为什么“有想法”的人那么多， 却没有成为创业者？
每个公司诞生之前，都只是一个存在于创业者脑海中的想法，就像一个生命胚胎，在母亲的子宫里躁动不安。
伊查克·爱迪思在《企业生命周期》这本书里将这个阶段称之为“孕育期”。这个阶段的关注点是想法以及未来的可能性。但我们见过很多有想法的人，都没有真正地变成创业者，这里面就涉及到一个关键问题：你是否真的做出了承诺？
创业初期的阶段与婚姻之前的阶段很是相似。在哪个时间点两个人才算是真的结婚了? 不是在为对方戴上戒指的那一刻，而是在两个人之间互相给予承诺，承诺经受检验并通过检验的时候。那什么时候才算是离婚呢? 不是在法官签署离婚证的那一刻，戒指和证书都只不过是形式。当双方彼此不再有承诺，无法维持婚姻的鲜活的时候，婚姻是真的死去了。使任何组织——婚姻、企业、社会——存活下去的要素，正是承诺（信念）。
创业者应当慎重思考的五个问题
每一个创业者都应当思考以下问题：
我们为什么要做这件事情？
由谁来做？
我们打算做的究竟是一件什么样的事情？
我们将如何来做这件事？
我们应当在什么时候做这件事？
请注意，重点是为什么—谁—什么—如何—何时，我们要去做，而不是为什么—谁—什么—如何—何时，我要去做。创业者必须从一开始就意识到你是不可能单打独斗做事情的。
也请注意这些问题的顺序。在这些问题中，最主要的是为什么和谁这两个问题；其次重要的是什么和如何的问题。为什么要创立一家公司？或者为什么要在公司内部成立一个新部门？以及为什么在新产品或新市场上投入资源来培育未来的种子部门?
当前市场上有对你们的创业项目提供的产品或服务的需求吗？如果没有，你们可以开发、培育这种需求吗？你们的项目有能力提供并满足这种新的需求吗？
谁这个问题也很重要。许多创业者/创业者在资金、营销和市场推广方面遇到困难。这个问题类似于艺术家在和商人就作品的价格进行谈判时感到不自在，他们只能通过暗示来表达自己作品的价值。他们能非常棒地代表他人，却不能代表自己为自己的作品进行价格谈判。这很正常，创业者在向人们推销自己的项目时会感到困难。因此，新产品，即使是获胜者，要渗透到市场中去也并不容易，这时，公司就会因为资金紧张而衰弱不堪。
对于“什么”和“如何”这两个问题的回答是次要的。你们打算做的究竟是一件什么样的事情，是随着公司的发展以及经验的积累而变化的。对于如何这个问题的回答就更不可靠了，该问题的答案几乎每天都在变化，直到成功。但是从一开始，你们就要认真想清楚这两个问题的答案，并随着经验的积累不断加以调整和改变。
成功的孕育期恰是要关注潜在利润之外的那些问题。
当我们明确了承诺之后，更进一步，我们应该思考：
你的承诺来源是什么？
创业者或产品倡导者（product champion）的动机是什么? 如果创业者的动机仅仅是赚钱，那将不足以维持企业走过孕育期。没有人能确切地知道一家公司未来可能得到的收益是什么。当孩子尚处在摇篮中时，难道说，孩子父母哺育和养育孩子的动机，是希望孩子长大后能成为一名医生或律师，从而可以更好地为他们养老？最好不是这样。
创业者的动机应该超越这一层面，不应该局限于对狭隘的眼前收益的追求。承诺不一定是完全理性的，首要的一点是，创业者必须在情感上对其创业想法的市场价值抱有信念，他们为自己的创业想法而痴迷。创业者应该对感知到的需求做出响应，他们总是想要去满足那些需要，而产品或服务所带来的回报或资金收益，只不过是证实了他们当初坚定地坚持自己的创业想法是正确的。
在孕育期，创业者所追求的目标应该是满足市场需求、创造价值、做一点有意义的事。创业者因其产品能够满足市场需求而兴奋，当面临挑战时，他们会努力地维护其产品或服务。如果我们问创业者，五年后他们的产品或服务将会是什么样，他们会说，公司越来越好地服务其客户，越来越有效地满足了市场需要。如果创业者仅仅关心投资回报率（ROI），那么，一旦遇到困难，他们的承诺将无法维持公司的生存。
