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我与朋友合作开厂,工厂靠我的技术、管理、业务生存的,朋友对于该项目一点都不懂,他只出资.我占多少股份?
我有更好的答案
百分之三十
到 百分之四十 之间吧看你们怎么谈关键是你需要绝对控股另外要先朋友谈好,从总股份里先预留10-20%等以后留给有必要的人参与,在没人参与的时候,这部分股权你俩共同掌握,但不做分红,做为风险储备金.好好谈吧,互相依赖的时候,沟通最重要.前期讲好,规章立下来,这样可以避免后期出现矛盾.
采纳率：57%
这个你俩商量
资金是必须的
没有资金 什么都做不起来看看公司依靠的关键是什么
根据这个划分股份
这需要你们双方协商的，不能单纯的说能占多少股份。在经营的过程中，你的那些显得很重要，但是资金也是不可缺少的。另外一般的股份制公司的份额是根据出资比例，你们若想划分的明确点儿，就把你的那些劳务，技术什么的转化成资本（当然这些还是需要你们俩共同协商的），在计算出你的公司份额希望对你能有所帮助
四六分，他四你六，但是如果亏损你也得担六，
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“当时真的把开工厂想得太简单”(图)
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三次波折：投资开厂亏损、金融危机重创、大火烧千万货　　回顾14年创业路，家居连锁店董事长李永泉称最重要的是将心比心
　　威水史
　　姓名：李永泉　年龄：40岁
　　创业时间：2001年　启动资金：40万元
　　生意规模：在广东3个城市拥有11家家居专卖店
　　经营秘笈
　　9点准时到店：“(金融危机时)我会每天9点钟准时到门店，看看有什么待解决的问题，让员工们知道，老板是有信心走出经济危机的。”
　　不亏待员工：“我们是靠团队作战，我不会亏待员工，该发的工资从不拖欠，也不会因为生意不好就减薪，这样我们的凝聚力就变得更强了。”
　　开厂教训
　　不够实力：“工厂需要的资金并不是一次性投进去，而应该是陆续投资。”
　　不应旁观：“当年开厂有时一周也没去几天，现在想想，自己应该投更大精力去参与，而不只是旁观。”
　　不够专业：“自己和合作伙伴对于开工厂都不专业，不专业的人做专业的事，因此导致最后亏了这么多。”
　　南都讯 2001年开始走上创业道路的李永泉，旗下的城市名店家居·红苹果已是珠海规模最大的家居连锁店之一，拥有珠海前山、斗门、中山市和清远市共11家家居专卖店。然而，看似风光的他，在事业上曾经遭遇过3次重大的挫折—2004年，李永泉跟朋友合伙花了500万到深圳投资家私厂，因为经营不善，工厂亏损了40%；2008年遭遇金融危机，因为生意不好，资金链断裂，连租金都交不起，十几家店最后关剩珠海四家；而今年年初的一场大火，更是将他价值1000万货物化为灰烬。
　　经历了创业路上很多波折，今年40岁的李永泉说，自己心里其实很坦然，人生最宝贵的就是经历。“如果有一天我从天上掉到地上，我也不会沮丧，因为我本来就是地上的人，我就是从这里起步的，我觉得人什么都可以倒，但是精神不能倒。”
　　资金短缺没经验家具填不满卖场
　　时光回转到1996年。那时，老家在广东河源的李永泉刚大学毕业。他先在深圳一家家私厂的总经办做文职，一干就是三年。
　　到了1998年，李永泉想换一下工作岗位，老板提议他去营销部试一试，于是李永泉就从业务员做起。一年后，由于工作出色，他被派去上海分销中心做第二把手，2000年，又成为该公司北京分销中心的主要负责人。
　　三年间在多地辗转，李永泉感觉四处奔波十分劳累，于是在2001年，他决定自己创业。“因为我个人喜欢珠海的环境，打算在这里寻找市场，就决定扎根于此。”
