企业传播可以考虑放弃公众号了--百度百家
企业传播可以考虑放弃公众号了
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找20万粉丝的公众号投放广告还不如找200个微信号同时发朋友圈效果好。
不管你承认还是不承认，现在事实是：公众号的活跃度正在剧烈下滑。通过两千多万公众号的惨淡阅读量可以看到，从自媒体惨不忍睹的阅读量可以看到，通过部分自媒体偷偷刷阅读量来应付公关公司和客户的悲催现实中可以看到。排行榜上的头部自媒体生态并不能代表公众号的整体生态，冒尖的还是有，但是，那些尾部的，包括没有进入排行榜的，就难看多了，我经常订阅很多企业的公众号，阅读量基本上都是几十几百的，过千的很少，而且其中不乏知名的企业。不信你们打开你们自己的微信去看看，是不是这样，看看你们公司自己的公众号，是不是这样。
一说名字大家都知道的某知名财经作家，公众号粉丝158万，一天下来阅读量3.6万，这阅读率怎样？
公众号阅读量为什么会下滑那么那么厉害？
1、内容同质化，只要有热点，各种自媒体都在说，当用户面对的都是说同样话题的公众号时，大部分都不会再去点开了，看了标题都没兴趣了，谁还会去点啊。
2、公众号本身的产品形态一直没有进化，不像其它新闻客户端有基于用户行为、属性的定向推荐，对优质内容有推荐机制，对热点内容有弹窗机制（社交电商传媒最近推了很多篇关于网红的文章，公众号基本上阅读量两千不到，搜狐客户端上随便过万，因为搜狐客户端有推荐机制）。
3、缺乏服务支撑。13年开始，微信官方就一直强调，微信不是营销工具，不是信息推送工具，而是服务工具（主要用途是：互动沟通、用户管理、在线服务）。现在看来，很多企业都把它用偏了，都用来传播了，没有用来做服务，后台留言都是机器人的自动回复，或者干脆没人鸟你。服务号大部分也是这样，久而久之，没有安排专人在后台负责回复的公众号就被用户抛弃了。
4、没有几个用户每天会阅读超过十个以上账号的。大部分用户其实都是关注了不阅读的。如果有超过十个以上的，都是业内人，不代普通用户生态。而且，每个微信用户关注微信公众号是有上限的，方雨之前测试过，上限是1千个（这没几个人知道吧）。微信公布的最新活跃用户是6.49亿，是不是这么多用户都订阅公众号了呢？未必吧，因为活跃用户的定义是每月打开五次以上的微信用户就被定义为活跃用户，极低的打开数量，肯定不可能专门上来看微信公众号帮你贡献阅读量吧。目前公众号数量是两千多万，摊薄下去，每个公众号能分到的粉丝不到三十个。
（很多人跟我一样吧？）
5、大部分公众号没有让用户形成阅读依赖。很多公众号本身对用户而言没有什么价值，看不看一个鬼样，对生活没有影响。因为内容不够好，企业没有把它经营成像一副毒药一样，用户不看受不了，没有让用户形成阅读依赖、情感依赖乃至判断依赖。现在经营得好的账号，基本上都有毒药属性了，都让用户形成依赖了，即便不更新，用户也会主动跑过去追问为毛还不更新啊，为毛还不更新啊。很多看起来有几十万粉丝的大号就不一样了，两三个月不更新也没事，因为粉丝都是僵尸粉，也因为内容基本上和街边报纸一样，看不看无所谓。不信你试试，你现在闭上眼睛，想想，你微信上有哪些订阅号你不看会死的，你都关注了哪些订阅号？大量的公众号你都关注了记不住，当然还有更多的是你帮朋友投票，关注了，忘了取消关注。
6、公众号基本上都是文字，读起来费脑子。现在用户都懒，特别是年纪小的用户，还看什么文字啊，看视频去，看直播去，比干巴巴的文字有趣多了，而且，还不费脑子，而且而且，还能弹幕啊，直播女生还会对爷笑一个啊。
7、公众号的互动感太弱。公众号的界面不如微信上的一对一聊天那么有亲切感，还能看对方的朋友圈，进行评论互动。方雨自己很有体会，后台经常有用户要求要加我的私人微信（方雨私人微信：712976，给我一个通过你的理由）。
8、没有人格化，没有参与感，内容没有对话感。方雨关注的很多号，百来万粉丝，阅读量几乎篇篇过十万的，这跟受众的属性有关系，通常母婴类、情感类的账号活跃度很高，其他都比它低，最主要原因是他们都完成了人格化塑造，用户阅读的时候都知道背后有一个活生生的个人在看他们的评论和留言，都知道评论内容质量高，都会被显示出来。背后是一个有血有肉性格鲜明的阅历丰富的人在和他们互动，阅读起来就像跟账号主聊天一样，内容有对话感。
