广交会上拿了很多客人的名片但是不知道怎么用 - 外贸开发信 - 出口交流 -
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广交会上拿了很多客人的名片但是不知道怎么用
楼主，你好。
希望您你能帮我解答下面的问题。谢谢！
1）今年9月份厂里如期参加了广交会。我没去，因为刚好结婚。
来厂里后小老板（管业务）给我一本广交会的名片本子。郁闷的是我不知道怎么用。给客人发了4封左右的邮件。回复的没几个。本子上有注明客人喜欢怎么样型号的产品，但是我不知带应该怎么样去把这些资源的最大化利用。
2）以前有个英国公司在我们这边采购了近200WUSD 的产品。但是就在今年上半年消失了（是前面的业务员的客人）。这样的问题我有应该怎样处理。
优雅的痞子
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你才是楼主啊
优雅的痞子
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财富啊，财富啊，针对性的发邮件应该就有信息了吧
(★长安模具厂寻SOHO合作)
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来自 www. 东莞长安
真是的 俺们天天找邮箱 你有大把资源不去用 ~浪费哦
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回复 #4 hong0249 的帖子
呵呵。。。。我给客人发了4遍邮件。回复的没几个。加上好的客户已经被小老板拿走了。哪里轮得到我啊。
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LZ，你好！
你应该先用邮件发过去，然后电话问有没收到，或觉得我们产品适不适合，或者有没什么好的建议，这样即使客户不需要你的产品也可以为你提供比较好的建议。
一般客户都是先收集产品，等下次有需要这款产品的才会与你联系。
你们是做什么产品的？可以与同行互交名片，这样可以提高你的成功率哦。
我们是做蒸汽类小家电的，我这也有广交会上的名片，有些也是没有对我们的产品没什么兴趣的。
或许我们可以互相交换哦。我的邮箱：
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回复 #1 marina119 的帖子
楼主如果你手中资源比较多的话
建议考虑使用邮件营销平台，比如Comm100邮件营销平台（），针对性的给他们发送一批开发邮件。
也许会有不错的效果。
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来自 江西→_→火星
楼主，第一个问题，请仔细看你的帖子上方，就有陈毅冰老师的展会后跟踪的信件示范，很有用的，稍作改动就可以用了
第二个问题，跟进啊，问问客户的近况啊，介绍新产品啊，还有就是把为什么不跟你们合作的原因搞清楚来，希望帮到你
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第一,在电脑上建一个文件-EXCEL。国家，公司，网站，联系人，邮件地址，发邮件日期，回复，备注（本子上所咨询产品），逐项填写进去，虽然有点枯燥，但这是为了方便你后期追踪。
第二,认真去google收集所开发客户的资料，分析好那边的市场经济，有事先做好准备，客户会有一定欲望与你合作的。
第三，开发信的主题和内容，最好用最简单的，有亮点的词语能够吸引客户的眼球。 切记群发邮件。。内容最好不要复制黏贴，至少改几个词。
第四，客户没有及时回复你，至少隔3天后，才去询问是否收到你的来信。
这纯属个人的意见。LZ，要有耐心去等待客户的来信。 加油。
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公司有客户的名单，是以前联系过，但是没有下单过。现在想发封邮件继续跟进，应该怎么写邮件呢？
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公司有很多以前展会的客户名片，发过邮件都没回复。该怎么跟进。
(青春倚马)
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第118届 (秋季)中国进出口商品交易会邀 请 函中国进出口商品交易会（广交会）概况中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有58年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。广交会吸引了资信良好、实力雄厚的两万四千多家中国公司以及五百多家境外公司参展。广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广，互通商情，增进友谊创办年代 1957年春季 展出周期 一年两届 举办时间 第118届广交会第一期：日-19日第二期：日-27日第三期：日-04日 会期 每期5天 展览地点 中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展览总面积 117万平方米（2015年春交会） 总展位数量 59,708个（2015年春交会） 参展商数量 24,113家境内外企业（2015年春交会） 到会境外采购商 184,801人（201年春交会） 出口成交 280.56亿美元（2015年春交会） 第118届（秋季）广交会将于日开幕，具体展期如下：展 期 商品类别 展 区 设 置 第一期（10月15日-19日） 工业类 家用电器，电子消费品，电子电气产品，新能源，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。 