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全国服务热线:
Email:info@hzit.cc线上品牌开不开线下店是个伪命题
  作者: 李向东
  争论发端于市场上盛传服装B2C企业凡客诚品要开线下店,此前麦考林宣布全渠道覆盖战略开出400家实体店、玛萨玛索也在北京繁华地段开出实体店……综合在一起,一些“观察人士”得出了“线上品牌争相开出线下店”的结论,并“断言”:面对传统品牌纷纷抢占电子商务市场的汹涌攻势,线上品牌开始大举反攻,侵入传统品牌的领地!
  看热闹的从来不怕事大!
  但事实是这样吗?
  且不说线上品牌是否有这样的实力在自己并不擅长的领域里跟传统品牌对抗,单从争论的“主角”、线上品牌的数量就可以看出,得到这个结论有多么单薄和缺乏说服力。
  事实上,从企业定位来看,凡客诚品、麦考林、玛萨玛索、歌瑞尔都是单纯的电子商务企业,其品牌形象和品牌影响力都是从网络上形成的。只是,其扩展的速度极快,比传统品牌快得不是一星半点儿。而开不开线下店,开的数量是多少,其实只是每家企业不同的发展策略决定的。这种发展策略,还受多方面因素的影响,比如所在行业不同,市场成熟度不同,竞争激烈程度不同,甚至产品包装、运输方法不同,都会影响到线上企业是否要开设线下实体店的决策。
  至少从目前记者了解的情况看,还没有哪家企业是为了与传统企业抗衡而去开线下店。从目前已有的线上品牌开出线下店的方式来看,选择的径也各不相同。比如京卫公司开的药房网,一开始就把企业定位于电子商务企业,虽然开了43家实体店,但却是为线上服务的。这些实体店一来是为争取网上销售牌照所须,二是为就近配送网上订单的药品。而从管理体系上来说,最初京卫就将公司的信息化体系按电子商务公司的要求来设制。这当然也是缘于行业的特性,一是药品配送需要时效性,消费者不可能等两天以后再送货;二是药品标准化程度高,体积小,店铺可以大量存货;三是开在社区租金成本也不高,还会缩短送药距离。
  而服装行业就不同了,像凡客诚品、玛萨玛索、歌瑞尔开线下店,着眼的都不是扩大传统渠道和赚钱,仍然是为网上销售服务的。这些店一是要解决网上销售缺失的消费体验;二是维护形象和品牌;三是互动营销,为网上销售扩大消费者接触面。但同样是B2C企业,麦考林又是一种思,从2009年开始,麦考林除了坚持目录营销和麦网销售,还希望通过实体店扩大销售,实现渠道的全覆盖。
  从另一个角度看,有线上品牌坚持开线下店,也有品牌完全放弃线下渠道而专攻网上渠道,麦包包就是一个例子。当年做代工企业的麦包包决定开拓内销市场时,曾线上线下两条腿走,线下开了70多家店,结果效益并不好,还使企业无法专心做网上渠道。于是,创始人叶海峰利落地关闭所有线下实体店,转于2008年进入淘宝商城,自此成就了风生水起的麦包包品牌。
  再回过头来看,线上品牌开不开实体店,确实是个伪命题。各家有各家的选择,而决定因素就是企业的定位和发展策略。(责任编辑:何峰)
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悠易互通:IT产品营销 提升用户体验是王道
日期: 浏览:66 来源:成功营销
  随着iPad和iphone的热卖,谈及如今最热的电子产品,相信十有八九的人会提到平板电脑和智能手机。2011台北电脑展在本月刚刚结束,平板电脑和智能手机无疑是这次展会的重中之重:华硕Padfone以平板电脑和智能手机一体机的身份惊艳亮相,受到媒体热捧;蓝宝最大的亮点并非来自传统的显卡产品线,其打破显卡供应商界限所提供的各种APU解决方案、主板及miniPC吸引了大量的关注度;……
  以上种种令记者大跌眼镜的显卡厂商展台出现的怪现象无不表明,平板与智能时代的到来。未来整个市场的亮点和应用的发展最大的地方是移动设备,无论是Tegra还是智能手机增长要远远超过传统PC市场,这是任何一家厂商都无法忽视的。
  用户体验是王道
  “目前的IT产品市场,大家都在耕耘苹果的剩余市场”。微星全球资深副总裁卢棋隆在接受记者采访时直言不讳地谈到。
  而IT产品同质化现象一直很严重,随着各大品牌研发设计能力的崛起,高端个性化细分市场的消费需求拉动,越来越多的厂商将在设计研发方面了投入了更多的精力。纵观IT消费市场,世界上还没有哪一款手机、电脑如iphone、ipad搬受到用户彻夜排队购买的追捧待遇,而苹果产品之所以能够以绝对领先的优势暂时领跑,是因以前所未有的愉悦用户体验作为杀手锏,牢牢抓住了用户心理。
  因此,如何通过精确定位的个性化设计产品来突显品牌的优势和价值,必将成为各大品牌的竞争焦点。个性化产品是针对用户设计的,用户是产品最终的使用者,提高用户体验至关重要。然而,如何能够深入洞察用户需求?如何让产品更加贴近用户使用习惯?如何找到目标受众,把个性化产品推向目标受众?
