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2018版&&&&&&
中国民族工艺品
市场前景调查分析报告
【报告类型】多用户、行业/市场研究报告
【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定
【报告定价】专业版￥5800.00（共13章，原价￥7500.00）
资深版￥7800.00（共18章，原价￥9500.00）
【发布机构】千讯行业研究
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【咨询电话】400-650-6508&/&400-118-6508&/&400-835-6608
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【工作时间】周一至周五（早08:30――晚18:00）
周六、周日（早10:00――晚17:30）
数据来源与研究方法
?对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
?千讯行业研究对民族工艺品产品长期监测采集的数据资料；
?行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
?民族工艺品行业公开信息；
?民族工艺品业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；
?各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；
?行业资深专家公开发表的观点；
?对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
?通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
主要内容：民族工艺品行业主要经济特性、行业生产分析（产能、产量、供需）、市场分析（市场规模、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、产品价格分析、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争组群、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、行业风险分析、市场前景预测及机会分析、以及相关的策略和建议。本报告分专业版（十三章）和资深版（十八章）两个版本，报告有助于企业主或企业高层管理人员准确掌握民族工艺品市场的统计数据、分析数据、发展状况、竞争对手情报和市场发展前景，是企业投资民族工艺品产品、代理民族工艺品产品、或对现有民族工艺品产品进行市场研究时的重要参考依据。以下是报告的详细目录：
专业版（共十三章）
资深版（共十八章）
中国民族工艺品市场前景调查分析报告
2018版（资深版）
民族工艺品的界定及分类
第一章 行业发展概述
―、国内外民族工艺品行业发展概况
1．全球民族工艺品行业发展概况
2．中国民族工艺品行业发展历程与现状
二、产业链及传导机制
三、民族工艺品行业在国民经济中的地位
四、民族工艺品行业所处生命周期
第二章 民族工艺品行业发展环境
一、宏观经济环境
二、国际贸易环境
三、宏观政策环境
四、产业政策环境
五、工艺技术现状及发展趋势
第三章 市场需求分析
一、市场需求现状
二、年中国民族工艺品市场规模及增速
三、影响民族工艺品市场需求的因素
四、年中国民族工艺品市场规模及增速预测
五、市场需求发展趋势
第四章 区域市场分析
一、区域市场需求分布
二、重点地区需求分析（需求规模、需求特征）
第五章 细分产品需求分析
一、民族工艺品产品细分结构
二、各细分产品需求概述（需求特征、需求占比）
三、重点细分产品市场前景预测
第六章 生产分析
一、行业生产状况概述
二、年民族工艺品行业产量及增速
三、年民族工艺品行业产能变化情况
四、影响民族工艺品行业产能产量的因素
五、年民族工艺品行业产量及增速预测
六、年民族工艺品行业产能变化趋势
第七章 区域生产状况
一、区域生产分布
二、重点区域生产分析（集群、特点、规模等）
第八章 行业竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、民族工艺品行业竞争格局概述
1．现有竞争者
2．潜在进入者
3．上游供应商议价能力
4．下游买方议价能力
5．替代品威胁
三、重点民族工艺品企业市场份额
四、民族工艺品行业市场集中度
第九章 产品价格分析
一、民族工艺品产品价格特征
二、国内民族工艺品产品当前市场价格评述
三、影响国内市场民族工艺品产品价格的因素
