微信版全民卖房 刷爆朋友圈
法制晚报讯（记者 张东妮） 曾经，售楼小姐的百万年薪让你羡慕不已，如今，云销宝、微销宝等全新的全民营销的方式不断出现让你轻而易举地成为一名“售楼小姐”，而且还不用去售楼处朝九晚五。一部智能手机，简单地输入一些信息或者下载一个APP，你或者他，一个普通的上班族，都可能瞬间变成一名售楼小姐，拿更高的销售佣金，享受看似不劳而获的快感。
楼市寒冬，精明的开发商玩起了更高明的全民营销，让每一位购房者都变成销售者，点对点地进行最高效、最直接、最可靠的销售。相比大海捞针的传统营销模式与老带新的惯用促销手段，全民营销更有针对性，传播更广泛，目标客户群更精准。介绍购房者成交即可得到13万甚至几十万的巨额佣金，让更多的普通人加入其中，成为全民营销的一员。
似乎，在这场全民营销大战中，开发商、购房者、销售者都是赢家，但随之而来的客户确认却成为这种营销模式的核心问题，也是最有可能出现争议最难解决的关键所在，当然，开发商都表示有完备的客户认定体系，而事实上，即使是同一个项目的两个售楼员也经常发生客户认定的纠纷，也会出现难以判断的案例，更何况这种营销模式也与传统营销模式在一定程度上客户重叠，面对巨额的佣金，本属于售楼小姐的蛋糕怎可能被轻易瓜分，争议显然是不可避免的。
那么，全民营销能走多远？是否会取代传统的营销模式占据主导地位？是噱头还是救市良方？
微销宝推荐购房流程
进入微销宝页面注册成为会员
进入房源中心页面选择所推荐项目
进入我要推荐页面输入购房者姓名及电话，提交后完成推荐
购房者来访、订购、签约确认后一周，由微信回馈佣金
全民营销来袭 一秒变土豪
“千万佣金大派送”，“如何一秒变土豪”，最近，或许你经常收到这样的短信或房地产微信广告，炫酷的动漫设计，潮流时尚的网络语言，虽然是广告却是为了给你送大大的红包，你当然不会觉得厌烦，甚至还会转发到朋友圈，希望跟更多的朋友分享。
也就是说，你轻轻一点扫一下二维码或者下载个APP就变成了一个不在售楼处工作的售楼小姐，你推荐你的朋友买了一套房，能获得数千元甚至数万元的佣金，哪怕只是去售楼处看看，你也会得到几百元的红包，当然，如果你的朋友推荐你购买也一样能得到佣金。在这样的模式下，每一个人都是售楼员，这样类似于老带新的全新营销方式，被房地产业内人士称之为“全民营销”。
继万科、碧桂园、绿城等品牌房企相继推出全民营销模式后，这种形式不断升级，被拓展到了互联网及手机客户端。日前，碧桂园在京召开了分销商大会，邀请北京的所有代理机构参与碧桂园旗下四大旅游地产项目的销售，并给出了超出行业管理的高比例佣金，且合作协议无责罚、没有保底业绩要求，几乎是零门槛吸引各分销商加入。
记者了解到，在互联网思维下的全民营销，旭辉地产推出的微销宝当属翘楚，自5月份上线以来经过两轮的试运行，于7月23日正式推出上线。
据旭辉控股集团有限公司北京区域事业部营销总监戴磊介绍，微销宝试运行阶段取得非常好的效果，短短一个月时间，收集到四万个左右的客户信息，带来了大概几十组的成交，几百组的来访。试运营阶段，最大的佣金高达30000元。
“我们要用最简单的办法进行房地产销售，无需下载APP，操作非常简单。”戴磊表示，互联网对于居住或者对于房企的影响，会从两个方面进入：一是营销，二是物业和后续生活，这是两个密集接触点。
现在各大房企，与互联网融合的第一个核心逻辑是大数据的分析。原来没有数据，只能靠经验，现在有大数据，有分析，无论从营销方面对于客户的把握，还是通过物业层面对客户需求的把握都会更精准。第二个逻辑是互联网会增强客户和你之间的黏性。
原来我们传统做营销模式，就是无论各种活动、广告你去影响客户，影响完了，客户如果打电话来你才有机会和他交流，而且只有一次，你再打电话他不接你基本上也没有办法。但是现在有了互联网或是移动互联，在这个上面做一些改革的话，可能一路上和客户都有黏性。
动动手指卖房 最高奖13万
如果你关注房地产却不知道“微销宝”“云销宝”，那么你已经OUT了，它是互联网发展普及到一定阶段之后的产物，也是楼市冷清开发商穷则思变的结果，更是对传统营销模式突破后的一种必然。
