本人80后，在江苏一个小城市经营一家灯具店已经8年时间，第一次开帖，和大家分享灯具这行的情况，欢迎大家指教。有任何问题可以招呼过来，我会一一解答。基本情况：地级市下面的一个新区，05年开业的装饰市场，浙江人搞的，当初可是一块不毛之地，盖了几十排2楼的门市，从板材到窗帘，涵盖了家装所有的种类。本人灯具区500平门面。 房租便宜，今年刚涨到13/平。　　主要客户：新区内新装潢的以及附近5，6个乡镇的农村装潢　　店里我和我老婆家上请了个营业员，我自己负责送货上门　　家庭情况：我和我老婆都是附近乡镇的农村人，标准的穷三代，有个4岁的女儿，一家老小8口人现在一起住在店里（楼下门市，楼上住人）　　有辆国产2厢车，平时可以送货或者去市区。离市区大概10公里，开车方便　　房产：新区两套房子，一大一小，小的在出租，一个月房租1200.大的已经装修好，年后搬入住　　乡下双方都有自住房，5年内不可能拆迁。　　2012年整年的销售额95W，比11年少了10W左右，生意难做了啊！
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　　主要生意是家装用的照明灯具，一般如3室一厅的房子，一般需要客厅大灯一个，餐厅灯一个，房间灯三个，加上镜前灯一个，辅助灯具一批（如客厅吊灯需要筒灯和射灯及弧光灯等） 以及卫生间阳台，厨房等，不过现在做集成吊顶的很多涵盖了
　　一般来说，三室一厅的房子灯具费用在左右，当然更贵的也有，不过80%以上可以搞定了。也就是说，我基本上每个月能做50户以上的生意，加上一些小的生意，配个灯管，整理器之类的。如果每户加上开关插座之类的，基本上会在700左右，那就相当不错了。
　　感觉家装生意最不好做的是灯具（不过做别的生意的也一样说），首先，灯具店需要出样品，每个样品都需要自己亲自装好，有时候断货就需要拆样品，装新样品，很麻烦。非常讨厌装样品。　　其次，灯具是电子产品，经常会坏，我们所有的灯具都质保一年以上，客户在购买质保期内出的问题，都需要给客户维修，非常麻烦。（装潢如油漆之类的根本就没有这个烦恼）　　再次，现在灯具更新换代比较快，基本上3年之前的灯现在市场以上断了，如果有样品没有及时更换，就只能扔到垃圾桶里了。（开店几年，楼上报废了很多）
　　做灯具，可以上门做设计么？
　　还有，现在的led进入家庭的情况如何？确实省电？
　　@日三省 4楼 　　做灯具，可以上门做设计么？　　------------------------　　抱歉，哥们卖灯具的，不是家装设计师啊。不过这么些年还确实去过不少家帮忙看看买什么灯好。比如前些天的一个客户，家里灯都是在我家买的，但是进门户一个灯，他要装吊灯，我没办法帮他了。进门就装吊灯，会感觉特别的压抑，个高的都能装头。一般进门口可以装个小的过道灯，毕竟不需要多亮，换个鞋子就进到客厅可以用大灯了啊
　　灯具是暴利吧！？　　
　　灯具，常州邹区有一个大市场吧！　　
　　@日三省 5楼 　　还有，现在的led进入家庭的情况如何？确实省电？　　-----------------------------　　LED照明现在已经进入家庭了。现在用的最普遍的是筒灯，弧光灯，以及集成吊顶上的　　从去年开始，基本上现在筒灯都是用LED的了，之前都是用筒灯加节能灯，前年开始筒灯和节能灯一体化的，去年基本上都是LED加筒灯一体化的了，从最早的草帽，到现在的，价格一天比一天低，从最早的20几卖到现在10块。导致现在节能灯的基本卖不掉（家里存了一些要报废了）　　今年开始有一瓦一个大功率的LED灯用到房间灯内了，目前市场价位还比较高，当然利润也比较高（当高档房间灯卖的）一般15颗，只有15W哦，比较节能灯的当然省电啊，节能灯的一般是双灯管，36W*2
筒灯也是的，LED的一般只有1.5W 节能灯的至少3W以上　　而且LED的寿命比节能灯的要长很多，当然品牌的LED 现在价格也非常高，杂牌的价格掉的厉害
　　LED的确实是趋势了，今年LED灯泡的价格也下了很多，家庭用完全可以接受了，以后你可以考虑把家里用到的灯泡，节能灯等光源产品全部换成LED的，完全都可以更换的，市场上估计，明年就会有大面积的开始出现更换潮
　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？　　-----------------------------　　现在哪里有来的暴利生意哦？如果说灯具有暴利的话，那么最赚钱的灯具是那样？你可知道？ 我知道最赚钱的灯具生意是： 路灯.......　　没有关系，能做到路灯么？操，超级羡慕卖路灯的啊　　家装灯具生意一般在25%左右，再多就要看人品了
