单店月入40万，这家最赚钱的VR体验店有何秘诀？
单店月营收破40万，近170家体验店大部分都在赚钱，眼界科技是怎么做到的?
中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。
在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。
这门生意到底好不好做?钱该怎么挣?黑匣专访眼界科技项目总监傅李程，试图靠近一个答案。
“大陆第一家VR体验店”
眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。“大雄号”虚拟现实头盔此路不通。
眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式，“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”
“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。
据傅李程介绍，眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司，但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。
傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”
170家和40万
眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。
目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10-25万左右”。
以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%-40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据黑匣网了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。为什么能挣这么多?傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。直营店数量较少，主要开在深圳;加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。
“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”
得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备(除HTC Vive)解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。眼界科技部分虚拟现实设备
“两年内开500家线下体验店”
除了外部市场不成熟，眼界也和其他VR体验店一样，苦恼着同样的内在难题。
首先，VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决，极大限制用户人群的纵深开发。其次，国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题，也让眼界不得不主要向海外VR求资源，同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说，我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”
但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计，“按照目前国内的发展速度，它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅，但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势，整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应，VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为，这并不意味着体验店的数量减少，相反，市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商，为周边区域的家用机用户提供从体验，零售，租赁，售后等一系列的支持。“也许到那个时候，体验就完全免费了，但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”谈及眼界科技的战略规划，傅李程笑了笑：“都是一些小目标，第一个小目标是开500家线下体验店，第二个小目标是服务超过500家品牌公司，第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。”郑重声明：黑匣网()的全部内容，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，受法律保护。未经本网书面许可，任何单位及个人不得转载、摘编或者以其他任何形式擅自使用，违者必究，特此声明!黑匣微信：heixvr
看过本文的人还看过
最新图文推荐
黑匣（），VR用户第一站。定位于打造全球VR用户第一站。黑匣伫立于VR风口之
大家感兴趣的内容
网友热评的文章系列报道(2):开VR体验店要具备怎样的经营思路？_网易科技
系列报道(2):开VR体验店要具备怎样的经营思路？
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
编者按：在VR体验店系列报道第一篇《系列报道(1)：VR体验店火爆背后 坠落还是圆梦？》中，我们走访了京津两地近二十家VR体验店，试图梳理现时体验店行业的状况。在探究过VR体验店市场现存的一些问题后，我们同样发现有不少行业先锋在进行新的模式尝试。今天，VR进化论推出系列报道第二篇，探索真正适合VR体验店生存的新模式。作为最具代表性的VR体验店，现今已拥有27家子公司的万通国际集团今年正式试水虚拟现实产业。5月19日，多家VR顶尖企业入驻的“中国万通鸟巢虚拟现实体验馆”正式开馆。占地面积约3000多平方米的鸟巢VR体验馆真的拥有天时地利人和的优势？万通如何在VR体验店遍地开花之际打出自己的品牌？建立体验分发模式靠谱吗？注：本文为网易科技VR进化论独家稿件，禁止转载，违者必究。文 / VR进化论 伍碧怡位于鸟巢的东南角地下一层万通鸟巢虚拟现实体验馆（文中简称“万通VR”）已经开了将近三个月，据了解，目前已有三十多家企业CP和设备进驻到万通虚拟体验馆内，设备种类达四十多种，包罗了市面上所有的VR体验设备种类。中国万通国际集团股份有限公司金融事业部总裁，万通虚拟现实项目负责人诸葛永斌向VR进化论透露，工作日来参观人次在2000左右，而节假日则能突破3000人次。场馆内包含厂家展示收费体验区、VR家用设备销售区、加盟店样板间三大功能区，据万通方面透露，体验馆的收入中百分之八十来源于付费体验。在设备、资金、地理位置等条件占尽优势的万通VR背后有怎样的一套经营思路呢？开店策略：品牌为上，创新VR体验“景点”模式鸟巢是北京知名的景点，据此前中国万通新能源事业部执行总裁牟英亮提到，鸟巢每年有超过5000万人次的客流量。因此万通第一家最大虚拟现实体验馆选址就看中鸟巢旁这块宝地。无论是哪种模式的体验店，甚至是一般的商业设店，客流量都是最重要的考虑因素。要吸引客流量，要配合品牌的宣传，那么选址就需要仔细考究。“无论是哪个行业，只要在商业街，都能增强赚钱的机会”。万通虚拟现实项目招商总监杨文龙说道。尽管大多数体验店经营者都中意大商场的人流量，但进驻大商场不仅需要负担高额成本，亦会受到商场中排他性协议的限制。万通选择在景区内进行这个大型体验馆的一场实验。“它（鸟巢）不仅是北京一个建筑，只要你看奥运，你提到鸟巢，都会想到这个地方。”万通认为鸟巢的名气不仅因为已能带来大量客流，更重要的是当一家体验馆能在鸟巢旁边开设，人们对此也会产生更大的信任感。其次，万通试图打造的不仅是几个VR设备就能实现的展示平台，而是一个大型的娱乐中心。因此不仅选址在景区，经营的理念也类似于景区布局。除了与旅行社进行团队旅行游览的合作外，万通亦采用了大场馆制，利用自身在鸟巢19300平米会展中心中的优势，联合VR体验馆、3D美术馆、知青展以及全息演唱会馆等组成旅游套票组，再加上与著名旅游、团购网站合作加大宣传力度，吸引了大批旅客。内容方面：CP时代，努力打造原创游戏VR体验店行业中最头疼就是内容问题，万通也有了自己的解决方式。万通通过孵化、投资CP的方式为自己打造一批批原创的VR游戏。目前，体验馆内有五款VR游戏体验都为万通独创设计的。而据诸葛永斌告诉记者，尽管原创游戏的更新周期较慢，但注重质量把关的他们仍能做到两到三个月产出一款新游戏内容，这些由三个CP团队完成。据了解，体验馆内原创VR游戏体验的回头客都很多。在内容类型方面，万通也希望加强游戏内容的延续性，目前大多数游戏都以闯关类型为主。