7月23日，经过几个月两轮的试运行，旭辉地产正式推出微销宝全新的全民营销模式，参与者可通过进入旭辉微销宝，进行快速注册成为一名微销售人员，获得一个账号，可以向朋友推荐房源信息里面旭辉旗下楼盘，可以得到1000元到130000元不等的佣金，从来访到交订金再到签约，都将拿到相应的报酬，开发商确认后，通过微信红包的形式进行回馈。
除了个人推荐客户外，还可以打造自己的专属团队，按照推荐流程向指定人发出邀请，对方接受邀请并注册成为旭辉微销宝会员，同时也成为你团队的一员，团队中任一成员推荐客户成交，都可以按照预宝奖金比例获得相应收益。此外，还有晋升奖励机制，会员半年内累计成交金额达到800万，一次性奖励2000元，成交金额达到10000万，一次性奖励20000元，同时获得优先成为旭辉北京正式销售员资格。
另据记者了解，当代置业开发的专属APP云销宝，通过此APP，可以将自己朋友的电话信息作为线索录入应用，一经验证为有效电话，用户即可获得现金奖励，如果被推荐者成功到访，用户将获得另一笔奖金，成交后还可以获得相应比例的佣金。并邀请著名主持人那威成为当代置业全民营销云销宝的第一人，并已在试运行阶段成功推荐几个朋友加入。记者获悉，该软件将在调整后于近期正式上线，未来还有可能推出升级版。当代置业集团副总裁乔廷夫表示，云销宝作为中国第一款开发企业自行研发的房地产全民营销APP，将引领房地产行业营销变革。当代置业将在互联网化的道路上，持续创新，继续颠覆和引领传统地产行业。董公哲同样表示，随着人们消费习惯的改变，房地产企业必须引领潮流，不断创新，让购房者跟随企业的脚步共同前行。
推行或遇难题 客户认定是关键
在互联网时代，你永远都不知道你的对手在哪里。前一秒还在云端下一秒或许已经被打下神坛，而且绝对是你意想不到的敌人。“相比之下，余额宝支付宝都弱爆了。”面对微销宝、云销宝的巨额佣金诱惑有网友戏称。
表面看起来，开发商实现了销售、购房者买到了满意的房子、销售者拿到了高额的佣金，如果按照简单的推理，这种营销模式以其简单易于操作达到了所乎完美的效果。然而，在传统的售楼处内的销售模式中，有着完备的客户认定体系及流程，但关于客户认定的纠纷是各个销售经理每天都可能面临的难题，有一些时候，的确很难界定这个客户是应该属于哪位销售人员，或者谁付出的更多。
无论市场好或者不好，抢客户、认定难的戏码每天都在上演，当然，全民营销的环境下，案场内的销售员、全民营销的销售员，线上线下谁先谁后，很难界定，或许你认为你介绍的购房者，成交了你去找开发商要佣金，而这位购房者在一年前给售楼处打过一次电话咨询，或者去过一次售楼处拿了份资料，而后不了了之，无论从售楼小姐还是介绍购房者的你，都将认为这个成交属于自己，争议就此产生。
又或许，很多种可能你和售楼处内的销售人员发生了说不清道不明的责任，总之客户认定成为你能否顺利拿到佣金的关键。面对巨额的销售佣金，原来属于售楼小姐的蛋糕怎么可能被这样轻易瓜分，矛盾将在所难免，不断升级，而营销经理们将每天不断迎接不同原因的客户认定难题，忙得焦头烂额的同时，也有可能失去全民营销的初衷目标，丧失购房者的信任。
戴磊介绍，旭辉地产针对微营销制定了完整的客户认定体系，微销宝的后面工作人员将核验来电来访客户与微销宝推荐人员进行匹配，对客户进行认定。当代置业行销客服中心副总监董公哲也表示，目前该公司同样针对云销宝的客户认定流程制定了认定方法和管理办法，在出现无法分清客户的情况下如何认定及分配比例等相关措施。他表示，互联网营销是未来的趋势，房地产营销形式将实行多样化，云销宝将占据较大的比例，主要原因是随着人们消费习惯的改变，客户群的变化，购房者的购房习惯也发生了变化，云销宝的推出是顺应了这一潮流，引领一种新的营销模式。他认为，客户认定、相关政策管理等都需要一定时间的磨合，制定详细的章程制度进行后台管理，尽可能减少或避免客户认定等方面的可能会出现的纠纷。他介绍，云销宝将绑定客户银行卡，在介绍来访、交诚意金、签约等不同阶段进行激励佣金。
