乐视为什么比小米更坑爹?_网易财经
乐视为什么比小米更坑爹?
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过于强调“生态系统”四个字，潜在用户关心吗？
&你们贱卖乐视手机，而联发科要拿Helio处理器主打高端市场，他们会怎么想&，笔者不解的问冯幸，他的回答倒是很直接，&我们让联发科很受伤&。
4月14日，乐视发布的三款旗舰机中，两款高端手机采用了骁龙芯片，另一款采用了Helio。高级副总裁兼大中国区总裁王翔为乐视站台很开心，称乐视选择高通是正确的。其实，话中有话，无疑是在说乐视&打乱&了联发科发力高端市场的节奏，有利于高通稳固高端市场。
难怪笔者朋友圈里有人替联发科打抱不平&&联发科从来就没找到好伙伴。的确，乐视跟一样，乐视更过分，还做亏本买卖！
曾看好乐视以等同硬件成本价的方式售卖电视，不过万万令周鸿祎没想到的是，他想做的免费手机，却被乐视击穿了&不在硬件上赚钱&的底线。
乐视为何选择4月14日？
冯幸&&这个曾带领联想在手机红海搏杀的男人，来到乐视第一件事就是革了所有终端企业的命，如今他是乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁，他的直属上司是乐视董事长兼。
发布会上，乐视公布了手机Bom（物料清单）价格，作为行业的后进入者，选择打破潜规则意在向消费者示好。
乐1手机更是以低于量产成本价400元售卖，有人在朋友圈指出，不要相信乐视，这款手机你绝对买不到。嗯，不知道怎么看？
在外界看来，乐视发布手机是重头戏，贾跃亭的演讲长达两个多小时。他指出，1984年的是革命者，在的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。苹果让手机行业进入智能时代，然而作为曾经的革命者，成了堵在互联网道路上的专制者，掐住了入口与渠道，及所有iOS应用的生死。
看看乐视为什么选择4月14日发布手机，或许你就明白乐视手机的用心。
一下历史上的今天，日，美国铺设第一条海底电缆，预示着从早期工业化走向现代工业的时代。再早点如日，爱迪生展示了其新发明的电影放映机，通过播放连续的照片来达到电影效果。而乐视选择这一天，意义不言而喻。
其实，贾跃亭抨击苹果的封闭或许只是个说辞，最为重要的为乐视手机树立品牌标杆，并在设计、工艺、配置、视频生态、商业模式等多个维度试图超越苹果。而在价格上，乐视对标的不止是小米。
雷军周鸿祎该如何看待乐视手机？
在工艺上，乐视的三款手机均采用了无边框ID设计、极窄显示边，双向正反插Type-C接口，层叠式电池，配备第三代康宁大猩猩玻璃，采用SRT PA+SPK智能扬声器系统，支持杜比与DTS两种音效的自动适配，支持双卡双待双4G。
上述文章中较为争议的乐1，搭配的是联发科helio X10芯片，64位8核A53架构，最高频率可达2.2GHz，性能与高通810芯片媲美，搭载了PowerVR G6200 GPU/3G RAM/第三代康宁大猩猩玻璃/1300万摄像头/F2.0大光圈/蓝玻璃红外滤光片/蓝宝石镜片/双色温闪光灯，安兔兔跑分达到50000+，显然与裸机价1499元不相匹配，而乐视更采用了极端的定价方式。
贾跃亭认为，传统的手机定价模式和互联网营销模式已经过时。
传统手机的零售价=成本 + 利润，这个利润既有代工厂商的利润，供应商的利润，还有手机厂商在去除营销成本，渠道成本，品牌溢价之后的利润。乐视在营销上采用&CP2C&模式，砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价。
用户才不关心&生态&
目前，圈内吐槽最多的是&&乐视生态，大多拿着批判的眼光看待乐视目前所做的&打破苹果的垄断、打破硬件的边界、打破应用的边界、打破交互的边界，打破组织边界、创新边界，进行跨界创新，挖掘全新的用户价值、开创全新的品类，催生新的产品功能&。
当乐视将牛皮吹到了天上时，有人总希望乐视能够重重的摔下来，以成为饭后谈资。
4月14日，乐视全天发布会历时8个小时之久，演讲时输出PPT之多让人难以完全消化，或许是出于节省成本，及现场向投资人讲述故事的时间考虑，将原本可以举行多场发布会亮出不同底牌的活动浓缩至一天密集型发布。
整天的发布会结束后，前央视主持人刘建宏拿着乐视手机看了会赛事直播，在近千人的场合下，体育赛事直播很流畅。要知道发布会上，有人还抱怨无法收发微博，现在居然能够看视频，尽管笔者没有细问刘建宏使用的哪家运营商网络，但刘建宏手机号是139**，很有可能使用的是4G网络。
其实，视频的流畅一方面有赖于运营商的4G网络接入，另一方面有赖于乐视云通过硬件加速和CDN加速实现底层对播放的优化。贾跃亭说，云计算是乐视生态中非常重要的一个环节。
目前，乐视云可支持 4K 和 H.265，全球范围拥有近 420 个 CDN 节点、6.5Tbps 出口带宽，能够确保观看视频的流畅度，及使用EUI时的顺畅。
而上午发布的生态UI系统EUI，才是乐视生态的根本所在，EUI横跨乐视TV、手机和汽车，使得乐视超级手机可以成为超级汽车的钥匙，超级手机成为超级电视的遥控器，而超级手机通过一云多屏，实现汽车、电视、手机云端互通。
其次，超级手机打破了应用的边界，将乐视自有应用（视频、音乐、体育、LeCloud、LIVE）与自有硬件、EUI及云平台的深度整合。目前，Lestore应用市场精品应用已经超过40万款，为开发者提供了工具和服务支持，并保证在2015年将所有的收益100%返还给开发者。
在内容方面，目前可为手机用户提供超过10万集电视剧，超过5000部电影。超级手机直播产品LIVE桌面，拥有超过1万个直播台，200多个轮播台，24小时全时段播出，内容超200场演唱会独家直播，超50场全球音乐节直播，还有包括F1赛车，ATP网球系列赛，环意大利自行车赛，高尔夫欧巡赛、英国公开赛等。
发布会现场，如郑晓龙、徐克等纷纷开通乐视手机大咖直播轮播台，宝马前高管加盟超级汽车产品线，刘建宏的前同事黄健翔加盟乐视体育&&与其说乐视做手机和汽车，是在完善所谓的开放、闭环生态链，还不如说是在不停的延伸内容方面的优势，将触角伸向含金量较低的硬件市场，通过人性化的操控抢占终端这个移动互联网入口，主打直播视频、体育赛事等等，目的是占据移动互联网流量中的最大份额，接下来的生意该怎么做都是水到渠成的事情。
题外话，笔者所在小区的电梯间里，也出现了乐视手机的广告，不过有一点疑惑，如路边、电梯间的广告牌，乐视手机过于强调&生态系统&四个字，潜在用户是否关心？
乐视更应该强调的是，每购买一年价值490元全屏影视会员服务，超级手机硬件价格便会下降300元，即&N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元&的理念，以及首年可获高达6GB的免费定向流量。当乐视将硬件、流量免费之后，用户使用乐视手机的频次和时长就会提升，乐视的广告还应该解决终端售后的后顾之忧。
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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乐视网每台电视亏损440元 为何亏本卖电视
10:59:45来源：编辑：fangbiao
摘要：一个显而易见的事实是，乐视单台电视亏损440元左右，但这笔亏损乐视只需一则有效播放22天的广告就可以收回，乐视网整体生态系统的盈利已经可以弥补这种亏损。
当乐视致新一季度继续亏损的财报摆在乐视网 (300104)董事长贾跃亭的案头时，他想到的是继续加大对乐视致新的投入。一季度乐视网广告收入激增140%的数据表明，为搭建长期盈利的平台而付出亏损的代价是值得的，即便乐视致新全年的亏损可能超过3亿元。
一个显而易见的事实是，乐视单台电视亏损440元左右，但这笔亏损乐视只需一则有效播放22天的广告就可以收回，乐视网整体生态系统的盈利已经可以弥补这种亏损。
售价高于成本
乐视网日前发布的新系列超级电视，40寸超级电视S40Air定价999元、50寸电视S50Air定价1999元，均创下同尺寸电视价格新低。贾跃亭曾表示，乐视超级电视售价高于成本，仅销售而言不会产生亏损。但在研发、营销及推广费用的压力下，负责乐视智能终端销售的乐视致新公司一季度亏损额度达到8800.29万元。
乐视致新高级副总裁梁军接受采访时表示，公司并不关注目前的盈利，而是注重&长期的盈利和生态系统的盈利&。从整体盈利来看，乐视网一季度盈利8571万元，其中广告收入暴涨140%至3.6亿元，为盈利增长打下坚实基础。
公开数据显示，乐视致新2013年营收为7.24亿元，亏损4734.08万元；2014年一季度营收4.74亿元，亏损8800.29万元。截至3月31日，乐视致新的资产总额10.85亿元，净资产2.93亿元。
从上述数据可以发现，乐视智能终端业务销售增速明显，一季度营收达到2013年全年的65%。奥维咨询的数据显示，2014年第一季度，乐视TV超级电视以19%的市场份额排名网络智能电视销售第一，其中1月、2月、3月市场份额分别为14%、20%、23%，月增幅明显。
值得关注的是，乐视致新的亏损也出现大幅提升，其中单位亏损额度上升明显。2013年乐视超级电视销量约30万台，今年一季度销量约为20万台；按照上述数据，2013年单台电视带来的亏损额度约160元，到今年一季度这一数值扩大到440元左右。
乐视致新相关负责人在接受证券时报采访时也表示，超级电视本身的销售价格与硬件成本可以达到盈亏平衡；但是作为业务经营主体的乐视致新还会产生研发投入、员工薪酬、市场推广等各项费用的支出，所以截至目前，乐视致新净利润为负。
以物流方面为例，目前乐视电视的物流体系的日处理能力为1.8万台，配送城市高达548个城市，并通过北京、上海、广州线下体验厅、乐迷会超级沙龙等线下巡回活动，运营费用可见一斑。
刺激广告收入翻番
