2016年中国服装零售行业未来发展趋势分析【图】_中国产业信息网
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2016年中国服装零售行业未来发展趋势分析【图】
& & 过去的2015年让很多人都觉得&服装业不行了&，在积累了迎接挑战的经验之后，更多的企业拥有了应对的思路，功力渐长，也更能变被动为主动，主动改变、主动变通、主动出击。这是最坏的时代，也是最好的时代。2016年，中国服装业面临的问题依然严峻。& & 相关报告：智研咨询发布的《》& & 2015 年 1-8 月限额以上批零企业服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长 10.5%，较去年同期回升 0.1 个百分点；其中，服装类零售额同比增长 10.0%，较去年同期下降 0.4 个百分点；整体而言，服饰/服装类零售额增速仍在低位徘徊。此外， 服饰/服装类作为典型的日用消费品，具备明显的&后周期&属性，在复苏时点层面滞后于宏观大周期， 经济触底回升后才能看到服装消费趋势性回升。限额以上批零服饰类零售额累计增速& & 2014 年中国服装市场规模达到 2,673 亿美元， 较 2013年的 2,474 亿美元增长 8.04%。中国已经超越美国成为全球服装零售消费额最大的国家。2014 年全球服装市场规模走势& & 2015 年 1 月-5 月全国出口纺织品（纺织纱线、织物及制品）累计金额达 434.46 亿美元，累计较去年同期下降1.3%；服饰（服装及衣着附件）出口累计金额达 595.90亿美元，累计较去年同期下降 5.1%。　2013年，中国服装行业运行基本平稳。2014年纺织业规模以上企业主营业务收入38091.27亿元。年规模以上纺织业企业主营业务收入（亿元）& & 中国大众成人休闲服装市场的零售规模由 2010 年的 1,326.2 亿元增长至 2014 年 2,056.6 亿元，年复合增长率 11.6%。2014 年，大众成人休闲服装市场规模占我国整体服装市场的比例为 20.3%。2010年-2014年我国大众成人休闲服装市场规模持续增长& & 1、服装综合零售店的发展& & 2015年以来大型综合超市、专卖店、仓储商店（SPA）等新型零售业态纷纷对百货商场形成巨大冲击，但是作为国内最老牌的零售模式，百货商场开始以结构调整和转型来保持自己在市场中的地位。越来越多的百货商场放弃了自营多类商品，以联营租赁模式引进专业品牌企业进驻，开始趋向专业化，精品化，时尚化的发展方式，不再以大而全为卖点，而是追求商场在某个消费领域的层次感和专业化，以此吸引目标消费群，实现高毛利，低周转。& & 2、单一品牌的大店发展& & 为强化品牌的核心价值和广告效应，女装生活馆、旗舰店将比之前出现的更多，这种趋势将跟随终端升级而自然产生。& & 这一商业业态对于国内服装制造企业的贡献是不可忽视的，现今市场上的主要的服饰品牌几乎都是通过连锁加盟的模式迅速获取利润回报，扩大了产品的市场占有率。目前，连锁专卖的零售模式，已经成为服装制造企业主要的经营运作方式，并且，在国务院2007年颁布《商业特许经营管理条例》后，更加促使了该模式的健康有序发展，结合中国的市场多层级差异大的特点，特许加盟仍将会长期存在。& & 品牌折扣店& & 这一源自海外的服装连锁零售模式，在进入中国市场后在规模上快速发展，并且以品牌产品和低价位为卖点来吸引消费者。但是，这种模式也存在着明显的弊病，由于主打品牌产品的折扣，上游供货商成为关键的因素，目前缺乏大牌生产企业的支持是大部分品牌折扣店的软肋，商品以二三线品牌为主，无法吸引中高收入群体，而价格上，目前也无法与大型超市，服装批发市场拉开差距优势。再加上加盟门槛过低，连锁店面经营管理水平无法统一，品牌折扣店的市场前景不容乐观，如何调整经营模式和组织管理成为发展关键。& & 3、 二三线市场的深入& & 二三四线城市对品牌女装的需求增速较快，且进入成本相对较低，女装品牌将进一步发展这些层级市场的网点，如雅莹在武汉、常州、常熟等地相继开设生活馆及旗舰店。而且百货业在二、三和四城市的发展也将助推这种趋势。服装零售业发展趋势(图1)& & 4、 线上线下的融合& & 据分析，2014年，网购女装将占女装总体市场容量的1/3。未来线上与线下将走向融合，而不是孤立的一个线上或者线下。& & 5、 唯一不变的是发现和引导顾客需求& &都说&船小好调头&，实体零售大中型企业发展多年，一些模式难免固化，但拥抱变化几乎是唯一出路，决心致力于发现和引导顾客需求则是唯一不变的企业核心能力。