四、主流厂商民族工艺品产品价位及价格策略
五、民族工艺品产品未来价格变化趋势
第十章 民族工艺品行业渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各类渠道对民族工艺品行业的影响
三、主要民族工艺品企业渠道策略研究
第十一章 进出口分析
一、出口分析
1．过去三年民族工艺品产品出口量/值及增长情况
2．出口产品在海外市场分布情况
3．影响民族工艺品产品出口的因素
4．未来三年民族工艺品行业出口形势预测
二、进口分析
1．过去三年民族工艺品产品进口量/值及增长情况
2．进口民族工艺品产品的品牌结构
3．影响民族工艺品产品进口的因素
4．未来三年民族工艺品行业进口形势预测
第十二章 民族工艺品上游行业分析
一、上游行业发展现状
二、上游行业生产情况和进口状况
三、上游行业近年来价格变化情况
四、上游行业对民族工艺品产品生产成本的影响
第十三章 下游用户分析
一、用户结构（用户分类及占比）
二、用户需求特征及需求趋势
三、用户的其它特性
第十四章 替代品分析
一、替代品发展现状
二、替代品对民族工艺品行业的影响
三、替代品发展趋势
第十五章 互补品分析
一、互补品发展现状
二、互补品对民族工艺品行业的影响
三、互补品发展趋势
第十六章 重点企业研究
一、***公司
1．企业发展概况
2．企业民族工艺品产品特点
3．企业生产与销售
4．企业SWOT分析
5．最新发展动态
二、***公司
1．企业发展概况
2．企业民族工艺品产品特点
3．企业生产与销售
4．企业SWOT分析
5．最新发展动态
十、***公司
1．企业发展概况
2．企业民族工艺品产品特点
3．企业生产与销售
4．企业SWOT分析
5．最新发展动态
第十七章 投资机会及投资策略建议
一、投资机会
1．细分产业投资机会
2．区域市场投资机会
3．产业链投资机会
二、投资策略建议
1．产品定位与定价
2．成本控制
3．技术创新
4．渠道建设与营销策略
第十八章 风险提示
一、环境风险
二、产业链上下游风险
三、行业政策风险
四、市场风险
规模以上民族工艺品企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……
图表：年中国民族工艺品行业市场规模及增速
图表：年中国民族工艺品行业市场规模及增速预测
图表：年中国民族工艺品行业重点企业市场份额
图表：2017年中国民族工艺品行业区域结构
图表：2017年中国民族工艺品行业渠道结构
图表：年中国民族工艺品行业需求总量
图表：年中国民族工艺品行业需求总量预测
图表：年中国民族工艺品行业需求集中度
图表：年中国民族工艺品行业需求增长速度
图表：年中国民族工艺品行业市场饱和度
图表：年中国民族工艺品行业供给总量
图表：年中国民族工艺品行业供给增长速度
图表：年中国民族工艺品行业供给量预测
图表：年中国民族工艺品行业供给集中度
图表：年中国民族工艺品行业销售量
图表：年中国民族工艺品行业库存量
图表：2017年中国民族工艺品行业企业区域分布
图表：2017年中国民族工艺品行业销售渠道分布
图表：2017年中国民族工艺品行业主要代理商分布
图表：年中国民族工艺品行业产品价格走势
图表：年中国民族工艺品行业产品价格趋势
图表：年中国民族工艺品行业利润及增长速度
图表：年中国民族工艺品行业销售毛利率
图表：年中国民族工艺品行业销售利润率
图表：年中国民族工艺品行业总资产利润率
图表：年中国民族工艺品行业净资产利润率
图表：年中国民族工艺品产品出口量以及出口额
图表：年中国民族工艺品行业出口地区分布
图表：年中国民族工艺品行业进口量及进口额
图表：年中国民族工艺品行业进口区域分布
图表：年中国民族工艺品行业对外依存度
图表：2017年中国民族工艺品行业投资项目数量
图表：2017年中国民族工艺品行业投资项目列表
图表：2017年中国民族工艺品行业投资需求关系
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第一步 双方洽谈，明确需求；
第二步 签定服务合同；
第三步 付款；
第四步 交付研究报告；
第五步 售后服务（一年）。
1．人民币账户户名：千讯（北京）信息咨询有限公司账号：06&开户行：工商银行北京东四南支行2．支付宝账户户名：千讯（北京）信息咨询有限公司账号：3．USD Account（美元账户）Account Name： Beijing Qianxun Consulting Co.,Ltd.Account No.：11 Bank：ICBC Beijing Municipal Branch Dong Si Nan Sub-BranchAddress：No.147 Dongsi South St. Beijing, ChinaZip Code：100010Swift Code：ICBKCNBJBJM
