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小米、联想被OPPO和vivo超过这真的是最终结果么？
虽说“城头变幻大王旗”并不稀奇，但2016年第一季度的智能手机出货量却让我感觉有些乱。
因为，有两份截然不同的数据先后出现在我的面前。
4月中旬，市场研究机构TrendFroce的报告显示，三星、苹果、华为、联想、小米、LG位居2016年第一季全球智能手机出货量前六位。苹果iPhone出货量为4200万部，三星手机出货量为8100万部， 华为智能手机出货量2700万部，联想和小米智能手机出货量分别为1700万和1600万部。
到了4月28日，市场研究公司IDC又发布了一份《全球手机季度跟踪报告》，根据这份报告，智能手机市场又是另外一番模样。这份报告中，三星、苹果以及华为的前三位置没变，变的是第四和第五名，OPPO和vivo取代了联想和小米。三星、苹果以及华为的出货量出入不大，OPPO为1850万部，vivo为1430万部。而传闻中小米的1480万部销量，在这里比较合适。
两份报告为何差别如此之大，我不太清楚。不过，OPPO和vivo比较强势应该是现实。至于这兄弟两个是否在第一季度真的将联想和小米压过，我想也得看联想未来的财报，以及小米的官方数据。
不过，即便是在这一季度小米、联想真的被OPPO和vivo超过了，我感觉，这也不是最终剧本!未来，还有很多的变数。
第一，我们先看一下2016年第一季度小米的劣势。
从2015年下半年开始，小米就开始“跛脚”走路，其产品链并不完备。这种局面，一直影响到2016年第一季度。且不说那个“千呼万唤始出来”的小米5，根据传闻，就是别的产品，也并非能够满足销售需要。曾经有报道称，“小米董事长雷军此前曾表示，在产品结构调整，红米3和红米Note3)缺货的情况下，有这个成绩还是不错的。”
而新旗舰机小米5的销售，应该还没有能够影响到小米2016年第一季度的销量。
第二，我们再看一下2016年第一季度联想手机的劣势。
联想手机的2015，是在混乱不堪的整合中度过的。
而到了2016年，其整合依然没有结束。这种内部的整合，应该会严重影响到其产品的销量。所以，它的第一季度，不可能会是一个太完美的第一季度。
第三，相对于联想和小米，OPPO和vivo在2016年第一季度的优势。
OPPO和vivo是两个很奇怪的品牌。一方面，他们在网络间的口碑似乎并不太好，诸如“厂妹机”的说法很多。但是，他们在线下的销售却很是不错。
实践证明，他们坚持线下传统销售方式的策略是正确的。
而在2016年第一季度，OPPO和vivo的新产品发布销售速度，以及与2015年的衔接性，显然要远好于联想和小米。甚至在我看来，OPPO和vivo有借了三星光环的意思。比如，vivo某款国内首先使用双曲面屏的产品，很是吸引人眼球。用我的话讲，OPPO和vivo有三个好：好看、好玩、好用。虽然，他们的性价比不高，甚至没有性价比可言。
第四，小米在2016年第一季度以后会有一波猛烈地攻势。
不管乐视、魅族、360等如何火爆，我们必须承认一点，相当长一段时间内，小米还是线上的佼佼者。
在2016年第一季度以后，小米应该会有一波猛烈地攻势。比如，小米5的火热，会持续很长一段时间。比如，MIUI 8的面世。比如，小米的大屏手机。比如，小米各款手机的后续产品。
这一波小米攻势来袭，结果会如何呢?尽管我们讨厌抢不到小米手机，但我们还是得承认小米的产品不错。
第五，一旦联想手机缓过神儿来，依然不容小觑。
联想高调的把ZUK迎回来，虽然是无奈之举，却也是明智之举。
ZUK的回归，预示着联想手机部门重组的最后完成。而ZUK新品的发布，虽然看上去有些“不着调”，但新产品的诱惑力却在那里摆着。
一旦联想手机缓过神儿来，它的实力依然不容小觑。虽然短时间内不大可能对苹果、三星产生威胁，但吓唬一下国内的兄弟们还是有实力的。
第六，国内其他诸强在2016会更加活跃。
2016年，国内其他手机品牌异常活跃。
魅族在一个月召开多次发布会，乐视的无比煽情，360的永不甘于人下，中兴手机的“中兴”梦想，这些谁都不能忽略。对了，还有总想进入第一集团的金立;别忘了，酷派没准儿就会被谁收购，或许会影响一下市场格局。
这些品牌，在OPPO和vivo身上看到了前途，他们会让OPPO和vivo安安稳稳的在上面待着吗?