　　沙发？　　-----　　
　　@海纳百川THF 8楼 　　灯具，常州邹区有一个大市场吧！　　----------------------　　不错，邹区是华东去最大的批发市场了，不过对于本人来说，最大的弱势就是离邹区市场太近了，开车一个小时就到。导致本地的大客户都流失到了邹区，基本上本地高端客户都去邹区买灯，1W块以上的家装及工程生意基本上都是跑邹区的多。更可笑的是家装几百块钱的小顾客，动不动就和我说，去邹区买灯吧。　　邹区做灯的最喜欢的就是你们啦，狂宰一次，还不需要售后服务 哇咔咔
　　@我是来换香油的 12楼 　　沙发？　　-----　　-----------------------------　　已经是地板啦？有关于灯具的可以问我哦
　　我也是江苏的 有没有网点
　　今年下半年家装业务量下滑很多，是不是大家都等世界末日之后才肯装修啊啊啊啊
　　@快乐小三毛 15楼 　　我也是江苏的 有没有网点
短消息　　-----------------------------　　？？？？？
　　开年准备把老家装修一下
有网店的话看一看
　　25%是毛利还是净利？　　
　　明年买的房装修，参考一下
　　呵呵，LZ你好，同行啊，我是做灯饰出口的。你是在古镇上货吗？QQ　　
　　@京安可议 19楼 　　25%是毛利还是净利？　　-----------------------------　　毛利
　　@快乐小三毛 18楼 　　开年准备把老家装修一下
有网店的话看一看　　--------------------　　没有网店，网上卖灯具太麻烦了 。运输容易出问题，退换货还不方便
　　@恨裆 20楼 　　哈哈，楼主你要灯找我吧，我在中山古镇，你懂的。。。　　-----------------------------　　你主要做什么灯具的啊？
　　@loverdandan511 22楼 　　呵呵，LZ你好，同行啊，我是做灯饰出口的。你是在古镇上货吗？QQ　　-----------------------------　　今年出口生意好做吗？
　　回复第11楼(作者:@我是吴影 于
19:54)　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？　　-------------------------……　　==========　　骗人，我家的奥普浴霸灯从县城拿货80元，乡下卖230元,包换一年，保修三年，　　
　　LED大势所趋，楼主产业很阳光　　
　　个人一直觉得与房地产相关的大部分行业利润都不错，例如灯具、建材五金之类，都是极其暴利。昨天急用在灯饰城买了三个几十瓦的吸顶灯，最便宜的小点的那盏55元/个（方形估计也就30*30CM），大点的160元/个（方形估计尺寸50*50那么大），美其名曰说什么亚历克灯罩耐水洗（八成哄人的），拿在手里面掂量了下，都轻的很，安装时，看师傅拆开160那盏的装饰灯罩，里面的金属底板厚度真的是比纸张厚不了多少，晃晃，卡卡作响，一颗螺丝钉稍稍拧紧些看着底板就能变形了。。。（自己估摸着，这个要在灯具之都中山古镇之类厂家批，顶多二三十块），灯具这行太赚钱了，水分太足，沾点样式好的就叫价几百块。一盏LED的吸顶灯，圆形（也就40CM左右）叫价就240。批量生产的LED发光二极管能贵到哪去？做灯饰简直太赚钱了和抢钱差不多！　　想想就一张50公分大小薄如蝉翼的铁皮冲压下＋伪劣元器件组装的镇流器＋现今极其不耐用的灯管＋塑料灯罩就卖几百块，黑啊。零点几厚的铁皮才多少钱一吨，镇流器、灯管之类大路货说不定厂家批才一二元钱或几毛钱一个，就个灯罩稍稍麻烦点，各式各样，需要设计、开模，但批量后，材料只有那么多，一点点塑料而已，成本能值几个钱。说做灯具才25%毛利，打死不信。我坚信普通灯具的零售价＝厂价＋运费再×2或×3。沾点艺术气息浓郁的灯具，灯饰城零售商只怕都是×5倍×10倍的黑宰（倍数可能还说少了）。呵呵　　（声明一点：中国的工业品别和我说重量，很多行业是相通的，估摸着灯具行业采用的材料、相关元器件百分百不是什么好东西，如今中国各行各业干什么都是将将就就，能省即省）
　　纠正：打错“重量”更改为“质量”
　　@拈花笑死 27楼 　　……　　==========　　骗人，我家的奥普浴霸灯从县城拿货80元，乡下卖230元,包换一年，保修三年，　　-----------------------------　　乡下你乱卖没人比较，你到建材市场比较比较三家，就知道一般浴霸卖多少钱了？