上海同济大学
河南科技大学
国家开发银行
中国工商银行
中国农业银行
深圳万讯自控股份有限公司
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唐山中厚板材有限公司
佛山市德远电子
云南锡业集团
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华南家电研究院
山西武圣铝业有限公司
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山东开来投资
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中粮集团（战略部）
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内蒙古先行品牌策略有限责任公司
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是千讯（北京）信息咨询有限公司旗下专业致力于行业研究和市场调查的研究品牌，是中国最专业的经济信息研究咨询机构之一，其前身是成立于2002年的北京中金信合经济研究所。千讯行业研究专注于中国宏观经济、行业经济、企业、区域等各类经济信息和市场数据的采集、分析与研究，在能源、化工、机械、矿产、汽车、IT、电子、医药医疗、零售、房地产等领域积累了丰富的研究经验和专业的分析方法，并拥有一批熟悉中国市场、了解客户需求的数据分析师和市场研究员……
按照研究方向，千讯设立有研究一部、研究二部、研究三部和研究四部四个研究部，各研究部具体职能分别为：研究一部：跟踪研究农、林、牧、渔、农产品加工行业，以及从田园到餐桌产业链一体化。研究二部：跟踪研究纺织、钢铁、有色金属、能源、化工、医药、机械、建材、基础设施等工业行业。研究三部：跟踪研究房地产、金融、物流、交通运输、旅游、教育等服务行业。研究四部：整合国家统计局、各地区统计调查队、海关、工商、税务、行业协会以及其他渠道来源的数据和资料，维护更新千讯的四大经济运行监测数据库……
千讯从2003年开始建设经济运行监测数据库，广泛采集来源于国家统计局（各区域调查队）、海关、工商、税务、行业协会、高等院校以及各领域科研院所等机构的数据与资料，至2006年完成了行业与产品数据库、企业数据库、区域经济数据库和进出口数据库四大经济运行监测数据库的建设工作，并一直保持更新。一、行业与产品数据库包含18个大行业、1000多个细分行业、40余万种细分产品的多项数据，数据内容包括行业及细分产品的总资产、净资产、工业总产值、销售收入、销售利润、销售利润率、资金利润率、产品产量……并且结合时间序列，分析指标变化情况，如总资产增长率、销售收入增长率、利润增长率等。二、企业数据库拥有全国40多万家规模以上企业的经营数据。数据内容包括企业总资产、固定资产、主要产品、工业总产值、工业销售产值、主营业务收入、主营业务利润、流动负债、长期负债、亏损总额、经营和投资筹资的现金流情况等。三、区域经济数据库区域经济数据库覆盖全国30多个省、直辖市、自治区，300多个地级市、2000多个县。数据内容包括当地的国民经济发展指标、人口与就业、物价与消费、固定资产投资、基础设施建设、第一、二、三产业及子行业发展指标、对外贸易等。四、进出口数据库包括22大类、1200多种小类产品与全球200多个国家和地区的进出口数据，并且按照全国各省、市、自治区，产品与金额，贸易方式分别统计。论文发表、论文指导
周一至周五
9：00&22：00
论云南少数民族工艺品的市场定位
　　【摘要】旅游工艺品是旅游商品的重要组成部分，旅游工艺品产业的发展滞后，在相当程度上影响了当前云南旅游的深度开发和综合经济效益的整体提高，并将制约云南旅游产业的长期稳定发展。因此，为了全面发展云南旅游产业，我们应该积极研究，努力开发出既有鲜明特色又受消费者喜欢的旅游工艺品.为实现这一目标，研究和确定云南旅游工艺品的市场定位是十分关键和迫切的问题。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-2012553.htm　　【关键词】云南少数民族；工艺品；市场定位 　　 　　一、准确的市场定位对云南旅游工艺品的成功开发具有重要意义 　　对于云南旅游工艺品的市场定位，长期以来，虽然总体上突出了民族特色，但是在产品的大类和具体品种上，却一直模糊不清，应努力开发出体现不同民族历史文化内涵的丰富多彩、各具特色的工艺品，但现在的状况却是题材单调、设计雷同、品种款式较少，档次普遍偏低。致使云南旅游工艺品对消费者的吸引力和市场竞争力逐年下降，在全国旅游工艺品市场竞争中已经处于下风。 　　