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&& &&& 微营销秘籍《致在朋友圈发广告的人》惊醒吧…
你每天整理图片，你每天复制粘贴，你每天还要听指挥，好不容易有动态了，原来只是个路过点赞的，好不容易有人问了，聊了半天没成交，有时还是同行，现在呢？点赞的也少了，咨询的也少了。你明目张胆的图片文字广告时间久了，别人一看到你的昵称头像就直接跳过你的信息，即使你一对一发的信息别人也没兴趣看。现在你的朋友圈里最多的可能就是同行，因为微商一般不会拉黑别人。一鼓作气，再而衰三而竭，3个月后你就泄气了…因为每天做的就是网络搬运工的事，久了，单调无聊乏味还没有理想收益……其实有更好的办法，只是你习惯了随便随意的随心所欲的发信息。你可以给自己每款产品写一封吸引人的销售文案，图文并茂，有逻辑有流程系统化，做一个链接，做好之后你只需要轻轻分享链接即可，然后分享生活，让朋友圈的你有真实感，分享时事、有价值的资讯、留住潜在客户，然后可以换换销售文案的标题，毕竟不像你那样直接发图+文字的硬广告那样让人反感。虽然这样简单随意无约束，但是没有意义。互联网时代就是文字的时代，几乎所有的对外沟通都靠文字，如果你，或者你的团队里面写不出有销售力的文案，那么你是不可能在互联网、在朋友圈、在网站做好生意的。如果你够聪明看到这句话，你会找到突破点，如果你急功近利，看到这句话你就会有吐血的感觉。因为惊醒了你的梦…先声明，无底限发广告刷屏是做微商最大的忌讳，将心比心，如果你自已的朋友圈每天被人发广告刷屏，你是选择删还是买呢？事实上，90%的新手误以为刷屏就能成交，而真正的高手是从不用广告刷屏的，现在，我们学习如何成为高手。为什么刷屏无效？先说说为什么发广告刷屏无效，在这一年以来，大部分所谓的微商营销，主要还是停留在刷朋友圈卖货的原始时代，这种能赚多少钱？最多三五千！刷屏的红利时代已基本结束。你销售的实际是你个人的影响力，而不只是一件产品，所以你必须要学会树立个人品牌。 微信就是一个社交工具，而社交的目的就是为了增强个人影响力，所以你必须成为社交活动中的主角，你要成为发起组织者； 只有真正认可你的人主动关注你，才是真正的粉丝。优秀微商有以下特点：1、品牌化： 给自已一个特别的标签品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。所谓个人品牌，其实就是一个个人标签：比如小米雷军、雕爷牛腩、罗辑思维的罗胖、武松人脉哥、90后马佳佳，许多新锐的自媒体人，都有自已强烈的标签，个人标签并不是自已随便取一个就可以的，而是要把一个名字跟某件牛逼的事情连接起来，成为江湖名号。不断提高个人品牌的知名度和美誉度，才能形成个人品牌。举例来说，如果你爱好化妆并且自认为还不错，那就给自已一个美妆达人XXX，这就形成了一个个人标签，你只要每天分享跟化妆有关的知识就可以了；如果爱好下厨且小有研究，那就给自已一个五星厨娘XXX的标签，每天可以分享点自已对各地美食的点评，推出一些有趣的美食菜式或做法，肯定会有引来一大堆粉丝。如果你实在没啥好说的，只是喜欢K歌，也可以叫一个K歌之王刘三姐这样的标签，你平时就多分享音乐有关的东西，偶尔也可以来露一手晒晒图。总之你需要一个让人一下子就能记住、区别于一般人、令人敬佩的个人属性。这样，在分享知识的时候，就把你个人品牌也分享出去了。你必须发挥你的个人爱好及特长去展示自已，发表自己的独立观点，你不用怕别人怎么看你，你一定要与众不同，你可以卖萌，也可以深沉，更可以傲视群雄，总之，你必须要有鲜明个性，不要认为自已这么做会丢脸，记住，每个能称之为个人品牌的人，曾经都是被人嘲笑过的。总之，你要有鲜明的全新个人形象，建立属于的个人标签，并且真的那么去做，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。2、生活故事化： 讲述你的真实经历每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法，这种不同的经历可以让别人主动加你。今年中秋节前晚，唐小丫通过一个标题为《妈妈，我在做掌柜，我很好》的故事，令无数人流下了眼泪。正是因为故事的真实性与她独特的经历，引发了所有“掌柜”的共鸣，所有人在看的时候一边流泪，一边加她的微信号。而这个就是故事化的魅力。 故事化不是让你每天记流水帐，也不只是写催人泪下的文章，而是每天有意识地做一件事情，比如别人不会做、不敢做的事，并且坚持每天都做，这样只需要一个星期左右，就能让你的印象在别人心目中印成，讲故事的技巧不在于讲得好，而是你用自已的行动去实践，如果你说，我要做一个最牛的微商，那么你就从一开始就每天开始讲述你做微商的心路历程，和你每天看法的改变，这种故事化的连续剧，是很容易打动人、影响人的。