CP团队能够得到一个平台投放自己的游戏产品，直接得到市场的反馈；万通亦能通过提供设备、场地获得收入，在某种意义上说，这就是双赢。同时，万通一方面成立VR产业联盟，直接面向B端，与厂家、CP以及经济媒体进行交流合作，另一方面亦为合作CP，厂商等提供了大数据的支持。通过线下体验数据，万通能够直接反映产业链上的问题。厂家与CP能够通过这些数据，分析出模式，提升后期的产品内容的品质，更好地服务市场。客群培养：拓展亲子路线，合作旅游团队体验馆内，一个不满12岁的男孩子正在体验一款滑雪的VR游戏，“很刺激，想每天都来玩。”家住奥林匹克公园附近的陈同学对VR进化论介绍，他已经是第三次来体验馆了，“之前来过两次，爸爸和我一起来的，这个（VR滑雪）我最喜欢，像真的一样。”除了与旅行社合作的普通旅行团，像陈同学这样的青少年、亲子家庭是万通很注重开拓的客群，万通也与四十多个亲子站点进行合作。据了解，开业以来的，万通VR的客群特征体现在18岁以下，初中到小学阶段的青少年及其家庭上。通过出票率以及回头率两个指标看，万通发现亲子的消费能力远比青年人要大。“这受行业目前所在的时代，这个工业化的水平和这些产品的成功率制约。”诸葛永斌解释道。他认为目前VR体验仍是娱乐属性，对孩子的黏度是最大的。“孩子是以外观为主，他玩过之后，这世界本身就能吸引他，他就会去尝试不同的项目体验，这样一个小孩子消费量都能达到150（元）。”而另一方面，尽管HTC等配套游戏的用户黏度增强，但在设备实现生产规模化前，不少家庭仍不会购置VR作为娱乐设备。因此，诸葛永斌认为体验馆模式仍会持续存在很长一段程度，因为在他看来，这个需求是刚性的。经营模式：打造体验分发平台
利益共享风险共担据了解，万通VR体验馆体验收费项目与设备方5:5分成，同时3000平方米的虚拟现实大平台也为设备方的宣传，客源拓展都做了保证。这种利益共享、风险共担的机制也是万通运营主思维的体现。“我们以运营主的思维去开拓这个市场，并不是跟厂家要卖设备去赚钱。所以我们是通过运营的方式去打开市场，然后一步一步慢慢的通过我们自身的一些案例，我们的加盟案例，有人的这个项目经验，我们的运营经验，去帮助入驻的门店，能够尽快地达到他们的目标。”诸葛永斌也表示，万通未能为加盟者提供系统技术类培训，但是在市场销售以及品牌打造的方面，万通能提供一个足够大平台给予产品展示、宣传的机会，在B\C端进行更快地对接。同时，万通亦会为加盟店城市所在、体验馆的大小设置、针对线上线下的宣传方案打造相适应的模式，希望将鸟巢馆模式连锁复制到全国。他们想打造的不是单纯的体验馆，是体验平台，设备分发平台。而大场馆制的另一大优势，也体现在宣传效果上。据诸葛永斌透露，万通鸟巢馆早期没有运用其他宣传方式，全靠大家的朋友圈，一千两百张体验票三分钟内便销售一空，后期已经有大量顾客主动来要购票链接。
尽管体验店开设的门槛不高，但据万通考察，体验馆面积越大越强。当体验场所越大，设备的进驻越多，才能为游客提供更大的选择自由度。相比于小型体验店，入驻场馆会为体验店提供更具口碑的市场影响力，也能增大体验者二次体验的可能性。同时，万通针对入驻厂商也有自己的质量筛选，体验馆内的产品优化将会更贴近市场需求，从而让VR更“深入民心”。采访最后，诸葛永斌向VR进化论透露，万通宁夏虚拟现实体验馆于九月开业，目前已进入装修阶段。据了解，此项目亦得到了当地政府的重视。而在万通未来的设馆计划中，郑州、四川、内蒙古都在日程中。诸葛永斌亦透露，未来的体验馆也将增加行业应用展示这一部分，为更多的VR行业提供展示的平台与商机。万通鸟巢虚拟现实体验馆的模式在很大程度上将优秀的资源整合到一起，在相互帮助下推动了VR市场的发展；同时，他们选择多方联动的合作，也更好地贴近市场需求，获得持续性的客源。打造VR联盟，这是否就是目前最优方式呢？
本文来源：VR进化论
责任编辑：钦晓武_NK2781
本文为网易科技VR进化论独家稿件，禁止转载，违者必究。
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈关注微信公众号了解实时资讯
扫一扫有惊喜
您的Flash Player版本过低
哇噻快乐吧是北京太阳系传媒技术有限公司自哇噻虚拟现实体验馆之后又一成功巨作
我们是全国虚拟现实领域领军企业！
我们成功将虚拟现实技术与精致完美的蛋壳外形相结合，
从而创富乐不停！
设备尺寸：2.2m*2.2m*2m
电机伺服功率：3.75KW
设备总功率：7KW
设备重量：1200KG
设备尺寸：2m*2m*2m
电机伺服功率：3.75KW
设备总功率：6KW
设备重量：1000KG
设备尺寸：2m*0.7m*1.7m
电机伺服功率：1.8KW
设备总功率：3KW
设备重量：250KG
设备尺寸：1m*1m*1.9m
