得一起吃、一起住、一起玩儿。并要不惜金钱，把钱花在能产生价值的队员身上。我经常在重要的微群里面发红包，逢年过节就发，看到大家热情高涨地讨红包时也发，发完后队员们热情更高涨，进而能创造出更好的成
绩。财散人聚，人聚财多。大才不易得，有大才便要追，要珍惜，要降服。这样我们的团队才能无限放大。
7.3.3　招兵买马，开疆拓土
&&&&星移社在不断地从移动互联网爱好者中寻找愿意为价值埋单的付费会员，再从付费会员中找到渴望分享并且有绝活的伙伴，有了这些伙伴，我们就可以吸引更多的优秀伙伴共同前进。
万人迷在不断地从微商中寻找愿意系统学习微商营销的伙伴，用真心去辅导他们成长，让他们通过学习产生成果，以万人迷为家，将打造更多的万人迷，帮助更多迷茫的微商成就自己的小微大业。
&&&&每一天，我们都在寻找更适合加入的伙伴一起共事，也正是因为这份执著的寻找和包容的接纳，我们有了由31人
组成的特别助理群，有了一起创造万人迷微商特训营之歌及广场舞《奔跑吧，微蜜》的万人迷项目部，有了大掌柜，有了弟子营，有了负责培养万人迷的宣传执行团队的“敢写队”成员，有了专注于视频推广的“视频营销极客”，这些都是要由我们的社群孵化出来后又回过来帮助社群的人。2015年，我们将借用优酷、土豆、6间房、百度等各大视频网站平台，让我们的每一位学员都是主角，播放的都是队员录制的微商视频。并且，我们还将为大家开放腾讯讲堂，只要你有思想、敢开口讲，就能有收入，就能实现你的梦想，放大你的价值。
&&&&团队毕业季的学员们都会在微信群中分享自己学到的知识，这种分享从一开始就是两两PK，一直沿袭我和老壹两个人创办星移社时的PK文化，分享完就能被成百上千的粉丝添加，分享者马上就拥有了属于自己的地盘和忠实粉丝。因为我们会帮助学员做定位，帮助他们把自己打造成某个领域、某个项目、某个知识的专家，帮助他们挖掘、
淬炼出一门属于自己的“绝活儿”，用来开疆拓土、吸引粉丝、创建团队、产生业绩。每次干货分享PK完成，参与者自己就能形成铁一样的团队，因为大家都是来自五湖四海不认识的小伙伴，能够通过一次次的分享相互协同、相互了解，知道谁是愿意付出的，也知道谁是可以带领大家走得更远、更好的，于是互联网协同的小团队就这样产生了，每个小团队的绝活也不一样，他们都能够开启自己的思维，能够一起抱团再去做一些事情。
&&&&有了平台，有了伙伴，有了情感的维系，未来的梦想无限大，也不是不可能实现。
7.4　如何增强队员的信心
我们在招聘团队的时候会发现，有很多新伙伴没有自信心。他们会提出：“我能不能做好？”“我学不学得会？”“我卖不卖得出？”“我能不能赚钱？”等一堆提前自我否定的问题。出于这种没自信，甚至是很深的自卑感，这些新人就会认为“别人做得到的我不一定做到”，这样，他们就会觉得自己很渺小，他们的能量也就越来越低，创造出的价值也就越来越少了。这个时候，作为团队的领袖就应该及时、明确地给予新队员以坚定不移的信心，让他们感觉到自己可以非常轻松地达到目标、实现梦想。增强队员信心有如下具体方法。&
7.4.1　给他事实证据
&&&&所谓“铁证如山”，见证别人的成长是对自己最好的激励。我的团队每次有新人进来的时候，我都会让团队中的老成员分享他们在团队中的真实经历，其中有“60后”、“70后”的传统行业结合微营销创业的代表，有“80后”宝妈创业年入百万元的代表，也有“90后”学妹和小白领在学习后成为粉丝心中明星的代表。我也会把制作出的录音和视频保存下来，分享给新队员去听、去看，这些铁一般的事实记录了我们某些团队成员的成长、改变和收益。我经常激励新人，让他们知道任何类型的人在这样一个团队中，通过努力也可以像这些前辈
