国有银行客户经理：天天都是忙Day 仅睡4小时|国有银行|银行职员|工作_新浪财经_新浪网
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国有银行客户经理：天天都是忙Day 仅睡4小时
高薪厚职？No!养尊处优？No！每日只睡4小时，周末全在培训中
　职业AB面
　　■新快报记者 罗韵
　　■漫画：王云涛
　　穿着整齐的制服、天天坐办公室，隔着语速缓慢地和客户说话，这是很多人对国有银行职员的印象。另一方面，人工高、福利好又成为这个职业的代名词，甚至有人调侃，“做这一行，连相亲都能加分。”他们是不是就如大家所想的高薪厚职，养尊处优？在国有银行工作三年，从普通柜台员工到客户经理，女白领飞儿向大家“自白”银行职员的另一面。
　　A【大众印象】
　　制服无惑
　　退休教师龙老师形容银行职员就是：“穿着统一制服，非常专业，每天做着跟钱打交道的工作，比其他行业的人更严谨、细心，钱银问题交给他们处理就不用担心疑惑。”
　　微笑容
　　IT白领达达喜欢银行柜员的态度：“无论遇到多胡搅蛮缠的人，还能保持笑脸，态度和善。”
　　优质男女
　　华南农业大学金融系的大一学生小花说，妈妈指定她以后要嫁银行职员，说“两人合力更快达到有房有车的目标”。妈妈又补充一句：“即使银行里找不到合适的，很多优质男生尤其是公务员最愿意娶银行女。”
　　有面子
　　40岁做服装批发生意的老徐认为，“在国有银行里工作有面子，受人尊重，多有钱的老板进去也要按他们的规矩办事。我这辈子钱是攒够了，不指望儿子以后赚多少，我想他带着我们家都能过上有尊严的生活。”
　　呆板沉闷
　　35岁的艺术类自由职业者董先生，有一位任职于四大行某支行副行长的发小，“他工作很忙几乎没假期，每天刮风下雨都得准时打卡，又不能随意出省出境旅游，很没人生乐趣，呆板沉闷，我跟他越来越找不到话题。”
　　银行客户经理素描
　　●资质
　　能适应压力和长期加班，外表气质端庄朴素；有耐心应对高重复度的工作内容；有超强责任心，热爱数字和循规蹈矩。
　　●入行所需：
　　最好是重点大学金融专业本科，顺利通过入职培训。
　　●薪酬待遇：
　　普通柜员年薪7万元左右，客户经理年薪10万元以上，具体数字与个人业绩和所在支行效益挂钩。
　　●情感生活：
　　交友圈狭小，相亲界优选，最多婚配对象为公务员。
　　●职业发展：
　　在同一单位内长期工作，积累年资经验，逐级晋升，或通过境外培训就业项目获得较快提升。
　　【我的自白】
　　账面年薪12万，每月到手才三千
　　成绩优异的飞儿，在2010年通过校园招聘进入国有银行，通过培训成为一名普通柜员。在普通父母眼中，这是条“隔壁家孩子”的完美职业路，好成绩、好单位带来的优越感却在她领到第一份正式工资的时候砰然碎裂。
　　“耳朵里是大家的赞美艳羡声，口袋里却装着成绩不如我的同学一半工资，知道这有多分裂吗？”她的同学们有的做销售，有的进入广告公司，也有创业开网店，普遍月收入都在5000元以上。
　　当第二年柜员的时候，她的年薪提升到7万元。第三年，她选择一个更忙碌、收入空间也更大的客户经理岗位。后来跟才知道个人收入还与所在支行的效益挂钩。“结束统一的培训期以后，有关系的就能分到效益比较好的去处。”出身普通家庭的她被分配到位于老居民区效益较差的一家支行。
　　毕业三年，有的同学已经年薪20万，也有人创业成功当上老板，大家的平均水平都到达了10万元或以上。“年收入为12万元，但我实际每个月到手只有3000多元。”当然，这个数字是刨去了高福利部分。在飞儿1万元的月薪工资单里，要扣除约4000元的社保，约2000元的养老保险，1000多元的医疗保险，实发工资就剩下3000多元。高额公积金供楼有明显优势，但对于一个年轻女孩来说，结婚买房还遥远，更愿意多些现金在手，提高生活质量。
