面对20位女生的贴心祝福，围观男生无比羡慕嫉妒恨。
女司机：粉丝会说你还是很厉害。我觉得会很掉粉。
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　　VR体验店越来越火已经是个不争的事实：打开大众点评，搜索VR体验，仅在北京，相关的店铺列表几屏也刷不完，售价从30元到150元不等。而现在，如果你现在用百度搜索“VR体验店”，除了出现大片的商业推广信息之外，便是一条知乎问题：开一间VR体验馆的前景如何?
　　这个问题在去年11月被提出，提问的网友希望投资30万，在武汉的某商圈开辟一个VR体验馆。到目前为止，这个问题陆陆续续吸引了39个回答，330次关注，并且最近的答案更新日期是今年7月。当时有网友劝题主再等一等，因为VR设备和内容还不成熟，还需要观望。然而，在今年的答案中，很多人已经开始为他出谋划策。
　　除了消费领域的火爆，VR行业中的多份报告都将体验店、主题公园等形态视为目前VR变现的最合理方式。HTC、苏宁、乃至很多线下娱乐公司都开始在此发力，然而，VR体验店这笔生意真有想象的好做吗?
　　VR体验店为何会成为一股风潮
　　在北京朝阳大悦城10楼，奥秘世界VR体验馆近日开门营业。在体验馆的入口，不时有好奇的年轻人驻足观察，对这种新的线下娱乐方式流露出好奇的眼神。这是奥秘世界在北京的第二个VR线下体验馆，第一家开在西单大悦城，已经营业许久，每天约有上百人前来体验。
　　据不完全统计，在2015年，国内就有接近2000家游戏体验馆打出了VR的概念。在国外，The Void也早已喊出VR主题公园的口号，这种概念随着VR产业的火爆逐渐被引入国内。
　　随着HTC等硬件厂商发布成熟产品，提供完整虚拟现实体验成为现实，越来越多的创业者和线下娱乐领域的公司看到将VR体验做成一门生意的机会。区别于类似谷歌Cardboard这类眼镜盒子带来的简易VR体验，HTC Vive一定程度上解决了眩晕等问题，提供空间定位追踪功能，能够将用户在很大程度上带入虚拟现实空间，而成为很多线下体验店的设备选择。
　　为何体验店会成为VR领域目前火爆的方向?业内人士认为，因为类似于Vive这类高端VR设备，售价太贵、对电脑的配置要求很高，完整配套下来，至少需要花费一万五千元以上，同时，VR体验又要求一定的物理空间，而且很多普通民众对VR还不了解，种种原因导致了VR在体验店体验更好。
　　“与此同时，HTC这类设备商，也将VR线下体验看成重要的渠道”，他还说道，HTC此前已经与网吧连锁平台顺网科技达成合作，在网吧设立VR体验区，同时也在自建VR体验馆。
　　VR体验店最大的瓶颈在内容
　　“将VR体验做成一门生意，并非只有硬件达标就可以实现”。他算了一笔帐：以北京西单大悦城的体验店为例，目前的营业额为每月15万，客流量约为每月3000人次，包含房租、人员开支等运营成本约占营业额的50%，如果精打细算，VR体验店还是一个非常挣钱的方向。
　　然而，并非所有的体验店都这么幸运。此前有媒体报道称，有创业者对VR体验店的预期过高，因人流量不足，在半年之内亏光了130万。其实，除了选址、定价等等关于线下店铺的因素，另一个很重要的部分是内容。“选址、定价等因素很重要，但硬件、内容相结合才是稳妥走下去的根本”，“因为市场还处于教育阶段，提供不够优质的内容会让体验者失去对VR的信心”。
　　这就意味着，支撑VR体验店运行的，不仅是要提供体验度最好的硬件设备，内容上必须保持更新。
　　VR网编辑认为，将VR体验做成一门生意，从目前来看还是很复杂的事情，VR行业本身还需要继续发展，需要更多的优质内容支撑，等消费者被教育好了，这个行业就会迎来春天。
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单店月入40万眼界科技成最赚钱VR体验店 两年内将开500家
来源：黑匣网作者：高壹
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中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。
原标题：单店月入40万，这家最赚钱的VR体验店有何秘诀？中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。这门生意到底好不好做？钱该怎么挣？记者专访眼界科技项目总监傅李程，试图靠近一个答案。“大陆第一家VR体验店”眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。VR体验店“大雄号”虚拟现实头盔此路不通。眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式，“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。据傅李程介绍，眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司，但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”170家和40万眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10－25万左右”。以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%－40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据记者了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。为什么能挣这么多？傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。直营店数量较少，主要开在深圳；加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备（除HTC Vive）解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。VR体验店眼界科技部分虚拟现实设备“两年内开500家线下体验店”除了外部市场不成熟，眼界也和其他VR体验店一样，苦恼着同样的内在难题。首先，VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决，极大限制用户人群的纵深开发。其次，国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题，也让眼界不得不主要向海外VR求资源，同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说，我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计，“按照目前国内的发展速度，它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅，但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势，整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应，VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为，这并不意味着体验店的数量减少，相反，市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商，为周边区域的家用机用户提供从体验，零售，租赁，售后等一系列的支持。“也许到那个时候，体验就完全免费了，但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”谈及眼界科技的战略规划，傅李程笑了笑：“都是一些小目标，第一个小目标是开500家线下体验店，第二个小目标是服务超过500家品牌公司，第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。”
编辑：nancy
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　　我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球&&
　　这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实(VR)内容。和用一个盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。
用来体验VR游戏的椅子，它会颠簸和晃动。
　　你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场&&在北京，大众点评收录的和&VR&相关的店铺就有45家，他们大多从去年下半年开始营业。