小米、联想被OPPO和vivo超过?这不是最终剧本!2016年的中国智能手机市场，会是更加火红的“红海”!
作者：姜伯静&&| 来源：iDoNews 专栏OPPO与vivo低配还卖这么贵，到底为啥？
关于OPPO和VIVO很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？我们先来看看OP...
关于OPPO和VIVO很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？
我们先来看看OPPO和VIVO的最新报价，再为你看看到底为啥？
1.稳定3000元价位的手机
OPPO 与 VIVO是国产手机行业里的两个异类。在国内市场，这个价位一直处于不上不下的尴尬位置，它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块，却比三星、索尼、HTC 等手机，便宜了那么1000块。2000块价位和3000块价位的国产手机，从配置参数上来看相差无几。
3、那为什么OPPO和vivo要卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了左右，少部分顶级低端机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于&国际品牌&的价格。
如今数码行业有一个怪现象&降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。
4、OPPO和VIVO手机的营销策略。
OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。
从2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请（李易峰、杨幂、TFLOYS、鹿晗、跑兄）明星团及宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造&国际范&、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花。
一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而销售出一台同价位的三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
OPPO 与 VIVO 是国产手机行业里的两个异类，但同时他们又是国产手机里的佼佼者。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式，拿来和小米做个对比：
4、哪些人在用OPPO和VIVO手机？
&充电五分钟，通话两小时&相信还环绕在不少的人脑海之中，李易峰、鹿晗两位在OPPO广告中都说过这句话，导致吸引不少女粉丝购买。而在R9上OPPO更是加码了几位重磅明星代言，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和VIVO的男性用户较少的原因。
最后请大家记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和VIVO能大行其道的原因。这种现象不只限于手机，线下的衣服、皮包等的销售都是这个道理。
5.OPPO和VIVO仅仅是高价？
高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的Find系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；vivo更是意外把人们以往不太注意的HIFI音频做到了业界领先。可以想见，如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上
6.注重自己的产品品质和体验是关键！
国产手机的良性发展还是离不开手机厂商自身对自身产品的重视，好产品自己会说话，用户使用感受都是互相传递的，随着时间的累积，留下来的才是更好的。也希望国内手机厂商更多的注重自己的产品品质和体验。盲目的高参数带来的高成本让用户来承担这样的模式处于一种恶性循环状态，更多的让消费者感受到切身的好的用户体验比参数来的更为重要
注：部分内容引自第三方平台。
--------------------------By璞科技小编FC
