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市场跟随者战略有( ).A.紧密跟随B.距离型跟随 C.选择型跟随 D.进攻中小型企业
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市场跟随者战略有：A.紧密跟随；B.距离型跟随；C.选择型跟随。
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中国企业国际角色的新定位：从跟随者到领跑者
日，国务院总理温家宝在江苏调研时指出，中国要有&乔布斯&，要有占领世界市场的像&苹果&一样的产品。经过30多年的发展，中国经济已成为全球经济的领导者。2008年金融危机爆发后，中国经济和中国企业，无疑面临着一个更好的机会和更大的舞台。2011年，中国企业的海外扩张步伐明显加速，一方面，由于欧美债务危机使其资产价格缩水，为中国企业进行跨国并购提供了良机；另一方面，由于各国对中国经济保持较高的景气预期，掀起一股邀请中国企业前去投资的热潮。2011年12月闭幕的中央经济工作会议提出：牢牢把握发展实体经济这一坚实基础。作为中国经济的主体，中国企业应该相应转变自己的角色定位，要做好准备：从以前的跟随者到今后的领导者。中国企业要走出去，通过技术创新、营销模式的创新真正形成自己的话语权。现在，领跑的时机到了吗？我们准备好了吗？主持人提问韩保江(中共中央党校经济学部副主任)：说到一个国家的竞争力，除了宏观因素，还要看企业的竞争力。我们能不能借着这次金融危机的机会，打一个时间差，中国企业向前领跑，使中国快速增长型的宏观经济，变成一个由企业创新驱动型的实体经济？我今天设了几个题目，几位嘉宾怎么答都可以。第一个题目，还是大家非常关心的，邓小平讲中国要&韬光养晦&，不当头儿；当头儿有当头儿的风险。为什么中国企业要领跑全球企业，想当这个头儿呢？第二个题目，当头儿是可以的，凭什么当头儿？中国的企业凭借什么可以领跑世界企业？论科技，我们与发达国家差得很远；论块头，我们国有企业加上垄断，进入世界500强的也就四五十家；你凭什么领跑世界企业？第三个题目，怎么样领跑？你是靠着科技创新、管理创新领跑，还是靠着假冒伪劣，靠着弄虚作假领跑？中国企业只是个&竞跑者&工信部运行监测协调局副局长 黄利斌经过中国改革开放30多年的长足发展，通过艰辛的磨砺，我国综合国力也上了一个新的台阶，我们工业化也进入一个新的发展阶段，国际竞争力也上升到一个新的水平。从综合国力来看，我国已经成为全球第二大经济体，从制造业发展情况来看，制造业的产值已经占到全球近20%，应该说可以比肩美国，因为我国的产品产量有220多种，是世界第一。从国际竞争力来说，我国工业产品出口值占到全球贸易总量的5%以上，也处于第一位。应该说我们国家整体实力明显上升。但是，我们现在的状况跟领跑者还差得很远，充其量就是一个&竞跑者&，跟大家一块跑。如果说有的企业是领跑者，也只是国内企业的领跑者，而不是世界的领跑者。2010年《财富》世界500强中，中国大陆企业大概是61家，比上年增加15家，总体实力还远远不够。一是大而不强的问题比较突出。我们卖的是产品，人家卖的是品牌；我们卖的是苦力，人家卖的是知识；我们要卖市场来换技术，但是技术没换到，市场反而让出来了。我们的产品要进入到欧美发达国家，他们一层一层给我们设置障碍，也使得我们的国际竞争力大打折扣。二是进入世界500强企业的结构问题，基本上是石化、钢铁、煤炭等传统产业，包括机械，还有银行业，而我们的航空航天、信息技术、高端制造业、现代物流企业比较少，这是一个结构失衡的问题。三是民营企业比较少，只有两家民营企业。我们企业的活力在什么地方？都是在央企。四是我们国际营销渠道远远没有建立起来，我们的产品是国内生产，国外销售，我们总是处于价值链的低端，这个局面不改变，我们何谈&从跟随者到领跑者&？