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渠道下沉 家具企业入驻三四线城市有诀窍
责任编辑：王尚文
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中华衣柜网讯，近几年来，在整个家具行业“遇冷”的情形下，一二线城市的因为行业现状也也遭遇“寒冬”，于是乎，有部分家具企业纷纷把营销渠道瞄向三四线市场，企业能够在全新的市场中获得确实的利益，在这种情形下，陆续有不少家具企业纷纷将渠道下沉，入驻三四线市场，然而，想要在这个市场获得利益真的有那么容易吗?渠道“下沉热”，需要冷思考，应当辩证处理好以下几个关系。“”
讯，近几年来，在整个家具行业“遇冷”的情形下，一二线城市的因为行业现状也也遭遇“寒冬”，于是乎，有部分家具企业纷纷把营销渠道瞄向三四线市场，企业能够在全新的市场中获得确实的利益，在这种情形下，陆续有不少家具企业纷纷将渠道下沉，入驻三四线市场，然而，想要在这个市场获得利益真的有那么容易吗?渠道“下沉热”，需要冷思考，应当辩证处理好以下几个关系。渠道下沉 家具企业入驻三四线城市有诀窍(图片来源网络)整体布局上 切忌“跟风”应在”跟进“上下功夫近两年来，无论“房控”还是“房松”，总体看，三四线城市相比一二线城市，大批农民工返乡安居就业、新城镇化建设、数千万农村适婚青年办喜事儿等，呈现给家居厂商的是投资“利好”态势，既有三四线市场巨额的家居改善需求带来的销售业绩，也有大大降低用工和经营成本压力的“钱景”。因此，家居厂商转向“跟进”三四线市场，无疑是正确的选择。需要指出的是，“跟进”莫“跟风”，投资也不是投机。家居厂商投资布局三四线需要理性，要做到知己知彼。看到市场“钱景”，更要认清自身实力，特别是项目和产品的短板，对市场定位、产品路线、营销攻略、品牌宣介、投资风险、市场回报等，做出科学预判和战略规划。有人以为我项目好，产品硬，原在一二线就挺火，现在不得已屈尊三四线肯定只赢保赚。其实不然。“橘生淮北是为枳”。当地人不喜欢吃辣椒，你的“×锅”再正宗，也不会有人愿意买账。在东北某些三四线的家居卖场和生产基地，就有企业和品牌盲目跟风、冲动投资，导致项目和产品经营失败，大伤元气，黯然退出，给人的教训相当深刻。产品规划上 “定型”还要加“定制”大多数进军三四线市场的家具企业，都有成型的产品系列。当然这其中主要是针对一二线城市的“定型”，而将这一定型产品，尤其是面向高端客户的产品，照搬到三四线市场，显然是泾渭之水，不宜合流。厂商要对产品“水土不服”，营销不畅带来的系列风险，做好预判和防范。尽管“一窝风”的定制家居因良莠不齐在一二线市场被警示，但三四线城市居民生活质量迅速提高带来的需求，正在成为定制家居的新蓝海，而满足个性化需求，及民俗民风喜好的“定型+定制”产品，更是“香饽饽”备受客户青睐。辽宁某家具企业通过对“定向市场”居民家居文化的研究，设计出品了具有当地民俗特点的“定型+定制家具”，消费者对其产品的用途、款式、花色、规格给予热捧，企业销售业绩倍增，稳居三四线市场高地。营销战略上 需把“阵地战”和“持久战”都打好三四线市场潜力巨大，其“山头”攻占不易，坚守更难。一方面，进驻厂商要以品牌进军三四线，或开独立店或进驻中小卖场，占据“滩头”阵地;要以规范的市场操作，环保产品，标准示范，优质服务，品牌信誉，与不良产品和无序环境展开竞争，打好攻坚战、阵地战，创建立足之地。另一方面，进驻厂商要做好长线准备，打好“持久战”。在三四线市场做家居品牌不易，做消费者品牌或更难。要针对当地消费者的经济收入、对品牌认可度的实际，推出高性价比“接地气”的家具产品，变“让他买”为消费者“我要买”;要融入本土文化，推出适合当地民风社情的市场营销模式，通过参与本土风情文化活动，打造品牌的亲民形象，让产品深入人心;要制定长期的发展规划和阶段性目标，以优质服务赢得人心，利用多媒体、自媒体展开品牌推介宣传，提升品牌在当地消费者中的认知度、影响力，赢得良好口碑。在三四线市场“活在当下”，收获应有效益。(来源：第一家具网)
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&&在家具市场渠道的构成中，厂家与经销商是鱼与水的关系，家具经销商的销量决定厂家的业绩，而厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。家具企业如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。家具渠道和营销模式创新任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。
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