一样有收获，只要你愿意，就一定可以。
&&&&团队中一定要有1个或几个英雄，初期这个英雄可以是自己，我们需要将自己作为样板，告诉小伙伴们，大家和我一起，我会带着大家努力，至少达到我现在的标准。当团队慢慢扩大时，我们要继续让其他队员成为英雄，有朋友说，老师，他成为英雄后，团队的人跟着跑了怎么办？这个问题上大家首先要胸怀大志，要有长远的眼光；然后要学会降服大才，之后你会发现，当团员成为英雄时，他会感恩你“撑他场面”的，你会收到他的回报；即使他是一时的英雄，也会帮助你在某个阶段快速成长，有收获才是最重要的。当然，最重要的
是自己要野蛮成长，这样团队才会有凝聚力。
7.4.2　给他语言鼓励
&&&&语言能够承载和传递出我们的情感和状态，是建立亲和力和信赖感最快的途径之一，在团队管理过程中，如果不能面对面和队员沟通，我们可以采用电话或者微信、QQ语音的方式，来跟我们的新队员交流，让他们感受到我们了解他、重视他并且很关心他，从而给他们以信心。
7.4.3　改变他的状态
人都是有惰性的惯性动物。长期保持一个状态就会出现萎靡不振、毫无生机甚至陷入举步不前的僵局。因此，在线下做团队，可以让大家相互握握手、唱唱歌、做做操、喊喊口号；线上做团队，可以在微信或者微信群中发个红包，这样同样会马上改变队员的状态。做团队时可以时不时耍点小花招，或者制造点事件及传奇故事来调动他们的情绪，改变他们现有的不好的状态，从而使队员变得干劲十足。
7.4.4　谈论他最自豪的事情
&&&&每个人被人谈论到自己引以为荣的事情的时候，都会产生非常强大的自信。因此，我们就可以去谈论队员自豪的事情，以迅速进入他的内心世界，消除其原本很紧张并且缺乏自信的情绪，让他认识到自己原来这么厉害，从而树立起自信，产生强大的信念。
&&&&我的学生白云，来学习的时候很胆小，不敢多说话，也不愿意去表达自己，当她发现她的团队长也在微商特训营，并且还跟她分到一个班的时候，她甚至要求过留一级把自己分到其他班上。可想而知，她是一个多么没有自信的新微商。我在招收她时语音和她聊过
天，她说听过我的电台之后加的我，她的声音超级甜美，我告诉她，这是你独有的优势，如果你发挥好这个优势，一定可以通过你的声音融化你的客户。她很开心。
&&&&通过一个月的学习和实践后，在一次学员毕业典礼的YY中，她和她的团队长都在线。团队长在YY中留下了这样一句话：“白云通过学习，进步很大，这个月的业绩超赞！”她也很喜悦地在YY中留下了很多她内心的话语。我们的鼓励、团队长的鼓励，都可以帮助队员增强创业的信心，并且转换为执行力！
7.4.5　给他阶段化的目标
&&&&并不是每一个人进入团队中学习，都可以立即吸收和消化所有的知识，也并不是每一个伙伴都能迅速认识并挖掘自己的潜力，发挥最大能量，在最短时间内实现自己的梦想。为此，我们在每期培训的第一课，除了要讲微商的发展趋势、微商的自我定位、做微商必备的十大工具之外，我们还要讲清楚万人迷微商的终极目标。为实现最终目标，我们把万人迷微商的成长之路以阶梯递进的方式细化分解为9段：把每个人由普通的学员（实际上，从你进入万人迷的那一刻起，你就已经不普通了）塑造成有自己明确的江湖名号和传说、有可基
于移动互联网传播的产品、能完成3个主题的3次文字分享、能完成3个主题的3次语音分享、能自己组建微演说营销目标客户群，文字及语音分享各10次以上的一个万人瞩目的个人品牌，一个金牌微营销讲师，让你不但能够轻松地将自己的产品销售出去，更可以成为一个卖思想、卖智慧的人，最终年入百万元。这样一来，多高大上的梦想，都会变得触手可及，每个人也才能信心十足，去为之拼搏努力。
