跨界创业要明白的那些事(图)_网易新闻
跨界创业要明白的那些事(图)
（原标题：跨界创业要明白的那些事(图)）
　　据统计，海归留学专业集中，管理学、理学、经济学是最为热门专业方向，这些专业毕业生的就业竞争十分激烈。
　　但随着“互联网+”的迅速发展，各传统行业通过网络平台全面交叉融合。越来越多的海归转换思路，不再执著于寻找与专业对口的工作，而是跨界谋求发展。
　　跨界创业不是过家家“跨界创业不是过家家。不能只考虑个人爱好，更要看准市场需求，找准市场切入点。”许伟（化名）深有感触地说。许伟毕业于美国俄亥俄州立大学，出于对游戏的爱好，他选择在手游领域创业。然而，由于产品缺乏市场，创业以失败告终。在这之后，许伟认真研究了市场需求，放下了对游戏的执著，最终创建了一个主营进口日化产品的电商平台。
　　“我从金融行业跨界做时尚，不仅是因为兴趣，也是因为对市场需求进行分析后，觉得跨界的时机到了。”徐宣（化名）毕业于伦敦城市大学卡斯商学院，主修银行与国际金融专业。
　　2010年，徐宣回国发展，她顺利进入一家央企，从事与专业对口的投资工作。由于有金融专业背景和相关实践经历，她很快适应了工作，并逐渐积累了一些资源。2015年，她毅然辞职，选择在时尚科技领域进行创业，主要提供箱包配饰类的在线定制服务。
　　与许伟相比，徐宣显得很幸运。然而，幸运不会从天而降。跨界创业不是儿戏，需要准确把握市场需求，在有市场发展前景的领域创业。
　　跨界创业不是从零开始“虽然专业不对口，但是隔行不隔理。虽然在跨界创业的过程中我遇到过很多困难，但也并不是从零开始的。在从事投资工作的5年中，我学会了很多，我对经济趋势的判断能力、对商业模式的理解能力和与人交流沟通的能力等都有很大提高。不仅如此，我还积累了一些宝贵的资源，为跨界创业打下了扎实的基础。”徐宣很感谢从事投资的那一段经历。
　　与此同时，徐宣也直言跨界发展并不简单。“我没有学过设计和皮具制作，只能通过高强度的学习来弥补这方面的不足。我给自己制定了严格的学习计划，并坚持一丝不苟地执行。为此我放弃了很多，但不后悔，因为这是克服困难必须的付出。最记忆犹新的是，新婚第二天我就回到工厂学习皮革加工技术。”回忆起跨界初期的辛劳，徐宣很是感慨。
　　“跨界发展会遇到很多专业问题，作为外行，我需要慢慢地探索解决之道。跨界创业需要掌握新领域的知识，这需要去学习和实践。”陈澈（化名）认真地说。陈澈是一名管理学硕士，目前正在新能源领域创业。
　　海归跨界发展不是推翻一切，从头再来，而是在原有的基础上学习新知识。然而，跨界发展的学习过程并不简单，往往需要付出更多的努力。
　　盲目跨界不可取“什么流行就跟着做什么，这是很多创业者都会犯的错误，我也犯过。在创业初期，我尝试将互联网与产品的研发与推广进行融合，但生硬的堆砌不仅没有发挥网络的作用，反而还降低了效率。”陈澈笑着摇了摇头。
　　对于跨界创业人数迅速增长的现状，陈澈很理解但也有些担心。“我发现，很多跨界创业者缺少务实的态度，也没有明确的目标，更别说是切实可行的跨界计划了。仅仅凭借一时的热情盲目地跨界创业是很难取得成功的。”
　　徐宣表示，跨界创业会面临很多问题，可能导致失败的理由太多，但既然选择了这条路，就要坚定地走下去。她自豪地说：“我现在很坚定，因为我对未来发展目标及路径有明确的规划。只有谋定而后动的人，才能临危不乱。”
　　跨界为海归提供更多的创业可能，但跨界并不一定适合所有海归。海归要慎重看待摆在面前的这一选择，冷静考虑跨界创业的可行性，盲目跟风不可取。
本文来源：人民网-人民日报海外版
责任编辑：黄欢_NN1650
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。&|&&|&&|&&|&&|&&|&
25个创业者失败案例的启示
Y-Combinator创始人，著名天使投资人PaulGraham投资了80多家创业公司，堪称互联网创业领域的教父级人物，经常被人问到“哪些错误会导致创业失败”。幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。PaulGraham尝试开出了一张“创业失败的18个错误”的不完全清单，希望帮助创业者察觉到自己正在做不应该做的事情。最近，一篇文章《25则“验尸报告”—创业失败者启示录》也受到关注，作者的出发点与PaulGraham类似，虽然成功不可以复制，失败却可以尽量避免。