不过正如梁军所言，乐视网不在乎乐视致新的亏损问题，乐视网整体生态系统的盈利更加重要。易观国际分析师庞亿明针对乐视超级电视运营模式分析，互联网电视都是希望通过后期内容、广告等途径进行盈利；智能终端带动流量的同时，背后的优质客户也更容易获得广告商的青睐。
数据显示，乐视超级电视月均开机率为94.3%、日开机时长5.6个小时、乐视电视的接口和访问量双双过亿，乐视开机广告展示超过3000万次。一季报乐视网广告收入同比爆涨140%，达到3.6亿元。
上述乐视致新负责人也表示：&乐视并不是要单独依靠终端产品来快速实现盈利，而是利用终端战略的顺利实施，构建起稳定了&平台+内容+终端+应用&的乐视生态，基于生态战略，实现用户付费、广告收入以及应用分成等综合的稳定盈利。&
据庞亿明透露，乐视网当前一则广告价格约为每天20~30元，按照目前每台乐视电视所带来的440元亏损计算，乐视电视只需要22天的有效广告播放就可以收回成本。此外，长江证券分析师马先文认为，除去为长期发展和兑现奠定了核心基础，乐视电视预订购机的策略也改善了现金流。一季度经营现金流量净额达到1.47亿元，同比增长65.44%。
乐视网日前对乐视致新的增资则从侧面反映了公司对终端业务的重视。上周乐视网联合鑫乐资产管理合伙企业共同向乐视致新增资5亿元，该次增资属于战略性投入。
上述乐视致新负责人表示：&智能终端产品是公司&终端&战略的核心方面。公司拟通过本次增资，将进一步优化乐视致新的股权结构，利于乐视致新未来引进战略投资者及吸引优秀的人才，推动乐视致新战略规划的实施。&
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我的意见：乐视员工爆料：我告诉你一个真实的贾跃亭
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乐视员工爆料：我告诉你一个真实的贾跃亭
【CEO书院编者按】本文作者曾在乐视担任公关相关职务，亲历乐视2016年的波峰、2017年的波谷。那么在他的眼中，乐视究竟是一家什么样的企业？贾跃亭是什么样的人？孙宏斌给乐视带来了什么影响？下面是作者的一家之言，编发时有删节。去年11月6日，距离花费巨资召开的旧金山BigBang发布会（LeEco正式全面落地美国发布会）仅仅17天之后，没有任何征兆信号与内部知会，老贾发出了题为《乐视的海水与火焰：是被巨浪吞没还是把海洋煮沸？》的全员邮件，亲手引爆了乐视危机。从这件事发生到本周日，正好是一周年。在上周末乐视网的最新公告中可以看出，乐视致新的灵魂人物梁军、乐视人力资源SVP蒋晓琳、乐视网CTO杨永强（乐视互娱负责人）、乐视视频总裁高飞纷纷离职。在这些人离开后，在我刚加入乐视时所结识的乐视高管中，似乎只有张昭总和刘弘总仍没有离职。实事求是讲，老贾的那个“乐视生态”失败了，而且败得挺难看。一、老贾这个人耗费巨资宣布LeEco落地美国的旧金山BigBang发布会，距离乐视危机爆发仅仅17天，一些媒体把这场发布会看成乐视“回光返照”。其实，BigBang大会原本定在8月1日召开，而原计划是在LeEco落地美国之后，乐视会召开基于乐视生态布局完成、乐视疾速扩张结束，即全员邮件中说的“生态战略第一阶段结束”背景之下的战略回顾会议。但由于美国那边业务推进出了些问题，BigBang大会不得不推迟到9月27日，后来又推迟到10月18日。日，乐视在天津宝坻的一家酒店里召开了上半年战略回顾会议。这个有500人规模的大会，几乎被所有媒体都忽略了。在这次封闭4天的战略回顾会议上，我所知道名字的高管，似乎只有丁磊由于在盯FF91的下线而缺席，其他包括18个国家、不同肤色的高管悉数到场。阿木负责会议主持，老贾与阿木坐在实际上是场外的主席台，乐视豪华的高管团队在大屏幕与主席台之间的两排平行线排列开，外围是其他员工。不得不承认，老贾开会的思路可称得上是民主集中制。在这次大会上，每一个生态和重要业务支撑部门的负责人都会上台发言，介绍部门业绩以及未来规划。在发言结束，任何人都可以向该高管提问。在会议刚开始，提问的主力往往是其他生态的高管，但老贾及时纠正了这种趋势，并把提问的机会更多让给中层员工。正因为气氛民主，乐视生态的各种问题都充分暴露了出来。乐视生态所暴露的问题之多、之严重，出乎了我的预料。我举一个例子。台上的高管用PPT介绍的，当然都是半年来的漂亮数字。实际上，除了乐视体育之外，在2016年上半年的扩张期，除了利润率之外的乐视各项业务指标确实都在增长，这些高管拿出的数字也的确是真实可信的。各条业务线上已经若隐若现的危机，却是被隐藏的。然而，有的问题可以文过饰非含糊而过，但有的战略业务层面的摩擦却已经无法回避。暴露最充分的，是张志伟负责的营销体系和冯幸负责的乐视移动之间的深刻矛盾，并且在当场爆发了。张志伟从京东加入乐视，开始并不是负责最初归属在乐视致新事业部的乐视商城，而是负责建设遍布全国的LePar体系。后来乐视致新副总裁彭钢犯了大错而被削权冷藏，张志伟权力晋升。这个事情发生在老贾归国前后，对整个乐视体系触动很大。后面我还要细讲。张志伟与冯幸冲突的焦点在于：乐视的高端手机到底该不该在LePar卖？显然，冯幸是反对在服务水平还处于低端状态的LePar销售乐视高端手机的，他认为这会扰乱乐视手机的品牌体系。冯幸正在打造另一套线下渠道体系，并且已经有所落地，他也在现场做了介绍。但这种局面如果发展下去，一家公司的两套线下渠道体系互相耗损的情况不可避免，而且乐视商城与LePar渠道串货导致的价格体系混乱问题，已经可见于报端。但老贾显然是打算倾力投入LePar的，这是他投入巨资并寄予厚望的销售渠道，一件乐视有而竞争对手还没有的武器。实际上，在老贾的规划里面，LePar以后要卖乐视的所有产品，甚至电动汽车。于是，关于乐视移动与乐视销售体系之间的纠葛，成为一整天会议的全部内容。老贾在现场，细心听取各个部门高管与各部门中层的提问与建议，现场讨论了业界各家手机厂商的渠道模式。但争论了一整天也没有争出个结果。老贾最后说，这个问题的讨论先停止，回北京后会召开专门的总裁会进行再次讨论。这让我很惊讶。这么重大的战略问题，为何在这次大规模的战略回顾会议上才迟迟浮出水面？高管之间的重大分歧，竟然以这种方式爆发？由此，便可以引出外界最好奇的两个问题：老贾究竟是一个怎样的人？为何乐视内部管理如此混乱？长板：魅力与天分在乐视危机爆发之后，老贾已经可以听进去一些别人的公关建议，而且此时乐视的公关体系本身也发生了巨大变化。这种变化的直接结果，就是老贾被说服，选择在2016年中国企业领袖年会上，在危机爆发后公开亮相，360度回应媒体。那一天，演讲＋专访，老贾说了很多很多。在这次回应之后，有一位熟识的《中国企业家》的女记者，在朋友圈说自己被老贾的诚恳所感染，已经对老贾“路转粉”。有一个圈儿里人说：“我对老贾的印象一开始是这个人有理想勇于创新，到逐渐发现其实老贾核心的技能是传播，和在上市和非上市体系之间做账。”这一点我不能同意。实际上，所有和老贾对过话的人，都会留下良好的印象。老贾谦虚、诚恳、有理想、有感染力、有着这个浮躁时代所稀缺的某种企业家魅力。除此之外，还必须要指出的是，老贾的行业战略眼光和极客爱好水平，也是出类拔萃的。很多人知道一个故事，就是梁军被老贾从联想“忽悠”来乐视，本来是做盒子。但过来之后老贾才跟他说，乐视要做互联网电视，要颠覆黑电产业。而在老贾的指引下，梁军果然功成名就。其实，乐视内部很多人都知道，被老贾挖来的魅族技术核心人物马麟，其实也从老贾那里获得了非常多的启发。在2014年赴美之前，老贾长期躲在办公室里面一个人研究手机，之后与马麟分享心得。而老贾对产品的那些奇思妙想，也同样体现在了FF91之上。在BigBang发布会之上，老贾说：“我不懂汽车，所以我造出的车一定是最具创新性的。” FF91的创新性，已经得到了包括在汽车圈老人儿李想在内的人的确认。在战略上，老贾也是颇具眼光。首先，必须承认，老贾发明的“生态化反”一词就极具创新性与吸引力，并且被广为引用。有很多互联网圈里人认为，如果老贾不造车，能够把资本与精力集中于打造“平台＋内容＋终端（硬件、软件）＋应用”闭环生态，是有可能成功的。实际上，老贾谁的大腿也不想抱，他想打造一个属于自己的生态，这个生态在乐视体育内容充沛、乐视影业成长迅速、乐视手机快速占领市场、乐视超级电视遥遥领先的2016年初，在投资者面前是很有说服力的。老贾的战略布局的确很牛，否则暴风也不至于在乐视后面亦步亦趋跟随模仿了三年半。而乐视体育停摆之后，至今尚未出现可与其巅峰时期等量齐观的体育内容平台；为了销售乐视终端产品而在2014年就开始落地的LePar，即在“互联网下半场”布局线下渠道，要比竞争对手早做了两年。雷军在2016年末才开始反思自己做晚了，后来抛出了“从米粉到伙伴”的口号，而乐视早在两年前就这么干了。当然，除了上面这些，老贾还有令人眼花缭乱的财技，不过这是另一个话题了。所以，不难理解，为何2015年老贾回国并启动生态战略之后，会有那么多名声响亮的高管加入乐视。而这些高管，在日的战略回顾会上，第一次进行了全体（丁磊除外）亮相并热烈碰撞。缺陷：怯懦与盲区& &&然而，对于一个企业家来说，老贾的缺陷却又是那么的严重。老贾这种缺陷，如果不在乐视内部工作，是很难发现的，非常容易被上述闪光点所掩盖。在乐视危机爆发之后不久，乐视危机公关组成立，OA里面的名称是“高级媒体关系组”。这个小组的部门组成比较复杂，以后再细说。小组成立之后，乐视公关决策的中心，就转移到了危机公关组来，乐视终于开始用专业的公关方法论展开自救。在危机公关组成立不久之后的一次讨论中，我们有了一个共识：老贾其实有社交恐惧症。在碰撞激烈、戏精遍地、娱乐营销至上的互联网圈，很难想象老贾这种级别的老板有社交恐惧症，何况老贾在与人交流时候的态度又是那么的谦逊而自然。然而这确是事实。其实，这一点从老贾对企业家圈子的这个“会”，那个“岛”，以及“聚乐部”之类的社交平台毫不感兴趣，就可以看出端倪。所以，老贾参加2016年中国企业领袖年会，我们是做了很长时间工作的。知道了老贾的这个秘密，就不难理解《中国企业家》的记者为何对老贾刮目相看。