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撰文：彭博社如果国产厂商进一步挤进高端市场，苹果公司将不会“坐以待毙”“苹果需要一些前沿科技来吸引中国日趋成熟的智能手机用户”2014年前，OPPO与vivo在中国智能手机市场上还排不上前五名。如今，得感谢程晓宁这些推销员，这两个手机品牌不仅将苹果手机甩在身后，还登上了排名榜的前两位。程晓宁在中国一个乡村小镇经营着一家生意兴隆的电子产品商店，她通过微信账户推销佣金最高的品牌，OPPO和vivo就在她的营销名单上。每部手机的佣金从约40元人民币（约合6美元）起，并随着产品售价的上升而节节攀高，OPPO高端智能手机的佣金可以达到每部近200元。她说，这就是我喜欢向潜在客户推介OPPO R9 Plus机型的原因。她称生意一直很不错，从来没这么好过。先锋阵线程晓宁与数以万计志同道合的推销员，组成了这两个品牌对抗苹果公司(Apple Inc.)和三星电子(Samsung Electronics)的先锋阵线。通过与主导中国偏远省份销售的当地商户合作，OPPO与vivo异军突起，颠覆了整个行业的排序，并挤掉了本地消费者以前喜爱的小米(Xiaomi Corp.)手机。第三季度中国每卖出三部智能手机，就有一部属于这两个品牌之一，而苹果iPhone的市占率却落到7%，为近三年来的最低水平。OPPO与vivo两个品牌的打造者同为低调的亿万富豪段永平，而且都采用了相似的经营策略，其中包括避开北京与上海等一线城市，借力农村消费者的购买力。鉴于iPhone手机的高昂售价，农村市场正是苹果的弱项。这两个品牌没有使用大热的电子商务，依旧执着于传统的门店销售，其智能手机的四分之三是从实体商店卖出的。苹果公司一直不怎么愿意把零售渠道让给本地自由代理商，后者有时会向品牌收取店内展示费和海报宣传费。IDC驻北京分析师金迪示，OPPO与vivo愿意与地方销售人员分享它们的盈利，获得的回报就是极为活跃和忠实的全国销售网络。尽管公司不愿披露补贴项目的细节，但她估计这两个品牌2015年在这方面的支出居于前列。她说，这两个品牌的做法有所不同——采取的是本土化营销策略。多年来，中国市场一直是苹果和三星的增长推动力。在2015财年，苹果公司在中国斩获了590亿美元的营收，较两年前翻了一倍多。在此期间，苹果股价顺势大涨逾60%。在巅峰时期，大中华地区贡献了苹果近30%的营收，而用户对iPhone6的高需求一度推动苹果成为和小米并驾齐驱的市场领军者。苹果公司首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)在2015年财报电话会议里表示看好中国的未来，称公司在当地的投资“着眼于未来数十年”。此前的在苹果音乐和流媒体服务上的政策终结了苹果公司在中国几乎畅通无阻的发展。但最关键的问题可能还是本土替代者的崛起，它们的设备往往更为便宜，但在性能上却完全不输苹果手机。迄今为止，OPPO和vivo仍主要被视为低端品牌，但如果它们进一步挤进高端市场，苹果公司将不会“坐以待毙”。一些人认为，2017年推出的10周年版iPhone或许会是苹果的“反击”。““苹果需要一些前沿科技来吸引中国日趋成熟的智能手机用户。”Counterpoint研究部主任尼尔·沙哈(Neil Shah)写道。他还说，在那之前，OPPO和vivo可以抓紧时间巩固它们的市场地位。&根据IDC的统计，第三季度OPPO和vivo的智能手机出货量合计约为4000万台，约占中国这个全球最大智能手机市场当季出货量的34%。而在2012年，这两个品牌的合计市场份额仅有2.5%。iPhone的出货量在该季度下滑了超过三分之一至820万台——不及vivo的一半，Counterpoint研究显示，曾经称霸智能手机市场的三星现在也仅有5%的市场份额。苹果公司首席执行官蒂姆·库克鉴于苹果在中国摇摇欲坠的地位，库克加大了对中国的示好力度。他在2016年多次访华，宣布将在北京和深圳建立研发中心，并向优步(Uber)的竞争对手滴滴出行投资10亿美元。库克在第三季度的财报电话会议中表示，他对本季度重新恢复营收增长充满了信心。三星拒绝对此置评，苹果没有回复寻求置评的请求。过渡时期目前还不得而知，苹果打算怎样在过渡时期收复失地。此前苹果曾试图通过推出类似iPhone 5c和SE等机型转向低端产品市场，但因本土消费者避讳购买看似低人一等的设备而惨遭失败。与其它本土竞争者不同的是，苹果并没有为用户提供一个活跃的线上社交平台。而打价格战也将最终会侵蚀行业丰厚的利润收益。OPPO和vivo的高端机配置与iPhone7s相当，但是售价却比其5388元（约合784美元）的价格低得多。以OPPO R9 plus机型为例，消费者可以花2999元得到一个铝制机身、6英寸大屏的智能手机，搭载1600万像素摄像头，电池据称用户可供通话、照相和上网19小时。vivo的高端Xplay6售价为4498元，也远低于iPhone的价格。“两家公司都在市场营销上砸了重金，”Canalys咨询公司亚太区研究主任彭路平(Nicole Peng)称。OPPO和vivo牢牢抓住了价格区间在200到500美元的中档智能手机市场。“它们的线下渠道战略取得了回报。”正痛击苹果的步步高董事长段永平在技术上起点并不高。他凭借销售DVD播放器、电话机和与任天堂(Nintendo)类似的游戏机小霸王发家。