原标题:为什么一元夺宝能亏掉二十万?
一元钱,就能买到Iphone或者宝马,听到这样的广告,你是不是觉得天方夜谭呢?
最近一年多来,一元购这个词相信大家一定没少听到,有不少人可能也参与其中。的确,一元购现在火到什么程度呢?深圳有一家叫“一元云购”网站,到去年11月参与人次是23亿,而到今年11月,参与人次超过了125亿人次,一年增长将近5倍。在百度上搜索一元购,可以搜出700多万条相关的消息,可见一元购火爆的程度。
但与此同时,关于一元购的争议也越来越大,不少人开始一些平台抗议投诉,自己参与这个活动不仅没赚,反而亏钱,有的甚至背负了巨债。究竟怎么回事?今天我们就给大家细细说说。
一元购的模式很简单,是一种“抽奖式购物”,类似于摇号:每个人一元钱可以购买一个号,对应相应的商品,商品也是五花八门,小到几十块钱的电话充值卡,大到手机、车子甚至房子。
每个商品会设定一个抢购人次,抢购人次一般根据商品标价来,比如一款iPhone7手机,标价是8188元,抢够人次就是8188人次。当达到抢购人数,就开始读秒倒计时,倒计时结束开奖,最后会出一个号码,谁拥有这个号码谁获获奖。平台作为中介方赚取差价,价差在10%到20%左右,比如16G的iPhone6S,苹果官网价格是5288,但是在一些夺宝平台卖到5888。
有人说,那不跟彩票的机制一样么?不完全一样。
首先,彩票有投注限制,比如单张彩票最高倍投不能超过多少,超过这个倍数就会被阻止。但是很多一元购平台没有限制,为了增加中奖机会,你可以花费几万块购买几万个号。另外,彩票开奖一般快的话至少也得几分钟,但是一元购参与人数众多,而且通过手机就可以直接操作,开奖速度特别快,通常几秒钟就开奖。所以相比彩票,一元购更加刺激。
本来,很多人一开始也就是觉得新鲜好玩,碰碰运气,结果玩起来一发不可收拾,最后很多人在这上面亏了钱。
比方深圳有一位张先生,他参与的是网易的“一元夺宝”,第一次夺宝,用了10块钱,就中了一张面值5000块钱的充值卡。张先生觉得有赚头,开始往里加大投入,多点撒网高倍买入。但是很快就亏损了几万元,越亏不甘心,张先生只能寄希望于后面扳本,于是张先生40天内累计投入了40万元,其中最快的时候,40分钟投入7万,结果呢?中了价值不到20万元的奖品,一算总账,还亏了20万。事后张先生反思,自己平时也是一个比较冷静的人,怎么在这上面一下变成赌徒了呢?他发现,原来自己在玩的时候,根本就没有意识到自己已经投了这么多。
张先生这算投入比较大的,但这种心路历程很多人都经历过。今年双11期间,有一位翁女士就看上一个电商平台上挂出一支口红,这只口红十分流行,在专柜都断货了,标价599,但是现在一元钱就可能买到。翁女士于是花了15元购买了15个购物码,结果一个没中,心有不甘,于是再次往里投钱,前后投入200多元还是一无所获。
这就是一元购最诱惑人的地方,它充分调动了人内心的赌博心理,只要玩上了,自制力不强的人,根本停不下来。当然,一元购之所以火,不光是因为消费者参与的多,买的没有卖的精,如果只是消费者愿意,这种模式是火不起来的。一元购巧就巧在,打造了一个三方共赢的局面。
对用户来说,给人感觉这是低投资高回报,一块钱也不多,万一中了呢?自己岂不是赚大发了?对平台来说,借此吸引了人气获得了流量;对于合作的商家来说,自己的产品因此获得了更多的曝光,何乐而不为呢?所以各大主流电商平台才会争相推出各种一元购活动。
这种模式目前业内并没有准确的定义,有人说是“众筹创新”,有人说是新型电商等等,说法不一,但不管怎样,一元购的确在用户、平台、商家三者之间达成了一种微妙的平衡。
听到这,有人说,既然是平衡,怎么还有那么多人亏了呢?