第二期（10月23日-27日） 日用消费品类 餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷,家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，宠物用品，铁石制品（室外）等展区。 第三期（日-04日） 纺织服装、医药、食品、办公休闲类 男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健及医疗器械，耗材，敷料，体育及旅游休闲用品等展区。 企业参加广交会的五大任务：第一、推销产品。第二、结识客户。第三、树立形象。第四、了解对手。第五、熟悉行情。展位规格：标准展位9㎡/个展位配置：两个参展证，六盏照明射灯，一张谈判桌，四张谈判椅，一台电话机，两箱矿泉水。去掉汉字iu.com/s/qo有惊喜zIFGcw
《第一次参加广交会，您要做哪些准备呢？》118届广交会马上就要到了，很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加像广交会这样的大型展会，可能会有些理不清头绪；其实参加交易会是很简单的事情，就像平时我们逛商场遇到的一些推销员，只不过我们面对的是老外而已，只要你的英语水平还可以，对产品熟悉的话，不是很难的事。　　以下是一位“老广交会”分享的参展技巧，或许第一次参加广交会的您有些帮助。　　1、准备好参展的展品，一定要熟记这些展品的规格等详细资料，以备向客户介绍；　　2、准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料)，切记熟记几种常用的产品价格，当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果；　　3、最好准备一些样品，以备重要客户索样；　　4、另外准备一些公司样本或宣传册。另外，参展时如能准备一些精致的糖果，放到精致的盘子里，效果会更佳。很多老外特喜欢吃中国的糖，精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球。
不管是在国内还上国际的展会上，可以说是同行业的竞争对手是八仙过海，展览自己公司实力和产品的方式是五花八门，花样百出，目的就是为了吸引与会者的眼球，引起众人的注意,更好的介绍自己。但是，很多公司做了很多的工作，费了很大的人力、物力和财力，却收效甚微。我按照自己的经历综合了一下做的比较不错的公司的一些做法，希望能对大家有点帮助。　　一、大展位、大摆设、大气派：这种大家应该都很清楚，没有非常大的经济实力是不舍得这么投入的吧；另外一个问题是，如果展位非常大，但是内容和摆设的东西填充不起来，那看起来反而有点小头戴大帽子，收到的效果往往达不到预期的设想，大支出低收效。　　二、美女公关：同样属于大手笔，但是我想有关部门应该注意到了一点，那些过来观看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和产品身上呢?请一个模特，得花多少钱?　　三、赠送礼品：很多公司喜欢用送小礼品这一招，或美观或实用，往往能吸引住很多与会者的眼光，常常会引来很多人过来领取礼品，不知道大家有没有发现，很多人领取了礼品转身就走，对你的公司和产品介绍连看不看，或只是走马观花?
四、制作越来越精美昂贵的宣传册：在样本图册的制作上，各参展单位应该是煞费苦心，经常变化样本版本，提高档次.在展会上，我们可以看到几乎是所有的与会者都拎着大包小包的资料，有的人干脆就扔了。　　五、给大家推介一种吸引与会者的方式，供大家参考。目前已经有一些公司在展会上租用一个播放器，然后给大家播放图象，给大家介绍自己，收效还不错，只是里面播放的内容却感觉有点粗糙，或是简单的广告片。把自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。另外还可以制作成名片大小——电子名片在展会上发放，效果也非常不错。 详情质询qq：853 743 903
《参加117届广交会之总结》前奏听说可能要去广交会的时候真的感觉是好忐忑，毕竟刚来公司一个月，产品不熟悉，外贸流程只有理论知识，虽然英语过了六级吧，但真心觉得在老外云集的地方肯定不够用，但即使很着急也得做必要的准备。So。。。。。。现场篇 · 一熟悉展会布置，了解展区分布。每个展区都有不同的参展产品，你要了解同行在哪里，那有相应需求的外商就会去哪里。也可以看一下人家的展位布置，工作人员的表现等，通过对比会发现很多值得借鉴和学习的地方。现场篇 · 二展现专业形象。首先要将自己的展位布置好，有外商在展位停留时要及时迎上去、打招呼、问需求、介绍产品，最重要的就是请对方留下名片了，你也可以把订有自己名片的公司宣传册给顾客一份。你会看到很多外商拉着行李箱在展区转，那是用来放收到的宣传册和名片的。现场篇 · 三做好详细记录。俗话说，好记性不如烂笔头。当客人表现出对某种产品的兴趣时，要把他们感兴趣的产品、规格、报价等相关信息记录下来。等没客人了开始整理，把名片钉在笔记本上，其他信息记在旁边，那将会是日后邮件联系时查阅的最好资料。所以起码要自备笔记本、笔、订书机，自己的名片和宣传册公司会准备的。