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保险营销第11期
&&&&在寿险营销中，增员是一个永恒的主题。我国的寿险营销目前还是以代理人销售制度为主要方式，因此制度的存在，就决定了市场需求一支规模较大的营销队伍，需要保险代理人不停的进行保险增员，从而促进保险业的不断发展。
保险增员的意义
增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。
尽管保险增员工作难做，但总是可以找到一些有效的办法加以解决。解决保险增员难的问题首先需要弄清楚保险增员有哪些渠道，哪些方法以及哪些人可能成为增员对象。保险增员可以通过个人声望、送保单时增员或推荐增员、问卷增员、目标市场增员、职场魅力增员等途径展开。
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保险增员的意义何在？
增员是为了寿险事业的发展。寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中，单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液……[]
对公司来讲，增员的意义体现在以下几方面：(1)达到公司的业务目标 有效的增员是寿险公司持续、稳定发展的基础。寿险公司讲求的是团队作战，人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素。举个最简单的例子，假如要完成 100 万的业绩，是10个人容易完成，还是100个人容易完成……[]
如何进行有效增员？
当我们粗略地了解了增员的种种好处之后，或许你会联想到很多的增员对象，亲戚、朋友、同学，一股增员的冲动油然而生。但在你尚未学完全部的单元以前，请稍安勿躁，等你了解了正确的增员观念，掌握了增员的实务技巧后，将更有助你拓展人际关系，培育专业人才……[]
工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，不仅要树立正确的增员观念，还要掌握正确的增员方法。下面，将从“增员来源”、“增员对象的条件”和“常用增员方法”三个方面来讲述如何进行有效的增员。增员的来源有许多，通过广告、职业介绍所、他人推荐等手段都可以获得增员者的名单。但面对众多的增员来源……[]
保险业通常被认为“并不保险”，即使在就业压力大的今天，许多人依然不愿投身其中。是因为工作难做吗？接下来就由沃保网小编为大家解读保险代理人这个职业，看一看做好保险代理人到底难在哪里。人的择业求职一般要受到产业结构调整和职业发展趋势的影响，个人兴趣必须要和社会需要相结合。随着保险业在国内的不断发展，很多人放弃原来的职业和熟悉的专业……[]
经验分享 成功增员
理想的增员对象所具有的特征，帮你提高增员的成功率，避免在不胜任的人身上浪费过多的时间和精力。增员以下几种人，会有较高的成功率：1.对目前收入不满的人；2.想换工作的人；3.想要创业的人；4.乐于追求挑战的人；5.认同保险业的人；6.事业成功的人；7.喜欢推销或服务社会的人；8.有爱心、乐于行善的人；9.正在找工作的人；10.不断自我超越的人……[]
作为一名保险代理人，你想增员吗？你现在在为增员难而烦恼吗？你知道难在哪里吗？伙伴们，别急，沃保网资深保险人士对此表示，增员首先要有需要性，其次看双方意愿度，之后靠增员人的个人魅力，最后才巧借增员技巧。想知道具体内容，与小编一起往下看吧……[]
本周结束语
结语：可以说，从事保险营销工作，是一个人自愿的表现，也是对保险行业的充分热爱。保险增员一定要说到增员对象的心底里去，使其安心、放心的加入到你的团队中来。
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★ 本期编辑：曹莉梅
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&免费客服热线:超50家寿险公司发布增员信息：增员政策很诱人不入职不知道
　　险企备战2017年开门红已经拉开帷幕。根据《证券日报》记者不完全统计显示，截至昨日，已经有超过50家寿险公司通过官网、官微等渠道发布了增员信息，增员范围从高级主管到一般营销人员均有涵盖。　　引人注意的是，随着保险行业快速发展，对于各类人才的需求也更加旺盛，尤其是一些业务经验丰富的专业人才。中国保险行业协会近期发布的《2016中国保险行业人力资源报告》(下称《报告》)显示，整体来看，保险公司人才需求最旺盛的五个岗位分别是业务管理、核保核赔、销售、信息技术、精算。　　增员源于转型压力　　年末险企增员，尤其是寿险公司增员的一大原因是迫于转型压力。　　有寿险公司人士表示，公司发现在没有足够的续收保费支撑的情况下，单凭以趸交冲刺规模的外延扩张模式，很难推动保费规模再上一个新平台。加之随着银保业务的竞争不断加剧，银保渠道由创费大渠道变为贴费渠道，期交保费规模较小，无法为公司创造更多的费用，整体业务处于寿险市场价值链的末端。　　因此，要改变这一现状，就必须转型个险、转型期交。“目前市场上一些中小险企的保费规模主要是新单趸交保费堆积形成的。转型的目标之一，就是要尽快提高续期积累形成的资产在总规模中的占比，用低成本、稳定可靠的续期规模部分替代高成本、不确定性较大的趸交新单规模。”该寿险公司人士表示。　　而转型个险的首要任务是做大营销队伍。记者获悉，上述寿险公司近期明确提出把经营的重心逐步转移到自身销售队伍建设上来，实现销售队伍的收入提高，素质提高，销售能力提高。同时，增加基层机构费用，使其能良性发展，提高全体员工的收入与信心。　　在做大个险队伍的同时，该公司近期明确了渠道分工：银保中介、团险法人业务、互动法人业务承担完成规模保费的责任；个险、续期收展、团险直销、互动直销坚持期交业务为主要方向，负责为公司创造期交保费。　　事实上，开门红寿险公司不仅拼人力、拼产品、拼品牌，更拼服务。尤其是，历年一季度是寿险公司满期给付与退保的高峰期，在开拓新客户的基础上留住旧客户均需要人力的支持，这也是寿险公司开门红前夕加大增员力度的一大原因。比如，上述险企就计划全面开展理赔提速活动，大幅提高结案时间，对满期、退保等保全服务进行专项整改，提高服务质量。　　开门红增员留存率高　　寿险公司在开门红前夕或开门红期间加大增员力度的另一大原因是，在这一期间新增的营销人员有较高的佣金收入，因此，新增人力留存率较其他时点较高。　　某上市险企北京分公司个险营销部人士表示，虽然目前新增人员大部分是新人，专业知识缺乏，特别是在异议处理方面存在困难。“但在开门红期间，如果他们能够赚到钱，那么对于他们的留存是非常有益的。”　　事实上，短期来看，趁着开门红冲刺阶段增加留存率比较有效。但长期来看，要增加营销人员的留存率得靠大量的期交保单支撑，转型期交与个险增员可谓相辅相成。　　上述寿险公司人士提到，要做大、做强营销员队伍，根本上讲必须让营销员的收入能达到或超过当地平均收入水平。由于营销员月均保单件数大约为1-2件左右，因此在产品销售策略上必须将业务重点向高价值、高佣金的产品倾斜，即以十年以上保单为主。　　相关数据也显示，开门红前夕或开门红期间，保险代理人获得较快增长。保监会披露的数据显示，2015年四季度及2016年一季度，保险业新增职工人数为5.11万人，新增代理人115.17万人，这一时期新增代理人占目前代理人总数的六分之一(今年三季度末保险销售从业人员628.13万人)。　　险企多举措增员　　记者获悉，为有效增员，一些寿险公司从营销队伍管理制度、职场建设、费用支持等多方面加强了管理。　　比如上述险企提到，公司强化了基层干部队伍培养，由省公司统一为各中支公司本部培养营业部经理、业务主任，为重构城市队伍打造基础销售主管力量，实现重建城市队伍基因目的；同时增加人力投入，提高后援服务能力，配合和支撑转型发展，先后提高后援普通员工和讲师、组训队伍的薪酬待遇，引进同业优秀人才的同时提高后援队伍的稳定性，保证转型发展对后援服务的需要。　　在费用支持方面，有寿险公司新制定的增员策略显示，若成功增员1人位实动人员(增员后首月有保费收入)，最高可获得800元的奖励，另外可获得多种奖励资格与提成。　　值得一提是，在多种增员方式总，增员渠道的选择直接影响着增员结果，因而了解每个招聘渠道的特点，有针对性的进行招聘，对于保险公司来说至关重要。　　《报告》显示，校园定向招聘依然是最有效的增员方式，其次分别为猎头公司、招聘广告(互联网新媒体)、区域性人才交流会、招聘广告(传统媒体)。相对于以往，保险公司在招聘渠道上的一个重要变化是，互联网新媒体渠道在有效获取高质量人才中开始发挥出日益重要的作用。(证券日报 )