实际上，老贾是媒体最喜欢的那种采访对象：有被压抑的强烈表达欲，却又心防不够，总是把关于乐视的种种构想倾囊而赠。老贾的这种缺陷会给公关工作带来麻烦，最典型的一次就是他在2014年末《财经》的越洋电话采访中，回答了所有敏感问题，差一点把乐视推向险境。这和孙宏斌后来表现出来的领导人素质比起来，是有巨大差距的。其实，老贾的这种缺陷影响了他的视野。实事求是的讲，老贾的能力结构里，有着严重短板，这种短板最终导致了他苦心经营的乐视生态功亏一篑。这种视野和知识结构缺陷，集中体现在乐视内部的管理混乱。而对于一位企业家来说，这种缺陷可能是致命的。实际上，老贾曾多次公开说自己不善于管理，在全员邮件中他也把乐视危机主要原因归结于管理失误，这种坦诚的确符合他的风格。&但老贾在乐视的管理究竟有哪些失误？我想说说我的看法。在年中战略回顾会议之上，张志伟与冯幸的矛盾爆发，并且牵扯出了乐视营销体系的种种问题。这种与“乐视生态战略第二阶段”完全不匹配的、事关乐视商业根基的矛盾，久久未能内部消化，而是在这种场合暴露出来，本身就说明乐视的决策体系出现了严重的问题。老贾是一位非常勤奋的创业者，这种勤奋在2016年乐视全球化战略铺开之后达到了极致，老贾经常会一整天连轴转的开全球会议。但也正是在2016年，在老贾的精力已经不足以Cover每一条业务线的时候，乐视在管理上的积弊全面爆发了。先从乐视体育看。在战略回顾会议上，发言最猛烈尖锐的又是一位投资人（不是曾强），他做过这么一段点评：“我和雷子认识很久，我们在一起开了很多会了。可是，经过一轮一轮的沟通我发现，乐视体育这个团队就没有懂做生意的人！”其实，虽然乐视移动成为了去年11月份乐视危机的第一个风暴眼，但乐视体育的颓势却很早就暴露了出来。去年6月份加入乐视之后，我所参加的第一个跨部门公关协同会议，是去乐视体育开会。这次会议雷振剑并没有参加，乐视控股公关负责人老C也没有参加。令我没想到的是，这次跨部门协作会，成为了对乐视控股公关部的批判大会，背景则是在数天前的总裁会议上，老贾得知乐视体育半年的运营情况后对雷振剑大发雷霆。在乐视体育的人看来，乐视体育的很多业绩没有达成，主要原因在于乐视控股公关部的资源支持不够。这显然是很可笑的，是一种过于无理的“甩锅会议”。不久，听闻原李宁集团的CEO张志勇加盟乐视体育担任总裁。我采访过张志勇，那是一个真正在体育行业摸爬滚打10余年实战经验丰富的企业家。一位参加乐视体育高层会议的同事，也跟我描述过听张志勇发言后的感觉：真正懂行的人来了。然而，不到两个月，便传来了张志勇离职的消息。实际上，自从乐视体育宣布融资80亿之后，就没有过好消息。乐视体育一些让人大跌眼镜的项目失误，也让中国的体育迷大为愤慨。我那曾在乐视短暂工作过的好基友王以超，也跟我讲过他所知道的乐视体育的一些事。我的疑问是：连部门协同都困难重重，又何谈“生态化反”？老贾又为何允许这样的现象长期存在下去？有人说，乐视体育是老贾的提款机。我不知道内情，不便发表评论，但乐视体育显然是老贾管理失败的一个典型案例。乐视危机爆发之后，融资80亿的乐视体育也是第一个被集团放弃拯救的生态，准确说法就是“自生自灭”。再从乐视的豪华高管团队看。我刚加入乐视的时候，有前同事提醒我，说“乐视是一个草台班子”。我认为这种说法不准确。乐视的很多管理问题我知道，媒体知道，几位我认识的乐视内部管理人员也知道。但乐视的高管团队，在2015年下半年就可以用“豪华”来形容了。而且，老贾习惯于把每一个头顶光环的高管入职，都在公关上大肆传播，我虽然不是高管，但也享受到了这个待遇。然而，事实证明，老贾没有能力驾驭这个豪华高管团队。更准确的说，老贾不晓得该如何在一个大体量公司中进行授权与人才培养。在战略回顾会议上，一位跟随徐昕泉总从京东加盟乐视的中层，站起来发言，认为老贾很义气，值得跟。理由是他看到N多早起跟随老贾创业的“老人儿”都还在乐视，并且有价值归属感。当时在会场的我，对这种说法打了一个问号，实际上后来的事态走向也印证了我的这种怀疑。在用人上，老贾缺少杀伐决断的魄力，不能收放权力自如。乐视有很多外界耳闻能详的“老人”，从各个生态事业部，到公关这样的支撑部门都是如此。老贾对这些人熟悉，这些人往往被认为“忠诚”。但是，他们的一部分人，个人的成长速度与能力，已经严重落后于乐视的前进步伐。但这些人被委以重任，即使在豪华高管们陆绪进驻之后，老贾仍然习惯于越级指挥这些人，即使不越级指挥，这些人也会越级汇报，实际上成为了某种意义上的“监军”。这显然是那些职场名声响亮的高管们所难以接受的。各个生态事业部，由于牵扯人物众多，我不便点明这种情况。但有一个在我之后入职，曾在乐视短暂停留过的高管，我觉得可以说一说，他就是顶着一大堆闪亮头衔加入乐视的控股CFO吴晖。曾经是优酷CFO的吴晖，在战略回顾会议上的发言，表明他对互联网业务的理解是比较深刻的，他对互联网产品的很多观点有产品运营的味道。吴晖总在乐视来去匆匆，有人说，他只是一个大出纳。在战略回顾会议上，最后一个演讲的，是乐视北美（代）CEO任宏亮。在现实中，显然LeEco落地美国存在着种种资源制约， 任宏亮在做Keynote的时候也多次提出这一点，并且提到了他的前任。老贾当时打断了他的发言，坚定地说：“乐视生态北美落地是现在最高优先级别的事情，公司的所有资源都要优先照顾北美生态。你的前任没有大局观，不是帅才，只是个将才。”林校曾经写过一篇文章被我注意到。这篇文章不是写乐视的，却在文中插入一句话提到了老贾：“老贾明明是吕布的命，非想干曹操的事儿。”我觉得这句话是到位的。集很多天分与优点于一身的老贾，缺少一个统帅杀伐决断或杯酒释兵权的魄力，对权力难以收放自如。这造成了他管理上严重依赖能力有限的“旧臣”，不能实事求是地进行领导班子的权力分配。而根据事业发展的客观需要，“疑人要用，用人也要疑”才是一个统帅应有的气魄与方法论。作为对比，我们可以看一下马云。当年西湖边创建阿里巴巴的“十八罗汉”，现在还剩下多少？马云是怎么解决以卫哲为代表的劳苦功高、位高权重的“老臣”问题的？马云在2013年的事业低谷，为何去延安？我们再看看刘强东。刘强东总每个月都会在京东总部宴请员工，增进员工感情，直接了解公司的业务细节。很多人都看过一段视频，一位女性老员工在饭桌上向强东总邀功后的强东总即席回应。他的原话是：我倒希望你去多请下假，说实在的，你们休假也可以给兄弟们一点机会。有时候不要认为自己一天不在了，整个部门就散了。不会的。我在美国8个月，公司都没散过。你也当如此。不管是法律还是我们京东内部的规则，你都是可以休息的。我们有老员工都休了3年了。你很清楚的是吧？都是为公司作出巨大贡献的，也牺牲了自己的身体健康。你们也就该心安理得，该休息休息，该请假请假。来，你们也举杯喝啊！这才是一个数万人团队领导人应有的管理艺术。在学习阿里发明的HRBP人力资源体系的公司中，我觉得乐视学的挺像。这从很多细节都可以看出来。在乐视危机爆发前夜，我还和前同事阳淼与人力资源高级副总裁蒋晓琳，一起交流了乐视的团队管理方法论，我们都觉得晓琳总阐述的方法论是很透彻的。蒋晓琳总也是我个人比较欣赏的一位职场女性高管。然而，HRBP的本质还是HR，HRBP的设置本意是实现“政委”功能，对业务线的领导与团队进行监督与鞭策。但是，因为老贾对权力的这种分配不当所导致的乐视在管理上的盲区，HRBP显然是无能为力的，晓琳总也无能为力。一个很浅显的道理是：一个HRBP如何监督管理一名由老贾直接指挥的“老臣”？&于是，乐视大厦17层会议室里，就会频繁上演高官们的撕逼大战，相互攻讦，这种文化一直持续到刘淑青主持总裁会议时期。对于一家重公司来说，管理瓶颈总是比市场瓶颈先到来一步。显然，由于老贾的视野局限与性格缺陷，使得他在面对公司扩张之后所产生的系统性问题，表现的束手无策，最后只能是系统崩溃。二、老孙的义气与乐视的价值在去年11月6日危机爆发之时，甚至在今年1月份FF91发布之后直至春节，没有人会想到，春天里的乐视会崩溃的如此之快。有人说，乐视是被媒体写死的，我觉得这种说法有道理，虽然这里面有因果逻辑不简单。实际上，犯下严重公关策略失误的趣店和罗敏，如果不及时调整策略，也会被媒体写死，这是由当下的媒体环境决定的。但关于乐视的公关，那是另一个话题了，需要另外辟文阐述。从2013年开始做互联网电视引起媒体关注，到2015年疾速扩张，再到2017年乐视生态崩盘，乐视从崛起到崩溃的4年时间在中国商业史上不过是一瞬。而以白衣骑士形象驰援乐视的孙宏斌总，则给乐视的故事抹上了浓墨重彩的一笔。日，来到乐视大厦的孙宏斌一定没有想到，自己会在2017年的香港为乐视和老贾落泪；错过整个互联网时代而50岁回来补课的吴晓波老师，也一定没想到，和他同时代比他年纪还大的老孙则逆袭，以54岁高龄摽上了老贾这个超级网红，用半年不到的时间把自己变成了商界的No.1网红。高处不胜寒。显然，老孙没有料到，自己会陷的如此之深。当然，老贾也没有料到，局面会完全失控。据我了解，从1月16日到7月末老贾彻底出局，中间共经历了三轮老孙与老贾的博弈。三轮博弈的两个阶段性分界线，也是阶段博弈的结果，分别是：5月21日乐视大厦媒体沟通会，老贾宣布辞去乐视网总经理职务，由梁军接替；7月6日，乐视网晚间突然发出公告，公布老贾辞去董事长，并且不继续在上市公司担任任何职务；关于两者的博弈细节，我听说过很多，但不便于把这些道听途说都写出来。我仅描述一些我所确切知道的，并且已经是无关大局而成为旧事云烟的事情。电商造节已经不是新鲜事，而在造节影响力上仅次于阿里与京东的，其实是乐视的“414免费硬件日”与“919黑色电商节”。也正是因为919这个彩头日子被乐视抢占了，阿里后来才退而求其次地把洋酒节放在了9月9日，引起了很多人的吐槽。据说老孙和老贾有对赌，我并不知晓，但作为大股东，老孙肯定对乐视特别是乐视致新的业绩是有期待的。但414的销售业绩惨淡，让孙宏斌大失所望，也让老贾大为光火并在与老孙的博弈中愈发势弱。据说，老孙在总裁会议上说：“我投给致新20个亿，最后就换回来一堆库存！”