waaaat? | 媒体就应该靠内容吃饭，靠流量卖广告吗？
媒体就应该靠内容吃饭，靠流量卖广告吗？
（ID：one_word_one_gem）图｜National Geographic原标题：《互联网媒体只能卖广告吗？》数英网用户原创文章，转载请联系本人2005年离开奥美，来到RealPlayer。在当时那个手机是诺基亚，网络是2G的时代，全球的主流播放器还是windows和Real。进公司之前，我一直以为这是一家科技公司，说白了就是卖软件的。可是入职之后，我发现：这是一家媒体。RealPlayer做媒体，靠的是他家世界一流的流媒体技术（streaming media）。“流媒体，又叫流式媒体，是边传边播的媒体，是多媒体的一种。边传边播是指媒体提供商在网络上传输媒体的“同时”，用户一边不断地接收并观看或收听被传输的媒体。“流”媒体的“流”指的是这种媒体的传输方式（流的方式），而并不是指媒体本身。”（摘自：百度词条）我总跟身边朋友说，如果你想吃互联网这碗饭，并且想吃得好吃得长久，心中就必须有大爱。什么叫大爱？让大多数人爱！不一定特别高尚，但是要特别合情合理。因为互联网是面向全人类的，你的技术应该以全人类为前提，满足大多数人的需求；你的解决方案必须能解决大多数网民的问题。如果你只能解决一小部分商人的问题，帮助小部分人去坑大多数人，那你就只能叫网络商务服务公司，不能叫互联网公司。放眼望去，国外有google、facebook，国内有大马小马，为什么人家能掌握大数据？因为人家有大爱，人家满足了大多数人类对知识、对赚钱、对沟通的刚需。Real的CEO+公司创始人Rob Glaser是一个怪咖。江湖传言，他最初创办公司的目的是：为了在线看毛片儿。不得不说，这确实是大多数人类刚需。但是，他的好友，为人正派保守的Bill Gates认为他是不着调、野路子，俩人从此分道扬镳各奔东西。如今的直播铺天盖地，大家的焦点基本都在那些哗众取宠的内容上，我极少听到有人关注后面的事。我相信在这个无知无所谓的年代，也极少会有人愿意主动去了解，其实从上世纪末开始，就有一大批外国工程师在为几秒的直播时间差而努力奋斗。“同步”，是我在Real听到最多的一个词。那个时候，接近真正的live哪怕只提前了一秒的技术突破，都足够让我们雀跃欢呼。除了直播，Real还将自己的流媒体技术应用在更多领域中，比如影音点播（Video on demand）、多人在线游戏、远程教育等。因此，作为一家互联网媒体平台，类似Real这样的公司，就是在建立一种标准的模式，即：用自己的核心技术为内容供应商提供强大的用户体验平台，同时也解决了大多数用户对娱乐、游戏、教育等方面的需求。盈利模式也很简单：1、向B方（content provider）收取租用费；2、向用户收钱。从收入结构来看，1的比例远远大于2，因此，广告可做可不做（要看愿意付费的用户有多少）。前几天，终于有人问我的梦想了，我特别高兴。因为过去在我没生病、还上班那会儿，他们都问我在哪儿高就、每年赚多少钱。梦想，是个好词。虽然她只在人穷的时候才会生长，但总还是聊胜于无。我略带激动地告诉这位朋友：经过反复思考深思熟虑，我发现，我的梦想，是做一家互联网媒体公司。然后ta说：就是在网上写东西扯淡，吸引用户，然后帮别人卖东西赚钱呗～我盯住ta几秒，没说话，只给了ta一个谜之微笑。我很理解ta。一个长期生活在桌子底下的人，看到的肯定都是别人的裤裆。但对我而言，梦想很珍贵。我没法把我的梦想画成生殖器的模样给ta看，而唯一的意义就是为了让ta懂。我当然也不会责怪我这位朋友，因为像ta这样的人还是挺多的。主要原因不是因为他们喜欢活在桌子底下，而是因为外面的世界他们压根儿不知道。大多数人总爱误解媒体，认为媒体就应该靠内容吃饭，然后靠流量卖广告。我认为这个说法不能说绝对的错，但很狭隘。所谓内容，如果就是不负责任地制造海量低价值的碎片信息破坏网络生态，如果就是挖空心思去博眼球抢流量，最终以数据变现为目的卖广告盈利，那这样的内容，就是网络垃圾，如同我们生活中的垃圾一样，不仅发臭，还影响市容。那这样靠制造垃圾盈利的媒体，也注定被人唾弃，被人遗忘。即使在一段时间内它赚了些钱，最终还是会败光。从做事态度来说，人不能总是活在裆下。从做事效率来说，卖广告这种街边随便拉一傻子都知道的business model，还用你来想吗？当所有人都在卖广告，这个钱会好赚吗？关于MediaMedia这个词，本意是介质。所谓介质，就是存在于至少两种事物之间，担当联结作用。而被联结的，这一头是人，那一头是价值。