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互联网/移动互联网/电子商务,IT服务/系统集成iPhone7掀起第3波“换机潮” 销售商：卖苹果最不赚钱
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　　7日，在泉城路的苹果手机专卖店的手机柜台前冷冷清清，消费者等待新品的到来。 记者王锋 摄
　　苹果公司的iPhone7上市了!每次新品发布，搅动着&果粉&和业界的心。在新品发布之前，&果粉&们就摩拳擦掌，准备抢购;苹果却一如既往地傲慢，不仅没提前开通预订渠道，还放话&货源不一定充足&。记者采访了解到，而今越来越多济南手机零售商转投其他，不少消费者也更青睐国产手机。各领风骚三五年的手机市场&铁律&再次上演，&诸侯争霸&似又重来。
　　&苹果&也会亏本大甩卖?
　　新品出世前甩库存一部手机亏千元也卖
　　7日早晨，距iPhone7在美国洛杉矶发布不到一天。
　　同一时间，济南泉城路恒隆广场的苹果直营店。工作人员正有条不紊地干着事务性工作，电源线圈要多少圈、产品怎样按标准摆放&&一切一如往常。门外，&果粉&们在焦急等候，希望询问如何预订iPhone7，得到的回复却相当官方：&一切得等明天新品发布了再说。&
　　同样焦急的，还有泉城路沿线各手机卖场的苹果销售代理商。在一手机大卖场，苹果代理商赵先生抱怨：&现在卖手机，最不赚钱的就数卖苹果了。&赵先生在济南做手机生意已20余年，在供大于求的时代&渠道为王&，厂家求着代理商，但自从代理苹果，一切都变了。&苹果要求代理商，现款现货，买了再卖，我们承担卖不出去的风险。&赵先生说，现在销售量比最高时下降40%以上，有时候还经常压货。
　　赵先生举例，iPhone7发布前的iPhone6S，官方报价5288元，进价4988元，能有300元的利润空间。一旦iPhone7上市，6S势必降价，按照以往经验降800元，这次有消息称可能降1000元，也就是4288元，这时如果有存货卖不出去就要亏本了。为赶在iPhone7发布前处理库存，他曾经平进平出，有时候甚至卖 4088 元、3999元，一部手机亏八九百元甚至上千元都卖，总比砸手里好。
　　一个&苹果&几十家来咬!
　　济南直营店抢生意，几十家代理商&雪上加霜&
　　&苹果手机代理商生意难做，还有一个原因就是，苹果直营店今年在恒隆广场开业。&在泉城路一家家电卖场负责手机销售的马先生告诉记者，这让代理商生意&雪上加霜&。
　　在泉城路西短短500多米的距离内，聚集了20余家手机卖场，其中多数卖场都有苹果柜台，竞争激烈程度之高，全国罕见。在这种背景下，直营店开业，更是切分了代理商本就有限的市场蛋糕。
　　&可能有人会说，直营店都是按照官网价销售，代理商一般低于报价，还是有价格优势的。&马先生说，相比较直营店，代理商购进的货品不全，而一般苹果消费者对价格敏感度不是很高，他们更喜欢购买想要的产品。&有时候即使是同样的产品，我们价格低，很多&果粉&仍喜欢到直营店买。&马先生说。
　　对此，代理商赵先生分析：&与专卖店相比，直营店的用户体验太好了，店面面积五六百平方米，后期服务也很好，专卖店肯定比不了。&
　　苹果正在&跌下神坛&?
　　非苹果系手机反超 有的价格过万元利润高
　　苹果手机销售下滑，赵先生的店并不是孤例。最近一年，不少市场研究机构公布数据显示，苹果在中国市场占有率下滑，有时候销量已跌出前5名，苹果&跌下神坛&声音不断。
　　如今，代理商赵先生已准备销售其他品牌手机。赵先生告诉记者，最近几年，非苹果系手机上升势头很猛，利润空间比苹果大得多。比如一直紧盯苹果的三星，目前济南市面上的Note7 卖 5988 元，三星S7edge卖5688元，三星W2016甚至卖1万多元。王石代言的8848钛金手机，在济南卖12999元。在贵和，一些品牌手机甚至卖四五万元。在某大型家店卖场一楼，主流国产手机的价格区间正在悄然上扬，比如主打&内置安全加密芯片&的金立手机，M6和M6 Plus，售价 2699 元起至3199元。在&价格屠夫&小米手机专柜，旗舰机型红米Pro，共有3个版本，定价1499元起至1999元，而之前红米系列产品都在千元以下，售价为499元到899元。
　　很受年轻人喜欢的魅族手机，新款MX6起售价为1999元，而之前MX4和MX5的起售价都是1799元。再比如最近上升势头很猛的华为手机，P9售价2988元起，而去年P8则是2888元起;华为&麦芒5&售价为2399元起，而&麦芒4&则是2099元。
　　扒一扒历史上三波换机潮
　　第3次换机潮到来，苹果优势正在消失
　　在很多人的印象中，国产手机如OPPO、金立、vivo等，尽管也生产智能手机，但价格普遍比较低，为什么近几年价格突然上来了?比如OPPO今年主打机型R9起售价为2799元，去年R7为2499元;vivo Xplay5售价为3698元起至4288元，而vivo Xplay一代的售价仅为2998元&&
　　第1波 普及智能机，价格是王道
　　故事要2008年说起。那时，安卓出现，引领手机从功能机阶段进入新阶段&&智能手机PC化时代。新事物出现，价格永远是王道，移动、联通、电信为了迅速推广3G，大力补贴国产手机厂商，拉低手机价格。于是，千元以下的智能手机快速普及，这在2012年、2013年体现最为明显。小米、酷派大神、荣耀华为成为领跑者。