　　刚开始创业时，李永泉只有40多万的资金，代理了好几个家私品牌，但遇到了大多数创业者普遍遇到的问题—资金短缺。“当时我在珠海免税商场试过做过400平方米的场地，想把家具都摆满在商场里，但由于没经验，后来才发现摆满需要很多的资金，而我们钱不够，还缺20多万，所以后来只能摆得稀疏一点，进门处多摆一点，越往里面走就会发现家私越来越少。这种情况持续了一段时间后，我才能逐渐用利润把家私填满卖场。”李永泉说道。
　　远超预算不够专业亏损4成只好关门
　　一直到2004年，李永泉逐渐找到了工作规律，并挣到了第一桶金。这时，考虑到自己开工厂可以节省成本，同时为了方便采购，李永泉和两个朋友在深圳合伙投资500多万元开了一间家私厂，占地面积5000多平方米。李永泉出资约300万成了最大的股东。“刚开始的时候大概有80人。”
　　不过遗憾的是，因为经营管理不善，这间工厂只持续了一年半，之后没能继续做下去，亏损了约40%，这给了李永泉很大的教训：“第一是实力不够，工厂需要的资金并不是一次性投进去，而应该是陆续投资，走一步算一步，所以预算大大超过此前的设想；第二是自己对工厂的事没能做到亲力亲为，有时一周也没去几天，现在想想，自己应该投更大精力去参与，而不只是旁观。第三个教训是自己和合作伙伴对于开工厂都不专业，不专业的人做专业的事，因此导致最后亏了这么多。现在觉得，当时自己真的把开工厂想得太简单了。”
　　无奈之下，李永泉只能把工厂关闭。“不过，我也很快从这次失利中走出来了。因为觉得自己还年轻，而且我的主营业务是城市名店—它的‘造血能力’还行，所以虽然有损失，但没有影响到我的事业核心部分。”
　　金融危机交不起租关店欠债撤品牌
　　2008年，全球金融危机袭来，重创了李永泉的事业。因为生意不好，导致资金链断裂，连卖场租金也交不起，李永泉十几家店最后关得只剩下四家。“比起上一次，这次对我的伤害更大，十几家店的业绩下滑80%。”
　　李永泉对当年的情景记忆犹新。“当时那十几家门店加起来，每个月开销约有100万，从08年3月起，生意变得越来越差，后来发展到3个月都没法交租，最后被迫低价清货，亏了大约400万。我那时精神压力挺大的，甚至要把唯一的一套房子抵押出来。但这事我未曾跟家人说过，只有我一个人承受。”
　　李永泉不得不把手上15个代理品牌中的14个都撤走了，只留了“红苹果”这一品牌—他从2007年开始做“红苹果”的珠海总代理。“因为‘红苹果’的品牌知名度高，它在这场危机中至少是保本的。”后来事实证明李永泉的这次选择是正确的，次年3月，随着经济环境复苏，生意逐渐好转。“当时欠债100多万，朋友和银行都是债主，于是从09年开始，我决定静下心来埋头苦干。”
　　为了带领团队走出危机，李永泉也是绞尽脑汁。“我会每天9点钟准时到门店，看看有什么待解决的问题，让员工们知道，老板是有信心走出经济危机的。另外，我们是靠团队作战，我不会亏待员工，该发的工资从不拖欠，也不会因为生意不好就减薪，这样我们的凝聚力就变得更强了，经济危机之前我们有100多人，经济危机来临之后还有80人左右。公司慢慢地扭亏为盈，于是整个团队的士气都带起来了。”
　　千万货物化为灰烬保证顾客退货赔款
　　好不容易熬过了金融危机，但今年年初发生的一场大火，又让李永泉的事业再次遭受到打击。起火地点正是在李永泉一个5000多平方米的仓库，那里存放着约1000万元的货物，虽无人员伤亡，但经济损失巨大。赶到现场后，李永泉发现仓库已被夷为平地，所有货物被烧成灰烬—1000万货物只救出了一个小沙发，还是同事冒着生命危险去抢出来的。
　　事后，李永泉仍尽量保持冷静地处理善后事宜。“我控制好自己的情绪后，让员工开始工作，同时告诉顾客仓库被烧了，该退货的退货，该赔款的赔款。然后我再明确，给员工的工资一分也不会少，而且当时马上要进行的年会也照常举行。”
　　几天后，李永泉自己一个人又去看了仓库，用手机拍了一组已经夷为平地的照片。看着之前打拼下来的成果已灰飞烟灭，李永泉虽然心痛，但没有气馁。令人欣慰的是，在多方面帮助下，他的公司又很快重新步入了正轨。
　　快问快答
　　南都：现在城市名店家居·红苹果已是珠海最大的连锁店之一，有什么经营的秘诀吗？
　　李永泉：我觉得最重要的是将心比心。对待员工，我们现在实行股份制，做得好的店长可以入股，这样不仅绩效算工资，年底还有分红。想入股的话，首先要认可公司，也要有独当一面的成绩。