对于媒体公司来说：人，你无法创造，因为有没有你的公司，人都在那儿。价值，也不一定是你创造的，开个菜市场还非得自己种菜吗？这世界有的是创造价值的公司。虽然对于传统媒体来说，CP Ownership（内容提供者为媒体所有）的模式很常见，但对于互联网媒体来说，这种Ownership早已被打破。媒体公司创造的是：联结方式任何汇聚人的平台，无论产出内容还是产出服务，只要你可以有效联结，都可以叫做媒体。比如说：新闻媒体在联结人和事件时，用的是媒体的情怀、记者的节操、发达的硬件和优质的生产渠道网络，解决了“快”和“真实”的问题；Google用不断突破的技术和职业精神，解决了“公平公正公开”地联结人和信息的问题；马云用他的企业家情怀、商业信用解决方案和商业服务，联结了上亿的买家和卖家。Real用它的排他的技术，联结了产生高价值的CP和需要高价值内容的用户。等等……因此，在你创建一家媒体公司之前，必须搞清楚三件事：1、你用什么去联结？内容？技术？……？你的武器是什么？（决定了成本、竞争力和发展性）2、你能解决什么问题？解决无法联结价值提供者和价值需求方的问题？（排他的）解决联结效率和效果的问题？（有竞争的）3、你如何通过这种联结方式赚钱？你的生意金线（golden line）是什么？它是不是足够简单直接、合理、长效？成功找到以上三个问题的答案，你就能确定作为媒体你的体质、体量和体制，也就成功地找到了做一家互联网媒体的三把金钥匙。（完）实在抱歉，文章收尾有点急，不是没得写，而是不能写了。因为如果再写下去，以后我就没得混了～所以，如果你是这方面的同好，愿意与我更深入讨论如何做好一家互联网媒体公司，甚至愿意成为我的合伙人，欢迎私下联系我。周末快乐，少想工作～一字一元（ID：one_word_one_gem）
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解冻广告文案吃货：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己
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解冻广告文案吃货：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己
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文案解冻三部曲，第一部：解冻—新产品文案如何唤起痛点。
精简图文版，本期公众号免费首发
当你想卖一瓶200元的洗发水，产品文案第一句你先怎么写？
“一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果”
当你新发布了一款超极黑科技充电器，产品文案第一句你先怎么写？
“XX超级插座，8项功能改进，颠覆体验”
当你创业做了全新的定制衬衣，产品文案第一句你先怎么写？
“XX定制衬衣，时尚贴身，定制你的专属衬衣”
上面的文案，几乎符合了任何一个文案人写文案的直觉反应——既然要写文案，就好好介绍自己的产品，让用户关注自己的产品。
甚至，这也符合很多人对营销、广告的理解：写文案，打广告，就是为了让消费者关注你的产品！
但是对新产品来说，文案第一步真正要做的，往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。
“在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。”
比如上面的高档洗发水文案，当你说“神一般滋润效果”，用户就要问：我用海飞丝用的好好的，干嘛要改变？洗发水不就是30元的东西吗？还卖这么贵。
总之，你的产品与他们过去的习惯显著不同（“习惯了普通洗发水”），如果直接让他们关注你的产品（“我的洗发水多好多好”），他们是没有理由去改变自己习惯——任何人都懒得改变自己的习惯。
是的，用户不想改变自己——所以创新产品文案最难写，所以20世纪的切片面包机用了15年才普及，所以智能手环火了这么多年，用的人还是很好。总之，用户习惯顽固不化像“冷冻”。
而如果你就是要发布新产品，改变消费者的习惯，就必须先让他们关注自己。
比如同样是200元洗发水，你先说：
“你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水。”