现场篇 · 四表现出自信。首先，自信来自于对产品专业知识的掌握，当然心态要积极，胆子要大。在这里会遇到很多来自非英语国家的老外，他们的英语发音会让你头大，有时pardon好多遍仍然不懂，这时你可以让他们写下来，看着字会明了一些。但很多老外拼写也会不正确，或者你根本看不懂他写的是哪国字，所以还得问清楚或者让他再写清楚点，如果来不及问客人就走了那就问老业务员吧。在这个过程中一定要自信大方。现场篇 · 五搜集行业资料。可留意一些用到我们产品的设备的公司展位，与这些企业交换名片，因为能在广交会上参展的企业规模都相对较大，这样有利于我们找到优质的潜在客户。并且也可利用展会空隙到同行的企业进行了解，与同行交换名片，有可能日后建立起业务上的联系。注意篇每天进展厅和出展厅时人流量特别大，一定要注意自己的个人物品，这点要警惕，同行的人连着两天一天丢一个手机 ，还有结束后直接在展位上偷东西的 。广交会有好多展区，展位布置也很密集，展会上会有很多服务人员、志愿者，如果转晕了或者想找某个摊位、饮水间、卫生间，都可以咨询他们。还有附近的交通也挺方便的，出去就有地铁，公交、出租都很方便，还有酒店的接送车。还是人多，注意别跟公司的人走散了。看着大方得体就行，多备点换洗衣服，广州天气潮热，不易干。着重强调鞋一定要舒适，基本上你要从早上9点站到晚上6点，不过展区外面有休息的椅子，跟火车站的那种差不多，偶尔出去透个气可以和旁边的老外聊两句，说不定正好对你们的产品有兴趣呢，正好可以留个名片。结束篇从广交会回来就开始整理笔记本上的资料了，然后就是发邮件，有询盘的就要报价啦，还要追踪，这个过程也是自己把理论应用于实践，学习提高的过程 。•通过广交会，感触很多，首先英语真的很重要啦，尤其不能再小看听力了。还有，自己在专业知识方面还有很多需要学习的地方，要通过日后的学习加强了解。至于自己公司的产品嘛，熟悉再熟悉是必须的啦。118届广交会火热招展中，有计划参展的企业请联系去掉汉字/s/有惊喜qozIFGcw
《展会搞定老外的7步绝杀！》作为销售人员，如何利用好展会现场有限的时间和资源，跟潜在客户有效沟通呢？1. 开放的肢体语言现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。你可能没有想到，一个小小的互动，会对获得对方关注带来多大的作用。首先，no sitting。坐在那里，对路过的潜在客户而言，意味着一个大大的“No！”它给对方传递的信息是：我才懒得起身跟你打交道。一天下来，相信作为参展者，你的脚一定又酸又痛。参观者一天硬地板逛下来，他的脚不比你的好到哪里去。其实在我看来，在展会上，摊位就不该配置椅子（除非给参观者特别预留）。面对着通道，放松，打开肩膀。这样的姿势会让你看起来更有亲和力，你也不容易忽略任何一个走过的人。肢体语言应该传递开放和积极。不要抱臂，对方会错误理解为你很烦或者在生气。错误的肢体语言会给参展者和参观者造成无声的沟通障碍。另外，永远保持微笑！注：我们小时候受过的仪态训练实在太少，常常会下自然地抱胳膊、抖脚、塌背、撇嘴。展会上，叫你的同事时刻监督你吧，惩罚是晚上一瓶可乐或一瓶啤酒。久而久之，你就会远离这些不好的小动作。2. 打招呼我们常常会有两种打招呼方式：一种是当参观者正走进你的摊位时跟他们打招呼；另一种是跟通道里的参观者打招呼。对于那些走进摊位的，他们能走进来，说明他们想了解你的摊位，对于这些人，你需要密切关注他们的需求。我在展会上为参展公司提供现场咨询服务的时候，常常看到那些没有经过参展训练的参展人员，对他们周围情况毫无察觉，客人走进摊位了，参展人员都没有发现，对方只能站在那里等，简直是浪费对方的宝贵时间。参展人员需要把你的摊位当成自己家，自己是家里的主人，要熟悉摊位的一切情况，跟摊位门口的人打招呼，询问他们有什么需求。有些参展者喜欢上下扫描走进摊位的客户，搜寻对方是同行还是潜在客户的蛛丝马迹。这种人我们叫他们“Badge Shark”（形象的比喻：一只威猛的大鲨鱼，根据猎物身上佩戴的徽章颜色判断猎物身份）。这种做法让来访者有被冒犯的感觉。你应该大大方方地跟所有的参观者打招呼，用大方自然的眼神与他们交流，不要区别对待。打过招呼，做过自我介绍后，自然可以再通过细节来判断对方的身份。双方友好寒暄过后，方可以通过一些提问来更多了解对方。这个前后顺序千万不要弄反了。3. 让通道上的人驻足有些参观者会在经过你的摊位时慢下脚步，有些人则只是跟你有眼神交流，这些都暗示对方对你有兴趣。这种情况下，你就有了4秒钟的窗口机会。不是每一个经过你摊位的人都会径直走进你的展台。这个时候你就要采取行动，你会惊奇地发现，一个友好的hello作用如此之大。最大化地利用你们的派发资料，参观者常常会因为递上的礼物或奖品赠送而放慢自己的脚步，饶有兴趣地想了解你的展位里有些什么。需要注意的是，这个时候你的目标不是销售，而是让对方停下来跟你谈话。切忌操之过急喧宾夺主把对方吓跑了。在展会上，我最爱干的事情就是尝试用不同的方法接近参观者，观察效果并不断完善。偶然，我发现有句话似乎特别能激起参观者的需求和渴望。那天我去一家小型的书展给我的一位写手朋友帮忙。他在展会现场派发他写的书。作为一名写手，他要么写书教人们如何写作，要么为别人捉刀。他需要在现场快速辨别出哪些是潜在客户。我教他一句话，让他在现场用。当有人走过，他要问对方：“Do you have a book”这句话有两个作用，一是可以筛选出哪些人写过书（自己写书的人自然不需要别人捉刀，自然就不是目标潜在客户），二是暗示对方可以拿到一本免费派送的书（介绍他自己的书）。这句话很有效地帮助我朋友让匆匆而过的参观者停下脚步，过滤掉那些写过书的人，并暗示他们可以有免费书拿。
