对话微商：我做微商，定位就是招下级代理
&　　微商很热，就像本文主人翁说的那样，现在谁身边没几个做微商的朋友就怪了。梦江没有做微商，很好奇微商是怎么做的，平日里也看很多微商报道，但不确定真实性几何。这次有幸从身边的生活中的做微商的朋友口中了解她做微商的方式，很受用，特地整理出来分享在淘之家。
　　梦江：我想了解下你做微商的方式，目前代理的产品。
　　美小妞：我现在主要做，papa，伊瘦，韩束，神皂，蓝棒棒等一些爆款。
　　梦江：这些货源是怎么拿到的，也是有上级代理的吧?
　　美小妞：是的，我一般都是找大区，或者总代拿货。
　　梦江：你从哪些渠道找到大区，总代的信息?
　　美小妞：做微商，人脉就是资源，找到更优质的人脉，说明的你的拿货价格可能会更低，但是肯定你的拿货量也要大。
　　梦江：思埠，这个品牌是只有微商上的产品还是线下的品牌。
　　美小妞：思埠现在线上线下都有，不过思埠是靠微商起家的。
　　【关于微商培训】
　　梦江：你现在日常也是有培训的吧，大概频率是怎么样，以什么方式?
　　美小妞：微商现在培训是必须的，但是培训一般都是换汤不换药。
　　梦江：你的培训是什么样的方式?也是微信群里吗?你的上级也会每天提供一些图片和文字内容，让大家转发?
　　美小妞：微信群里，图片可以自己去拍，也可以用别人的图片，但是转发也是需要技巧的。
　　梦江：你做微商多长时间了，现在微信有多少好友了。
　　美小妞：我做了快1年了吧，好友四千左右吧。
　　梦江：那你现在大概每个月做微商收入怎么样?
　　美小妞：目前月收入平均1W多。
　　梦江：你的买家是本地的，还是各地都有?这些好友都是怎么加的?
　　美小妞：各地都有。一般微商培训都是教别人怎么去加好友的，我的好友，一般都是微商，所以加起来也很容易。微商就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
　　梦江：大概做了多长时间有第一个订单，现在大概每个月的销售额怎么样?你代理的这些产品你自己都是试用过吗?
　　美小妞：刚开始都是身边的朋友拿货，我做的产品都是自己试用过的，最开始做的思埠的产品，但是现在假货太多，分辨太难。
　　梦江：你现在是真正的买家多还是你的下级代理多?
　　美小妞：现在主要是代理出货。
　　梦江：你下面有多少代理?
　　美小妞：经常补货的代理有十几个吧，小代理一个月能补一两次。
　　梦江：你这边也要定期给你的代理培训上课吗?
　　美小妞： 培训，主要是团队，不只我一个人培训。
　　梦江：你现在是自己做还是自己也组织了一个团队?
　　美小妞：现在都是做团队，但是团队也有不好的地方，就是翘代理，因为一个团队里小人和君子都有。
　　梦江：你现在有十几个代理，现在这些代理的培训是你和你的团队在培训的吗?
　　美小妞：现在主要是团队培训，但是被翘的代理也有。
　　梦江：就是团队里的某个人把代理变成自己个人的代理?
　　美小妞：是的，团队里的人翘代理。跟着团队，有弊有利。
　　梦江：代理会线下见面吗?小聚会之类的。
　　美小妞：一般不会，除非一个城市的，自己提货，熟悉了会聚会。
　　梦江：刚也说培训是换汤不换药，做微商时间长了，拿到产品自己不培训应该也能卖吧。
　　美小妞：当然可以，做的时间长了，一般都可以培训别人了。
　　梦江：你的代理货卖的怎么样?你的代理应该都信任你，直接微信付款，发货吧。
　　美小妞：对，我代理都是直接微信或者支付宝转账。
　　梦江：每个行业，骗人的也有的。你身边或者你接触的，比如付款后没有发货或者货有问题，这样的比例多吗?