　　朝八晚八忙应酬，三年重了30斤
　　早上8点半准时打卡，9点准时开始打电话、发邮件、约见客户。下午一般在外拜访，晚上回到办公室整理报告、文件等资料，下班最早都得8点多。“当普通柜员、客户经理都需要考资格证，证也分等级，要一级一级地考上去，没有这些证，不仅影响未来晋升，还会让领导觉得你没有上进心，连目前的岗位都保不住。”三年来她共考取6个证件，“基本上假日都花在培训上。”
　　职员童先生同为客户经理的他月入是飞儿的两到三倍，还有丰厚的年终奖金。由于工作中应酬的部分较多，毕业三年时间，他硬生生重了30斤，在学校打篮球练就的四块腹肌变成大肚腩，体检时被医生诊断为“三脂高”。这些年，童先生基本保持着单身状态，“白天准点上班，晚上陪客户吃饭喝酒唱歌，凌晨四点还没到家，早上八点多就要打卡开会，哪有时间认识女孩子培养感情？”
　　经理岗也是青春饭，要深造代价高
　　飞儿所在的支行共有职员200多人，平均年龄不到30岁。“以前那些中年职工晃来晃去的悠闲景象早就消失了，现在的收入结构对业绩要求很高，用人系统也遵循淘汰机制，年纪稍大会因体力不足和家庭负累，难以花费大量时间来跑业务、搞培训，业绩一旦比不过年轻人，就会被淘汰，或者因为收入太低而自动换岗”。
　　曾负责对公贷款业务的琪琪就自动选择退回普通柜员岗位，她家境宽裕，不需要她赚多少钱。“感到轻松很多，不用面对过多业绩考核压力，通过做客户经理期间积累的资源销售银行理财产品，照样能拿提成。”
　　飞儿的女同事小邓则认为，银行职员能享有比许多行业更丰富的培训资源，包括不少境外培训和就业机会，对提升职业水平起到很大作用。小邓新婚育有一女，未满周岁，正在此时她获得前往德国法兰克福支行工作的机会，“一去要去三年，回来以后岗位和待遇都能大幅提高。”于是丈夫为了支持她的工作，辞去现有职位，准备好带着女儿随妻到德国当一名全职家庭“煮夫”。
　　想跳槽？先过3个月“脱密期”
　　飞儿多次考虑换工，却发现很难转行“这份工作专业性很强，我手上拥有的工作经历和证件都只能从事银行业。”她曾计划转向待遇优厚压力较小的外资银行，却发现自己已不符合对方所要求的年龄和外形条件。“他们更愿意用高挑、漂亮、英语好的女职员，并且一定要年轻，24岁以下，年纪大点HR就担心生育、产假等问题。”
　　要到其他银行就职，她必须根据入职时签署的“竞业禁止”协议，在辞职后3个月内不得从事同样的工作，否则需面临高额的违约金赔偿。
　　一位不具名的银行人事职员介绍说，这3个月业内称为“脱密期”，并不是银行业独有的条约，而是劳动法规定的一项内容，“高管脱密期为6个月，一般员工在3个月，银行内从事资产、负债业务，包括接触到客户信息的员工如客户经理，都需要签署这份协议。工会、后勤、大堂经理这些不接触客户信息的员工，则不需要。”
　　这在飞儿看来是最大的跳槽阻力：“对于普通上班族来说，这就意味着总共4个月的零收入期，不现实”。
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请问做柜员好还是做客户经理好？底薪一样吗？有什么差别？
柜员和客户经理对学历要求差别大不？如果做了柜员要转客户经理容易吗？
知情人解答：
中信柜员和客户经理（非人事代理）的工资不是一个标准。柜员基本是固定工资加奖金，相当于所在支行的普通员工；客户经理按业绩衡量，做得差的话还不如柜员，当然做得好就非常可观了。柜员素质好锻炼一段时间可能转成其他岗位，但真没听说客户经理转成柜员的。
载入中......