因此，认真研究和确立云南旅游工艺品的市场定位，对于云南旅游工艺品产业的发展显得尤为迫切而重要。 　　二、云南民族工艺品市场发展现状与原因分析 　　（一）云南民族工艺品市场整体发展现状分析 　　1.云南旅游商品做工等存在问题 　　一直以来，云南省旅游商店中出售的旅游商品70%左右的是各种珠宝、玉器、木制品及大理石工艺品，其它的旅游商品则品种单一、千篇一律，如许多景区的蜡染产品，特别是那些蜡染壁挂，上面的图案大都是西双版纳风光、傣族少女，根本无法长期吸引游客的目光。 　　2.云南旅游商品缺乏地方特色 　　云南省旅游商品销售上的最明显的特点是“两多两少”。“两多”即旅游商品市场中一般性的、全国哪里都能买到的商品多；一些景点景区销售粗制滥造的、无云南特色、无景点特色的旅游商品多。“两少”即在市级、地区级商业中心，旅游商品的专营店和专营柜台少；在景点景区中的商店和摊点，销售与景点特色有关联的旅游商品少。这当然就很难吸引旅游者的目光了。根据2007年旅游局抽样调查结果表明，有47.5%的游客认为云南的旅游商品没有吸引力，没有特色。 　　（二）云南民族工艺品市场发展现状的原因分析 　　1.对民族民间工艺品文化资源的开发重视不够 　　市场经济条件下，把文化视为一种商品作为产业来兴办已成为人们的共识，但现实是民族文化作为产业的开发程度不同，总体开发不平衡。相反，民族民间工艺品受到了冷落，一方面体现在批量制作这一层面，作为一种实体性产品，现代社会生产力发展要求“成批生产”，没有产量就意味着没有利润。 　　2.民族民间工艺品的经营存在现实困难 　　民族民间工艺品的特点在于资源与结构的特殊性，表现为资源的脆弱性和不可再生性，同时它所具有的文化遗产性质，使开发必须有保护、传承的理念，因为一旦破坏就可能导致毁灭性消失。传统性是民族民间工艺品的基本特征，因此一些民族手工艺品很难被迅速大量地生产、复制，这些文化产品的生产大多是以个体为单位的社会生产，多有单件制作的特点，难以形成大的工艺品文化产业集团，现行这种格局很容易导致无序的开发。 　　三、云南民族民间工艺品的市场化策略及开发保护 　　（一）云南民族民间工艺品的市场化策略 　　1.深度开发传统民族民间工艺品，进行创新 　　即使在西方发达国家，仍然存在大量以手工操作为特点的手工艺生产方式，在过去传统工艺基础上融入现代审美理念与设计观，得到了新的发展，一些地区如小凉山已形成彝族的漆器木艺厂，形成从家庭作坊走出来的工业性生产规模，漆器的造型、色彩、纹饰也有创新，受到了国内外顾客的青睐。 　　2.工艺品价值与民族文化内涵结合 　　传统文化是历史积淀的产物，任何民间工艺品都与其特定的文化习俗相联系，民间工艺品的生产中要引入现代审美观，引导民族工艺品的外形创新与产品的原生态文化的内涵相结合，并在产品中引入手工艺品文化内涵的文字解释，使其在市场状态下具备商业吸引力的同时，保持其在少数民族生产生活中的实用价值，并且继续成为文化保护与传承的重要载体。 　　（二）民族民间工艺品的开发与保护 　　市场经济的基本特点是机械化、低成本、大批量、高利润。工艺美术产业不同于其他产业，它的生产规模应有一定的限度，这个限度不一定是由市场消费决定的，因此，它的生产区别于一般工艺品的生产。我们要更多地从文化事业或文化遗产的角度去思考如何保护传承。除了要维持着现有的生存状态，更需要政府部门的参与，一方面从精神上给予文化传承人以荣誉奖励，另一方面从物质上给予激励，如拨出一部分资金直接购买其生产的工艺品，分放到各地的博物馆或相关公益场所，既解决了工艺产品的部分市场销路，又宣传了该传统工艺文化。 　　四、对云南部分旅游工艺品类别的定位构想 　　（一）云南民族服饰工艺品定位 　　1.由民间和政府定期组织少数民族服饰文化的展览 　　国内一些人士也喜欢收藏民族服饰作为室内主墙面的装饰品或收藏品。组织专家对有收藏价值和市场前景的民族服饰进行论证，确定其艺术价值和经济价值，并进行评奖，使之有广阔的国内外市场和专业的民族服饰制作者。使民族服饰的制作工艺不断延续下去。 　　2.创办少数民族服饰艺术杂志，研究其历史渊源、艺术效果、文物价值 　　介绍各种各样的服饰文化活动，进行民族服饰文化的学术交流。为保护活性的民族服饰艺术进行政策指导。引导民族服饰的商业流通。研讨民族服饰可持续性发展的有效方法。打造少数民族服饰文化的时代品牌，弘扬少数民族服饰文化的优良传统，加大宣传少数民族服饰文化的力度，制造少数民族服饰文化在国内和国际上的影响，增强人们保护少数民族服饰文化的自觉性，丰富人们的服饰文化生活。 　　（二）纳西象形文字旅游工艺品的定位 　　1.塑造与强化纳西文字旅游品牌形象 　　象形文字设计创新的突破口在于降低目标读者的平均年龄，努力实现目标受众年轻化。对今天的年轻读者来说，在告诉他们新闻的同时，如果不告诉他们传统象形文字多方面信息，他们就会对传统象形文字产生不认同感。