有趣的是，文章中提到的创业者们并不同意这个看法。YouCastr创始人说他读过PaulGraham的几乎每一篇文章，但“事非经过不知难”，不亲身经历一遍是很难体会到其中道理。他在创业失败后经验总结中写道，希望自己的特定经历与个人体验，能成为PaulGraham创业文章的一个注脚、一个背景诠释。IonLab创始人则更是夸张，建议创业者们停止阅读一切创业指导文章或图书，因为每一小时的阅读，至少需要创业者此前有三小时以上的实际经验才能理解其中内容，又至少再需要三个小时的实践运用才能吸收。即使这样，也很难把这些经验教训“内化(internalize)”。IonLab创始人说，他读PaulGraham文章时一直想，这些不会发生在自己身上，轮到自己创业一定能做得更好。当他创业失败，重读PaulGraham时，却发现说的就是自己，惊出一身冷汗。
从某种意义上说，导致创业失败的错误只有一个——没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的，那么你至少能够生存下去，其它的问题都可以逐一解决。但如果你在做的东西不符合用户的需求，那就死定了，任何事都改变不了这个结局。
25则创业者失败教训总结，几乎都有一个共同点：个人有创业冲动，正好想到了一个自以为绝妙的点子，或看到了一个自认为很大的机会，就不管不顾投入进去。
Wesabe创始人总结与Mint竞争失败：“最重要的是尽一切可能让用户满意”。“我们(Wesabe)有伟大的目标，要帮助用户作出更明智的财务决定，但如果产品不好用、用户不去用，所有的目标都失去了意义。”
eHarmonyforjobs创始人想到了一个自动匹配求职者与用人企业的点子，仅仅咨询了身边朋友们得到认可，就迫不及待地投入创业。在过程中，才认识到，“他们(指自己的朋友)只代表了不需要付费的求职者，而最重要的需要付费的企业客户却没有去调研”。甚至，在深入HR行业一段时间后，才知道这是一个过去几年被无数人想到、尝试并验证失败的模式。
BricaBox创始人最终认识到自己要解决的只是一个“技术问题”，而不是“商业问题”。技术人员创业，“自挠其背而止痒”当然没错，但最好是“一个更具通用性的可推而广之的解决方案”。他总结道，解决技术问题，更应该是发起一个开源项目，而不是创办一家公司。
Xmarks也是典型的技术人员创业。Mozilla基金会主席，自己却用Safari不用Firefox，因为需要在5台不同电脑上工作，而当时Firefox没有书签同步功能，所以开发了Xmarks。他们当时想法是，用户收藏网页相当于一次投票，可以做出一个更好更智能的搜索引擎。请了可用性专家和用户测试，才发现“人们搜索是想找到特定问题的答案，而不是得到某个主题领域内的一组权威链接”，“惊讶”地发现“做搜索测试时，人们在电脑前坐下来第一件事就是搜索自己的姓名”。
YouCastr创始人的总结更是沉痛，“我们并不爱自己做的事。我们做这个，只是因为我们想创业，想到了这个点子觉得不错。我们不是我们产品的核心用户。虽然我们很努力工作，但我们无法理解什么是最佳的产品决策。”“创业基本前提从一开始就错了，我们既没有调查视频内容提供方，也不了解观众。”而认识到这点，创业团队用了3年时间，其中整整2年，5个创始人都没有领工资。
“LeanStartup(精益创业)”最近非常流行，其精髓是用最低成本、尽早获取客户需求的确认。推荐的方法都很有意思，如做一个假的网页，投放Adwords关键词广告，通过点击数据分析来判断用户是否真的需要你准备投入创业的这个产品；又如可以先不做产品，制作一段演示视频，扔到网上传播看用户如何反馈。
创业大败局给我们的启示，借用PaulGraham的话，如果只能送给创业者一条建议，那就是“理解你的用户”。
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最热万象VIP6种常见错误会导致创业者失败不要犯下下面这些错误！不然失败了多可惜1、替自己找借口假设创业者拥有一家公共关系公司：创业者没能在规定期限前完成工作，那么，创业者将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：&我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做创业者的方案。&这实在是很不明智的，客户才不会关心创业者是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，创业者承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给消费者打折扣，并将消费者所需要的当晚就送到他家里去。