电商进农村，突破口在哪里？四大困难背后隐藏四大商机！电商进农村，突破口在哪里？四大困难背后隐藏四大商机！营销名师杨永春百家号　　近年来，农村电商乘着“互联网+”的快车蓬勃发展，星星之火渐成燎原之势。这种迅速发展的势头从农村墙头标语的变化就能感受得到。以前，“要想富先修路”这样的标语在农村随处可见，如今，“要想生活好，就要上淘宝”、“老乡见老乡购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，这些标语成为了新时代农村的特色。从村头到指头，一根网线正悄然改变中国农民的生活。　　今年年初，中央一号文件明确提出推进农村电商发展，这也是首次直接将农村电商作为一个条目单独陈列出来，农村电商再次成为各方关注的焦点。随着城市电商被各大巨头占领殆尽、市场趋于饱和，阿里、京东等电商巨头也纷纷到广大农村去刷墙。无论国家政策还是市场环境，农村电商都迎来了重要的发展机遇期。然而，面对地理环境偏僻、基础设施薄弱、人才储备缺乏等诸多难题，农村电商的发展之路仍然走得步履蹒跚。　　“卖难”有所缓解，物流仍是痛点　　20多年前，从一个不足8000元的粮食加工小作坊起步，到现在成了拥有资产6000多万元的省级重点农业龙头企业，这让周亚刚在陕西省汉中市洋县这个国家级的贫困县成了名人。他创立的双亚有机农业集团有限公司是该县做电商较早的企业之一，经过不断探索努力，有机黑米、黑米茶、黑米巧克力等招牌产品的线上销售已是有声有色。回顾当年的“触网”历程，周亚刚不仅有收获，也遭遇过烦恼。　　“黑米是洋县的特色农产品，也是抗衰老的健康绿色食品，但传统的渠道很难让外面的人知道。”周亚刚说。受地理环境的制约，传统的销售渠道难以让洋县当地的特色农产品走出去。发现问题后，周亚刚紧跟形势走上了电商之路，把当地农民种植的优质产品通过互联网推介出去，很快便在市场上小有成绩。这本是件好事，可周亚刚依然愁眉不展。　　原来，由于农村地区幅员广阔，群众居住又分散，基础设施薄弱，物流网络在乡镇的覆盖率较低，如何打通农村电商最后一公里的物流，这成为周亚刚一块心病。当前，一些贫困县三公斤首重的快递价高达28元，大幅推高了农产品的成本，使利润本来就微薄的农产品丧失了竞争力。拿面积3206平方公里的洋县来说，一个偏远村镇发一单快递，可能需要快递员行驶上百公里。　　根据市场调查的数据，我国农产品物流环节的损耗平均比例是30%，而美国、日本等发达国家则为3%。另外，消费品下乡配送成本高，特别是在非平原地区，低效且返程空载严重，这又抬高了物流成本，进一步阻碍了农村电商的发展。　　一些大型的电商企业开始布局农村物流。阿里巴巴启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。苏宁通过1600多家直营店，打通农村市场服务的最后一公里，超过90%的区域已经实现了次日达。此外，海尔、TCL、中国邮政等也在不断推进农村电商建设步伐，以“村村乐”等为代表的农村电商平台也渐渐崭露头角。　　另一方面，国家也为农村电商发出了政策红包。继2016年一号文件提及快递下乡工程后，今年再提快递下乡。2017年中央一号文件提出，要支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。加上十三五规划中要“实现村村直接通邮”的工程计划，进一步落实了国家的政策支票，必将大大促进农村电商的发展。　　开店容易运营难，电商人才是“短板”　　“农村电子商务在发展过程中作为一个新兴事物，虽然十分迅猛，但是毕竟是初级阶段，存在很多亟待解决的问题。”近日，在陕西汉中举行的农村电子商务暨互联网+旅游主题会议上，中国国际电子商务中心副主任付诚如是说。他坦言，人才问题、技术能力问题等，都是制约农村电商发展的重要因素。　　由于地域限制、软环境、工资待遇等因素，农村地区既无法留住高端技术人才，又难以吸引高层次的运营管理人才。目前，我国农村地区大部分电商从业人员都是当地农民，大多不具备专业技能，无法满足农村电商的发展需求。阿里研究院与淘宝商学院联合发布的《县域电子商务人才研究微报告》显示，我国县域网商对电商人才的需求量超过200万。　　对于人才问题，名博士商学院杨永春认为，人才就在身边。