我的店不干了在微信上郑州低价出售二手空调怎么做

  有个同学再卖吃的零食,我问了问她说生意挺好,有点跃跃欲试了。但是吃的东西都有保质期,还得先囤货。大家说微信上那些卖东西的真的像他们说的那样生意那么好吗?
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  自己顶一个  
  人脉一定要这么廉价地出售吗?  
  朋友圈啊,十个有八个这样的。。。。无语了都,就不能新申请个号专门买东西么,,
  我那同学是学音乐的文艺青年,我一看居然也干这个了,就问她是不是真的挺好挣钱,她说的当然是很好,可是我总有怀疑的感觉。  
  我感觉这些大部分是靠发展下线赚钱,  没了解过,瞎猜的
  上面那个同学说得对,我发图片觉得很不好意啊。都是认识的人,大家肯定熟悉你,了解你。突然买卖东西和金钱挂钩我还是有点接受不了  
  代理的那种好像是,转发别人的图片替别人卖,然后拿提成。同学这种自己拿货(他说也是从他同学那拿货)自己囤货自己卖。但是同学的货会成本价给他吗?还是给他联系货源?这些都没问。我觉得你卖东西可以,卖给不认识的,自己朋友亲戚的我实在抹不开脸啊。  
  反正我要是卖的话肯定卖不出去的。朋友圈里没几个人。
  有没有懂行的进来说说啊。好拍死我这颗跃跃欲试的心。  
  都是从代理那边拿的呀,你接到单子, 把信息给你上家然后发货,收到了 你把钱打给上家,大概就是这样,所以很多东西他们自己都看不到 都没用过的,还不如淘宝,用的不好了还没地方投诉去。
  反正吃的和搽脸的不在网上买。那些个朋友圈疯转的三无面膜我是嗤之以鼻的  
  我朋友圈里也不到二十个人。同学说这时候就要加朋友,人多了天天发,时间长了就有人问。可是我觉得正常的话谁会买一个不认识的人的东西呢。  
  有呀,我家亲戚卖燕窝的,生意挺好的  
  基本上遇到这种我就屏蔽看他的朋友圈了,你依旧在我的联系人列表里,只是我不会再关注你  
  我有个做代购的真的生意蛮好的…我朋友圈里就两三个代购,没什么卖三无面膜和卖吃的…我一闺蜜是烘培爱好者,我都直接去她家吃,她说按她用的材料,卖的话比较贵,估计没人买…而且太累了…  
  我自己本身也从不买,只是觉得我同学的性格也干这个觉得好惊讶。这种东西是真有市场还是我们太落后了呢。而且有个卖韩妆的发的那些说的不干这个就好像落伍了似的。天天看怕被洗脑了  
  @陳小妞儿 15楼
14:34  我有个做代购的真的生意蛮好的…我朋友圈里就两三个代购,没什么卖三无面膜和卖吃的…我一闺蜜是烘培爱好者,我都直接去她家吃,她说按她用的材料,卖的话比较贵,估计没人买…而且太累了…  -----------------------------  代购他是给别人做代理还是自己真的是"代购 "?  