当创业者能承担所有责任并改正创业者的过失时，本来一个不好的事反而会让创业者赢得消费者的信任。2、对创业者的消费者想当然一旦创业者懈怠下来，创业者就输定了。不要理所当然的认为消费者在创业者这儿购买过一次，就会成为创业者的终生消费者。甚至就在创业者读这篇短文的时间里，创业者的竞争对手有可能正准备策划着如何将创业者的消费者们拉走呢。什么才能吸引创业者的消费者成为回头客？举个例子，如果创业者拥有一间咖啡屋，创业者可以举办一些经常性的促销活动，例如消费者购买了九杯咖啡，就能获赠一杯额外的。所有的商家都会抓住消费者的特殊日子，如生日或周年纪念日，给消费者寄去贺卡庆祝，并提供某种免费服务或商品；另外在某段特定日期内将商品打折出售也是一种促销方法。经验法则：使消费者感到成为创业者的老客户是对他们有利的。3、损害竞争对手的声誉创业者怎么对创业者的消费者和潜在客户说创业者的竞争对手，他们也同样可以怎么说创业者。当有人问创业者贵公司是如何在与X公司的激烈竞争中累计财富的，可以用这种方式回答：&X公司的产品的确很不错（或很有实力，）但允许我告诉您，为什么消费者选择了我们公司。&然后向创业者的潜在客户出示一些以往消费者满意的感谢信件等等。用这种方式，创业者不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了么。请创业者的老消费者对创业者大肆赞扬一番也未尝不可。4、忽视反馈信息大多数消费者并不会告诉创业者他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与创业者的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？是什么使使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？找到这些问题的答案将会有助于创业者的生意。创业者会找到那些方面创业者已经做好了，哪些还存在不足。如果一个消费者不满意，创业者就能在他改变主意之前采取行动。当创业者向消费者提出调查问卷，就表明了创业者对他的重视，从而吸引消费者成为回头客。5、思想消极懈怠开创自己的事业难道会是一件容易的事么？想想，一旦创业者的生意开始，创业者得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。然而不管多么艰难，创业者都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在创业者的目标上，相信不管遭遇多少挫折创业者都能最终心想事成。创业者对自己坚定不移的信心也会同样使消费者对创业者的生意信心倍增。6、固步自封不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果创业者不求发展，就只有关门大吉的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为创业者所在行业的先锋。创业者对创业者行业的了解和知识程度越深，消费者就会对创业者越有信心，从而使得创业者的公司成为消费者心目中的第一选择。保持创业者支配自己的自由，不断从创业者和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发生。创业者必将给创业者的事业带来长期的发展前景和利润。延伸阅读：创业者创业失败主要原因盲目创业，缺乏契约精神，过分倚重人脉是中国式创业失败的三大主因。国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%；至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。一项调查显示，国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%；至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。创业企业从无到有，创业者需要做资金分配与调度、人才招募、营销策略制定、管理控制，以及面对来自竞争和市场的变化，因此，任何一个环节出现问题，对于脆弱的创业企业而言都是致命的。#from 6种常见错误会导致创业者失败来自 end#年轻人不宜盲目创业，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的几率就会大大降低。