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信贷员必看！客户嫌贷款利息高又嫌额度低怎么办？
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来源：不详
作者：佚名 点击：
贷款用途，这个很常见的一个词，但很多人忽略了它的重要功能和意义。如果业务员能够搞清楚客户的真实贷款用途，那么利息高，额度低，手续麻烦等棘手的问题都迎刃而解。那么究竟才能穷究客户的真实贷款用途呢？打破砂锅问客户三个问题，基本上就清楚了：做什么？贷多少？什么时候要？一、做什么？主要是问客户贷款用来做什么用途？资金周转还是购买设备？还是原材料等等。注意：一定要问清客户的具体用途是什么，这样才能更好的把握客户。二、贷多少？主要是问客户想要多少钱？客户自己手上已经有多少钱？还差多少钱？注意：这样问是让你能够把握客户的真实需求。三、什么时候要？主要看客户对时间的要求，如果不是很着急就慢点来，如果客户要的很着急，那就好办了。注意：这点必须要问清楚，客户要的越着急，事情越好办。总结很多业务员没有问清楚客户的真实贷款用途，只是知道大概是资金周转或购买设备，但具体的细节没过问。俗话说细节决定成败，对于客户的贷款用途一定要打破砂锅问到底，一定要面面俱到，事无巨细，才能真正掌握客户跟着业务员的思路走，否则只能被客户牵着鼻子走，受制于客户。所以，请记住贷款用途的三个小问题：做什么？贷多少？什么时候要？切记打破砂锅问到底，不要只是随便问问而已。如果有融资方面的任何疑问，欢迎大家随时提问，请戳&&&我要提问，有专业的信贷经理随时为您解答！如果你有贷款需求，点击查看产品详情，或点击文章右侧一键委托模块，有专业融资顾问为您解答！相关热词搜索：
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