& & 从企业架构来看，通常的&三驾马车&指的是招商、营运、企划，未来以顾客需求为中心的管理架构先后序可能就是企划、营运、招商。企划调研&人&的需求，营运改善&场&的聚客，招商运筹&货&的故事，三者有机联动、互相促进，基于顾客需求调研和发现、把握的职能要开始放第一位，这符合未来发展。& & 大企业系统能力的改善，会带动行业、消费、品牌生态的健康发展和员工幸福指数、顾客满意度。这是大数据，也是互联网思维，也是最简单、朴素的事。& & &6、回归零售本源& & &零售本质是买卖以及其相应过程和感受，顾客花钱买服务和商品，商家提供物美价廉或尊贵服务。零售商要在商品保障、顾客信任与习惯之余，努力增强顾客体验，与供应商双赢，参与完善社会与城市生活美学。& & 7、网络销售模式（电子商务）& & 随着国内互联网的急速发展，目前中国的上网人群异常庞大，成为网络销售的潜在消费市场。省略了销售的中间环节，节约了实体店普铺设立的相关租金及运营管理成本，在虚拟的网络环境里，实现24小时不间断营业，打破了时间和空间的限制，无限延伸了消费市场，让网络销售正为最具吸引力的新型业态。年中国网络购物市场交易规模
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店铺业绩下滑原因分析
本帖最后由 胡峻源 于
16:29 编辑
店铺业绩下滑原因分析
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
帖子永久地址：&<button type="submit" class="pn" onclick="setCopy('店铺业绩下滑原因分析\n/thread-68-1-1.html', '帖子地址已经复制到剪贴板您可以用快捷键 Ctrl + V 粘贴到 QQ、MSN 里。')">推荐给好友E尚-服装零售学习论坛 - 论坛版权1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见，与本论坛立场无关,详见
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嗯& & 有些片面了& &&&最主要是人的问题
[]: 云南^兲单^数据 捡了钱没交公 E尚币 降了 1
也不错了！
[]: 明年花开 在马路边扶起了摔倒的老太太，奖励 2
那像今年这样大环境影响很大，又该有何对策？
[]: 惜欣 在路边摆摊，被钓鱼执法，没收了 9
当天气对销售起大作用的时候，只能是在天坏时做磨刀工了
店铺可比业绩的下滑，是今年服装行业很严峻的考验
看天吃饭的服装伤不起
人员的积极性调动，是主导，当然没有好的货品大家做起来就会很吃力
很好啊，谢谢了
很多时候客观因素影响下要怎么做更为关键啊
学习了&&感谢分享！
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中国服装行业发展现状分析及趋势预测
日 09:37 来源：
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作为人们生活的必需品，服装行业的发展反映着人们的消费水平的变化，同时也是对市场经济发展的一个侧面展示。当然，服装行业的发展趋势对于投资服装行业的创业者来说更为重要，这关系到创业者们从行业中获利的多少。借助大数据的统计，我们可以从中找到服装行业发展的情况。一、中国纺织服装行业现状分析消费大环境仍较为低迷。统计局数据显示，2015年社会消费品零售总额同比增长10.7%，较去年同期下降1.3个百分点;CPI同比上涨1.4%，较去年同期下降0.6个百分点;消费实际增速9.3%，较去年同期下滑0.7个百分点。月社会消费品零售总额同比增长10.2%，较去年同期下降0.5个百分点;1-2月CPI同比上涨2.0%。较去年同期增长0.9个百分点;消费实际增速8.2%，较去年同期下滑1.4个百分点。整体而言，消费景气度仍然不高。服饰、服装类零售增速均较去年有所回落，仍在低位徘徊。2015年限额以上批零企业服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长9.8%，较去年同期下降1.1个百分点，其中，服装类零售额同比增长9.3%，较去年同期下降1.5个百分点。月限额以上批零企业服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长8.4%，较去年同期下降0.7个百分点，其中，服装类零售额同比增长8.1%，较去年同期下降0.3个百分点。整体而言，服饰/服装类零售额增速仍在低位徘徊。服装类零售未有明显复苏，增速中枢在0附近，且价格压力较大。