这样写，就唤起了用户的痛点，让用户从“难以接受改变”的冷冻状态，变成“想要寻求新方案”的解冻状态。而这时候，让他们开始关注你的产品，才是成功的。
那么具体怎么解冻呢？如何让用户开始关注自己，唤起痛点，产生改变的动机？
无数文案教材说了“要抓痛点”，“要直指人心”，“要让人有购买动机”，那么这种痛点和动机到底是哪里来呢？
其实很简单，回归到心理学最基础的定义，任何的动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。
（心理学对“需要”的定义：一个没有被实现的目标。）
一般情况下，人都是不想改变的。我们习惯了用普通杯子，即使看到智能水杯，第一反应也是不会买。
但是当用户感知到自己有一个“没有被实现的目标”，就会想要通过某种行动（比如购买你的产品），来实现这种目标，从而改变行为。
那么如何刺激这种“没有被实现的目标”？
我们知道，人有两种状态：理想状态（我理想的样子）和现实状态（我现实的样子），在绝大部分情况下，理想状态和现实状态是重合的。
比如一个成绩一般的学生，接受自己的成绩一般（现实状态），同时也认为自己成绩也就这样了，基本也不会更好了（理想状态）。
而要刺激动机，要让人改变，就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口，从而出现一个“没有被实现的目标”。
一种方法是降低一个人的现实状态，让一个人意识到“问题”，比如说“孩子啊，逆水行舟，不进则退”。
另一种方法是提高一个人的理想状态，让一个人意识到机会，比如说：“孩子，俞敏洪当年英语学习也不好，还不是最终成功了？努力一下你也有机会”。
总之，如果想要“解冻”，想要改变顽固不化的消费者，让他们可以接受某种“新产品”，就需要让他们的理想和现实之间产生缺口，而创造这种缺口，有且只有2种方式：
1、给他们一个问题—降低现实状态
2、给他们一个机会—提高理想状态
给他们一个问题-降低现实状态
比如前面的200元高端洗发水解冻文案，先说“你用着上千块的洗发水”，给用户塑造了一个“身份”——这个身份既是用户的现实（很多女性的确是这样），也是她们的理想（她们很喜欢这个身份）。
这个时候，理想和现实之间并没有差异。
然后立刻通过转折，降低用户的现实状态——“但是却用着39元超市洗发水”，从而让理想和现实之间产生了缺口。
这个时候，用户就处于“解冻状态”，TA的关注点并不是在产品上，而是在自己身上——觉得自己现在的状态不合理，想要急于解决问题，想要改变现状，总之，需求被唤起了。
接着，你立马推出“200元一瓶的洗发水”，用户才变得容易接受。
总之，如果你是一个新产品，用户可能没有需求，也不想改变自己，这个时候让他们关注你的产品往往效果不高。
此时你需要的，是先“解冻”，让他们先关注自己（而不是你的产品），意识到自己有一个没有被实现的目标，而其中一个方式就是——降低他们的现实状态，让他们意识到有个“问题”，有“不合理”。
上面这种塑造不合理的方法是“身份不合理”，先塑造一个身份，然后指出用户的某种行动不符合该身份。
这不光在文案中，其实在日常说话讽刺中，我们也经常用。比如几千年前诸葛亮骂王朗的经典对话（先塑造身份再打破身份）：
除此之外，还有很多找到“不合理”的方法，比如事物之间的不合理、人行为的不一致等，而你做的就是通过一步步的分析，寻找这种不合理，减低用户的现实状态。
举个栗子：
之前我们帮360超级插线板写详情页产品文案，面临的挑战是，用户早就习惯了普通插线板，我们需要先“解冻”。
那么步骤是什么呢？
（1） & &你的产品—360超级插线板
（2） & &用户在使用你的产品之前的状态是什么——普通插线板
（3） & &这种状态有什么不好——比如不安全、落后、不好看、没有USB
为什么这种“不好”是不合理的？
比如说要主打“不好看”，那么“插线板不好看”为什么是重要的？哪里不合理了？有什么问题？
可以说跟其他家具不一致——“你的家里被装修设计师精雕细琢，但敌不过一个粗糙丑陋的插线板”。
再比如说“普通插线板落后”，那么“落后”为什么是重要的？哪里不合理？
可以说跟配它的手机不一致——你的手机是最近3年的新科技，但配它的插线板却是上世界的发明。
（ps. 最终，我们选择了“落后”作为核心诉求。）
然后，你可以自己学会使用这个分析模板，来寻找“痛点”，解冻用户：
比如“一朵棉花”床品四件套，与大多数人习惯不一致（他们买的很便宜），所以直接说产品可能让人难以接受。
这时候可以先拿解冻模板去解冻：
