一、销售过程中销的是什么？　　答案：自己　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么？　　答案：观念。　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。三、买卖过程中买的是什么？　　答案：感觉　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。四、买卖过程中卖的是什么？　　答案：好处　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢！来源：第一营销网解读快消品(GMCG007)　
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京公网安备78720字作文《一次有趣的推销会》怎么写?
在上个星期四,我们班举行了一场别开生面的“摊销会”.写好作业,我心想：拿什么东西推销好呢?左思左想,万千思绪,最终却都被我自己否定掉了.于是,我叫来了妈妈一起想办法.可似乎妈妈在帮倒忙,因为她甚至叫我拿heiio kety的印章,我差点就晕倒了.最后,决定拿角落中的魔方.为了能“推销”好产品,我查来了资料,可一个个资料天花乱坠般弄得我头昏眼花的.最后,我把查来资料非常“严重”的“缩水”了一下：磨方,颜色各不相同,有颜色类或图画类的……他可是能帮助任何人增强空间思维能力的东西,玩法是通过大立方体旋转而组成的新图形,在适当的旋转下把打乱的图形恢复六面成单一颜色.“推销课”的铃声“叮铃铃”的响了.前几位“食品推销员”的不是太好的介绍下,我发现有些（大部分）“推销员”都找了“托儿”,为此,这让我为“客户”愤愤不平.该我来摊销了,除了事先想好的台词,还加上了惊爆下滑价和“客服热线”.之后,还有虞力鹏和刘洲麟那让人开怀大笑的“推销”.这次推销可真让我难以忘却!
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扫描下载二维码1.内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。2.学佛第一个观念，永远不去看众生的过错。你看众生的过错，你永远污染你自己，你根不可能修行。3.官再大、钱再多、阎王照样土里拖；4.要超越竟争对手，就要必须有创新。5.不要低估消极心理&否定&的力量，它会赶走所有的好运。6.人生犹如一首歌，音调高低起伏，旋律抑扬顿挫；人生仿佛一本书，写满了酸甜苦辣，记录着喜怒哀乐；人生就像一局棋，布满了危险，也撒遍了机遇；人生恰似一条路，有山重水复的坎坷，也有柳暗花明的坦途；人生如同一条河，有时九曲回肠，有时一泻千里。7.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。8.不管多大多老，不管家人朋友怎幺催，都不要随便对待婚姻，婚姻不是打牌，重新洗牌要付出巨大代价。9.凡事想别人感激，那是必然要失望的。--《故园》10.◎了解一个人需要的不是时间，而是彼此撤去心防。11.我提着一个袋子，边走边拾。一路上拾起无数我不想要的东西文章出自，转载请保留此链接！。当我遇到我真正想要的东西之时，袋子已经装满了。--《印度墨》12.从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论。13.－在这个世界上做一个有信念而不太聪明的人，也许是一种选择。14.你每天若看见众生的过失和是非，你就要赶快去忏悔，这就是修行15.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。16.真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。--《圆舞》17.个人就有一千种生存方式和生活道路，要想改变一些事情，首先得把自己给找回来18.世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个不被批评的。19.你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。20.愚即般若绝，一念智即般若生。免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关爱情语录：
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