尽管如此，我们还要进一步增强企业开拓市场的能力和国际竞争力，进一步打造我们的企业，使我们的企业做强做大。从宏观层次来讲，2011年12月召开的中央经济工作会议提出：牢牢把握发展实体经济这一坚实基础。这是以前没有强调过的，我们抓实业和工业的心里暖洋洋的。只有提升工业制造业的整体水平，才能打造出一批国际领跑者。只有一两家的企业成为世界500强，是远远不够的。提升工业制造业的整体水平，首先，一方面&抓新&，抓战略新兴产业的发展；另一方面&抓旧&，抓传统产业的改造提升，只有实现双轮驱动，才能把我们的工业、制造业提高到一个更高的层面，在这个层面上，我们可以涌现出一批国际领跑者。二是企业要苦练内功。过去环境好的时候，我们企业不主动出击；环境不好时，我们适应不了。三是抓住机会走出去。欧债危机是欧洲人的危机，不是中国人的危机，我们不处在风浪的中心，我们受到冲击相对不是太大，我们的企业要走出去，否则，永远成不了国际领跑者。首先要有主导权科技部火炬高技术产业中心副主任 杨跃承在新时期，企业从跟随者到领跑者的角色定位转变，有三方面需要认识和理解。第一，这是一个战略选择。改革开放30多年，企业也好，产业也好，我国经济发展也好，总体上是一种跟随的战略。因为我们毕竟还是一个发展中国家，欧美、日本等国的市场经济已经发展两百多年了，走得比较超前。我们要开辟国家新的发展战略空间，确立新的战略目标。第二，这是一个努力方向。我们发展的要求高了，要求科学发展、低碳发展、创新发展，要转方式、调结构。我们面临的问题很多，资源问题、环境问题、国际竞争问题等，这就要求我们对经济发展质量、经济结构优化、产业的形态、产业竞争力有更高的要求，这就是我们的努力的方向。第三，这是一种发展方式的转变。我们基本上是一个工业化的过程，我们从工业发展范式向创新发展范式转变，不同的定位有不同的路径选择，有不同的发展策略，选择不同的发展策略也是一种发展方式的选择。通过做领跑者，我们会改变产业和企业在新形势中参与国际竞争中的利益分配新格局。作为领跑者，我们才有话语权，才能抢占制高点。作为一个企业，首先要有主导权，要掌握核心技术，要有知识创造的能力，技术创新的能力，整合全球创新资源的能力。二是资本控制力，对资本导向型、资本流动、资本聚集和有效利用可以很好地把握，这是很重要的。一个轮子转不了，科技、创新必须跟资本进行有效的结合。美国的华尔街和硅谷，金融和资本结合成就了美国高科技，成就了美国的竞争力，成就了美国的创新战略。金融危机以后，发达国家都在追求领先战略，美国是清洁能源技术，英国是纳米，你要当老二，专利保护和知识产权保护问题就没有机会了，领先战略非常重要，虽然不容易做到，但肯定是我们努力的方向。三是市场控制力，要有市场定价权，市场品牌。这方面，我们的企业还需要作出比较大的努力。2011年中国企业&走出去&12月中国三峡集团以26.9亿欧元的最高出价，获得了葡萄牙电力21.35%股份，成为其最大股东。(600188.SH)和澳大利亚格罗斯特煤炭有限公司签署协议，将旗下兖煤澳大利亚公司与格罗斯特合并，并取代格罗斯特在澳证券交易所上市。10月(600028.SH)收购加拿大Daylight能源公司100%股份，获得其69个油气田的油气资产。海尔集团以100亿日元收购日本三洋电机在日本的洗衣机和家用冰箱业务，及其在印尼、马来西亚等地的家电销售业务。9月中国铌业投资控股有限公司以19.5亿美元收购巴西矿冶公司15%的股权。8月光明集团以5.6亿美元收购澳大利亚玛纳森食品控股有限公司75%股权。7月中国海洋石油(00883.HK)以21亿美元协议收购加拿大油砂生产商OPTI。联想集团(00992 .HK)宣布，以1.75亿美元并购日本NEC公司的交易完成，联想与NEC设立合资公司，联想集团控股51%。5月复星国际(00656.HK)与希腊时尚品牌FoliFolie签订合作备忘录，以8458.8万欧元收购其9.5%股权。