为什么iphone内存量多一倍要贵那么多... | 问答 | 问答 | 果壳网 科技有意思
为什么iphone内存量多一倍要贵那么多钱？
+ 加入我的果篮
果壳译者，生物硕士生
我也想过这个问题！小的明显不够用的TT。嗯。之前看的知乎上面有几个人回答的看起来好有道理！我给搬过来。问题链接： by
艾特知乎。苹果 iPhone 16G 和 32G 价格相差 100 美元，简单换算一下，苹果把 NAND 闪存卖到了 6.25 美元/GB。而 2011 年第三季度，NAND 闪存的市场价格为 0.67 美元/GB。Bernstein 统计数据显示，苹果大约在 2011 年第 4 季度购买了 14.44 亿 GB 的 NAND 闪存，占全球总供应量的 23%。苹果凭借其产销量，采购闪存有其它厂商不可比拟的议价能力。也就是说，苹果 NAND 闪存采购价格将比 0.67 美元/GB 更低。Bernstein 分析师 Toni Sacconaghi 在《苹果：给 NAND 闪存业输送现金的列车》中提到：苹果从供应商那里购买 NAND 闪存再卖给消费者，所赚取的利润达 4.5 亿美元，占苹果 2011 年第 3 季度营业利润的 20%，是所有 NAND 供应商利润总和的两倍。苹果这么做原因很简单：赚取最大的利润。我们更应关心的，是苹果为什么能这么做，而其它厂商却难以效仿。原因有二：首先，最核心的是，苹果以领先的产品、技术和理念带来极佳的用户体验，产生高溢价：苹果使用成熟技术及领先理念，打造了至今仍是最佳的用户体验，使产品能够领先其它厂商一段时间。用户在挑选产品的时候，细分品类是：iPhone、非 iPhone。《致乔布斯的一封信》If the market tells us we're making the wrong choices, we listen to the market. The onus is on Apple to take risks with products and to shape them in a way that is best. They are paying us to make those choices.That’s what a lot of customers pay us to do, is to try to make the best products we can. And if we succeed, they'll buy them, and if we don’t, they won't. And it'll all work itself out.此外，就是苹果极优的供应链管理和对供应链的战略性投资：早在 1997 年，苹果以 5 亿美元收购闪存技术解决方案公司 Anobit， 进军上游供应链，进一步整合 NAND 闪存业务。苹果将大量现金直接投入帮助供应商建造工厂，或是以超大量的订单垄断了供应商的生产线，换取组件的专有供应权，这可以占工厂 6 - 36 个月的产出，专属权利结束后则转为以折扣价格获取组件，比其它厂商成本更低。资料来源：ifanr AllThingsD Bernstein & CNN Money
艾特知乎我想这个问题更涉及定价的艺术。1、首先需要明白，产品其实不是按成本销售的，市场才是决定因素。举个简单的例子，一个产品的成本为10$，市场上有3类目标人群，高端人群10人，可接受的最高售价为30$；中端人群20人，可接受最高售价为20$；低端人群70人，可接受最高售价为15$。用户只会衡量产品给他带来的价值，从而得出自己愿意支付的最高限额，而非成本。这是整个产品定价策略最重要的参照系。2、其次，商家永远都在寻求利益的最大化，希望按照每个人心里的最高预期售卖。市场总有高富帅和屌丝共存，对商家而言，最理想是以30$卖给高端人，20$给中端，最后做$15的低端生意，一个产品对人群做差异化售价，这个意愿最大的敌人是市场的价格透明机制。一、在交易之前，买家先问：这东西怎么买，你给哪种报价？你并不清楚每一个人心里的价格底线。二、哪怕做成了几单高价卖给高端人士的生意，但没有人愿意当冤大头，你透支了自己的信用，长期混总要还的。3、最后就是，在以上两大背景因素下，商家层出不穷的定价策略与消费者间的博弈。商家是聪明的，会采用各种手段来渐进达到自己利益最大化的目标，同时消费者也会给出不同的反馈。提两种常见的。手段一：梯度时间&价格策略，代表：诺基亚。手机上市卖5000，3个月后4000，再过3个月卖3000：其中的逻辑在于，价格不敏感的人会及早出手尝鲜（高端人士，5000），给高端人士卖够了后，降价开始满足性价比人士（中端,4000），最后满足低端人群。想想是不是得到了类似，30$*10+20$*20+15$*70的目标? IT行业，尤其游戏高端显卡这样的细分市场经常上演这样的戏码。问题在于：玩多了之后，消费者已经熟知时间曲线，知道你3个月会降价，为何不等等？然后高端人士也逐渐加入了中端，毕竟钱谁都不嫌多。手段二：sku化提价策略，代表：各种奶茶、酒吧。既然人群的期望不同，为何不在产品上采用一点点差异把他们分出来？一杯奶茶卖5块，覆盖了目标用户高中低三类。但同时推出加1块可以加珍珠哦，亲。然后就筛出了一部分高中端人士，他们原本就可以接受6块的奶茶售价，加了珍珠这个理由足够让他们暴露了。至于加1块这个额度，怎么定出来的，相信聪明的你一定明白，绝对不是珍珠的成本，而是根据市场不同人群间的心理预期的差异。 所以，一项产品有众多细分款式的情况，请相信，最基础款瞄准的是大众市场（低中），那些高级款式则是为有更高支付意愿的同志准备的。比如kfc的各种套餐（+x块送yy）等苹果，当然也是这样。iphone贵吗，当然总有一部分人觉得不，所以搞搞支持七彩背壳，刻字，贴膜，金色home键什么的瞄准的就是这个市场，预算就是有剩，咋地愿意搞搞特殊化，显摆牛逼无压力。所以16G目标是性价比一族，32G、64G则是对价格不敏感的高富帅多收个三五斗。每GB多少钱，谁在意这个。 艾特知乎经济学里面这叫价格歧视。8G/16G的用来低价打市场，那些对很注重产品价格的消费者，低价可以抢夺市场。而且打市场的好处就是保持足够的市场份额，给应用开发商足够的市场容量，苹果可以再应用市场的下载里面继续赚钱。32G/64G的目标群体是对价格不敏感，但又想有更好体验的群体。嗯，说白了就是刀32G版的人。
后回答问题，你也可以用以下帐号直接登录
(C)2016果壳网&&&&京ICP证100430号&&&&京网文[-239号&&&&新出发京零字东150005号&&&&
违法和不良信息举报邮箱：&&&&举报电话：手机内存卡最大的多少G
最新的苹果发布会上，苹果共发布了iPhone6和iPhone6Plus两款手机，4.7英寸iPhone6机身厚度为6.9mm,而5.5英寸iPhone6Plus机身厚度为7.1mm，两者相比上一代7.6mm的...
该内容由系统自动生成
参考价：￥3210.00
热门排行：第 40 名
主屏尺寸4.7英寸
电池容量1810mAh
主屏分辨率像素
电池类型不可拆卸式电池
后置摄像头800万像素
CPU频率1.4GHz
前置摄像头120万像素
CPU类型苹果 A8+M8协
名网友点评分数
微信公众账号ZOL问答堂
关注微信，随时随地解答您的疑惑
ZOL问答堂官方微博@ZOL问答堂
关注成功！该问题被回答后，将给您发送站内短信。
您也可以通过关注问答堂微信，及时获得您关注问题的回答。
微信关注问题方法“”}