&&&&我的学生“秒杀”，2014年11月1日，她正式组建了自己的团队，到11月30日，整个团队的人数是50人，销售额是10万元左右；2015年1月23日时，团队人数再次激增为628人，微商线上
的销售额是60万元左右，其所在公司主营的专业线品牌通过线下沙龙引流的方法，成交额达60万元左右，新的项目团队仅仅3个月的时间销售额就达到了120万元左右。
&&&&之所以能够在如此短的时间内取得如此大的成绩，原因之一，就是她把我所教的“阶段化目标”运用到了自己的团队中，她给自己的“太性任”微商团队成员制订了具体的、可操作性强的、可实现的阶梯式的成长计划。这一过程中她增强了初始团队成员的信心，增强了他们的战斗力，进而也就提高了生产力。于是，她的团队以外人不可思议的程度实现了质的裂变，并且因为有目标、有信心而具有了极强的凝聚力。
7.5　团队管理的3个要点
7.5.1　以钱财养其身
&&&&微商团队和打工不一样，打工有底薪，做微商不但没有低薪，还要花钱进货，所以队员跟着我们干最重要的原因是赚钱。因此，我们招兵买马建立团队的唯一出发点，就是要想尽一切办法帮助队员赚到钱，有需要时可以辅助成交。我们还要有分钱的好习惯，只有队员赚到钱，大家在一起才会更有动力，并且要认识到跟着我们做事是一件很有激情的事，这样团队才会越做越大。
7.5.2　以知识养其脑
&&&&除了赚到钱，队员们更渴望获取知识。为此，我们需要经常举办各种培训会与交流会，教会队员们用各种方法轻松开展业务实现成交。团队长更要持续不断地学习，不断提升自己。我们思维的高度、战斗力和学习力会直接影响到团队的整体水平，因为我们是队员效仿的对象。我们也可以开启众人的智慧，每天由团队长确定一个主题，并通过创造良好的团队气氛来让大家一起完成主题的分享，继而会收到大量的优质解答，之后就可以形成成长手册将其保存下来，整理成案例，用于以后的团队培训中。
7.5.3　以情感养其心
&&&&我们需要营造一种家庭氛围，让团队成员都有归属感和安全感，还需要培养团队成员的责任意识和付出精神，这几种因素是相辅相成的。团队的领袖就是“家庭”的家长，需要用广阔的心胸与强大的魄力努力营造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同目标而努力奋斗。要用心去对待每一位队员，当他们有困难时及时帮助，有问题时及时解决；当他们拼搏的时候，我们需要为他们摇旗呐喊，与他们并肩作战，团队里需要快乐、分享、喜悦、疯狂、感恩。
&&&&综上所述，微商团队的孵化及扩大过程，就是持续不断地提供价值，将陌生人变成粉丝，将粉丝变成客户，最终将客户变成合伙人的过程。将客户变成合伙人，要么成为他们眼中的土豪，舍得花钱，舍得分钱，以利相诱；要么成为他们眼中崇拜的创业明星，带着他们与梦想一起飞；要么成为他们心目中最彪悍的导师，以知识养其脑，指引他们共赴远大前程。祝愿大家都能从本章中找到适合自己的方法去扩大自己的团队，实现更高的营收。
7.6　案例：万人微商团队孵化的过程
&&&&我的学生SAM，团队人数已经突破10000人，她的公司有2个人，领导人是她的爱人，自己是员工。她做团队有很多可取之处，最具代表性的是：团队的人从哪里来，如何把团队的人留住。