陈碧富20岁出头进入台湾奥美广告公司，从调研员做起，一步一步做到北京奥美的总经理，这期间几乎跨越了20年，积累起来了丰富的行销经验和客户关系。直到40岁，陈碧富觉得已经完全可以自己创业的时候，就果断放弃了北京奥美总经理的职位，出来创立了观唐广告公司，以前奥美的很多客户都成了观唐广告的客户，公司成立第一年营业额就做到了几千万元。陈碧富当时对媒体谈论自己创业最大的感受就是：水到渠成。当自己的经验积累、资金实力、人脉关系、团队建设都达到一个比较成熟的层次后，出来创业就是水到渠成的事情。也许在很多年轻人看来，陈碧富40岁才开始创业，显得太保守了，失去了很多机遇，但是其创业成功的概率却是大大提高了，10年来这家不求最大的广告公司依然比较健康地活着。创业失败往往源于盲目，创业前的准备是很重要的。创业者在创业前需要明确地知道自己的核心竞争力在哪里，是技术、产品、服务、人脉资源，还是资金实力、政府关系等等，如果上述资源中在所在的领域具有一定的优势，创业初期就比较容易生存下来。因此，创业咨询专家普遍建议，国内的年轻人不要盲目的进行创业，而是先积累一定的职业经验和商业运营的经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的几率就会大大降低。如何避免敌人式散伙？在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依。另外可以拿出部分股权给后来地业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在制度上保持一定的弹性。国内某知名的咨询顾问公司最近还是解散了。这家顾问公司曾经是国内管理顾问方面最成功的咨询公司之一，公司的4位合伙人在业界也拥有一定的影响力。当初4位合伙人在组建这家公司时按照每人25%的股份平均分配，每人负责一块业务。由于这4位创始合伙人每人都在各自领域具有较强的业务能力，该公司在创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。然而，随着业务的发展，公司的4块业务出现了发展的不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的80%。很快4个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的25%的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，4位合伙人各奔东西文章出自，转载请保留此链接！。初创企业的合伙人或者股东之间往往是按照出资的比例来决定股份，忽视了个人能力和智力层面的无形资产，尤其在技术导向或者智力导向的行业，企业后续的发展往往更依托专业技术和智力上的推动，资本反而成了次要因素。创业型企业最大的特点就是发展变化非常快，协商不好就容易分家。目前很多创业型公司多数采取的是有分红权无股份和股份制模式，这两种模式各有优缺点，也都有成功和失败的个案，需要根据不同企业的特点进行摸索。但是在创业之初，合伙人之间最好都建立起契约精神，把未来可能预想到的情况设计出来，体现在公司章程中，使未来的变化有据可依；此外，除了按照出资的比例，分配出一个相对合理的股份比例，并在企业发展过程中对团队骨干成员进行评估，对股份的比例可以做出适时的调整，而不是一成不变。还可以在初创的时候，除了出资人，规定可以拿出多少比例的股权给后来的业绩出色的合伙人进行再分配，预留出一个活口，在制度上保持一定的弹性。社会关系能一劳永逸吗？在创业过程中不可过分倚重人脉关系，以此为支点开始创业没错，但问题是关系并不能保障一劳永逸，一旦失去，创业之路就很容易戛然而止。毕竟最终还是业务决定人脉，不是人脉决定关系。陈风多年以来从事着一个相对自由的职业&&个人工作室，帮助一些小企业做一些设计印刷的业务。然而一个机遇改变了陈风的命运。陈风的一个老朋友张岩在一家外企刚被提拔为运营总监，手里掌握着一年几百万元的印刷业务。在张岩的&帮助&下，陈风顺理成章地拿到了这个大业务，于是招兵买马，迅速成立了一家颇有规模的制作公司，一年几百万元的印刷和设计业务，利润竟然也可以达到上百万元。在张岩的照应下，陈风很知足地做着这家外企的印刷业务。然而两年后张岩意外地离开了外企，接替张岩的继任者毫不犹豫地把这笔印刷业务给了自己的关系户。失去了业务支柱的陈风很快就支撑不下去了，几个月后只得关闭了公司。&中国式创业的一个最大的特点就是关系创业。中国人比较看重关系，在创业过程中也比较倚重人脉关系，往往以此为支点开始创业，但是问题是关系并不能保障一劳永逸，一旦关系失去，创业之路就很容易戛然而止。