用户用普通几十块的四件套为什么是不合理的？我们发现与白天的行为不一致——白天出街，舍得买大几千的衣服，而四件套每天都要睡，为什么就不能一样买点好的？
产品文案因此可以先这么说：
再比如3D定制西服，直接说“定制你的专属西服”，用户很难接受——我为什么要改变自己？
因此可以先找出过去的不合理，比如：
“人的体型成千上万种，但西服的型号只有10种。”
再比如我看到国外汽车共享平台zipcar（不用让人到处开车找车位），一段产品文案开头是这样写的：
“一年350小时用来做爱，但用420小时用来找车位，到底是哪里出了毛病？”
总之，当你想要“解冻”一个用户，应该先让他关注自己，可以先想办法降低他的现实状态，让TA意识到某个问题，意识到某个事情不合理，从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动。
而这时候，立马推出你的产品，才是容易被接受的。
给他们一个机会-提高理想状态
解冻两条路，一种是降低现实状态，另一种自然是提高理想状态。
所以现在讲讲：如何提高用户的理想？
在解决这个问题前，应该先搞清楚：为什么有的时候，人们不想提高理想呢？
如果我们发现了一个人不想提高理想，只想安于现状的原因，自然就有办法通过文案来刺激TA的理想。
我仍然从“小明”入手，假设有个学生小明，他为什么会不想提高自己对成绩的追求？
一般来说有3个原因:
可能是动机问题——并不觉得学习好很重要
可能是“不知道还可以更好”——觉得自己成绩不会再提升了
可能是“行为有障碍”——觉得要想成绩更好，需要付出的努力太大
针对3种不同原因，“提高理想”的文案肯定也就不一样：
同样，你在写“解冻文案”的时候，也需要让用户先关注自己，看看是哪种原因导致没有“更高理想”。
比如乐纯有一款酸奶是FIT酸奶，定位是“减肥”（可以代餐）。
本来文案是这样的：
这样可能有什么问题呢？
可能说到“减肥”，用户的第一反应并不是“酸奶”，而是健身、跑步或者少吃饭。而文案也并没有说明为什么要通过酸奶来减肥，就会导致难以改变用户的过去习惯。
如何解冻？可以用另一个李叫兽独家解冻分析模板，找一下：为什么用户不想减肥？
那么大部分用户为什么不提高对减肥的追求呢？
我认为不是动机问题（TA们都想减肥），也不是“不知道还可以更好”的问题（所有人都知道还可以更瘦的），更大的原因来自于：行为有障碍，比如减肥我往往意味着饿肚子，意味着高度自制力。
所以，这个产品本身解决的痛点可能并不是“减肥”本身，而是通过高饱腹感低热量的食品，降低减肥的障碍——饱腹感和减肥其实并不矛盾。
因此，把文案简单改了下，通过降低减肥障碍（饥饿感），让人提高了理想状态——原来，饱腹和减肥，还可以兼得啊！
总之，“解冻”一个用户，刺激TA的需求和动机，就要先让用户关注自己。除了“降低现实，意识到一个问题外”，还可以提高TA的理想，让TA觉得“原来，我还可以这样……”
比如之前帮一个O2O上面修电脑的平台写产品文案，其中有一项服务是“更换SSD”，如果想要通过“提高理想”的方式来解冻，如何分析呢？
首先，用户换了SSD之后，更好的状态是什么？
当然是电脑速度快。
那么用户之前为什么不追求该状态？什么阻拦了这个理想？
可能有3大原因（当然这3大原因对应的文案也不一样）：
那么这几个阻拦因素到底选哪个？
众多竞争对手用的其实是“动机问题”，大量篇幅说“电脑太慢，耽误工作”，“电脑飞快，提升效率”之类的。
但是我认为大部分用户不存在动机问题——任何一个用旧电脑的人，都会想要更快的。
那么关键阻拦因素是什么？
一部分人是“不知道还可以更好”，之前不了解原来更换SSD固态硬盘可以提高电脑速度，即使知道，也不清楚到底可以有多快。
所以可以说：“电脑开机，也可以快过iPhone”。
还有一部分人是“行为有障碍”，他们觉得提高电脑速度，要买个新电脑。
所以要让他们感知到“机会”，就可以消除该障碍，说：“旧电脑卡慢，其实不用换电脑”。
最终，选择结合这两条：
总之，你需要不断问自己：如果我要给用户提高一个理想，什么阻拦了这个理想？
为创新产品写文案，绝大部分人的第一反应是：描述高大上的功能，让人关注该产品。
而真正应该做的是：先通过文案，让用户关注他们自己，看到自己有一个“没有完成的目标”，而不是先关注你的产品。
如何让用户感觉到一个“没有被实现的目标”呢？如何唤起需求？
任何的需求都来自于理想和现实的差距，所以要不尝试“降低现实状态，让他们意识到一个问题”，要不选择“提高理想状态，让他们意识到一个机会”。
这样，才可以让用户挣脱那种“顽固不化”、“不想改变”的状态，变得“想要寻求新方案”，变得“可能听听你怎么说”，进入“解冻状态”。