  @陳小妞儿 15楼
14:34  我有个做代购的真的生意蛮好的…我朋友圈里就两三个代购,没什么卖三无面膜和卖吃的…我一闺蜜是烘培爱好者,我都直接去她家吃,她说按她用的材料,卖的话比较贵,估计没人买…而且太累了…  ------------------------------  我跟你闺蜜差不多…卖卖甜品饮品月饼这些…  是良心食品…确实也贵…  有人买…不过我好懒…三天打鱼四天晒网…后来有事又是卖不成了…  打算一年卖一次月饼就好…  去年我那月饼简直就是做不过来的…  不过朋友圈面膜代购那些我都不买的…  因为自家表姐早就开店卖代购的…  这些东西还是买知根知底的好
  @金针菇和土豆
14:19:00  我感觉这些大部分是靠发展下线赚钱,  没了解过,瞎猜的  —————————————————  就是这样,发展线下。我表姐卖化妆品的,天天在朋友圈发什么,你做微商了,第一个拉黑你的是朋友,第二个拉黑你的是亲戚,只有陌生人不会什么巴拉巴拉的,纯洁的友谊就是被这些人破坏的  
  @小小猫的马甲
14:39:05.0  代购他是给别人做代理还是自己真的是"代购 "?   —————————————  自己经常出差出国,去免税店买东西的代购…我觉得代理不算代购,代理的我一律归类为卖三无面膜的  
  有的人不去做不去了解只会永远在质疑别人,说句实话,用心做,朋友圈一天赚的钱比你一个月工资都高好多!只不过有的人不愿意相信…  
  @其实我轻如尘埃
14:39:33.0  我跟你闺蜜差不多…卖卖甜品饮品月饼这些…   是良心食品…确实也贵…   有人买…不过我好懒…三天打鱼四天晒网…后来有事又是卖不成了…   打算一年卖一次月饼就好…   去年我那月饼简直就是做不过来的…   不过朋友圈面膜代购那些我都不买的…   因为自家表姐早就开店卖代购的…   这些东西还是买知根知底的好  —————————————  我朋友全都是朋友,没有不熟的,所以买东西挺放心的,每次去免税店都拍照片给我看价格…话说吃惯了我朋友做的蛋糕,现在很怕外面做的不干净,还有材料不好  
  我卖燕窝,但是生意一般...朋友圈里还有好几个卖面膜之类的,宣传的很火爆,但是我觉得有作假  
  卖韩妆的比较多,但是我觉得韩国就那么大点地。咱这里都是N箱N箱的进货,你说他们能有那么大的生产量吗?三无产品打死我也不买,打死我也不卖。这个食品,是不是正规厂家的?卫生质量有保证吗?好吧,我这样想的肯定不是做买卖挣钱的料。  
  @想磨骨的马甲 2楼
13:01  人脉一定要这么廉价地出售吗?  -----------------------------  顶这句话。。。  
  总觉不靠谱
  我表妹卖(假NB)的鞋,一百多到两百多一双,我们家亲戚为了表彰她创业热情,已经一人买了一双。  我们告诫她不要卖化妆品什么的,鞋不好,最多退钱,化妆品把脸用坏了,很难说了。
  要是真卖的是好东西,比如有同学说的自己做的蛋糕,自己亲自免税店带回的。卖这个的话自己心里踏实不是吗,就是乐意把好东分享的意思。只要自己东西好就应该有底气吧。哎呀,好像有点跑题了。我想知道的是有没有卖自己都没见过吃过和用过的东西生意还很好的呢?  
  我在朋友圈买过两双雪地靴,还有朋友帮代购了一对施华洛世奇耳环  雪地靴不错,耳环的价格也算合理
  @未名疆土 25楼
16:26  @想磨骨的马甲 2楼
13:01  人脉一定要这么廉价地出售吗?  -----------------------------  顶这句话。。。  -----------------------------  me?to  
  有个同学天天发商品,好烦,怎么删除  
  还有从朋友圈买是什么心里呢?是东西真好、还是碍于面子。要是东西不好呢?是自己吃亏还是友尽啊?  
  @没有马甲的名字 32楼
16:36  有个同学天天发商品,好烦,怎么删除  -----------------------------  我也是,要是屏蔽别人别人知道吗?  
  看到大家这么说,我觉得挣钱可能真有挣到的。但是大多数都很反感这种吧。像我这样的,顾虑着顾虑那又碍于面子的估计真不是挣钱的料  
  @麦田妖怪 23楼
15:24  我卖燕窝,但是生意一般...朋友圈里还有好几个卖面膜之类的,宣传的很火爆,但是我觉得有作假  -----------------------------  是专职做这个还是副业?  
  我会屏蔽并且不想和这人来往,挺烦人的
  一有这种就屏蔽
  不喜欢这种熟人推销,买不好了都不好意说。再说自己都没看到的货品好意思卖给熟人?这不坑人吗?
  刚看到人家的发货单子和打包的包裹,天!要是真的可真挣大了.快来告诉我这不是真的!我就是又羡慕人家有担心自己啊。  
  怎么屏蔽?被屏蔽的人会看到我屏蔽她了么  
  嗯,还是天涯三观正,看到别人的发货单时你们有没有心动过?哪怕是几秒过?快点来人再拍醒我。  
  @没有马甲的名字 41楼
17:11  怎么屏蔽?被屏蔽的人会看到我屏蔽她了么  -----------------------------  我也陷入深深的苦恼中。这种朋友圈卖东西的都不嫌别人烦,咱们还怕别人知道咱屏蔽他。哈哈  
  @看帖回贴专用 21楼
15:14  有的人不去做不去了解只会永远在质疑别人,说句实话,用心做,朋友圈一天赚的钱比你一个月工资都高好多!只不过有的人不愿意相信…  -----------------------------  朋友圈说的最多的就是这个。可是有想过会不会被讨厌呢?  
