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校园渠道真的是这样吗？
“崔冠男”关于校园渠道的分析见解。
最近专访了校园行业专家、北京思博恩教育科技研究院院长、苏州地推网络科技有限公司总经理崔冠男先生，通过对他的了解与沟通，对目前校园市场渠道有了深刻的认识，以下是对他的一篇采访的总结Q：最近聊了几个小伙伴，向我介绍他们在校园渠道里的能力，全国2000多所学校都有资源！真的很神奇，他们是怎么做到的呢？崔：我在05-09年做高校出版的时候，最多也就是覆盖到20几个省的2000多高校，而且当时全职人员近200人，兼职学生近10万，那可是我们花了整整1年时间招聘培训的结果。Q：难道现在做校园互联网的人真具备这样大的渠道能力？崔：纵观互联发展这么多年，渠道对互联网市场的重要是可想而知的，可即使像美团外卖、饿了么等这么多互联网平台的渠道资源也是自建团队，精心培养，这也是经过了三年的发展史，当下大街上那些穿着黄色、蓝色服装的外卖骑手，其实是他们公司不得已为之，因为实在找不到合适的配送团队，于是开始自建。Q：那现在很多人和企业都称自己有全国校园渠道资源都是自建的吗？崔：如今，自称有全国校园市场渠道资源，真的让我深思，“佩服”！！！我在大树网的时候，负责学生端业务，入手的第一步，则是自建校园学生团队，因为我清楚的知道，想找到靠谱的全国校园执行团队是很难的。在校园市场里，摸爬滚打十几年，越来越多的企业，希望进入这个市场，来分得一杯羹。于是这就好比当年美国西部淘金，由于淘金者多了，就出现了摆渡人的角色，想过河淘金就得交钱，结果最后淘金者大多无所收获，而摆渡人却大发横财。而校园市场里的摆渡人就是那些传媒、执行类公司，帮助企业进入校园，而对企业的结果不负责。但由于一些不良公司的存在，最后很多企业折戟而归，而这类公司却活的越加滋润。结果就是，一些原本信心满满的企业，对校园市场丧失了信心，对整个业态产生了长远的不利影响，对学生正确的工作值观产生偏曲，而校园也变得更加商业与黑暗。我曾经遇到一个高校外联部的一个同学，在一场校园活动中这个学校拉来了10万多元的赞助，而她本人也拿到了她所拉的这个赞助的提成2万多元，这就是现在的校园，一种天然就滋养着中介、摆渡人孕育生长的校园。所以当中介充斥的校园市场的同时，那对企业在校园宣传的效果和责任就显得根本没那么重要了。例如；15-16年我做的校园金融业务，很好的解决了学生的一些需求，比如买电脑这样的大件，可以帮助学生解决了资金难得难题，但由于不良公司的存在，诸如裸贷等各类事件爆发，造成整个行业陷入危机，是什么造成的呢？校园内大量的学生中介，只做介绍，不做结果，层层扒皮层层介绍，最终改变了行业的味道，庆幸的是最近国家对整个校园金融市场的秩序有所整治。Q：那些校园传媒、和校园执行公司线上与线下宣传渠道哪个靠谱点呢？崔：校园传媒、执行类的公司，明显是大量企业需要的，可如今却不再敢用。还比如现在企业做营销，喜欢投线上的广告，浏览量、点击量一切都有数据反馈，而觉得线下的传单、海报基本无效果了，可传单、海报真的无效吗？当你走近校园，看着宣传板上满面都是的五颜六色的广告，仔细的看去你会发现，那都是教育培训行业，诸如四六级、考研、考公务员、出国留学、驾校等等，而这些年，学校里看见最多的海报、传单宣传，仍是这类教育培训行业的公司，如果传单、海报无效果，那为何这类公司会十几年如一日呢？他们会坚持这个动作，原因很简单，那就是传单、海报有效果啊，我进一步了解后，发现这类公司有长期使用的直属执行团队，帮助他们完成线下的这些动作。可见不是线下宣传效果变差了，而是执行的不给力，效果自然会很差，我做了10多年的校园教育行业深知线下宣传所带来的价值与作用。Q：去年有媒体曝光，国内目前的地推行业，尤其是推广app下载的，基本全是刷，甚至线下的活动只要有利润照样能刷出来,您怎么看？崔：企业在线上流量越来越贵的情况下，仍然选择线上，原因无非是，线下基本都是假的，无效果呀，造成这种局面的就是那些自称为全国渠道，不为所做业务负责的推广中介。