快速识别在展会上，你跟参观者交流的时间是非常有限的，参观者也是良莠不齐。所以你需要在有限的时间内，高效辨别出哪些是你的目标客户。同时还要注意与对方建立和维持友好的关系。对待展会上的参观者，不要把他们都当成一个个生意号码，你应该让他们感觉跟你交流很棒。从谈话开始，你的目标就是想要更多了解他们的需求。你需要通过问开放式问题来获得信息。这些开放问题就是5W：What, When, Why, Where以及How。5W问题可以帮助你从潜在客户那里获取更多的讯息，从而更好地回应他们的诉求。不要问：“Can I help you”这类封闭性问题。（所谓封闭性问题就是对方只需要回答Yes 或No 的问题，这种问题对方简单的一个回答就可以轻易结束你们的对话，对话结束你依然对对方一无所知。）你可以问：What brings you into our exhibit today.注：我们常常在展台上一见到对方就问：Hello, can I help you往往对方说：No, thanks. I just look around。然后我们就很尴尬的不知道怎么接下去了。所以，赶紧收回Can I help you 吧，最简单的，Good morning afternoon, SirMadam. How do you like our booth How’s your day What are you interested so far at this Canton Fair背到滚瓜烂熟发音到位，语气欢快些，对方不管是出于客气还是因为你的魅力，都不得不多说几句。接下来，该记的记下，该跟上补问题的补上更多问题，话题一打开就很容易聊天了，你懂的。做销售的都应该需要了解对方的B.A.N.T.（预算Budget、权限Authority、需求Need以及时机Timing）。我们下面的这几个问题基本就是围绕这四个要素来提问：- Who are your main suppliers in China- What would you keep or change with your current supplier- What’s your biggest headache when it comes to dealing with suppliers- If you see the need for change, when would that change process start- Who would need to be in on a decision of this kind预算（Budget）：确保这个潜在客户有合作的预算。权限（Authority）：找到决策者，了解对方的决策过程很关键。销售人员需要找对人并接近对方。需求（Need）：询问潜在客户他们跟现有供应商目前合作中最不满意的地方在哪里，找到他们的痛点。只有察觉到对方的需求，接着才有针对性地介绍自己的解决方案。时机（Timing）：销售人员都希望潜在客户能有所准备。销售人员需要清楚对方公司什么时候需要调整，什么时候会考虑更换供应商。你可以早点行动，不能晚，晚了后面的成本就高了。
5. 交叉销售基于摊位大小、参展人员数量以及你在展会上的角色，你可能会碰到客人需要跟你们公司其他人交流。在这种情况下，你应该亲自把客人带过去并正式地介绍你的同事，同时告诉你同事客人的需求是什么，这样客人就不用再把问题说一遍，客人也能感觉到你很认真地倾听了他的需求。不可用手指着你的同事，然后让客人自己过去找他（她）。
6. 获取信息不同的展会拿到客户信息的途径有所不同。一般来说，名片或销售卡片是最基本的方法。还有一些方法，比如用扫描器扫描对方胸卡可以很快获得对方信息。大部分的展会上，展会组织方提供扫描仪租赁服务。如果你的预算有限，那么你只能选择用销售卡片或者收集名片的方法。每种方法各有利弊：名片：这是最简单最基本的选择，这个方法有个硬伤。在潜在客户的名片背面备注，这种做法直截了当。但是展会第三天，大家的名片都发光了，怎么办？登记本(Lead Card)：在登记本上，客户可以填写他的名字和公司信息，有一些勾选栏他可以勾选他感兴趣的产品或服务。这些信息可以由客人自己填写，也可以由销售人员填写。用登记本最大的好处是方便后期客户跟踪。一只笔和一张纸有的时候有那些高科技不能比拟的优点。因为够简便，欧洲人和一些比较老牌的企业喜欢这种做法。缺点则是后期信息输入客户管理系统会很耗时。扫描仪：常用的扫描仪有四种类型：磁条扫描仪、电子标签阅读器、条形码扫描和二维码扫描。用扫描仪最大的好处就是即刻捕获对方的信息，这样你有更多的时间来与摊位访客交谈，展会后数据库输入也非常快捷方便。
结束交流对于在展会上销售人员是否应该主动结束交流，大家有不同的看法。在上一期杂志中，我提到了在展会上，你的时间是有限的，你不可能在展会上跟每个人都像朋友那样轻松愉快地聊天。（注：原文You do not have the luxury of“ shooting the breeze” with everyone who wanders by. Shooting the breeze：在很轻松、很愉快的气氛下和朋友聊天。）即使对方是优质潜在客户，当关键问题都谈完了，你就要主动结束谈话，去处理其他客人。如果你的摊位上工作人员不多，及时结束更为重要。你可以这么做：一旦你确定双方的谈话不再对公司有用（听上去很残酷但事实上公司花钱送你来参展就是为了为公司利益服务的），你就应该礼貌地向对方解释“不好意思，谈话到此结束”。结束谈话的一个好办法是感谢对方的来访并送上小礼物。表示感谢永远不会出错，给对方你的名片和一份不太昂贵的免费样品，这样的做法结束双方交流也不会让对方有不好的感觉。