　　美小妞：骗子也挺多的，不发货，直接拉黑，或者发假货的。比例，还真不好说，因为碰到的必定都是少数。
　　【微商货源】
　　梦江：你找货源时主要考虑哪些因素。
　　美小妞：货源肯定要包装正品，其次是价格。
　　梦江：前段时间在淘之家看到一个新闻，说微商里的毒面膜，你在拿货时怎么考证这些产品是不是正品，有没有问题，因为是线上的品牌，之前没有接触过。护肤品的效果测试周期长，如何判断是不是正品。
　　美小妞：我做产品刚开始考虑的就是先是正品，然后价格，和效果。假货肯定也有，我去年的时候做思埠，收到了3箱假货。
　　梦江：你的上级代理发给你的假货?
　　美小妞：不是我上级发的，是思埠的总代。我老大人比较好，帮我退了，做假货的一般都是大区或者总代，或者是假货贩子。一般拿货比较多的话，都是公司发货，或者总代发货。
　　【我做微商】
　　美小妞：一般做微商都想着让别人来我这边拿货，一般都是想着去招代理。
　　梦江：微商都不想着直接卖货?卖给个人消费者用户?
　　美小妞：因为代理拿货比较多啊，零售一年才能买几次啊。
　　梦江：那你认为真正的微商产品到个人消费者的有没有?零售比例有多少?
　　美小妞：消费者肯定有的，但大部分是在代理手上。
　　梦江：你现在手上有多少囤货?
　　美小妞：我手上现在有2-3W的囤货。
　　梦江：代理拿货多，那还真是层层囤货，到达消费者少。
　　美小妞：是的，我觉得，现在做微商的比消费者还要多。
　　梦江：但这样的销售方式，总是有问题的，产品不能都堆积在代理手上，必须有零售，才是完整的消费环。
　　美小妞：很多人都是这样，拿货卖不出去就自己用了。大部分在代理手上，少部分被零售消耗掉了。我觉得，现在微商还没有淘宝靠谱呢。
　　梦江：哈哈，你都这样想。那你自己做微商，定位也很清楚，就是要招下级代理，是吧?
　　美小妞：是的。我加人一般都是加已经做微商的，我的拿货价格比较低，有人拿货价格高，就会找我拿，但是一般人换上家还是比较谨慎的，骗子和假货必定很多。如果有朋友想低价拿货，品质保证，可以加我微信()详细了解下。
　　梦江：微商零售，可以怎么操作？
　　美小妞：或者是微商跟实体店一起经营的，这样的人不愁零售客户，微商零售加陌生的好友很难。
　　梦江：护肤品假货多吗?微商护肤品很多是不知名品牌的，没有市场验证的。
　　美小妞：假货多，小品牌也很多，有的品牌不知道什么时候就消失了。
　　梦江：那你还敢在微商上买护肤品。
　　美小妞：我找的人，肯定都是我知道，或者之前拿过货的人。微商现在还是护肤品比较多。
　　梦江：为什么护肤品多。 因为利润高?
　　美小妞：护肤品产品类型少，保质期长，不容易过时，衣服产品类型多，压货多，而且换货退货比较频繁。护肤品很少有退货的。微商里做衣服的，一般都是有实体店或者做淘宝的。
　　梦江：是的，一些微商是有淘宝店或者线下实体店，结合着微商一起做的。
　　美小妞：衣服上新太快，招代理，没有实体店或者淘宝，一般都是一件代发。
　　梦江：衣服就是针对个人消费者了，这个不用囤货太多了。你身边做微商的人多吗?也都是做护肤品?
　　美小妞：是的，微商做的多的，就是消耗品。为什么卖面膜的人多，因为面膜消耗很快。
　　梦江：你自己买微商面膜来用，你会担心质量问题吗。
　　美小妞：我会选择产品，看品牌的。
　　梦江：其他东西也会在微商手上买吗?
