魔域里创建家族有哪些好处_百度知道微商微营销如何引流客源？_顶峰-少东家族创始人_新浪博客
微商微营销如何引流客源？
文章出自老匡 & &
如何从10万快速做到100万？老匡作为微信百万级卖家，只能从实战和品牌营销角度给大家一些肤浅、不专业的建议，没办法，眼界有限，大家随便看看。
完全可以想象，月流水十万的微商是怎么个生活状态：
1、基本都是单干、或夫妻档；
2、手下30~50个每月能稳定出货的下级代理；
3、每天发货、培训、售后、洗脑忙的不可开交；
在这种情况下，快速做到100万最快的方法应该是——自建品牌或参与品牌建设并拿到股份。这个观点一摆出来肯定被骂成狗（其实也无所谓，反正每天固定200条骂娘的，老匡已经习惯了），在狭隘的人眼里，明摆着是在煽动“忠心耿耿”的代理们揭竿而起，但如果你是个有点良心的厂家，你下面的兄弟姐妹有更大的发展，就应该放手并祝福。（少东家族创始人薇信：dvip1996）
不扯远了，下面说说理由。
你把“月流水10万的微商”想象成一家店铺，要在短时间内把营业额提高10倍，一般只有3种办法。
1、在短时间内迅速提高10倍消费人数；
2、让顾客每月多消费9次；
3、客单价提高10倍；
我们来逐一分析下可行性。
在线下人流量固定的商圈，提高消费人数最直接的办法是通过扩大营业面积，从而增加总体流量来实现。在微信渠道意味着你要扩大10倍的代理商人数，但这在今天，几乎是不可能完成的任务。
第一、前面已经说了，现在微信整体活跃度下降，分销商基本搞清楚了圈小代理囤货的把戏，消费者越来越聪明，大浪淘沙，有良心、懂营销，能帮厂家卖出货的优质分销商越来越少。很多本来想进来赚点钱但不幸被囤货，经营不善倒闭的小代理一顿破口大骂后洗脚上岸了，这很好理解吧？
为了证明老匡所言非虚，依然拿数据说话。我统计了号~8月15号（15天），号~0月24号（15天），朋友圈上午8点~9点，晚上8点~9点，这两个时间段，1小时内朋友圈广告发布数量，结论显而易见：（少东家族创始人薇信：dvip1996）
（双击看大图）
A、晚20:00-21:00是广告爆发期，具有参考意义，10月较8月广告数量减少约30%，说明很多曾经活跃的微商朋友撂挑子不干了。（少东家族创始人薇信：dvip1996）B、早上8:00-9:00发广告的少，都发鸡汤、段子了，数据没什么参考价值。
第二、月流水十万的微商肯定不是总代，而几乎所有下级代理都是趋利的，一旦你的产品做起来了，他们一定会想法设法找到你的上家，哪怕背叛商业原则（主要是即便背叛了商业原则也没什么惩罚）。
综上所述，一是难找优质代理商。二是即便好不容易逮到了，也可能随时流失。所以，在优质代理商紧俏的今天，在厂家玩命争夺优质代理商的今天，在每个厂家都想把优质代理商据为己有的今天，要把代理商人数瞬间扩大10倍，是很难做到的。
2、让顾客每月多消费9次也是可笑的想法。（少东家族创始人薇信：dvip1996）拿毛利高、超级快销的面膜为例，一般顾客一个月买两盒，你让人一个月一下子买18盒，每天用3~6片，除非这人疯了。即便你全部批发，让下级代理每月多补9次货还不如痛快点直接杀了TA们。
3、将客单价提高10倍，这个问题比较复杂，可能要费点口舌。最直接的方法是将定价提高10倍，这么做的后果是，瞬间从10万流水做到10块流水。
当然，有人说还有其他办法。是的，老匡曾说过，提高客单价一般有9个办法：1、加大高价位产品陈列面；2、关联产品组合陈列；3、设计连带销售顺序表；4、设计必配黄金套餐；5、设计各类价格补零推荐商品组合；6、撰写连带销售理由；7、熟悉连带销售的话术；8、设计客单价最高奖；9、拖延顾客在店内逗留时间。
