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现在学做什么食品最赚钱？
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由于工作的原因每年都会接触上千家食品，每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是，由于随着今年经济增长放缓，以及如今食品行业市场产品同质化严重，产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行业中间充满着一些浮躁“各种姿势各种招，各种澎湃各种飘”，如动不动就会说“干掉、颠覆、整合、跨界等”。很多人言必及互联网+、平台，话必提大势。于是乎今年也让互联网+、平台等这些概念在食品行业火的一塌糊涂，使得目前状况如“山雨欲来风满楼”。那么面对以上这些情况，2016年食品经销商该怎么活呢？任何一个夕阳产业也有赚钱的，任何一个朝阳产业也有赔钱的，关键是扑捉市场需求。中国的食品行业市场已经进入买方市场的完全竞争时代，在这样的市场里，产品同质化，服务同质化及市场营销行为的同质化程度越来越快，越来越高，消费者面对所欲购买的眼花缭乱的同质化、同诉求化产品也越来越无所适从。面对这种残酷的消费市场竞争情况，广大厂商都在思考着怎么使自己的产品从供应商到自身到中上游分销商再到终端商及消费者的产品市场链真正畅通无阻的转动起来。在物流及这条市场链中，前、中部分的工作相对容易开展，可是要使产品从终端店顺利转到消费者手里的后半部分却是非常困难的，在这样的时代中，谁的产品能以消费者最以察觉的形式体现消费者最注目与关心的因素，谁就能获得有利的品牌和市场地位。区域经销商作为“市场星星之火”播种者又要面对新的一年了。 那么2016年，经销商应该怎么活呢？ 一、按照当地消费需求选择好产品做产品不是炒作概念，也不是华丽。概念和包装只是一部分支持。在营销的4p理论中，产品被放在第一位，价格、渠道、促销都是在产品的基础上发生的，因此产品是基础，是关键，是第一，在如今食品行业“产品过剩不等于品质过剩”，所以经销商手里没有好产品，后面的都是零。很多企业在研发新产品时不研究消费者需求，不从需求出发，而是把产品研发建立在想当然的基础上，是非市场化驱动多于市场化渠道。实际上需求是企业的第一根本，企业应选择需求为起点，只有需求被不断放大，倍数盈利才会产生，而同一产品或品牌就可以获得重复利润，品牌延伸才会成为可能呢。但是现实中很多企业自己认为自己的产品好，消费者就应该喜欢，如果按照这种逻辑，那就成了“只要我喜欢，你就应该嫁给我”。实际上，再好的产品要生存，要被消费者接受，都需要它的环境，这个环境就是“消费者”喜欢。另外很多企业产品创新大多数被理解为内容物创新，只有做到与众不同，才能实现“人无我有”赚取高利润。但是这些企业没有品牌知名度和企业实力支撑，新产品成了一个美丽的梦没有成为现实，结果坑害了一批经销商。在去年的市场走访中发现很多经销商由于选择的新产品不能满足当地消费者需求，使得他们遍体鳞伤。在这里告诫广大经销商朋友“新品虽美好，选择需谨慎”。二、打造终端盈利模式“产品是关键，决胜在终端”。终端运作的终极目的是要解决：终端愿意卖，消费者愿意买的问题。不重视终端建设，没有把握终端的能力，就不可能真正赢得市场。终端建设是一个系统的工程，它不仅需要较长的周期，较大的投入，一大批训练有素的销售人员、公司的综合实力，更需要公司的整体营销思想和正确的市场策略。终端建设贯穿整个营销过程，终端建设是一个不息的循环，只要经营还在进行，终端建设就不能停止，任何一个售点的工作如果没有做好，就会影响产品在售点的销售，甚至还会损害品牌形象，所以说终端无小事，建设好终端，并没有多少了不起的窍门，就是要做好每一件具体而细小的终端工作，并将这项简单的工作持之以恒终端工作繁琐切繁重，要把终端工作做得细致而扎实，使得终端始终处于最优化的状态，就必须依靠一套系统来进行管理，就必须依靠系统来进行不息的循环运作，在决胜终端的时代，如何系统化，全面化，优势化构建自己的终端竞争力是不可跨越的一环。终端盈利模式就是以终端为核心的发力点，将产品力与口碑传播向结合，让产品自然生长，形成市场信息源，让营销各种工具都着力与终端，省去漫长的沟通过程，以创新产品形成品牌持续影响力，从而带来持续的销售。终端盈利模式不急于扩大市场份额，抛去过去市场份额就等于利润的思想。紧紧抓住利润中心，扎扎实实，牢牢把控终端，实效前进，许多例子都表明：市场份额领先和盈利之间的关系并不完全对应。在新的规则下，在利润为中心的经营领域大量的市场份额并不是最主要，真正重要的是：你在什么地方获利，你的盈利模式是什么？终端盈利模式，实际上是要找一个产品如何快速成长的方法，现实中为什么那么多经销商陷入经营困境，就是没有终端盈利模式 。三、向团队管理要效益团队管理将一个个独立团队成员变成一个坚强有力的团体，从而能够顺利完成团队的既定目标，团队管理是公司的一项核心工作，销售团队的综合素质和能力也直接反映出公司的管理水平。牢记一句话“销售团队是我们的一面镜子，我们是什么样，团队就是什么样！”但是现实中很多经销商掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，销售额在少则几千万多则上亿元的公司化运营的大经销商，随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加。 那么经销商如何向管理要效益呢?【案例】：1瓶饮料给终端10元/瓶，进货成本8元/瓶，销售成本1元/瓶。10瓶卖100元第一次：销售额=价格×销量=100元利润=销售额-成本=10元当成本降低1%、销量增加1%、润增加多少呢?第二次：销售额=价格×销量=10×10.1=101元利润=销售额-成本=101-89.1（90×0.99）=11.9元第二次利润增加了19%备注：成本降低1%,销量增加1%，利润就会增加19%，四、小商抓产品，大商抓趋势产品是关键，是第一，对于中小经销商来说如果手里抓不住好的产品，就不可能抓住终端网点，也就不可能发展成大商。终端营销的形式是：专卖、连锁、专区、专柜。对于大的经销商来说，在发展过程中如果自己公司经营产品能占到终端店销售额的40%，就会在当地有绝对的话语权。如果大商手里有几个刚需的一线品牌后，可以拥抱互联网趋势，利用平台整合资源不断的壮大。这里需要强调的是，平台是为牛B的产品服务的（好比高速公路，时速低于60公里/小时的车辆让上高速吗？很多经销商你说你骑辆自行车上什么高速啊？），如果手里没有一线刚需产品上平台就好比“蛇吞象”在当地是很难整合其他经销商的，这就是去年很多经销商一窝蜂的上平台，大多是一哄而散的结局。2015年眼看将飞逝而过； 现在，我们要准备面对新的一年了； 也许会有危险； 但我们要勇敢； 越过障碍 ； 越过艰险； 涉过艰难； 勇往直前； 保持合作； &勇攀高峰； 享受成功！最后祝福新老经销商朋友们2016年生意兴隆、财源广进！
[来源：糖酒快讯]&&作者：师顺宽&&编辑：范吴瑕
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现在做啥生意挣钱?20个挣钱生意最热门!