　　对待客户，我们特别强调售后，比如工人去客户的房子安装家具时会穿鞋套，会注意自己的形象，不在现场抽烟，即使大热天也不会光着膀子工作。
　　南都：在珠海，有金海马、美克美家、博皇等多家家居连锁企业，你们如何应对竞争？
　　李永泉：市场上确实有竞争，但我觉得核心还是把质量做好。我们估算过，红苹果大约有40%的回头客，这意味着很多客户都认可我们。
　　南都：今年楼市不景气，对生意有影响吗？
　　李永泉：楼市不好，对我们会有一点影响，蛋糕只有那么大，不是人人都有份吃。我们的目标是在整个商场里销售排名前五。
　　策划：南都记者 吴蔚诗
　　本版采写/摄影：
　　南都记者 陈育 实习生 湛兆丰
　　作者：吴蔚诗
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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都说不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的技术宅不是好青年！ 　　离职当天，我说要去办个小工厂做移动电源，同事朋友们似乎都像串通好了似的，都是一副难以置信的表情外加“啊！”一声之后，紧接着是一句，你这不是大炮打小鸟么？关系特别铁的我回报给对方一个紧紧的拥抱，关系一般的朋友我微微一笑！因为我知道，在他们眼中，总觉得自己是给电动大巴、电动汽车、储能电站研发动力、储能锂电池的，移动电源这种容量型电池根本入不了他们的法眼；殊不知我早就对这个前途一片光明却迷失了出路的行业有了不乐观的看法，纵观整个动力锂电池产业，特别是锂电池企业，为了响应国家十城千辆政策号召，
09年 10年全国各地掀起了一股新能源建设风潮，那段时间只要和锂电沾边的企业股票都像疯了一样，新闻里面经常看到的都是：逢锂必涨，锂电妖股等字眼，疯狂的背后是众多民营资本大跃进式的涌入，原本以为民营资本的加入会加速电动时代的到来，为我国汽车电动化在与世界同行竞争中实现弯道超车做出突出贡献，然而今天看来，似乎并不是这样，大跃进过后，真正的电池技术难题并没有得到有效解决，国家十城千辆政策也迟迟没有得到有效落实，95%的电池厂处于连年亏损状态，大部分工厂处于半停产和停产的边缘，少有的几家动力锂电池厂也是靠着国家补贴和政府形象工程订单勉强实现盈亏平衡。
在这样的大环境下，浮躁风暴蔓延到了整个产业链，众多公司都以业务为荣，以杀价为主，研发投入微乎其微，作为锂电技术员，不是真正研发锂电池新技术，而是埋头抄专利，抬头作报告骗国家补贴，对于这样的工作安排，早在12年年初我便有了退隐之心，只是一时感觉生活无处安放，也便蹉跎了几个月，12年6月份，移动电源走进了我的视线，经过一段时间的考量，我很清楚的知道，移动电源将会在一段时间成为大众消费品，道理很简单，拿起身边的手机，你就会发现在手机越做越小巧轻薄，显示屏越做越大，功能越做越多，电池却越做越小，持久续航似乎已经不可能了，拥有一个移动电源非常的必要；于是我自信满满的在9月辞职了
　　从上大学到工作经常听到有人说起“創业改变命运！”，以前理解这句话更多的是注重“命运”二字，自从踏上創业这条路，我理解更深的是“改变”二字；首先是工作时间的改变，朝九晚五的生活变成了一种奢望，每天8小时睡眠已成为过去；其次是工作强度的改变，初創业的公司老板必须一人分饰多角，再苦再累也只能打碎牙往肚子里吞；再次就是工作压力的改变，由定期领工资到为每月员工薪水、厂租、物业费等鞭策自己，压力面前更多的是一份责任；再一个就是工作心态的改变，按时保质保量已成为虐待自己最有力的口号！ 　　当然改变的还远远不止这些，只有身在其中才能感同身受。为此，我经常问自己，如果再晚两年，我是否还有勇气走出来？我不知道答案，但是我很庆幸我已经踏进来了，虽然很苦很累，但是我们心中有希望！ 　　借用张爱玲的一句话，出名要趁早，創业趁年轻！ 一点小感悟，和大家分享！ 　　2年多以前、我的第一个浙江台州客户，他们公司主要是做高端礼品市场，带他参观了一下我们的工厂，同时介绍了我们公司的几款主推产品，客户是个实在人，毫不避讳直接说了我们公司规模、实力都很一般，做大单交期是个问题；但是愿意给我一个机会，先和我们尝试合作一下，首单先订200套移动电源，质量好的话，后面还有大单。
