公司SOP（销售与运营计划）流程
SOP是Sales& Operations Planning销售与运营计划的缩写，它是公司市场、生产、财务等不同职能部门对企业在下一期间（一般建议一月），就如何在总量层面达到供需平衡而建立的沟通与整合的机制， SOP将对主要产品大类的销售计划、运营计划以及库存进行高层权衡。
SOP的输入是战略计划和业务计划，供应和需求；输出的是一个可行的发货计划，经过进一步的细化后，最终才是生产和供应的执行。
本流程适用公司国内销售部、国际贸易部所销售的本公司自主生产的半成品 、成品的产、销及物流计划等。
4.1国内销售部，国际贸易部：
4.1.1负责制定客户管理等级评定办法并进行等级评定；
4.1.2销售内勤在汇总整理各渠道需求的基础上按照公司规定的计划滚
动方式（M+3）定期提交销售预测数据。
4.1.3定期对销售预测达成率分析并制定改进措施。
4.1.4公司市场需求管理的唯一接口，负责代理商产品需求管理以及客户需求的引导。
4.1.5定期在每月末发起并组织相关部门参加SOP会议。
4.2生产管理中心：
4.2.1根据销售指令（客户订单和销售预测）制定主生产计划和物料需
求计划并督导、追踪计划的执行情况；
4.2.2负责分析计划达成率并制定改善措施。
4.2.3确定主生产计划的滚动周期、主生产计划的滚动时间跨度、主计划
锁定周期以及各阶段的计划精确度
4.2.4负责因订单变更对主计划锁定周期内的生产做出调整，以适应市场
变化需求。
4.2.5负责根据主生产计划和ERP系统各产品BOM确定对应的物料采购
计划并监督采购部门执行。
4.2.6负责分析库存结构，组织相关部门对呆滞和冗余物料开会评审并制
定处置方案。
4.2.7负责根据销售计划和预测向制造部提出下一个计划周期的产能需
4.3采购和仓储：
4.3.1采购部定期汇总物料需求计划，根据生产管理中心的物料库存信息
下达物料采购计划，评估该计划实际执行状况并予以及时反馈，制定并实施改进措施。
4.3.2仓库根据主生产计划中各个生产工单具体开工时间向各个工作中
心发料并办理相关手续。
4.3.3对计划外领料必须持有物控专员批准的领料单仓库方可向申请用
料部门发料。
4.4制造部：
4.4.1 负责提报下一个计划周期（按五个工作中心划分）产能负荷状况，为生管制定主生产计划提供参考依据。
4.5其他职能部门：
企业运营管理最高代表必须参加并主持SOP会议。对于SOP中存在
的差异进行权衡和决策，并最终负责SOP会议的落实和考核。
5、工作流程
5.1流程图举例
5.2 SOP流程
5.2.1每月月末25日由各地办事处经理和大区经理将收集到的业务代表的客户需求信息，回传内勤专员汇总、制定销售计划。根据信息系统收集到的截止当月的最新数据，包括销售、生产、库存等方面的数据，由销售人员对销售预测做出调整。
5.2.2 销售计划审核
销售部门在月末26日对上述信息进行评估，一旦批准了新的预测，将以此为基础进行运营计划的讨论。
5.2.3 公司定期汇总评比销售预测准确性（以产品主要规格为标准）。建议有对应的表格和记录。
5.3供应能力评估
5.3.1生产管理中心依据内、外贸制定的滚动销售计划和产线产能状况确定下月的主要生产能力和当期的期末库存。如果需求大大超过供应能力，而目前企业或外包供应商无法满足，就必须对运营计划进行修改，而这个修改时必须由SOP会议高层讨论的。
5.3.2相关信息和计划必须在SOP前24小时发送销售、生产、计划、采购以及物流部门等，各个部门相关问题必须提前形成经SOP会议充分沟通确认后实施。
5.4SOP会议
在公司每月28日召开的SOP例会上，由销售、生管、采购、制造等相
关部门的高级主管参加，对下月本计划予以讨论和确认。会议的基本议程可
看过本文章的还看过。。。
什么是sop管理_经济市场_经管营销_专业资料。所谓 sop,是 standa......
这批人紫禁城统统有sop的,什么事情统统有一个默契,你说还需要讲话吗?
sop案例 20世纪70年代,美国某起空难的发生,就是在进入紧急降落程序时.........
sop并非单单告诉员工如何作业, 也不单单只是要求作业注意些什么。sop在编制时,也要考虑到用什么样的生产线形式, 更加适合该产品生产,因此在编制sop的时候也要考虑.........
什么是sop_计算机软件及应用_it计算机_专业资料。s o p介紹 (第二部:使用篇...什么是sop管理 3页 免费 在制造业sop是什么意思 2页 免费 什么是sop和smart .........
sop编制_基础医学_医药卫生_专业资料。sop 是什么意思以及如何编制 sop......