《最后的流花展馆 》
2017年广交会,广交会,还是我们更专业,只需一个电话,我们可以帮您搞定一切!热线:
你知道达沃斯(Davos)吗？噢，那里不是举办著名的世界经济论坛的地方吗？在广州的街头问问往来白领，没有人不知道达沃斯就是世界经济论坛（WEF）的代称。这一点不奇怪。在举办WEF之前，达沃斯仅仅是位于瑞士东南部格里松斯地区，坐落在一条长17公里的山谷里的一个偏僻小镇。WEF进驻后，达沃斯成为全球经济头脑风暴中心，闻名遐迩。广交会对广州的价值亦不言而喻。实际上，一些大型展会、论坛等活动的举办，是对一个城市整体承载能力的全面考验，也是城市整体实力竞争的结果。而反过来，这些活动也会给一个城市带来知名度，以及展会等活动的整体辐射效应。世界顶尖的体育营销大师麦克尔。佩恩就曾撰文分析，北京因举办奥运会给城市建设以及全方位发展带来极大益处后，中国其他省市该用什么样的心态打好“利用举办重大体育赛事促进地区发展”这张牌呢？在过去50多年里，每年春秋两季在广州举办的广交会，一直是“中国外贸风向标”，是中国目前“历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会”。而广州作为承办城市，也因此而实现越走越宽的世界贸易之路。再往细了说，展会活动对展馆周边地区的磁吸效应更是显而易见。
1957年春，首届交易会在原中苏友好大厦举办。1958年，广交会展馆迁到侨光路新建的中 国出口商品陈列馆五层大楼。1959年，广交会又启用在海珠广场北面新建的中国出口商品陈列馆十层大楼。1974年春，广交会又重新选址流花路展馆，建筑面积达11万多平方米。
而几乎每一个展馆，都有中 国 总和谐 理的身影。流花展馆更是在周总
理关怀下，于1974年调动全国的人力物力修建而成。改革开放以来历 任 总和谐理无不亲临过流花展馆视察。此外，亲临流花展馆的还有美国和谐总和统
布谐 什等外 国 元 首。
广交会的选址变迁，其意义已经远远超出了选址本身，它带动的是周边地区辐射产业的布局走向。一个现实的例子是，由于广交会对琶洲国际会展中心展馆（琶洲展馆）的逐渐重用，广州集中在环市东和流花、广交会馆区域的传统酒店业中心布局，也开始呈现东移南进的格局。从2008年的第104届起，广交会出现了一个重大的变动——本届广交会全部在琶洲展馆举办，而过去几乎与广交会一样成为城市名片的流花展馆，则不再使用。这一变革，不仅意味有30多年历史的流花展馆，将被永久的尘封在人们对广交会的记忆之中，更暗示广交会辐射经济这块巨大的蛋糕的重新分配。
这些例子似乎举不胜举：位于流花展馆商圈的东方宾馆，2008年前九个月的展场收入比去年同期有较大幅度的下降；所谓开创广州酒店式商务写字楼先河的亚洲金融中心，其宣称的“身处五大商圈”口号中，可能也需剔除此前被列为首位的流花商圈；越秀区东风路黄金八公里上的写字楼项目，也将会感受到展馆转移的痛苦……
上帝在此处关上一扇门，也会在彼处打开另一扇窗。被重用的琶洲展馆，自然也给该区域的物业带来了巨大的发展机会。目前位于琶洲的中洲中心的公寓性质的产品SHOW ROOM的销售均价已达2.5万元/平方米。更有相关投资者表示，藉着广交会的全面落户，琶洲楼价有望进一步走高。对于广州而言，广交会带来的辐射经济增长依旧保持着持续上升的势头，而在区域间的此起彼伏，自然也会带来“有人减肥，有人饿死没粮”的冷暖故事。德国的城市规划专家G-阿尔伯斯说过，“城市好像一张欧洲古代用作书写的羊皮纸，人们将它不断刷洗再用，但总留下旧有的痕迹”。今后，之于广交会，无论展馆建筑本身还是周边街区，流花展馆留下的可能仅仅是一道曾经辉煌的痕迹。
第118届广交会出口展一般性特装企业展位企业位置已经出来啦！
感觉华语情歌是“你不爱我，我明白的，可我心情，好好低落… ” ； 欧美流行乐是“ 你不爱我，你是傻么！爱那个碧池，你特么瞎么！ ”； 朋克摇滚是 “ 都尼玛不爱我！都尼玛不爱我！都尼玛不爱我！ ”； 印度音乐则是“ 不爱就不爱吧，大家一起跳！起！来！阿开苦力猴亚猴奔！”
分享得很不错～
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.
很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客
户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.
外地首次参加广交会的同僚请注意 1. 最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2. 客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。 3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。 4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。 以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。下面是我对待这一叠名片的方式。1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人
然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.