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节日来的前一天给他们一个惊喜
　　今天和一好友聊天，说到公司客户选择及起批数量的问题。 　　以前这也是长时间困扰我的一个问题，当时觉得毕竟我们是开工厂，量太少觉得做起来没必要，花的时间多还没有什么利润，本来我们的价格就是根据薄利多销的原则制定的，但是经过一段时间的实验，我们发现初創业一味追求数量并不是一个很明智的选择，因为創业有风险，特别是第一次想創业的朋友，进货太多意味着风险越大，这样的结果是我们两个月时间除了OEM订单几乎没有成交什么批发订单。 　　为此我们专门开了一次会议，内部号称“涅槃会议”，制定了扭转公司颓势的关键计划，批发商拿货不要求数量，对于首次拿货超过一定数量的客户给予现金返还，同时推出了半年换新、一年免修的售后服务等一系列政策，在保证经销商利润的同时解除客户的后顾之忧。 　　初創业的公司不要一厢情愿的想着做利润、做规模、冲量，因为这个不是由自己决定的，而是我们的客户决定的，所以我们应该花更多的心思来替经销商着想，为经销商解忧，扶持经销商，让经销商赚钱了，我们才能赚到钱！
　　今天和一个经销商聊到移动电源在地方区域可以开拓哪些渠道，我在这里归纳一下，请各位吧友品评：　　一、根据移动电源产品属性以下三点：　　1、传统数码渠道：电子商场，数码商场，电脑城，通讯商场等。　　2、配套市场：与当地手机卖场、通信公司（电信、移动、联通）组成捆绑消售。　　3、礼品市场：移动电源以其方便、时尚、实用等诸多优点成为当下礼品公司定制首选，合作的客户有：礼品公司、各大银行、保险公司、证券公司等。　　二、根据移动电源适用人群又可以归纳以下三个地面市场：　　1、在校学生：高中、大学校园。　　2、出差商务人士：车站、港口、酒店等场所。　　3、户外旅游爱好者：旅行社、户外用品专卖店等。　　针对以上几个市场，各位吧友帮忙出出主意，如果能针对不同市场奉献一两条行之有效的营销策略，那真是感激不尽啦！
网购移动电源确实占了移动电源消售比例相当大的一部分，企业触网已然成为了一种必然，我们也想借助电子商务把公司业绩提升一下，但是考虑到眼下十几个经销商的利润空间和淘宝市场的混乱，让我迟迟不能下定决心，现在公司内部差不多分成了2派，一派是坚持要做阿里巴巴和淘宝，一派是说网上业务先放一放。 　　坚持触网的理由是淘宝市场巨大，我们工厂进军淘宝有优势，认为应该放一放的是担心淘宝价格影响经销商利润、打消经销商推广的积极性！目前处于胶着状态，谁也说服不了谁。 　　各位吧友，你们有什么好办法呢
今天有点累，搞到现在还没吃饭，肚子也不叫了，估计是饿过头了，登录贴吧就想吐槽一下，主要是今天要给客户发货却没有发出去，本来时间安排的很从容，下午就可以给客户发出去的，但是供应商这批发的壳料有披缝，卡壳扣进去按键就有点不灵活，把公司所有员工都发动起来用小刀削披缝，全部装配好已经到晚上七点四十多了，本来要发也可以赶德邦最后一班车发出去的，但是还有移动电源老化这道程序没做（老化2次需要12个小时左右），移动电源故障90%可以在老化过程中检测出来，刚给移动电源充满一次电，现在在放电，明天早上再去充放一次，差不多下午就可以发出去了，给客户打电话讲明原因，客户有点不高兴，千叮万嘱不管如何明天一定要发出去，因为他们等着这批货做活动，其实我很能理解客户的心情，每个公司都有自己的计划安排，就像我们的供应商答应定时送货却没有，送过来却发现质量有问题的时候，我们也会不高兴，为了不影响客户交期，我觉得明天不发德邦，改发快递，应该会提前1到2天到货的，快递费会多花点钱，就当是对我们的一次惩罚吧！
加油(? o?_o?)?