乐视超级电视的口碑是很好的，据说，414之所以惨淡，除了铺天盖地的有关乐视负面舆论影响外，是张志伟销售策略失误。最后是张志伟背了锅，在总裁会议上痛哭承担责任。当然，现在梁军总出局，张志伟总似乎又回到了管理岗位上，相信他能带领乐视致新走的更远。414的失利，导致的结果就是老贾辞去乐视网总经理职务，并由梁军接任，老贾与老孙的博弈进入了第二回合。7月6日是我作为乐视PR最狼狈的一天。这一天早上，我们发出了提前准备好的老贾的一封信，他在信中再次以坦诚的语气讲述了自己救乐视的行动与决心，并再次确认了自己会履行还债的承诺。我和几个小伙伴在媒体群里还发红包转发，这封信也得到了很多媒体人的同情与理解。但这封信发出不久，突然从上海的一个养生号上放出了软银200亿投资乐视的“大新闻”。圈子里的专业人士显然不会相信这样的新闻，危机公关组在刚开始并没有在意。但外围舆论影响核心人群，此篇公号文章迅速10W+并被其他媒体转载，新闻裂变的影响力立刻覆盖了老贾的这封公开信。我们立刻进行了干预，通过各种形式进行了辟谣。但所有人都没想到的是，当天傍晚，乐视网突然又发出公告，老贾辞去董事长职务，不再继续担任上市公司任何职务。至此，我们早晨帮老贾发出公开信欲挽回信誉的努力，彻底泡汤，新一轮铺天盖地的负面迎面而来。按常理判断，老贾突然辞去董事长，应该是老孙的要求。而老孙为何如此急迫要求？我推断可能与7月3日传出以招商银行为首的金融机构查封老贾资产有关。至此，老贾彻底出局。不管老孙与老贾的关系会变成什么样，我觉得，老贾能遇到老孙这样的商业伙伴，能遇到一位在明知道入坑，却还在自己公司的业绩说明会上怒怼自己投资人，为老贾洗刷名誉的哥们儿，实在是人生幸运。老孙给老贾的最后一份大礼，是以30亿元收购乐视金融。老贾成立乐视金融时期的资本金10亿，在两年间增值三倍，成为了危机爆发后整个乐视生态最能慰借老贾的一块业务，可以解老贾燃眉之急。可能是因为与乐视金融前CEO王永利先生有关，与其他生态不同，乐视金融是原乐视7大生态中最稳健的一块业务。在乐视危机中，这个团队充分展现了精英团队的素质，挽微澜于既倒，即使在危机的时刻也没有发生理财产品刚兑危机，甚至没发生任何一起违约。在乐视工作的后期，其实我是在乐视金融部门工作，而危机公关组其实也是由乐视金融部门人员构成。相信可弥补融创版图中金融板块缺失的乐视金融，可以走得更远。三、乐视的价值就在我于楼下咖啡馆写作本文的时候，旁边桌的一个女孩还在和编辑大声沟通，关于乐视网的机构投资者到底亏了多少钱的问题。看来在一段时间内，还会有一些负面声音。而乐视网现在也会发出督促老贾履行当初借款承诺的公告。至于老贾现在还会不会为已经不姓贾的乐视网筹钱，没有人知道。我们能看到的，就是老贾仍然在通过自己的“双微”，持续发出关于FF的各种信息，最近一条是昨晚祝大家万圣节快乐。老贾创办的乐视，生产的既不是保健品，也不是高利贷，更不是庞氏骗局。乐视是一家生产既不假冒也不伪劣产品的实业公司。正因为如此，乐视从无限风光到今天分崩离析艰难自救，让人唏嘘。曾经为其负责公关的我更是五味杂陈。一位在老贾身边工作的管理人员曾经跟我说，老贾是一个勤勉而自卑的人。后来经历过乐视的大起大落，我发现事实应该是这样。作为企业家，老贾的闪光点与缺陷都同样明显，老贾的短板注定了他不可能打造出他想要的那个乐视生态。7月末，已经是乐视网总经理的梁军接受媒体采访时说：“从战略角度看，我认为不是乐视生态本身的架构出了问题，到现在为止，我还是认为老贾（贾跃亭）这套东西本身是对的，但是我们的节奏感跟宏观经济没有对上。”老贾不是骗子。老贾失败了，但老贾的精神很可贵。王兴曾经在2014中国企业领袖峰会上说：“企业家精神，就是不顾现有资源而不懈追求机会的精神。”以这个标准看，老贾是最有企业家精神的，只不过如何管理一个万人规模以上的公司以及豪华团队，恐怕老贾还要向王兴请教。我相信，时过境迁之后，总会有人想念那个不抱任何大腿，不找任何干爹，想自力更生打造出互联网另一极的老贾。在互联网圈的中年男人里面，老贾更像是一个不油腻而少做戏的少年，就像他在《野子》里唱的那样。人民为什么想念周鸿祎？因为互联网行业，已经进入到了寡头统治的计划经济时代，没有人折腾了，创业者从一开始就盘算着该怎么被BAT收了。人心思变。这篇稿子写到最后，耳边回荡着老贾在那场战略回顾会议上的结束语：“钱的问题不是你们考虑的，是我考虑的，我来解决——应该不会是问题，如果我解决不了，那再……当然，这种情况应该不会发生。”高潮时随缘加盟，风雨中协力同舟。乐视的工作经历将是我人生的一笔财富。*文章为作者独立观点，不代表CEO书院立场【延伸】贾跃亭的跌宕人生&贾跃亭，日出生，山西襄汾人。查其百度百科，“个人经历”是从1995年他22岁时开始，先是在老家任垣曲县地方税务局网络技术管理员，然后开办了一个“卓越实业公司”。那么，他的家世怎么样？他又是什么学历？对于这么一个一度可以和马云、马化腾、李彦宏、雷军齐名的大名人，百度百科介绍得如此简略，总让人觉得颇为可疑。作为对比，我们可以看看其他几个牛人的百度百科。马云的：马化腾：李彦宏：雷军：我们可以看到，四大牛人毕业于什么大学，都写得一清二楚，甚至连童年、中学时代都写了很多。唯有贾跃亭，履历是从22岁开始的。那么，他有什么不想说的呢？贾跃亭不想说的，应该和他的家世相对比，他攫取第一桶金的过程。1973年2月，贾跃亭出生在山西省襄汾县吕梁山脚下一个叫北膏腴的村子。北膏腴这个村子，当地人也叫做“北高一”，这是真正的农村。贾跃亭是地地道道的农民家庭，他是家里最小的儿子，上面还有一个哥哥、一个姐姐，年龄都比他大不少。姐姐贾跃芳，1963年出生，大他10岁；哥哥贾跃民，1968年出生，大他5岁。而且他的哥哥是正牌大学---- 山西大学的毕业生，估计是学文科的，可能是金融、经济或者新闻专业，因为毕业后就职于中国人民银行山西临汾分行。贾跃芳也是大学毕业生，因为她在1984年21岁时，就在北京起重运输机械设计研究院工作。那个年代，一个山西女孩能到北京工作，而且是进了设计研究院，估计是在北京上的大学。但应该不是什么名校，因为她的个人简历上也没写。英雄不问出处，马云的毕业学校是杭州师范学院，也远不是中国一流大学，二流都算不上，但是马云敢写。虽然贾跃芳毕业于什么学校对我们并不重要，但是贾跃亭为什么不把他之前的求学经历写上呢？继续说他的家世。北膏腴是个有好几千人的大村，姓贾的并不多。根据贾跃亭的一名亲戚透露，贾跃亭的祖父辈迁至该村之后亲戚很少，与村中其他贾姓人家关系也不大。而且贾家也只是普通人家：贾跃亭的父亲是当地教师，母亲算是家庭主妇，家里有一些土地。所以，贾跃亭是出身普通人家的普通孩子，少年时颇为瘦小。那时经济不发达，很多人生活比较贫困，这完全可以理解。他的亲戚甚至担心他因为太瘦而找不到好工作。另外，在贾跃亭三姐弟中，二哥贾跃民的成绩最好，贾跃芳次之，而贾跃亭的学习成绩是最差的。道理很简单，在那个考大学很难的年代，他的哥哥姐姐都是大学毕业生，而到了他考大学的时候，中国的大学招生人数始终在增加，但他却没考上。重复一遍：英雄不问出处，没考上也没关系，那时候能上大学的很少。考不上大学，绝不能说明他笨，或许他的兴趣本不在读书呢？而他的哥哥姐姐那时候都是大学生，贾跃亭在读中小学时的成绩也不算差（只是不能和他姐姐哥哥比，还没到能考上大学的程度），这足以说明他们姐弟都相当聪明。实际上，身为老幺的贾跃亭备受父母宠爱，小时候调皮捣蛋，父母很少打骂他。但是有一次他逃学了，母亲忍无可忍，狠狠打了他一次。随着贾跃芳到北京工作、贾跃民到临汾工作、贾跃亭1995年到垣曲县工作，老家北膏腴村就剩下父母了。所以贾跃亭姐弟的变迁，是中国城市化进程的一个缩影。还是上个图吧，看看他的出生地和一开始的工作地点。2002年之前，他在垣曲经商时还偶尔回过老家，而且有他的妻子，但之后去了北京，就很少回老家了。但是贾跃亭并没有忘记他生长的地方。2012年7月，他和父亲捐资80多万，为北膏腴村打了一口新机井。为了这件事，该村还为他们立了功德碑。一名村民说，贾家还有为村里建设敬老院的想法。贾跃亭发迹后，在家乡也建立了时髦产业。据乐视生态农业产业园临汾基地的官网资料，日落地临汾尧都区，包括12个智能连栋温室、43个日光温室大棚，以及2000余亩的苗木中心等。那么，贾跃亭到底是什么学历和专业呢？贾跃亭，1995年毕业于山西省财政税务专科学校，大专学历，会计专业。他出名后，母校在“杰出校友名录”中包括了他的名字。网址：http://www.sxftc.edu.cn:8089/schoolww/detailweb.htm?id=3895，各位可以自己去验证。资本运作，其他大老板得靠金融、会计专业的高管帮忙才玩得起来，但贾跃亭进入资本市场之后自己就能玩得风生水起，能把乐视网做得长期亏钱还能身价千亿，让姐弟几个一起套现数百亿，果然是有扎实功夫的。山西省财政税务专科学校不管怎么说，贾跃亭姐弟三人，两个是大学生，一个是大专生，而且后来都跳出农村了，尤其是贾跃亭更成了风云人物，这说明他的父母在培养教育孩子方面，确实值得称道。一个明显的事实是，贾跃亭的父亲在乡里有一定威望。贾跃亭的家庭背景和性格，让他在读大专时成了朋友中的核心人物。在90年代初，读会计专业的贾跃亭也和那个时代的很多年轻人一样，喜欢读前卫诗集和小说。他还组织过歌舞会，分享从他哥哥姐姐工作单位那里得到的新见识。而且会计专业要学会计电算化，也就是用计算机上的会计软件，这让他接触了计算机。贾跃亭应该是对计算机很有兴趣的，因为他不仅看了当时在同学中到处传阅的《硅谷热》一书，而且毕业后在垣曲县地方税务局，担任网络技术管理员。大专毕业后能到地税局工作，应该说还是不错的。但是他却没有能从事他的老本行会计，而是任网管，这说明什么呢？这足以说明，那时的他（应该是他的家族）有一定“关系”，但“关系”还不太硬，所以只能进入热门单位当“边角料”，不能从事本专业的工作。不过那时是90年代中期，中国经济正处于迅猛腾飞的火热时代，尤其是计算机和互联网产业，可谓如火如荼。22岁的贾跃亭和大多数青年一样，对基层朝九晚五的工作感到无聊和厌倦。