如同很多做校园渠道的公司，动不动就喊着拥有3000所高校渠道，真是可笑，教育部本周最新公布的数据，国内大学2914所，其中还有283所是成人高等学校。我之前做校园教育出版行业，也没把西藏、新疆的偏远学校全覆盖到，他们是怎么做到的呢！后来我了解了！他们有那么几个QQ群，所谓的渠道就是接过业务在一些学生群里喊喊，卖卖，做做中介，抽个提成什么的……他们除了覆盖学校的数量，这类执行公司还会吹嘘的就是渠道人员，动辄数千人，无非就是糊弄下外行人，这所谓的几千人，他能叫出名字的不会超过30个，而这几千人无非也就是他们自己的有的几个微信群QQ群里的人员总和了吧！Q：什么样的公司能真正有全国校园渠道能力呢？崔：做过3年以上校园的人都知道，校园学生渠道，最大的一个特点就是不稳定性、与自然淘汰性，做专职校园产品的公司大部分时间都是用在招聘与招聘培训上，国内校园市场投入人数最多的，目前应该也就是07-08年的校园出版行业了，而移动、联通、电信运营商的校园营业厅基本都是外包，考研与公务员考试，有着一批专属的市场团队，而他们每年也会花至少1半的时间在补充招人。企业做校园市场，首先一定要选择合适的人、合适的公司以及真的能把校园市场这几年变化讲的出来的这些人来合作，遇到那些开口就提覆盖全国高校的，一定要慎重，不要被那些只做了一两年校园市场的人给信任了市场，更不要被那些校园市场中介及摆渡人所忽悠，拿结果说话，是最重要的。Q：崔总你对校园市场渠道建设有什么建议呢？崔：最后我想说的是，校园市场的经验的沉积是需要花精力花时间的，而目前校园市场的人力能力，跟5年前甚至10年前相比更是差别甚大，学生的不确定性，与不负责的心态是愈发严重，而被互联网冲昏的高校大学生实践能力在逐步降低，能把一个简单事情重复做，并且做好，是企业能在校园市场找到最适合的推广团队了……（本文的观点只代表本次采访的问题点，不针对任何人与任何公司）
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e^ˉi+???yi◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ?}?f%?y?e^ˉi+???yi◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。e^ˉi+???yi◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作?}?f%?y?e^ˉi+???yi◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
不少大学生表示，校园分期平台的不道德之处，就是明知道大学生没有过硬的还款能力，还故意将门槛放得很低，并且贷款时不加以甄别和严格审核，甚至是诱导大学生进行高消费，让他们欲罢不能。记者连续走访了贵州的多所高校，在不少高校，都能看到专门针对大学生贷款的广告，电线杆上，墙上，厕所里，宣传栏中，这些专门针对大学生贷款的广告充斥着大学校园的每一个角落。“校园贷”本身是一种学生助学和创业的贷款平台。
“校园贷”有陷阱 大学生要当心&校园贷&有陷阱 大学生要当心 来源： 中国教育新闻网 作者：
13:30:05.面对野蛮生长的“校园贷”,向雅倩坚决反对学生以这种形式贷款:“‘校园贷’是一把双刃剑,有创业需求的学生肯定需要资金,但是学生对于民间贷款存在的风险预期不足,甄别能力不强,一旦出现资金短缺还不上钱的状况,催还债务会严重影响学生生活和学习,至于那些黑社会性质的高利贷行为,更应该查处取缔。”
无论线下、线上办理校园贷款，都需要填写父母、同学电话，并且核实父母电话的真实性，但小林三次贷款消费均未告诉父母。“我只负责推广，其他的由贷款公司和学生联系，出现什么后果我也不清楚。我并不支持学生贷款买手机，没钱不买就行了，但我不能有钱不赚。”据许丹透露，“学生用贷款公司的钱购买我的手机，同时贷款公司还给我提成。”许丹说，如果贷款公司能够挣10个点的钱，其可以分成一到两个点。
