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专访努比亚高管团队：希望将nubia Z11无边框技术放在更多产品
来源：作者：阿华责编：阿华
6月28日晚，，新机采用aRC 2.0无边框设计+FiT 2.0边缘触控，相比初代无边框手机Z9更轻更薄。与此同时，nubia Z11也在拍照方面带来了手持长曝光等众多新玩法，最高硬件规格可选高通骁龙820+6GB内存+128GB机身存储，绝对的旗舰水准，起步售价为2499元。在发布会结束之后，努比亚智能手机总经理、nubia品牌联合创始人倪飞，努比亚高级副总裁、努比亚国内业务总经理曾国章以及努比亚品牌设计总监、nubia品牌联合创始人王汇三位高管共同接受媒体专访，就nubia Z11的无边框技术、产品定价和市场策略、未来产品布局规划、体育营销等问题给出了进一步的解答。1、nubia Z系列无边框手机一年一款，希望将无边框技术放在更多产品倪飞在接受媒体提问时重申，今年努比亚的整体目标是打造千万级销量。作为旗舰产品的nubia Z9和Z11，更新周期大概是一年时间。视觉无边框技术赢得了不少消费者的认可，努比亚会不会考虑将该技术下放到此后的mini或Max机型上呢？倪飞称，努比亚肯定希望把无边框技术放在更多产品，希望更多用户感受到无边框体验，目前内部正在评价，但还没有具体的时间表。nubia Z11相比Z9厚度降低15%，重量极少30可，在究竟是如何做到这一点上，王汇透露，努比亚从Z9之前就已经开始着手研究Z9之后aRC（边缘折射技术）进一步的效果，在将近一年的时间，通过折射角度的调整，以及更多不方便透露的内部改动，最终让整个手机变得更轻更薄。另外，Z9的厚度较厚也有整机设计层面的考量，比如为了让侧面看起来更加对称，因此就在Z9的背部做了一些更厚的涉及，这让整个机器显得比较厚重。2、“拍星星的手机”专业拍照究竟有多少普通用户会用？拍照卖点往后该如何发展？拍照一直是努比亚手机的主打卖点，不过其此前宣传的“拍星星的手机”等口号似乎过于专业，普通用户真的会用到吗？倪飞称，努比亚展示的拍星星和银河仅仅是手机功能的一小部分，主要目的是通过这个展示，让更多用户直观感受到努比亚的创新和技术。王汇进一步解释称，拍星星是努比亚在研发拍照技术过程中的一个意外收获，很多人在外出、旅游时其实都不太会用专业相机，努比亚的目标并不是做到专业摄影，而是希望降低专业摄影的门槛，让越来越多的消费者能够享受很专业的功能。曾国章进一步表示，手机摄影将一直是努比亚未来区别于其他任何智能手机的最强品牌符号。3、努比亚在专利方面的储备和申请情况，如何避免魅族等国产手机厂商所面临的专利纠纷倪飞称，努比亚现在已经有3000多项专利，而且专利数量还在继续增多。面对专利纠纷，一个厂商，或者说各个厂商专利如何得到尊重和保护不能靠一家厂商想办法，而是整个大环境，甚至包括各种各样的法规体系、大家对专利意识提高才能达成这样的高度。努比亚将从自己的角度一如既往促进整个行业对于专利认知水平的提升，这样对于整个行业所有厂商都有价值，避免发生现在这样的专利纠纷，有更好的发展方向。总之，专利最终要得到尊重，还是得有专利体系才能支持创新，支持想象。4、线上与线下市场，努比亚如何走？倪飞称，前两年互联网品牌手机兴起趋势明显，感觉互联网是个很大的发展空间，而近两年来，厂商更加理性地看待线上和线下两个渠道的定为，不仅仅局限于某一个渠道。努比亚今年将在渠道方面有大的动作，让渠道均衡发展。曾国章补充介绍称，努比亚将在2016年努力实现全渠道布局协同发展的目标。