专家观点 实际上是一种全新的传播手段
“微营销模式将是一种技术趋势，是目前困难时期开发商实现销售的有效手段。”华业地产副总裁陈云峰接受记者采访时表示，掌上互联是一种新的技术，将是未来房地产营销模式的新趋势，利用科技手段进行全民营销，相比传统的营销模式优势显而易见。
他强调，掌上营销是推荐人对朋友圈的一种传播，具有广度、深度、可信度几大优势。一个售楼处最多也就40个售楼员，但移动端销售却以几何倍的传播方式推广，如果遇到正好有需求的购房者将更快达成交易，即少了广告费，又增加了口碑传播的宣传效果，同时实现成交。
在客户认定方面可能会出现认定纠纷，主要由于目前市场上出现的全民营销售楼小姐属于义务劳动，与之前拿低底薪高佣金的薪金制度并不匹配，为了利益的分配出现认定难题的可能性大大提升。陈云峰建议，如果是移动客户端带来的购房客户也应适当给售楼小姐佣金，一般建议是正常佣金的一半左右，这样可以有效减少或避免售楼小姐争抢客户而引起的不必要纠纷。
陈云峰认为，在目前房地产市场冷清的阶段，各开发商日子都比较困难，全民营销是一种全新的技术革命，将会成为困难时期开发商抵御严寒的有效手段。
全民营销出现后，有网友表示对于可能出现的不断有朋友推荐房源的反感，陈云峰指出，移动互联端的推荐大多是关系较好的朋友，就像朋友圈有人代购销售产品一样，感兴趣的人可以关注，不感兴趣的人大可以一笑了之。
对于目前市场上出现的移动端营销，陈云峰表示可以换个角度理解，表面上看这是一种销售模式，实际上是一种全新的传播手段，而相比传统的广告更有针对性，更容易让人产生信任感，进而带动成交。
文/记者 张东妮 制图/周建文
作者：张东妮
本文来源：法制晚报
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世界上有很多你认为是真理的东西，可能就是谬误。很多观念，都会随着时间的推移而改变。
过去，中国人的观念是勤俭治家，不仅不欠债，还要少消费多存储，政府也提倡“储蓄光荣”，但这一传统观念不仅被后来的通胀不断打破，而且被货币超发所颠覆，储蓄一族成为当今社会最悲剧的一族。
如今，当居民新增房贷规模以每年翻一倍的速度增长，房地产不败观念之下杠杆买房已经成为全社会共识。
但有一个问题，当所有预测房价走势的经济学家们都错了，只有任志强一个人对的时候，楼市的观念及楼市本身会不会来一场颠覆呢？
中国人的理财观，从储蓄保值到购房保值，再到如今的加杠杆增值，老观念不断被新观念取代，但新观念随着时间的推移，一定又会成为很多人的悲剧。
从监管理念看，新旧观念的交替就在转眼之间，如去年金融市场还在大谈创新，金融混业化大行其道；今年证券市场的创新大会不再举行，监管与防风险成为共识。
去年还在喊着去库存，今年一季度央行还降低楼市的首付比例，到了三季度就开始限购和提高首付比例了，国庆更是大刮限购风。
有人说，中国的房地产市场会否依照俄罗斯的模式，即通过本币贬值来换取房价的长期稳定？我觉得不太可能，尽管人民币的一次性大幅贬值会导致外汇不再流出。
但金融当局不能这么做，20年前可以这么做，因为外汇储备规模不大，经济体量也不大。如今的全民抢房，连日本核泄漏都会导致中国部分城市的全城抢盐，你说，中国的房价能稳得住吗？
如今，大家都在抱怨购房难，买房要抽签，甚至通过打麻将的胜负来决定谁得房。相信不久的将来，大家一定会抱怨卖房难。就像去年的股灾，时常会大面积跌停，最后不得不要求国企不卖股票，上市公司增持股票，券商自营增持股票。
楼市的流动性远不如股市，届时卖房的难度一定会比抛股难。因此，当我们在谈论过去的观念如何被颠覆的时候，一定要想好今天你认为不会变化的观念，今后也同样会被颠覆。
1非理性购房潮大家现在一定觉得卖房难肯定是扯淡，但是你只要好好回顾一下以往的经验就能明白了，这次购房潮是多么的荒诞。
2015年之前，根据银行、开发商的经验，许多投资者判断，一线城市是唯一的避风港，二线也只有个别城市，其他地方都很危险。这个思路基本形成了行业共识。