总之，欲要卖新产品，先解冻。
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&& 第九部落公司旗下网站：关注「 餐饮老板圈圈 」为您分享餐饮相关的企业运营、管理、品牌定位、优质项目等信息。★本文导读★见过吃饭不收钱的餐馆吗?见过吃饭不收钱却能赚上百万元的餐馆吗?圈圈今天就给大家分享这么一位神奇的小女子和她奇怪的生意。点子，是碰出来的，是分享出来的，是不经意间发现的！圈圈为了让更多的好点子分享给每位忠实的圈迷们，每天顶着熊猫眼在网络中爬来爬去，只为找寻哪个能为您的餐饮事业提供一丁点亮光的创意点子。您支持圈圈，就请每天转发一下餐饮老板圈圈的文章吧！
背广告词吃饭免单 小餐馆巧计提人气 2007年，如同许多创业者一样，郑州女孩韩月遭遇了自己人生的第一次创业失败，与同学一起合作开的以面食为主的饭店由于资金问题面临停业。接下来的事情怎么做呢?韩月首先想到了给饭店打广告。后来经询问同学她才发现，自己连广告费都掏不起。她开始抱怨那些媒体的广告费用太高。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊!你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。”韩月苦笑了一下，突然，一个大胆的想法被同学的这句话启发了。餐厅免费，人潮涌动，这不也是一种很好的宣传吗?自己的餐厅如果和广告结合起来，是不是很好的模式呢? 回到饭店，在房间里坐了一个下午，一个草案就迅速形成了。她给饭店设置了两扇门，一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与以前到餐馆吃饭没什么两样，吃多少收多少钱。但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走道，两边墙上挂满了广告位。她想：免费吃饭能大幅提高人气，有人气就能吸引商家来做广告，赚取广告费，同时也能带动收费餐馆的营业收入。 这个想法令她十分兴奋，人一旦有某种成型的想法之后，就很容易迅速投入行动。韩月紧锣密鼓地准备了半个月之后，终于在9月份的一天清晨，打出了“本店吃饭免费”的牌子。 之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份面的成本是一元五角左右，每天从她的“九曲广告回廊里”经过的人如果有二百个，那么最多每天多支出三四百元。而且，她还要求，每个就餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告的宣传效应，不言而喻。 在此之前，韩月免费拉了很多广告放在自己的广告位上。由于她的餐厅位置还算不错，附近又有几家写字楼。很快，她那里吃饭不要钱的消息就传遍了那几幢写字楼和几个商场。有来这里看新鲜的，有来品尝的，也有冲着不要钱的午餐去的，韩月的饭店，一下子火爆起来，一些排队排不上的客人，也不想再换地方，干脆就直接花钱用餐。
桌椅工装都成载体 广告餐厅初见成效 面对每天上千人次的火爆人流，韩月很高兴。但是此时，却有另外一件事让她揪心。免费已经半个月了，效果要比想象的好，但是临时筹措来的几万元资金也一天天地赔进去，毕竟正常用餐的人还是不多，她几乎捉襟见肘。看来广告不能再免费了。 于是，她又一家家跑去找那些已经免费登过广告的商家。可尽管韩月百般解说，他们就是不打算交费。结果，广告位一块块空出去了，韩月开始着急，几天时间，嘴上就起了几个大泡。 没想到，没多久有部分商家开始主动找到她交费做广告，每块广告位每月几百到上千元不等。原来，这半个月来的广告终于收到了效果。有一家化妆品代理商说，自从在韩月的餐厅免费做了广告之后，不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如流。 此后，陆陆续续有更多的商家参与进来。终于收支平衡之后，有人开始劝韩月扩大广告回廊的规模，但是韩月却拒绝了这个建议。原来，这个广告回廊利用了所租店面的安全通道和一部分楼梯空间，按照消防管理部门的要求不能再进一步扩大了。那么该如何在不增加广告位的前提下发布更多的广告呢? 2008年初，韩月找到了河南当时一家规模比较大的LED外屏生产商，要求合作。这样就能在一个LED屏上播放多个广告，不必开辟新的广告位。