做好自己！
　　自从創业以来，认识了不少朋友，大部分都是有过創业经历或者有創业想法的朋友，其中有两位朋友给我印象比较深刻，甚至让我钦佩： 　　一位是河南的朋友，87年属兔的，年仅26岁，阅历却相当丰富，办事风格也很老练，20岁出道以来，先后做过农资、建材、网站、服装等项目，用他的话说，所做的每一个项目没有一个亏钱的，钱不少挣，也不少花，项目做稳定后，觉得没有多大的发展前途及放弃了，目前手头上也在同时操作几个项目；这位朋友有两句话我觉得挺受益匪浅，在这里和大家分享一下：一句是：做老板要学会激励自己的员工；第二句是：做营销会要给产品寻找一个独一无二的卖点。 　　还有一位是浙江台州的朋友，年仅16岁，暑假过后就该上高三了，去年年底开始在他们高中摆地摊卖移动电源，利润翻倍卖，赚了些钱，现在都用上苹果5代了；除了移动电源这一地摊项目还在学校经营一些糖果生意，平均每个月有2000多元的收入，这个朋友给我的印象是能吃苦，有魄力，也很有经商头脑，暑假他的目标是拿下台州的中学市场。 　　很庆幸来开了贴，让我有机会结识各位朋友，一起探讨各自经营的项目，有争议也有共鸣，我经常想，哪怕有一天我的项目失败了，能结识到这么多朋友应该也是一种成功！
　　昨晚和3个初中同学在一起喝酒喝多啦，（一斤二锅头+一斤劲酒+两瓶红牛）兑着喝，没有白酒的那股呛劲，很润喉，但是后劲很大，吃完饭一点晕的感觉也没有，到KTV唱了2首歌，喝了不到2瓶啤酒就开始有点上头了，再吹了半瓶就直接吐了，然后就趴在沙发上睡了，还有一个同学也当场就睡了，一直睡到今天中午11点多，起来漱口又吐苦水，真心难受啊！ 　　醉过后都会在心里暗暗跟自己讲，以后再也不喝这么多了，可是每次兄弟聚在一起都会不自觉地喝高，人生真是矛盾啊！　　今天和江西的一位朋友聊天，说到市县一级的移动电源市场开发，感觉有点棘手，他所在县县城有8万左右常住人口，没有数码城，但是有很多手机店，有三个高中，还有几家旅行社，不知道从何下手，我初步建议这样做： 　　第一：找手机卖场，手机配件、维修点代售。 　　第二：在高中周边便利店需求代销合作。 　　第三、跟旅行社洽谈一下合作的可能性。 　　第四：跟当地礼品公司合作。 　　不知道吧友能不能分享一些更适合市县一级的推广方法，不胜感激！
　　看完了楼主的帖子，楼主搞的应该是公模，低端移动电源。不知道楼主有没有去开发华强北的市场？你可以去华强北的通信市场，国际电子城，中电，远望，通天地，飞扬，龙胜。这几个地方找一些搞批发的商户，这几个地方低端移动电源走量很大，可以叫业务员一家一家的问，这几个市场的商户直接拿货的不多，因为这帮商户已经习惯了厂家直接铺货给他们。铺货铺点样品就可以，这样打开市场快。卖出去了，他们自己会打电话问你要货......