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保险公司增员专题
范文一：保险公司2011年增员专项方案2011年增员专项方案一、活动时间日至日二、活动对象各支公司、各营销单位、各收展单位三、奖励内容1、启动基金：200元为标准，对于新增有效人力达成率低于75%扣回部分=（实际达成率）*增员目标*200元2、单位奖励：按照各单位5年期及以上承保保费的0.5%增加区部费用。3、增员奖励：为保证本次增员活动能够圆满完成，分公司设立增员奖励基金，以新增有效人力为标准，采用季度考核、季度兑现的形式（日开始考核，分两个考核季连续考核），新人每次达到有效人力按照每一有效人力1000元标准兑现给单位增员奖励基金（由单位根据自己的增员方案进行分配，不仅限于奖励新人），新人未达到有效人力标准的不兑现增员奖励基金，以上奖励不累加、不滚动。（有效人力标准：以基本法为准，新人按实际入司工作月计算）4、新增有效人力季度考核兑现方式：（1）按分公司方案季度兑现；（2担。5极性，塑造精英营销员的荣誉感，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，促进个人快速成长和团队健康发展，分公司特设“五星伯乐”奖。（1）星级伯乐入围标准注：中级主管同时达到团队增员、直接增员标准方可晋级高级主管同时达到直辖增员、直接增员标准方可晋级（2）星级伯乐荣誉激励达到一星伯乐以上（含一星伯乐）业务员、主管，享有参加9月底专项总结分享大会的资格，并对星级伯乐进行表彰。在日考核，达到五星伯乐的前50名业务员（含主管）、收展员（含主管）团队学习的机会。在四、相关要求伍与区域市场的实际情况制定、调整本单位的个性化增员方案，明确增员目标及增员节奏，报送分公司审核，审核通过后，积极有效落实工作，确保完成全年任务指标。在增员工作中要反对片面追求人力增长的做法，把好人员入口关，要将增员的数量和质量相结合，培养营销人员良好的增员习惯，为长期增员做好准备工作。（二）各单位方案中，新人底薪必须有责，明确量化考核要求。（三）仅以卡折式为标准的考核，最长为期2个月，第三个月必须以长险期交为考核指标。（四）有效人力标准：考核季内FYP4500元或FYC900元（“有效人力”考核指标城郊区执行统一标准），新人按实际入司工作月计算。（五）考核时间：日——日（含） 入司新人，从9月25日开始考核；年8月26日——12月25日开始考核；日——2011月25日（含）入司新人，从原文地址：
范文二：保险公司增员话术增员拒绝处理话术
1、保险公司收入不错，但不稳定。
王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？
您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验，不会做保险。
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！
王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。
其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……
那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！
3、保险公司没有“四金”，没有底薪。
谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！
我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。阅读详情：
范文三：保险公司增员口号1、推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就2、增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员 。4、签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持 。5、增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施6、增员可以激发个人和团队成员的斗志，据统计，每年40%新业绩来自于新人，如果没有新观念和持续力，老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力！7、增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？8、人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做！9、二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！10、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗，愿你在四季度多多招募优秀人才经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能这样增员刘备用“桃园结义”增了两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才，利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地！一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，组织发展是从增员开始，增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生！业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员，增员是组织发展的必要过程，增员就是在圈地，你能生根多深？你能圈地多少？请跟着公司的步伐快速成长吧 -------签单是打印机，是调整本月的收入，而增员是复印机，月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持推销能满足我们的基本收入，而增员却在帮我们挣奖金，并且，这两者之间是平衡关系，当团队达到一定的规模，增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就长征的历史就是红军增员史，就是共产党解放全中国的根基，你现在开始增员了，你抓住成长的机会了吗？