保险业务员常用的六句话解读 - 销售技巧
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保险业务员常用的六句话解读
手机：　　分类：销售技巧　　编辑：雷风
保险业务员常用的六句话解读 标签：
　　为了让你买保险，每个保险都会想尽办法说服你。有些话很能打动你，是业务员使用频率很高的。这些话到底怎么听？我们来为你正确解读。
　　我们的保险是全球理赔的，即使在国外发生意外，也能在当地得到理赔。
　　千万不要相信这种话。很多保险公司确实有全球理赔的承诺，但并非像业务员在推销时解释的：“在国外发生意外事故，保险公司会在当地处理，给付理赔金。”道理是，我们上的保险都是人民币保单，人民币不是自由兑换货币，所以不可能实现全球理赔。就像你在国内银行存了人民币，但不能到国外支取。目前国内还没有一款保险是全球保障的产品。
　　正确的解释应该是：“在中国境外发生风险，须经所在国中国使馆出具证明，回国办理理赔手续。在中国境内各城市服务网络没有互通，必须回到投保地提出申请领取理赔金。”
　　保单可以移民，即使你的孩子以后移民去了海外，保单也会跟着走。
　　事实上，保单移民是根本做不到的，因为我们买的是人民币保单，受国家外汇管制和保险公司区域经营的限制，不可能把保单带到国外。
　　我们是全球性的外资公司，实力雄厚，比国内公司风险小。
　　给孩子购买保险，一般周期都比较长。而在未来二三十年时间里，国内、国际会有什么变化，中国和其他国家之间的关系是否发生改变，都会有一些变数。一旦有重大事情发生，金融服务势必会受到影响。如果某个国家出现重大变故，它在中国的投资公司就要受影响。从这一点上说，外资公司比中资公司多了一层风险。
　　这个险种因为回报太高，马上就要停售了，现在买特别合适，不然以后就没有这么合适的险种了！
　　受宏观的利率调整、国家政策法规变更和产品自身的盈利状况的影响，保险公司的产品会有更新换代的现象。有些产品退市还可能是政府行为，比如有的保险公司为增加竞争力，对消费者承诺过高，产品设置条件比其他公司的同类产品更有优势，在政府看来，这是恶性竞争，必须加以干预。还有的是保险公司设置险种时测算不够准确，对保险公司今后的财务稳定会产生负面效应，政府也要采取监管措施。
　　所以，一种产品要停售了，如果想购买，先要弄清楚停售的原因。比如因为利率下降和生命周期表变更导致的年金险停售的产品，购买还是比较值的。
　　保险公司不会倒闭。即使保险公司倒闭了，客户利益也不会有任何损失。
　　我国《保险法》规定：“保险公司不能支付到期债务，经保险监督管理机构同意，由人民法院依法宣告破产。”保险公司不会倒闭的说法没有道理。
　　“城门失火，殃及池鱼”。《保险保障基金管理办法》中规定，保险公司破产后，保险保障基金向人寿保单的受让公司提供的救济金额，如果保单持有人为个人，以转让后保单利益不超过转让前保单利益的90％为限。也就是说，个人最少也会有10％的利益损失。而且，这个比例并没有下限，清算缺口的大小不同，救济比例也不同，很有可能损失更多。所以投保时一定要选择信誉好、相对稳健的大公司，相对而言，它们抗风险能力比较强。
　　你看看我们的分红演示，收益会很可观，比你在银行存钱合适多了。
　　对于分红演示，一定要理智对待、冷静选择。先要对社会的基本投资状况有个大概了解。如果业务员给你演示的分红很高，是银行利息的很多倍，那是不正常的。虽然投资型保险会比银行储蓄高一些，但不会高太多，否则就不可能实现。而且，分红演示只是一种假设，保险公司不用对分红演示承担任何责任。因此在任何产品的红利演示中，都必须写上“实际红利的派发视公司分红险的实际经营情况而定，公司对此不作承诺”。
您正在浏览： 保险业务员常用的六句话解读? 二、喊口号 口号是什么，对销售人员来说，口号喊出来是增强经销商信心的！ 公司的荣誉、理念是口号，公司的价值观、未来发展方向也是口号，这些东西作为销售人员来说不仅要深植于心，更要经常地喊、对经销商喊。气? 抓住客户难缠的根本目的，才能治本客气之所以难缠，必定有难缠的目的性，要么是性格使然，形成自己独有做事风格，如缺少诚信、自作聪明、自以为是、虚情假意、吹嘘自大、爱贪便宜等类型的客户；要么，就是他们具有难? 二、如何管理好客户，其次也要理清其员工的需求是什么？ 俗话讲的好：“阎王好斗，小鬼难缠”。作为一个业务人员，虽说不要他们做到八面玲珑，能起码在搞定老板的同时也要得到其员工的支持，不然要么你和老板的方案? 推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。推荐方式这么有价值的原? 各位网友好，阿里导师好，我是前年年底升的职，请问如何才能做好一个小企业的业务经理，毕竟因为年龄问题，职场经验问题有些地方还是比较欠缺，希望大家能给我解惑。1、业务经理首先要懂业务a、对产品了如指掌 b? 年终岁尾，对我们保险一线业务员来说，难免会对一年来的工作情况进行回忆和思考，总结得与失，究竟收获了什么，还有哪些不足，以做好今后的工作。我认为，这种盘点是有益的，至少有以下几点好处：一是总结发扬成绩。? 众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来―――招来管不好―――管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能走出业务人员管理的困局呢？常规方? 1、带一个自己亲属或朋友的小孩子，一同前往，在你认为恰当的时候，孩子是最好逃脱的办法。2、可以将自己手机设置半个小时的震铃，或提前约定朋友30分钟后给你电话，借机逃脱。3、设计一个朋友在你们相约的茶馆? 我是一名新手业务员，对于一些销售方面的事不太了解，主要是与客户老板交流，愿意的朋友一起交流交流啊。做销售还是很有意思的。怎样让自己的店铺旺起来？ 秘诀二：邮件推广:1.运用qq群邮件推广。加q群，发群
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您好，我是一名保险公司的业务员。去年有一个客户到我
您好，我是一名保险公司的业务员。去年有一个客户到我们公司找我投保。我走的正规程序与其签的合同，并且多次与其确认无误。现在一年多了，客户因为自身原因交不起保费要求退保，却要求我给他承担退保的损失。我不拿钱，还天天到公司闹，还说要自杀。严重影响我的工作与正常生活。领导也要我掏钱息事宁人。可是我觉得我没错，很委屈。我应该怎么办。
律师回答地区：辽宁-沈阳咨询电话：帮助网友：917 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人您好，只要您是通过正规的程序办理的，那么就与你无关，可以让公司报警处理 15:38地区：辽宁-沈阳咨询电话：18642***帮助网友：49316 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_7 人与你无关，可以要求公司报警。 12:34微信扫一扫
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如何做好保险销售,怎样确保客户到场
如何做好保险销售,怎样确保客户到场
西城区发表时间： 16:56
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您好!我建议您咨询一下保险公司!
回复时间： 17:04
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律师回答共 2 条
北京-东城区
不是法律问题。
回复时间： 17:05
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北京-海淀区
010-512****
你好，建议到保险公司咨询下。
回复时间： 17:01
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