电机伺服功率：1.15KW
设备总功率：2KW
设备重量：350KG
智能娱乐，坐拥财富！
您想要您的顾客尖叫吗？您想要留住身边每一个路过的顾客吗？您想要让您的虚拟现实满足各个年龄层次的人群吗？您想要留住回头客吗？想！我知道您想！让哇塞快乐吧助您一臂之力吧！
我们秉承：“专业的后备力量，才能给您专业的服务质量！”
专业的影片研发团队
完善的团队力量，技术精湛的个体力量！我们注重细节，我们看中质量！我们精益求精！只有专业的才是最好的！不信您就来！
专业的动画设计
每一个体位旋转，每一个人物表情，甚至每一颗子弹、每一次挥刀，都是由我们专业的动画设计人员用心完成的，我们不要copy，我们不到盗版，我们就是不一样的烟火，我们是哇噻快乐吧！不信您就来！
专业的海报宣传设计
"好马配好鞍"，如此精良的影片怎能没有炫酷的海报？！我们有专业的海报宣传设计团队，量身定做每一部影片的海报，让您的顾客还没体验已经身临其境！不信您就来！
您是否还在担心好的前期服务却没有好的售后服务呢？您还在担心绞尽脑汁都没有好的运营方案吗？哇噻快乐吧让您没有后顾之忧！
专业的售后团队做您的近身护卫，无论您在哪，我们的服务就到哪！专业的运营体制：哇噻快乐吧为您提供从开店选址到后期运营的全程服务,您的选址我们给您参考，您的运营我们给您成功运营方案！还有专业的运营系统，远程更新内容、数据实时查询，让您想怎样就怎样！
全国统一咨询热线：400-101-3355
开创中国虚拟现实体验先河
华美绚丽的"蛋壳"外观，精致舒服的内座设计，更有贴心的把手，保证您的安全但又不失刺激感。左手炮，右手枪，头盔瞄准猎物。"枪林弹雨无畏惧，我自横刀向天笑！"让您在虚拟的世界里上天入地、越山涉水，所向披靡！
创业投资，成功者的摇篮
发现商机，把握财富——尽在"哇噻快乐吧"
加入哇噻快乐吧为什么会成功？
1、无需固定店面&&&&&&&免去高额的店面费用，选址灵活。无需繁琐的隔音装修，最小6-8平米即可开店。购物中心、公园景 区、主题公园、学校周边、电影院、机场车站、网吧酒吧等，只要有人的地方就有小松鼠快乐吧的生意！
2、无需电脑高手&&&&&&&操作方便简单，安装人员亲身讲解培训，包学包会。无需专业的电脑高手，只要您会使用鼠标，轻松一点，so easy！
3、无需担心影片&&&&&&&首发6部互动游戏，4部体验游戏，每年8部，让您霸气登场，无与伦比！
4、无需担心售后&&&&&&&完善且干练的售后团队为您全程保驾护航！设备一年质保，终身维护！
5、无需担心运营&&&&&&&专业运营团队支持，给您专业的店面设计指导、店面管理指导、经营促销指导、市场开发指导；先进的运营系统让我们利益互帮，让您赚钱更稳健！
虚拟现实市场前景如何
2014年Facebook 20亿美金收购虚拟现实公司oculus
权威机构预测2016年全球虚拟现实市场240亿
上市公司暴风科技因为虚拟现实股价2个月翻30倍
&&&&&&&文化娱乐产业已成为我国国民经济支柱性产业，预计到2016年其产值可达到一万亿的规模。而目前单调的娱乐活动已无法满足大众急剧增长的娱乐诉求，基于虚拟现实科技的空前震撼体验，正成为急速流行的新娱乐方式！
&&&&&&&自2014年Facebook20亿美金收购Oculus掀起虚拟现实热潮以来，全球科技巨头纷纷抢滩虚拟现实设备市场，而"哇噻虚拟现实快乐吧"却独辟蹊径，打造体系化的虚拟现实体验解决方案，市场前景不言而喻。
高科技的精彩结晶
1、无死角自由视野125°仿生视场角，1080P双眼独立高清分辨率，带给您360°无死角畅游新玩法；上下俯冲、左摇右摆、翻滚旋转，带你做梦带你飞！
2、动感特效互动仓运动速度从10mm/秒到167mm/秒均可精准调节，动作控制精准细腻，让你身临其境，带给你美妙非凡的体验感受！
3、头部追踪瞄准内置9轴传感器，360°头部跟踪，让你想去哪里就去哪里，"心之所想，形之所行"；形式新奇独特，让你宛如化身神话人物美杜莎，体验回眸一瞥驾驭全场的掌控感。
4、内容包罗万象浩淼星空、无垠沧海、枪林弹雨、剑影刀光……那些年的脑内幻想，此时此地，一一真实展现，层出不穷的刺激内容令人目不暇接惊喜连连。
如果您对项目感兴趣，请在此留言。我们的工作人员将在一个工作日内与您联系，请保持通讯畅通。立即了解请点击 >>
郑重承诺：上市企业，尊重您的隐私，并承诺为您保密！
&*请填写您的真实姓名
&*请填写手机号或者区号+固话
&*请填写您的详细地址
&*请填写您的邮箱
&*请填写您的QQ
我想加盟，请来电告诉我细节。
快速留言：
请问我这个地方有加盟商了吗？
我想加盟，请来电告诉我具体细节。
想了解加盟细节，请尽快给我寄一份资料。
给您留过言，未收到资料，请来电。
投资有风险}