9、内容推送和用户需求严重不匹配。通过内容吸引来的用户，你根本无法洞悉他们的偏好，不知道他们喜欢什么样的内容，喜欢什么时候阅读内容，没有一个公众号运营者知道！所以咯，公众号内容推送基本上有点像盲人摸象。因为你根本不知道用户想要什么，你也无法知道用户想要什么，所以阅读量惨淡，也是很正常的事情。
要继续八，原因其实还蛮多的，不过主要的还是上面这些。现在问题来了，怎么办？除了把上面八条问题逐条解决掉，缺啥补啥之外，还有下面的几个办法。
做好社群营销。建几个专门的客服微信号，把粉丝都导到微信号上去，建几个群。在群里跟粉丝去互动，服务号内容出来了，发个红包或者发点福利，鼓励大家分享转发，或者干脆在群里讲课，互动问答等都整理到公众号上再发出去，那样精准很多，阅读量真实，效果也好很多。社群营销是门大学问，里头包括朋友圈的内容维护、用户的标签、微信群的维护、微信群活动策划推广等等，社群经营好的很少很少，主要是都不用心，都抓不到社群营销的精髓，这里方雨就懒得展开了，那是有偿服务，都是在线培训课程时才会讲的，公众号上不会说的。有价值核心的微信群就是社群，没有价值核心支撑的微信群就只是微信群，活跃个一两天基本上可以退掉了。
多平台分发。在做好内容的同时，申请进驻今日头条、腾讯新闻客户端、搜狐新闻客户端之类的自媒体平台，只要内容好，上面都有不错的推荐，阅读量更高，互动也不错，阅读量分分钟盖过公众号。
开通微博，好好做内容，用户评论都用心去回复，用不了半年，经营起一个几万粉丝的账号不是难事。有个两三万粉丝的时候，再做做粉丝头条，阅读量不用一天就破万，数字比微信公众号好很多。很多朋友说了，现在微博活跃度那么低，还有用吗？其实微博活跃度还蛮高的，从新浪的财报里可以看得出来，两三个亿的活跃用户，还是很值得去关注的。而且，而且，微博的产品形态非常适合做传播，微信就不行了。要不微信公众号的阅读量现在不会那么惨淡。
最后这里请注意，企业传播是可以考虑放弃公众号了，企业卖货、企业服务是不能放弃公众号的。公众号最终比较适合卖货，比较适合去做服务，结合社群去做，结合客服号的朋友圈推广去做，那样才有效，只是单纯的信息推送，单纯地想发广告，可以不用考虑公众号了。
公众号截止目前，已经推出了大量的接口，包括卡券、WiFi、多客服、商城等接口，目前餐饮、连锁店等领域用得特别多，效果特别好，这些功能都不是为了传播服务的，而是为了企业去服务用户，卖货给用户，培养用户粘性服务的。
如何运营好公众号呢？这块方雨之前在自己的公众号上讲过很多了，有心的朋友可以自己去看看。对于那些运营公众号两三年没啥突破的朋友来说，特别管用。
——我行我素的自媒体人分割线————
方雨 WeMedia联盟联合创始人，是服务过世界500强最多的微信爱好者，上海家化顾问，畅销书《微信终极秘籍》和《企业移动社交电商实战手册》的作者，中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾，清华大学、中欧国际工商学院、正和岛新媒体讲师，目前专注于社交电商行业与新媒体营销探索。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。本账号目前已入驻百度百家、今日头条、天天快报、腾讯新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端等自媒体平台。
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做一个公众号多少钱
做一个公众号多少钱
导读：　做一个公众号多少钱(共4篇)怎样能做好一个简单微信公众平台首先我们要知道微信公众平台是什么样的东东?1、微信公共平台是微信推出的一项服务产品。2、目前微信公众平台只支持PC,并可以绑定私号进行群发。微信公众平台的特点?1、大家都知道腾讯微博与新浪微博的区别,我这里不细说了。微信平台肯定是未来的一个趋势。正在体现了答案营销。时时...
本文是中国考试网（）心得体会频道为大家整理的《做一个公众号多少钱》，供大家学习参考。
《怎样能做好一个简单微信公众平台》做一个公众号多少钱 第一篇
首先我们要知道微信公众平台是什么样的东东?
1、微信公共平台是微信推出的一项服务产品。
2、目前微信公众平台只支持PC,并可以绑定私号进行群发。
微信公众平台的特点?