根据现有的农村条件，引进人才非常困难，只能就地去发现、挖掘人才，对农村地区进行专业化电商人才培训。在他看来，加强现有人才的培养和嫁接至关重要。　　长期从事农村电商研究的共青团陕西省委农工部部长魏延安则认为，仅通过“上课”远远不够，还需要政府和相关企业在农村地区进行产业布局，为“电商新农人”创造学习、实践的机会。除基础培训外，政府有必要加大对电子商务专业人才的招生力度，加强与院校、企业及行业协会的合作。　　据农业部副部长屈冬玉介绍，农业部正加大对“双创”带头人的培训力度，从有经验的企业家、职业经理人、创业带头人和科研院校专家中，筛选培养一批农民创业创新辅导师，培养一批既懂互联网，又比较了解农业农村特点的新农民。　　在山东的一个淘宝村，有一个69岁的老人叫“一指禅”，自我摸索学会了一个手指打字，现在已经能进行熟练的客服工作。在陕西武功，60多岁的老人非常熟练地在微信朋友圈发自家苹果的促销信息……如付诚所言，农村电商的人才其实就在身边。　　电商不是挤独木桥，要变纵向列队　　农村电商的根基是优质农产品，做大做强农村电商首先要解决农产品的可持续上行问题，并打造出具有地域特色的产品。　　“农产品上行首先要破解标准化问题，包括外观标准、内在标准和生产标准。”魏延安说，现在农业部门做了很多标准都是生产标准，这不利于规范农产品销售。比如，网店上苹果宣传得很好，但是消费者收到的苹果颜色、大小不一。而高档苹果则应当告诉消费者其中的含糖量、酸度等准确信息。这需要推动外观标准和内在标准的提升，同时，要解决农产品认证问题，实现信息的可追溯。　　产品同质化竞争、业态高度相似是农村电商面临的另一个问题。　　2014年起试着做电商的张文伟，一开始在线上主营洋县当地大宗货品，但网上同质化严重，不具有市场优势，张文伟开始尝试冷门产品。恰恰是这些平时不起眼，被人忽视的“非主流”地方特产，让张文伟的淘宝店去年收入100多万元。　　“有特色才有门槛，有门槛才有竞争力。不能看到别人卖苹果赚钱了，就一窝蜂卖苹果，一定要挖掘本地特色产品，打造出有影响力的品牌。”魏延安说。　　在电商业态上，也不是只有开网店卖特产才是发展农村电商。魏延安表示，一个真正成熟的电商平台并不是大家都挤独木桥，而是变成纵向列队，手拉手挨个过独木桥。如果搞电商不行可以搞电商服务，如果电商服务还不行，可以搞电商供应链，不要都在前面挤。　　“互联网时代关键是如何打造商业模式，做农村电商各方面都想做不可取，必须在产业链里的上端、中端、末端做出选择，一定是分工，各赚各的钱。”西安邮电学院院长张鸿说。困难背后隐藏的就是商机，这是商业自古以来永恒的道理。电商进农村，困难在哪里，突破口就在哪里！著名网络营销专家，农村电商教练，名博士商学院院长杨永春先生断言：要推动农村电商可持续快速发展，各级政府、企业、新农人首先要掌握和清晰化互联网+时代的新经营模式，了解互联网+连接一切的思维。打造服务型政府、客户型企业、社群性商业、全民化物流才是未来发展的必经之路。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。营销名师杨永春百家号最近更新：简介:专注农村电子商务与品牌网络营销研讨分享作者最新文章相关文章当前位置&&&&&& &
电商进农村 河南让“好收成”变为“好收入”
来源：中国产业经济信息网 &&时间：
　　河南省三门峡市卢氏县是国家扶贫开发工作重点县，境内香菇、核桃等农特产品资源丰富。早些年，这些丰富的农产品资源，并没有为当地百姓带来可观的收入，大山挡住了他们脱贫致富的步伐。
　　杨树春是卢氏县瓦窑沟乡观沟村人，早年在煤矿工作，因事故导致截肢，不得已返乡种植香菇。现年58岁的他，在这条路上一干就是15年。&以前，我们这儿交通不畅、信息封闭，香菇质量虽然好却卖不出去，效益不行。&杨树春告诉国际商报记者。
　　当地，和杨树春一样&愁销路&的人还有很多。
　　农产品有了好收成，却没有好收入，许多家庭还在贫困线上挣扎。如何扩大销路，让农产品卖出去，成了他们共有的心病。
　　农村电商带来致富希望
　　近年来，河南电子商务快速发展，特别是电子商务在农村的推广应用，对畅通工业品下乡和农产品进城的双向流通渠道有重要意义，将会解决信息不对称、时间、地域空间限制问题，促进农民增收、农业增效和农村创业就业。