四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住“寡不敌众”的意义，一个再优秀的人，如果跟一个优秀的团队相比较，也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队，请抓住四季度增员的好机会！正确的增员态度是：用积极的心态面对增员者；增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案；需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大！增员是个人发展最方便快捷的途径，不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习和行动就会不断的成长，团队的发展就是如此！会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！增员是保险事业的“保险单”有了组织运作，就会多出一条生财线路，当危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功！组织大发展的最好环境公司已经给予了，请你立即抓住一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住推销能够让你的收入增加，这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能，这能增加你的无形财富，增加你的能力。所以拥有能力是最重要的！唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树，能让你拥有快乐晚年的养老金；增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管让自己100％成功很难，需要完美的表现，超人的素质表现，但是借助100人1%的成功，让自己就能够100%的成功！所以增员能让你最快最容易成功寿险行业成功地规则是，善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础，你开始增员了吗？明天的创说会、面谈你带几个人？推销是一份职业,组织发展是一项事业，寿险的两大收入，推销能收入多少？组织发展能收入多少？你愿意放弃1/2、3/4,,收入吗?请快快扩大组织吧！增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租，育成出去的小组就象你租出去的房子，每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房你象不象一位卓有成就的农场主？你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄；同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去；想富有就连开带租！成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！ 我也可以当主任经理 ！组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好，亲和力强，有广泛的人脉关系、心态积极乐观，这就是你增员对象！人活着是很辛苦很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，有句话苦一阵子，不要苦一辈子，这就是我们的工作就是客人聊聊天、喝喝茶！你说辛苦不辛苦？每一次机遇都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了；当别人不明白时你明白了；最后等别人理解时你富有了；等别人明白时你成功了！人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因为你没有去想，所以你根本就没有去做，在增员路途上要想要做二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人，激发潜能可以改变一个人一生的命运，人的潜能到底有多大没有人知道，在你增员的道路上潜能无穷！假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值失败是通向成功的最佳境地的第一步成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。成功的秘诀是将工作视为度假人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。失败比胜利更能考验人的性格世上只有失败的事，没有失败的人。成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福你要信任自己，只要你肯做，你就会做到成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省一个自信的人只会勇往直前人类最高的欲求是在 时时创造新生活l 在大多数情况下，进步来自进取心l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强，l 信念，有信念的人经得起任何风暴成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制l 人生有很多个第五次，为什么不试一试l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机l 上入时间弹性大，可以照顾家人l 做保险就像自己经营一门生意一样l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧 l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！ l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰l 做老板谁有底薪l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！l 创业不需要注入资金！l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！1、用心经营过程，结果自然产生。2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣 一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾5、 停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一条抗争的经验8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活9、困难和挫折都不可怕，可怕的是丧失做人的志气和勇气10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。11、
成功的四个基本要素：知识—需要智力健全的大脑和不断的积累 汗水—需要不辞辛苦的努力 灵感—抓住不断荫发的每一分灵感 机遇—抓住身边的每一个机会12、增员、增贤、增人气
经营、发展、促业绩13、壮志凌云谋发展