于是不出一年，他就辞职创业了，1996年，他在垣曲县（也就是他工作的地方）开办了卓越实业公司，挣得了人生的第一桶金。21995年9月至1996年7月，贾跃亭任山西省垣曲县地方税务局网络技术管理员。期间，刚到税务局上班不到两个月的他，代表垣曲参加税务局系统内的一个计算机比赛，获得了第一名。这个成绩真是不错！他为什么能获得第一名呢？大概是以下几个原因或组合：1、小地方没什么人才。2、考的内容正好是他擅长的。3、超水平发挥。4、比赛规模不大，参赛者不多。5、他玩电脑确实有两下子。6、对这次比赛他相当重视，并做了认真准备。不管怎么说，能考第一名，说明他是个聪明人。1996年，贾跃亭下海成立了山西垣曲县卓越实业有限公司（下称“卓越实业”），任总经理。办公室，是租用垣曲县农业局的。对于该公司，贾跃亭可谓下了“血本”，公司注册资本金为50万元,其中贾跃亭出资20万元，李莉也出资了20万元。李莉，就是他当时的妻子。在那个年代，在垣曲县那种小地方，大学（或大专）毕业生一个月的工资大约是150～200元左右。所以贾跃亭撑死了一年工资是2400元。刚工作不到两年的他，无论如何不可能有20万元。对当时的任何一个巨富的人，20万都是一笔巨款，大约相当于现在（2017年）的600万～1000万。所以这笔钱，很可能是精通财技的贾跃亭周转来的。这种做法在当时就是惯例。借来一笔钱成立公司，然后再把钱转给别人，付点利息或手续费。而贾跃亭在地税局一年多的工作经历，足以让他建立起初步的人脉关系，借来这笔钱。贾跃亭一直对外说，他是1996年下海经商的。但是卓越实业正式营业期限是从日开始。这又是为什么呢？显然，贾跃亭先经营了一段时间，发现效益还可以，于是正式成立公司，甩开膀子猛干了。对于在地税局工作的贾跃亭来说，工作一年多在当地地税、国税乃至工商系统认识一帮人，没有任何问题。更何况他的老婆是当地县里一个较高级领导的女儿，能量更是了得。也就是说，贾跃亭的第一个公司，开的是夫妻店，而且妻子在当地颇有背景。综合推理，贾跃亭应该是个复读生，因为既然他父母很重视子女教育，孩子上学一定不会比别人晚，也就是7岁必然上学了。在那个年代，北方的小学是5年制，中学是6年制，所以他高考时是18岁，读三年大专毕业应该21岁。但贾跃亭毕业时是22岁，很显然，他19岁才高中毕业，就是个复读生。复读生也没什么丢人的。但是贾跃亭自己可能不这么想。大专，又是个复读生，所以他既不想让人知道他上的是大专，更不想让人知道他上中学时的事情。比如后来他第三任妻子甘薇在谈到贾跃亭的过去时，只是模糊地谈到了他的大专（或者“大学”）生涯，而对于他之前的事情，更是闭口不谈。复读了一年，又上了大专，贾跃亭本来就是个聪明人，此时的心智更是在比他小一岁的同学之上。因此，他在上大专时才成了学生的核心，也谈了恋爱，可谓呼风唤雨。而他的女朋友，就是垣曲县一个本地高官的女儿。正因为如此，所以贾跃亭毕业之后，才没有像他哥哥姐姐那样去大城市，而是去了一个小县城工作，并迅速结婚，有了一个孩子。那么，卓越实业的主营业务是什么呢？什么都做，主要是煤炭生意。但煤炭生意并不是采矿，而是“洗精煤”，也就是对优质煤进行进一步加工，经洗煤厂加工后，降低了灰分、硫分、去掉了一些杂质，适合一些专门用途的优质煤。那么，洗煤厂哪儿来的呢？贾跃亭不可能建立自己的洗煤厂，只能是别人的。说白了，贾跃亭就是中间商，联系一些煤矿的优质煤到某些洗煤厂，加工后的煤再买给下家，贾跃亭就挣倒买倒卖的钱。这种做法在90年代相当普遍，就是在现在，也很普遍。那个年代正是中国经济相当火热的年代，针对民企和个体工商户的国税、地税、工商管理费也很低，而且官员还不算太贪婪，一般来说，送两条烟就可以打发了。正是在这种大背景下，贾跃亭又攀上了当地县级高干子女，所以生意顺风顺水。除了煤炭业务，精力充沛的贾跃亭还从事印刷、运输等任务。当时县里的胶印厂很少，贾跃亭瞅准机会办了个印刷厂。另外就是从事钢材买卖，经营地点位于垣曲县城南部，沿街有门面，门面房后有可以存货的场地。总之，那时很多行业都挣钱，只要挣钱，他什么都愿意涉及。贾跃亭在垣曲时还办过电脑培训学校，这也是一个挣钱的生意。当时正是电脑和网络热，电脑培训班在全国都很火。贾跃亭的电脑培训学校规模不小，虽然没有持续多长时间，但积累的资源还是为卓越实业的其他教育产业打下了基础。后来，公司还办了一所“垣曲卓越双语学校”，双语教育也是挣钱的买卖，如果专心致志做到现在，肯定是当地有名的外国语学校了。可惜，贾跃亭什么都干，什么都不可能专心干下去。2000年前后，贾跃亭甚至和某集体土地所有者签订协议，购买了几亩土地使用权。但此事后来告吹，他拿回了几万元购地款。我们不知道他为什么要买地，估计又有了新的商业想法。贾跃亭在垣曲县的折腾，以2002年他发现新的商机而结束。既然新生意不错，贾跃亭就基本上放弃了以前在垣曲县的生意。2003年，贾跃亭又来到了北京，正式开始了一段辉煌历程。总结年贾跃亭在垣曲县的经商经历，可以得出以下结论：1、他年轻，脑子灵活，比一般人更善于发现商机。2、和当地高官女儿的婚姻，让他充分认识到权力的好处。3、但是他没有长性。他是个喜欢开公司的人，每个公司（或公司的每个部门）都对应一块新业务。长此下去，业务面必然越来越大。后来证明，他的这种特性一直延续下来，没有改变。4、他并没有挣到多少钱，估计在五十万左右，绝对不会超过百万。这可能和当地市场不大有关，但更可能和他对公司的管理有关，道理很简单，他的摊子越铺越大，每一块都需要前期投入，更需要深入管理。但他的业务越多，就越不能深入管理，赔钱的可能性就越大。5、他的第一次婚姻，已经走到了尽头。这可能是惯有的“性格不合”等理由，但也可能是生意受挫，导致家庭矛盾放大。不管怎么说，2002年他完全转行开拓新业务，一个主要原因是他必须离开垣曲县。这种压力（或动力），迫使他寻找新的商业机会，并让他的人生再一次重启。6、他应该在这段时间认识了“更高层人士”，理由以后再说。2006年底，贾跃亭将自己在卓越实业中的股份全部转出。他并没有亲自办理股份转让，而是委托他人在垣曲办理。这既可以解释为他很忙，但也可以解释为他和前妻家庭的关系很僵。根据山西省工商局网站资料显示，卓越实业目前仍在经营状态，法定代表人已经变更为李姓男士，他就是李莉的父亲，早已退休，公司注册资本仍为50万元。前后算起来，贾跃亭在垣曲县一共呆了八年时间（或2003）。这八年，他结了婚，又离了婚，有了一个孩子，也涉猎了很多商业领域，积累了较为丰富的经验。这种经验主要是开拓新领域，而不是深入管理。随着开拓了新的生意，并且扩展到了整个山西省，随着他日渐有名，他想让这段历史，尘封在人们的记忆之中。怎么总结他这段人生呢？他是个聪明人，更是个浮躁者。他善于开拓，但没有兴趣长期专注于一块业务。随着业务范围越来越广，他就逐渐玩不转了。他之所以能在垣曲县一度玩得风生水起，和他年轻时精力充沛有关，和他的性格有关，也和当时中国经济的大环境有关：那时商机较多，做生意还是相对容易的。那么，怎么评价他第一次婚姻呢？不好评价。我们只看到他完全离开了垣曲县，孩子由前妻抚养了。我们相信贾跃亭肯定会给抚养费的，但是照顾孩子的责任，无数的琐事，毕竟不是他在干。我们能说他不负责任吗？严格意义上，好像也不能这么说。贾跃亭毕竟年轻，仍然敏锐，仍想在更广泛的天空驰骋，甩开历史包袱是最轻松的。所以在2002年，29岁的他，又开始了一段新的人生旅程。32002年，贾跃亭开拓了一项全新的业务，这项业务的范围和“档次”，也和他过去的所有业务完全不同。据他事后说，他是在一次吃饭的时候，偶尔从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词，从而“敏锐地”意识到电信业的迅速发展。而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点。于是，2002年他成立了以做基站配套项目为主的科技公司，并在一年时间内，拿到了联通在山西大半的业务，赚得盆满钵满。真相是这样吗？实际上，当贾跃亭还在垣曲时，就已经在省会太原提前布局了。根据乐视网IPO（首次公开募股）的招股书，1999年7月，贾跃亭和王凡按80%和20%的持股比例，设立太原市西伯尔电子工程有限公司（下称“太原西伯尔”），注册资本100万元，经营范围为电力配件及防漏保护器材，电子产品的批发、零售。那么，这个王凡是谁呢？知情人士透露，她是贾跃亭的第二任妻子，至少是极密切的相好。也就是说，当贾会计和第一任妻子在垣曲不和时，他已经跑到太原，和第二任相好成立了公司。至于王凡是第三者还是贾会计后来认识的，并不重要。重要的是，她曾经在贾会计生命中一度扮演了重要角色，是成立有限责任公司不可或缺的人物。2006年以前，我国要求凡是成立“有限责任公司”的，股东必须至少有两人。很显然，此时贾跃亭早已夫妻不和了。所以他谋划要跳出垣曲，也已经准备了好几年，而不是在2002年“听到邻桌客人谈话”而发现的商机。并且在成立新公司时，另一名股东不再是李莉，而是变成了王凡。王凡是贾跃亭的相好而不是他的员工，有两件事可以证明：第一，2000年11月，王凡将其所持有的20%股权，转让给贾跃亭的哥哥贾跃民，彻底退出了贾家企业，而太原西伯尔也成了贾家百分之百的家族企业。第二，之后王凡在贾家企业中再也没有出现，贾跃亭对她也只字不提。一个短期的相好，就这样快速消失了。贾跃亭最信任的人，首先是他的亲哥哥、亲姐姐，其次才是妻子或女朋友。我们在这里根本看不到他资深员工的影子。这，大概就是骨子里的农民思维。2002年，贾跃亭又成立“山西西伯尔”，注册资金100万，贾跃亭占70万，其他几个人占30万。贾跃亭又把“山西西伯尔”变更登记为“山西西贝尔通信科技有限公司”。此后，“太原西伯尔”将业务逐步转移到“山西西贝尔”，直至被贾跃亭注销。真搞不懂贾会计为什么不断地注册、注销甚至改名。表面上看，可以说这是他奇怪的习惯或“癖好”，但深层次来看，他大概想不断地玩“金蝉脱壳”，让人搞不清他怎么发家的。但在不断成立新公司，并把业务和资金从旧公司倒腾到新公司的过程中，他资本运作的技术越来越成熟。当然，贾跃亭也不是没有值得信任的员工。