　　美小妞：会的，不过要看产品。
　　梦江：哪些产品你会在微商上买。
　　美小妞：衣服不会，护肤品会。我在微商上买的也就护肤品比较多吧，其他好像真没有什么。
　　梦江：食品或者其他产品你会购买吗。
　　美小妞：有合适的肯定会啊。
　　梦江：你觉得微商的生命周期有多长。
　　美小妞：这个不好说，因为现在微商很普遍，谁身边没有几个做微商的朋友都怪了。但是能做好又坚持下来的人必定是少数。
　　梦江：如果微商卖东西，都是希望东西是卖给个人的，这样的应该能长得了。
　　美小妞：是的。
　　微商被人看好，但它的商业模式还需要完善，只有符合市场需求才会长久。我们身边都少不了做微商的朋友，要么友情支持下个订单，要么直接拉黑，等哪天大家在微商购买东西很放心，那可能才是真正的微商吧。
　　如果你也做微商，或者以上的文字也有所感，欢迎沟通。(文/梦江 QQ/微信8335768)
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[思路网注] 我是一个初涉微商的新人，在微商圈里转了一圈，我想说说我多么幸运地遇到了现在这个厉害的团队。之前我在圈里观察了好久，有一个XXX团队，相当牛逼，牛逼怎么体现的？他们的圈每天发些什么内容呢？
我是一个初涉微商的新人，在微商圈里转了一圈，今天我想说说我多么幸运地遇到了现在这个厉害的团队。之前我在圈里观察了好久，有一个XXX团队，相当牛逼，牛逼怎么体现的？他们的圈每天发些什么内容呢？一、每个月的流水超过八位数，八位数啊朋友；二、每天补货停不下来的节奏，今天50箱不够发，半夜了还在补货，哎呀代理们不要催我啦，我都要疯了！三、各种节目帮此团队打广告，《品牌之路（原节目是品牌故事）》，《时空对话栏目组》等著名品牌栏目，都在帮此团队做宣传，做广告，做推广，包括《快乐一家人》《品牌去哪儿》啊此类明星聚集的热点档；四、团队产品多半是化妆品类。有代言人，都是俊男靓女（一般为二流的过气明星，手持团队的产品，拍一些硬照，或者有的更干脆，直接PS，将产品和明星合成，比如“XX尼”面膜。）小白心动了，按耐不住了，他妈的都在赚钱，我也要赚啊！每天这几波潮水般的轰炸，赶紧打听怎么进群。我找到每天发图的那个微友，问她，亲爱的，你们团队好屌哦，怎么加入？她会先问你，你在哪里看到我的？为什么想加入我们团队？你之前对微商有了解吗？最关键的一句话：你是真心想加入吗？不会后悔吗？能坚持吗？回答完以上所有的问题，我经过了初步审核，这时，她对我说，加入我们团队，你需要消费一个套餐（比如六盒XX，或六只XX）价值XXX元，这个套餐的产品是我们团队的主打，你需要自己试用，你试用了，才有资格对别人推销。一听，说得真在理，我赶紧掏钱买下来，并且对未来充满了希望。我算是正式加入XXX团队啦，我为自己是团队一份子感到骄傲和自豪，我进的群有400多人呢，每天出来说话的也不在少数，他们要求我把名字改成XXX团队@官方团队新人，我的上级后缀则是市代，还有更厉害的就是总代、官方合作伙伴。这些人都好让我崇拜！我还只是个新人，不过没问题，慢慢来吧。每天都会有负责人出来喊口号：XXX团队就是厉害，带你装逼带你飞，宝马奔驰带回家。全群400多人保持队形，让我感到了团队的力量！负责人吩咐我们喊口号的时候，要记得截图，虽然我不知道有什么用，还是照做了。群里最大的特色就是每天都有东西分享，我收获最大的是388种被人加的方法，主动加人108种方法，有些方法我看着总觉得不太靠谱，提出质疑，但马上被上级责备了：想一万次不如行动一次！你不去实践，怎么知道有没有用！说得真对，于是我就一个一个的去实验，半个月左右，我真的加了很多人，但大部分都是没有互动的，我急啊，于是我又去问我上级，怎么办？