　　第2波 普及之后换机，价格自然上涨
　　到2014年，我国智能手机普及率超过90%，普及完成就开始换机，因为手机正常的换机周期大约就是2年。&普通人都有这种经历，要换手机了，肯定要换个比原来好的。&马先生说，低端换到中端品牌，就是如今的OPPO、vivo、华为风光无限，价格自然也会上涨。
　　第3波 技术火拼之后，渠道营销更显重要
　　在马先生看来，现在即将进入第三次换智能手机的阶段。在苹果发布新品之前，很多手机品牌都在发布新品，抢占市场。&在这场争夺中，苹果的优势在渐渐消失。&马先生说，过去苹果有技术优势，但是现在，华为、三星已经赶上来了。这个替代过程类似于10多年前彩屏拍照手机替代黑白功能机，当普及完成之后，产品同质化，品牌价值会回归，渠道、营销会重新变得重要，这是国产手机的优势。业内人士表示，这很容易让人想起曾雄霸手机市场的诺基亚，最终也只能遗憾落寞。
原标题：iPhone7掀起第3波“换机潮” 销售商：卖苹果最不赚钱
值班主任：田艳敏
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自今年年初划入济南高新区后，位于长清的齐鲁创新谷迎来快速发展期。9月7日，创新谷加速器一期工程封顶，还首次被冠以“合新2025”的名号，意为“合作、创新、共赢、中国制造2025”。“合新2025”是创新谷继孵化器之后打造的另一重要载体。有没有人接到苹果公司电话说是也任何手机加899元换新的苹果5，他们都发货了我要还是不要_百度知道
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iPhone官方回收翻新 80%竟在中国销售
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根据Apple的规定，所有的授权翻新机都会提供一年保修，未来也有可能在官网上直接发售所谓的“官翻机”。富士康透露全球每天约有5万至6万台iPhone被翻新，其中约有80%留在中国地区销售，20%由美国保险公司收购。
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起止时间： 至
苹果公司携手富士康在中国开启“以旧换新”计划，有消息称，这些翻新后的iPhone将有80%在中国地区发售。
富士康经过Apple授权后成立了子公司嘉兴爱锋派（谐音i-Phone-Pad），主要负责检修和出售业务。他们会从众多回收iPhone中挑出机况良好的进行局部翻修，完成后便在自有销售渠道售卖。
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(据BGR报道)蒂姆库克（ Tim Cook）在苹果公司最近的财报电话会议上指出，自去年11月发布以来，iPhone X一直是最畅销的iPhone型号。不过，人们似乎对苹果的下一代设备的需求更强劲。尽管如此，虽然不少报道表明iPhone X的销量强劲，但并未完全达到预期，可能过于乐观。
尽管iPhone X用户确实喜欢这款设备，但iPhone X价格也确实昂贵。起价为999美元，这款旗舰产品需要潜在买家花费不少资金，才能享受苹果最先进的智能功能。事实上，最近的一项调查发现，31％没有将自己的iPhone系列手机升级到iPhone X的用户认为该设备昂贵的价格是其未购买的首要原因。
展望苹果2018年的iPhone阵容，Tim Cook和co.似乎会做相应调整。正如你目前可能听说的那样，据报道，苹果公司的2018年iPhone系列产品将由三款新设备组成：6.5英寸iPhone X Plus，第二代iPhone X和6.1英寸无边缘液晶显示屏(LCD)iPhone。
有鉴于此，UBS分析师Steven Milunovich认为，苹果即将推出的iPhone系列产品将更加实惠，而苹果将通过增加销量弥补收入差距。
来自 The Street的Milunovich评论到：
其中一种情况是6.5英寸OLED手机定价为1,099美元，5.8英寸OLED手机定价为999美元和6.1英寸无边缘液晶显示屏（LCD）手机定价为750美元。
不过，那些想使用苹果公司最好的旗舰手机的用户&-&配备无边缘OLED屏&- 仍然会付出不低的费用。然而，6.1英寸LCD型号将为用户提供有吸引力的选择，毕竟他们可以通过选择LCD显示器而不是OLED来节省几百美元。
有趣的是，一些分析师预计，苹果公司的2018年iPhone阵容甚至可能比Milunovich提出的更具诱惑力。例如，RBC Capital Markets分析师Amit Daryanani认为，苹果可能将第二代iPhone X定价为899美元，6.5英寸iPhone X Plus定价为999美元。而6.1英寸的iPhone售价可能在699美元至750美元之间。
虽然在这些信息正式公布前我们必须再等几个月，不过，可以肯定的是，苹果公司的2018年iPhone系列产品可能会迎来新的更新周期，正如许多分析师和技术观察人士预测该公司2017年产品阵容会发生的那样。简而言之，苹果在2018年可能会更容易打破一些iPhone销售记录。
（翻译：周双）
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