如果一个人计划成立一家公司只是因为他预料会有好的投资回报，那么，他就像一个先知做出预言，只是因为他想去天堂；像女人渴望生一个孩子，只是因为她想要一个将来成为医生的女儿。先知不想去地狱，女人不想有一个不能胜任好工作的孩子，创业者也不希望项目失败。投资回报率是一个控制因素，而不是推动因素。投资回报率无法成就一家组织，但没有投资回报率却会导致公司死掉。
那些只对金钱或投资回报率感兴趣的人，等不到公司实现利润就会变得气馁或者直接放弃。毕竟，项目并不总是会获得回报。从想法到实际运营，在这个过程中，犯错是难免的，而错误会延迟项目的盈利时点。孩子在成长过程中会生病，他们需要父母的照顾，长大的过程并不是一直都充满快乐。
成功的孕育期就是要关注潜在利润之外的那些问题。
是真爱还是创业空想，“魔鬼就隐藏在细节之中”。
创办一家公司与从浪漫的求爱到实际结婚的过渡过程有些相似。在有些情况下，这个过程可能会非常痛苦，因此在早期阶段就着手处理那些棘手的问题是非常有必要的。写婚前契约的过程会让许多未婚夫妻取消他们的结婚计划。同样，当你们为一个创业想法兴奋不已的时候，你们可能会开始就合伙方式进行谈判，但是一旦列出种种细节，把一切形成文字的时候，一切都变得不那么令人兴奋了。就像一句阿拉伯谚语所说的那样：“魔鬼就隐藏在细节之中”。
因此，健康的创业者是一些有高度承诺的人，同时，他们会用一只眼睛盯着现实。他们有对自己想法的坚定承诺，同时也愿意从真实体验中学习。创业者应该是兼具理性和感性的人——他们拥有狂热而坚定的信念，同时愿意听取理性的现实。
摘自《企业生命周期》，伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）著，中国人民大学出版社2017年10月出版。
《企业生命周期》
伊查克·爱迪思 著
中国人民大学出版社
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为什么有想法的人那么多，创业成功的却那么少
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因为没什么资金，各行各业都抱满了，想做大没资金做，想做小有不想做，只能空头想
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为什么有想法的人那么多， 创业成功的却那么少？
作者：伊查克·爱迪思（Ichak Adizes），美国最有影响力的管理学家之一，企业生命周期理论创立者，组织变革和组织治疗专家。
每个公司诞生之前，都只是一个存在于创业者脑海中的想法，就像一个生命胚胎，在母亲的子宫里躁动不安。伊查克·爱迪思在《企业生命周期》这本书里将这个阶段称之为“孕育期”。这个阶段的关注点是想法以及未来的可能性。
但我们见过很多有想法的人，都没有真正地变成创业者，这里面就涉及到一个关键问题：你是否真的做出了承诺？
创业初期的阶段与婚姻之前的阶段很是相似。在哪个时间点两个人才算是真的结婚了? 不是在为对方戴上戒指的那一刻，而是在两个人之间互相给予承诺，承诺经受检验并通过检验的时候。
那什么时候才算是离婚呢? 不是在法官签署离婚证的那一刻，戒指和证书都只不过是形式。当双方彼此不再有承诺，无法维持婚姻的鲜活的时候，婚姻是真的死去了。
使任何组织——婚姻、企业、社会——存活下去的要素，正是承诺（信念）。
创业前应慎重思考的五个问题每一个创业者都应当思考以下问题：
1. 我们为什么要做这件事情？
2. 由谁来做？
3. 我们打算做的究竟是一件什么样的事情？
4. 我们将如何来做这件事？
5. 我们应当在什么时候做这件事？
请注意，重点是“为什么-谁-什么-如何-何时”我们要去做，而不是我要去做。创业者必须从一开始就意识到你是不可能单打独斗做事情的。
也请注意这些问题的顺序。在这些问题中，最主要的是为什么和谁这两个问题；其次重要的是什么和如何的问题。
为什么要创立一家公司？或者为什么要在公司内部成立一个新部门？以及为什么在新产品或新市场上投入资源来培育未来的种子部门?