但是，2016年上半年二线城市的集体上涨，改变了行业内的一致预期，几乎向相反的方向发展了。
这个时候，很多开发商和散户会想自己之前是不是想错了，于是会“盲目”地跟随。所以你看到在南京、杭州、苏州甚至合肥、武汉等城市，一些开发商都抑制不住地抢夺地王，散户在拼命抢房。他们脑中只有一个信念，一线跟不上节奏，二线不能再错过了。
在一个连续过程的不同阶段，人们对市场的看法可能发生变化，大多数投资者一开始是理性的，然后逐步不顾现实情况。
打个比方，本来说好的预算，被中介带着看了几遍房子之后，莫名其妙就提高了一百多万。心理的预期，到了售楼处一摇号，人声鼎沸中，考虑的就不是价格问题了，考虑的是能不能买到的问题。
对于购房者而言，本来预计的房价下跌没有出现，反而在2016年出现了一波全国范围内的上涨，严重打破了预期。之前观望等待的投资者，首先就冲进去了。这批人在购房者中有足够的影响力，属于“领头羊”的地位，其他人本来也没什么想法，随大流一直是群众觉得最安全的办法。
购房的行为说到底就是一个决策，在这个决策的过程中，有很多因素影响。对于卖家而言，你说，看到房价一天一个样，你能不提价？你还想卖？难道不想等等？
对买家而言，从个人的精力、能力的限制上来看，能看中合适的标的屈指可数，实际上没有多少选择的空间。在房价剧烈上涨的社会舆论下，你能等？这一来一去，对决策的影响是压倒性的。
即便每一个参与者的行为都是理性的，个体的理性之和不等于群体的理性。在个体理性条件下，群体面貌反映出来的就是狂热。狂热终将褪去，限购只是提前降温。
2即将裸泳的楼市按照房地产周期判断来看，6-8个月之后也就是2017年年中开始，伴随着供应量的增加，本轮楼市上涨幅度较大中高端楼盘以及“地王”频出的板块极有可能率先降价。
预计，二线热点城市会率先出现个案大幅降价现象，市场也将普遍进入降价的周期，投资客开始退场，核心城市周边的城市也会出现降温，市场将回归以居住和改善为主的理性市场。这个过程可能会一直延续到2018年上半年。
按照10年一个经济周期，中国经济将在年左右面临新的底部。经济周期与房地产周期在2017年下半年后将同时处于低谷期，届时，市场将进入深入的调整，这对于房地产行业来讲是一个艰难的挑战。
但是，深入调整之后也就意味着新一轮的市场机会也会来临。2018年这个时间段，为了提振宏观经济，楼市“救市”的大旗可能会重新被扛起，届时，新一轮的楼市上行周期将来临。
就楼市投资来讲，当市场调整期与风险来临之后，资金在各个城市间的轮动效应也结束，房价上涨预期打破，楼市疯狂大潮退去之后两类类投资客将退场：
第一类，“加杠杆”入市的“散户”。这一轮楼市“全民炒房”局面的出现和“散户”入市密不可分。它们拿出压箱底的资金入市，不顾一切投资买房，氛围就像大妈买黄金炒股，甚至有部分“散户”加杠杆操作投资。
当2017年年中市场调整期来临之时，也是这部分“散户”无法承受房价止涨甚至下跌、加杠杆的资金成本等压力之时，今年上半年以来加杠杆入市的“散户”势必会出现抛售资产的状况。
第二类，运营状况不佳的私营企业主。由于经济周期处于低谷期，私营企业主的企业运营可能会遇到资金面的问题。他们可能舍卒保车，抛售一部分前期投资的房产，缓解企业运营压力。
古语云，亡羊补牢，犹为未晚。该是出手的时候了，许多事情，总不能等到“羊”跑光了，代价惨痛，到了难以收拾的时候才去“补牢”。这次去库存过程中出现的房价暴涨，超乎了所有人的理性预期。
任何一个负责任的政府都不会纵容坐视这种失控。短时间，大中城市房地产价格烈火烹油的上涨，在任何国家都是一个市场失灵的重大宏观事件，必须对货币政策、信贷纪律、预期管理、舆论引导、宏观治理等进行全面修正、检讨和完善，以形成利于房地产市场平稳健康发展的良好氛围。现在，我们正进入这个时段。
综合自：李迅雷 张宏伟 向小田等；若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们 150 （金力）