脚踏实地促增员14、泰山压顶不弯腰 业绩榜上试比高15、组织拓展根基牢
个人发展展望好16、周周有举绩 月月有达成 年年有收获 人人有发展（1）团队给我力量，活力给我激情，锤炼给我成长，奋斗给我快乐。（2）这里是英雄的阵地,这里是成功者的舞台,这里是翱翔的天空,这里是成长的大地。（3）雨再大不润无根之草，佛门再广不渡无缘之人。（4）正是因为礁石的阻拦，浪花才会显得那么绚丽多彩。（5）牵手增员，相约成功。（6）团队发展、价值永远。（7）抱团打天下、合力铸辉煌。（8）价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。有员千里来相助，育组报答万里情。月月增六员，经营万万年。能增员，业绩好；有组织，寿命长。攻则胜，守则败。饮水思源，薪火相传。欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。树大好遮荫，人多业绩广。不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。增员是尊重自己，欣赏别人。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。增员增组织，增股增希望。迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 ?老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。今日不增员，明天就后悔。增员是根，活动为枝，业绩是果。有组织人才有体力，有活动才有业绩。增员是主管寿险生涯的命脉，增组是营业单位经营的根基。销售拼士气，增员靠风气。务本组织，务实举绩。小成功靠自己，大成功靠群体。增员老题，每日新做。 ?常将有人思无人，莫待无人思有人。只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 增组如添羽，增部如添翼。 领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。增员增组增人才，壮大组织满堂彩。增员不是责任，是生存之道。不怕没员增，只怕不增员。增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。?一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。志气比天高，增员辟生路有组织作大生意，无组织唱独角戏。虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。增员增业绩，增组增组织。 经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。增员如织网，增组如造血。有树才有鸟栖，有人才有业绩。增员求生存，增组求发展。保险若要做得好，增员增组不可少 ??增员提升战力，增组提升组织力。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。增员如同落地生根，片片皆存生机。增员如同开连锁店，愈开愈多。创业看自己，发展靠朋友。增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。人人增组?组组增部?部部增区?增援?增源?增元。新人新气象，强化经营体力。早会满堂，业绩滚滚来。今日看你来增员，明日加冕好威风。阅读详情：
范文四：保险公司增员话术增员邀约话术对象一：年轻待业者 心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景 沟通第一式 “寒暄赞美，打开心扉” 要点： 1.寒暄：询问最近忙什么 2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲 精髓： 有目的的询问、有针对性的赞美 沟通第三式 “引导需求提问题” 要点： 1.您一定想尽快找到工作吧 2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作 吧？ 3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工 作吧？ 精髓： 用肯定式提问，促使其作出肯定回答 沟通第二式 “顺势切入主题” 要点： 1.经济不景气、企业裁员 2.大量失业人员，竞争激烈 3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻 精髓： 结合实例描述现状，增强危机感 沟通第四式 “迎合需求做促成” 要点： 1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上， 3 年 3 大步，财富世界 500 强排名 326 位 2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公 司，中国太保广纳贤才，2015 年 3 季度投入巨资，重 点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个 名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今 天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下， 可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到 时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇 心理特点： 可能以前曾经为上班族、 因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。 但是孩子大了以后， 自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会 沟通第一式 “寒暄赞美，打开心扉” 要点： 1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很 辛苦 2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质 也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢 招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美 沟通第二式 “顺势切入正题” 要点： 1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了 2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很 多时间可以做点其他的事情 3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家 里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这 种情况现在也必将普遍 4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好 招式精髓：结合实例描述，引发思考 1（）增员邀约话术对象二：家庭主妇 心理特点： 可能以前曾经为上班族、 因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。 