1、大家都知道腾讯微博与新浪微博的区别,我这里不
细说了。微信平台肯定是未来的一个趋势。正在体现了答案营销。时时性更强。
2、“在这里,阅读更简单”是公众平台的口号,尤其对于个人用户而言。例如,记者关注了某家媒体的微信,当发生“国航飞机受到威胁”的事件时,新闻消息立刻就推送到了手机上。这与微博是截然相反的,一个是被动接受,一个是主动获取;一个是强制性,一个是自发性。
3、微信的好友的关系比微博更强,,所有流量来自于手机,基于通讯录的关系,是牢固的熟人关系,会成为未来最大的入口
4、微博是一对多,适合媒体和扩散消息,微信是一对一,适合精准投递消息。未来微信公众平台会成为新的推广热点,微博不会受太大影响。
怎么做微信公众平台。
1、先把自己的微信公众平台定位是什么样的。
我是定位为当地的一个生活资讯平台。这里肯定有人问为什么这样定位。因为微信更适合企业和地方化。微信最重要的目的是给消费者带去最时时的信息。
2、接下来制根据一个地区性的生活网站去运营。【做一个公众号多少钱】
A、与自己关系的商家联系,制作X展架,谈好给关注微信公众平台的听众优惠政策;
B、微信号有了,就是要落实怎么宣传了,宣传还是海陆空战术,利用微博、手机短信、邮件群发、论坛发贴等传统形式,以乱以多来轰。(这个方法要根据各地区实际情况)尽量与当地的商家,与老百姓日常生活相关的签订优惠政策。
资源整合好了,那就要了解微信公众平台怎么使用的了。《自己如何建一个微信公众号》做一个公众号多少钱 第二篇【做一个公众号多少钱】
自己如何建一个微信公众号
1、首先在网上搜索“微信公众平台”进入到微信公众平台界面
2、来到微信公众平台之后就是注册一个微信公众账号了，点击右上角的“立即注册”跳转到注册界面【做一个公众号多少钱】
3、来到注册界面之后当然就是要注册一个属于自己的微信公众账号咯，填入一个自己的邮箱，个人建议是QQ邮箱就行了，毕竟都是腾讯自己的产品，而且微信与QQ也是息息相关的嘛！邮箱要可以用的，因为注册的时候是需要验证的！
4、收到邮箱验证的时候，点击验证内容里面的链接，直接就可以跳到信息登记模块了。这时候就可以填上个人的信息了。证件照片得拍好一点，要看得到脸，还要能够看清楚身份证信息，这一关当初的确忙活了我好一会儿！提示一下各位，一张身份证和手机信息只可以支持两次信息登记，也就是说可以建立两个账号！
5、登记完信息之后，下一页就是微信公共账号的类型选择了，这个也没什么好选择的，只有订阅号一张，直接点击选定就可以了！
6、这个时候注册算是完成了，接下来就是1-7天的审核期。在审核期间不能够群发信息，但是可是在此期间简单的建设自己的账号，或者进一步熟悉，也可以先编辑上自己以后要发的信息等等！《如何经营你的公众号》做一个公众号多少钱 第三篇
如何经营你的微信公众号
微信公众号目前分为两种，一种是订阅号，一种是服务号。订阅号每天能推送一次信息，并且推送信息显示在微信聊天的二级（订阅号折叠栏）聊天记录里面。服务号每月推送一次信息，有底部菜单栏，能接通微信支付，推送信息显示在微信聊天的一级界面里面。
两种公众号适用的企业性质我个人认为订阅号更适合媒体类，比如报纸，杂志，专业期刊，自媒体等以内容作为重要价值输出的机构。服务号则适用于其他类以具体产品为价值输出的机构。很多商家，尤其是以具体产品为输出的传统企业，问我到底要服务号还是订阅号，我说，肯定是服务号更合适，你要的是通过产品的直接价值输出，然后以服务为增值提升客户使用体验，从而加强客户对企业的信任度与好感度，更进一步在他的朋友圈里能形成对你良好的体验输出，形成良性口碑传播。然而很遗憾，很多人还是会认定要订阅号，一厢情愿认为我需要使劲灌输信息给到客户，把你跟客户建立关系的核心点完全偏离了，这样的营销思路，我只能等你被别人超越衰落了……
其实无论是电商也好，微博也好，微信也好，营销形式变化很多，但是真正营销其核心一直没变！企业要想长久生存发展，必须一要有过硬的产品，二要有良好的服务！说白了，客户体验至上，体验才是最好最核心的营销方式，电商，微博，微信，只是服务于营销核心理念的工具，我们要考虑的是如何利用工具去做好我们的营销，而不是把工具的形式当成营销的本质。道理如同你期望有了一把削铁如泥的宝刀去杀更多的人，但是别忘了，如果你自己都是手无缚鸡之力，结果是显而易见的。
那么传统企业做服务号要如何做呢？
一、定位：
到底要把微信公号打造成什么样子？这个是关键，其中涉及到企业行业性质，行业地位，企业所处的发展阶段，直接竞争对手的微信号是怎样的，主要核心客户类型，等等因素综合考虑来对企业微信号做一个功能诉求分析。比如处
于一个品牌快速发展期的商家，主流客户在25到50之间，全国渠道策略基本落实的情况下，那么微信号一定是以品牌输出作为发展的唯一重点。如果一个成熟品牌，那么建议做成纯交易性的平台。很多人在品牌和销售两方面如何侧重都比较矛盾，总喜欢什么都占一点。天下没那么多好事，真的，把简单的功能做到极致才是未来很长一段时间里面我们要一直坚持的理念，社会太纷繁复杂了，人们耐心会越来越缺，这个时候还是选择什么都弄一点，你这是在跟你最亲爱的客户搞脑子！
二、推广渠道：
定位定好了之后，如何推广成了最主要最核心的问题，也是最伤脑筋的问题。其实在我看来，定位才是最伤脑筋的，推广反而是比较好操作的。
1、品牌各渠道铺设二维码，吸引加入。这个时候很多老板又提出问题来了，这些渠道扫描加进来的人都已经来我这里看过了，不买的还是不会买，买了的，还有必要扫吗？这明显是不懂分析你的客户的人提出来的。客户买了你的产品，扫进来可以用微信提升后期服务，客户服务越来越难做了，要求越来越高了，你有这样的一个平台能够跟你的客户建立更进一步关系，何其难得？！不过我还是想重点分析一下不买的客户。为什么？
a. 品牌认知度还不够，没有品牌认知度的人很少会去看你的终端，至少是有所认识的，但是认知度不够，而终端的各方面表现未能加强品牌的认知度。微信是能够全面立体承载企业品牌标准化输出的一个媒体平台，这个时候发挥的作用可想而知，通过全面了解，更进一步认识，认同，直至形成交易关系。至于如何把企业微信公众号打造成全面立体品牌输出平台，下次文章再写；
b. 犹豫，还要再去比下别家，这种客户扫进来，通过微信平台明显能增强你跟你竞争品牌的优势，人无我有，人有我优，说了千百遍了；
c. 终端展示人员不够职业，不够专业，这个应该是传统品牌建立终端最头疼，最难解决的问题，服务号可以把你产品做标准化输出，多媒体形式展现啊。
d. 货比三家之后，还是觉得你家的东西相对还行，但是，返回去真的好远！这种情况遇到的真不在少数。如果这个时候他掏出手机，打开微信，立马下单购买，输入配送地址和配送时间要求，是何等爽快的体验啊！
e. ……还有不少情景，就不展开了。这个时候你还会觉得这些客户不要进来吗？
2、企业在做的一些推广渠道布置二维码。这个应该是能够理解；
3、其他一些互联网媒体平台，微信跟互联网还是走的比较近，使用群体也是跟互联网走的比较近的，所以这些渠道一定是要做得越深入越好。
很多人做微信，跟做微博或者其他媒体一样，希望粉丝越多越好，其实这真的是个误区，其实微博也并不是粉丝越多越好，而是应该潜在客户或者准客户越多越好。你一个卖LV的，我把几亿农民工全部发展为你的粉丝，没有任何用。圈子，格调，定位，你的客户也是一样的。最终要做的还是销售转化，光热闹=吃力不讨好。