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　　任何一个人都可以卖房拿佣金，前提是，只要你能把房子卖出去—
楼市不景气，房子卖不出去怎么办？在如今移动互联网迅猛发展的时代，如果房企还停留在“死守”售楼处等待购房者上门这种“守株待兔式”的传统销售模式上，那可真是“OUT”了。
7月初，万科地产在上海发布了网络营销产品“万科经纪人平台”和“分享达人”，让“全民卖房”这种模式引发了广泛关注。事实上，这个热气腾腾的夏天，太原也和国内其他城市一样，一些“脑子活”的房企和楼盘也在以不同形式和规模，动员市民“全民卖房”。
市场低迷，企业自救？
曾经，售楼小姐数十万元的年薪让人羡慕不已；如今，楼市寒冬，精明的开发商玩起了更高明的全民营销。7月初，国内房地产界的龙头企业万科在上海发布了两款网络化全民营销产品：“万科经纪人平台”与“分享达人”。这种将“全民营销”的概念与互联网思维融合的创新营销模式，再一次引发了业内的关注与思考。
记者获悉，万科经纪人平台旨在利用移动互联网传播优势，通过激励政策，将代理公司、地产中介、万科业主、万科员工身边的客群资源汇聚向万科的在售项目。通过使用这一平台，人们可将手中的客户资源推荐给万科，成功之后即可获得万科提供的最多0.15%的现金佣金。
此外，该平台还打通线下到线上的数据链条，使推荐人可实时查看意向客户的信息，对未及时前往项目的被推荐人发动更多“攻势”，以推动交易完成。而“分享达人”作为一款微信粉丝传播平台，被誉为是“万科经纪人平台”之外更偏向社会大众、门槛更低的一个“有趣的变种”。通过注册成为分享达人，分享定期更新的活动任务给微信好友，即可获得不同形式的奖励。
把行业龙头“逼”到这份儿上的，正是市场的“寒气”。进入2014年以来，国内房产市场特别是一些一线城市出现了低迷现象，再加之银行界普遍收紧个人住房贷款并纷纷提高个贷利率，中国楼市将遇拐点的声音一直不绝于耳。
在这种气氛中，近几个月来全国各地开发商不断打出类似“人人做经纪人、人人做售楼小姐、日进百万不是梦”的口号，“全民卖房”营销模式悄然兴起。
不过，记者了解到，这种看似噱头十足的营销方式其实并不新鲜。据媒体报道，早在上世纪90年代，宁波就出现过这种营销。当时不少开发商宣称，如果有人介绍客户去他们那里买房，商家都会赠送物业费作为“回礼”，一些楼盘还会支付1000元到3000元不等的介绍费。到2012年，国内另一房地产“大哥”绿城也曾宣布启动新的“全民营销”模式。
今年，以万科、碧桂园为首的几家地产企业再次将“全民营销”概念炒热。
卖房挣钱，你也可以！
“任何一个人都可以卖房拿佣金，前提是，只要你能把房子卖出去。”房产龙头有了大动作，行业内的其他企业自然也按捺不住。太原也有一些房地产商“先人一步”。
最近，太原某置业公司在微信平台上，面向社会招募自由房产经纪人的消息引发了不少市民关注。“微信荐客户，轻松赚佣金”、“自由经纪人，赚钱不是梦”……诸如此类的宣传语，无一不充满着诱惑力。该企业公告声称，要成为他们的自由经纪人，过程相当简单，只要添加企业官方微信公众号，再进行相关操作即可。
对于这则消息所述的内容，记者随后进行了体验。按照要求，记者添加了该企业微信签约平台，随即跳出了一个页面，上面显示有“我要签约”、“添加客户”、“我的客户”、“我的楼盘”、“个人中心”等内容。
记者看到，在个人注册中，需要填写一些个人资料，其中，支付宝账号被列为必填的项目之一，在最末的一个选项中，有自由经纪和房产中介两个选项，如果资料填写完毕，并且选择了自由经纪这一项，就可以正式成为该企业的自由经纪签约人。
注册完成后，签约人可以参与该企业目前太原在售所有楼盘的销售活动。记者还在发布信息中看到，该微信签约平台上线半个月，注册人数就已经破百，通过自由经纪人平台达成的成交数量“也在逐步上升中”。
