315良心家具，不多不少 让家具卖场成为过去式
16:08:26来源：太平洋家居
& & &消费者权益日&315不仅考量着产品的品质，还考验着企业的良心。而优质优价双重口碑的&Uber&&&不多不少，势必打破家具价格与品质的猫腻。
不多不少拒绝经销商暴力加价
&家具难买啊，跑的腿都快断了，那些推销员的话术我听得耳朵都长茧了，可是价格、品质二者兼得的家具就是找不到，难道真的没有吗?&在厦门的门口，不少消费者逛遍了吉家家、等一系列的之后，向记者这样抱怨到。
&红星美凯龙3月12-13日的&两天来了&的大型活动，似乎在厦门水土不服。这两天记者走访了多个家具卖场，消费者稀稀落落，场内的穿着制服的工作人员比消费者多得多，似乎连续阴雨的天气导致了低迷的销量。
图片1：活动现场
然而，在建发JFC品尚中心A馆举办的&世界家具展&却成了厦门上个周末的宠儿，周末两天人流量超过2万。&我是国贸新天地的业主，房子马上要交付了，从一个月前我就开始在各个卖场和电商平上查看家具，只是一直没有找到合适的。前两天在网上看到不多不少在JFC有活动，我就过来看看，没想到比我预期好太多了。&面对镜头，许先生成为了&不多不少&的&自来水&。
记者采访了不多不少CEO赵启明，在许多公开场合曾说过：&家具本不该那么复杂，这是构成一个家的基本元素。现在的卖场经过层层加价，从工厂到消费者手中的价格增加了五倍之多，凭什么消费者要为商场的利润买单?&
面对各大卖场层出不穷的促销活动，赵启明认为，越是没底气、没销量的家具，越需要促销活动的压单。而在不多不少上，他有底气跟消费者说，在任何时候，我们给你们的都是最优质优价的产品。
从卖场的甲方到乙方，在历经七年的家具行业沉浮之后，赵启明认为这种卖场的模式终将成为过去式，终会走向末路，不多不少正是在这样的环境中诞生。
不多不少家具行业的老兵，共享经济的新星
中国的共享经济应该感谢滴滴出行和神州专车，它们敲开了中国未来经济的大门，改变了大批用户的消费习惯。这种消费习惯让用户不再害怕新兴的互联网产品，感受到作为个体用户的价值，而这样的个体，应该被尊重。当然，共享不是免费，它是指一方能更低价的获得产品、服务，另一方能从中获得可观的收入。
但，如果说滴滴出行、神州专车复制了Uber，各类短租网山寨了Airbnb，那么不多不少就是行走在创新的第一线的排头兵。从根源上，年轻一代更喜欢分享，而它将改变年轻一代购买家具的习惯，让构筑新家成为一件省心的事。简单而言，让家具消费者购买到最优质优价的产品，同时让老用户从中获得足够的回报，就是不多不少正在做的事。
　　图片2：不多不少
&砍掉中间商、致敬匠心&，让&不多不少&的家具拥有最优的价格和最好的品质;引入&&概念，在体验更有人情味的场景之余，更是为了贯彻共享经济的理念：老用户成为生活家在家中为新用户介绍家具，订单成交即可获得5%的奖金。换句话说，用户无须像uber司机在马路上燃烧着汽油，只需要在家里泡壶茶、为客人展示家具就能轻松地赚钱。
想看一部电影却错过了，影片上映期就成为了过去式;想吃时蔬却忘记了，季节就成了过去式。不多不少将在3月底正式上线，这个被外界寄予期望的新平台，等着你，过去试。
不多不少征途，真的是星辰大海
据新华社3月2日电，中央十部委鼓励发展共享经济，将有序发展吃、住、行等方面的绿色经济。
不多不少，这个刚刚走进共享经济新手村的后来者，得力于政策环境，被投资者共同关注着。&家具是不多不少的基础入口，但这并非我们的目的，我们真正的蓝图在于将商业地产变为绿地，把蓝天还给孩子们。&赵启明如是说。
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[责任编辑：plamy]
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　　原标题: “不多不少”，流向家具行业的一股清流
　　（原标题：“不多不少”，流向家具行业的一股清流）
　　摘要：家具行业注重的是品质和体验，分享经济模式下的实景体验高端家具销售平台“不多不少”是如何应用新模式把高品质、真体验和出厂价融合在一起?