当前市场上有对你们的创业项目提供的产品或服务的需求吗？如果没有，你们可以开发、培育这种需求吗？你们的项目有能力提供并满足这种新的需求吗？
谁这个问题也很重要。许多创业者/创业者在资金、营销和市场推广方面遇到困难。
这个问题类似于艺术家在和商人就作品的价格进行谈判时感到不自在，他们只能通过暗示来表达自己作品的价值。他们能非常棒地代表他人，却不能代表自己为自己的作品进行价格谈判。
这很正常，创业者在向人们推销自己的项目时会感到困难。因此，新产品，即使是获胜者，要渗透到市场中去也并不容易，这时，公司就会因为资金紧张而衰弱不堪。
对于“什么”和“如何”这两个问题的回答是次要的。你们打算做的究竟是一件什么样的事情，是随着公司的发展以及经验的积累而变化的。
对于如何这个问题的回答就更不可靠了，该问题的答案几乎每天都在变化，直到成功。但是从一开始，你们就要认真想清楚这两个问题的答案，并随着经验的积累不断加以调整和改变。
孕育期需要关注利润之外的问题
当我们明确了承诺之后，更进一步，我们应该思考：
你的承诺来源是什么？
创业者或产品倡导者（product champion）的动机是什么? 如果创业者的动机仅仅是赚钱，那将不足以维持企业走过孕育期。没有人能确切地知道一家公司未来可能得到的收益是什么。
当孩子尚处在摇篮中时，难道说，孩子父母哺育和养育孩子的动机，是希望孩子长大后能成为一名医生或律师，从而可以更好地为他们养老？最好不是这样。
创业者的动机应该超越这一层面，不应该局限于对狭隘的眼前收益的追求。承诺不一定是完全理性的，首要的一点是，创业者必须在情感上对其创业想法的市场价值抱有信念，他们为自己的创业想法而痴迷。
创业者应该对感知到的需求做出响应，他们总是想要去满足那些需要，而产品或服务所带来的回报或资金收益，只不过是证实了他们当初坚定地坚持自己的创业想法是正确的。
在孕育期，创业者所追求的目标应该是满足市场需求、创造价值、做一点有意义的事。
创业者因其产品能够满足市场需求而兴奋，当面临挑战时，他们会努力地维护其产品或服务。
如果我们问创业者，五年后他们的产品或服务将会是什么样，他们会说，公司越来越好地服务其客户，越来越有效地满足了市场需要。
如果创业者仅仅关心投资回报率（ROI），那么，一旦遇到困难，他们的承诺将无法维持公司的生存。
如果一个人计划成立一家公司只是因为他预料会有好的投资回报，那么，他就像一个先知做出预言，只是因为他想去天堂；像女人渴望生一个孩子，只是因为她想要一个将来成为医生的女儿。先知不想去地狱，女人不想有一个不能胜任工作的孩子，创业者也不希望项目失败。
投资回报率是一个控制因素，而不是推动因素。投资回报率无法成就一家组织，但没有投资回报率却会导致公司死掉。
那些只对金钱或投资回报率感兴趣的人，等不到公司实现利润就会变得气馁或者直接放弃。毕竟，项目并不总是会获得回报。
从想法到实际运营，在这个过程中，犯错是难免的，而错误会延迟项目的盈利时点。孩子在成长过程中会生病，他们需要父母的照顾，长大的过程并不是一直都充满快乐。
成功的孕育期就是要关注潜在利润之外的那些问题。
创业是真爱还是空想，魔鬼藏在细节中
创办一家公司与从浪漫的求爱到实际结婚的过渡过程有些相似。在有些情况下，这个过程可能会非常痛苦，因此在早期阶段就着手处理那些棘手的问题是非常有必要的。
当你们为一个创业想法兴奋不已的时候，你们可能会开始就合伙方式进行谈判，但是一旦列出种种细节，把一切形成文字的时候，一切都变得不那么令人兴奋了。
就像一句阿拉伯谚语所说的那样：“魔鬼就隐藏在细节之中”。
因此，健康的创业者是一些有高度承诺的人，同时，他们会用一只眼睛盯着现实。他们有对自己想法的坚定承诺，同时也愿意从真实体验中学习。
创业者应该是兼具理性和感性的人——他们拥有狂热而坚定的信念，同时愿意听取理性的现实。
* 本文摘自《企业生命周期》一书，伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）著，中国人民大学出版社2017年10月出版。
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作者：伊查克·爱迪思（Ichak Adizes），美国最有影响力的管理学家之一，企业生命周期理论创立者，组织变革和组织治疗专家。
每个公司诞生之前，都只是一个存在于创业者脑海中的想法，就像一个生命胚胎，在母亲的子宫里躁动不安。
伊查克·爱迪思在《企业生命周期》这本书里将这个阶段称之为“孕育期”。这个阶段的关注点是想法以及未来的可能性。
但我们见过很多有想法的人，都没有真正地变成创业者，这里面就涉及到一个关键问题：你是否真的做出了承诺？
创业初期的阶段与婚姻之前的阶段很是相似。在哪个时间点两个人才算是真的结婚了? 不是在为对方戴上戒指的那一刻，而是在两个人之间互相给予承诺，承诺经受检验并通过检验的时候。
那什么时候才算是离婚呢? 不是在法官签署离婚证的那一刻，戒指和证书都只不过是形式。当双方彼此不再有承诺，无法维持婚姻的鲜活的时候，婚姻是真的死去了。
使任何组织——婚姻、企业、社会——存活下去的要素，正是承诺（信念）。
创业前应慎重思考的五个问题
每一个创业者都应当思考以下问题：
1. 我们为什么要做这件事情？
2. 由谁来做？
3. 我们打算做的究竟是一件什么样的事情？
4. 我们将如何来做这件事？
5. 我们应当在什么时候做这件事？
请注意，重点是“为什么-谁-什么-如何-何时”我们要去做，而不是我要去做。创业者必须从一开始就意识到你是不可能单打独斗做事情的。
也请注意这些问题的顺序。在这些问题中，最主要的是为什么和谁这两个问题；其次重要的是什么和如何的问题。
为什么要创立一家公司？或者为什么要在公司内部成立一个新部门？以及为什么在新产品或新市场上投入资源来培育未来的种子部门?