“你能想象，教室课桌上全是借贷宝、分期乐、助学乐的贷款传单吗？他们招募学生发传单，一天工资20多元，整栋楼都是传单。”何罄（化名）告诉《记者，今年3月，因帮同学贷款，在哈尔滨读书的他成为助学乐的校园代理，每月底薪400元，拉一个同学注册，奖励10元。10月19日，记者来到华东师范大学，这里已难觅校园贷宣传踪迹，该校学生告诉记者，几个月前，在车库、厕所等隐蔽的地方还有校园贷的宣传广告，现在已很难再看到。
新京报记者以大学生要贷款的名义联系上述人员，并获悉两人均为北京同一家资产管理公司的推广人员，负责校园贷款业务。“我们是线下金融公司，比一些线上校园贷款公司更安全。”工作人员李明（化名）称，其公司校园贷款利息原来为每月5%，也就是年化利率60%。“一些本地金融公司和我们学校的手机店合作，学生购买手机时，手机店推荐学生用贷款分期购买，”小林介绍，其学校内所有的手机店均与金融公司有合作。
团伙谎称招聘学生卖其假冒产品骗钱_新闻中心_新浪网团伙谎称招聘学生卖其假冒产品骗钱.cn 日08:47 南方日报 学生花钱购买的是假宝洁名牌产品。昨日下午，记者联系上宝洁(中国)公司的相关负责人，他回应称，宝洁公司从来没有进行过校园代理的招聘，宝洁招聘的岗位都会在官方网站上公布，学生如果想了解宝洁公司的招聘岗位和要求，可以去官网进行查询和核实，希望学生不要轻易上当受骗。
长沙高校仍存网络校园贷 有平台甚至招学生当代理。今年上半年，银监会联合教育部、人社部发布了《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，要求进一步加大校园贷的监管整治力度，从源头上整治乱象，暂停网贷机构开展校园贷业务。银监部门表示，根据相关监管要求，已经会同有关部门加大校园贷等业务监管整治力度“堵歪门”，同时，也在积极引导银行业金融机构“开正门”，加强校园贷服务和产品创新，满足市场需求。
洗“鸳鸯浴”的大学究竟能培养出什么样的人才？人民网强国社区(.cn)读者报料称，贵州大学蔡家关校区，将学生浴室承包给私人，只要花10块钱学生情侣就能洗个鸳鸯浴。（据12月9日《今日早报》）人民网强国社区(.cn)作为堂堂的高等学府贵州大学，竟然开设“双人间”澡堂，并允许大学生情侣只要花10块钱就可以在一起洗个“鸳鸯浴”，该大学如此办学风格如此管理模式实在令人寒心不已。
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如何做高校市场做好高校市场，大小两个方面都要做好，何为大？即是我们所说的营销势能活动，高校的营销活动可以是校园演唱会、校园路演也可以是在高校举办的各种比赛，还有一个会让你觉得有点意外的是，要想做好高校市场，校招是其中一个必不可少的环节。2. 校园路演：这个级别相对于演唱会要相对低一些，找一些年轻人做一些路演就ok，这个场次会比较多，也会在校园的不同区域重复演出，更亲民。
只见告示上写着：“自助式地摊：在著名的水城威尼斯，有一条‘无人街’，所有的店铺均无人看管，顾客可根据标价自行付款，并自行找零……今天我们把‘无人售货地摊’引入西南大学，希望这种新颖的形式能够得到大家的支持。”告示的最后留有一个手机号码。无独有偶，昨天下午，当记者行至离橘园食堂大约300多米远的桃园学生宿舍区时，看到路边也摆了一个类似的地摊，地摊上的货物大同小异，告示内容也如出一辙。
淘宝啦，“大四一条街”又开张了淘宝啦，“大四一条街”又开张了。采访中记者了解到，通化师范学院校园内的“大四一条街”不知从何时起已成为学校传统，每当毕业生离校之前，就会把不想带走的五花八门的生活、学习用品出售。一般是每天15时到20时开放，不仅有低年级同学来“淘宝”，校区周围的居民也来争相“抢购”。通化师范学院团委王城城老师说，毕业生的很多物品用不上了，丢掉可惜，拿着费劲，因此自发形成“大四一条街”。
央视曝光学校配发手机黑幕：学校与运营商分成央视曝光学校配发手机黑幕：学校与运营商分成。学生们告诉记者，从2010年起，学校给学生免费发放了手机，将门禁卡、餐卡、上网缴网费等功能与这个手机捆绑在一起，不用这手机就无法进门、无法吃饭，什么都干不了。而且既然学生们并不认为使用学校配发的手机有多方便，那么学校为什么要强制要求学生在校园里使用统一的手机呢？
