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啤酒招商|中国梦啤酒诚招全国各地区代理商 青岛青轩啤酒有限公司座落在美丽的岛城&&青岛&得天独厚的自然环境，孕育了中国啤酒行业又一颗耀眼的新星。 青岛青轩啤酒采用低温膜过滤技术和无菌包装技术生产瓶装纯生啤酒等先进技术，填补了国内空白。青轩啤酒在未来的发展中，将继续采用国际先进的啤酒生产工艺和技术，研发和生产高品质的啤酒产品，与时俱进，锐意改革，不断创新，满足广大消费者的需求，创造良好的社会效益和经济效益，打造、清纯、环保、效益青岛圣菲克啤酒。 本公司主要经营：青岛青轩系列啤酒、（圣菲克高端透明标、圣菲克纯生、圣菲克精品、皇家至尊啤酒、皇家金纯啤酒、贝尔克冰纯、圣菲克冰纯、青轩至尊、7&风豹啤酒、九度啤酒、精品啤酒、纯生啤酒、超爽啤酒、纯爽啤酒、雪啤特纯啤酒、冰爽啤酒、青轩特醇、特醇啤酒、劲爽啤酒、T牌啤酒、冰度啤酒、黑生啤酒、冰纯啤酒、虎牌啤酒、狮牌啤酒、金纯啤酒，至尊冰纯易拉罐啤酒，纯生听装啤酒，圣菲克罐装啤酒等）；330毫升夜场系列啤酒、500毫升|600毫升箱装系列啤酒、塑包啤酒系列；330毫升|500毫升易拉罐啤酒&9个系列100个单品供您选择！本产品网址：/b2b/rapt631146/sell/itemid-.html您的位置：
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志趣网 版权所有　　先自己我介绍下吧，我也是国内某家品牌的啤酒销售经理，在啤酒这个行业也干了有好几年了，也先很多家啤酒公司。现在跟大家分享下，如何在啤酒代理品牌中抉择。　　首先，我引用一位资深酒代说的一段话作为开始，“做啤酒的代理其实也很简单，代理好的品牌呢风险小，因为它在当地有相当的品牌知名度和市场占有率，但成本高利润小，发展空间也相对较小，但代理当地的新品就不同，新品的话一般利润较高，如果公司价格定位，品牌推广，市场营销都运作到位的话，就很容易在当地迅速窜红起来，主要看你怎么想，是先做利润呢还是做市场了！”　　我总结一下这位前辈的话，老品牌风险小利润低，新品牌利润高空间大。在啤酒口感与质量能够确保的情况下，价格就是决定利润的关键因素。　　我选取两款具有代表性的啤酒作为比较分析，中低档青岛啤酒，中高档百威啤酒。（以下数据来源网络）　　往年销量、利润对比 　　青岛啤酒2014 年全年销量增长5%达912 万吨，收入292.6 亿元，同比增长3.4%，全年净利润19.93 亿元，同比增长1%。预计全年主品牌销量基本持平，副品牌因新开和并购产能仍将取得双位数增长。由于产品结构下移，预计毛利率从39.9%下降到39.3%，销售费用率持平，管理费用率因退休员工福利减少而下降，净利率从7.0%下降到6.8%。　　百威啤酒在中国区的销售出现明显分化趋势，中高端销售增速非常高。百威、百威冰啤酒年每年增速近30%，2014 年增速出现一定下降，到20%左右。百威的区域低端品牌均出现了下滑。　　某新品牌啤酒　　口感比较　　某品牌啤酒低度数与青岛同度数对比，青岛啤酒较淡，这是高浓稀释与低浓稀释的差别；高度数与百威对比，相同啤酒风味，细微差别的探讨！　　在一些经销商具有广大的人脉情况下，这种品牌凭借着口感，外包装精美，迅速的在某些地级市，县的夜场窜红。新品牌，就是这样，在渠道到位，品质跟得上的情况下，可以迅速的打入市场，谋取高额利润。　　广告模式　　青岛啤酒，投入大量全国范围内的广告资金，压缩代理商利润，提高代理商提货价，变相把广告费让代理商买单，换取全国市场的份额，赚取公司利润最大化。　　百威啤酒，主要致力于高档次活动平台的广告，比如赞助奥运会、世博会、FIFA等。提高啤酒档次，但代理商提货价也很高，利润空间不大，加上活动促销难做，只适合部分高档场所的消费。　　某新品牌啤酒，把广告费用折算到每瓶酒，返还给代理商，让代理商以最低的价格，最优惠的政策拿到酒，代理商针对自己市场针对性自行的推出广告。虽然利润空间大，但前期投入也相对较大，有一定难度，但人生最大的乐趣不正是把不可能变成可能吗？　　关于如何抉择，总结下，我觉得主要可以分为以下几类，1.资金少，代理新手，可选择代理大品牌啤酒，青岛是最好的推荐，青岛代理模式，说简单点就是，经销商代理商只负责发货，承担回款风险，其他的事情都不用去做，坐等赚钱，但缺点是投资大，利润空间极小。2.资金雄厚，拥有比较广的人际关系，可选择大品牌，也可选择小品牌，为什么这么说呢，对于资金雄厚的经销商，我们这里定义为市级以上的代理，具有雄厚资金去铺货，坐拥自己拥有的优势，这种优势可成为与大品牌谈判资本，可以用较低的价格拿到货，也可以从小品牌公司得到更好的政策，都有较大的利润空间，风险来讲，小品牌风险大，因为消费者对品牌的忠诚度不同，小品牌前期打入市场比较困难，这点对于小品牌啤酒的质量口感要求必须过硬，否则一切免谈。3.资金少，人脉广，只想通过代理几个夜场门店来获利，这种情况就可以直接选择小品牌啤酒了，通过自己的朋友亲戚关系，垄断几个ktv，小品牌以很低的价格和好的政策支持拿货，这种情况下，投资小，风险小，获利空间也大。　　以上是我自己小小总结的一些经验，大家有更好的意见，欢迎和大家一起分享、
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