　　@神马是TMD幸福 29楼 　　个人一直觉得与房地产相关的大部分行业利润都不错，例如灯具、建材五金之类，都是极其暴利。昨天急用在灯饰城买了三个几十瓦的吸顶灯，最便宜的小点的那盏55元/个（方形估计也就30*30CM），大点的160元/个（方形估计尺寸50*50那么大），美其名曰说什么亚历克灯罩耐水洗（八成哄人的），拿在手里面掂量了下，都轻的很，安装时，看师傅拆开160那盏的装饰灯罩，里面的金属底板厚度真的是比纸张厚不了多少，晃晃，卡卡作响，一......　　-----------------------------　　昨天急用在灯饰城买了三个几十瓦的吸顶灯，最便宜的小点的那盏55元/个（方形估计也就30*30CM），大点的160元/个（方形估计尺寸50*50那么大），　　30#30CM 估计是一盏38W2D管的吸顶灯，市场价格在30元左右（零售），卖你55确实是贵了不少啊。我怎么没遇到这么好说话的客户啊！50#50的边框是什么样子的？基本上普通的这样的房间灯零售价格100元左右！　　兄弟，买东西还是货比三家吧！当然如果你买的是欧普或者飞利浦之类的，价格是不贵的哦
　　@游皖 28楼 　　LED大势所趋，楼主产业很阳光　　-------------------------　　我只是个开小店的，混口饭吃吃而已，不被淘汰就很不错了
　　现在灯不经用---
　　@圆圆坏宁 34楼 　　现在灯不经用---　　-----------------------------　　你指什么灯？需要怎么经用？我可以给你支招啊
　　对这样细分的行业的内幕很有兴趣关注。
　　@我是吴影 关注
　　@我是吴影 31楼 　　乡下你乱卖没人比较，你到建材市场比较比较三家，就知道一般浴霸卖多少钱了？　　-----------------------------　　乡下地方确实报价很乱，农户新家装修的家居建材这块利润惊人啊
　　@我是吴影 16楼 　　今年下半年家装业务量下滑很多，是不是大家都等世界末日之后才肯装修啊啊啊啊　　-----------------------------　　不是说你们新区覆盖附近5-6个农村市场么？8年的话，这些村落差不多都翻新一遍了吧，市场已经饱和导致家装业务下滑？像俺们这边，正常情况下农村起新房的周期也就5年左右，之后都有了新房，没必要再花钱搞大装修了
　　楼主牛逼呀，佩服佩服。最初投资了多少钱？
　　@我是吴影 3楼 　　感觉家装生意最不好做的是灯具（不过做别的生意的也一样说），首先，灯具店需要出样品，每个样品都需要自己亲自装好，有时候断货就需要拆样品，装新样品，很麻烦。非常讨厌装样品。　　其次，灯具是电子产品，经常会坏，我们所有的灯具都质保一年以上，客户在购买质保期内出的问题，都需要给客户维修，非常麻烦。（装潢如油漆之类的根本就没有这个烦恼）　　再次，现在灯具更新换代比较快，基本上3年之前的灯现在市场以上......　　-----------------------------　　老板生意不错啊，做的什么品牌，？
　　记号　　
　　楼主。我家正好装修，想买欧式灯，就是有好3个以上灯泡组成的那种。楼主能说说这种灯有哪些材质，哪种比较实惠，并且价格一般多少钱呢。淘宝上我看了铁艺的5个灯泡的差不多200多。　　
　　问一下楼主，我家客厅的吊灯，灯座在下的，能不能用LED灯泡啊？我指的不是接口这些配不配，我想问LED灯灯光是直射的撒，光有角度吧？影响其它角度照明不？
　　支持楼主写下去！└(^o^)┘　　
　　好贴　　
　　好贴　　
　　回复第11楼，@我是吴影　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？　　-----------------------------　　现在哪里有来的暴利生意哦？如果说灯具有暴利的话，那么最赚钱的灯具是那样？你可知道？ 我知道最赚钱的灯具生意是： 路灯.......　　没有关系，能做到路灯么？操，超级羡慕卖路灯的啊　　家装灯具生意一般在25%左右，再多就要看人品了　　--------------------------　　路灯？？？呵呵！！！一般是小舅子的生意！！！真正暴利！！！！　　
　　楼主浴霸什么牌子的耐用啊，价格多少　　
　　br　　
　　回复第11楼，@我是吴影　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？ 　　----------------------------- 　　现在哪里有来的暴利生意哦？如果说灯具有暴利的话，那么最赚钱的灯具是那样？你可知道？ 我知道最赚钱的灯具生意是： 路灯....... 　　没有关系，能做到路灯么？操，超级羡慕卖路灯的啊 　　家装灯具生意一般在25%左右，再多就要看人品了　　--------------------------　　利润不错了　　