　　“为什么那么多家具品牌产品都长一个样?!”
　　福建厦门的陈女士购买了岛内的一套精装房，9月就可以交房入住了，上哪儿买家具却成了她眼前最大的难题。陈女士在商场和网上逛过一圈后，一款她所钟爱的绿皮大床在网上和家具卖场不仅有着相同的款式，而且还有着五花八门的品牌，价格上更是大相径庭，从家具大卖场的38000元到淘宝的3000元，巨大的价差让对家具不甚了解的陈女士犹豫不决，无从下手。
　　对于要搬新家的业主来说，都希望能够一站式配齐全屋家具，因此传统的家具大卖场成为大部分消费者的首选。许多人对家具大卖场的第一印象是“哇!好大一个家具卖场!应该什么样的家具都有吧，真好!”但真实的情况往往是兴致勃勃而来，意兴阑珊而归。消费者常常货比三家后却发现：
　　只要家具名称里加个“欧”字的都会看到这样类似的款式
　　还有这样的大床
　　标明现代（现代装修效果图）风格的品牌也都离不开这样的沙发（沙发装修效果图）
　　逛遍大大小小家具卖场，消费者往往会发现，不管什么品牌，只要风格接近，产品几乎大同小异。
　　中国家具行业的现状
　　为什么会出现这样情境呢，难道没有更加多元化的款式可供消费者选择了吗?像陈女士那样的消费者应该选择谁的家具?要回答这样的问题，不得不说到中国家具业的现状――还处于初级阶段的家具行业并没有巨头形成，家具产品的生产门槛较低，再加上家具的供给侧过剩，因此绝大多数的品牌依然停留在简单的模仿阶段，往往是跟在别人后面设计、生产家具，品牌集中度极低。市场上同一样式的家具有许多厂家同时在生产，各家都贴上不同的品牌;甚至某些品牌策划公司，他们将各个生产厂家风格相对统一的产品拼凑成一个系列后，大肆宣传，包装出“知名品牌”，卖得高价。
　　这就是造成中国家具品牌集中度低下的原因。品牌集中度指的是某一行业内规模最大的前几家企业的销售额占行业总销售额的比例，以美国为例，排名前四的家具品牌为Ashley Furniture,IKEA, Williams Sonoma,Rooms to go，这些品牌各自有其鲜明的风格以及精准的产品定位，故合计占据了本土32%的市场份额。而放眼国内，品牌却丝毫没有任何集中度。
　　因此，不单单是陈女士，还有很多的消费者同样会有这样的疑惑，看过的家具越多越不知道选择哪一家，只要是风格相近，产品就大抵相同，甚至一模一样;传统卖场看到的家具网上电商也有，到底孰优孰劣?普通消费者往往很难做出选择，买家具成了拼人品的无奈赌博。
　　相比于品牌，消费者其实更关注的是家具的环保，质量和性价比
　　面对品牌繁多、款式相同的家具，你我心中可能都有这样的疑问，究竟谁是正版，谁是山寨的，这就好像问了个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。每年国内的家具展经常看到这样有趣的现象，不同品牌就谁抄谁的问题大打口水仗，即便同是抄袭国外大牌的国产品牌也相互职责对方抄袭。这样的背景下，国内消费者对家具的原创性和品牌的含金量早已失去清晰的判断条件。在《城市居民家具消费心理研究》中表明，消费者对家具购买的重视因素排前四的分别为环保问题、质量耐久、实用性、价格，所占比例为79%、78%、77%、61%，至于品牌则排到了倒数第三位，仅占21%。简而言之，家具这种低关注度、低频的产品，相比于品牌，消费者更看重的是体验得到的品质和合理的价格。
　　基于此背景下，我们了解到有这样一个平台，它没有中间商赚差价，把家具从工厂直接带给消费者，而更加新奇有趣的是，平台将新客户对接到老客户家里体验家具的模式，省去了线下开店和运营的高昂成本，让家具的价格回归价值本身。这样一种基于“共享经济”的模式，既让消费者买到最有性价比的家具，也让工厂无需担心盈利的问题，有更大的空间设计生产优秀的家具产品。这个平台名为“不多不少”，其APP也在7月1日上线，在各大应用市场搜“不多不少”即可下载体验。我们了解到陈女士喜欢的绿皮沙发大床也有售，材质为进口胡桃楸木加进口真皮，和高端卖场一样的品质，而价格仅需6000元左右。
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