因此，象形文字再设计必须与年轻受众的口味对位，必须寻找最时尚流行的载体。所以说，抓住年轻一代受众审美，文化认同是前提。 　　2.开发趣味性或象征性旅游产品 　　纳西文化旅游地区旅游纪念品的设计均以东巴文化为主体，突出文化特色。东巴象形文字审美文化中很多具体内容具有独特性，在其它文化语境中是没有的，比如生殖崇拜，对具体的动物(如蛙)、自然物(如日、月、星、辰等)和生活情景(如射、渔、耕、种等)的审美情感等，在现代设计文化中并不多见相信纳西象形文字这一全人类的珍贵文化遗产将在当前设计艺术中重生，在此基础上，对于旅游纪念品的设计也可以发挥更大的空间。 　　以上我们对云南旅游工艺品的总体市场定位及分类市场定位作了基本的分析构想，供各旅游工艺品企业参考。由于市场变化及企业状况的多样性，各企业还应确立自己的具体的产品定位。总之，开发出特色鲜明并具有强烈的吸引力和市场竞争力的产品，以获取良好的经济效益，是旅游工艺品产业发展的方向，而成功的市场定位又是其中的关键问题。本文通过对云南旅游工艺品市场定位的粗浅研究，希望能对云南旅游工艺品的开发有所帮助，进而促进云南旅游事业的整体发展。 　　 　　作者简介：程静（1968―），女，四川成都人，教育学硕士，副教授，主要从事高等教育理论研究。
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民族工艺品的发展现状
（一）地位
民族工艺品在各民族地区的多元化经济结构中，从无足轻重已发展到目前令人瞩目的地位，在发展民族经济，繁荣民族市场，充实旅游购物和改善民族生活方面，都在日益发挥作用，并产生着不可低估的经济与社会效益，成为我国民族自治区市场经济中的有效杠杆。随着我国旅游业的崛起，民族丁艺品在旅游商品的生产和销售过程中，已具有相对独立的体系，且已成为创汇的主要渠道和旅游商品的主体。在全国旅游业大力发展的推动下，农村中的一些能工巧匠，带领一批男女青年办厂做工，使大批刚做过农业粗活的手旋即干起了精巧的手工艺品活计来，执着地投身于轻工业战线的洪流。
（二）种类
我国民族工艺品生产大部分是在简陋的泥巴棚和家庭后院、吊脚楼中靠手工的繁重劳动制作，很少使用机械动力加工原材料，但它已成为一个提供就业机会和赚取外汇的产业，从现有的产品来看，可分为八个大类。
1．织绣工艺:有湘西土家织锦、通道侗锦、江华苗族织锦、通道挂毡、花垣地毯、凤凰花边、丝帕、领带、花袋、花垣和江华的苗绣、刺绣等等；
2．美术陶瓷：龙山县的紫砂陶；
3．竹编工艺:湘西芙蓉镇及江华县的竹编系列花篮、果盘、太阳帽、花瓶、
4．雕塑工艺：包括木雕、根雕、石雕、泥雕,如龙山的车木装饰品、车木玩具，城步的木雕玩具，吉首水冲石砚，龙山的楠木雕花箱，桑植的龟纹石砚，绥宁的竹青雕，通道、靖州的雕花蜜饯等等；
5．金属工艺：自治州和芷江等县的金银首饰、铜壶、铜瓢、民族金属乐器，苗族的铜烟锅，江华瑶族的锡铝酒具等；
6．工艺花画：芷江通草堆花画屏、湘西剪纸、苗族插花、滩头木板年画等；
7．其它工艺：保靖的黄杨木梳，湘西毛笔、民族蓝印花布,新晃县豆染、扎染，芷江蜡染，瑶族挑花等等。
这些工艺品不单有千百年的传统沿革历史，而且在改革开放以来，经过反复挖掘整理和革新提高，无论是外观造型还是质感实用方面，都有浓厚的民族特色，并富有很好的礼品价值和纪念意义。例如，织锦（包括侗锦和土家织锦）是我国民族文化的瑰宝。它是用各种颜色的丝线、绒线、毛线织出的锦，古朴素雅，五彩缤纷，图案花纹多达百余种：天象类的有日、月、星、云等；花草类的有莲、牡丹、梅等；鸟兽类有燕子、阳雀等；此外还有描绘当地山川风光、神话传说和吉祥如意之类的。雕塑工艺品中，龙山的车木装饰品已远销国内外，城步的木雕玩具已销往欧美各国。竹编制品的品种很多，尤以果盘、花篮、太阳帽、小钱包、提包等最受国内外顾客的青睐。
（三）规模
从现有各厂人数看，规模都较小，经济实力仍是不强的。以云南为例：据统计年产值超过100万元的有10家，50-100万元的有4家，少于10万元的有300家，显然,如果从现有整个民族工艺品的生产厂家的经济实体来评估，尚难和当地的大中型企业比一高低，但从社会效益和发展潜力、赚取外汇等方面来看待这些厂子，却又是一支不可低估的异军突起的州县、乡、村、户多层次的企业队伍。
（四）市场需求和发展趋势分析
1、市场容量较大。据2005年旅游局的统计,大部分游客都喜欢买民族工艺品，他们除了吃、住、玩、行（交通）的费用外，其余的钱都喜欢花在购买具有民族特色的工艺品和纪念品上。
据2005年经贸信息透露，我国有10种旅游工艺品畅销欧美国家，其中就有少数民族工艺袋、绣花领带，成套紫色陶瓷咖啡茶具。