  对啊,我全屏蔽了,但是他们确实能赚到钱,切。
  @小小猫的马甲
17:16:14.0  我也陷入深深的苦恼中。这种朋友圈卖东西的都不嫌别人烦,咱们还怕别人知道咱屏蔽他。哈哈   —————————————  都是同学,我不好意思屏蔽,脸皮厚度差别大啊  
  @未名疆土
16:26:36.0  顶这句话。。。   —————————————  顶…一个大学非常好非常靠谱得舍友前阵子卖三无香皂…挺意外,哎  
  卖了几个月珍珠首饰~大学同学会来买一些吧。毕竟便宜保真。基本就不怎么赚钱,不好意思赚朋友的。
  有,不过你要重新申请个微信号去发帖或者58什么的,生意的话有的,不过现在明显比几个月前多了几倍的微商。
  @谧采 45楼
17:18  对啊,我全屏蔽了,但是他们确实能赚到钱,切。  -----------------------------  就是这种心理,哈哈。其实自己也烦这种但是看到人家挣钱心里还难受。但是两种之间我还是选择不干。脸皮薄没办法啊。臣妾真的做不到啊  
  @工地四眼狗 47楼
17:22  @未名疆土
16:26:36.0  顶这句话。。。   —————————————  顶…一个大学非常好非常靠谱得舍友前阵子卖三无香皂…挺意外,哎  -----------------------------  我也有卖肥皂的,天天皂皂,皂皂的。还成天晒自己的脸。问题她长得很难看啊  
  有啊,我就是,因为我是上家,一次从国外进几百斤花胶海参,走批发路线,所以生意还可以。现在看好散养鸡,绿壳鸡蛋等,正在做这一块  
  我自己也是微商,从来不家亲人朋友,但是很多陌生人我们慢慢的变为朋友,每一个人都很努力的去经营自己的生意,需要的自然不会屏蔽讨厌我们,不需要的我们也不会加他们和逼着朋友看和买。但是可以很负责任的告诉你,微商是个趋势,确实很多人靠微商发家致富,并不是所有的商人都唯利是图,我觉得靠自己的努力赚钱没什么可让人讨厌的  
  @小小猫的马甲
18:36:52.0  就是这种心理,哈哈。其实自己也烦这种但是看到人家挣钱心里还难受。但是两种之间我还是选择不干。脸皮薄没办法啊。臣妾真的做不到啊   —————————————  如果你卖的是物美价廉的好产品,自然不用不好意思,信的过的朋友们从你这里买到正宗的价格还便宜,还方便,大家皆大欢喜,如果你卖的是垃圾产品,那只能说你没有做商人的基本原则,也就不用去搞微信了  
  @没有马甲的名字
17:18:53.0  都是同学,我不好意思屏蔽,脸皮厚度差别大啊   —————————————  其实微商根本不在乎多几个人屏蔽和拉黑的,你不用想太多,靠你来买那点东西别人也富不了,微商基本上都是跑量的才赚钱,并不是一笔交易就发了,可能你不好意屏蔽的人家随手买个包包都够你好几个月工资了,别人根本不会关心你屏蔽不屏蔽,大家也不用怕你屏蔽了得罪人,做的好的微商真的不会在乎  
  @看帖回贴专用
19:16:58.0  其实微商根本不在乎多几个人屏蔽和拉黑的,你不用想太多,靠你来买那点东西别人也富不了,微商基本上都是跑量的才赚钱,并不是一笔交易就发了,可能你不好意屏蔽的人家随手买个包包都够你好几个月工资了,别人根本不会关心你屏蔽不屏蔽,大家也不用怕你屏蔽了得罪人,做的好的微商真的不会在乎   —————————————  是么?微商这么赚钱?你们是随手买个包包都是十几万的么  
  我只在某宝上卖,双方都有保障。在微信上刷屏会被友尽的。但我知道一个在微信上卖的相当好的,月流水百万。  
  @小小猫的马甲
