奥特莱斯招商是关键运营管理是灵魂_百度文库
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奥特莱斯招商是关键运营管理是灵魂
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&&重​点​说​了​奥​特​莱​斯​招​商​的​重​要​性
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如何解决奥特莱斯招商的难题
　　中国的奥特莱斯建设速度越来越快，在建规模也越来越大，是不是所有的奥特莱斯项目都运营良好呢?答案是否定的。国内的奥特莱斯在开发奥特莱斯项目过程中，遇到了诸多问题，比如开发模式、如何找到专业运营商、招商如何解决、运营管理怎么办等等。在以上的问题中，招商被众多开发商一致认为是最难解决的问题。　　如何能解决奥特莱斯招商的难题，首先应该了解国内奥特莱斯在招商方面存在哪些问题。综合以往奥特莱斯项目招商遇到的难题，主要体现在三个方面：奥特莱斯项目的招商时间节点，招商品牌定位和特有的奥特莱斯招商渠道。　　首先，在奥特莱斯招商的时间节点方面，国内开发商总是为了早开业，先建设物业再招商。中国第一家专业奥特莱斯运营商RTM创格奥特莱斯指出，建完物业后再招商，不仅不会促使项目早日开业，还将导致不必要的资金、时间、人力、物力的损失和浪费。因为如果项目不符合品牌商家需求，会影响品牌商家的引进。如果后期为了迎合品牌商家的需求进行二次改造，将造成极大的损失。RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司中国区总裁宋润来指出，招商工作应在项目定位之后立即启动，可以与设计同时进行。在规划设计之时，将品牌商家的实际需求考虑融合进设计中。使项目的规划设计在不断深化的同时，始终满足品牌商家在动线、店面面积、仓储、物流等各方面的特殊需求。这样，才能为后续招商工作的落实和执行奠定坚实的物业硬件基础，符合品牌商家的要求。　　再次，引进哪些品牌是品牌招商的关键。奥特莱斯是“名品+折扣”的形式，那是不是奥特莱斯囊括了所有的一线大牌，就算招商成功了呢?RTM创格奥特莱斯(北京)商业管理有限公司中国区总裁宋润来给出否定答案。他指出，招商工作不是只为招大品牌，而是要围绕项目本身的定位，满足目标客户群体的需求来开展。每个奥特莱斯项目因为地区、经济水平、消费群体、消费水平、消费习惯等的差异，得出不同的项目定位结果。只有符合项目定位的，满足项目可持续发展的品牌招商才算是成功的招商。　　最后，奥特莱斯招商渠道与其他零售业态的招商渠道是不一样的。唯有品牌商家专供奥特莱斯的货品才能真正从货品的价格、号码的齐全、款式的丰富、配货量是否足够等多方面满足奥特莱斯项目的长期运营和的发展。　　解决奥特莱斯招商的难题，需要具备奥特莱斯项目专业的运营理念基础，操作流程手法、运营体系。开发商在招商和运营管理方面严格执行专业的操作，才能为日后的招商工作奠定好坚实的基础。
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