上级就在团队里把我@出来，说，你不够努力，加了那么多人，怎么无法转化成代理？还给我分析了原因，原来是因为我的圈子不够好。找到了原因之后，我开始按照上级教我的方法，开始改造我的朋友圈，方法如下：一、之前团队喊口号的图派上用场了，我每天都发到圈子里。二、上级每天会给我发一些打款记录图，我是新人，不能太多流水，也就每天千把来块吧。三、产品的反馈图，好多美女在用我家的产品哦。四、大量的发货图。他们告诉我，这是在包装自己的圈子，把自己打造成一个高大上、天天忙的要死，收钱收不过来的印象。团队说的就是真理，我一一照做。团队果真厉害！有几个人来询问我在做什么产品这么赚钱！我兴奋地告诉上级，她在团队群里表扬了我，还给我发了一个小红包，作为奖励！鼓励我的话现在还记得：XXX你真棒，几天就有人来准备做你的意向代理了！楼下保持队形，对了，我没忘了截图。这时候，上级私信我，对我说，你不能马上回应他们，还要吊一吊他们的胃口，为什么？因为我们是大团队，著名品牌，不能随便加人进团队的！接下来我学到了一种叫做“爆机”的方法：一、进各种群，发布消息“加我的人有私包”，挺有效果的，每一个人加我，我准备都发一个小红包给他们。二、在淘宝上寻找加人团队，他们每天完成任务，按我的要求，规定多少人加我，并且附带消息“亲爱的我要看产品”，“亲爱的我要做代理”。三、之前说了，群里发的加人方法我也没漏下，一个一个地去实验。重点在接下来的这句话里：所有来加我的人，我都不通过。干什么？截图保存，先发在群里，再发朋友圈啊！这个方法让我又一次得到了上级的表扬，打出了：我们团队的人又爆机了，XXX团队就是牛逼！这一招真的很灵，之前犹豫着问我的人，毫不迟疑说要加入我们！有一天我问上级，为什么那么多人用我们的产品，而且反馈不断啊？对方笑而不语，只是给我一个链接，打开一看，叫做“XXX反馈生成器”，按照提示操作，我可以输入不同的头像，一问一答，轻松自如，这样，各种反馈就出炉了！我们XXX团队真的好牛！我每天都坚持制造反馈，发在朋友圈。后来，上级看我表现很好，又给了我一个“致富宝转账生成器”。我可以任意输入金额，并且给我的微信号打款，留言可以是：补货20箱，或者是，货卖完了，快点啦！诸如此类。我感叹团队的智商之高，也深深地内疚着自己的愚钝。团队里开课是个很有特色的现象，我们团队都很兴致勃勃，等待着大咖们的分享。一般来说都是喊口号的内容比较多，或者是激励我们努力的句子，还要求我们变成文字，对了，还有一个部分是“空白教学”，什么意思呢，就是讲课人什么都不说，就是录一段又一段的空白语音，我们在下面刷鲜花，或者打上“老师真棒”，“XXX团队就是牛，每天都有干货”。这些内容是需要截图的，也是发布在朋友圈，据说是可以引起更多人的好奇和兴趣。之前犹豫的几个人总是缠着我，怎么加入，现在我已经不是从前的我了，我对他们也问了上级曾经的几个问题，他们回答完毕之后，我说，你们要购买一个套餐哦（内容和我进团队的产品是一样的），他们爽快地答应了。我把这个对话过程又截图发朋友圈了，显示我们团队的方法多么有效！团队里也会有害群之马，比如不配合的，说我们是传销的，面对这种情况，我们通常一笑了之，告诉他：5天不刷XXX团队的图片反馈，和晒单情况，就要被踢出群了哦。这种人真不少，我就不懂了，这么认真干嘛，一不用辛苦看脸色，二有团队支持你，三每天都有代理进来，多好的组织啊！这些人，真是不知足。说到这里，差不多了，我可不能讲太多，这是我们的商业机密……（文/匡方）
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微商怎么交易啊，安全吗可靠吗 美丽俏佳人推荐团队
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