这批人紫禁城统统有sop的,什么事情统统有一个默契,你说还需要讲话吗? sop案例 20世纪70年代,美国某起空难的发生,就是在进入紧急降落程序时, 因为机长没有翻开.........
sop 简介 所谓 sop,是 standard operation proce......
sop定义_生物学_自然科学_专业资料。sop training 1 sop training 一、sop的概念...建议改为:说明什么是特殊情况,光学定位基准符号不加 esd规范中适用范围为.........
宇辉网络推广部推广部 sop 流程图(适合内推外推) 推广时间 推广周期 填写需...15、关注同行业,同岗位发展状态及信息,了解各自的网络模式,销售模式,推广模式。.........
?不是为了sop而sop,而是为了工作和管理的标准化,本...? ? 树—价值链模型 枝—跨职能流程图 叶—sop...课程体系框架 课程体系 岗位发展 课程体系以岗位职责.........
人事行政管理流程图-sop_表格类模板_表格模板_实用...工作关系介绍 工作交接 存档 千问回收 试用 试用...设备采购领用流程图 流程名称 行为实施 环节 岗位.........
岗位sop模板--样表_表格类模板_表格模板_实用文档。实用 _培训专员(岗位名称...流程名称:培训实施开始 工作流程图 1 制作培训需求调 查表 培训需求调查表 1 .........
员工招聘流程图sop_表格类模板_表格模板_实用文档。recruitment,员工招聘流程图...视其情况办理: 延长见习期。 调动工作岗位。 辞退。 .........
人事调动通知 岗位调动申请书 人事部工作流程考勤流程公司员工 日常考勤 人事...hr部工作流程图 17页 1下载券
hr-sop-002 2页 免费 喜欢此文档的还喜欢 .........
招聘录用管理流程sop_社会学_人文社科_专业资料。招聘录用流程图 ...需根据人力资 源授权体系提报oa 岗位设置申请 确定招聘1个工作 日内发布招聘.........
建立sop 目录 1、什么是sop 2 、为何建立sop 3、如何建立sop 4、 建立sop排期 sop建立程序 sop建立程序 岗位名称 岗位职责 工作菜单 标准流程 随时更新 sop.........
sop流程范本_表格类模板_表格模板_实用文档 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 sop流程范本_表格类模板_表格模板_实用文档。附: 消防火灾事故紧急处理流程图.........
sop落实 7页 免费 特殊灯管样品制作流程(s... 9页 免费 标准sop样板 1页 免费 sop标准样板 暂无评价 1页 免费 sop作业指导书样板1 2页 免费喜欢.........
sop流程图制作_专业资料。流程图时sop标准化作业的必要武器流程图在 sop 中的作用...sop流程图操作规范 8页 免费 sop模板 8页 免费 sop作业指导书样板 14页 ........
sop制作流程_经管营销_专业资料。sop 是最基本的也是最重要的职责,一份完整而且...sop基础知识培训 17页 1下载券 sop模板 8页 免费 sop的制作 18页 免费.........
sop标准模板_生产经营管理_经管营销_专业资料。标准...制造部 后段包装 现场领班操作员 文件编号: 版页次...01-10 2 第 1页 共 5 页 标准作业程序一..........
sop制作标准_生产经营管理_经管营销_ppt专区。今日推荐 160份文档
工艺流程图(sop)_表格类模板_表格模板_应用文书。c系列深圳市福瑞尔光电子有限公司 文件 编号 日期审核 批准 版本 ct d119工艺流程图产品型号 工序名 编制 工.........
sop制作流程 word 文档_信息与通信_工程科技_专业资料。sop 是最基本的也是最...sop基础知识培训 17页 1下载券
sop作业指导书样板 14页 1下载券
sop写作方法.........
sop流程图制作_专业资料。流程图时sop标准化作业的必要武器流程图在 sop ......
结果他写 了一张a4纸,如何不忘记拔插销,心血来潮,写了张a4纸,写下了几个...企业流程分级模型 ? ? ? 树—价值链模型 枝—跨职能流程图 叶—sop文档 ? .........
如何写好sop(标准操作流程)_生产经营管理_经管营销_专业资料。教你如何写企业...从而确保细节的质量; 方法二: 应使用其它方式来弥补流程图细节表述不够的缺点。.........
sop流程图_医药卫生_专业资料。sop 的建立及保存的 sop s o p 的建立 成立...受训人员参加考核合格后可获得培训证明,并 归档于其培训档案中保存 单项培训 由.........
速件 處理程序 普通件 處理程序 教育部 14 教育部作業標準化( 教育部作業標準化(sop)流程圖製作規範 ) 肆、流程圖結構說明 (813) (五)運用時機: 運用.........
sop制作流程_经管营销_专业资料。sop 是最基本的也是最重要的职责,一份完整而且... 制定生产的流程,及工作站的安排并编写流程图。
确认工站的安排是否.........
按照公司对sop的分类,各相关职能部门应首先将相应的主流程图做出来,然后根据主...如何做sop 3、制定sop 套用公司模板,制定sop。在这些问题都搞清楚的前提下,.........拍照SOP_土豆_高清视频在线观看上传时间：
美容仪SOP说明会
56官方微信
扫一扫发现精彩}