2、消费层次多，需求多种多样。改革开放以来,中国社会各阶层的消费者出现了层次较多而又悬殊较大的现象，高档的工艺品，如上百元的真丝织品和绣花领带，上万元的钻石首饰、珍珠项链和挂毡，都有消费者购买；而各种中低档刺绣、雕塑工艺品，如十几元至几十元一件，乃至几元一件的人造首饰或旅游轻便鞋，更加受消费者欢迎。设想，将具有典型特色的工艺品，销往北京的红桥市场或边境城市去兜售，在那里有西欧、北美、日本等地的客商,他们主要采购一些手工精细、价格高昂的高档工艺品；而东欧、原苏联等国人士，他们主要把目光集中在日用百货和中低档的工艺品，而且购买量都很大。东欧和俄罗斯人买工艺品（如珍珠项链、金银手铜等）动辄就买几百件，甚至上千件、一万件都能一次成交，一些小巧玲珑的手工艺品，也是他们很青睐的货物，一买就是几百上千件。据报导，
2003年，到北京红桥市场购物的外国人，就达16．2万人次，他们用以购买工艺品的金额就达1．5亿元人民币，占该市场全年贸易额的15％以上。
3、值得重视的是桂林市场。这个在国内外知名度较高的旅游城市,每年到这里观光游览的人不下300万人次，到这里的游人，除了游览名胜,对购物纪念的兴致也很高。每年销往桂林的民族工艺品，金额就达5000万元以上，且大部分是属中低档产品。如果能将较为高档的大型侗锦、挂毡等挤入桂林市场，年销售额必将翻番或成倍增长。此外，城步苗族自治县的木雕，江华瑶族自治县的“八宝被”、竹编系列产品等，都可以设法销往桂林、深圳、广州等城市。但要逐步“以土换洋”，改革一些设计图案，才有希望把大批量的民族工艺品不断挤向国内外市场，并逐步占领市场。如果能把富有民族特色的工艺品销往世界市场，到那个时候才称得上走向世界的成功。
4、工艺品走红礼品市场。由于工艺品富丽堂皇高贵典雅,故十分迎合当今送礼时讲派头的心理。如今，流行一种时尚，越是具有民族个性、花样多的工艺品，就越具有国际性。同时，越是具有中华民族特性的工艺品，就越容易冲向世界。北京王府井大街的工艺美术服务部，1991年的销售总额已突破7000万元，其中，顾客购来送礼部分就占了大半数，从此，人们发现，一向“称霸”于礼品市场的生活实用品，正在逐步让位于工艺品，且后者已成为当今市场的佼佼者。
5、投石问路。在我国的旅游商品结构中，大部分入境游客并非单纯观光旅游，而往往都带有商务考察的目的，他们常常以小批量的小额贸易作试探，如果带出境后能够成交，就会给我国的产品打进国际市场奠定基础，也为今后大批量的贸易起到“投石问路”的作用。
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市场潜力分析
工艺品一直以来都被人们认为是暴利行业，只要有销路，一笔成交就能赚好多。而工艺品的销路也多种多样，比如：出口、时尚饰品店、为大企业配套生产、更有人只选择加工。当越来越多的人被这种“得来容易”的行业吸纳后，当人们的消费水平越来越高后，粗糙不精致的工艺品显然已经站不住脚跟了。工艺品自然而然走上“新潮一族”，物以稀为贵，越有创意、货品式样越新奇，销路便越好。
符合心理需求的工艺品：
一尊弥勒佛860元，一尊观音1200元，这是西安市长乐西路某专卖店给这些“神仙”开出的价钱。
一家工艺品专卖店门前“神仙”迎客，店内香火缭绕，进去一看，弥勒佛、观音菩萨、财神爷、太上老君等诸路神仙应有尽有，原来这是一家神像专卖店。据店老板说，这个专卖店是西安市开办最早、神像最全的，西安市其他几家经营神像的店铺都从他这里进货。这些用石膏雕塑的神像是广东潮州、惠州地区生产的，进价不是很高，而西安市购买的人很多，老板说专卖店的生意相当不错。
进出专卖店的顾客多是做生意的老板和老年人，为了生意兴隆和全家平安，顾客出手都很大方，每天能卖出10多尊。店老板称，一经营酒楼的老板花5800元买了一尊财神，连价都不讲。记者在店里呆了一个多小时，还发现了一些年轻的顾客，两名女大学生说，同学中买神像的很多，觉得新鲜好玩，她们也想买28元的小观音，希望能保佑考试通过，婚姻幸福，将来能找一份好工作。
随着生活水品的提高，人民都希望生意兴隆、身体健康、家庭和睦，这是使这类工艺品兴起的主要原因。可以说“神仙”工艺品的市场潜力很大。当然，经营这种工艺品，是经营一份美丽的心情，经营一份祝福，切不可像上文的老板一样价格抬的太高，太黑心。也要避“搞迷信”的嫌。诚信经营，相信有不错的发展空间。
精美和适合点缀家居的用品：
粗糙不精致的工艺品越来越遭到淘汰，“精美”是现代的人们对工艺品的追求点，造型奇特、或质量好的工艺品都是装饰或送礼的首选。
近年来，流行时尚界劲刮民族风，走在前端的服饰、继而鞋子、包都演绎着各自的民族化魅力。在工艺品行业，也不例外。
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湘西土家织锦与苗绣的市场预测