　　首先谢谢大哥的建议，但是对于你简单的把公模说成低端，把私模说成高端这点不敢苟同，因为公模最早也是私模，只是因为得到市场认可、销量好被广大厂家模仿做开了才成了公模，顺便说一下同一款移动电源也有三流九等之分，因为PCBA方案、电芯不同质量都不一样，就看厂家的选择了，我的移动电源电芯用的是河南新太行的全新A品电芯，PCBA有一部分是和方案厂合作开发的。
　　和大家分享一下我的心得吧： 　　一、創业初期，先生存，再发展；創业期间我们应该集中资源，在自己力所能及的范围内重点拓展，扎下自己的根本，一步一个坑，打好基础，练好内功才是重中之重，而不是好高骛远，盲目拓展，最后只会积重难返，功亏一篑。 　　二、真诚是創业最好的通行证；创办一个公司不是打游击战，特别是在信息如此透明的现今，被骗一次有可能，2次，3次绝不可能，能不能做，能做到一个什么程度，实话实说，让客户心里有底，合作起来才会更融洽、顺畅！ 　　三、帮助别人贝兼到钱，自己才能贝兼钱；商业合作不是零和博弈，而是双赢甚至多赢。为此我们打算多培养一些中小数码产品经销商，只要对移动电源经销感兴趣，只要有渠道消售移动电源，不管数量多少，我们都尽全力配合，给大家一个尝试的机会，也是给我们自己一个超越的机会。
　　跟大家分享一个我比较佩服的移动电源套料供应商的经商秘诀。 　　这个供应商，我非常佩服他的魄力及远见，为什么这么说呢，因为他对行业信息及竞争对手看的非常透，总能恰到好处的推出爆款产品并根据市场及时的调整产品价格，让竞争对手难于跟不上自己的节奏。 　　他自己从来没有研发过一款真正意义上的移动电源私模，而是仿制市场上有爆款相的移动电源套料，然后以相对比较优惠的价格联合移动电源加工厂推广，待量上到一定程度后，市场上也有其他的工厂开始模仿的时候就开始降价，此时降价会很频繁，幅度也会越来越大，听他说最低降到过利润只有3毛的样子，这个时候竞争并没有结束，他通过更改工艺把过UV的直接做成素材高光的的，这样一改又省出将近2元的空间。 　　市场上做到先人一步并不为奇，牛逼的是步步领先，不知道自己什么时候也能达到他这样的水平！
　　今天订了200套移动电源套料，供应商报价比上次便宜了几块钱，听到这个消息真是挺兴奋的，待送到货后发现板子和上次做货的板子明显不一样，细心观察后发现改动了好几个IC，整个线路布局也有点乱；打电话过去说是现在主推这款，市场大部分在销的都是这个方案，主要是考虑到价格比较便宜，如果要用上一款PCBA板需要另加2元钱，考虑到移动电源的稳定性，还是给他加了2元钱，不过心里有种被宰的感觉，相对不爽；不爽归不爽，质量还是要保证的，要不能做出来没用多久就坏了，那还不如刚开始就不做，毕竟我们的售后承诺是一年时间，一台就赚个一只手就能数过来的利润，再因为质量问题来一批返修，那我岂不是要亏到家啦，所以我们在选择供应商方面都是比较严格的，有质量隐忧的配料是坚决不能上流水线的。
　　上周一预订了500套移动电源外壳，本来说上周4可以交到货，周4去提货的时候又说要到今天可以交到货，今天去提货却被告知要等到周六，说模具有问题正在抢修，真是郁闷，其他料我都准备好了就差外壳，仓库里也没有多少库存了，本来这款就是作为主推款在做，刚有点起色，供应商却不给力，当初选择供应商的时候也没有考虑这么多，这个外壳也只有他家一家在做，所以现在很是被动，除了郁闷和等待别无他法啊！　　各位还记得我上次分享的那位河南漯河的朋友么？这几天和他聊了很多关于产品营销推广的话题，真是长了很多见识（不仅是因为他说的好，而是他短短20几天时间就在他们那边把我的品牌做出了知名度，现在拿货一次比一次多，还有就是他以前压根没有做数码产品的经验），他给我的感觉就是思路很活跃，涉猎面广，愿意钻研也很懂得变通，举个简单的例子，除了大家能想到的移动电源传统消售渠道，他能去跟出租车公司谈合作，通过移动电源让出租车给客户提供增值服务；还有就是我的营销方案和招商广告都快被他骂出翔来了，听了他讲的营销思路真是有种豁然开朗的感觉，一对比我那就是硬打硬的广告，没有记忆点也不具备可读性，属于见就烦型，效果不好是意料中的事情，当然打击过后也给了颗糖，就是他会把他在当地的营运方案给我整理一份供我其他经销商参考！真心很是期待啊！ 　　我现在是越来越能体会“三人行 必有我师”的真谛了！