这里面主要有两个原因,一种是你遇到了一些小平台、黑平台。这些平台往往以创新噱头面目出现,暗箱操纵的手段很多,典型的如僵尸拼团。
怎么操作呢?先是建网站,成本很低,只要花几千块钱,就能在到淘宝上买到专门的“一元购模板”,有些模板在设计时就包含了作弊的机制:设置一个虚假的中奖人,这样开奖后就不用发真实的奖品了,平台可以空手套白狼。问题在于,怎么吸引到足够的人来开奖?有人说,是不是得请五毛水军呢?这都不用,不用花钱直接搞定。比如模板后台设置一个专门的“会员管理”,里面有几千个会员,但都是“三无人员”:没有手机号,没有绑定邮箱,也没有微信号,有的只是一个呈现在外面的会员名。只要需要,这些僵尸会员随时等候调遣。
要是人数不够咋办?很简单,在“添加会员”界面,随便输入一个用户名和密码,一个新的“僵尸会员”就诞生了。碰上这样的平台,你的钱能不亏么?
还有一种情况,和张先生一样,参与的都是像网易、京东、小米这样正规的大平台,也出现了亏损。那么这里面有没有人为操纵的可能呢?可能性比较小。首先大平台的运作机制比较成熟规范,各项规则相对公开透明,而且因为造假损失品牌价值得不偿失。
既然如此,怎么还会出现很多人亏损呢?其实道理很简单,有人赚就一定有人亏。因为价值总量是一定的,有人运气好1块钱中了6000块的Iphone,就意味着同时有5999个人亏损,大家共同为中奖人埋单。要想提高中奖率,那就得付出更高的成本,比如下注3000元,就有50%的获奖概率,要是投注6000元,获奖100%,但谁会花钱去下这么大的注呢?还不如直接去买得了。
所以这是个概率游戏,理论上讲,当你投入和商品价值差不多的钱时,才差不多可以中奖,实现收支平衡,深圳“一元云购”曾经通过大数据分析也证实了这一点。
懂得这一点,你就知道为什么有的人动辄亏损几万甚至几十万了:说白了过于贪婪,只盯着一些大件商品,结果过了自己的财力平衡点,被生生拖垮,怎么说?比如一辆宝马35万,有些人看的很眼红,但自己财力又跟不上,怎么办?就往里头不断加注,一块钱中奖的概率是1/320000,那就投几万,提高中奖的概率,但是不要忘了,中奖概率提高不等于你一定中奖,理论上讲要花费35万元才差不多能中奖,如果需要花这么多钱才能确定中奖,那还不如直接去4S店买呢,比这个还要便宜几万块。所以张先生说“你把宝马放在平台上,谁都可以投,那多数人只能充当炮灰了。”
听完今天的讲述,不知道您下次在参与一元购的时候,会不会有新的认知。一元购有它创新的地方,带来了互联网的一些新玩法。目前这盘生意里面也是鱼龙混杂,需要出台相关的法律来规范。
但与此同时,一元购也放大了人的贪婪。一元购销售的其实不是商品,而是一种中奖机会,本质是一种变相博彩,只不过借助商品形式来表达。但是很多人在玩的时候会产生一种错觉,认为自己是在花钱买商品,而且是占便宜式的以小博大。仿佛自己投了一块钱,很快几千元的商品就收入囊中。其实这是没有概率思维,以偏概全,所以才会对无视里面的高风险。有人说一块钱算什么风险?不要忘了,再少的钱只要积少成多,也会累积很大的风险。
所以,建议大家在参与这样的活动时,一定要摆正心态,抱着赌博的心态,掉入欲望的陷阱,最后损失的还是你自己。好的投资通常都是细水长流,并非一夜暴富。