去角质什么牌子好
总评分:&热心指数 + 1&
那肯定是吗，其实工作的起点对一个人来说很重要的。
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神经病，毫无疑问，客户经理！！！！！！！！！！！！！！！！！！
客户经理要比柜员累很多，在开发客户资源上会有很大阻力
爱拼才会赢
有资源当然做客户经理&&收入高很多
当然原则上柜员历练个一年半载的就出来做客户经理了&&工资核算标准是绝对不同的&&收入差距也是可以想象的&&在银行的地位也是有不同的&&当然客户经理是要往管理岗转的&&若不能成功转型&&痛苦压力也是不言而喻的&&也有呆不下去转回柜员岗的人员
还是客户经理要好一些吧
进银行要从底层做起
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天刚蒙蒙亮，任志功像往常一样醒了。他从枕头底下摸出手机，眯着眼看了看手机的提醒事项，上面记录着当日的工作安排：上午8时30分和下午6时以后是每天例行的晨会、夕会；给一位审核通过的客户放贷100万元；下午与晋源区中小企业局对接，对该区有资金需求的3家养殖户进行实地考察……任志功伸了一下腰，睡意已经全无。作为民生银行太原分行平阳路（农副产品行业）支行的一名小微客户经理，他新一天的工作又开始了。
“走出去”服务大众
3月25日上午8时30分，任志功和另外7名同事准时坐在了会议室，参加支行每天的晨会：学习总行近期下发的相关文件；每位客户经理汇报自己前一天的信贷受理、调查情况及当天的工作计划；大家相互交换意见，沟通对小微客户的业务办理进度，落实放款情况以及在放贷过程中遇到的问题及对策。晨会一结束，任志功就开车去南屯菜市场。南屯菜市场是山西省最大的“菜篮子”，有上千户商户。“市场里80%以上的商户用民生银行卡，甚至连安保人员都办了民生卡。全是我们一户一户扫出来的。”任志功平淡的语气中带有些许得意。
成绩的背后是辛苦的汗水。任志功已有7年的“扫街”经历。
2009年，任志功所在的民生银行太原分行平阳路支行积极响应总行“小微金融”战略部署，将该行定位为“农副产品行业专业支行”，即为太原市的米面油、果蔬、海鲜、调味品、冻品等农副产品经销商及太原市八大农副产品批发市场的商户，提供专业的金融服务。农副产品行业是与民生关系密切的弱经济周期行业，不仅稳健，而且无论经济如何变化，都有需求。加之近年来随着经济的迅猛发展，农贸商户对流动资金的需求越来越大。这是该行选中并做深这一行业的主要原因。
以前，银行客户经理的工作就是单一拉存款或坐等客户上门看报表。“不过，这一套对农贸商户行不通，必须到市场上一户一户地跑。”任志功说。银行客户经理通过“走出去”，主动发现和挖掘优良小微企业客户。同时，通过实地调查，减少外来干预，对商户作出客观评价。目前，民生银行在信贷管理上，变等客户上门的被动放款为主动放款，以放款的主动性赢得收贷的主动权。
任志功说，刚开始，多数商户听说过邮政储蓄、供销社，并不相信股份制银行，认为股份制银行“高大上”。在传统观念中，卖菜卖水果是小打小闹的生意，与银行贷款拉不上什么瓜葛，银行也不可能给他们贷款。当他在市场中挨家挨户拜访时，商户的情绪比较抵触，甚至不理他。有时看到他，要么借故躲开，要么干脆告诉他“以后别来了”。
万事开头难。碰了钉子的任志功并不灰心。他改变策略，跑市场跑得更勤快了。他避谈业务，只与商户聊天，从有一搭没一搭的聊天中了解市场情况，知道哪家是大户、中户或小户。有时正赶上商户装车或卸货，任志功二话不说， 一撸袖子上去帮忙，不嫌脏不嫌累，不叫苦。渐渐地，由陌生到相熟，商户们都喜欢上了这个言语不多、憨实的小伙子。
作者：商报记者 梁敏实习生 郝晓庆 新闻漫画/赵长安
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