　　话说我去壳厂提我的移动电源外壳，刚好碰到一人送了2箱锈迹斑斑的电芯到壳厂（壳厂自己也组装一些移动电源卖），刚开始我还纳闷呢，这废旧电池都绣成这样了还有什么用啊，当废弃物卖还不一定有人收呢，后经他们点拨才恍然大悟，尼玛 这也太坑爹啦，怪不得装6节电芯的移动电源在淘宝卖29元还可以包邮呢！ 　　6节18650电芯用容量1200MAH电芯成本差不多要20元，再加上移动电源外壳、PCBA、线材、包装等差不多一套下来成本就要40元，怎么人家就能29元出货还包邮呢？原来人家发明了废电池“占座”这项神器 ，简单点就是原本需要装6节电芯的位置移动电源，人家用2个好电芯保证移动电源能充放电，再用四个废电池“占座”无论在重量还是手感上都和用6节全新电芯的移动电源没有区别，以前有听过塞沙袋、装铁块替代电芯，没想到现在蒙骗的技术越来越高超了，不由得让我想到一位朋友跟我讲的话：“美国人把东西做出来，日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死”！ 　　不知道各位吧友看了作何感想
　　这几天很多朋友私信我要河南漯河的那朋友的营销方案，经得对方同意，我今天在这里和大家大概分享下他的三板斧营运方案： 　　1、造势 　　在当地数码城、手机店、礼品店、超市尽可能多的找合作商家铺货（每家2-3台），同时放上公司产品折页，显眼处贴上产品海报。 　　2、广撒网 　　A、在客流量多的地段（闹市、车站、学校等）设置流动摊点，摆放宣传展架，现场消售；同时派业务员扫街扫楼直销。 　　B、找旅行社、酒店、礼品公司、通信运营商、银行、保险公司等服务型企业洽谈移动电源礼品定制！
　　3、重点捕捞 　　登记好客户信息，并做好分类，选择有潜力的分销商重点扶持！ 其实办法都差不多，但是真正能够落地的方案才是最好的，不同的人去做取得的结果也是不同的
　　这几天感觉又回到了青春的时候，十多个初中同学，从福建、赣州、南昌、东莞赶过来聚会，定好的昨天的回程票，硬是没有走成，退票再重新买今天的票，然后今天一早起来打电话请假，这几天几乎顿顿不不离酒，大部分同学都吐过，我自己喝吐了2次（又是上次的那种兑酒），KTV唱歌把嗓子都吼嘶哑啦，现在都还没有好过来，晚上睡觉9个大老爷们开了一个大房间，把床和床垫分开，硬是9个人挤下睡了，真是没有想到一群都要奔三的大老爷们还能玩的这么疯狂，“再不疯狂，我们就老了”成了我们这几天的口头禅，相聚的时间总是短暂，今天一一送别心情确实有点难过，我们希望一直这样厮混在一起，但是没有办法，我们还有自己的生活要面对，还有自己的责任要去承担，所以我们更加珍惜在一起的时光，我想这几天会成为我们一段美好难忘的记忆。
　　今天跟大家分享一下渭南的哪位大学生在暑假是如何继续削受移动电源！ 　　暑假同学都回家了，很多学生代理都说等到开学的时候再继续消售移动电源，我当时也觉得这个很正常，暑假期间不可能再有消售了！ 　　然而渭南的这位同学却还是问我拉了1000多元的货，我有点不解的问他现在学校都放假了，你拿这些货卖给谁， 他说带回家卖，抱着怀疑的心态给他把货发出去了，没想到货到了第四天他又打来1500元说要货。 　　跟他交流才知道，他是在当地的贴吧（城市吧、各大高中吧），论坛发帖卖移动电源，而且是送货上门，当面交易，可信度高！ 　　我隐约觉得对于想坚职創业的朋友是一个不错的起步机会，各位崖友，能否帮忙系统的分析一下可行性呢？
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