　　楼主如能将灯具卖到中石化就行了　　
　　楼主。你开灯具店。是到厂家拿货？还是到 灯具批发市场？　　
　　回复第27楼，@拈花笑死　　回复第11楼(作者:@我是吴影 于
19:54) 　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？ 　　-------------------------…… 　　========== 　　骗人，我家的奥普浴霸灯从县城拿货80元，乡下卖230元,包换一年，保修三年， 　　--------------------------　　如果你的浴霸不是假的，我切小jj　　
　　回复第29楼，@神马是TMD幸福　　个人一直觉得与房地产相关的大部分行业利润都不错，例如灯具、建材五金之类，都是极其暴利。昨天急用在灯饰城买了三个几十瓦的吸顶灯，最便宜的小点的那盏55元/个（方形估计也就30*30CM），大点的160元/个（方形估计尺寸50*50那么大），美其名曰说什么亚历克灯罩耐水洗（八成哄人的），拿在手里面掂量了下，都轻的很，安装时，看师傅拆开160那盏的装饰灯罩，里面的金属底板厚度真的是比纸张厚不了多少，晃晃，卡卡作响，一颗螺丝钉稍稍拧紧些看着底板就能变形了。。。（自己估摸着，这个要在灯具之都中山古镇之类厂家批，顶多二三十块），灯具这行太赚钱了，水分太足，沾点样式好的就叫价几百块。一盏LED的吸顶灯，圆形（也就40CM左右）叫价就240。批量生产的LED发光二极管能贵到哪去？做灯饰简直太赚钱了和抢钱差不多！ 　　想想就一张50公分大小薄如蝉翼的铁皮冲压下＋伪劣元器件组装的镇流器＋...　　--------------------------　　这么赚钱你怎么不做？　　
　　话说哥也是做灯具的！生意秋啊！没利润啊！哥都是自己安装！不敢请工人的　　
　　能不能加你qq呀！我也准备做灯具！希望能像你请教下！　　
　　@神马是TMD幸福
23:34:52　　个人一直觉得与房地产相关的大部分行业利润都不错，例如灯具、建材五金之类，都是极其暴利。昨天急用在灯饰城买了三个几十瓦的吸顶灯，最便宜的小点的那盏55元/个（方形估计也就30*30CM），大点的160元/个（方　　-----------------------------　　老板:賺你一次錢，起碼3至4年你才再裝燈吧.時間成本才利潤20-30?服也一年4季的換.如果客戶是一次性買幾百支燈我會便宜的給你.小數量的總額才數佰元.真的沒利可圖.還沒計店內每天的電費及款式呆滯貨要處理.　　現在流行的led更像自殺，賣一支便叫客戶5至10年不用再換，賣一個客便少一個客.也不知生意怎做下去,又不可像地產商建好房便屯地提價,生意額只會越發少,只有路燈有人照應才可今天裝好下月掘壞再裝.　　
　　回复第51楼，@雕琢你的人生　　楼主浴霸什么牌子的耐用啊，价格多少 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　浴霸的品牌太多了！假的也多！你可以考虑像名族浴霸这类品牌！假的少些！鸿雁的也不错！价格也不贵　　
　　都说灯具利润高怎么我们市场的灯具店挂牌转让也没人来接　　
　　华东最大的市场是上海的九星，综合市场有22个区，南北三公里　　
　　还二十五毛利？我们这里水电工带东家去买成了的话就百分之十五回扣。如和店家不认识，水电工只要跟去了也百分之十。　　
　　MARK　　
　　刘明待养肥　　
　　速度　　
　　继续啊，楼主　　
　　能不能加你qq呀！我也准备做灯具！希望能像你请教下！　　
　　回复第11楼，@我是吴影　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？ 　　----------------------------- 　　现在哪里有来的暴利生意哦？如果说灯具有暴利的话，那么最赚钱的灯具是那样？你可知道？ 我知道最赚钱的灯具生意是： 路灯....... 　　没有关系，能做到路灯么？操，超级羡慕卖路灯的啊 　　家装灯具生意一般在25%左右，再多就要看人品了　　--------------------------　　楼主!同行握手!我在江西上饶，今年我们感觉客流少了3分之一都不止，大家要生存，利润哗哗往下掉，就快喝西北风了!　　