&&&&SAM最早是和爱人通过淘宝卖小孩子的服装创业，2010年的时候他们的宝宝出生了。似乎每位妈妈都会为宝宝而改变，尽管家境不错，但她的爱人心中有一股倔劲儿，就是不愿意仅仅在家带宝宝而过着平凡的生活，他想通过做一些事情继续寻找在社会上的存在感，结果他去玩微博了。
&&&&他们用自己的形象，将博客账号定位成一位草根要逆袭的“80后”的辣妈，他们立场要把这个账号变成微博红人。所以，经常分享日常的生活感悟、宝宝的成长故事、育儿知识等，当然，还包括宝妈做淘宝店铺的点滴经历。就这样，通过微博也能帮助自己的淘宝店出货了。类似这样的做法，人人都可以，但并没有多少人去坚持做。
&&&&3年的时间，她的微博有20多万个粉丝，我问她是如何做到的，她告诉我真的没有秘诀，除了日常的更新与互动外，就做了一件事情：有奖转发。社交媒体中，大家都喜欢和“土豪”交朋友，大家对土豪有着强烈的推崇和跟随意识。她时常拿1000元一个的品牌女包
做奖品做抽奖活动，唯一的要求是你必须“转发+评论”才有机会得到奖品。
&&&&3年前的微博时代，也是猪在风口都能飞的时代。每次活动都会很快有几千人帮他去转发。两三天就有四五万人转发，也就这两三天可以收获到最少1万新粉丝关注。20万粉丝就这样来了，在2014年初，她将微博微丝逐渐转化为微信好友，因为自己做淘宝店，也有很多粉丝是淘宝商家，大家在一起互动也是熟人了，就转换成为了团队的合伙人。两年多的个人品牌建立为自己转换团队打下了良好的基础。
&&&&1万多位伙伴如何去维护？和前面讲的一样，在微群和YY语音教室教他们知识，举办线下的聚会，吃喝拉撒地
玩在一起。伙伴们之间的关系，已经不仅仅是代理关系，而是生活中的朋友，基本上不用花多大的精力维系。有一点非常智慧的是，她喜欢降服人才，招大代理、高级合作人。哪怕仅仅只有30个大代理，每个代理再有400人的小团队，这样算下来，也是万人团队了。
&&&&SAM现在尝试做线下活动。我们的想法是一样的，线下聚会虽然有地域的限制，但这也是好事，可以让微商们伙伴之间的距离更近，微商接地气的一面就体现出来了。线下聚会，找最好5星级酒店，三天两夜，AA制，每人几百元，尽管这个费用一定会亏本，但智慧的核心合伙人都愿意为他们的合伙人垫上一些费用，让这个家庭因为更多的付
出而更具有更多的情感维系。
&&&&每次聚会后的结果就是团队人数疯狂地增长！因为这些参会伙伴的微信好友中的朋友大多和她们一样，都是宝妈。每一次聚会，她们都玩得特别嗨：化妆、拍照、穿着晚礼服唱歌、跳舞，等等。参与者开心，观看者动心。很多人都想过这种生活，但一辈子都没有尝试过，很多人连结婚都没有穿过婚纱，甚至没有进过酒会穿晚礼服。所以，在玩的过程中就能收获到很多的朋友，他们愿意跟着我们一起做微商，团队就这样一步步地壮大了。
&&&&当然，并不是每一个新进的微商都能够成功地创业，也会有朋友进了货卖不出去，作为大家长，她也和自己的核
心合伙人定下了这样的规定：购买1000元货品做代理，如果在3个月内不愿意继续做下去，原价收回所有货品。这是一个明智的决定，这让微商创业变得跟玩一样，每个人都可以玩一玩，没有任何风险，新入的伙伴都会很轻松。那么到底回收的概率有多高呢？很低很低，可以忽略不计。
&&&&总结一下SAM的做法：
（1）做个人品牌是做微商的不二选择，团队领导者必须要有号召力和凝聚力。
（2）为事业铺路，就一定要为队员着想，解决他们最担心的问题。
多参与线下活动，多开展线下活动。2015年微商一定会走到线下。线上线下信息不对称会产生利润，做完活动就会有结果。
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