查看: 1982|回复: 4
企业怎样做好网络营销
在线时间150 小时
阅读权限60
签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到
主题帖子积分
银牌会员, 积分 1340, 距离下一级还需 1060 积分
现如今，网络销售已经成了时代发展的趋势，特别是在的电子、服装领域，网络营销的份额已经越来越重，但是在新兴的传统的马赛克行业，由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制，企业网络营销领域一直没有很好的开展，其市场份额远远低于其他行业。那么，行业从业人员如何才能做好网络营销呢?其实我总结出来两点，认为网络营销说白了只要做好两点即可：
第一：如何让人从茫茫人海中找到你
网络营销，说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你，并与你建立联系。很多人都认为网络营销就是在网上填下公司的联系方式：电话、传真、手机、Email等等，其实不然。
企业发布商业信息，其实并不是越多越好，因为企业追寻的是价值，如果付出了太多，而回报不大，这笔投资就是失败的，所以在发布信息之前，进行精准定位是很有必要的。举个简单的例子来说，很多公司希望客户能够在网络上找到自己，所有花费重金制作自己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息，结果收效不大，这是因为大家使用的方法不对，结果事倍功半。
就快速便捷来说，首先商家要把自己的产品拍成漂亮的图片，与产品说明保持一致，最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息，商品的添加最好为品牌加上商品名称、型号等。其次，在发布产品信息后，要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后，你的同行也在不断发布产品，那么你的信息就会一直往后推，优秀的网络营销人员，一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息，并且每天坚持到这些网站，把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。
另外，你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片，多多交流，不时在企业注册的商铺里发布一些企业的最新动态新闻等等。
第二：顾客为什么对你心存疑惑?
在这个信息爆炸的时代中，有些人还停留在信息闭塞的思维模式。为什么这么说呢?因为随着互联网在生活中的普及，每个人每天都在产生大量信息，与此同时，许多无用的信息也充斥于网络，让人无所适从，于是在互联网上搜索不到自己想要的信息(抑或上当受骗)后，他们便对互联网失去信任，并最终放弃这一方式。
这样我们不妨从客户的立场来分析一下，顾客看到你的产品，为什么不去购买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售至关重要的问题。据我分析，顾客在购买商品时出现犹豫，首先是由于缺乏信任，或者说是缺乏安全感，所以他们习惯于去多收集信息，防止上当受骗，那么，这在大型门户网站上，这种担心会逐步减少。
其次，我们做个这样的前提设定，如果顾客是真的想要购买，但他不买却反而说价格贵了，那么他究竟在担心什么?客户是货比三家，想找到最低价?那么如何打消他的顾虑，让他掏腰包付钱呢?这是所有网商的共性问题，这个我想，买产品其实也是在做人，这里也会存在以个&惯性&问题，当一个客户认可了，买惯了我们的产品，我们做得诚信，真诚，价格适当优惠点，那么以后客户肯定不会轻易流失了，当然实践到具体的操作中，肯定有很多其他的因素，需要大家慢慢去把握。
最后，消费者认准一个东西是需要一定时间的，网络营销不可能一蹴而就，网络营销的基础还比较薄弱，在客户没有认准之前肯定会比较;比较要么自己去找，要么就会通过朋友介绍，要么通过网站推荐。大家在这些方面做好了，何愁产品卖不出去!
(糊涂派---糊涂哥)
在线时间4687 小时
阅读权限100
签到天数: 390 天[LV.9]以坛为家II
主题帖子积分
现在网络营销很重要！
因为经典！！
所以分享！！！
在线时间3029 小时
阅读权限100
签到天数: 614 天[LV.9]以坛为家II
主题帖子积分
说的很有道理，为什么很多人不入门是有原因的
在线时间235 小时
阅读权限30
签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I
主题帖子积分
在线时间425 小时
阅读权限90
签到天数: 358 天[LV.8]以坛为家I
主题帖子积分
现在这个网络营销是起步阶段，估计以后就会普遍了，一定要坚持下去哦
银牌会员勋章
银牌会员勋章
食品论坛版主勋章
食品论坛版主勋章
2012年度魅力人物
2012年度魅力人物
2013年度魅力人物
2013年度魅力人物
终身魅力人物
终身魅力人物
食坛巨匠勋章
食坛巨匠勋章
特邀主讲人
特邀主讲人
食品论坛认证会员
十佳新人每年固定
2015年度魅力人物
2015年度魅力人物
2016魅力人物
2016魅力人物
食坛大师勋章
食坛大师勋章
钻石会员勋章
钻石会员勋章
Powered by}