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做微商容易陷入的几个误区！
作者：微商网
朋友圈也有一段时间了，以前时兴心灵鸡汤的时候，人人都是哲学家和文学家。如今是微商时代，一眼望去，几乎都是被名目繁多的广告占据。心烦意乱之余，不禁要问，刷屏放广告似的营销真的是长久之计么？答案是：不！然而，还是有超多的微商还局限于在朋友圈发发文字、弄弄图片，以为这样就能把生意做起来，就是微商了！结果几个月后再看，累得吭哧瘪肚的，却还是没有稳定的客源，没有可观的收入、没有捧场的粉丝。
你是不是也是这样呢？你又走进了哪些误区呢？该怎样做才能改变现状呢？别着急，坐下来喘口气，且听我和你一一道来。
杀熟其实更不易中关系同样要抓住
误区1：为什么选择微信做微营销，90%的人会说，因为微信里都是亲朋好友，我好不容易张回嘴，脸皮薄的、抹不开面的、欠我人情的怎么的也要捧捧场。
你错了，现在的社会挺变态，很多人都不喜欢朋友赚自己的钱，这是人性的天然弱点。
况且你想过没有，即使你把产品卖给了最信任的朋友，你也是在用人格与信用在为产品背书。鉴于&熟人生意&出于人情和友情的关系，只能停留在一锤子买卖，交易很难保持续性。更别提那些拎着大刀，眼珠乱转，专门以杀熟为目的微商了。所以说，做朋友的生意是短暂的，无法持续下去！
建议：其实，微商真正要做的不是亲戚朋友的强关系，也不是陌生人的弱关系，而是介于两者之间的中关系。微商不同与淘宝，可以做到有效的客户关系管理，做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往，陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你产品的肯定。
这样一来，思路很清晰了，微商就是一个不断将弱关系转换成中关系，新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。
微商等于微信电商拼命死守朋友圈
误区2：提到微商，绝大多数人认为就是在微信朋友圈上卖货的群体，因此也就死守在朋友圈，拼命发图片、发介绍，不断告诉别人你的面膜很好，你卖得很好。你却不知道看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈，也不去看看别人的心情。人家评论你了，你也不知道回复人家，就知道在那里自说自话。
事实上，微信只是微商的一个端口，如果把微信当成救命稻草，或者微商的全部，势必昙花一现。如今各类微商平台正在崛起，比如微店、口袋通等，用户可以直接在上面开设移动网店，然后将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商不再是微信＋电商，已经超越了单一的微信平台，而是所有的移动社交平台＋电商。对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能更加的精准、转化率或许更高。所以，除了微信，也要重视QQ空间、微博、百度等渠道。
建议：正所谓功夫在诗外，微信营销的最大特点，就是互动，如果没有互动，就失去了微信本该有的价值。
多发一些能引起别人兴趣甚至忍不住评论的内容，对方一旦评论就建立起了互动。聊感情聊事业聊人生聊当下的热门事件加上你的看法。聊着聊着自然就熟悉了，你再卖东西给他，他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候，一定要去评论人家，要猜猜看他在干嘛，你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容，不痛不痒，你不知道怎么评论，那就多点赞。
人都是需要被重视的，发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了，评论表示你关心了，这样互动也就频繁了。
微商就是做多级代理越多说明越成功
误区3：微商越来越像流通市场：层层分销，层层加价，假货劣货风行，没有明确任务指标，谁来都能拿货，而且，出货之后，各不相干，没售后服务，没配套支持。中国化妆品多年的市场变革，逐渐摒弃了流通这种简单粗放的生意模式，没想到微商又将其复原。很多品类都是采取分级代理模式，这样也就导致了一个误区，那就是拼命地发展下线，指望代理来为自己分担囤货的压力，增加利润的来源。
其实这是大错特错的。多级代理打的就是信息不对称，和互联网的模式是相悖的，随着大牌厂商进场，会比较难做。多级代理只是一种模式，微商有很多模式，可以做0代理的B2C模式，可以做1级代理，例如把自己的员工、现在经销商甚至客户都发展成代理。未来，还会有更多创新模式出来。
建议：有句俗语叫做，耗子一窝被猫吃，单纯靠凑数来发展壮大显然是痴心妄想。所以提醒各位微商，不要发展很多级，开始最多两级即可。微信依靠的是诚信传播，不是代理人卖出去就可以了，后端的服务必须跟上，为用户提供更深更久的后续服务，这样代理人卖的也更放心。另外，在分级策略里，重点扶持有销量的代理人，采用销量分级提成的方式，大浪淘沙，最后有一批强有力的代理人能挣到钱，也能卖出货才是王道。