1月中国化工集团以24亿美元收购以色列企业Makhteshim Agan Industries Ltd.60%的股份。我们已经在领跑了中国王码集团董事长 王永民中国有很多聪明、智慧的官员，中国还有很多聪明、智慧的科学家。机会是留给做好准备的人的。机会不等于是机会主义，机会不是落井下石，不是乘人之危，是在目前这样一个外国发生危机的时候，更可以展现我们的长项，把事情做好。请大家算一笔账，如果我们的设备和用品，比如天上的飞机、上海通用等所有混血儿的汽车、所有高级医疗设备、所有的芯片、所有的电视设备和互联网芯片、光纤等，全部国产，能省多少钱？比如圆珠笔，中国占了全世界90%的产量，但98%的出口圆珠笔里面的笔尖是进口的，水是进口的。如果我们全部拥有核心技术的话，每年能省多少钱！这就提示我们要创新。能不能创新，在很大程度上决定了你能不能当一个领跑者。当然，不要什么都领跑，你不可能既是举重冠军又是长跑冠军，你只做一个冠军行不行。这些年，王码有没有领跑？微软购买了我们的专利，这不是领跑吗？在这场危机中，我们要练内功、搞创新。只要我们脚踏实地、务实，创新乃至领跑是可以的。企业家、发明家最需要的，就是不要浮华、浮夸、浮躁，我们要增强民族自信心。振兴民族经济，要自主创新，要增长爱国意识，要增长务实精神，我们能够领跑，我们不期望在所有的地方都领跑，我们希望在一个地方领跑，在别人停滞不前的时候，我们做好自己的事情，中华民族是可以复兴的。领跑者要有让世界尊重的东西星河湾地产副总裁 梁上燕2008 年&全民上市&的时候，星河湾没有准备上市，我们不想让资本拿着鞭子在身后待着。今天有人说，你不上市就对了，你上市可能资本来了，但是核心竞争力就掉了。三十年前中国是一个后来者，三十年来我们发展得很快，但都是拷贝的；发展过程中，这些行为可以原谅，但今后要作为一个领跑者，仰望星空的时候，也要脚踏实地。领跑者不是那么容易当的，没有让人尊重的东西，把你放在那个位置上，摔下来也是很快的。我们在成为领导者之前，要先做好眼前的工作，要把品质和品牌做好。未来十年、三十年，发展最快的仍然会是中国。一个企业，在竞合的时代里，要建立一个公平的心态、一个良好的竞争心态。只有脚踏实地，未来中国的企业作为领跑者，才会赢得世界的尊重和尊敬。希望中国企业家联手，一起真正赢得世界的尊重，这样才能走上领跑者的地位。我们共同面对危机，希望大家在压力中都优雅地前行。政府为跟随者搭个平台吧河南盛润置业有限公司副总经理 郭全军我们企业还没有做到领跑者，连亚洲的领跑者都没有做到，所以，我只是谈谈我们作为跟随者的想法。我们有11个下属企业，主要投资几条高速公路电厂，还有一些污水处理厂、热力厂等。我们相信党的政策，跟着党走，我们所有的基础设施都是跟政府合作，但是现在我们受困于这些企业。比如电厂让我们一年亏损一个多亿。比如高速公路，随着高速公路越来越多，有三分之二的高速公路都在亏损。我们企业都想跟着党走，做造福万民的事儿，希望党在跟随者的切身利益方面，进行适度改革再改革。我们有走出去的准备，也有走出去的资本，我们有一个银行。要么你有技术了，可以走出去，技术是你的资本；要么你有很多钱，也可以走出去。我们过去说抄底，这是一个很粗略的东西，企业要深入研究，你抄底不一定能挣到钱。最后我说三点，说一些心里话。一、希望政府和银行的指挥棒更科学、更具前瞻性，让企业能跟着调控政策继续挣钱。二、跟着党走，走得越早越好，但记得见热就收。三、眼前的困难让时间分担、消化，明天会更好。我还有一个邀请，我们的企业抱团走出去。政府搭平台，我们随时做好准备，我们有资本、有信心，希望在这个平台上能够抱团，咱们出去再抱一块金子回来。一个企业不要怨天尤人，不一定要走出去做领跑者，在家里面也可以做领跑者。什么是一流企业？四流的企业：卖苦力、卖产品；三流的企业：卖技术、卖专利；二流的企业：卖牌子、卖名片；一流的企业卖标准。