1999年，vivo的母公司步步高进行了重组并分拆了业务。随后，这个亿万富翁与多年的同事陈明永和其他人一起组建了如今的广东欧珀电子有限公司(Guangdong Oppo Electronics Co)。虽然段永平在2001年移居美国之后就一直低调处世，但他仍偶尔在公众前露面。2006年，他以当时的创纪录价620100美元竞拍下了与股神沃伦·巴菲特(Warren Buffett)共进午餐的机会。OPPO在2011年推出了首款智能手机，配有与黑莓手机(BlackBerry)相似的键盘。同年，步步高创立了如今的vivo。如今，摄像头成为了vivo手机的主打功能，OPPO则专注于快速充电和电池续航。但它们的线下策略仍然是一样的，即动员成千上万家私营手机店主。据OPPO透露，截止到2016年6月，该公司拥有24万家经销商店——这是麦当劳全球门店数量的六倍。vivo拥有的经销商店数量则是OPPO的一半，Jin表示。尽管没有透露具体销售额，但OPPO称公司90%的手机均通过线下销售。虽然小米此前凭借在线闪购模式在国际上声名鹊起，但它的成功依赖于人口密集的城市。这种模式在农村地区并不适用，新手买家更希望得到亲身建议和展示。通过培育实体网络，OPPO和vivo打造了一个对手在短期内难以复制的平台。相比之下，苹果在中国只有不到40家旗舰店，且大部分均位于一线城市。虽然苹果的零售网络一贯注重消费体验，但很多中国消费者——尤其在相对落后的小城市的消费者——更看重本地售后服务。金迪表示，这种售后服务本身就是一个强大的营销工具。眼下，OPPO和vivo似乎都并没有过于担心全球市值最高的公司。它们的高管表示，它们会坚持其取胜之道，不断探索新的方式来推动智能手机的极限。“我们必须在当下瞬息万变的市场里保持清醒，”OPPO销售部副总裁艾伦·吴(Allen Wu)表示，“我们唯一需要做的就是脚踏实地，做出正确的决定。”对vivo来说，这意味着需要用更高性能的设备吸引年轻用户。“相机和音乐功能将是我们未来的工作重心。客户在这两个领域给予了我们更大的期望，”副总裁倪旭东表示。像陈思雨这样的消费者对此很有同感。这位会计师每天至少花费四小时用vivo手机和朋友们聊天，看视频和求职。“我选择vivo是因为它的设计和拍照功能，”这位26岁的福建莆田居民说，“它不贵，也不会像大多数安卓手机那样，长时间使用后系统就变慢”。编辑：李辰旭稼、王一然翻译：黄彤彤、王一然、赵翰星校译：刘馨蔚◆&&◆&&◆ &◆&&◆&&回复你感兴趣的关键词立即获得关于TA的更多信息！送书福利丨特朗普的世界观丨实体书店丨沃尔玛犯罪丨粉丝造星丨许小年丨Hello World丨红色电话亭丨离奇谋杀案丨...... & &特朗普表态不再追查希拉里“电邮门”特朗普：我要成为所有人的总统 |视频尽在《商业周刊/中文版》App
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馆藏&12598
TA的最新馆藏小米手机打败OPPO、vivo和金立的不是价格，不是广告，而是这个。。又哭啦-百家号
摘要：&&&&&&&&大家很多人在选择手机的时候，不知道到底看的手机的那一块的性能。有的女生看的是手机好看，漂亮，所以很多人会
&&&&&&&& 大家很多人在选择手机的时候，不知道到底看的手机的那一块的性能。有的女生看的是手机好看，漂亮，所以很多人会选择OPPO和vivo；有的人事看中手机的屏幕质量，这点很多人会选择魅族，因为魅族应用的是暖屏，理论上来说，暖屏更适合亚洲人，因为我们是棕色的眼睛，冷屏则适合蓝眼睛的老外。所以很多人会优先选择魅族。但是很多人看中是手机的配置，这个选择就比较多，比如手机界性价比的始祖小米，比如后来居上的华为，比如科技界的疯子360周鸿祎，如果选择情怀的就是老罗的锤子等等吧。那接下来我给大家说一说到底小米是如何打败ov的？&&&&&&&&手机外观：小米的手机外观总体的设计比较圆润并且尤其是小米note系列在圆润的基础上还增加了一些棱角感，这些使小米的手机在发售的时候更加能够抓住用户的“手”；OPPO和vivo的设计上几乎是采用苹果一样的设计。无论外观和手感都采用的是类似苹果的鎏金设计。这点更能股抓住用户的“心”。总体来说在外观上小米的手机还是输给ov的。&&&&&&&手机配置：这点几乎不用小编怎么说，像oppor9的配置，在小手机的行列中好像不到1000块钱吧。其实有时候买的不是价格而是广告费用&&&&&&&手机系统：这个是本文说的重点，小米系统MIUI系统经历了将近7年的发展，其实MIUI的用户数量可能比小米手机的用户还要多。MIUI为什么这么收到这么多的人的喜欢，可能和他的用户基础金额用户反馈有关，小米系统是一周已更新，并且你可以及时的像小米论坛反应手机在使用过程中遇到的一些问题。总体来说小米打败ov的就是系统，虽然ov的系统也能够在用户的基础上听从客户的建议，但是大家可以想一想，他更新一些的时间。&&}