  受众洞察应运而生
  如今,通过悠易互通中国受众网络的搭建,IT品牌广告主的这些棘手问题或许都能找到答案。
  成立四年至今,技术导向型的悠易互通广告网络公司已经拥有了独立研发的一套搜索引擎、SVM以及云计算系统,积累起5亿庞大而鲜活的用户行为数据库(包括超过2.6亿的可以商用的活跃用户),进行了22个行业大类、230个产品小类的细分化管理,搭建起了含有用户真实行为属性的中国受众网络,延展出受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、客户定制的数据银行及分析报告五项服务,为不同行业、不同需求的广告主提供端到端的数字整合营销服务。
  作为核心优势,悠易互通的受众洞察系统从新官网上线起开始全面对外开放。受众洞察即从2.6亿的悠易互通有效数据库中推论出与品牌或产品相关的人群,进行用户基本属性、媒介接触习惯以及消费行为方面的分析调查,为企业在进行设计、开发、定位新产品时提供目标人群分析,也能够为企业在策划市场营销活动时提供有效的定性数据作为支持,更是精准广告营销的基础。
  以北京关注IT产品的人为例,登陆悠易互通受众洞察系统页面,如下图所示,我们可以通过用户综合属性查询,点击设置“地域—北京,兴趣属性—IT及信息行业“,便可以迅速查到在北京有1,042,789人对IT信息感兴趣,同时还能够得知这部分人的上网活跃时间、地域分布、兴趣分布、兴趣词分布等受众基本信息。
  受众洞察之后,悠易互通会为广告主提供一系列受众洞察报告,包括基础受众分析:从人口统计学属性和社会学属性我们能够了解受众的基本情况;消费行为分析,即历时分析(footprint)、兴趣、品牌喜好(品牌态度)、购买阶段以及网上消费行为分析;媒介接触点分析,即分析受众关注的媒体类别与类型,包括接触网站类别、频道类别、URL、搜索行为等。
  2011年5月,悠易互通分别与东南汽车、广东电信、海尔七哥、韩亚航空、交银施罗德、欧式蒙牛、神州租车等广告主进行试投放合作,受众洞察报告效果之好大大超出广告主预期。受众洞察能够有效抓住用户心理、提高用户使用体验,而找到目标受众之后,将广告投放到受众网络的精准营销更是满足了广告主的营销需求。据悉,悠易互通与国际互联网巨头微软的合作也在顺利进行中。
  2011台北电脑展的平板热或将给行业带来变革。传统PC芯片领导厂商开始对这一市场产生浓厚的兴趣,英特尔的Atom,AMD的APU,以及NVIDIA的Tegra3无疑会在这一领域展开激烈的争夺,谁将成为未来的王者?群雄并起的时代,得用户者得市场,提升用户产品体验才是王道,而悠易互通深入洞察用户需求,将帮助品牌厂商大大提升用户体验,夺得更多的市场份额。
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