几经商谈，对方同意赞助一块中型LED屏，但条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费打出广告内容。韩月看着手里不多的资金，只好咬咬牙答应了。 另外，她还对菜品进行了细分。面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。同时，韩月也对LED显示屏上的广告进行了难易区分。有时，为了一顿免费的午餐，很多人会把整个广告群看两到三遍，同时也记住了很多自己本来不感兴趣的广告。韩月的这个做法，得到了那些商家的高度赞赏，她的广告收入渐渐多了起来。 广告收益虽然多了，但是仅仅一个LED屏远远不能满足广告需求。对此韩月早就有自己的想法，餐厅既然是以广告为主题的餐厅，那么每一个细小的角落里，都应该体现广告的效应。 她思索了好几天，终于想出了另外一些方法。比如服务员的工装上，点菜的菜单上，甚至是盘子、碗以及桌面等等，都是很好的广告载体。就这样，韩月的餐厅逐渐变成了广告的“天堂”，同时还获得了不少商家赞助的餐厅用品。
甘心做成体验店 将对手变成盟友 随着知名度越来越高，韩月在免费餐厅的花样上也做了改进。但与此同时，餐厅的那一部分收费的业务，反而受到了影响。这一块也算是餐厅的主要收入来源，日益下滑的营业额让韩月觉得苦恼。2009年5月的一天，一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后，提出了一个要求，如果不在韩月这里投放广告，能不能进行其他方式的合作？ 恰巧韩月正在为自己的收费菜品发愁，两者一结合，她想了一个好主意，并提出了一个口号：你吃饭，他买单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么只要你可以列举出此品牌的三个广告内容，并持消费此品牌产品的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而韩月则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。 这个想法，大大刺激了人们的消费欲望。三个月的时间，韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅，大部分都觉得新鲜有趣，有一部分当场就与她签订了合同。 不仅如此，那个客人的思路也彻底启发了韩月。除此之外，她又开发出了“菜品新尝”。就是以自己广告餐厅的名义，与很多家饭店联合，只要是饭店一推出新的菜品，就可以放到她这里免费品尝。当然，免费的前提还是以广告为基础。 这一个点子，遭到了有些人的质疑。想想，本身就是以经营饭店为主，把别人的菜品拿到自己的饭店里面，不是砸自己的场子吗? 但是韩月不这么想，她说：“我的餐厅本身就不是单纯以饭菜盈利的，而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告，手机可以做广告，那么饭店为什么不能做广告呢?我的饭店就是其他饭店的体验店。而且除了做广告之外，他们还可以免费给我提供菜品，大大降低了我的经营成本，何乐而不为?” 2010年9月，韩月收购了一家小广告公司，将饭店与之合并为一家公司，以保证能够合法经营广告业务。说实话，虽然自己做广告餐厅做了这么久，接触的也都是与广告有关的业务，但是真做起广告公司，她心里还是没有底。就在这时，一个同学给她出谋划策，并告诉她，做广告公司，并不比她做餐厅复杂多少，而且可以和广告餐厅相得益彰。 同学的话事后果然得到了验证。韩月通过将广告公司的专业水准与现有的饭店业务相结合，收益多多，到2011年4月，她的财富便积累到了100多万元。与此同时，她的广告主题餐厅也越做越顺利。谈起经历，韩月谦虚地说，其实她成功只有四个字：敢想，敢做。★本期圈评★本文中的亮点有不少，看您看完本文后如何发掘运用了。圈圈提醒，现在各种各样的广告载体和广告内容，通过各种各样的渠道传输给广大消费者。部分消费者对广告有一定的抵触心理，如何让广告在消费者心甘情愿的接受才是根本！分享将使你更快乐，转发则是对餐饮老板圈圈的一种认可。----------------------* 分享成功：点击右上角分享到朋友圈* 订阅我们：搜索「餐饮老板圈圈」或canyinquanquan* 收藏本文：从收藏本文开始，收获即将到来成功！↓点击左下角阅读原文，可获取以往文章。
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