现场互动观众：中小企业连追都追不上，更别说领跑了我是做管理学研究的，也做企业，我把对中小企业的两点研究，给大家分享一下。第一，税收。我了解的中小企业圈子，目前90%都受困于税收政策。原来主营业务年收入达到180万的中小企业，才被列为一般纳税人(指年应征增值税销售额超过财政部规定的小规模纳税人标准的企业和企业性单位)；现在年收入达到80万就被列入一般纳税人，就要缴纳17%的增值税。这无疑加大了小企业的负担，因为企业获得17%的利润很不容易。第二，融资。中小企业贷款非常困难，还得有有形的东西做抵押，还要有担保公司，基本上从正规银行贷出来的贷款，银行利率是1.1到1.2，基本算高息了。中小企业要想做领跑者非常困难，追都追不上，别说领跑了。中央政府应该给中小企业政策支持。如果长期这样下去，非常危险。中小企业数量占中国企业总量的90%以上，就业人口大概占90%，但国家对中小企业的投入还不到10%，几乎对中小企业没有什么考虑。从贷款、融资，到保护，中小企业出了问题，小企业主到处找人都没人理，这个应该引起政府的重视。韩保江：领跑要有三颗&心&这位先生讲得非常实在。确实，中小企业在国民经济企业数量占了98%以上，但是这么多的中小企业，确确实实得到真正的实惠并不是很多。因此，不改变这种状况，单纯做大做强，忽视小企业在整个社会当中的作用，对于政府来讲是一个得不偿失的问题。如何让中小企业走过这个冬天，我想比现在比2007年金融危机爆发的时候还重要。我们的企业要走出去，要成为领跑者，如果要我做一个小结，我有三个&心&：一是有雄心。因为我们30多年的实践证明，中国的发展道路是正确的。30多年，中国企业走到今天，也是有能力的，我们也有底气，我们要树立雄心。二是有信心。温家宝总理讲过，信心比黄金更重要。外国人很羡慕我们，羡慕中国经济增长速度很快，而且更重要的是，中国有真正爱国的企业家，中国企业家没有随风倒。三是上进心。我们要知道我们现在有长处，但饿死的骆驼比马大，别小看日本人、美国人和欧洲人，因为人家毕竟有200多年工业化的积累。我们如何奋起直追，追赶上，我们身上的担子很沉重。
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企业的战略选择：跟随与领跑
http://finance.sina.com.cn 日 13:34 国研网
　　企业发展中最直接的问题就是：我应该做什么产品或者服务？我应该进入什么样的行业和领域？
　　而解答这个问题的基本办法有两个：一个是跟随，一个是领跑。所谓跟随，就是看看别人在做什么，分析他们是发展还是停滞，是赚钱还是赔钱，以及背后的原因是什么，如果人家是发展、赚钱，或者哪怕人家停滞、赔钱，但我有把握消除停滞、赔钱的因素，那么我
就跟随别人进入这个行业、领域，做这个产品、服务。所谓领跑，就是自己开辟全新的产品、服务，进入全新的行业、领域。跟随还是领跑，无所谓对错，企业都在采用。松下做摄像机是领跑，三星做摄像机是跟随；杨致远做搜索引擎是领跑，王志东、张朝阳做搜索引擎是跟随；贝索斯做电子商务是领跑，王峻涛做电子商务是跟随。
　　但是，并不是每一个企业都适合于领跑，也不是每一个企业都适合于跟随。领跑就像鲁迅先生所说的“前面本没有路”，所以，领跑不但需要超过别人的洞察力，更重要的是，全新的行业、领域以及产品、服务有着巨大的不确定性，它们可能面临技术上的不确定性，也可能面临市场需求和商业模式上的不确定性，技术和市场需求、商业模式的成功将会为领跑者带来巨大的独占市场和独占利润，而技术和市场需求、商业模式的失败将必然会给领跑者破财，使其巨额投入打水漂，所以领跑者必须要具有承担巨大不确定性的能力。松下的摄像机和索尼的WALKMAN演绎的是数年独占利润的故事，而美国的铱星和日本的模拟高清晰度电视演绎的是打水漂的故事。而跟随，最大的好处就是能够发现现成的需求信号、技术路线和商业模式，避免不确定性，避免需求判断失误、技术路线失误、商业模式失误带来的成本，要知道，这种成本巨大得可以将一个企业彻底压垮。但作为跟随者的缺点就在于丧失了进入市场的先机，如果先进入者的规模很大，垄断了技术，或者品牌吸引力很强，进入的门槛就非常高。联想跟随外国企业进入电脑行业取得了成功，而包括TCL在内的其他更多的跟随者就发现这个行业的进入门槛很高了。