当前市场上有对你们的创业项目提供的产品或服务的需求吗？如果没有，你们可以开发、培育这种需求吗？你们的项目有能力提供并满足这种新的需求吗？
谁这个问题也很重要。许多创业者/创业者在资金、营销和市场推广方面遇到困难。
这个问题类似于艺术家在和商人就作品的价格进行谈判时感到不自在，他们只能通过暗示来表达自己作品的价值。他们能非常棒地代表他人，却不能代表自己为自己的作品进行价格谈判。
这很正常，创业者在向人们推销自己的项目时会感到困难。因此，新产品，即使是获胜者，要渗透到市场中去也并不容易，这时，公司就会因为资金紧张而衰弱不堪。
对于“什么”和“如何”这两个问题的回答是次要的。你们打算做的究竟是一件什么样的事情，是随着公司的发展以及经验的积累而变化的。
对于如何这个问题的回答就更不可靠了，该问题的答案几乎每天都在变化，直到成功。但是从一开始，你们就要认真想清楚这两个问题的答案，并随着经验的积累不断加以调整和改变。
孕育期需要关注利润之外的问题
当我们明确了承诺之后，更进一步，我们应该思考：
你的承诺来源是什么？
创业者或产品倡导者（product champion）的动机是什么? 如果创业者的动机仅仅是赚钱，那将不足以维持企业走过孕育期。没有人能确切地知道一家公司未来可能得到的收益是什么。
当孩子尚处在摇篮中时，难道说，孩子父母哺育和养育孩子的动机，是希望孩子长大后能成为一名医生或律师，从而可以更好地为他们养老？最好不是这样。
创业者的动机应该超越这一层面，不应该局限于对狭隘的眼前收益的追求。承诺不一定是完全理性的，首要的一点是，创业者必须在情感上对其创业想法的市场价值抱有信念，他们为自己的创业想法而痴迷。
创业者应该对感知到的需求做出响应，他们总是想要去满足那些需要，而产品或服务所带来的回报或资金收益，只不过是证实了他们当初坚定地坚持自己的创业想法是正确的。
在孕育期，创业者所追求的目标应该是满足市场需求、创造价值、做一点有意义的事。
创业者因其产品能够满足市场需求而兴奋，当面临挑战时，他们会努力地维护其产品或服务。
如果我们问创业者，五年后他们的产品或服务将会是什么样，他们会说，公司越来越好地服务其客户，越来越有效地满足了市场需要。
如果创业者仅仅关心投资回报率（ROI），那么，一旦遇到困难，他们的承诺将无法维持公司的生存。
如果一个人计划成立一家公司只是因为他预料会有好的投资回报，那么，他就像一个先知做出预言，只是因为他想去天堂；像女人渴望生一个孩子，只是因为她想要一个将来成为医生的女儿。先知不想去地狱，女人不想有一个不能胜任工作的孩子，创业者也不希望项目失败。
投资回报率是一个控制因素，而不是推动因素。投资回报率无法成就一家组织，但没有投资回报率却会导致公司死掉。
那些只对金钱或投资回报率感兴趣的人，等不到公司实现利润就会变得气馁或者直接放弃。毕竟，项目并不总是会获得回报。
从想法到实际运营，在这个过程中，犯错是难免的，而错误会延迟项目的盈利时点。孩子在成长过程中会生病，他们需要父母的照顾，长大的过程并不是一直都充满快乐。
成功的孕育期就是要关注潜在利润之外的那些问题。
创业是真爱还是空想，魔鬼藏在细节中
创办一家公司与从浪漫的求爱到实际结婚的过渡过程有些相似。在有些情况下，这个过程可能会非常痛苦，因此在早期阶段就着手处理那些棘手的问题是非常有必要的。
当你们为一个创业想法兴奋不已的时候，你们可能会开始就合伙方式进行谈判，但是一旦列出种种细节，把一切形成文字的时候，一切都变得不那么令人兴奋了。
就像一句阿拉伯谚语所说的那样：“魔鬼就隐藏在细节之中”。
因此，健康的创业者是一些有高度承诺的人，同时，他们会用一只眼睛盯着现实。他们有对自己想法的坚定承诺，同时也愿意从真实体验中学习。
创业者应该是兼具理性和感性的人——他们拥有狂热而坚定的信念，同时愿意听取理性的现实。
* 本文摘自《企业生命周期》一书，伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）著，中国人民大学出版社2017年10月出版。
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