在广交会上须注意的细节!很重要!A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
广交会使用频率最高的英语What about the price? 对价格有何看法？ What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？What about placing a trial order? 何不先试订货？The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？You can rest assured. 你可以放心。We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。In general, our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是FOB价.
广交会注意事项——展位购买防骗 ！
广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场.在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊!!我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充:
第 一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的.
第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.
第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了！）.
第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）.
第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.
第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了.
随着国内对广交会展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.
针对这样的诈骗,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈）,一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了！千万不要贪便宜！（当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务员,对合同,对方提供的帐号等要仔细审查,不可冒然汇款,我所能的只有这么多了,希望能够得到更多朋友的补充！也希望对各位朋友有帮助！
如何筹备广交会 广交会的准备工作
广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!　　1.收集样品实物　　赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。　　2.建立商品档案　　将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。　　3.批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。　　剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！　　4.动画展示样品　　交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”！接着就看你怎样快速搞定了。　　5.快速扫描报价　　客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。　　6.正规报价单据　　三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。　　7.即刻成交签单　　运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。　　8.回家准备出货　　回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。
广交会“新手”必读——为参展新手指点迷津广交会是发展客户不可或缺的平台每届广交会大会统计都有N万来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。广交会是展示形象和实力的平台全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。广交会能发现更好的生产商广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。要重视参展准备工作每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。要重视所有细节每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。
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