三、粉丝互动：
互动很重要，不然就是死粉，或者离开你，微信加入你的成本和离开你的成本都低的不得了。互动以一些简单有意思的游戏进行互动，这个可以多看看杜蕾斯怎么玩的～能学到百分之一就可以了。就不再展开了……
四、关注数据：
目前公众号后台有了一些简单的数据报表，虽然简单，但是非常实用，尤其的打开率，转发率，取消关注和新增关注报表，很简单的数据，但是对于一个公众号运营来说是最基础，最核心的数据。通过这些数据，你可以清楚了解你
终端和媒体推广的力度和效率，如果粉丝增加很慢，肯定是这两方面做得不够，需要加强。如果是内容没有转发和阅读，难么肯定是内容比较令人遗憾，如果取消关注在你发了信息之后直线上升，那么你内容编辑的人该换了，如果你推送的互动文字信息没有人响应，下次立马调整一下，或者该多学学人家了……然后还有自动回复设置，客户调查问卷信息等等……数据可以看出很多问题，帮你去发现问题，解决问题，是做精细化运营最有用的工具。
五、客户信息及时回复，或者至少设置真诚有效的自动回复：
客户问了，你立马回答，意外得不行，瞬间觉得要多亲切有多亲切。问了之后，石沉大海，啥都没有，以后就再不问你了，甚至立马取消关注。两个极端，自己斟酌安排吧
《如何在三个月内获得三年的工作经验》做一个公众号多少钱 第四篇
很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。
很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。
我一直有个感觉，在&模仿中成长，在创新中成功&，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。如何在三个月内获得三年的工作经验。
以下方式是我的成长中曾经做过的，看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。
所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。
何谓&学习&?学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。
这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。如何在三个月内获得三年的工作经验。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。
一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。
这也是为什么我那么强调基本功的原因。
1。职业分析:
a。分析性格&&分析长处和短处&&分析大家都有的长处&&确定自己最终发展的专业
b。确定兴趣&&分析竞争的激烈程度和发展的空间大小&&寻找相对优势&确定自己最终进入的行业
c。确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。
2。编写行业报告&&着重对行业全面性的把握。
a。通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
b。参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
c。将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。
3。编写讲座报告&&着重对专业系统性的把握。
a。根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿(按每分钟150字的演讲速度，即两个小时)。
b。将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用ppt软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
c。培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。
告诉大家两个名人是这么成长的。
一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了?他跑到没人的地方大声喊英语去了。
一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书。别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了。其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了。
我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。
完全不同了。
其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化。
而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系。只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。
至于收入翻5翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。
现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税。
我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪。
上个月有一个和我同龄的名牌大学mba来我现在所在的小公司应聘，不愿意和人事小姐谈，老板不在，我就来谈了，我说好呀，以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了，我跟你谈谈公司的分配方式吧，其实我们公司普通员工的收入都不高的，长沙平均水平，只是不忙，周末休两天，工作满一年还有一个星期的年休假。
但是公司几个部门负责人还是有钱的，象我三十岁，一年18万左右的年薪，其它的我就不清楚了，有几个我一个星期才见一次的，比我还小，只怕拿得比我还多。你应该也是这样的吧。
他要求6千一个月的月薪，我说这倒不重要，重要的是公司不会给你安排业务的，你自己找业务回来，公司给你平台，给你配团队，能挣多少钱是你的本事。
我说完了，问，你有什么想法吗?他说没想法，起身走人。
太有意思了，你在长沙想拿六千一个月，你等别人找事给你做，你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀，差不多7万2千的底薪，如果是这样的，那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了。