　　这让杨树春看到了希望。
　　河南作为全国的人口大省、农业大省，有着巨大的网购消费潜力和丰富的农产品资源，从起步阶段就开始把推动电商发展当做重点工作来抓。近年来，作为负责全省电商发展的河南省商务厅，持续开展电子商务进农村综合示范工程，逐年加大对贫困地区的支持力度。
　　截至今年10月底，河南省共确定76个国家级、省级电子商务进农村综合示范县，覆盖全省国家级贫困县34个、省级贫困县11个，覆盖率达到85%。从另外一个角度看，这些示范县覆盖&十三五&期间易地扶贫搬迁县（市、区）35个，覆盖率达到70%。而且，电子商务进农村综合示范工程对贫困县的扶持力度还在持续增强。今年以来，河南省新增的13个国家级电商进农村综合示范县均为贫困县；10月下旬，新确定的15个省级示范县中有5个省级贫困县。
　　目前，国家财政、河南省财政对这些示范县共拨付资金7.13亿元（不含新确定的15个省级示范县），其中支持贫困县资金4.81亿元，占资金总数的67%。
　　把农产品卖出去才是硬道理
　　钱不能白花，关键要让农村发展，农民致富。老杨从中就得到了实惠。
　　&我腿脚不太方便，县商务局知道这个情况后就安排专人进家对我进行电商技能培训，还开通了网络，给了电脑、显示器等办公设备。&老杨的干劲更大了。
　　现如今，老杨开设了微店，在朋友圈里推销自己种植的香菇。&今年&双十一&是形势最好的一年，我种的香菇卖到了云南、昆明。&老杨说：&我的淘宝店铺再过两三天就开业了，这两天，县商务局一直在帮着给我培训、选门面。&
　　在通过电商大卖农产品之余，老杨一直坚持钻研培育的菌菇种子也取得了重大突破。新培育出的种子，存活率达到99%，极大地提高了产量。为此，老杨还被授予2016年河南省脱贫攻坚十大人物、2017年三门峡市残疾人自强不息劳动模范等荣誉称号。
　　老杨只是卢氏县众多电商从业者中的一员，卢氏电商的蓬勃发展也只是河南省大力发展电子商务的一个缩影。
　　借力&双十一&网销8亿元
　　今年&双十一&前后，河南省商务厅积极对接淘宝、京东、苏宁等多家知名电商平台，指导各示范县，尤其是贫困县在知名电商平台开设特色馆，优选本地农产品上线，开展&双十一&精准扶贫活动。据不完全统计，&双十一&期间，河南省网上销售农产品达8亿多元。
　　河南省3个县进入&中国电商扶贫行动&100个国家级贫困县电商扶贫销售前20名，分别是：镇平县(第3名，销售9483万元)，台前县(第8名，销售1138万元)，封丘县(第11名，销售883万元)。
　　镇平县贾宋镇建档立卡贫困户郭彦富，平常通过微店和朋友圈卖当地特色的红薯、水果等农特产品。&双十一&期间，郭彦富通过朋友圈、微店销售净利润3000多元，几个合作伙伴每天都走两三千单。
　　郭彦富告诉记者：&以前老觉得自己是贫困户，又没有一技之长，有压力。现在，通过县商务局组织的电商知识培训，找到了出路。&
　　在封丘，目前已建成402个村级服务站，覆盖80%以上的贫困村。2017年在贫困村新建的30个服务站点，全部选取贫困对象承担经营。鲁岗镇前岗村的豫封多肉植物基地引进了600多个&多肉&品种，累计销售1000余万元，其中电商销售额占40%以上，而且还带动了周边的白店村、康寨村等贫困村共计260户、1098人走上脱贫之路。
　　在台前县，1200余人完成了初级培训和60余人完成了专项培训，农产品上行销售额7500万元。新培育了&农情美&&妈妈酱坊&等电商品牌，共有建档立卡贫困户3265人参与了电商扶贫项目。1~10月，该县村民代购日用百货、农资等电商销售额3.46亿元，43名建档立卡贫困户因电商而实现脱贫。
　　西峡县在淘宝、苏宁、京东等电商平台合计销售额1.18亿元，&双十一&当天首次破亿元，同比增长337%；光山县1万多家网店、20多家电商服务企业、800多家供货商、49家速递物流企业参与&双十一&活动，销售额达1.5亿元；淇县&双十一&期间农产品深加工销售额达779万余元；尉氏县通过邮乐网等电商平台，&双十一&前后1个多月，销出大蒜210吨、蒜薹60吨、土豆220吨、红薯180吨、鸭蛋560万枚；固始县茶叶、鸡蛋等上行销售1600多万元；新县&双十一&当天仅茶产品上行交易近400万元；开封市电商产业园30多家外贸企业&双十一&前后1个月包括特色农产品的跨境电商月销售500多万美元。