但是孩子大了以后， 自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会 沟通第三式 “引导需求，提出问题” 要点： 1.前面说的哪些您觉得对吗？ 2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观 的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？ 招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答， 引发需求 沟通第四式 “迎合需求做促成” 要点： 1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可 以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能 力和人脉，收入一定不错 ？ 2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在 加入我们中国太保还可以享受 9 个月的培训津贴， 中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今 后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很 大的好处。今天下午我们公司有个招聘会，你来详 细了解一下吧 招式精髓：迎合对方需求，要求创说会对象三：固定工作者 心理特点：在单位时间较长，可能感觉浮于人事，晋升无望，人际关系复杂，不满于现在的收入等而 厌倦现在的工作，想开始一份全新的工作。 沟通第一式 “寒暄赞美，打开心扉” 要点： 1.寒暄：最近经济形势不好，不过对您的工作应 该不会有影响吧？ 2.赞美：现在很多人都羡慕你这样有稳定收入的 工作呢 招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美 沟通第二式 “顺势切入正题” 要点： 1.固定的收入很多人很羡慕，但也同样意味着大 幅上涨的可能性比较小，让我们不敢憧憬更好的生 活 2.很多人希望自己能有 10 万的年收入，我们中 国有多少人口？（自己回到：13 亿） 3.其实，在这么多人里头，年收入 10 万以上的 只有 5 种：第一是有名气的运动员或明星，第二种 是出色的专业人士，如医生、律师等；第三种是在 大企业有较高职级，需要长期努力和运气，第四种 是自己办公司，但两年内关门，然后欠一屁股债。 最后一种是销售理财工具，如股票、债券或保险等 招式精髓：结合实例描述，引发思考 沟通第四式 “迎合需求做促成” 要点： 1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划” ，为公司 的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适 就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中 国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后 机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才 招聘会，你到现场来进行详细了解吧！ 招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会 2沟通第四式 “迎合需求做促成” 要点： 1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划” ，为公司 的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适 就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中 国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后 机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才 招聘会，你到现场来进行详细了解吧！ 招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会阅读详情：
范文五：保险公司增员流程增 员 实 务之增员流程、面谈课程大纲
增员意义篇
增员流程篇
增员对象开拓篇
增员选择篇
增员面谈篇拒绝处理篇增员意义篇增员理由(一)从公司角度：1、为公司的持续发展，业绩提升提供人力资源；2、抢占市场，提升公司品牌形象……(二)从组织角度：1、增加新鲜血液，补充脱落的人力；2、提升团队生产能力；为组织健康成长创造条件……(三)从个人角度：1、个人发挥领导、训练、激励的能力提升；2、利益的不断增长，事业的永续经营……(四)从市场角度：1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务增员流程篇增员对象开拓篇“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚准增员对象特征1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状况6、性格7、其他参考特征（一）年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。30—50周岁学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中—大专参考特质（二）性别：女性业务员从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。经历：可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、家庭主妇着手。以有过工作经历为佳。参考特质（三）婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历亦较趋成熟。性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场… …准增员类型淳朴型的人：刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期营业部经理自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。营业部经营一段时间后，单位主管自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本准增员类型有社会经验的人：这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要找的是一个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这类型的人增员时需化点时间，耐心引导。一旦激发他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。准增员类型成功典型的人：在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者，对许多的部经理来讲，较想增员的就是这一类型的人，这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。理想增员来源的特征