记者留意到，不久前，太原另一家开发商也推出了微信签约平台，成功注册成为会员后，就能成为自由经纪签约人。而自由经纪人通过平台推荐意向客户购买成功后，就能拿到这家开发商提供的相当于购房款1%的现金奖励，被推荐人则可以享受总房价折后再下浮1%的优惠，老业主再次购买其旗下房产，还能享受折后总价下浮2%的优惠。
全民营销，谁表赞同？
尽管开发商自己表示成交数量“逐步上升”，但让人不得不留意到的一个数字是，省统计局近期发布的上半年全省经济运行情况显示，今年上半年，全省房地产开发投资完成440.6亿元，增长仅为6.4%。而就在2013年上半年，全省房地产开发投资同比增长则达到29.3%。投资增幅的缩小，往往意味着销售压力巨大这一现实。
进入7月以后，楼市正式进入传统的淡季，也让不少从事房产销售的人面临去或是留的抉择。
“每次都想离开这个行业，但总是下不了决心。”在太原某房企负责营销的张宇（化名）表示，他们在太原和晋城各拿下一个项目，但两边现在都“走”得非常慢。
张宇告诉记者，当前面临的主要难题是市场信心不足，客户下单的意愿不够强烈，“全民卖房”也是当前各种无奈之下，期望通过营销手段的升级拓展客户来源。
那么，对于“全民营销”计划，愿意参与的人又有多少？记者采访发现，大多数人对这种营销新模式都持赞成态度。
“房产中介和亲朋好友同时推荐销售项目的话，肯定会相信亲朋好友啦。”太原市民陈女士说。当问及是否愿意加入“自由经纪人”队伍时，陈女士表示有机会的话也愿意尝试，毕竟佣金较为丰厚，但对于通过微信注册则表示出害怕个人信息泄漏的担忧。
在太原一家五星级酒店工作的尤先生也表示，愿意参与“全民营销”，“亲戚朋友要买房子，如果有好的我肯定会推荐，不过，佣金一般情况下我不太会要，收钱的话感觉挺不好意思的。”
不过，对于这一波“全民营销”，也有一些理性的消费者认为，这种手段本质上是一种变相降价。最近在武汉定居买房的太原小伙子小宋在电话中告诉记者，当他看到媒体报道了“全民营销”的新闻后，就和朋友商量了“计策”。在看中房子后，他就和自己的一名同事商量好，同事作为“经纪人”将他推荐给开发商，最后同事将赚到的佣金返还给小宋，作为答谢，小宋则请同事吃了顿大餐。
具体效果，尚需观望
相对于开发商和参与者的热情，业内专家们对于“全民卖房”的看法却相当冷静。
山西大学经济与管理学院教授裴成发认为，仅从营销的角度来看，这种销售模式的形式大于内容，优惠力度以及对销售的促进作用都比较有限。
而张宇的看法则更为直接。“全民卖房能够拓展客源是肯定的，但现在楼市信心不足，购房者对价格认可度不高，对后市存有疑虑，意向客户不能转化为实际成交，这才是问题关键所在。”他对记者说，如果单靠大力度拓展客户，难以改变这一基本面。
除了效果，也有人担心“全民卖房”这种形式可能会给销售项目带来不良的影响。
“全民营销的最大特点是发动最为广大的人群，进行楼盘销售。而关键的问题就在于营销规模不断扩大之后，混入一些并无销售经验，甚至对产品都很不了解的人员。这些人员一味夸大产品，这样的虚假信息只会造成客户更加反感，更会降低品牌印象。”有业内人士表示。
当下，虽然“全民卖房”的效果有待观察，但有一点可以肯定的是，这种模式继续发展下去，必将给龙城的房地产中介业务带来冲击。
“房企启动‘全民卖房’，建立起自己的网络营销平台，就意味着将绕开中介机构，减少在传统营销渠道中的投入，这对于中介机构来说，不啻少了一块巨大的奶酪。”另一方面，房企一旦直接面向经纪人返佣，且比例高于中介机构，也有可能会从中介机构当中挖走优秀的经纪人，这对于当前正经历辞职潮的中介行业来说，也是雪上加霜。
尽管有媒体报道，不少国内专家都认为“全民卖房”缺乏大面积推广的土壤，但从营销学的角度说，结果远比过程重要。从现实利益的角度出发，当前形势下，开发商们在乎的似乎也只有一点，那就是有没有把房子卖掉，至于卖给谁、怎么卖，也就相对无关紧要了。　　本报记者 王蕾
本文来源：山西新闻网-山西经济日报
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