记者为了一探究竟，专门找到并采访了该校万校邦的校园快递员小冯，他们自称是“校园快递邦”，校园快递“最后一公里”的终结者。主要面向全国高校大学生开展优惠购物、校园快递最后一公里配送等服务。最后，记者真心希望“万校邦”的最后一公里项目能越办越好，惠及更多的在校大学生，让购物的学生享受更大的优惠和更好的服务，让勤工俭学的学生有更多的兼.职工作机会，呈现一个“多赢”的局面！
团队产品：产品通过团队代理模式，一个团队老大带领次级代理进行产品售卖。产品这样一个操作方式，势必要靠代理团队去推动产品的销售，那么重心就在代理团队这里了，想要代理去推动，那么代理肯定要有足够的利润才会做这件事，同时为了保证这个利润不受损，会要求厂家对产品进行市场保护和控价。这样通过对产品类型的分析，得出结论：刚入门的小微商最好的产品选择就是团队产品。9，直接给客户试用产品进行效果对比。
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河南周口一高中校园种783株罂粟 家长报警。&校园内种这么多罂粟，到底是干啥用的呢，要是用在学生食堂的饭菜内，那可毁了孩子们的身体啊。&向记者反映的学生家长担忧地说，罂粟是国家明令禁止种植的，在校园内种，&这会对学生造成啥影响啊？&罂粟（学名：Papaver somniferum）是罂粟科植物，是制取鸦片的主要原料，同时其提取物也是多种镇静剂的来源，如吗啡、蒂巴因、可待因、罂粟碱、那可丁。
白百何的老师自曝白百何的校园不堪历史 网友: 原来你是这样的。接着记者们又再去采访了另一位老师，就是白百何曾经的舞蹈老师，这位老师提及到白百何，说了一番让人百思不得其解的话，当时那批学生年纪都还小，所以他们不可能一下子会有白百何这么大的发展。话说回来，一所艺术学校，如果自己的学生在娱乐圈有很大名气，那么老师们不应该是感到十分自豪，也都很开心可以有记者采访自己，可是白百何的老师却是这一个态度。
从首届微商博览会看微商的发展趋势。微商的概念 最早兴于微信发展初期，中国互联网营销人士的嗅觉是灵敏的，当某个新型互联网产品上线后，作为互联网营销从业人员来讲，第一的反应是：能否利用该平台进行营销? 答案是肯定的，微信发展的几年，也是微商蓬勃发展的几年，诞生了无数的互联网面膜品牌、女性化妆品品牌、翡翠珠宝玉石卖家、各种“招代理”层出不穷。
很多在微信朋友圈上卖货的朋友都非常自豪的称自己为微商，而这才过了半年之后，形势竟直转而下，在通过微信朋友圈来卖货的很多朋友已经不愿意再将自己与微商这个名词联系在一起了。早在面膜化妆品微商肆虐微信朋友圈之时，我就有一种预感，这种微传销的模式必不长久。过去的微商主要是指朋友圈卖货，这也使得很多的新入微商的企业或个人都将微信朋友圈当作是做微商的唯一渠道，甚至很多人将微信电商与微商等同起来。
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传销风又劲！当前传销手段花样不断翻新，特别是网络传销，就是在微信、微商平台上从事传销活动，采取的手段是夸大宣传、炫耀致富，诱骗的都是“朋友圈”里的亲朋好友，对这类传销行为需要提高警惕。其实相对于比特币这样高端的传销模型来说，这种微信朋友圈的模型还是一种很低级古老的传销模型，但是他们的可怕就在于，他们利用了媒体和大众认为最创新最称赞，能够获得认同的概念去做了，并且又借助微信使传销信息传播力大大提升。
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在黄海路乐购门前这处自发形成的“夜市”上记者了解到，不少摊主都是学生、白领和公务员，一位摊主王林告诉记者，他在开发区一家外企做研发工作，“练摊儿”的最初目的只为打发时间，但是摆着摆着就总结出一些“生意经”来。但他同时也提醒消费者，夜市上的商品质量参差不齐，产品质量和售后都没有保障，消费者尽量购买一些服饰类和玩具类商品，电器类和通讯类产品还需谨慎购买。}