在提供稳定的对象的数量之前，只需投入少量时间培育
能够提供高品质的准增员对象人选
只需投入少量的经济成本
只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动
短期之内便能提供大量的合格名单能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的
客户名单能提供增员对象的相关资讯作甄选增员来源1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、
过去同事、消费对象。2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、
公司行政人员、公司内勤。3、陌生增员：报纸广告、销售从业人员、人才市场。4、其
他：·DM信函增员；·教师、医生等有客户群的人；
·与其它招聘单位交换名单；·街道、社区服务者；·目标市场；·俱乐部成员；·村镇有影响力人物；·房产交易员；·娱乐业从业人员；·计划生育工作者；·健身教练等训练者；·美容护肤专家增员提示录1、成交或未成交之客户2、亲戚朋友3、通过孩子认识的人4、通过配偶认识的人5、同学，校友，战友6、由个人爱好而认识的人7、过去及现在的邻居8、从前一起工作过的同事
9、日常生活认识的人　　10、其他行业的推销员　　　　11、每天乘车认识的人　　12、人才交流中心认识的人　13、单位人事处收集的人员名单　　14、影响力中心推介的人15、参加各类社团认识的人16、其他推介法引导话术1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？2、在你的朋友中，谁有业务销售经验的？3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转达业吗？4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦？5、你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？8、你知道有谁想创业吗？9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗？10、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗？11、你知道最近有哪一家公司要搬到郊区的吗？12、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗？推介法话术范例1、王大哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一些有能力的人员。王大哥您平常为人很成功，人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选？2、这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、经理，甚至可以做到更高的职位。3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训。课堂作业内容：请每位学员写出20个缘故增员名单
5个增员推荐人名单
1个增员目标市场时间： 10分钟增员选择篇增员选择的定义所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续进行的过程。事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场中成功地发展。生活中的选择如果你是篮球教练，在一群都没有基础的人中你会挑选高个还是矮个？如果你要购买轿车，在同样价位的情况下你会选安全性能高的还是低的？如果你第一次赌马，你会下注在以往胜率较高的马上还是没有胜出过的马上？为什么要进行增员选择（1）——增员选择的好处? 提高留存率以稳定队伍；
? 提升人均产能；? 节约各项成本的投入；? 有利于吸引更多成功机率较大的被增员者；? 便于管理及执行公司的各项政策；? 有利于顺利通过寿险资格考试。为什么要进行增员选择（2）
—— 低潜质业务员带来的风险1. 低产能、高脱落2. 公司训练成本的浪费3. 经理/主管时间成本的浪费4. 对内部士气的影响5. 对行业和公司形象的影响增员选择工作的要则——增员和销售的相同点 主顾开拓——增员来源的开拓与分析接触前准备——审核过滤出符合标准的名单
接触——大量的初次面谈、说明会和测试 说明——测试反馈及对寿险推销工作的介绍 拒绝处理——筛选不合格人员促成 ——确认合格人选并提供工作机会增员选择工作的要则——可控制的增员来源? 业务员及内勤同仁的推介? 直接接触/个人观察? 推介人/影响力中心? 已投保的客户增员选择工作的要则——不可控制的增员来源?报纸广告?人力市场?职业介绍所?自行上门者?直接邮递?互连网增员选择工作的要则——增员过程的DOME诊断
= 分析评估过去的增员情况目标
= 设定各项增员目标确定理想增员
对象的轮廓方法
= 多采用可控制增员来源评估
= 实际增员结果与预期目标做比较,
并再回到诊断分析增员与选择工作的要则——寿险推销员的轮廓较差的准增员对象有哪些特征？lllllll年龄已婚/未婚40
未婚 工作背景
不常与人打交道的工作教育程度
低（高中文化以下）收入水平
非直接接触
是否拥有寿险保单
否增员与选择工作的要则——寿险推销员的轮廓（续）
较好的准增员对象有哪些特征？ lllllll年龄
30－40已婚/未婚
已婚工作背景
中等增员来源
个人直接接触
是否拥有寿险保单
是增员与选择工作的要则——小结l经理/主管往往增员到质量不佳的人员，因为增员他们较为容易 ；经理/主管总指望不佳的准增员对象是可以改变的，但要改变一个人是非常困难的；成本效益出自准增员对象的质量而非数量。ll每一个客户对民生的印象来自于他们所接触到的每一个民生业务员！ 良性的选择保证自己的利益及公司的品牌增员面谈篇面谈前的准备增员工具：展业资料、增员手册、民生VCD 、公司简介、民生报刊、薪资条、邀请函等……电话约访：优势和目的1、较专业，易给增员者留下好印象2、有效率，避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点步骤：1、问候增员对象，做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定面谈时间和地点——二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点电话约访话术范例万大哥，你好！我是民生人寿保险公司的小陈，是你的好朋友林萍介绍的。最近我们公司业务发展很快，想找些得力的创业伙伴，所以请林萍帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，林姐不加思索第一个就想到你。因此，我想籍此机会，大概利用20—30分钟时间，和你探讨一些创业的想法，不晓得万大哥您是星期三方便还是星期四方便呢？信函约访：1、成本低2、范围广3、效率高4、易操作给企业内退人员的一封信黄先生：您好！我听小王说，根据国家有关规定，您要内退。说句实话，朋友您心里肯定很失落，工资收入降低了，平时也闲得无所事事。但听小王说，您是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一份收入更高的工作。正好，我每天都在外面跑，认识很多行业的朋友。过几天，我经过你家，到时来拜访您，向您提供些这方面的情况。如果有不便请来电告之，电话：*******