14:26:21  代理的那种好像是,转发别人的图片替别人卖,然后拿提成。同学这种自己拿货(他说也是从他同学那拿货)自己囤货自己卖。但是同学的货会成本价给他吗?还是给他联系货源?这些都没问。我觉得你卖东西可以,卖给不认识的,自己朋友亲戚的我  -----------------------------  都说代理。比如说我50给你,你卖100,你就赚了50,或者说我卖50,你帮我卖给你朋友卖100,那50就是你的提成,所以说都一样,说法不同而已。  
  @想磨骨的马甲
13:01:55.0  人脉一定要这么廉价地出售吗?   —————————————  +  
  有水军?还赚大钱呢!产品有质量保证么?都是三无!反正我绝对不买,也不去坑别人  
  现在卖点坚果零食,主要是山核桃,核桃肉之类。主要太懒,也对刷屏反感,发的少。基本上买的都是同事或者朋友,回头客也是他们。生人倒没卖过,反正她们都知道利润低,味道好高兴回头买,瞎弄弄个副业也好。  
  @荔枝小怪 58楼
21:26  @小小猫的马甲
14:26:21  代理的那种好像是,转发别人的图片替别人卖,然后拿提成。同学这种自己拿货(他说也是从他同学那拿货)自己囤货自己卖。但是同学的货会成本价给他吗?还是给他联系货源?这些都没问。我觉得你卖东西可以,卖给不认识的,自己朋友亲戚的我  -----------------------------  都说代理。比如说我50给你,你卖100,你就赚了50,或者说我卖50,你帮我卖给你朋友卖100,那50就是你的提成,所以说都一样,说法不同而已。  -----------------------------  对半的话有些玄乎,除了那些三无产品面膜和仿的大牌啥的,就是你估摸不出他的实际价值时这个高一半价格(话说真黑),平常的东西应该利润不大,买的也不是傻子呀,大体的价格是多少。不可能高出许多吧,那样谁还买啊。  
  真挺烦的、已经把好友屏蔽了  你光发发图也就算了、还尼玛发一单货就发一次朋友圈  最好单独弄个微信号、有意的加另一个号
  就是啊,神烦。是在炫耀吗?不过人家确实也挣到钱了。  
  卖什么减肥药什么的可信吗  
  妃莉亚什么的
朋友圈刷屏了  
  减肥药本来就不是健康的东西啊。还有平时听不到的化妆品,像什么万色水母啊之类的。这种打死我也不会买的  
  省我也很好奇,高中一姐们儿,本来在省会城市四大国有银行之一工作的,收入不低,十几万是有的。在家休产假时开始卖面膜,据我所知我们高中班上至少有六个人买她的产品了,生意应该还是不错吧,但也不至于为了卖面膜想把工作辞了吧,她自己说的卖面膜比上班挣得多。因为她这个人本来说话就喜欢夸张,我不知道哪句真的哪句假的。卖面膜真的那么挣钱吗?  
  你朋友圈只有二十个人你就打算开卖了?你朋友当然说生意好了,难道和你说她生意很差吗?  
  就是傻傻分不清楚啊。  
  减肥药、面膜、山寨包包、鞋子、手表这些不敢买。微信卖得蛋糕、甜品、烧烤还偶尔点点很方便
  怎么没有见过机场上班的人做代购呢?机场不是有免税店吗?  
  @小鸟乖乖2010 68楼
14:36  你朋友圈只有二十个人你就打算开卖了?你朋友当然说生意好了,难道和你说她生意很差吗?  -----------------------------  开始也是问同学她说很好,我在家看孩子,初衷是想着在家干点啥挣点小钱.他是卖吃的零食。但是要自己进货囤货。吃的嘛有保质期啊。而且也考虑到朋友圈人少自己真是不好意思发广告。要是另开号,真的会有人买吗?至少我自己觉得还不如某宝呢。所以比较好奇她们的生意情况。还有那些仿货,自己都不能保证的难道真有人买?  