　　河南省商务厅联合苏宁易购等知名电商平台，把深度贫困县卢氏作为活动的重点县之一，优选核桃、香菇作为上线重点产品大力推广。活动期间，仅核桃线上线下就销售8万多斤。卢氏丝瓜甸农业科技有限公司从416家贫困户收购核桃近3万斤，与往年商贩从农民手里收购每斤6元相比，今年到农民地头直采每斤9~10元，售价提高了50%，10多天时间户均收入780元、户均增收240元。几个贫困户原本还在为孩子上高中的费用发愁，通过这次&双十一&电商扶贫，都反映&核桃卖完了、上学费有着落了&。今年，苏宁易购还直接上门收购了核桃种植户相宝仓家中所有的核桃，相宝仓说：&收购价比以前高多了，收入一下子不一样了，明年准备再多种核桃，应该可以很快建新房了。&
　　截至10月底，卢氏县共发展电商企业近百家，个人网店千余个，带动900余户、2000余名贫困人员增收致富。乘着电商扶贫的东风，当地利用秋冬季造林的大好时机，大规模发展&果、牧、菌、药、菜&特色优势产业，该县核桃种植面积已过百万亩，年游客接待量超百万人次。
　　据统计，目前，河南省电子商务进农村综合示范县共建成县级电商公共服务中心50个，乡镇电商服务站478个，村级电商服务点8304个，新开设网店4.7万余个，电商交易额1117亿元，农产品网络零售额587亿元，开展电商培训34.3万人次，带动就业16万人。帮扶建档立卡贫困村4572个，累计服务建档立卡贫困户37.7万人次，帮助建档立卡贫困户销售1.89亿元，培训建档立卡贫困户3.9万人次，带动建档立卡贫困户5.4万人创业就业。
　　电商进农村还拓展了村级站点代收代缴、代买代卖、小额信贷、生活服务等功能。增强了电商服务体系可持续发展能力，为农村发展、农业增效、农民增收、贫困户脱贫注入了活力和动力。（杜元钊侯冰玉）
　　转自：国际商报
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电子商务进农村的好处有哪些？
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&&电子商务进农村的好处如下：& & &第一点，让在农村的消费者足不出户就能够享受到来自全球的商品。比如来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品，让人们去尝试新鲜的东西，通过网购买到来自全国各地的特色产品，来自世界各地的新产品，使所有的农村居民都能够更好地在网上消费。　　第二点，让优秀的人才都能够留在农村，依托农村进行创业，进行发展。通过互联网，农民不用进城打工，不用进城找各种工作机会，也能够依靠家乡的资源，各种特色，通过网络进行创业，带来服务业衍生的发展机会，包括类似于物流、培训等各种各样服务的机会。　　第三点，让农民在进行耕作的同时，获得性价比更好的生产资料。农民的生产资料的供给和需求，通过互联网的方式能够更好地满足，把不合理的供销差价消灭掉，让农业生产者获得更多的生产资料带来的实惠。　　第四点，帮助农业生产者更好地把产品销往全国各地乃至销往世界各地。
您好，赶街目前就在做农村电子商务这块。他们的平台是通过村网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理。市场化运作，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者。通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，扩大就业，使商家获得新的利润增长。通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
推动农村经济发展，城品下乡，乡品进城的模式，让农村市场的农产品进入城市，带动农村市场经济流通，给农村地区带来了生活便利服务，
促进经济发展，带动当地经济快速发展，提高农民经济收入，例如乡城品
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