此致敬礼！民生人寿保险公司**部****年*月*日面谈的目的1、激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣；2、得到被面谈者完整的个人履历资料；3、获取重要的背景资料和人格特质；4、发现增员点，动摇现状，刺激欲求。接触要诀：导入话术增员接触面谈
导入询问是为了激发兴趣、收集背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。★你毕业于哪所学校？★你过去曾干过哪些工作？★你平时下班后做些什么？★你的爱人在哪里工作？★兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？
★你买过保险吗？为什么？★你认为保险行业有前途吗？为什么？★你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？
★如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，
你是否愿意试一试？阅读详情：
范文六：保险公司增员四戒保险公司增员四戒业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。
三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却蜻蜓点水、轻描淡写，一旦新人遇到困难和挫折，没有及时取得成绩，便心灰意冷，失去信心，造成人员流失。所以增员工作不能虎头蛇尾，重前轻后，从前到后、自始至终都要环环相扣，不能脱节。谁都知道，保险公司营销员是“铁打的营盘，流水的兵”。一味地重引进轻育成，营销员的自我流失率和被淘汰率就会更高。磨刀不误砍柴功，为降低流失率，提高留存率，对刚入司的新人要在育成上下功夫，坚持不懈地对新人加强公司历史发展、企业文化、产品知识、市场营销、法律法规等方面的培训，以达到稳定队伍、提升业绩、促进发展的目的。四戒喜新厌旧。刚入司的新人，因其面临一个新的组织环境，往往都信心十足，激情似火，加之他们各人都拥有自己的生活和交往圈，容易开辟出寿险营销的新天地，从而给团队带来新的活力，短期内整体业绩会突飞猛进。于是，有的团队主管、分管领导便对他们宠爱有加，而对老业务员的关心鼓励和支持明显不够或疏而远之。其实，这种只看到短期效应，而不顾及长远利益的行为是非常不明智的，这不仅挫伤了老业务员继续拼搏奋进的积极性，而且有可能涣散人心，拉走队伍，跳槽流失，这是有前车之鉴的。老业务员毕竟见多识广，技能娴熟，经验丰富，他们是寿险营销队伍中的中流砥柱。只有新老兼顾，优化新老人员组合结构，整体激励，实施“一盘棋”战略，业务发展才会整体持续推进。阅读详情：
范文七：保险公司增员的好处保险公司增员的好处好处一：增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于自身的发展。好处二：增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。好处三：增员让保险事业稳健发展一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造就别人，成就自己。好处四：增员是提升业绩的不二法门新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。好处五：增员可以为更多人提供就业机会保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？好处六：增员可以帮你突破禁区业务个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队。
好处八：增员可以延伸自己寿险生涯业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有信心，路也越走越宽。好处九：增员是真正的无上限的收入无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能忽视目前公司的组织，原因是随着时光流逝，公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。阅读详情：
范文八：保险公司高层增员有“术”保险公司高层增员有“术”我们常说，在寿险公司的可持续发展，“Do what?”主要做两件事情：一是做保费，再则是增员。在我看来，要成为一个卓越的主管，其最高境界应该是“无处不增员”。据经验数据统计，每日三访业务访，只能等于“温饱”，而每日三访增员访，却是等于“富贵”。
这就是增员的价值，主管之于增员工作“Why do”的根本原因就在这里。据大数法则和经营实例，营销员留存的情况大抵是这样的，入司3个月，留存率为60%；入司6个月，45%；12个月，40%；2年，30%；而入司满3年的，一般会有15%的伙伴能够留存下来，这些人也正是寿险行业里“剩者为王”的佼佼者。从这个数据看，对于业务主管的团队经营，“停止增员等于停止呼吸”。要保持团队的强劲发展、人力壮大，不断增员成为了业务经理乃至业务总监成就寿险事业的不二法则。在寿险经营中，业务主管要深谙增员经营之道，“要追求顶点，但永远不要达到顶点！”一旦达到顶点，就意味着团队要走“下坡路”。而不断追求顶点的办法，就是不断为团队增加新鲜血液，这个新鲜血液就是新人。新人的增加，能提升营业组单位业绩生产的能力，争取最高荣誉；能补充营业组单位生产人力的损失；能提高业务单位的工作士气，建立营销员信心；发挥团队的力量，提高主管收入水平；能满足寿险业远景发展要求；能顺应公司基本法晋升之道。增员如此重要，那么我们该如何去增员，“How to do?”这里有五项硬性前提要求，一是业务主管要有老板的心态；二是要认定组织发展；三是严格选才；四是养成习惯；五是有增员标准。什么样的人适合做保险？首先，他应该是一个性格外向型的人，乐于与他人交流，比较容易接受新鲜事物。我们要着重、主动去吸引这样一些人。事实上，一些成功的寿险从业人员，一般不是专门选择、一心想做保险的人，而往往是“误打误撞”，最后“无心插柳柳成荫”，成为一名出色的保险代理人。记得有一位业务高手，就是“误打误撞”并在保险业成就其人生的一个活生生的例子。2000年前后，她这个重庆妹子，只身一人远赴广州闯荡，本想找份“固定”的工作，没想到“固定”工作没找着，最后却被保险公司的“前辈”给“拉”过去做保险了。她很善于学习，乐于与人沟通，也能吃苦，当月就签了好几张保单，并提前转正，成为一名正式的保险代理人。后来，她并不甘心做一名普通的保险代理人，而是立志做主管，功夫不负有心人，仅两年的时间，她和她的团队就获得了人力与业绩双丰收，而她本人也成功晋升为所在公司的业务总监，收入与荣誉等身。其次，适合做保险的人，应注重实际，是感觉型的人，只相信那些可以经感官验证的新事物。或者是说，他会把注意力放在可以看到、可以听到的事实上，而不会太在意那些抽象、空洞、似是而非的事情。展业过程中，他会非常细致具体地观察分析准客户的状况：他是做什么的、他的收入状况、他的家庭、他的身体状况、他的奖金流动趋向等等，他总是以事实为依据，说服别人做出改变。这样的人，往往具备促成保单的“天赋”。其三，他应该做事情有韧性，懂得“以终为始”，具备一种执着的精神，决不会轻易放弃自己心中的标准。他总是会耐住浮躁的心情，不卑不亢地坚持下去，他善于主动总结经验教训，调整展业方法，使自己的劝说更接近于成交。尽管有时他也会牢骚满腹，怨天尤人，可那不过是他借机宣泄心中的压力而已。宣泄完了，他就轻松了，又义无反顾地投入到下一个客户。业内人士对增员的对象，通常的标准是有良好的外表形象，有稳定的经济基础，无不良财务状况风险，有一定的学历层次，成熟的心理素质，良好的生活习惯，强烈的企图心，良好的人际关系，如此等等。以我的看法和归纳，一旦我们能认识和面谈，发现被增员者具备以下四个基本特质，就要放心大胆对之进行增员了，这样的人对团队的发展来讲，多多益善。这四个特质是：“面善”，表示其有亲和力，能成为知识型代理人；“习惯好”，表示他能做到“简单、听话、照做”，将保险事业进行到底；“有成功的经历”，表示其具备脱颖而出的特质；“能融入团队”，表示他能“一脉相承、一脉相传”，促进你的团队可持续发展，寿险事业蒸蒸日上。阅读详情：