  还有她发的那些单子和打包的快递我看真是在他家照的。所以我又。。。。  
  刚开始接触,绝对不做化妆品,有朋友捧场,但是很萧条,有兴趣的朋友了短我  
  我有个朋友做微商
现在只有我们几个招呼她生意
所以懒的或者朋友少的应该做不成  
  我自己在卖洗发水,自己也用,生意只能说还行吧,我这边也有一些朋友每天都在晒单,我看着都觉得假
  居然这么多人觉得微商赚钱?哈哈,炫富洗脑果然成功啊
  我卖琥珀,蜜蜡,珍珠,黄金,申请了小号,没有污染朋友圈,利用人脉,对这些有兴趣的朋友会加我的小号,也有客户宣传新加的朋友,我不害臊的说,大家对我的人品都很肯定,而且卖的东西货真价实,回头客很多。
  这玩意就是传销,也就是收智商税
  我微信里还有个卖神油的。。。。。。。。。。。。  
  别的没做过……做代购一个月也就能赚一千左右……累死不说还各种奇葩……还经常有熟人要求送东西……后来懒得做了……反正又不缺钱  
  我微信里卖私家东西的据说生意很好,最近不是端午么,都做绿豆糕,50一盒,一盒才6个,尼妹我是怎么都不会去买,这么贵,可是买的人很多,都做到半夜  
  我朋友圈已经屏蔽的没几个人了……哎  发点吃吃喝喝玩玩乐乐不好么……  不是卖东西。就是心灵鸡汤各种转……  你没事儿晒幸福也行啊!!!
  @看帖回贴专用
19:16:00  @没有马甲的名字
17:18:53.0   都是同学,我不好意思屏蔽,脸皮厚度差别大啊   —————————————   其实微商根本不在乎多几个人屏蔽和拉黑的,你不用想太多,靠你来买那点东西别人也富不了,微商基本上都是跑量的才赚钱,并不是一笔交易就发了,可能你不好意屏蔽的人家随手买个包包都够你好几个月工资了,别人根本不会关心你屏蔽不屏蔽,大家也不用怕你屏蔽了得罪人,  —————————————————  哇,微商来洗脑来了,快膜拜膜拜,又发展了多少下家啊(&_&)  
  @小沫沫的小布丁
09:30:00  这玩意就是传销,也就是收智商税  —————————————————  层主好可爱,瞎说什么大实话呢  
  一直觉得给认识的人卖东西很不好。  
  @小小猫的马甲 63楼
11:52  就是啊,神烦。是在炫耀吗?不过人家确实也挣到钱了。  ------------------------------  我觉得看朋友圈这些微商发的东西还好,我最神烦那些没事吃个饭啦,拉个屎啊都发的人,一天光看他的生活动态了,真心没人想去关注你怎么样!!!
  我表姐卖假包假表假名牌衣服什么的。一年买奥迪,三年买了辆玛莎拉蒂。但这玩意儿也是要天时地利的,她本来家庭条件就很不错,交朋友很势力,认识很多有点小钱又想买假包装逼的人。然后很会发展下线。而身边的其他微商就很一般了,也就糊个口而已。微商就跟现实做生意是一样一样的,得会做人。
  现在朋友圈里好几个卖东西的了
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我上的是一所三流大学,学的计算机软件开发专业,09年大学毕业。毕业后做过电话销售、ERP软件销售、销售主管。干过木材加工厂(因没有资质被政府查封了),现在湖南怀化经营着一家品牌女装店。 
 看到这读者肯定以为我微营销的产品是衣服了,其实不是,我卖的是手机,确切的说是精仿手机。做手机是一次很偶尔的机会,那天在店里碰到个顾客说想买苹果5S但又嫌价格太高所以想买个精仿的,又担心网上质量差不好退货。我想怀化本地既然没有这样的商家我为什么不去做试试呢?
这就是我做精仿手机的契机。 
 我总结了我在怀化做精仿手机的几点优势,1.市场空白,怀化本地只有山寨手机没有1:1的精仿手机。2.我可以让客户面对面的看到手机并试玩不像网上吹得天花乱坠看不到真机。3.我有实体店做保证售后7天包换1年保修。于是第二天我就南上深圳去找货源了,华强北那些档口的经销商直接被我PASS了,我要找第一手厂家或者总代。只有这样才有价格优势。在深圳带了一个星期终于被我在关外找到一家价格质量售后都比较满意的厂家了。于是我第一批拿了10台三星S5磨刀霍霍的杀回了怀化。 
 接下来我要说说我是怎么利用微信卖手机的了,都是一些我的个人见解,不喜勿喷。严格说起来我这是利用微信在做O2O营销(线上营销、线下交易)。 
 我把微信昵称设置成“出售三星S5(精仿)”,头像也换成手机图片。打开附近的人,就开始等待客户主动上门了。第一天结束一起有30来个人加我好友成交了2台。效果还不错。第二天:同样的方法,可效果没有第一天好,只有20来个人加我好友成交了一台。第三天更差,加我的人只有8个,一台都没成交。  
我就在想我是不是该换个地方定位,可我总不能一天到晚呆到另外个地方就是为了定位附近的人吧?