&3、顾客分享：顾客是最佳业务员作为一名膏手党，你必须要有顾客见证案例。任何时候，都要记得让买过你产品的顾客拿到产品后（也包括购买产品的互动过程），把他的感受拍照或文字分享出来，营销界有一句话，叫做顾客一句好话顶你千军万马，在电商界，这就叫买家秀。让顾客成为你的业务员，这是最高的营销境界。一名成功的微商，他的朋友圈是不会被屏蔽的，反而还热闹非凡。微商朋友圈的最高境界是：你的朋友担心错过了你，就像错过一部精彩的连续剧！现在很多人讲社群，什么是社群？什么是社群？其实就是一群人，因为某种原因凑到了一起，去一起探索或者执行一件事情。社群和团队有什么不同？那就是社群的本质是人，团队的本质是事业。前者是组织一群人一起消费和销售，后者是组织一群人给你卖货，看似相似，但完全不同。比如英语学习的社群，未来可能会成为在线教育板块。生鲜消费的社群，吃货聚集消费力推荐力都很旺盛。减肥的社群，女性社群，拯救痛经社群，不一而足。我相信，大家还都有各自的圈子和爱好，可以建立更多的社群，从而最终实现一个群体消费和群体销售的结果。张小龙说，大家会看到微信的朋友圈会限制很严，各种营销在朋友圈里面我们都会很严格的对待。我们刚开始看朋友圈里面都是一些朋友的动态，可是慢慢发现朋友圈里面有很多心灵鸡汤，被各种各样地诱导上来发了一些内容，如果这样的信息多了其实最终的结果未必好，最终的结果可能是用户觉得朋友圈里面的信息太水了、太杂了，慢慢他再看朋友圈的意愿越来越低，这会变得非常可怕。因为朋友圈的进入次数特别多，平均一个用户每天大概有30、40次进入朋友圈，这是一个反复的过程，我们希望每次进来用户都不是很快的刷屏，而是看到的都是他愿意看到的内容。所以从此悟出一个一个道理，作为微商不是广告，而是为自己的微信好友提供他们想看的内容。至于是什么内容呢自己思考一下。成交基于信任，没有信任就没有成交，微信基于社交App。所以先交好朋友。怎么让新认识的人认识你？和你交上朋友？你又怎么样来认识新的好友呢？当然是通过朋友圈了。所以朋友圈发得好不好，如何让人上来就了解你，而想和你成为好朋友？所以，个人认为好的朋友圈首先是生活，让人了解一个真实的自己，朋友圈显出你生活是丰富多彩的。负能量的东西不要发，心灵鸡汤和养生鸡汤偶尔来一下。99%的时间用来提供价值，1%的时间用来成交。很多做微信营销的朋友，都不知道成功的微商怎么做朋友圈?首先一名成功微商的朋友圈是不会被好友屏蔽掉的，哪怕他每天都发广告!因为他的广告都是经过精心策划编辑的文案，不会让人反感。朋友圈营销的最高境界：你的朋友担心错过了你，就像错过了一种精彩的生活!所以，微商应该要像经营生活一样去经营微信!我们先简单的思考几个问题：微信没有担保系统是前提。一个不认识的微信好友，为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考想想，就知道不可能了。那到底怎么样才能做到呢?答案：足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈开始吧!“朋友圈的重要性”1、做微商最最重要的是信任，而信任是从哪来的呢?信任是从朋友圈来的，你长时间的非常努力的去坚持做一件事情，朋友圈里的人是可以看到的，哪怕别人不评论，不点赞，他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。2、同样我们也可以通过朋友圈，瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈，立马就会了解我是这样一个人：逗比，幽默，自信，坚持原则，偶尔有点小矫情...这些东西，装是装不出来的，每一条都是最真实的自己。朋友圈的具体操作细节内容营销：具备以下特点1、以受众为中心，提供有价值的、相关的内容2、与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段3、讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程4、有明确的行为激励，指导受众的下一步行动5、有明确的营销目标6、通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果7、保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产8、根据渠道不同，有相适应的组织形式和表现手法学会整理规划：朋友圈具备1、注意细节：微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里，一旦恐惧，就不会去做，微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!2、必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情，比如分组，比如微信后台的各种使用，一定要自己去尝试3、微信能够彻底打开人的心灵深处，最低层的触动，不要一味的去迎合那些所谓的名人，那样你会丢掉自己。