有一个人，至少从2003年就开始跟随他了，并且一直跟到了现在。他，就是李锐。他对贾跃亭到底有多重要呢？看看山西西贝尔的注册信息就知道了。山西西贝尔的法人代表居然是李锐，可见贾跃亭对他的信任！那么，李锐又是什么人呢？李锐一直在贾跃亭的公司里担任高管，但能力有限。有一些老板信任这样的人：忠心，但能力有限。正因为能力有限，所以在很大程度上才忠心，才不敢跳槽到其他公司。每一个长期领导者身边都有这样的人。如果领导者相当优秀，把事业越做越大，这样的跟随者也可以吃香喝辣，并以老牌创业者的姿态长期享受荣华富贵。但如果领导者是个大忽悠，或者野心膨胀，吃爆了，那么大厦倾倒，大家就跟着完蛋。李锐，曾任乐视控股董事长，后来任网酒网CEO。看年纪也不小了，属于跟贾跃亭离开垣曲县之后打拼的第一拨人。网酒网是2011年10月成立的B2C网站，2013年初正式上线运营，隶属于乐视控股集团。2016年1月，网酒网完成近2亿元的A轮融资，2016年5月，又获得花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇二人共计7200万人民币战略投资。但是挡不住接连亏损，2017年1月又以每股12元的价格，向国信证券、西部证券分别发行20万股和10万股，募集360万元资金。虽然获得了多次融资，但网酒网持续巨亏。公司2014年、2015年的收入分别为5411万元、1.57亿元，分别亏损了86.18万元。同时，三年的经营活动产生的现金流量净额，分别为-2479.88万元、-2.4亿元、-1.8亿元，全是负的！真搞不懂李锐是怎么经营的，更搞不懂贾会计为什么要成立这么个卖酒的网站。直接原因大概是他犯了他90年代同样的毛病，觉得酒仙网、1919、品尚汇等卖酒网站发展很快，眼红这个行业的利润，所以调嫡系李锐也来开一个类似的网站。但是经营到现在，酒仙网已经盈利，品尚汇在年都盈利，1919更是始终盈利，但是网酒网的亏损却仍然是巨大的。看来对网酒网来说，2017年1月对券商募集360万是一笔大钱，需要专门募集。即使如此，网酒网给自己员工的平均工资并不低。2016年上半年，仅仅短期薪酬就有3975万元，除以384位员工数，平均每人的半年薪酬是10.3万元，人均月薪1.7万元。考虑到普通员工的收入并不高，高管的收入应该是不低的。亏了好几个亿，网酒网在2016年底就开始裁员了，而且手段强硬。但网酒网说这是“每年正常的人员结构优化”。据离职员工爆料，2016年3月份网酒网联合乐视体育推出的自有品牌' 格鲁特' 生态啤酒，自进入市场以来销量堪忧，而网酒网已经耗资2 亿元购买了大量的存货，现在积压库存超过几千万箱。怎么消化掉这些酒呢？网酒网要求员工进行推销和内购，非销售类部门的员工需在3 个月内每人卖出100 箱啤酒。如果销售目标不达标，部门领导就会被扣工资。从成立到现在，在CEO李锐的领导下，网酒网对自身定位已经做了多次方向性的调整，从高端红酒类的垂直电商到多品类的全平台，再到生活消费类的生态电商，再到乐视生活馆。然而每一步都没有站稳，都没有成功，所以网酒网和乐视集团其他企业一样，在不断制造新概念和PPT。事后，李锐不得不承认，在做垂直电商时，从收口、规模、业态来看，网酒网的定位都存在一定问题的。何止是“一定问题”？做到这个样子，难道不是“很大问题”吗？与此同时，网酒网的多个项目也被搁置。2013 年，乐视高调宣称在临汾建立了3000 亩的生态农业产业园基地，号称要打通红酒种植、酿造、加工、包装、销售的整个环节。作为乐视控股布局生态农业的运营主体，网酒网将其作为夯实垂直整合葡萄酒生态系统的重要战略布局。但是不到一年，该项目就' 流产'，而知情人士透露，生态农业项目中的一百多人因次而被迫辞退。2016年3月，网酒网又上线了“美酒频道”，要借助乐视的内容基因做视频营销，后来也以失败告终，当年11月份，网酒网就将该频道并入到内容运营部门。不断地烧钱和巨亏，从失败走向失败，这就是网酒网过去三年多的历史。要是一般企业，估计早就疼得不行了，但是网酒网背后有乐视，有贾跃亭这个大会计，至少前几年是不缺钱的。但是2016年下半年以来，尤其是进入今年以来，乐视自身都难保，所以网酒网更在壮士断腕之列。日，网酒网申请退出新三板，这应该是倒闭转让的第一步，此时距它挂牌仅八个月。此前，网酒网曾发布一则消息称，“因审计工作尚在进行中”，无法在4月30日前披露年报。一个几百人的小公司，财务有那么复杂吗？主要原因大概是业绩实在惨不忍睹吧。怎么说了半天网酒网？对了，是为了说明贾会计的用人之道，以及进一步说明他的开公司之道。这已经是他经营乐视集团后期的运作了，在年，他的表现还是不错的。这可能是因为当时他的公司还少，更重要的原因是：当时他确实捞到了一条大鱼：通信业务。由于抓到了联通在山西的大部分业务，山西西伯尔或西贝尔的业务规模急剧增大。在不到一年的时间里，贾跃亭和几个股东就迅速增资，将注册资本从100万扩至3000万元，其中贾跃亭以2400万元的出资额占80%的股份。贾会计是怎么抓住联通的大业务的？这一点颇为可疑。按说他之前在通信技术方面没有任何积累，他的哥哥姐姐也不是干这行的，怎么一下子就瞄准了这一块，并且能快速切入呢？而且他增资的巨款肯定不是公司的利润，而是财技日益成熟、人脉也日益广大的贾会计借来的。因为在最初几年，西贝尔除了2002年有微利之外，此后连续三年都是亏损的，数字均在数百万元左右。也就是说，贾会计抓住了联通的大业务，但基本上在赔本赚吆喝，不挣钱！但这难不倒贾会计。首先，他是做账的高手。其次，他可以通过上市解决资金问题。2003年，贾跃亭到北京创建了北京西伯尔通信科技有限公司，从此主要舞台就在帝都了。北京让他彻底开阔了眼界，并给了他国家级的平台。事后证明，这是他事业上升的里程碑事件。2007年11月，他创立的电信设备公司Sinotel Technologies在新加坡上市，融资约两亿元。两亿元！这对于长期不赚钱的贾跃亭来说，真是雪中送炭啊！两亿元！也给了贾会计把盘子再做大十倍的坚实基础。在他筹备新加坡上市的同时，2004年，脱胎于北京西伯尔通信公司移动业务部的乐视网，成立了。那么，Sinotel Technologies是怎么在新加坡上市的？之后的境况又如何呢？这一篇已经不短了，下一篇再说。&&4写到这里，我发现已经进入敏感区了。比如：贾跃亭到底是怎么拿到山西联通的大单的？又是怎么捣鼓Sinotel Technologies在新加坡上市的？他的“山西西伯尔”注册资本是100万元，怎么不到一年就扩到了3000万元？资金是怎么周转的？以贾跃亭过去的生意规模，要拿到山西联通的大单，以及周转几千万元，好像并不容易。非常显然，他有“贵人”相助。其中细节，各种公开资料都语焉不详，包括媒体在他成名之后对他的采，他都一笔带过，不愿多谈。这颇为蹊跷，要知道在网络界，如果是别的功名成就者，早就谈得非常详细了，比如二马一李，艰难时刻到底是怎么渡过难关的，都有很详细的讲述，以突出创业之艰难、决策之英明，更反衬之后的辉煌来之不易。但是到了贾会计这里，他的两个里程碑式的事件（转型并拿到山西联通的大单，新加坡上市），都是粗略带过。看来要让贾会计自己说出来，估计比登天还难。除非……呵呵。既然他不说，这里面有多少猫腻，我们只能发挥想象力了。不管怎么说，他发现商机的眼光确实厉害，这一点以后又有多次证明。而且他忽悠人的能力很强。他成名后把自己描述成一个不善言辞的人，还说要远离政治，其实根本不是那么回事。既然缺乏第一手信息，本文对他的这两次里程碑，只能简单分析一下。2002年他转向通信业务，拿下山西联通的大单，要说没关系，恐怕很难令人相信。在90年代和2000年代，做通信是很挣钱的，华为、中兴都赚得盆满钵满。为什么那时候做通信赚钱？因为：1、这是个高成长的朝阳行业。2、国外产品卖得很贵，这给了国内企业崛起的机会。拿华为来说，它进行技术攻关，即使产品比国外便宜一半，即使给本公司的员工开出几倍于其他国内企业的高新，华为还是在赚大钱，基本上每年的增长率是30%以上。为什么华为、中兴都卖力地投入技术研发，因为这里面的利润太大了！但是当华为已经成为世界电信业巨头之后，只能进军消费电子领域，开始做手机了，因为在电信基础设施领域就那么几个巨头，天花板快到了。所以虽然在2000年任正非写过《华为的冬天》，貌似瓶颈要来了，其实从整个行业来看根本不是那么回事。既然整个行业仍然是高成长高利润，相关人员把一些技术含量不那么高的产品交给“关系户”来做，大家一起挣钱，也就可以理解了。贾会计的山西西伯尔（西贝尔），很可能就是由此诞生的这么一家企业。2002年，贾会计确实挣钱了，然后就是继续疯狂做大，并且成立了Sinotel Technologies并且把山西西贝尔的业务装进来，2007年在新加坡上市，贾会计直接和间接持有80.5%的股份。但是，他在通信行业是持久挣大钱吗？根本不是这样。道理很简单，如果给他融资两亿元的Sinotel Technologies能始终高利润、高成长，他为什么不把主要精力放在这一块呢？但是他2004年就成立了乐视，初始业务是当时很热的视频，以后的主要精力都放在乐视上了，并从乐视衍生出一大堆公司（据说有60多个）。事实上，精通财技的贾会计在2010年又在新加坡搞了一次增发，2800万股，每股0.4087新加坡元，说要装进一些乐视的业务，而且还增发成功了，又捞了一笔钱，然后又是持续亏损。终于，在日，Sinotel Technologies退市了。退市之前的好多年都是赚钱的，但从2012年开始，Sinotel Technologies都是亏的，而且越亏越多，如下图所示。仔细看看上面这张图，大家不觉得奇怪吗？2008年的营收是3.62亿，税后净利润是1.07亿，什么业务能有如此的高利润？这么高的利润，为什么不继续做大做强，反而去玩什么乐视？会不会是因为2007年刚在新加坡上市，所以必须马上拿出好成绩呢？我查了很久，始终没查到其2008年的详细年报，不知道这业绩是怎么取得的。到了2012年，不仅营收在萎缩，而且利润居然变成负的了。这更让人奇怪了：之前的高利润是怎么取得的？