【当我男友在创业】我不能只是望着他的背影-钛媒体官方网站我有一个创业想法想要去做，都该从哪些方面入手呢？ - 知乎888被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9分享邀请回答9714 条评论分享收藏感谢收起55984 条评论分享收藏感谢收起【一点资讯】付利军：当你开始创业的时候，你已经失去了做好人的资格！
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【一点资讯】付利军：当你开始创业的时候，你已经失去了做好人的资格！
主播 | 云帆付利军英诺天使合伙人天使实战学院导师现在做投资人很难，颜值不能太差，要会讲段子，还要态度特别好，让几点到就几点到，迟到是你不尊重我，我就不跟你玩了。现在投资人宣传自己帮助创业者标准就是不添乱，但是我们发现投资人帮忙创业者，还是有小学问的。我们分享一下，投资人如何帮助创业者。◆ ◆ ◆投资人、创业者如何合作？创业者，你真正要创业，钱多的时候，你在整个全行业一定要处在千分之、万分之一才有机会。投资人再懂，细节不会有你懂，但是投资人面比较多，这是大家的合作前提。英诺的口号叫成人达己，因为我们创业不成功，我们觉得自己投资创业者才有可能让自己成功。有的企业家投了创业者，他说我每个月给你们开会，我开会说的内容你要执行。事实证明，一流的企业家做投资人都很不成功。◆ ◆ ◆创业者需要哪些帮助？我们知道，投资人会帮你优化商业模式。这个点来讲，上海的创业者总觉得我没有准备好，不要见投资人。不，当你有想法的时候就要去见投资人！大部分的投资人还是比较容易沟通，免费帮你优化商业模式，还请你喝咖啡，多好？这点肯定可以帮上忙。他给你介绍人才、客户，这也很好。还给你介绍下一轮融资。今天是很好的创业年代，可是有“但是”。我们发现，创业者真正需要的是创业者自身的成长。我们发现我们要赚到钱，一定来自于企业的成长。但是，企业的成长一定不会超过创业者的成长。今天想要对创业企业有帮助，最大的帮助是帮助创业者成长。整个的创业过程，不同的阶段干的活不一样。第一个阶段，你雇佣自己的双手把东西做好。你再好的本事、再大的牌、再牛的资源都没有用，就看你是否有好的产品。没有魔力产品，其它都白扯。这个阶段就是画饼，除了饼你什么都没有。什么是创业家？饼画成了就是创业家，没有画成就是骗子，大家记住的都是创业家。第二阶段，你发现需要雇佣更多的人，你要靠更多人帮你赚钱。产品有了，你如何做到细分行业第一名？很多时候你无法接受不完美，无法接受不完美的同伴、客户、投资人，天天问你报表，你根本不知道怎么写。第三阶段，你需要有一个好的阶段体系和制度。当你公司运转越来越好的时候，你发现订单执行力很低，经常犯错，这时候需要你建立流程、制度，这时候你慢慢规范，才可以从学生军变成正规军，公司才可能做大。不同的阶段要求不一样，需要创业者不断变化，你一开始是执行者，之后要做教练。◆ ◆ ◆创业者如何成长？有一段时间特别流行的一句话，创业是一种生活方式。创业者是什么样的生活方式？哈佛商学院说，创业两难。第一点，要不要创业？要不要现在创业？如果要创业，我自己创业？还是和别人创业？如果两个人创业，职位如何？每个人工资多少？补贴多少？每个人座位在哪里？第二点，在团队之外，我们如何雇佣人。在北京你告诉新雇的人有期权、股份，别人可以拿比较低的工资来。在上海，你给的价格是投资人的1/4，别人未必买你的股份。所以创业者第一个需要提高的就是画大饼的能力，让别人拿1/3甚至1/4的工资就肯为你做事。不管任何时候，投资者首先要选领导者。当年管仲和齐宣王的对话很重要。人品、习惯都非常重要，但最重要的是这个人做事果断不犹豫，是否会用人。这从两个角度来看，创业者第一个需要提升的能力是感知信息的能力。包括感知行业趋势的变化，包括感知你公司团队微妙人际关系的变化，感知你合作伙伴的变化。第二个能力则是决断力，信息在很微妙的时候你可以感知到，感知到的同时你还有一流的决断力。相当多的创业者，专业能力很强，但是决断力不够，这样你就会错失很多机会。大家都知道投资人喜欢投大公司做过的人。但这类人也不一定行，他们的执行力行，但是往往瞧不上小公司出来的一般员工，而且遇到挫折的时候特别容易发怒。大学老师、科研院所里面出来的人，他们性格都特别好，但后来发现真正让你头疼的就是一个好人，带的团队关系特别和谐，就是没有战斗力。当你开始创业的时候，你已经失去了做好人的资格，一定不能有人说你是好人，这还不如骂你呢。讲了这么多，投资人可以做什么？◆ ◆ ◆投资人的知与行首先，你是否真的“懂”？还是你人云亦云的知道了很多？知道，并不会让你有力量。你再知道，不会比百度多。但是弄懂的人比较少，可能是知道的人不到1%。我们基金的每个人，有1、2点必须是真懂，至少是创业者见的所有人当中最懂的。第二，从企业的角度，投资人需要和创业者切磋、沟通、交流。我们讲VC阶段。我们对创业者最大的帮助就是营销，你拿了200万，从这个角度来说，你做点射，射得对很重要。你要找对切入点，这时候才可能打开缺口，这也就是如何把有效的子弹用好。一旦你找到切入点之后，前期就是搜索阶段或者是侦察兵阶段。发现机会的时候，这就是正规军作战，这时候完全会改变原来的方法，需要更多的资金、更多的人，这时候最需要的就是团队的招募、激励、团队氛围的打造等等，我们基金主要的人才都放在营销和人力资源这端。再往后，你要上市、并购、IPO，需要更好的财务制度。第三，最重要是帮忙创业者更好的了解自己。现在优秀创业者一般都存在一个问题，很难看清自己。我们今天投的很多都是青年才俊，这种人其实你会发现，投了之后脑袋更大，因为这种人以前做什么都成，他想当然也觉得创业这个事自己也能搞定。创过业的人都知道，今天很重要的是试错的问题。错了，你要承认自己错了才可以改方向，否则你无法改方向。你要承认自己不懂。企业从生存到发展，最大的障碍是授权的障碍。为什么很多公司招不到合伙人，因为这个公司无法完成授权。因为公司的老大觉得自己什么都可以搞定，别人无法和他合作。我们希望创业者多一点成长的思维，而投资人的作用就是让创业者正确的认识到自己和企业的不足，并且提出改变的方法。现在总的来讲，信息太多了。张三讲了一个观点、李四讲了一个观点，你不知道该听谁的。但是他们进的都是“他如何做”，这未必适合你。要适合你，你需要做的是你的“How”。我们要知道我的“WHAT”，我面对怎样的市场、怎样的客户，有怎样的特长。我们还要知道我们的“Why”，我们的“Why+What”，这样才行。你把别人的How多联系一下，才可以把自己的What和Why搞清楚、搞明白。我们认为，今天投资人应该是创业者“美丽的敌人”。我们对我们的创业者说，如果有创业者来和我们交流，希望每次的交流对创业者有帮助。我们并不是给创业者点赞，你什么都对，也不是什么都回答你，我们不是你的保姆。我们可以回答你的问题，但你该承担的责任还是你要承担。好的投资人是比天使还天使，比魔鬼还魔鬼的投资人。
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