三年多之前，努比亚品牌从线上开始，当时坚持中高端价值品牌定位，线上渠道已经取得了一定的优势，将继续跟京东、天猫、苏宁等主要电商品牌紧密合作。在线下市场，努比亚将加快自己的品牌体验店建设，还将通过与苏宁的战略合作，通过数百家的苏宁店面推进线下市场覆盖。在nubia Z11发布会之后，努比亚也会马上在各个省的线下渠道启动战略合作沟通会，将努比亚公司整体战略和后面线下产品与各个省、地市的零售商进行沟通。国际市场方面，努比亚将继续在北美、拉美、欧洲、俄罗斯、亚太地区进行布局，深耕国际市场，但最终的结果还需要一定的时间才能显现出来。努比亚也对签约C罗作为品牌代言人以及体育营销布局问题做出了解释，倪飞称，签约C罗，一方面是因为今年是体育大年，有很多正能量的体育赛事，可以通过体育营销让更多受众认知，在国际上获得传播效果，在国内也可以通过C罗的球星效应为产品推广带来有利条件；另一方面，签约C罗还因为其与努比亚品牌调性非常一致，结合体育营销，更能为年轻人传递体育正能量。另外，努比亚也不仅仅从欧洲杯考虑，会将体育元素贯穿全年整体品牌营销。5、努比亚对于如今整个手机行业怎么看？倪飞称，努比亚认为手机行业竞争越来越加剧，而且有比较集中的趋势。而且竞争已经开始蔓延到全方面，包括渠道、产品和供应链、甚至资本在内的全方位竞争，任何一个商家、品牌或者厂商，如果哪一个方面有明显短板都难以在竞争中有很好的发展，这是目前的发展态势。努比亚认为，今年的竞争力度还会继续加强，应该会有一些厂商被淘汰出局。同时，努比亚认为竞争激烈也不是什么坏事，它可以让有实力的厂商脱颖而出。相关阅读：《》《》《》《》
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在日，苏宁控股70%的苏宁润东以19.3亿元对努比亚进行增资，增资完成后，中兴持有努比亚60%股权，英才投资持有6.67%股权，苏宁润东33.33%股权。
随后中兴通讯的公告中，明确如果努比亚不能在约定时期内上市，苏宁润东将出售所持股份。
而后续紫金山问及双方高层IPO时间表时，他们的回答都很自然，说第一步努比亚要先完成股权变更，苏宁成为大股东。
苏宁战略入股努比亚有两个动力：一是发展自家的入口，用于支付、内容、文化等产业；二是让努比亚代工此前收购的PPTV手机以及自己的先锋牌手机。
执著于手机梦的苏宁，从自己的品牌Pioneer到收购的PPTV，到大手笔入股努比亚，慢慢向这个梦想靠近，不会愿意给他人做了嫁衣裳。
此前，努比亚一直是靠中兴输血，中兴和另一家相信是代表管理层持股的英才投资分别占有90%和10%的股权。
苏宁对努比亚的影响正在逐步显现。
曾国章，从上世纪90年代就入行的手机老兵，曾服务夏新和联想，在联想十多年后，于去年离职。他擅长线下渠道建设，但是联想手机偏向运营商渠道而不被重视。
离职一年多，曾国章甚至产生过离开手机圈的想法。最终，是苏宁说服了他来到努比亚，”我看好这个品牌的潜力和实力”。
此前努比亚并没有国内事业部，曾国章来了之后，分离了国内国外两个事业部，曾负责国内市场的全渠道销售。
在私下交流中，曾国章说今年的目标（公司定的KPI？）是要让努比亚国内业绩增长200%。
“这个不是说销量，而是销售额”。曾国章说。
苏宁派这位老将过来，也是要给努比亚上市再添几把火吧。
此前努比亚自成一派、定价在1499的mini系列，一直是出货主力。如果要实现销售额翻两番，不言而喻，定价2000以上的Z系列和3000左右的MAX系列必须要能大卖。
今年4月发布的Z11mini是在京东首发，据悉后面两款重头戏，会理所当然的在苏宁易购首发。