又为什么不能维持？2012年之后更是每况愈下，显然，这是在为退市做准备了：所以在退市之前，股价徘徊在0.1新加坡元附近（大约相当于0.4～0.5元人民币），退市时是0.128新加坡元。为什么要退市呢？事后分析，大概是因为公司做的太差，尤其是高暴利变成了高亏损，也实在太戏剧化了。但更主要的原因，应该是2010年乐视网在国内上市了，国内人傻钱多，乐视的概念和业务前景，貌似要比Sinotel Technologies好太多，国内融资环境更比新加坡好多了。何况贾跃亭早已利用Sinotel Technologies捞足了钱，不仅两次融资，而且多年给自己开120万新加坡元年薪（至少相当于550～600万人民币），这个公司的利用价值早就没了。实际上，在2000年代中国企业有一波到新加坡上市的热潮，贾会计就是赶上这波潮流的弄潮儿。但是在2010年尤其是2015年之后，众多在新加坡上市的国内企业纷纷退市，美国人很奇怪为什么会这样？对此，《美国消费者新闻与商业频道》在2017年4月份发表文章：《众多中国企业正在对新加坡股市说再见》。文章中说：1、在过去一年内从新加坡交易所（SGX）退市的企业中，许多公司都有以下引人注目的共同特征：来自中国大陆，且在大约10年前曾为这个城市国家的首次公开募股热潮推波助澜。2、2005年至2007年，这些在新交所上市并被称为“龙筹股”的中资企业曾引领当地首次公开募股市场增长，直到2012年中期陷入暂停状态。今年从新交所退市的10家企业中有6家是中资企业，相比之下，去年（2016）一整年也仅有8家中资企业在此退市。（看来，贾会计总是走在别人前头）3、退市者表示，从新交所退市将节省合规费用和管理资源。但作者说：有一些中资企业退市，是因为会计骗局和其他丑闻。当然，既然贾会计的Sinotel Technologies没有曝出骗局，就应该是没有骗局的，嘿嘿。2010年8月，名不见经传的乐视网在创业板上市，成为首家在A股上市的视频网站，这仍是至今业内的未解之谜之一。因为比它有名得多的优酷、土豆、六间房、酷六等专业视频网站都没上市，偏偏当时根本没名气的乐视，上市了。5现在总算要说乐视了。对于乐视，由于太过有名，加上过去我也写过几篇黑文，所以大众了解得已经很多了。再按时间顺序列举事实，没什么意思。如果挖掘背后的“黑幕”，好像现在还不是时候，所以，本文就谈谈贾跃亭的宏观运作思路。先总结一下贾会计运作Sinotel Technologies的过程和思路，因为这是乐视的缩小版：1、有一块吸引人的业务，刚开始还挺挣钱，然后上市。（不过乐视的业务没有挣钱的。不到1%的所谓账面利润根本不算，那是在旗下各公司之间倒腾资金，再通过做账产生的“利润”）2、为了进行资本运作，尤其是为了增发，前后一共开了17家公司。增发的理由，就是把“新业务”装进来。不过，在新加坡上市的Sinotel Technologies融资额还是太低，IPO时融了两亿，2010年又找借口融了1100多万新元，折合人民币5000多万元，这规模实在太小了。新加坡人太土鳖，哪儿有国内人豪爽？所以在2010年乐视网在国内创业板上市后，贾会计已经瞧不上新加坡股市了。3、初期赚钱，年，Sinotel Technologies赚了四年的钱，然后年，又赔了四年，并在2016年退市。　　虽然现在Sinotel Technologies已经消失，但它毕竟捞了好几个亿，贾跃亭每年给自己发120万新元（折合人民币500多万元），所以从财务角度来看，贾会计早就捞足了。这个路线图，会在乐视网上复制吗？那我们就研究研究。至少从现在来看，乐视网是放大几百倍的Sinotel Technologies。我们看看乐视的发家史。1、有一块吸引人的业务。乐视成立于2004年，初始业务是视频。这个业务在当时很吸引人，现在貌似也很吸引人。虽然做视频的网站，包括乐视的视频，全是赔钱的，但由于用户众多，所以还是很吸引人的。其他网站，比如优酷、土豆、酷六、六间房等等，钱烧的差不多了，只能合并重组，但挡不住新来者。这几年风头甚劲的是爱奇艺，也是烧钱大户，最后只能被百度收购。百度有的是钱，每年赚上百亿，投入几亿给爱奇艺，根本没有问题。百度2016年净利润是116.32亿，已经相当牛逼了，但这仅为它2015年的1/3，所以如果李彦宏想长期养活爱奇艺，根本不是个事。优酷土豆最后也被阿里拿下。视频三巨头中的另一个是腾讯视频，是腾讯自己干的。由此可见，BAT就是BAT，最终成了视频三巨头。那些烧钱的视频网站，最后基本上被BAT收购或控股，这是必然的，因为他们根本撑不起。融资百亿也撑不起，因为BAT每年都赚几百亿，每年都可以源源不断地投入。那么，乐视的视频业务怎么撑下去呢？2、围绕着乐视视频，也为了进行资本运作，尤其是为了“增发”，贾会计前后一共开了63家公司。乐视和视频三巨头不同，他走的是另外一条路。那就是：一开始小打小闹，利用Sinotel Technologies的挣钱业务先养活自己。贾会计发现这么做还是不行，于是又使出了几招厉害的：（1）领行业风气之先，购买大量版权。当初的影视版权是很便宜的，大概一部就几万、几十万元。反正网上都是盗版，好不容易来个买正版的，不容易！影视公司见了乐视，跟见了上帝似的，一个个高兴得不得了。乐视买了一大堆正版影视剧，向用户高调宣传：我们都是正版的，来看我们的视频吧！乐视这么做，等于挑起了行业竞争，于是其他视频网站纷纷掏钱也购买版权，版权费就这么被抬起来了。抬高了多少呢？上百倍。热门电视剧的版权费已经上亿。比如2013年播出的《甄嬛传》，四家卫视的总出价还不到400万，总售价是7220万，到了2015年的《芈月传》，总售价已经超过了3.6亿，之后的《如懿传》，价格是5.4亿。从年，版权费上升了135倍。乐视购买正版，养肥并繁荣了影视业，这很好。但问题是：乐视这么做，把版权价格抬高了上百倍，等于和视频三巨头拼资金实力，迟早有撑不住的时候。当购买一部电视剧需要几千万、每年都要购买上百部影视时，乐视有钱吗？没错，贾会计也想到了这一点，所以他要自己拍。（2）领行业风气之先，成立乐视体育。乐视网早就在做体育了，也是乐视视频和超级电视的卖点之一。后来搞大了，体育频道于2012年8月正式上线，并成立了专门的“乐视体育”，为用户提供足球、篮球、网球、高尔夫等赛事的直播、点播和资讯的视频服务。老邓（微信号：老邓的财经茶馆）认为，这是乐视的最大特色，也最应该做好，也能做好！因为这只需要投入资金，后续的管理也简单，并可围绕体育做很多增值服务，那是真正赚钱的！贾会计围绕乐视做了那么多事，只有这一件靠谱。乐视也不需要把所有的体育项目都抓住，只要抓五大联赛中的一两个，加上NBA就行了，其他小众项目都是可有可无。只有这样，才能集中资金做出自己的特色，并抓住最广大的青年观众。可惜，由于后来乐视没钱了，新一年的英超等版权买不下来，现在基本黄了。（3）领行业风气之先，成立乐视影业。乐视影业的正式成立时间是2011年，隶属于乐视控股集团，但之前贾跃亭已经在和一些影视公司合作，并开始自己制作内容了。日，乐视在上海召开发布会，说要“投资150亿打造53部电视剧”。150亿！难道视频公司要转身为影视制造公司吗？也不是不行。但问题是：乐视这么做，是不是在和广大影视公司为敌？它制作的影视剧，能始终有较高的收视率吗？竞争对手会不会不愿意购买它的影视剧？另外，如果视频三巨头也学它，谁又能烧钱更久呢？所以，如果乐视自己制作的影视剧不能大幅超过业内平均水平，亏钱是肯定的。乐视偶尔拍出一两部热门影视剧，没有任何问题，比如《红高粱》、《芈月传》。但是从长期来看，乐视不可能做到这一点。因为没有一家公司能长期保持出类拔萃的状态，尤其是影视剧只是乐视众多业务的一部分。所以从长期来看，如果没有一块稳定的利润来源，乐视影业必死，也会成为拖死乐视的一大力量。贾会计看不到这一点吗？他不是看不到，而是在进行一场豪赌：希望乐视的生态环境，也就是“生态化反”，能产生互补作用。这就说到第（4）点了。（4）领行业风气之先，赔钱卖乐视彩电。贾跃亭的想法是：以超低价销售乐视彩电，肯定会急剧扩大用户量。然后让用户看乐视的视频，为会员付费（买彩电一度可以免一两年的会员费），乐视的版权费和视频投资，包括乐视体育，不都可以赚回来了吗？想的很好，但贾会计这里又忽略了一个问题：那些传统黑电大户，创维、康佳、海信、长虹、TCL这五巨头，他们会有什么对策呢？五巨头的策略，第一是降价销售，第二是和其他视频网站联合，对抗乐视的内容。五巨头怎么自己不拍电视剧呢？这就是老谋深算。或者说，和贾会计相比，五巨头毕竟经商多年，更加懂得经营之道。他们明白不能被乐视牵着鼻子走，传统黑电厂商去拍影视，简直太滑稽了，不如把竞争对手的视频接进来，这样内容也不少，让他们和乐视撕逼去吧。当然，2016年TCL和乐视也开展了业务合作，但始终不温不火。TCL不可能不明白，乐视电视那么低的价格，是对自己釜底抽薪的伤害。但当时乐视貌似声势很大，所以三心二意地合作一把，也不是不行。但是这项业务对乐视和TCL，帮助都是很有限的。所以乐视的彩电亏钱卖了好多年，至今为止，在某些月份（比如乐视大促销的月份），其销量可以勉强超越五巨头。但总的来看，全年销量无法和其中任何一个巨头相比，顶多持平，也就是一年四五百万台的规模。既然销量无法战胜五巨头中的任何一个（更别说压倒它们的总量了），那么乐视自己的影视，又怎么和爱奇艺、优酷、腾讯视频竞争呢？实际上，贾跃亭好像不明白：历史上从来没有靠亏钱卖昂贵的硬件来做大业务的！从来没有！请注意，这里有个限定词：“昂贵的”。历史上，从来没有靠亏钱卖“昂贵的”硬件来做大业务的。几千元一台电视，应该算昂贵了。虽然从屏幕面积来说，电视比手机便宜多了。那么，历史上有靠亏钱卖“便宜的”硬件做大业务的吗？有。不仅可以亏钱卖，而且可以赠送，因为它便宜。最有名的例子是吉列剃须刀：很便宜，但如果要买吉列刀片，那就贵了。吉列就是靠低价卖剃须刀，为刀片抢占巨大的、稳定的市场，然后靠卖刀片挣钱的。吉列刀片的质量很出色，能长期领先同行，因为吉列一直在长期创新。还有一个例子，就是标准石油公司在19世纪赠送煤油灯。