朋友圈营销怎么做，这是需要时间和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情绪控制，就很难，很难做出高效，准确的判断，也很难，安静的去写点东西，通过文字让别人了解到，我是一个真诚的人，一个不装的人，一个内心坦荡的人，所以每次动笔都要是自己内心真实的感受，哪怕没有润色，那都是最感动人的，人是可以被感染的，有些人，被感染的时间慢点，有些人被感染的时间长一点。一定要对自己够狠，微商，要么是神话，要么是笑话，没有中间可以选择，任何一个人，如果能坚持，一定会成为神话!用真实头像真实姓名增加信任度。要把自己建成一个品牌，把朋友圈建立成一个品牌，三发正能量，文字控在六行，图片发高清图。图片发1、2、3、4、6、9。忌578。朋友圈传递的是价值而不是广告。头像，昵称，朋友圈封面内容，个性签名。要让人感觉邻家女孩的感觉，忌讳把微商写在脸上！名称要简单，朋友圈封面要漂亮。个性签名写出文案范。把自己朋友圈打造成一本杂志、一本书，一座图书馆，让人感觉在你这里取之不尽用之不竭的智慧！图片发的必须是高清图，数量为123469都可以。（图片越少越好）宁缺毋滥。坚持每天一个正能量，或一个生活感悟，或两者兼之。一个关于产品。产品的广告最好是软文，自己编更好。有关产品也可以是反馈，打米，收米，拿货等。所有文字控制在六行之内。生活感悟也可以是销售过程中的感悟。反馈必须真实，绝不作假！产品虽好，也不用猛的发。（因为微信对所有人降级，每天发四至八条朋友圈，其中一条与产品有关就行）朋友圈内容侧面反映着一个微商的收入状况：1、朋友圈每天只知道刷产品的月收入不过叁仟元；2、朋友圈每天只知道晒产品、晒反馈的月收入不过万元；3、朋友圈晒培训、晒带团队的月收入过叁万元；4、朋友圈晒圈子、晒人脉、晒旅游、晒团队的月收入过十万元。你属于哪一种？什么样的朋友圈让人看了还想看：1、原创内容。有自己的思想、见解；2正能量。充分展现自己积极向上的一面，没人喜欢负面情绪；3幽默风趣。自信，无节操，能让人感到快乐；4充分展示自己生活的方方面面。自拍、旅行、美食、婆媳、工作及有趣的人和事等；5个性鲜明。有自己独特的人格魅力。以下几条坚持做下去！1、每天加五十个好友；2、每天与10个陌生朋友聊聊，真诚交流，结交朋友；3、每天至少八条朋友圈，非广告，坚持一个月；4、每天20个点赞、给朋友10条走心的评论。坚持下来，爆发终会出现！扫描二维码关注更多微营销知识
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> 搜索引擎营销与网络广告这本书的详细介绍
搜索引擎营销与网络广告这本书的详细介绍
来源:互联网 1582字节 日 13:59 阅读:10499
　　　　搜索引擎营销与网络广告这本书可以难得可贵的教材，可以帮助学生帮助学员从企业开展网络角度，运用和分析市场数据。学完《搜索引擎营销与网络广告》，学员能具备网络广告策划、设计、投放、数据监测分析、改进优化全程操作，成为企业市场营销体系中不可或缺的网络营销人才。
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　　搜索引擎营销与网络广告 - 师资
　　一线实战派企业网络营销顾问专家，曾担任数家公司的市场部经理，网络营销主管工作，是家居定制行业建立中国家具定做网整体项目的发起人，先期通过互联网策划运营品牌和运作市场，后期项目融资500万。对于网络营销整体策略手段对企业(特别是初创企业)的市场运作品牌运营有深刻的体悟和真实的项目运作经验。
　　2008年加入亿玛客网络营销学院，担任SEM搜索引擎营销和网络广告课程的首席讲师，并负责企业级线上市场营销课题的研发、企业市场部网络营销工作体系建立的顾问咨询培训工作。
　　曾受邀在洛阳师范学院、北京城市学院等高校讲座。针对企业的网络营销实训课程《网络营销蓝海布局》曾对爱尔兰尚龙集团等企业市场经理进行过顾问式培训，咨询过的企业包括中粮B2C项目、北大青鸟、京翰教育、汇众益智、四维高科等。内容很精彩。
　　对基于行业的深度网络营销诊断、企业网络运营盈利模式的建议、电子商务通路渠道分销体系建立、企业网络品牌运营工作的开展、企业市场部门网络营销工作体系构建、实际网络销售业务量的转化提升、网络客户群抓取企业&鱼塘数据库&的建立、竞价等网络广告成本节约计划、网络营销活动精确数据分析和监控、宏观 SEM搜索引擎结果整体设计等企业实际的网络营销工作做咨询指导及顾问式培训。
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