但如果想实现2000以上产品的销量，纯靠线上是不现实的。擅长渠道布局的曾国章承诺，会大力建设和完善线下体系。
之前努比亚主打专业级拍照，一直被诟病太小众，为专业玩家而生，这次我们看到Z11mini其拍照部分除了一贯的算法优良、器件高端（适用于MATE8、小米5同样的索尼镜头）外，在模式设定上，实现了从”被机玩”到”你玩机”的质变。向更多的朋友圈求赞型用户靠拢，并且找来文艺范儿的江一燕代言，已经显示了扩展用户的决心。
而中兴手机失去对努比亚控制权后，未来会不会还有其他的子品牌战略，还有待观察。
刻薄并非犀利，嘴贱不叫毒舌
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All Rights Reserved努比亚倪飞、曾国章：推线下和国际化 产品安全是重点
进来手机圈的热闹程度不亚于三星Note 7爆炸散发出的热量，赶着金九银十的促销季，各大厂商排队开新品发布会。
&&进来手机圈的热闹程度不亚于三星Note 7爆炸散发出的热量，赶着金九银十的促销季，各大厂商排队开新品发布会；选择在这个时间开发布会，既是对于年前新产品的延续，也是对于明年年后新产品发布前的补充。
&&努比亚新品发布会
&&正值品牌四周年活动之际，努比亚在北京召开牛仔节暨秋季新品发布会，推出了一款过渡性产品努比亚Z11 mini s。会后，努比亚品牌联合创始人、努比亚智能手机业务总经理倪飞、努比亚公司高级副总裁曾国章以及努比亚品牌设计总监王汇接受了采访。
&&针对近期在全球都备受关注的三星Note 7手机爆炸停产以及召回事件，联系到产品的安全问题，倪飞表示，对手机行业来说确实是一个警钟，质量始终是任何一家手机厂商的生命线。即便是三星这样的顶级品牌，对它都会产生比较大的恶劣的影响。努比亚是一个年轻的品牌，所以对于产品质量更加不敢放松；三星的事件之后，努比亚也是从中吸取教训，保证产品的质量以及安全性。
&&由产品质量以及安全性延伸到研发以及专利上，倪飞对于这个的看法是：IPR在未来将会成为手机厂商竞争力的重要表现，在专利方面有深厚积累的公司，在未来的竞争中才能不落下风。据统计，目前努比亚在过去的四年时间里已经累积了超过4000项专利，并且随着今年努比亚开始在手机市场采取积极的策略，在研发层面的投入为历年最高，但是具体的数额并没有透露。
&&不仅仅是研发层面，努比亚今年在线下和线上渠道的建设上投入的资金历年来的最高纪录，根据负责努比亚渠道事务的高级副总裁曾国章透露，全渠道发力是努比亚今年的重点工作之一，由于小米模式的带动，许多厂商转向发展线上模式，但是经过两年的高速增长，包括小米在内的许多厂商都遭遇瓶颈，OPPO和vivo在今年的强势崛起足以说明这一点，所以线下购买是回购购买体验的一个重要场所。今年努比亚计划是覆盖家线下零售店，目前为止已经完成了一半，明年计划在这个总数的基础上增长一倍以上。
&&为了完成这个目标，努比亚今年在渠道建设上投入的资金超过了1亿元，这其中包括零售终端、终端整体团队、渠道合作伙伴和零售连锁等多方面的投入。在明年甚至长期的计划中，努比亚将会在线下渠道上进行更多持续的投入。虽然用户体验遇阻，但是努比亚依然会继续发力线上业务，因为这也是符合年轻群体的消费习惯。针对不同的产品面向不同的用户群体，将会出现线上和线下的比重不同，比如刚出的Z11 mini s和Z11的黑金版，前者面向年轻群体，以线上为主，后者面向高端的商务人群，以线下为主。
&&努比亚高层王汇、倪飞和曾国章