毕竟最终还是业务决定人脉，不是人脉决定关系。&王东晖觉得人脉资源在国内的创业过程中虽然很重要，但不能过度地依赖关系资源，而应当未雨绸缪，加强人际资源优势以外的其他方面，例如通过提升服务、产品，开拓新的客户，不过分依赖单一客户生存。阅读拓展：创业者究竟应该预防哪些陷阱创业虽是当今的时尚，但人人都知道&创业有风险，下海需谨慎&。创业者一夜之间被骗几十万元，这样的事情并不少见。那么，创业者究竟应该预防哪些陷阱呢？A网络诈骗[案例]王先生是在生意场上跌爬滚打了30年的&老供销&了，最近在某著名电子商务网站上开了个账户，开始网上创业。一次，王先生在网上看到一则信息，某位有着&高资信度&标志的客商低价批量提供优质黄沙，经验老道的王先生并未急着下手，而是通过工商部门了解供货商的情况。在确认供货商的&身份&后，王先生便从下家那里预收了30％的货款，按照网上提供的账号汇了过去，可他等的黄沙船却迟迟到不了，下家又三番五次地催他交货，一急之下他只好亲自前去催货。到那里后王先生发现，那家企业确实存在，不过只做钢铁贸易，不搞建材，而且从未涉足电子商务领域，至于网上的那家企业，是行骗者盗用了该公司的营业执照复印件后虚构的。最后，王先生赔了下家客户几十万元。[点评] 电子商务虽然有着快捷、便利的特点，但与传统的交易方式相比，风险更大。一些不法分子正是利用高科技来移花接木，借用正规企业的名号行骗，不少创业者由于不熟悉电子商务的运作模式和特点而上当受骗。其实，网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，必须进行网下的考察。特别是业务量大的单子，高利润的项目往往风险也相对较高，创业者更要小心谨慎，亲自走访是非常必要的，不能仅是坐在家中敲敲键盘。有条件的话，可请投资、法律方面的专家把关。B融资诈骗[案例]20xx年时，余先生投资5万元开了一家小企业，如今的资产已增至20多万元，企业发展势头相当不错，但苦于资金有限，因此想通过融资扩大业务。他先后找过十几家风险投资公司和投资中介公司，都没有结果。就在余先生快失去信心之时，终于遇见一家表示有兴趣的投资公司。这家公司自称是大型国有企业下属的风险投资公司，有项目专员、助理、副总、总监，像模像样，对余先生的项目询问得很详细，评价也很好，投资部总监还表示&先做朋友、再做项目&。当时，余先生非常感动，因此投资公司提出要考查项目的真实性，（）并且按惯例由项目方先预付考察费时，他毫无防备之心。钱寄出去之后不久，余先生发现那家投资公司的电话、投资总监的手机号码全都变成了空号&&[点评] 很多创业者认为，融资就是别人给钱，不会遇到骗子，因此就有了麻痹思想。其实，诈骗者远比人们想像的高明，他们利用创业者等米下锅又急于求成的心态，先是夸口公司规模、专业程度以取得创业者的信任，然后对融资项目大加赞赏，让创业者觉得遇上了&贵人&，最后借考察项目名义骗取考察费、公关费等，收费后就销声匿迹。因此，对创业者来说，除了要对投资公司的背景进行全面调查，还需要保持警惕的心态，特别是对各种付款要求，多问几个为什么，必要时可用法律合同来保障自己的利益。C合作诈骗[案例]李先生开了一家公司，专门从事代理业务，原本以为金钱交易全在上下家，他只要事成后收取代理费，风险不大。一天，李先生接到自称是湖北振兴实业总公司业务经理打来的电话，委托他作为其公司产品高分子净化膜的总代理，李先生看其手续齐全，便在专业网站上发布了相关信息，几天后便有了回音，广东有人来电说急需4000米高分子净化膜，金额共计27万元。李先生一算，可赚几万元的代理费，于是马上和上家联系上家很爽快，答应把一批去汕头的货调往广州，但需立即支付货款。李先生通知下家后，对方立即派人送来了上万元的定金，表示实在太忙，需要李先生帮忙先提货，事后会加付提货费。因为不想放弃到手的&肥肉&，李先生帮着提货并垫付了货款，可第二天事情全都变了：下家表示暂时不需要这批货了，而上家的&负责人&怎么也联系不上。[点评] 这是一个典型案例，要保持良好的心态，然后冷静地考察上下家。对于上家，要对厂家实力、供货能力、产品质量等一一了解清楚，特别要抓住一些细枝末节的专业问题，看看其能否对答如流。对于下家，如果碰到那种接几十万元的大单子时毫不犹豫的&爽快人&，则要睁大眼睛了！！！！小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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