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想创业如何找到好生意呢?做生意找项目，2016最热门的生意有哪些呢?调查显示：衣食住行等一些提高消费者品味的投资项目也被大众所认可。现在做生意找项目你一定不能错过的2016最热门的生意介绍!做生意找项目!2016最热门的生意推荐：餐饮加盟如今餐饮企业竞争已经不再直接以产品与产品间的竞争来表现，而是以品牌竞争的形式体现出来。换句话说，当消费者决定进餐时，他往往要先决定去那家酒店或餐厅吃，然后才决定吃什么;即使他先做出了吃什么的决定，也必须决定在什么地方吃。因此，选择一家拥有良好知名度和优秀企业品牌形象的餐饮连锁特许商，是创业成功的必要条件。做生意找项目!2016最热门的生意推荐：服装加盟服装品牌加盟，一般品牌公司会定期招商，品牌越好的公司，他越允许一个地方多家销售店，所以如果资本不是非常雄厚，最好找品牌中等的公司加盟，收的费用一般不高，甚至不用收，且他们一般会保证一个地方只有一家销售店，这样，竟争也不会那么激烈。当然在加盟前要多了解这品牌已加盟的其他经销商，这样会让你以后加盟更加得心应手。做生意找项目!2016最热门的生意推荐：饰品加盟一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。做生意找项目!2016最热门的生意推荐：婴幼用品加盟儿童是世界的未来，大人往往愿意投资在孩子身上。因为关于儿童的产业就发展起来了，不要说一般的童装店童鞋店非常红火。那些有特色的店就更不用说了，比如关于童装的折扣店，韩装店，总是人走攒动。另外孩子的玩具和教育也是让创业人士垂青的领域，不可小觑。超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。做生意找项目!2016最热门的生意推荐：保健产品21世纪，物质生活水平全面提高，人们健康意识空前高涨。加上生活节奏加快、工作紧张，巨大的压力折磨着人们的神经，很多人因此饮食睡眠无规律，亚健康开始以群体性爆发，成为现代人的普遍现象，市场容量达到117000亿美元!做生意找项目!2016最热门的生意推荐：汽车用品据预测，国内汽车市场10年内将会高速发展。与汽车行业相关的配件、维修、美容也同样会有利可图。汽车工业每投入1元，就能带动24元-34元人民币的汽车售后消费，前景十分广阔。入行者除具备一定的资金实力外，还要有一支专业的服务队伍。没有行业经验的入行者，可以先选择有规模、品牌好的连锁企业加盟，共同发展。
2016年什么生意好做?2016年做生意就选择最热门的生意，热门才会有市场，不愁销路，2016年什么生意好做?随着社会的发展，商机越来越多，走在前列的人都是懂得把握商机的人，2016年什么生意好做?2016年最热门的生意集锦!2016年什么生意好做?2016年最热门的生意：早点专递早饭要吃好，早点是三餐中最重要的，可是现在人们早上根本没有时间自己准备，早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订。根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。2016年什么生意好做?2016年最热门的生意：快餐城市人的生活节奏越来越快，尤其是白领阶层，因此快餐行业的前景十分光明。这种按消费者要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验，然后带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，上午10点，准时将客房指订的菜送到消费者家中，为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发。高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%;实行包退包换，退换的品种1小时内补齐良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势。2016年什么生意好做?2016年最热门的生意：小说出租店书种自有黄金屋，选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，2016啥生意好做?可依属性不同粗分为几个种类：1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。2016年什么生意好做?2016年最热门的生意：便利店便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。2016啥生意好做?在这当中，货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则，以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算，一年毛收入大致为2-2.6万元。2016年什么生意好做?2016年最热门的生意：幼儿教育对于儿童教育专家或具有一定教育学背景的专业人士，开一家幼儿教育是一个不错的选择。目前，国内城市中0-3岁的婴幼儿人数已达1090万。根据最新的关于城市儿童消费的调查，每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的真金白银。对于一个触觉敏锐的投资者来说，这意味着两个字&&&商机!幼儿教
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