&&这些仅仅针对的是国内的业务，努比亚目前正在开拓国际业务线，国内的手机厂商近几年走出海外的欲望愈发强烈，除了华为、中兴、联想等厂商在国外早就已经生根发芽之外，其他的厂商都还出去开拓的阶段。努比亚的海外战略刚刚起步，今年也是也是一个很重要的阶段。倪飞介绍到，东南亚、拉美、欧洲是努比亚开拓的重点地区，欧洲的比如德国、西班牙、意大利，目前是努比亚在欧洲重点发力地区。东南亚中比如泰国、印尼，包括马来西亚，是在东南亚市场的重点布局地区。努比亚采取的策略是先发展点再扩展到面，如果一步到位，投入的资金将是现在的几何数字倍。再加上供应链在今年并不稳定，所以努比亚采取的是稳扎稳打的策略，2017年努比亚将会继续扩大在国际业务上的比重。
&&而谈到业务的扩展，就不可避免地也会谈到供应链的问题，似乎今年许多厂商都在供应链上栽过跟头，诸如华为和小米这样体量的厂商，也是受困于供应链的乏力，雷军已经亲自主管小米的供应链。努比亚在供应链上并不是没有问题，倪飞也是努比亚供应链的负责人，他说，今年供应链问题的主要原因是各大主流供应链几个厂商对2016年中国市场手机销量的判断，2015年判断比较悲观，实际2016年中国智能手机销量增长非常强劲，超过了当时预估的量，今年中国智能手机的销量可能会突破5亿部，年初大家本来预估在4.4亿部左右，所以造成了很大缺口。
&&对于供应链的问题，努比亚来的做法是和核心供应链厂商提前形成战略级的合作，做好预测和规划，做好比较中长期的产能锁定和需求锁定，我认为当前也只有这样才能够比较有效的解决供应链紧张的问题，供应链紧张这件事是手机行业的常态，不可能彻底解决，各家厂商都有各家的解决方案，对于我们来说就是和供应链要上下游整合，上下游形成比较好的战略合作，提升我们品牌供应链安全性。
&&回归到产品本身，今天发布的是努比亚小牛6代产品，努比亚Z11 mini s此次依旧没有加入目前比较流行的双摄像头，但是摄像功能是努比亚手机的强项和主打功能，倪飞表示努比亚不是不会考虑双摄产品，但是现在还不到时候，努比亚认为用户更多关注的是画质清晰度及对焦速度。目前小牛这样的配置，已经能够让用户随时拍摄出非常好的摄影作品。所以努比亚会投入更多的精力去打造NeoVision手机摄影引擎。基于NeoVision开发出双摄相关的体验，当能够获得用户对此功能的认可时，就会适时推出双摄产品。
&&他继续就努比亚的2300万像素说到，2300万像素带来的效果比较直接，很多用户对摄影并不是那么擅长，直接带来的好处就是清晰，这是消费者最根本的认知，为了照顾广大的用户，我们精挑细选的选择了这一颗比较好的2300万摄像头，加上我们努比亚一些比较好玩的摄影功能扩展，让大家觉得这是一个比较不错的选择。
&&谈到NeoVision，努比亚品牌总监王汇对此非常骄傲，他表示如果谈NeoVision，他可以说上三天三夜都不停，因为基于这个系统，努比亚已经开发除了很多摄影功能，未来还将继续在此基础上做更多摄影上的体验。他说，NeoVisoon是一个软件系统，软件引擎，主要是分为三方面，一个是基础体验，就是它的画质色彩一定是随便一拍就是效果最好的。一个是其他比较普通的一些功能，它的体验也是最简单的。还有努比亚比较独到的地方是可以很好实现相机的一些专业摄影功能，用特别简单的方式让普通的消费者小白也能拍出非常专业的效果。这三个部分每个部分都做了大量的工作，有非常庞大的影像研究所，主要目的就是让小白用户和发烧友级别的用户都能很好地使用拍照功能拍出好的作品。
&&而在最后，谈到上市情况，倪飞表示，上市对于努比亚来说是一个必然的趋势，目前努比亚的上市进程一直在进行中，如果有了更多的信息会及时透露。
编辑：未闻
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