织锦和苗绣源于一千多年前的宋代，是由手工用天然的丝、棉、绸、绒纤维织物编织成的工艺产品，一直受到工艺落后，面料图案单一等限制，长期以来裹足不前。改革开放后，经过工艺美术师们10多年的挖掘和整理、革新和提高，产品在工艺、面料、色彩、图案诸方面都有所突破,并将分散在湘西民间千家万户、自产自用的工艺品生产引导到工厂化和商品化道路，目前全州已有10多个专门生产土家织锦和苗绣的工厂企业。但由于种种原因，大部分企业仍处于微利保本小批量生产的水平状态，没有形成规模经济，难以适应国内外市场日益增长的需求。为了面向国内外市场，弘扬优秀民族文化，振兴民族经济，当地政府已将这两种产品的深度开发，列入了州“八．五”计划,旨在作为湘西脱贫致富、振兴民族经济的一大产业来发展。湘西土家织锦和苗绣是具有浓郁的民族特色的手工艺品，有颇高的审美价位，完全符合国际和国内流行的“民族化、个性化、抽象化”的趋势。也符合返朴归真的审美思潮。目前，已有美国、澳大利亚、日本和香港的客商要求订货，仅澳商一家客商便要求订货3．5万打42万件。国内市场，对土家织锦和苗绣也颇感兴趣，年销量也达到上百万件，州内市场年需求量达50万件以上，而省内旅游市场年销售量也不少于100万件。可以预测,上述各类手工艺品均具有广阔的国内外市场。
1、民族工艺品市场在2004年一份调查中显示，她已经跻身于未来十年中最有潜力的十大行业之一。
2、目前中国旅游市场中旅游商品贸易只占有2%，而国际旅游市场中旅游商品贸易的比例是20%。
3、目前除上海、北京、武汉、杭州几座大城市有民族工艺品市场的专卖店，很多大中城市在民族工艺品市场还是空白，特别是急需专卖店。
4、2004年一项市场调查中显示，高校学生对民族工艺品感兴趣比例百分之九十五，中年女士白分之八十的人喜欢。
我们来计算一下市场份额：
我国十四亿人口，有七亿左右女士百分之八十等于五点六亿每人每年花十元钱买工艺品就是五十六亿的市场。学生占人口的三分之一左右，起码有四个亿，按没人每年花二十块买工艺品计算是八十个亿。
海外市场我们暂且不计，有报道说2004年我国工艺品出口创汇二十二个亿。
景泰蓝是我们的国粹，由于所用的材料昂贵，使商品价格高的惊人，限制了景泰蓝工艺的发展和普及，金丝彩沙画基本继承了景泰蓝的前期工艺，剩去了烧烤工序，采用了替代材料，大大降低了成本，高贵不贵，促进了销售，已经成为工艺品市场的新宠
我们考察了云南手工生产情况，普遍现象是规模小，无标准，无名牌。随着绿色革命的风暴席卷大江南北，具有民族特色的纯手工，天然材料，制作的手工艺品以其特有的独一性，环保型，艺术性，及古朴天然的民族文化底蕴，使的每一件产品都具有了收藏价值，我们可以坦言：只要是看到的都是唯一的，只要是您买到的都是独有的。
在现代社会里，交通的便利，互联网的发展，工业技术的革新，高新科技的应用都向人们昭示着我们的生活将越来越好，越来越现代化。那么在如此的大环境内，您是否已经厌倦了那千篇一律的事物？手工制作的东西与来越少了。机械工业制造的产物导致大家都用一样的东西，都用同样品牌，甚至是同一个型号的产品。所以现在社会上流行如:张扬个性-----人们希望自己与别人有所不同,需要借助某些东西,如衣服,饰品等展示自己的内心世界,告诉别人他(她)喜欢什么不喜欢什么是个什么样的个性.返扑归真-----现在社会上虚假的,东西太多的缘故吧,人们渴望朴实真切的人和事,代表古朴的东西日益受到人民们的喜欢.
回归自然-----随着化学品对人体的危害突现,人类对健康有了更深入的认识,天然无污染的各种食品和材料变成了有钱人追求健康长寿的保障.
民族特色-----只有民族的才是世界的,民族特色的饰品早就是旅游出差归途不个缺少的行李,人们感觉不带会点民族特色的东西就等于没有到过这个地方,起码是可以和没来过的朋友展示夸耀的道具,也是自己对这次旅游的长久纪念品。
如果你看到你的朋友千山万水以外的地方带会来的民族饰品会怎么想呢?
如果你可以在没有时间去哪个地方的情况下,想过拥有一件与众不同的,来自远方的,和你朋友带回来的一样的漂亮但绝对又有所不同能能代表自己个性的饰物吗?（拿怕一件也好）？到底有没有呢？有，当然有！纯手工制作的民间工艺品就给了您一个展示自己独特个性的机会。当然并不是说，纯手工的作品只有一件，起码不是批量生产！起码世界上绝对没有完全相同的两件纯手工艺品!手工制作就相对限制了产量，起码在这个世界上的你的生活圈里你的东西是唯一的。被别人羡慕的感觉一定很爽巴对吧？我有亿万个理由相信,如果你的经济许可你一定会去买一件自己最喜欢的,世界无双的民族手工艺品!
那么,现在我们可以来分析一下工艺品的消费群体了.首先可以肯定的讲,没有哪个成年人不喜欢所有工艺品、不想拥有别人无论如何也得不到的特色饰品!一定要买,只是什么时候买和买那种的问题.
按年龄分析:
工艺品的消费人群大致可以含盖16-60岁的所有人,应该占总人口的三分之二.
按用途分析:
可以作为装饰品用于家庭,宾馆,饭店,办公室,等所有需要装饰点缀的场所.可以作为各种会议,旅游娱乐活动,赛事的纪念品.可以作为节日馈赠,生日纪念,情恋表白,传情达意的媒介.