是的，赠送！标准石油公司在很多地区，是赠送煤油灯的。煤油灯不要钱，但是煤油，要钱。标准石油公司垄断了美国90%的市场，它不在乎用户使用竞争对手的煤油。通过赠送煤油灯，可以让煤油快速普及，代替传统的蜡烛。因为90%的用户长期使用标准石油公司的煤油，所以为洛克菲勒带来了滚滚利润。无论是吉列还是标准石油公司，都可以在一年之内回收剃须刀和煤油灯的成本。这是因为和后续产品相比，剃须刀和煤油灯的价格并不贵，只要购买几次刀片和煤油，成本就能收回来，以后再卖就是利润了。那么，乐视亏钱卖彩电，能在一两年之内回收成本、以后产生利润吗？这需要在视频版权和自制内容上，每年投入上百亿，而且持续不断地投入，也许才有可能。但是，视频版权和自制内容并不像刀片和煤油一样，能稳定地产生丰厚的利润。理由正如前文所说：买版权烧钱，乐视根本比不过视频三巨头，而自己投资拍影视剧，也不能保证长期超过竞争对手。所以，购买版权和自制内容产生的收入，基本上无法弥补投资，长期来看必然是亏钱的。尤其是，当2014年之后人们看手机越来越多之后，贾会计为了维持乐视帝国的运转，让这些视频内容能有更多的流量，又不得不仿照“超级电视”的思路，推出了乐视手机。（5）又一块烧钱业务：乐视手机。日，在旧金山举办的乐视超级手机硅谷发布会上，乐视共发布了三款手机，有一块烧钱业务，开始了。乐视能在手机上达到国内一流吗？能长期跟随手机技术，甚至领导手机发展吗？这概率太低了。走到这一步，就是傻子也能看出来，贾会计围绕了乐视视频，已经开发出众多能带来现金流、但却不挣钱的业务。带来越来越大的现金流，只能延缓乐视的死亡。但是推出乐视汽车，等于急剧加速了死亡。（6）一块最大的烧钱业务：乐视汽车。日，乐视在美国拉斯维基斯公布了其重要战略合作伙伴FF（法拉第汽车），并联手发布了FF首款概念车FF ZERO 1。虽然现场没有公布相关的车型参数，但是据内部人士透露，这款概念车的轴距达到2米9，最高时速超过200英里，百公里加速在3秒以内，应该说相当不错。乐视到底在汽车上投资了多少钱？一开始据说要投资200亿，后来又说500亿。但是实际上远没有那么多，具体数字难以估计，但根据各方面的信息，现在乐视在汽车上已经至少投资了20亿，是靠谱的。20亿仍然没有一分钱利润，尤其是没有一分钱现金流，对乐视来说，是要命的。我真的搞不懂贾会计为什么要搞乐视汽车，难道是进行一笔更大的政治投机？政治投机也不是不行，关键是得有那实力。也得看看自己是不是人家的嫡系。或者贾跃亭对自己的融资能力很有信心，或者他已经疯了，在孤注一掷地豪赌。长远来看，必然是疯了。因为就算乐视能继续融资，每次都上百亿、几百亿地融资，但他越来越庞大的帝国，还是撑不下去！因为他的业务实在太分散，而乐视也缺乏各方面的人才。我不否认，乐视在推出视频业务、自制视频、超级电视、手机乃至汽车时，总是让人眼睛一亮。这反映出贾跃亭敏锐的市场嗅觉和高超的用户体验。乐视的产品在刚推出时，也确实有相当多的闪光点，而且初期的质量也可以。但是，乐视能在这么多领域，始终和众多专业公司抗衡吗？能始终跟上并引领技术和消费潮流吗？这概率实在是太低了。从长期来看，是不可能的！历史上从来没有一个人，一个公司，这么搞成功过！业务，不是不可以多元化，BAT现在的业务都是多元化。但是纵观历史上成为巨头的多元化公司，它们的共同特点是：1、始终有一块最挣钱的业务，能源源不断地带来巨额利润和现金流！对于BAT来说，是搜索、电商、以及围绕QQ海量用户产生会员费和利润；对于微软来说，是销售PC软件，对于谷歌来说，是搜索；对于过去的福特汽车、标准石油公司、杜邦来说，是汽车、石油和化工产品。总之，人家都有一块长期挣钱、并且利润丰厚的业务，而且规模很大！乐视有吗？2、有了雄厚的财力之后，再围绕一个核心搞多元化。BAT，都没有放弃自己的核心，而是进一步加强核心的力量，继续做大做强。乐视围绕什么核心呢？如果说之前的各项业务都是围绕视频，那么乐视汽车围绕什么？大家在汽车里看视频吗？一堆产品堆起一个“生态化反”？更何况乐视有雄厚的财力吗？就靠日复一日的融资，让贾会计带领一帮二流人才和人家一流的专业公司竞争？找到别人产品的弱点并不难，我们用的各种产品，包括彩电和手机，只要用一段时间，往往都会发现一堆缺点。拍脑瓜想出一个市场营销的妙计，或者产品的新功能，也不太难。但因此就要自己去做吗？烧钱推出一款新产品之后，难的是持之以恒地保持创新和高质量。迟早崩溃的节奏，只是早晚而已。但是，贾会计的资本运作水平，却是相当高的。乐视赔钱没关系，他和他的家族早就套现百亿了。下一篇就讲讲他是怎么在巨亏的情况下，为自己和家族挣钱的。这，才是贾会计的看家本领。&6本篇，揭示贾跃亭的惊人财技，看看他是怎么既大肆敛钱、又能保持股权的。早在2003年，贾跃亭遇到了如今乐视网COO的刘弘。当时刘弘还只是跑信息产业部和各家运营商口的电视台记者。事后证明，这个刘弘不仅成了贾跃亭的左膀右臂，而且其忽悠的水平，绝不在贾会计之下。刘弘说刘弘是“忽悠”，有点刻薄了。他很有战略眼光，那时候就看好无线网络。在他的游说下，加上贾跃亭也是市场感觉很敏锐的人，西伯尔在2003年底成立了无线星空事业部，专注于流媒体业务。2004年，无线星空事业部正式从西伯尔架构中分离出来，独立为乐视移动传媒科技（北京）有限公司，这是乐视网的前身。那么为什么乐视在无线领域没有成为老大呢？因为刘弘毕竟是记者出身，不是搞技术的。他有眼光不假，但深入到细节和管理还是不行。当然这也不能怨他，主要是贾跃亭的投资太过多元化，贾跃亭的管理不行。作为乐视控股集团联合创办人、副董事长的刘弘，在乐视网上市时的股份是这样的：哪怕刘弘为了乐视做出了杰出贡献，但在持股比例中也不如贾跃芳，更是远远不如贾跃亭。这说明什么呢？在乐视原始股东中，第三名是汇金立方，这是贾跃亭给权贵“王诚”（真名令完成）留的股份。没有这个，他上不了市。乐视网上市之后，汇金立方在2011年之后套现两个多亿，全身退出。但是到现在，贾会计并没有因为这件事受到什么惩罚，真是奇哉怪也。按照刘弘的说法，2004年乐视成立后，初创之路“看不到任何希望和前景，没有资金也没有背景”。但有一个信念支撑刘弘走下去：当时的中国虽然盗版横行，但迟早会是正版视频的天下。乐视专注于购买正版内容，然后吸引付费观众的做法不会错。2006年，乐视的资金链几乎断裂，裁员多达80%。但是在2007年Sinotel Technologies在新加坡上市后，乐视网也撑下来了。然后在2008年8月，乐视又获得了包括汇金立方、深圳创新投资在内的5200万人民币的投资。这，大概是它先于其他视频网站上市的重要原因。先不说汇金立方，这里还是说乐视。2005年在刘弘的策划下，乐视斥资300万元拍摄专供手机上放映的总长度为25分钟、共5集的电视剧《约定》，当时一度引起轰动。当年乐视旗下的“乐视无限”为中国联通的手机流媒体业务品牌“视讯新干线”提供了超过70％的内容，与中国移动也签订了10多个基于PDA手机的流媒体项目。必须承认，贾跃亭此举在今天看来仍颇具战略眼光，只是在当时3G尚未普及的大背景下，这一模式很难找到积极的参与和响应者。2006年，乐视网获得上海移动的视频流媒体SP牌照，这意味着其在当时已具备一定的片源和版权经验。更重要的是，它证明了乐视网与其他国内视频网站拥有完全不同的“基因”：后者一开始就是YouTube模式的在华模仿者，而乐视网本身则脱胎于中国管制甚厉的电信运营商合作体系。自2008年起（在获得风投之后），乐视开始大量购进电视剧版权，并通过互联网进行点播和渠道分销。但乐视此间的“低调”，与视频行业的众生喧哗形成了鲜明的反差。之后，乐视表露出希望在创业板上市的意向，它的广告开始在媒体上出现。2010年8月，乐视网（300104）正式在创业板上市，发行股票2500万股，发行价29.20元。仅从发行价来看，汇金立方至少赚了四倍以上。不过，乐视网上市之后，它的盈利状况也饱受业内怀疑。我们可以先看看上市之前乐视的营收情况。可以看出，乐视上市之前的三年，每年的营收基本上是翻倍的。利润也很让人羡慕。根据招股书介绍，乐视网2007年的净利润为1468.35万元，2008年为3025.47万元，2009年为4447.82万元，基本上每年增加1500万左右。这些信息，都在乐视网的招股说明书中：http://pg.jrj.com.cn/acc//CN_DISC/STOCK_NT//300104_ls_.PDF乐视的盈利情况相当蹊跷，因为别的视频巨头都在赔钱，而乐视居然能在上市前三年都挣钱。乐视自己的辩解是：乐视网的盈利模式是业务收入来源于运营商的点播以及版权分销收入。但始终不公布细节，无法解释上市前三年的财务数据与经营成本之间的各种自相矛盾。比如，乐视主营业务收入中占比最大的是网络高清视频服务。国内高清视频点播(VOD)业务主要有两种形式：其一是将视频网站的内容打包到运营商的宽带服务包里，比如ADSL服务包，网站根据用户点播的数量从运营商得到分成；其二是对个人用户的点播进行收费。前者是高清视频点播的主要收入来源，而后者市场还没有真正起来，相比之下收入几乎可以忽略不计。而乐视网的高清视频点播收入来源，恰好是行业内几乎忽略不计的针对个人用户的收费。一个几乎根本没做起来的市场，乐视不仅做起来了，而且有丰厚利润，这怎么不令人奇怪呢？在招股说明书中，乐视的图倒是花里胡哨，并说“与单一的P2P技术或CDN技术相比，公司的乐视P2P+CDN技术在技术原理上具有”多种“优势和亮点“，但并乐视的解释不能说服业内人士。一位不愿意透露姓名的知情人士透露：乐视网之所以可以打包上市，两个重要原因是：第一，贾跃亭早年在西伯尔运营所积累的运营商资源，成为乐视网发展视频点播付费业务的重要通道。第二，刘弘的广电系背景也为乐视网获得大量优质的版权内容提供了便利。因此，乐视网几乎被外界认为只是一个从事版权贩卖的“二道贩子”，并不是一家互联网公司。在乐视网“过会”的前一日，易凯资本CEO王冉通过微博表示了他的不安：“据说有家做新媒体的公司马上要创业板‘上会’了。建议发审委的委员们多向行业内真正的专家或相关服务机构咨询一下再做决定}