从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的。
如果你不敢拿年薪，你就不要想着谈什么老板给你少了。
企业是要盈利的，资本家是要剥削的。问题是，如果你是一个真正能创造价值的人，你自己所创造的价值你是可以拿到手的。
大学毕业生，如果什么经验也没有，只有知识，没有技能，能找到一个给你几百块钱，让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了，如果你觉得这种企业不是你所向往的，你在上大学时就老老实实努力学，少玩，多练。
我工作有一个总结，钱永远不会是目标，但是它会是结果。
谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点，如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人的。
所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。
你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。
呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。
在你的成长过程中，有五个人非常重要。
第一个，导师，教练。
他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。
这个人可能是你的上司、前辈、学长。
第二个，陪练，同路人。
任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。
他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
第三个，榜样，他是你人生的标杆。
在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。
最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。
人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。
世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。
这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。
如果你自己做不到，你不要怪别人。
基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境。
不知道怎么跟大家谈基本功这个问题。
很多东西大家都没把它当基本功了。
比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难?
但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了。一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的。一个是中文硕士生，还没毕业。
其实大学到底教给大家什么了?
大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率。
如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢?
当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。
知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。
如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。
经常有人在问面试穿什么衣服呀?
穿什么衣服重要吗?
重要的是什么人在穿这些衣服。
重要的是你的精气神，你的气质。
有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。
聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么?
我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。
果然，呵呵。
招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。
重要的是兴趣。
然后是狂练基本功，简单重复积累。
学打拳，你先站三个月桩再说。
面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗?
领悟，是教不了的。
自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。
你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀?
做销售，同样的，从基阶做起吧。
你的财政学对你有没有帮助?
当然有，你对销售的认识会不同的。
象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。
而我是怎么算呢?我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。
另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。
我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。
现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单?
呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。
这个世界上最穷的和最富的人都在做销售。
做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了。多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你。
我说说当年我混日子的时候怎么过来的。
那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心。
然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了。
为什么要记录，因为什么叫职业化?职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。
有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。
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