　　&虫洞&就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地120平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。
　　我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西?这生意到底挣钱吗?
　　花费几十块，能买到的还是初级VR体验
　　虫洞的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。
用来体验赛车游戏的椅子
　　虫洞 VR 体验店的总经理赵曦辉告诉《好奇心日报》，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。
　　目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。
　　这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。
　　总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。
　　在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。
　　&HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，&赵曦辉说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。&加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。&
　　抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢?赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。
　　&即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。&
　　用来挣钱的不是只有门票
　　虫洞的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在北京五环外的常营地区，大约等于一张电影票。
　　但 VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。
　　我们在某个周末的下午 6 点左右来到虫洞的体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。
　　门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，赵曦辉说至今&赔的不多&。
　　120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。&游戏机成本的话大概在四五万块(一台)。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。&这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。
　　虫洞 VR 体验店面积是 120 平方米，有 8 台设备
　　也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。
　　所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。
　　&虫洞虚拟文化发展有限公司&的大股东是北青集团，拥有《法制晚报》和《北京青年报》。
　　在赵曦辉的设定里，&线下体验店不会以营利为目标&&为什么北青会做这个事?因为这是整个 VR 营销的一种渠道。&
　　所以在收门票之外，虫洞做了一个&媒体平台&，和《法制晚报》合作，成立了一个&VR 新闻实验室&;店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头;或者作&技术展示&，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。
　　总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，&我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。&
　　不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。
　　体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多
　　尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。
　　HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到&一万个&，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在&几乎所有的公共场所&。
　　HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。
　　而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。
　　比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开 10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用&流动&站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。
　　&不能老在一个地方待着，&赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。&但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。&
　　这是虫洞成本最高的一台设备，可以 720 度旋转的&太空舱&
　　线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。
　　&现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗?&赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。
　　但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。
　　&VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。&赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。
　　这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。
　　而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈&体验升级&的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
　　赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，&但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。&
　　目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。
　　线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。
　　就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。
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好奇心日报
HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开 10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”这是虫洞成本最高的一台设备，可以 720 度旋转的“太空舱”线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。
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