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地摊网微信号: ditanku服装店促销简单来讲无非就是打折，买赠，折价券，会员制等。打折是谁都会用到的了，特别是节假日，但不要学先提价再狂打折的招数，顾客感觉得到的，还是实际点，让顾客有拿到切身利益那最好。买赠主要是赠的物品要与衣服有相关性，要够精，有创意，不少顾客是看中赠品才买衣服的哦。折价券，会员制，贵宾卡之类的，感觉回头再用的比较少，因为买衣服嘛不像吃饭那样，一天三餐甚至四餐，回头时期较长，还是想些即时见效的方法比较好点，人性化嘛。呵呵
买一送一啊
清货全场多少折起
全场衣服多少钱一件
多去你附近的服装店里面看看，多看看他们都是做的什么活动啊
感觉广州体育中心那边哪些店子做的蛮好的，价格便宜，跑量为主的，那边的很多店子，里面都明码标价，都标的是十九，二十几，三十九，等等，价格很便宜，很多人在那个里面逛的，有的店子里面挤都挤不进去，很多人的，每次去都很多人，超级火爆，并且那边的服装都是不试的也不给你拿起来比，价格比较便宜，所以很多人都愿意买，大家看看，能不能参考一下这个模式哦
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1,服装店：广告语换季清仓、甩 、买一赠一、全场几折、.doc 28页
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1，服装店：广告语：换季清仓、甩 、买一赠一、全场几折、全场几元起、代金卷、
换季清仓：实际上是清的要淘汰的。
也是甩要淘汰的。
买一赠一：是买一件很贵的才给你带一件小东西，买家以为买件衣服能同时再赠送意见呢，其
实那个赠品的钱已经都收出来了。
全场几折：是把商品的价格提高，然后在那个高价格的基础上在折的。
全场几元起：是用一个最低价吸引顾客，但那个最低价的商品也是要淘汰的，或者说没有了。
代金卷：是下次能够使用的，目的是让你上他重复消费，顾客觉得有代金卷能当钱使，当然去
了，然后再给你代金卷，吸引你下次再来。
2，饭店：广告语：拔拔凉、3元5元、送啤酒、
拔拔凉：是在夏季吸引顾客的。
3元5元：是指最低
，实际上是当顾客进店后都不能选 的。
送啤酒：是的超过多是钱才能送你的，并且还是大家最不愿意选的，最后还得自己买。
3，美容院：广告语：无效退款、免费护理、
无效退款：是指很长时间才有的效果，顾客在短时间内是看不到效果的，时间长了也就淡忘了，
免费护理：是指你买他店里化妆品之后，才能给你免费，实际上谁也不能经常去，并且，护理
的钱已经在商品里了。
4，手机：广告语：买手机 赠话费、交多少话费赠手机、
买手机 赠话费:是花费的钱已经在手机的钱里了。
交多少话费赠手机：实际上话费的钱就是手机的钱，通常商家是把话费规定月消费。
优惠券促销语分析
一：优惠券简介
给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受客人的优惠）。
历史：优惠券的历史最早可追溯到1887年。1887年，可口可乐开创性的推出优惠券，以吸引更多的人购买自己的饮料。
二：优惠券分类
优惠券按照介质分
　　电子优惠券、纸质优惠券、网络优惠券、短信优惠券、手机优惠券，纸质优惠券很普遍，已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段，在现实生活中如“消费指南”；网络优惠券一般以互联网形式流通，打印或者复印即可使用，不仅方便用户更为商家节省了营销成本。手机优惠券一般以手机终端媒体体系，消费者可以在手机上直接下载到商家使用，不仅方便用户、帮助用户节省消费成本，同时也为商家节省了营销成本。
优惠券按照使用分类
　　现金券，消费者持券消费可抵用部分现金
　　体验券，消费者持券消费可体验部分服务
　　礼品券，消费者持券消费可领用指定礼品
　　折扣券，消费者持券消费可享受消费折扣
　　特价券，消费者持券消费可购买特价商品
　　换购券，消费者持换购券可以换购指定商品
三：优惠券的索取方式：
　　优惠券索取大体分四种，a.是去商家官方网站索取，如肯德基优惠券、麦当劳优惠券在肯德基、麦当劳官方网站都有发布，b.是去综合性优惠网，譬如享优惠。 C.到实体店去领取或通过消费获得赠送 d商家主动到人群中派发
　　优惠券的本质其实就是一个短期刺激消费者的工具，它与积分刚好构成了日常营销的基本工具。
四：举例和促销语分析
阳澄湖大闸蟹：“凭券消费仅售178元，原价298元”
分析：这是一张特价券，顾客可凭券购买特价商品。享受价格优惠，也是商家一种促销手段，希望利用特价商品的小部分让利来增加顾客的光顾和品尝。可以吸引老顾客，也可以吸引一些新顾客（比如只是听说阳澄湖大闸蟹，但因为价格高没有吃过，那么搞特价的时候是品尝的最好机会了）当然当顾客进店后也许会同时购买正价商品而促进了营业额的增长。但这也是短期促销方式，若要达到回头客增多的效果，就要靠这大闸蟹真正味道如何。以及其他一些比如会员卡，几分卡等长期促销手段了。
2）哈根达斯冰激凌： “爱她就请她吃哈根达斯”
分析：因为哈根达斯的价位在国内来讲是相对来说比较高的，那么商家就从感情分入手，抓住顾客爱情无价的心理。为了证明自己的爱，男同志们就当然要出手大方提高消费，偏离理智消费，同时也满足女生心理小小的虚荣。
3)回力鞋业：经典回力，特续给力，52元（起）特惠价
分析：回力是老牌子鞋业了，在消费者心中应该是普遍听说过的，可谓经典，而商家就是抓住自己品牌的知名度，并进一步扩大其知名度。另外它虽然古老，但并不保守，因为它也有自己不断创新且非常潮流，所以有了后半句“特续给力”尤其是给力这个词，是潮流的信号。最后再来个价格冲击“52元（起）”小小的起字并不那么引人注意，所以大部分顾客就冲这个52元去消费了。由此增加客户惠顾率。既来之，则有满意的碰到确实是52元则满心欢喜拣了个
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