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新手店铺开启钻展推广的正确模式
18:56| 发布者: | 查看: 192| 评论: 0
简介：淘宝店铺那么多，总还是有大量的掌柜还停留在只用淘宝/天猫直通车引流的阶段，还没有开启钻展的引流渠道。今天就来介绍一下店铺开启钻展推广的正确模式，希望给想开但还没开钻展的掌柜，以及刚开始学钻展投放的新手 ...
淘宝店铺那么多，总还是有大量的掌柜还停留在只用淘宝/天猫直通车引流的阶段，还没有开启钻展的引流渠道。今天就来介绍一下店铺开启钻展推广的正确模式，希望给想开但还没开钻展的掌柜，以及刚开始学钻展投放的新手一些指引。--------------------------------------------------------------------一．店铺概况：求转型
这个层级在女装类目下很高，所以这个店看起来很好？但是实际情况：不是！正如我们的小标题给到的：这个店铺目前正处于转型期。店铺基础好是建立在以内搭和袜子等客单价低的小件物品基础上起来的，所以掌柜现在要提升产品的客单价必须做产品结构的转型：从小件物品转移到女装上下装来。
从早起的店铺流量结构可以看出，这个店铺在钻展方面完全入门型，之前从来没有做过钻展的投放，推广基础是从今年6月新搭建的。数据如下：二．投放前目的明确以及推广思路搭建根据前面的介绍，这个店铺的整体目的明了：转型。所以推广选款完全以上下装为主打。推广思路根据我们的目的来成形，预算方面前期给到的也不多600，所以前期主要是利用现有的客户人群来做钻展推广款的测试，这个现有客户的圈定主要通过DMP投放，以及cpc的场景营销定向人群投放测试。这个测试大概在2-3天会有一定的数据结果，在数据出来之后对转化以及单品的点击率进行分析，转化好保持老客户目前的投放力度，转化不好那么流量就要大量转移到拉新测试上。三．实行的推广方案1.人群：老客测试，人群选定：DMP人群+CPC场景定向人群资源位的选择：pc/无线首焦。选择原因：最直接最能够快速看出老客户效果的展示位。‚新客户的测试，大概分为两种：同行抢人的和抢占市场份额。同行抢人：竞店以上截图是官方推荐竞店，女装的市场很大，风格多样，所以可以先对推荐竞店进行浏览筛选，进一步的提高投放精准性。
抢占市场份额：这个人群的圈定途径就比较多。优先选取人群：A.cpc人群 （这里的行业店铺定向类似与兴趣点定向，但是划分维度更细）B.DMP人群——多维度组合（从产品本身出发，考虑年龄/风格/性别等因素） C.兴趣点定向 兴趣点定向是对某些类型或风格的商品感兴趣的人群，这个人群每个账户是不一样的，根据你的产品给到一些产品类型的市场流量包的推荐。这个人群的特点就是人群基数大。2.资源位2.1老客户资源位的选择：pc/无线首焦。选择原因：最直接最能够快速看出老客户效果的展示位。2.2新客户这部分整体就是在做新客户的拉入，所以不要局限在首焦的位置上，兴趣点或是DMP特征组合人群的人群基数都是比较大的，所以冒然做首焦的投放，在投入成本上风险很大，所以这类的位置建议用小位测试，比如以下几个位置：3.创意可利用的创意工具：3.1创意快捷制作优点：作图效率高，文案排版清晰3.2创意模板库模板库里的模板可随意挑选，比快捷制作更好的是，模板的类型以及美观度有所提升，而且有针对不同类目以及资源位的细分，所以在缺乏美工的情况下，可以多加的利用。3.3美工作图这个是人为作图，可以从店铺的风格以及产品本身出发，背景取色，文案排版都是可以自我把控。当然图片是不是真的好，还是要看数据反馈!