如果你的朋友突然发现了你家里有一件东西发出连声的赞叹的时候,你是什么样的感觉?如果你发现有一家宾馆的装饰非常的与众不同或是古朴典雅或是浪漫自然,突然有一种感觉,是什么呢?我相信当你看到的时候一定能明白的.
如果你的办公室里有一件能充分体现出你的审美你观,你的文化修养和内涵,你的思想,你的眼光,看着养眼回味无穷的工艺品,我相信你一定能更加的健康,因为它能给你很好的心情。
如果你参加了一个会议,得到了一件很特别的纪念品。
如果你过生日是否会为给朋友送点什么纪念品而费尽心思呢?特色工艺品高贵不贵,雅俗共赏.
如果面对自己心爱的人,送什么更能表达你的千言万语呢?我想出了情人节当天以外,没有人要送一件人人都有,人人都能买到的什么东西了。又要有情调有诗意,送什么呢?闹心吧?不是东西可以送,是不想显的太随便了,还要考虑经济的问题,除非你老爸或自己是富豪。民族特色的纯手工艺品能满足你对特点与个性,情调又诗意的追求.如果还感觉不够味,你还可以到手工坊亲手做一件.
项目优势分析：
1、技术持有属性：非专利、专有技术、无品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等方面的限制。
2、核心竞争力：自主挖掘开发，特色制作。
3、产品标准：行业无标准，历史上每当一个行业标准出台时，其制定者才是最大的赢家。
（四）本项目未来3-5年的销售收预测
我们来计算一下,
我国十四亿人口，有七亿左右女士百分之八十等于五点六亿每人每年花十元钱买工艺品就是五十六亿的市场。学生占人口的三分之一左右，起码有四个亿，按没人每年花二十块买工艺品计算是八十个亿。如果我们在第一年市场占有0.1%将有800万销售额,毛利润30%纯利润按15%计算年利润也有120万,3--5年内市场占有达2%---10%,每年利润是2400----1个亿.
海外市场我们暂且不计，有报道说2004年我国工艺品出口创汇二十二个亿.这个统计不包括外国人来中国旅游时购买的商品.我们的预期是很保守的,根据我们的销售模式的特有优势,应该不只是这个数字.
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特许经营的优势：
对特许人来说：
（１）由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金，从而分担了特许人的财政风险。
（２）受许人更加积极肯干，有利于特许人事业发展。
（３）特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。
（４）特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制 ,以最低限度的再投资就能在分店获得高回报
;再投资资源的增长使业务效益和效率更高 ,且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。
（５）特许人可以获得政府支持，加快国际化发展战略。
对受许人来说：
（１）加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。
（２）受许人可以得到系统的管理培训和指导。
（３）大规模的广告优势。
（４）受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。
（５）得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。
（６）使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。
4、加盟人的利益保障：
（1）直接获得的利益：享受统一的供货标准、有竞争力的供货价格，并保证在一定条件下的退、换货比例以及业务问题的及时处理；公司将保证对加盟商的及时供货，缩短供货时间，降低运费成本，增加供货品种。对各地加盟商有价值的产品资源，公司将有效利用，
进网资源平台。
　（2）提升行业形象：加盟连锁店特许经营体系可以直接使用公司的品牌，获得该品牌所带来的直接益处，提高销售额。同时借助的实力和信誉优势，可以迅速提升自己在行业中的地位和形象。
　（3）降低经营成本：作为连锁店特许经营体系的管理者，连锁店总部或各地连锁代理机构将向加盟客户提供：管理手册内容包括对加盟商的组织机构指导、业务指导、ERP系统操作指导、物流管理指导等；售后服务指导、顾客管理规范和顾客管理系统；采购与库存管理指导。由此提高库存周转率，直接降低不良库存。
　（4）降低企业风险：连锁店总部或各地连锁代理机构将与加盟商一起做详细的市场分析和投资效益分析，以保证加盟商能取得预期的投资回报。对加盟商经营中出现的问题，连锁店总部或各地连锁代理机构将及时给予分析指导，指出原因，根据实际原因，协商调整经营策略，协助加盟商在区域市场进行竞争中争取主动，共同抵御经营风险。
　（5）获得长期利益保障与发展：为保障加盟商的投资利益，总部将采用透明化的信息平台和公开的监督机制。通过和加盟商建立长期的合作协议，以保证连锁联盟的长期性并通过特许经营合同保证加盟商的权益。
千百年来，神密的面纱下面，五十六个民族的文化奇耙吸引着世界各地的人们，购买中国的工艺品，是西方人了解中国的最直接方便的方式。这就给工艺品市场的发展带来了前所未有的商机，每个人都有敏锐的眼睛，聪明和智慧，就看您是否有超前的眼光和观念，能否洞察商机，抢先半步，进而领先一路，于又一轮大潮起处揽巨富于囊中。
愿各界同仁携手，共谋发展同创伟业！我们有理由相信！在民族工艺品走向世界的路上，成功属于你属于我属于我们每一位洒下汗水，付出劳动，奉献智慧的朋
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