范文九：保险公司高层增员有“术”保险公司高层增员有“术”
我来说两句
[字号：大 中 小]
我们常说，在寿险公司的可持续发展，“Do what?”主要做两件事情：一是做保费，再则是增员。在我看来，要成为一个卓越的主管，其最高境界应该是“无处不增员”。据经验数据统计，每日三访业务访，只能等于“温饱”，而每日三访增员访，却是等于“富贵”。
这就是增员的价值，主管之于增员工作“Why do”的根本原因就在这里。据大数法则和经营实例，营销员留存的情况大抵是这样的，入司3个月，留存率为60%；入司6个月，45%；12个月，40%；2年，30%；而入司满3年的，一般会有15%的伙伴能够留存下来，这些人也正是寿险行业里“剩者为王”的佼佼者。从这个数据看，对于业务主管的团队经营，“停止增员等于停止呼吸”。要保持团队的强劲发展、人力壮大，不断增员成为了业务经理乃至业务总监成就寿险事业的不二法则。在寿险经营中，业务主管要深谙增员经营之道，“要追求顶点，但永远不要达到顶点！”一旦达到顶点，就意味着团队要走“下坡路”。而不断追求顶点的办法，就是不断为团队增加新鲜血液，这个新鲜血液就是新人。新人的增加，能提升营业组单位业绩生产的能力，争取最高荣誉；能补充营业组单位生产人力的损失；能提高业务单位的工作士气，建立营销员信心；发挥团队的力量，提高主管收入水平；能满足寿险业远景发展要求；能顺应公司基本法晋升之道。增员如此重要，那么我们该如何去增员，“How to do?”这里有五项硬性前提要求，一是业务主管要有老板的心态；二是要认定组织发展；三是严格选才；四是养成习惯；五是有增员标准。什么样的人适合做保险？首先，他应该是一个性格外向型的人，乐于与他人交流，比较容易接受新鲜事物。我们要着重、主动去吸引这样一些人。事实上，一些成功的寿险从业人员，一般不是专门选择、一心想做保险的人，而往往是“误打误撞”，最后“无心插柳柳成荫”，成为一名出色的保险代理人。记得有一位业务高手，就是“误打误撞”并在保险业成就其人生的一个活生生的例子。2000年前后，她这个重庆妹子，只身一人远赴广州闯荡，本想找份“固定”的工作，没想到“固定”工作没找着，最后却被保险公司的“前辈”给“拉”过去做保险了。她很善于学习，乐于与人沟通，也能吃苦，当月就签了好几张保单，并提前转正，成为一名正式的保险代理人。后来，她并不甘心做一名普通的保险代理人，而是立志做主管，功夫不负有心人，仅两年的时间，她和她的团队就获得了人力与业绩双丰收，而她本人也成功晋升为所在公司的业务总监，收入与荣誉等身。其次，适合做保险的人，应注重实际，是感觉型的人，只相信那些可以经感官验证的新事物。或者是说，他会把注意力放在可以看到、可以听到的事实上，而不会太在意那些抽象、空洞、似是而非的事情。展业过程中，他会非常细致具体地观察分析准客户的状况：他是做什么的、他的收入状况、他的家庭、他的身体状况、他的奖金流动趋向等等，他总是以事实为依据，说服别人做出改变。这样的人，往往具备促成保单的“天赋”。其三，他应该做事情有韧性，懂得“以终为始”，具备一种执着的精神，决不会轻易放弃自己心中的标准。他总是会耐住浮躁的心情，不卑不亢地坚持下去，他善于主动总结经验教训，调整展业方法，使自己的劝说更接近于成交。尽管有时他也会牢骚满腹，怨天尤人，可那不过是他借机宣泄心中的压力而已。宣泄完了，他就轻松了，又义无反顾地投入到下一个客户。业内人士对增员的对象，通常的标准是有良好的外表形象，有稳定的经济基础，无不良财务状况风险，有一定的学历层次，成熟的心理素质，良好的生活习惯，强烈的企图心，良好的人际关系，如此等等。以我的看法和归纳，一旦我们能认识和面谈，发现被增员者具备以下四个基本特质，就要放心大胆对之进行增员了，这样的人对团队的发展来讲，多多益善。这四个特质是：“面善”，表示其有亲和力，能成为知识型代理人；“习惯好”，表示他能做到“简单、听话、照做”，将保险事业进行到底；“有成功的经历”，表示其具备脱颖而出的特质；“能融入团队”，表示他能“一脉相承、一脉相传”，促进你的团队可持续发展，寿险事业蒸蒸日上。阅读详情：
范文十：保险公司增员激励标语1、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。2、成功就是:相信，行动，坚持，快乐。3、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。4、快速发展，把握机会。保险公司增员激励标语。5、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。6、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。7、抱团打天下、合力铸辉煌。8、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。9、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩。10、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。11、团队是我家，奋斗靠大家。保险公司增员激励标语。12、携手阳光共行，迈步寿险双赢。13、我的团队我的家。14、心中有梦想，发展起风暴。15、牵手增员，相约成功。16、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。17、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。18、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。19、集体力量:一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。20、人生无处不增员，言传身教每一天。21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。22、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。23、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。24、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。25、共创美好未来，成就幸福事业。26、团队发展、价值永远。分页：
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