四．结语转化一定是最终的追求，但是我们也要考虑钻展的投放对象，所以一定要给到足够的时间做足够的测试。钻展今年在不断的做改革，前一段时间钻展页面的改革，品销宝上线，cpc投放模式的推出，这一系列的改革都说明了官方在大力的推从钻展，所以今年绝对是钻展扶持年，所以建议广大掌柜抓准时间，抓住钻展上线的机遇。
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1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.2015年直通车店铺推广实操技巧
[思路网注] 店铺推广能够花更少的钱，获得更多的流量。店铺推广能够实现多种营销目的，让更多的宝贝获得展示机会。店铺推广能够带来更多的转化，从而提升全店的销售额。
一 、店铺推广定义店铺推广（店家精选）是淘宝（天猫）直通车的一种通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。二 、开通条件在直通车上，c店必须是4钻以上卖家，B店可以直接开通。三 、店铺推广设置1、页面选择根据要推广的页面选择不同的选项，比较常用的是首页与自定义页面。2、创意多尺寸：根据素材库里面的素材，会自动生成相应的创意。固定尺寸：可以根据不同图片的尺寸选择上传相应的图片设置好相应的创意标题，编写好2个创意标题，一方面用来测试点击率，另一方面为选词提供多维度的选词空间。3、投放位置每个创意都有相应的投放位置，并且图片尺寸不一样。4、关键词店铺推广关键词可以设置1000个，关键词要根据要推广的页面去添加，尽量要添加全面。5、店铺推广定向设置添加投放人群，包括全量客户，潜在客户，认知客户，现有客户，流失客户，以此来锁定相应的客户范围。添加展示位置，来让我们的店铺推广出现在对应的广告位上面。四、实例这是一个做浴霸的店铺推广，过去7天花费1391成交2697，roi在1.94，平均点击花费只有2.13，远远低与浴霸的市场均价。投放位置有 店铺推广搜索 、店铺推广定向和店铺推广外投位置。五、总结1、店铺推广能够花更少的钱，获得更多的流量2、店铺推广能够实现多种营销目的，让更多的宝贝获得展示机会。3、店铺推广能够带来更多的转化，从而提升全店的销售额。
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其它服务（请在备注说明）淘宝直通车店铺推广的图片如何设置
时间: 11:53
店铺推广的图片如何设置?
您推广的图片不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如：涉及侵权、sq等信息。图片中需要包含至少一个单品。不同的推广页面对于图片有不同的需要；
宝贝集合页，宜采用与该页面宝贝有共性的完整宝贝单品图片；
自定义导航页，宜采用与该页面主题相符的代表性宝贝单品图片；
店铺首页，宜采用&镇店之宝&或&明星产品&的单品图片；
同时，还可在图片中加入主营类目、店铺品牌、宝贝主要品牌、店铺促销活动、店铺风格等元素来抓买家眼球。展现的图片有两种选择方式：
一种是从店铺中的图片空间中选取图片；
另一种是通过点击&我要制作创意图片&建议图片是正方形。
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评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）无销量基础的店铺如何开直通车_直通车推广技巧_老y开网店论坛
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无销量基础的店铺如何开直通车
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& & 做为专业人员最头痛的就是遇到没有销量基础的店铺。新店也好，老店新开也好，换主营类目的也好，这些账户都有一个特点，就是店铺没有销量基础，访客量也比较少，店铺数据不具备参考价值。对这样的店铺，我们需要怎么选款，前期直通车时又应该关注哪些指标，做好优化呢？下面和大家一起来分析一下。
& & 首先，我们来看，这样的账户，我们需要怎样做好选款？虽说没有数据基础，但是可以根据店铺类目去查看子类目下的市场情况。一般情况下，我们可以选择全店里市场还处于上升趋势的宝贝，也就是看其应季性。
& & 同时，选款时要注意类目问题，要避免选到的宝贝大部分都属于同个类目，这样对我们后期推广不利。因为同类目的宝贝太多，会导致我们添加关键词时重复率过高，关键词内部竞争大，难以引流。如果类目确实比较单一，那可以针对属性对宝贝进行挑选。
& & 对一些想重点打造的款式，确定后要上淘宝上查下是否有竞争对手，特别是服饰类的卖家。有些卖家发现淘宝上有一个款是，自己也想卖一下。但是，这个时候需要特别注意，我们是否真的有价格优势或其他卖点。如果没有，那这个款基本可以确定是推不起来的。
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无销量基础的店铺如何开直通车
16:30 上传
& & 其次，我们要做的就是账户的推广优化。前面我们挑选出款式了，接下来就要重点为账户做流量引入。这个过程我们一般会碰到流量难以引入，质量得分下滑的情况，针对这种情况，我们要重点关注点击率、展现量、质量得分。在优化过程中，针对这三个指标做好应对策略。
& & 对这样的新店，在推广前建议先做好创意图片，并及时更换与测试，关键词添加时，要重点参考市场展现量、点击率以及转化率。质量得分比较低的关键词建议去除，重点培养存留下来的关键词，关注流量趋势图，做好及时调整。
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& & 这个过程需要重点关注好点击率的情况。
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& & 新店前期付费流量的占比相对会比较大，但这个是必经的历程，通过付费流量做好店铺管理，可以提升店铺的自然流量。
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& & 根据上面的逻辑进行调整后，从趋势图可以看出流量的成长趋势还是比较不错，前期一周内是关键的时期，需要做好账户的实时关注与调整，流量一旦起来，引流就相对容易的多。
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& & 一旦流量引进后，店铺就有了一定的数据基础了。这个时候，我们就可以从量子恒道、直通车后台等数据出发，进一步做数据分析了，后期做好流量分配，就可以提升投入产出了。
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向楼主学习
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真是 收益 匪浅
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很专业 看的头有点晕
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你好牛啊，怎么做到的呀，求交流，求回访！！
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刚开的新店没生意，无聊~~
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好好 学习了 确实不错
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楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢
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刚开的新店没生意，无聊~~
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这是什么东东啊
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