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直销系统定制开发
相对于其他行业比较简单的奖金分配计划而言，直销行业的奖金制度是一个比较难以谈透的话题。直销行业几乎全部采用&复合制&&多层次&的奖金分配方案，这种分配计划需要考虑的层面是非常多的。我们不妨从制度设计的本质来谈这个话题。
首先，直销行业不是暴富的行业，更不存在财富神话。因为从制度上来讲，公司的奖金分配比率不可能超过公司的销售额，也就是说我们挣的钱加到一起也不可能超过我们产生的业绩。在这一点上公司与公司之间的区别在于设计奖金拨出比率和实际奖金拨出比率。有些公司的奖金设计拨出比率比较高，但是拿到这些钱的难度太大或者隐性的门槛太高，所以很少有人全部拿到，导致奖金实际拨出比率远远低于设计拨出比率。一个企业的良心在于少给业务员在墙上画饼，让实际拨出比率和设计拨出比率的差值（即沉淀奖金）控制在合理的范围内。
双轨制的&偏区&现象、级差制的&合格&现象、五级三阶制的&平级&现象&&都是容易造成奖金沉淀的地方，有些奖金设计拨出比率非常高公司的之所以不崩盘，就在于其沉淀的奖金非常多。所以，朋友们不要以为设计拨出比率非常高的公司就等于好公司，要看实际拨出比率和奖金获取的难易度才行。
在平时谈奖金制度的时候，有一个非常大的误区就是太过于看重谁的奖金拨出率高。奖金拨出不是多了好，也不是少了好，有利于促进市场的良性发展才是最好的。有些公司的奖金拨出非常高，那这家公司的科研资金、管理资金、各种促进公司良性发展的费用还可以得到保证吗？奖金拨出比率是百分之百的话，建议大家不要去做，因为这家公司一定是骗局。华为集团年销售额的10%是研发资金，这才保证了华为的领先地位。同理，如果奖金拨出比率太低的话，最终会把业务员逼走。2010年的时候，有家公司的高层说他们的年销售额超过了200亿，并且拿出30个亿发给了业务员，仅是奖金拨出就比其他公司的营业额高。，但是我粗略的算了一下，这家公司的实际奖金拨出比率才达到15%，少得可怜。大家会发现现在这家公司的业务员越来越少了，不是因为产品差，是因为奖金拨出太低。
由此可见，好的奖金制度首先是兼顾了客户、经销商、公司这三方面的利益平衡之后的制度，让这三方面共同获益的基础上再适当地调动业务员的积极性，就是比较好的奖金制度。
有些公司的奖金拨出在前期比较高，有些公司的奖金拨出在后期比较高，也有些公司的奖金拨出相对比较均衡。我们无法评价其优劣好坏，对于一个真正想做直销的人而言，做到高层之后的收入维系难度是重要参考标准。越做到高层，奖金获得难度越低，才能保证高层经销商的稳定性，减少其流失率。业务员的成功率和高层流失率也是衡量一家公司奖金制度设计是否成功的重要方面。
如果把奖金制度仅仅看成挣钱的手段就太过于狭隘了。所有优秀的奖金制度都是以人性为基础设计的，是挣钱的方向，更是工作的方向。如果我们的工作方向是按照最大的奖金拨出比率去做的话，工作方式肯定是高效的。如果我们没有研究透奖金制度只是自以为是的做（比如只深不宽，或者只宽不深，造成部门均衡度不够），肯定会多走很多弯路，造成奖金沉淀。所以，希望朋友们把奖金制度当成工作方向才好。
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直销软件奖金制度分析
　制度的设计需考虑到什么要件
　　由于奖金制度是直销公司用来激励行销的重要工具，因此每家直销公司在设计奖金制度时，均会非常仔细的研拟制度的设计，希望能有最好的制度；但事实上在设计制度时需了解到没有所谓『最好的制度』，只有『最适合的制度』。
　　每种制度均有其设计的理念，在此提供几项在设计制度时需考虑的因素。
　　要吸引的直销商： 不同特性的制度，会吸引不同族群的直销商加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。
　　商品的特性： 商品重复消费性的多寡，商品的市场寡占性，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。
　　公平合理性： 直销商加入的时间有先后，但如何让在组织上面的上线在分享下线的业绩时也能辅导及回馈下线。
　　激励性： 在行销上初次购买及加入最为困难，因此在设计时需考量如何吸引人们加入，而制度上不同的努力要有足够的激励。
　　解说性： 由于现在大部份的人有时间上的限制，因此必需在短时间内将制度说明清楚。
　　奖金制度直销软件简介
　　直销公司在设计奖金制度时，需考虑利润的的分配是给下面大多数数的底层会员，或是给少数的高层会员，而每一阶层的公平性是十分重要的。
　　在设计奖金制度时，大多会包括以下几种奖金：
　　零售利润： 是指公司以折扣价卖给直销商，而直销商再以零售价卖给消费者，其中的利润就是零售利润。
　　业绩奖金： 是跟据直销商的个人及其下线小组所产生之业绩，以对碰计算或高低聘阶的百分比领取其行销网的整体收益。
　　分红奖金： 以整体总业绩的固定百分比，让某种业绩以上的直销商来领取。
　　领导奖金： 以整体总业绩的固定百分比，让每月新推荐的人数达多少人以上的直销商来领取。
　　各种福利： 针对达到某种高阶或业绩的直销商提供海外旅游、购车、购屋…等特别福利津贴。
　　现有制度的比较及简介
　　现今市场上有非常多不同的制度，在此举几个比较大的直销公司的制度说明：
　　阶梯制直销软件，太阳线组织　(例如：安丽 )
　　太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。
　　双向制直销软件　(例如：平衡双向制 USANA ，非平衡双向制 LEXXUS )
　　双向制直销软件就是限制组织的横宽发展只能有二人，因此在发展到第三人时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，使得该会员可以有额外的业绩，且由于业绩可以无限代累绩，使得推荐人本身亦可有业绩累计，奖金之计算是以下线组织的左边业绩与右边业绩，互相「对碰」产生奖金，对碰的方式有左右数目相同的平衡对碰或是左右数目按比例的不平衡对碰；由于业绩之采无限代累计，因此会有每日最高奖金及每周的最高「局数」之限制，并以安全值来限定发放之比例，以防止奖金「发爆」的问题，该制度的好处是组织的爆发力强，因为早些加入组织就可以「坐享」整体组织的业绩，但缺点是会员的向心力比较差，常会有炒作型的会员加入，与公司对玩制度。
　　矩阵制直销软件　(例如：美乐家 )
　　矩阵制是介于太阳线的阶梯制及双向制，其横宽发展只能固定在某个数目的宽度，例如：每代只能有五条线或七条线，因此在发展到限制宽度的人数时就必需安置在其组织伞下某一个会员的下线，因此产生互助的功效，奖金之计算主要是以每一代有一定之发放比例，再以不同的聘阶领取不同深度的代数奖金，或是代数间有不同之奖金发放比例，由于有固定之比例因此奖金不会「发爆」，但由于其发放的代数有一是的深度因此在某一代数内直销商可领的奖金不多，因此在初期运作时动力较弱。
　　直销公司要能成功的吸引其特定的直销商和消费族群，奖金制度是其中一个关键所在。直销公司必须仔细考量其目标市场，商品和会员的特性，设计奖金制度。
　　要记取，没有所谓『最好的制度』，只有『最适合的制度』
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