于是我找到以前的同事帮我写了个虚拟定位软件(我以前是在软件公司做销售的)。我把我的微信定位到怀化最繁华的商业中心,效果果然不一样,那天有60多个人加我好友成交了3台。当天晚上我又让厂家给我发了10台手机过来。定位在市中心的效果比较好,因为那地方是流动人口占大多数,每天的的人流都不一样。在那定位了4天平均每天都有40几个人加我好友,出售了11台手机。
  到这我又不满足了,听说有那种手机可以多开微信并把每个微信定位到不同的位置的软件。于是我开始上网搜索这种软件,最终以198元买了个这样微信营销软件。我的噩梦也是这时候开始的。我当时把我自己的三个微信号加上我老婆和我姐的微信一共5个号全一股脑的挂在了我一台手机上,并把5个号定位到了怀化5个人流最多的地方。(Ps:新注册的账号是不行的哦,新号频繁开附近的人马上就会被封号,也不是封号,是封附近的人这个功能。)一个小时过去了5个号总共只有3个人跟我打招呼加我好友,我当时没当回事,以为是上午没什么人,可到了中午12点到下午2点这段时间人流最多的时候竟然还是没一个人跟我打招呼。我就怀疑是不是微信出了问题,于是我把所有的虚拟定位都撤了。自己做了个测试,两个号同时打开附近的人,可附近的人都看不到彼此。我想难怪没人跟我打招呼加我好友原因出在这。于是我气势汹汹的给微信客服打电话说为什么我的附近的人功能会出现异常。微信客服MM很淡定的告诉我说个人微信号是不允许用作商业用途的,我的昵称“出售三星S5(精仿)”违反了这个规则,还有系统检测到你同一个IP登陆多个微信并不在同一个地方所以把我这5个号的附近的人功能给冻结了。这对我来说简直就是晴天霹雳,这时候我家里还有20多台手机没卖出去呢。  
到底该怎么做呢?多开微信这条路肯定走不通了,昵称“出售三星S5(精仿)”这个名字肯定也要改。那要怎么样才能让别人一看到我就知道我是卖精仿手机的呢?于是我把昵称里面“出售”两字去掉了就叫“三星S5(精仿)”这个名字微信总不能说我违规了吧。之后我又用美图秀秀把“出售”二字P在了头像上面,这样微信系统就难检测到了。于是我又到处找人要了3个微信号用三部手机(卖手机的什么都缺唯独不缺手机)分别把三个号定位到3个地方,这时候我还在担心微信会不会因为用虚拟定位软件而再次封我的号。不知道是我运气好还是微信放假了,到了晚上每个号都正常,三个号一起有将近100个人加我好友,也再次出售了3台手机。接下来我也一直用的这个方法,每天换地方定位,事实证明这个方法确实可行,再也没有碰到封号的事情了。基本平均每天都出售了2台手机。  
&可是怎么才能把量做起来呢,我总不能每天自己拿着十几二十台手机什么都不干吧,就算有这么多手机也没这么多的微信老号呀(前面有说过新注册的账号不行)。于是我想到了招代理和分销商。同时也把这方法教给代理和分销商。代理根据出售的价格可提100到200/台的提成。分销商可低价从我这拿货。售后都是由我负责7天包换一年保修.分销手机出现质量问题一年包换新的。  
从头到尾我没主动加过一个人,也没去吸引过粉丝。更没发过一条朋友圈动态,这算不算是做微营销的奇葩?这文章算不上是什么干货,这只是把我这一个多月接触实施微营销的方法做一个阐述,希望能够对大家有所启发和帮助。文笔有限,大家将就着看吧。  全·国·诚·招·代·理,我的QQ号/微信是,有兴趣的加我,需要虚拟定位软件的也可以加我。
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