　　回复第27楼，@拈花笑死　　回复第11楼(作者:@我是吴影 于
19:54) 　　@法天地道 7楼 　　灯具是暴利吧！？ 　　-------------------------…… 　　========== 　　骗人，我家的奥普浴霸灯从县城拿货80元，乡下卖230元,包换一年，保修三年， 　　--------------------------　　哈哈!80的奥普，你等着它爆吧！　　
　　回复第29楼，@神马是TMD幸福　　个人一直觉得与房地产相关的大部分行业利润都不错，例如灯具、建材五金之类，都是极其暴利。昨天急用在灯饰城买了三个几十瓦的吸顶灯，最便宜的小点的那盏55元/个（方形估计也就30*30CM），大点的160元/个（方形估计尺寸50*50那么大），美其名曰说什么亚历克灯罩耐水洗（八成哄人的），拿在手里面掂量了下，都轻的很，安装时，看师傅拆开160那盏的装饰灯罩，里面的金属底板厚度真的是比纸张厚不了多少，晃晃，卡卡作响，一颗螺丝钉稍稍拧紧些看着底板就能变形了。。。（自己估摸着，这个要在灯具之都中山古镇之类厂家批，顶多二三十块），灯具这行太赚钱了，水分太足，沾点样式好的就叫价几百块。一盏LED的吸顶灯，圆形（也就40CM左右）叫价就240。批量生产的LED发光二极管能贵到哪去？做灯饰简直太赚钱了和抢钱差不多！ 　　想想就一张50公分大小薄如蝉翼的铁皮冲压下＋伪劣元器件组装的镇流器＋...　　--------------------------　　你那是哪里?买什么牌子的?自己去买还是叫人帮你买的?　　
　　回复第16楼，@我是吴影　　今年下半年家装业务量下滑很多，是不是大家都等世界末日之后才肯装修啊啊啊啊　　--------------------------　　你是卖什么牌子的呢，我以前帮人家经营万金超市的时候，卖的近30个牌子，200多种型号。我们都到中山古镇那边进货，那里是世界的灯都。2007年的时候展览出一个700多万的灯，被三亚市一个6星级酒店买去了。我们都集中推广一线品牌，比如雷士，飞利浦，阳光，三社，欧普，华艺，俊朗，九佛等等。基本上都是广东浙江货。　　
　　LED和节能灯的区别？　　
　　o∩_∩o　　
　　回复第35楼(作者:@我是吴影 于
14:06)　　@圆圆坏宁 34楼 　　现在灯不经用---　　-----------------------……　　==========　　生意人,说话就是和气，楼主这性格很好啊　　
　　楼主你好，我也是江苏人，马上去新加坡从事安装，销售灯具的工作，楼主能否留下联系方式，qq 之类的，想请教经验，不甚感激　　
　　我就是做led的发光二极管很多种最贵的不会超过5毛钱个。　　
　　楼主你好，我也是江苏人，马上去新加坡从事安装，销售灯具的工作，楼主能否留下联系方式，qq 之类的，想请教经验，不甚感激　　
　　呵呵，我去年前年都是在销售灯具。灯具单看毛利的话确实很高，标价一般在进价的基础上除以0.3左右，但是货物积压，员工工资，店租仓库，算起来真不是暴力行业。特别是灯具库存一定要到位，现在小型店面也不大能生存了。大型店面又必须跟装修公司合作，不然监理随便说这牌子不好到手的订单都可能反悔！　　
　　回复第6楼，@我是吴影　　@日三省 4楼 　　做灯具，可以上门做设计么？ 　　------------------------ 　　抱歉，哥们卖灯具的，不是家装设计师啊。不过这么些年还确实去过不少家帮忙看看买什么灯好。比如前些天的一个客户，家里灯都是在我家买的，但是进门户一个灯，他要装吊灯，我没办法帮他了。进门就装吊灯，会感觉特别的压抑，个高的都能装头。一般进门口可以装个小的过道灯，毕竟不需要多亮，换个鞋子就进到客厅可以用大灯了啊　　--------------------------　　销售额95万？！这么高啊……　　
　　技术贴　　
　　先马克　　
　　过了年装修求楼主支招　　
　　从事LED照明行业的路过。　　
　　水电工哦　　
　　我也是做灯饰生意的，难做哦！　　
　　顶个　　
　　!!!!!!!!!!!!!!