2015年，各省市重点大型零售企业服装商品零售额同比下降0.3%，增速较2014年下滑1.3个百分点;月份受需求不振及春节提前因素影响(节前集中销售季较15年同期减少10天)，各省市百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降5.5%，增速较月份下降11.9个百分点。五十家重点零售企业数据与百家趋势一致，1-2月份服装类零售额同比下降5.5%，增速较月份下降11.7个百分点。整体而言，服装类零售未有明显复苏，月度数据有一定波动，但增速始终在0附近徘徊，并且受前几年价格涨幅过大及终端不景气等影响，近年来零售价格压力一直较大，15年以来零售价格同比一直处于下滑阶段。受制于出口及国内终端消费，纺织品需求仍较为低迷。2015年，纺织品和服装分别出口亿美元，同比分别增长-2.3%和-6.4%，纺织品服装出口合计同比增长-4.9%。16年1-2月纺织品和服装分别出口155和243亿美元，同比分别增长-14.2%和-16.7%，纺织品服装出口合计同比增长-15.7%。外需仍在下滑，而国内终端消费需求也未有明显复苏，纺织品整体需求仍然较为低迷。二、中国纺织服装行业发展趋势预测1、月，休闲服装板块走势强于大盘和纺织服装行业主版块，2月因春节效应，成交量显著提升。年预计中国成人服饰市场规模年均复合增长9%，到2018年，我国成人服饰市场规模将达到14，675亿元。其中，休闲服装涵盖的品类和所适用的场合最为广泛。，款式设计和渠道依旧是休闲品牌服装发展主线。从市场规模和增长速度来看，休闲装市场都具有广阔的发展空间。中国休闲服装市场起步较晚、成熟度低，竞争激烈，国内休闲装市场的自主品牌、港资品牌与国际品牌众多，市场集中度较低，目前行业呈现出向优势休闲装品牌集中的趋势。业绩增长应侧重品牌产品品类的扩展与创新，在渠道方面打通线上线下，降低门店经营成本的前提下，提供优质线上线下融合的服务体验。2、2020年女装市场有望超过万亿。据预测，至2018年国内服装零售额将达到2.1万亿元。按照中国女装消费占比在未来5年内提升5个百分点，女装、男装、童装分别为58%、32%、10%的销售额占比估算，2018年国内女装销售额有望达到1.26万亿元，对应年复合增速约8.5%，高于服装整体零售市场增速。3、2015年全年社会消费品零售总额300931亿元，比上年名义增长10.7%(扣除价格因素实际增长10.6%)。全年各省市网上零售额38773亿元，比上年增长33.3%。其中，实物商品网上零售额32424亿元，增长31.6%，占社会消费品零售总额的比重为10.8%;非实物商品网上零售额6349亿元，增长42.4%。在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长40.8%、21.4%和36.0%。以上数据充分说明在消费水平提升的同时，“互联网+”概念的深入，促进电商与实体零售融合，革新传统经销路径，催生产业创新，以拓展和推动消费内容与方式的更多可能性。4、服装行业各细分市场洗牌加剧，服饰行业已经从机会导向变成现在的能力导向，我们看好公司在积极迎合消费升级、专注产品与品质驱动;适时调整内部结构，投入O2O运营模式;能够实现互补并购并完成产业转型的行业龙头企业。5、男装品牌因为市场占有率较高，具有一定的品牌效应。品牌企业在谋求产业革新的过程中，侧重渠道的拓展和创新;休闲服装板块作为一块新型板块，市场上升空间巨大，潜力无限。同时受到国外快时尚品牌的冲击，竞争压力与市场占有率都有待提升，企业在谋求保持主业稳增长的同时，扩展题材概念，互通上下产业链，打造大生态圈;女装品牌市场处于缓慢出清的状态，部分业绩不理想的品牌公司通过资本运作，并购、借壳等方式完成企业转型，行业龙头逐渐凸显行业地位，在产品品类和品牌推广扩展的过程中形成自己不可替代的特点。6、2015年，由于国内外经济弱势，国际市场需求不足、中国传统竞争优势进一步弱化、贸易摩擦有所加剧等因素导致出口形势不佳，订单量下滑，一方面是受国内外经济疲软，需求弱势，尤其是占我国纺织服装行业出口比重近30%的欧盟和日本经济不振影响，我国订单大幅减少;另一方面也有订单国际转移的因素。由于我国劳动密集型产业价格优势减弱，部分海外订单向越南、印度、印度尼西亚、柬埔寨等人力成本更低的新兴经济体转移，服装行业尤其明显。
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（责任编辑：qinzhiying）
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