　　研究TCL崛起的经验很有意思，有助于我们对跟随与领跑的理解。在过去20年的发展历程中，TCL基本上是一个跟随者，这里所指的跟随包括对境外企业的跟随和模仿。TCL最开始做盒式磁带就是看到日本TDK磁带在中国的畅销，后来做按键式电话、音响、大屏幕、手机等，几乎都是对外资企业和国内企业的跟随。很显然，强烈的市场需求信号吸引了TCL的跟随，TCL在市场营销能力、劳动力成本控制、技术人员的吸引能力、进口渠道优势等方面的自信和经验促成了其跟随行动。
　　当然，我们这里并没有推崇中国企业跟随、阻拦中国企业领跑的意思。中国的许多大企业至少在媒体面前有着领跑的雄心壮志。我们认为，TCL过去作为跟随者的成功一是得益于进入某个产业的时机处于该产业启动和快速成长阶段，二是得益于我国较长时期的不完全开放，三是得益于所进入行业的技术垄断性不强。而现在，TCL已经成为一个大型企业，产业分布已经很广，可以跟随的对象已经不像以前那么可以信手拈来了。而且，TCL目前在业界的地位会比较容易诱发其成为领跑者的心理。
　　但我们认为，对于象TCL这样的大型企业来说，在跟随与领跑之间掌握分寸是重要的，这种分寸需要优秀的企业家而不是经济学家来把握。即使在未来相当长的一段时间内，跟随仍然很重要，当然，跟随对象应该是国际上大型的跨国公司而不是国内的企业或者港商了，而且，对这些大型跨国公司的技术研发和产品推出要紧盯。紧盯和跟随完全能够使像TCL这样的企业成为国内的一流公司和国际上有一席之地的公司。要知道，在国际范围内，能够紧盯和跟随大型跨国公司已经是一件很值得骄傲和令人尊敬的事情了。在少数产品和技术上，象TCL这样的企业也可以尝试领跑，但这只能是有限度的。如果因为过大的领跑雄心而过多地进行研发投入，将会带来成本的无法承受之重。
　　作者：国务院发展研究中心企业研究所副所长张文魁
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在保险市场上占有市场最高份额的保险企业是（）。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场拾
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在保险市场上占有市场最高份额的保险企业是（）。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场拾遗补缺者请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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1人寿保险公司的营销手段中最主要的促销手段是（　　）。A.人员促销B.广告促销C.公共促销D.低价促销2保户福利属于产品整体概念中的（　　）。A.核心产品B.有形服务C.附加产品D.无形产品3在保险营销策略中，保险公司选择一个或者几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中在这些细分市场中占有大量市场份额的营销策略被称之为（　　）。A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.粗放性市场策略4（　　）是产品整体概念中最基本最主要的层次。A.核心产品B.有形服务C.无形服务D.附加产品
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