要么总是不更新要么一更新就刷屏
误区4：人们在阅读朋友圈内容的时候都是零散的碎片时间，加之朋友圈刷新的速度非常快，如果不能及时更新信息，会慢慢被用户忘记。很多微商学员经常就会要么一两天都不更新。一更新么就是一下子四五条，直接刷屏。
这样的暴利刷屏的后果有两个，要么因为毫无营养价值而一闪而过，要么是被屏蔽甚至直接拉黑，白白辛苦忙活了一场。
建议：是否要刷屏要分场合、分情况。对于总代管理下级代理的微信号，必须刷屏，介绍产品、提醒一些注意事项，代理们当然不会屏蔽你，对于终端用户的微信号是不能暴力刷屏的。
最好的办法是采取中和法，除了广告，每天都要更新内容，而且要注意节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是几百人左右。你要是半小时就更新一次的话，在人家的朋友圈里面你就连着刷屏了。所以，最好三小时左右更新一次。注意自己的规律，很多人起床后第一件事情就是看朋友圈，所以早上6点要更新一次，这时候你一定要出现在她的朋友圈里面。
微商就要做大众商品市场基数大潜在顾客多
误区5：从面膜到马油再到牛板筋大冷面，朋友圈里面卖得火爆的产品，无一不是大众化的快消品，有人据此认为，微商就要做大众化的产品，这样复购率高、市场基数大、潜在顾客多。
大众产品的好处在于市场基数大，潜在客户多，但是大众化的产品意味着大量微商的涌入，相对来说，引流就会比较困难，顾客都会被那些名气大、人脉广的大微商带走了。
同理可证，因为大家都在做同样的东西，买家就会本着货比三家的心理，忠诚度很难维持，另外，由于同质化严重，很容易就成为烂大街的商品，势必会出现激烈的竞争，为了吸引顾客，有的卖家就会低价出货，造成市场的混乱。
建议：正所谓阳春白雪下里巴人一样，三教九流都会有各自的市场。在很多朋友圈，很多小众化、走高端精品路线的微商同样做得风生水起，这种针对细分圈层定制化的产品因为定位更准、顾客更有认同感。比如文玩核桃、各种菩提手串、小叶紫檀手串、崖柏手串、以及翡翠、和田玉饰品等，甚至有实体店铺在微商朋友圈中开始走定制化产品的路线了，这应该也是未来的一个趋势。
只为疯狂加粉不求粉丝质量
误区6：微商最忧愁的就是没有朋友，朋友很少。于是很多微商求快，找了各种点赞公司，互推公司等给你爆机。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉，如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。
无意中，你发现有个人在卖软件，说是可以定位到全国任何地方，然后打招呼加人。你心里一想，这招好呀，就算百里挑一，加上一个好友也不错呀。结果又就买了。结果又上当了，还害得被封号。
建议：不要急于求成，用互动用感化来加人，虽然看着有些慢，但是一天十几个十几个来加，这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人，那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础，如果没有这些，你做什么都没有用的。
如果这个问题解决不了的话，很难带好自己的团队的。
误把洗脑当培训误把讲师当导师
误区7：如今的微商培训，做得非常频繁。有人指出，自从微商火起来之后，广州再也找不到千人会场，全部都被微商预定了，其他城市也是概莫能外。一些大品牌，全国七八个运营商，每人分开搞会，一个月就有十多场千人会。这些大会，除了一些技巧培训之外，很多都在打鸡血，做激励。找一名家庭主妇，甚至残疾人上台，未讲先哭，说微商如何改变自己的命运，听得观众热血沸腾，但是回家冷静下来一琢磨觉得似乎什么也没学会，还是不懂如何卖货。
三番五次下来，你会发现，很多培训不过是为了洗脑，那些纸上谈兵的培训抵不过一次真刀实枪的实践。要想弄明白微商，还是需要自己亲自在失败中前行。
建议：微商是一个渠道，但不仅仅是用来卖货的，还可以用来分享、传播品牌的文化、内涵、价值感，效果更佳，在一定程度上，它颠覆品牌传统的传播模式，实现更为精准的营销。但从目前的微商发展来看。大家还是过于急功近利，将其当成资金快速回笼的主通道。微商的兴起，带动了微商培训产业，因为每一个微商都知道自己不专业，对于明天感到恐慌。很多讲师在台上头头是道，不明觉厉，实际上都是空想，没有深入了解微商的具体情况，胡乱批判，胡乱指引。听起来很有道理，做起来很没道理。抓住的是很多新手微商急病乱求医心理。好的讲师不等于好的导师，好的讲师，只是通过口才演绎，把一些道理进行移植告知；而真正的老师，必须有实践经验，至少要深入微商内部进行研究，能够为你指明方向，并解决问题。其实，好生意，基本上都是自己用心做出来的，都是需要日久天长的积累。
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