　　记号　　
　　擦！我就是在Led照明灯具公司，现在感觉不好做啊，苦逼今年毕业工作半年，都不知道去哪找客户，每个月两千来块钱。　　
　　mark　　
　　售后最多当数电子产品了吧，像电脑吧，价格太透明，几千块一台，赚一两百，做哪行说哪行难，真是一年不如一年啊！　　
　　雷士的县级经销商飘过！　　
　　今年我自己网购了一批led灯珠和与之配套的电源和基板，把家里的灯全部改造，大致成本如下：3w灯一个为8元，5w灯一个为12元，7w灯一个为15元，以上是需要组成灯泡的价格，如果是用原来的吸顶灯直接改造，3w为6.5元，5w为9.5元，7w为13元。一个原来用40w节能圆形灯管的厨房，用一个5w的led灯泡亮度相当，原来用两个55w加两个36瓦u 形灯管的客厅水晶灯，现在用10个5w代替亮度比原来还亮。　　
　　一男子一夜未归，第二天早上才匆匆到家，妻问何故，男答：昨夜路口遇一黄灯，闪烁不停，一直等到今天早上六点才恢复正常。妻又问为何不打个电话？男答：开车打电话扣3分啊！ 　　
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我在小镇上开了个灯饰店，已开张一年，就是生意做不好？
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镇上开店。可以找广东佛山厂家批发LED灯具，性价比高。质保2年。欧谱莱照明
你可以先放一个厂家直销，你也可以从先放个名字
&&&现在的灯饰行业按照常理来说应该很好做。您的店铺已开张一年，销售一般，那一般可以说得具体一些吗？相信店家也是很努力在经营了。对于当地的环境店家也没有说，我也不是很清楚。估计是为什么达不到预期的销售效果感到迷惘。其实灯具店要做得非常好，可以从几个方面去努力。&&1、掌握灯饰行业动态，把自己变成这一行业的专家。2、产品要把握好，针对当地的消费习惯，消费潜力，进些适合的产品。产品质量一定要好。3、服务要做好。产品好还要服务好，服务更重要。4、如果有竞争，对手比自己强，可以突出自己的卖点。5、店铺装修得专业一点。6、找两三家好的供应商合作。能够做起来就可以。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系开灯具店怎样做好淡季营销？
开灯具店怎样做好淡季营销？
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问题描述：有没有人知道开灯具店怎样做好淡季营销？
得到怎样的帮助：
有没有人知道开灯具店怎样做好淡季营销？&nbsp请业内人士指点迷津
回答时间： 13:10
　　一、不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商， 应主动上门推销和上门服务；
&&& 　二、改善卖场环境，营造一个好的购物场所，突出店面形象和产品的展示效果，可将过去的大杂烩展示改为按风格展示，尽量拓宽店内的休闲空间，使客人进店感到舒适自然；
&&& 　三、提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式，导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面；
&&& 　四、品牌代理应专业化和个性化，应选择适合自己个性的品牌，不要追求大而全；
&&& 　五、设立增值服务，比如：灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等；
&&& 　六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度，如：派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单，有条件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传；
&&& 　七、加大促销力度，提高门店的人气指数，如节假日，可推出一些不同形式的促销活动；
&&& 　八、实行有效的承诺销售，解除消费者的后顾之忧；
&&& 　九、科学定价，控制过度打折；
&&&　 十、注重工程案例展示，可将一些样板工程的资料和照片收集整理，然后放大，加上一些工程背景或业主背景的文字说明，将其制作成镜框，悬挂在店里的墙壁上，也可装入相册，供客人阅览，以便激发客人的购买欲望，同时也可增加品牌的认同感；
&&&　 十一、加强与厂家的沟通，相互支持，相互理解，及时引导厂家开发一些市场对路的产品。
&&& 　尽管眼下是市场淡季，可只要大家注重服务，注重商誉，注重创新，便可以将淡季变成旺季。否则，有人可能马上就要成为行业洗牌的“牺牲品”。
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