以上9种办法是针对线下店的，真正落地到朋友圈，你能做的是：
A、增加9种产品
B、将产品做成套餐打包卖
C、做连带销售
我们再逐一分析可行性：（少东家族创始人薇信：dvip1996）
A、增加9种产品：可以操作，但你不能保证“你做什么你代理就卖什么，还都能卖出去”，除非你是逻辑思维、鬼脚七，无论卖什么都有神经病粉丝买单。
B、将产品做成套餐打包卖：一两次可行，难在持续购买。
C、做连带销售：同上。
你会发现，无论怎么设计，客单价提高10倍已经不是技巧能解决的问题，而是现有代理商或目标消费群匹不匹配的问题。
反正说到现在，老匡能想象到的，能把从月流水从10万快速做到100万的最快办法就是自建品牌或持股。（（少东家族创始人薇信：dvip1996）
有几个原因：
第一、一旦你自建品牌或持股，你的代理人数将不再是线性发展，而是迸发式发展，因为你是最上游，是源头。你代理辛苦成交的每一位顾客都有可能成为你的大代理，帮你卖货，直接成为你的资源；下面的各级代理也会不择手段的找你，要求进货。只要不是傻子，你想代理一个品牌，你搜索的目标一定是厂家，而不是代理商。用图表示一下。
第二、渠道是现成的。如果你担心影响现在的业绩，可以将品牌名、产品功效、外包装、视觉表现等弄的跟现在代理的品牌一模一样，打个擦边球，即便被取缔现有品牌代理资格，也没什么损失，照卖。如果你下面代理跟你一条心，就更好说了，果断另起炉灶。第三、自建品牌门槛极低。你是做护肤品的，广州市白云区三元里广园西路121号美博城，有你想要的一切。即便是瞎子，随便从一楼走到三楼，也能毫不费力的联系到包材、原料、ODM/OEM厂家、商标注册、公司注册、印刷厂等能30天帮你出大货的服务商。只要瓶瓶罐罐不开私模，几万块钱搞定，接着不要脸的在成本上10倍定价，一批价值几十万的货就在朋友圈闪亮登场了！（大部分护肤品都是这么干的）
第四、很多微商说自建品牌太难，其实你被忽悠了。首先，只要你跟OEM厂签订长期灌装合同，他们一般会免费提供三证、新产品、新配方、新包装、新概念、仓库等供你使用，没什么难的。第二、做新品牌风险最小的办法是，直接借鉴，说白了就是抄袭，虽然不光彩，但也没什么难以启齿的，反正大部分中国人笑贫不笑娼，是非不分善恶不明。（少东家族创始人薇信：dvip1996）在这里，老匡也想稍微表达一下自己的观点，大部分中国商人就是个二手贩子，基本没资格跑出来做品牌，包括老匡在内。真正的品牌应该由匠人（玩技术的）来创造，而不是商人。
欧洲那些百年品牌，在前期通过产品创新真正提高了人类生活品质，从而被人尊敬，流传至今。例如：LV创造了平顶皮箱，解决了汽船运输时代人们收叠圆顶皮箱的困难；一战中英国士兵穿Burberry防水风衣遮风挡雨、冲锋陷阵；GUCCI用竹子材料创新的竹节包解决了二战后材料匮乏问题；历史上，牛仔裤、比基尼、斜裁、人造皮革、汽油汽车等创新产品成就了众多品牌。国外是极其尊重工匠的，但中国几千年的历史长河里，你唯一能记得就只有鲁班，这很悲哀。
严格来说，微信大部分产品谈不上任何创新，大部分微商也只是个二手贩子，虽然你通过厂家的产品支持、技术支持做出产品，拿到朋友圈赚了点钱，但对于世界来说，仅仅多了一个品牌，而不是多了一个受人尊敬的品牌。（少东家族创始人薇信：dvip1996）PS：这篇文章的核心依据是，由于好奇，老匡最近见了十几个月流水十万以上的微商，TA们都在筹备自己的品牌，年底上市，为什么要自建品牌，理由如文中所述。觉得不错顺手转到朋友圈，反正不要钱；）
顶峰-少东家族创始人
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